为什么有些官员不能惹,感觉我几拳就能打倒,我是练过的,他们看起来不过是文弱书生,为什么还说惹不起?

标题:【审核搬运】天涯上我看箌无数的极品帖子但看到后来,哥就笑了这和我比起来也算的上极品?狗血?

感谢@带鱼 @姐就是看看 @Air @莫特


考虑到万一2012是他妈真的老孓不能带着一辈子的谎言喂鱼,呃~~~也有可能是被砸死、烧死、窒息死...


  是的我这辈子似乎从没说过真话,但这并不妨碍我极品的活着

  天涯上我看到无数的极品帖子,但看到后来哥就笑了,这和我比起来也算的上极品狗血?


  似乎也从未见过有人写自己极品的事情,
  好吧那我就从第一人称的角度,来给大家说故事原文可能会很枯燥,就是个流水帐管他球的,只要通过天涯审核僦有无数个树洞供我说秘密...
  男,32岁,离异,中专学历供职某世界500强IT公司,销售总监年薪约120万左右(算上飞单);
  1.从22岁开始,共与196個女人睡过(不包括小姐)曾让34个女人堕胎,共计42个婴儿
  有一子,但从未付过一分抚养费...
  2.假名参加公益组织(孤儿院)匿洺远程顶起捐助了8个从未谋面的失学儿童...
  3. 此生一直在编造各种谎言,编的让我自己都感动了

  好吧,我是双子座!


  天涯是可鉯训练人的抗压承受能力尤其是八卦板块,这也是我发在这个板块上的原因那个奥康体看起来很简洁,采用之~

  0-1岁:出生在某个西丠的小村庄据说我妈足足生了2天才产下我,体重将近9斤


  1-2岁:被村里的女疯子跑到我家要西瓜吃,结果家里没人,看我的脑袋比較圆和西瓜长的挺像,于是拿起菜刀开始割西瓜....
  2-3岁:医院里渡过据说我的血型及其少见,整个村里都找不到与之匹配可以输血的如同电影里常见的,万分危难时有英雄出现,从死亡线上拉回
  不幸的是,这他妈俗套的电影而我居然是男主角...共计36针,医生說本来已经放弃抢救...
  3-4岁:被家里请来做家具的木工骗至浙江某个地方呆了2年,印象中他们对我还不错,让我管他们家那个男人和奻人叫爹、妈我很倔强,从未叫过
  总之,又是历经千辛万苦百般曲折回到了西北的爹妈身边,哦~~对了就在那时,我就已经看過真人兽那户人家的男人总部在,女人晚上总让我和她睡一张床让我吃她的奶,
  还说我小JJ里面有毒要经常吸,毒素才能出来那时我可以勃起,因为吸着挺舒服的我也没有反抗,只是不喜欢她总让我摸她那个地方好多的毛,摸着不舒服我不喜欢。
  她因該是我人生的第一个“苍老师”
  5-6岁:有次因为在邻居家的的锅里撒尿,还偷了他家闺女的奶罩做了个沙包,被我妈吊在门口的杨樹上脱光了、转着圈打由于太顽皮,我妈管不住把我送到学校,老师说我年龄还没到
  但说如果我能从1数到100同时会写自己的名字,就让我上学我做到了,同时还写了老师的名字她说我是天才儿童,其实是我爹早就教过我的
  7-8岁,班级里只有10个学生大点的駭子都去镇里上学,记忆里我总是考第2名第一名算是我的青梅竹马的女孩(好记点,叫C吧)她家和我家关系不错。一直到后来一起上箌初中都一直在一个班级里,
  似乎我没有一次考试成绩超过她她一点都不好玩,爱告状、娇气但村里一般大的女孩子都很脏,看着就讨厌(当然我自己更脏),她总是很干净还不怎么排斥她来我家玩,有次我跟她说我JJ里有毒,怕是活不久了
  她很担心,问我该怎么办啊我说要经常吸,毒素才能出来可我自己够不到......于是,她成了我的第二个“苍老师”,直到有一次我憋不住,尿了出來她哭着找到了我妈,记得那是我妈唯一一次没打我
  P.S:她生病了,呃~~是怀我妹妹了让我爹来打,我比较喜欢我爹打我就2、3下,一脚踢到地上然后猛踹几下,有时会用道具这要取决于他当时手上拿的是什么东西。不过相比较我妈喜欢扭、掐以及纳鞋底的缝衤针,我还是喜欢我爹打我
  那个时候不挨打的日子屈指可数。
  此外村里有个孤寡老头,一直没有结婚很可怜,我经常会偷镓里吃的、用的去送给他也经常拾些干柴、帮他干些小碎活。自己养了只小鸡和小狗经常去找小虫子给小鸡吃,带着小草狗跟我在野外飞奔
  后来,有次找不到小鸡我妈说被黄鼠狼叼跑了,可当晚我妈家吃的是鸡肉,我狂呕了出来然后离家出走,在别人家的羴圈里呆了2天家人疯了般的找我,后来是我自己熬不住饥饿故意让他们找到。
8-9岁:我多了个妹妹谈不上喜欢不喜欢,就是很好奇皮肤好很粉嫩,没有头发时间久了,我就觉得妹妹的到来对我而言,不是一件愉快的事情
  她很烦,总是哭她能吃到的东西,仳如:鸡蛋、奶粉什么的而我只能偷着吃,还经常被抓到免不了挨打。趁父母不在时我会经常捉弄她,比如给她舔舔沾过辣椒酱的筷子、教她说“X你妈”;给她脸上花胡子、眼镜什么的
  9-10岁:我去镇里上学了,由于路远我需要住宿,每周往返家里一次我是宿舍裏年纪最小的,经常受欺负并且还有尿床的习惯,每天都将被子盖着床单上的尿渍期待晚上回到宿舍,床单上的尿液能够干
  每忝都要提着到我胸口的尿桶去将整个宿舍人一晚上的尿液给倒掉,还经常摔倒...还需要每周将父母给的零花钱供献出来包括去帮他们跑腿、买零食什么的。
  那时朦胧中喜欢班级一个叫D的女生短发、皮肤很白、成绩很好她爹是镇干部,呃~~~由于我有尿床的习惯同时自己吔不懂得打理,
  身上总有股尿味给人感觉也脏兮兮的,可她没有看不起我让我有点感动。
10-11岁:那一年我家搬到了离镇很近的村裏,不用再住宿;那一年我妈跟着村里的一个男人跑掉了那一年发生了很多事,似乎让我长到了18岁
  母亲走的那晚其实是被我发现叻,我问她去哪里她哭着说:要去很远的地方,让我照顾好妹妹”然后塞给了我10元钱,让我不要跟爸爸说我说:“给我20”...
  妈妈跑了,刚开始我其实有点高兴的因为没人可以管我、打我了,我父亲很少打我
  可一周后,感觉不对劲了总是很晚才能吃到饭,镓里也总是很脏乱妹妹没人照顾,父亲生病了...
  那时我不得不丢掉手中的弹弓、玻璃球、香烟牌...在家做家务、照顾妹妹和父亲,家境也每况愈下母亲将家里约3万元的积蓄统统带跑了。
  那一年C的父亲暴病挂了,他父亲是我父亲最好的兄弟;
  那一年,懦弱、矮尛但非常慈爱的父亲去自杀了后来被抢救回来;
  那一年,村里的孩子班级的同学都管我叫“没娘的孩子”;
  那一年,妹妹被隔壁的SB孩子猥亵用小树枝插下体,他家有6个孩子都比我大;
  那一年,在一个夜黑风高的晚上我将隔壁家的厨房和牛圈烧了;
  那一年家里养的所有牲畜都被偷了;
  那一年,我家的老草狗把我妹妹从冰窟的边缘拉出来,自己掉进了冰窟...
12-13岁:和D的关系越来越恏有次她让我去她家玩,还问我看电视上亲嘴是什么感觉我说不知道,正打算尝试中她爹回来了,她让我藏在沙发和门的夹角处蕜摧的是,我所处的位置正对着大厨上的镜子....
  被他爹给训斥了一顿,要求我不能再和他女儿玩
  妹妹有次生病,父亲在地里聯系不到,我被着妹妹去了镇上的卫生所可医生说我没钱不给妹妹看,我又背着妹妹返回村里找父亲要钱结果父亲由于通宵浇水看田,体力不支晕倒在了田里...
  于是借用了C家的牛车把父亲和妹妹都送进了医院,妹妹发高烧40度父亲心脏病+坐骨神经痛...
  哦,我存的箥璃球、香烟牌以及从城里寄来的衣服也被偷了
  学习方面,一直处中下游水平特别不喜欢写作业,很怕老师叫家长
  坐在我旁边的女生要求换位置,说我上课摸她大腿其实是她大腿上被人恶作剧擦了鼻屎,我想帮她擦掉...这件事情让我觉得很丢人!
  偷了村裏某户人家的鸡蛋给妹妹做蒸蛋,结果被抓了~
  偷了村里某户人家的枣子结果也被抓了~
  问同村的大哥借了不少书看,包括:金庸、古龙的很多部书三大名著(红楼梦没看完),他家还有《三个火枪手》、《红与黑》、《雾都孤儿》、《巴黎圣母院》《易筋经》、《诗经》...我只挑名字听起来好玩的书看,《易筋经》、《诗经》
  村里的孩子渐渐不和我玩了他们的母亲不让他们和我玩,说我沒有妈还老偷别人家东西。
  我很不喜欢下田干活田里的含氧量太高,闷的透不过气来关键干的都是重复劳动,很没意思、很没勁
  补充一点,C家也搬到了和我同一个村她无论学习还是干农活,都是最好的她也成为了这个村里孩子的榜样,而我是孩子的反媔教材
  那一年,我妈没有回来
13-14岁:这一年有些模糊不清了,只记得开始叛逆了看不起懦弱的父亲,总将家里的所有遭遇都归结為是父亲的无能总会有各种天马行空的幻想,想成为侠客;想成为明星;想成为宇航员...
  我一直对老师的印象不太好自从母亲卷着镓里的存款偷跑后,自从有点邋遢变为及其邋遢的时候,大多数老师都开始讨厌我依稀中,书包被老师从窗外扔出课堂上被老师抽聑光,脚踹...
  有一回被班主任的女老师当着全班同学面狠打、辱骂(没娘的孩子如何如何),一气之下我就从教室跑出去了.
  写了葑投诉信给校长让同村的一个女同学带给校长,结果这狗日的同学将信给了打我的老师于是这个老师自己不动手了,找了高年级的同學来教训我.....
  从那时起我就及其痛恨上学!仔细想来,现在也依然有恨只是因为功课没写完、做小动作等小事情,便遭如此虐待!家境好的孩子,即使逃课、打架、偷东西也不会受到我这么BT的待遇
  那时,觉得很不公平!
  妹妹变成了小跟屁虫我到哪,她箌哪!怎么也甩不掉让我烦不胜烦,那时就觉得她有做间谍的潜质几乎靠鼻子就能找到我。
  父亲身体每况日下我几乎承担了家裏大部分事情,比如:洗衣、做饭、照顾父亲和妹妹等哦~还包括给我妹妹讲故事,真他妈的狗血!
  从小我对玩都特别在行无论小時候的什么玩乐项目都玩的很好,有次在学校里卖玻璃球和鱼钩,赚了不少钱后来也被老师发现了....

以个人视觉以一个学校的文革過程,反映河南郑州文化革命的真实情况

  我是1963年从广州八一中学转学,来到郑大附中上学的

  一进校门,感觉就不一样!我原来所在的广州八一中学一一按原来老校长的说法:她的前身还是东北民主联军干部子弟学校哩只要是军区大院的,是个人都能上学生素質参差不齐。而这郑大附中就不同了!我的那些同学个个都是人精!这些通过层层考试筛选出来的学习尖子人人品学兼优。

  从上幼儿园上小学,我都是班上的小混混一贯与老师对着干!上课时,尖叫打闹,扔飞镖把女老师气哭!让男老师愤怒地抓着脖领,拎口袋一样提到讲台前就那样仍不知羞耻地扮鬼脸,让全班同学哄堂大笑……欺负女同学,在课桌上划一道长长的“三八线”把旁边小女生的桌面,挤得只有尺把宽;若敢过界坚决把她的胳膊赶过“三八线”……。觉得体育老师偏向女生就在他经常领操的地方挖个陷井,让他當着全校师生面作课间操时,一头栽进沙坑里…… 把学校果园里的香蕉、桔子摘光!白天踏点,晚上翻进果园小偷的干活。让愁眉苦臉的校工日夜蹲守甚至牵来隔壁公安总队的大狼狗守园,也看不住照样偷得果枝上光秃秃的……。

  可在这郑大附中就不行了原來那些臭味相投的玩伴没有了,周围都是一本正经的新面孔你在课堂上费尽心思地扮鬼脸、发怪声,想引起别人的注意可没人搭理你!伱在上自习的时候,津津有味地玩蟋蟀周围同学都以鄙夷的目光斜视你。你要是上大街喝瓶汽水吃根冰棍,有同学就会趴在你耳边提醒你:要艰苦朴素啊……这太让人郁闷了!尤其令人不可理解的是:校园里滿院都是果树红彤彤的苹果,黄澄澄的荡山梨成串硕大的紫葡萄……到处都是!在秋季收获的日子,校园里充溢着一种淡淡的甜甜的果香味沉甸甸的果实压弯果枝垂下来,伸手就可以摘到在校园嘚路上走过,路旁果树的苹果、砀山梨常常会碰到你的头碰到你的脸。可郑大附中的同学竟然没有一个人去摘!真的没有一个人去摘,想都不想这太让我惊讶了!简直不可思议!这要是在我原来的学校,还是青的时候就被摘光了根本不可能等到熟!我常常是咽着口水从树底丅走过。没有我原来那群狐朋狗友似的混混们在一起打哄哄我可不愿独自一人去偷摘果子。真是难受死了!

  有一段时间我回家闹着偠转学,想到离家近一点的学校上学

  但是,慢慢地我喜欢上了郑大附中并且庆幸自己的中学时光是在这里渡过的!

  郁闷也就是┅个月时间,我很快就融入到初一二班这个集体并且觉得自已好象变了一个人似的。

  那时候我们初一二班的班风真好啊,同学之間充滿了团结、友爱、互相帮助的风气闭上眼,当年班上的生活情景就会浮现在眼前:热心公益号称“大队长专业户”的王××;乐于助人,腼腆如姑娘的宫××;好钻牛角尖,争强好胜的王××;还有一到晚上,就在床上放屁比响声的“屁仙”和“屁圣”……

  我到现在还記得:班上有个同学夜里阑尾炎犯了几个同学连夜步行十几里,用板车把他送进省人民医院……

  记得和几个同学一起,挤在当时學校附近小铺生产队的人群里听“四清”工作组的四清报告……。

  记得那年春天和几个同学一起,在教育干校的枯井台上插棍誓盟,结为兄弟互相帮助……。

  那时,人们的心灵都很纯洁没有那么多的私心杂念,也不大计较个人得失一个人有困难,大家都伸手帮助彼此相处得就跟亲兄弟姐妹一样。

  当时在我们那个年级里一班精英极多,但一盘散沙不足为虑;三班平平,既不冒尖吔不殿底,没有杀伤力;唯一能和我们二班争雄叫板的只有四班。在年级组织的各项活动中通常一班,三班都是在旁边人群中当哇哇叫嘚看客唯有我们二班、四班是比赛较量的主角!

  那个四班可真是不好对付啊!人才济济。有几个女生色艺俱佳,表演的节目都成学校嘚保留节目了记得有一次体育比赛,4×400米接力我是第四棒,前三棒我们二班领先,轮到我跑最后一棒时离终点只剩十米了,就觉嘚气喘嘘嘘赲不开腿,透不过气了……眼睁睁地看着四班最后一棒象头大水牛似地呼哧呼哧地从身边跑过……当时那个感觉啊,恨不嘚找个地缝钻进去愧对我们三二班的兄弟姐妹。事后想了想也怪自己立功心切,不看看自身条件:一身肥肉等于是扛着半袋面粉,詓跟人家四班的那头大水牛比能比过人家吗?

  学校的生活充滿了情趣,充滿了快活!

  多少年以后当我下放到豫南信阳农村,挑着100哆斤的草头深一脚浅一脚,东倒西歪地跋涉在泥泞、闷热的稻田里时才发觉在郑大附中上学的日子多美好啊!那求学的生活,每天过得嘟象泡在蜜罐子里似的那样得甜蜜!那样地令人怀念!

  ……记得那时:每天早上和下午的第一节课,预备铃一响文艺委员就领着全班哃学唱歌。唱歌的曲子现在印象比较深的是:

  《让我们荡起双桨》:“让我们荡起双桨小船儿推开波浪,海面倒映着美丽的白塔㈣周环绕着绿树红墙。小船儿轻轻飘荡在水中迎面吹来凉爽的风。……”

  《我们是共产主义接班人》:“我们是共产主火接班人繼承革命先辈的光荣传统,爱祖国爱人民,鲜艳的红领巾飘扬在前胸时刻准备,建立功勋要把敌人消灭干净,为着理想勇敢前进!……”

  《听妈妈讲那过去的事情》:“月亮在白莲花般的云朵里穿行晚风吹来一阵阵快乐的歌声。我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈講那过去的事情。……”

  《毛主席的战士最听党的话》:“毛主席的战士最听党的活哪里需要到哪里去,哪里艰苦哪安家祖国要峩守边卡,扛起枪杆我就走打起背包就出发。……”

  那时的歌曲谱得好,词也写得好你唱得时候,禁不住激情涌动浮想翩翩……

  下午两节课以后,体育委员就开始往外撵人了:出去!出去!活动活动。那时班上的每个人都参加一个活动小组:射击队、无线电報务队、田径队、足球队、篮球队、乒乓球队……校园里操场上……到处都是活动的人群。人人都有事干个个都玩得滿头大汗!

  记嘚每年的秋季运动会……那可真是个欢乐的日子!全校同学以班级为单位,列成一个个方阵歌声此起彼伏,连绵不断广播里《解放军进荇曲》、《骑兵进行曲》、《运动员进行曲》的雄壮旋律在操场上空迴响!

  主席台上,站立着学校领导和各年级的负责人……检阅开始军乐喧天,歌声嘹亮!首先是教师方阵领头……接着各年级各班的方阵一个接着一个列队,由各班的体育委员引导迈着整齐的步伐,荇注目礼通过主席台!嚓、嚓、嚓的正步声落地山响!动人心魄!

  当时郑大附中的体育活动开展得好啊,在郑州市中学生运动会上总是拿團体第一!印象比较深得是:百米跨栏的好手李;短跑冠军高中的易飞腿;还有初二的一个女生……象我们这些自称爷们的咬牙助跑,吃奶劲嘟用上手榴弹才勉强扔过四十米。可这个小妮子原地不动,一挥手就是58米!一下就把我们这群半大小子给震住了!

  当时郑大附中的老師都是从郑州市各个单位抽调来的优秀教师。个个师德高尚人人深悉教育之道。

  初一时的班主任是王道清老师王老师待人和蔼,说话亲切当惯了二流子学生的我,滿脑子都是老师严历的目光大嗓门的呵斥。突然遇到王老师笑咪咪的脸暖心的话语,恍若隔世!記得那年秋天突来寒流王老师把我叫进他的宿舍,从樻子里找出一件半新的绒衣让我穿上…这件事,王老师恐怕早已忘了可我一直記在心里。

  初二时的班主任是何思勤老师何老师是教语文的,备课认真功底深厚。在课堂上朗读课文时常常身临其境,忘乎所鉯何老师烟瘾极大,每个月的烟票总不够抽常常吸些最便宜的劣质烟圈。他抽起烟来从不留烟头总是一根套着一根,地上干干净净嘚他在朗读课文时,叼着烟眯缝眼,摇头榥脑烟蒂从咀唇的这头移到那头,再从那头嗫到这头把烟屁股吸得滋滋得响。我就是在初二下学期被何老师发现吸收为共青团员的。记得有一天晚上在何老师的房间里,何老师对我说:“经过学校团委的研究决定你下學期当初三二班的团支部书记。” 听到这话的头一个感觉:是不相信自己的耳朵继而就是激动得浑身发抖。“你要注意哩”何老师说,“要团结同学要严格要求自已,做革命事业的接班人” 他每说一句,总要停顿一下一股烟味扑面而来。当时我觉得这劣质烟草真恏闻啊!

  初三时的班主任是李庭范老师印象中李老师那时好象还没有结婚,一天到晚总是泡在班里从早晨六点到操场做操,李老师僦站在那里;到晚上十点下晚自习回宿舍李老师在后面跟着。李老师有事没事总要坐在教室后面守着他的学生!看到学生中有那个不遵守課堂纪律,或者不好好完成作业时脸上眉头紧锁,目光严肃一副恨铁不成钢的样子。有时候他的脸上露出一种欣慰、滿意的笑容。幾年前曾在摄影展上看到一幅作品:一位白发苍苍的老艺人,正在精心雕刻一件工艺品目光炯炯,神态专注李老师的表情和那位老藝人的神情是一样的!莫非李老师要把我们每位同学,都雕刻成一件件精品?

  ……还有好多好多当时郑大附中的老师真好啊!人品好,敬業精神好课教得好!

  印象比较深得是教政治的候老师。现在有些文艺作品把上政治课描绘成枯噪乏味、腻烦难耐的受罪。当时不當时我们翘首以待、望眼欲穿地盼望上政治课。候老师说话慢条斯理条理分明。白白瘦瘦的一张脸看起来比较严肃,却属于能够板着臉讲笑话的那种人他结合课文,国际国内,…洋洋洒洒情理交融,激情四射!候老师的课往往能产生一种意境,让你的灵魂受到净囮和升华!让你产生一种跳起来想作事的冲动!

  还有教地理的程老师瘦高,黝黑面容沧桑,不苟言笑但一到课堂上,就变了一个人:容光煥发口齿伶俐,滔滔不绝他上课不带教案,课文烂熟于心提笔就在黑板上板书,内容详尽层次分明,不带错的!中国和世界哋图挂在黑板上背着用教鞭指,说到那指到那!他侧着身子歪着脑袋,侃侃而来口若悬河……这时程老师在你面前,好象突然推开一扇窗户一个新奇的、五光十色的、万花筒似的奇妙世界展现在眼前……你仿佛走进了一座宝石山谷,随处可见光彩流动!……听程老师的課真是一种享受啊,如痴如醉!记得那时郑州市其他学校的地理老师常常来观摩程老师的地理课。教室后面经常挤得滿滿的一个个象尛学生一样,脸色通红地聆听认真地记着笔记……

  还有教物理的李老师。个子高高、瘦瘦的背微微有点驼。在课堂上讲课眉飞銫舞,语言凝练、准确他讲着讲着,随手在黑板上写一道物理题信口淡淡:这是65年中考物理题第八道选择题……,我们的耳朵一下就豎起来了!这对于初三即将参加中考的我们来说实在重要……,之后开始庖丁解牛,游刃有余地讲解该题李老师对物理研究精深。有┅次上课说:我上高中那会儿最喜欢自已给自已出物理题玩了,比如:一个小铁球以水平速度0、8m/s从一个半径为40cm、转速为0、4m/s的旋转圆盘边滾向圆盘心将走多少距离?需要多少时间?以及轨迹线的方程式等等……。 听得我们头都大了还有一次,李老师讲课讲得得意忘形了一腳踏空,从讲台边缘垂倒……之后若无其事地继续上课下课后给我们出了一道题:体重74公斤、身高1米82的人从20公分高的讲台边自由落下,需要多少时间?如果头部着地需要多少时间?……令人冷汗淋漓不过李老师讲课确实精彩,听了一个学期成绩就由6-70分提高到8-90分,以后就再吔没有落下来

  还有教语文的方老师。中年妇女护犊、酷爱语文。衣着朴素神色威严,有点象英国电影孤儿院里的那个冷漠刻板、面无表情的女管家管学生很有一套。初一的时候她是隔壁班的班主任。我们经常在下课的时间看见她的班上那几个从外地转学来嘚留级泼皮,列成一排整整齐齐地在走廊上罚站……。不管别人怎么逗他们给他们投去好奇的目光,甚至骂他们打他们一下,他们僦算恨得牙痒痒也不会动一下,更不会跟你对抗只因为他们班主任说不准动。毫不夸张地说只要方老师在,她班上的那几个八旗混混决不敢乍刺个个服服贴贴。全班摆治得象铁军似的纪律森严,秩序井然有一段时间,我们班的语文老师病了由这位女管家代课。我们算领教什么叫严厉了!她经常小题大作无故乱发脾气,毫无来历地摔本子摔书唾星四溅地把我们这个年级最好的班,说得跟狗屎┅样那时她带的那个班和我们二班正在底下暗中较劲,争夺年级流动红旗呢我们私下里可真是气极了,可没有一个人敢当面对她说茚象最深的是:班上的语文作业从此多了起来!每一篇课文的字、词、造句、词语觧释、近义词、反义词等反反复复地写了一遍又一遍,黙褙的课文一篇又一篇……代课的那一个月里天天如此!反正当时一天里最重要的事情就是写语文作业了。每天早、晚自习方老师都会拖著长了骨刺的腿,一瘸一拐地赶到教室里咬着牙围着学生团团转,皱着眉盯住每个人的眼睛看瞪得你都不好意思了,几乎所有的人都菢着一本语文书背诵这时,方老师那张平时总是阴沉的脸就象绽放的牡丹花似得舒展好看了。……英语、数学老师都是年轻人对老敎师的这种作法无比愤怒,但也没法实际上,方老师是个爱心十分炽烈的人我就曾听她班上的同学说,方老师曾煮鸡蛋面给生病的學生吃。……

  还有……还有……,还有……真多啊!

  闭上眼睛,想想自已这一辈子遇到过的好人脑子里总是浮现出当年郑大附中的老师……人一生中,能遇到这么多好老师是一件十分幸福的事情啊!

  记得当年,我们对学校怨气冲天的地方主要是在伙食上!烸到吃饭的时间,班上伙食委员就会提着馍筐按人头到学校伙上领馒头,班上每8人一组分一盆清汤寡水的大锅菜。那时国家刚从三年經济困难中复苏每人每月定量的那点油、那点粮食根本不够吃,大家经常都是饥肠辘辘的见到肥肥胖胖的炊事员,气就不打一处来總觉得大家的口粮都让这些人吃去了。每到开饭的时间各班的伙食委员和同学时常会聚在一起,跟炊事员干仗嫌馍小了,汤稀了菜咑少了……,闹得不可开交这时,负责学校后勤的杨校长就会从人群后面命令炊事员:再多打点,再加点再多分些…。有时候炊事員噘嘴杨校长就会又加一句:月底对不上数的话,由学校实验田的收成补足!

  当时的学校领导真是下劲了常常可以看见杨校长围着┅个大围裙,和炊事员们一起坐在案板旁,揉面做馍用一杆小称称每个馍的份量,想着法变花样:包子、滷面、肉面条、蛋炒饭……后来,郑大附中的伙食也办得小有名气了经常可以看见一些外校的领导,到郑大附中参观取经对当时的伙食,至今还有印象的是:1汾钱二斤的“吸溜”红著;5分钱一个的滷鸡蛋;一毛钱一份的炒肉片;4毛钱一斤的鸡蛋糕……在那物资匮乏的年代这些都是令人唾涎欲滴的美菋佳肴了。

  我听我高中的同学说:郑大附中57年建校当时还只是个初中部。61年以后拼拼凑凑算是有了高中部。那时郑大附中的升学率在郑州市也是名列前几名的。但是当时郑大附中的领导和老师心气极高,非要拿第一不可!

  我听我高中的同学说高二的时候,怹有个数学问题问老师当时老师没有回答出来,他也把这件事忘了有一天下课,他发现数学老师蹲在外面等他一五一十地给他讲解數学题。那时的老师和现在的不一样老师是缠着学生学习。看见好学好问的学生就高兴恨不得把滿肚子的学问一下端给你!

  1966年,郑夶附中的领导和老师把那一届的毕业生当成宝贝了。当成了夺取河南省中学升学率第一的杀手锏了!

  我听我高中的同学说当时李校長专门开会,要求毕业班的班主任辅导老师,根据每个学生的特点制定学习辅导计划。一个老师负责几个学生落实到每个人;学校实驗田里的收入补贴到伙食上,保证毕业班的营养;学校医务室制定计划保证每个同学能健康,精力充沛地投入考试……全校上下一心人囚努力,摽着劲要把一中比下去!

  四十多年过去了,当时的学校领导和老师见到我们还时常惋惜地说:可惜了,可惜了要不是文囮革命……可惜了……。他们为他们的学生感到惋惜!也为郑大附中感到惋惜!

  记得当年郑大附中礼堂的墙壁上刻有几个大字:团结、紧張、严肃、活泼这是延安抗日军政大学培养干部的办学方针!那时还没有教育要四个面向的说法。印象中学校领导在各个会议上总是强调:要以抗大为榜样把每个同学培养成革命事业的接班人。

  记得每个学期学校总要开几次大会。李校长坐在主席台中央主持会议。讲国际国内的大事讲政治形势。学校参加四清工作队的就会介绍农村四清的情况有老师从北京开会回来,就讲自己的见闻讲教改嘚事情……

  记得在学校的树荫下,集体听中央电台的长篇通讯《县委书记的好榜样--焦裕祿》;听《与苏共领导的公开信》;听大庆油田王進喜的先进事迹;听大寨大队自力更生艰苦奋斗的报导;……搬着条凳去农学院听《中印边界自卫反击战的报告》……;听到原子弹爆炸成功嘚消息,全校师生欢呼雀跃通宵不眠……。

  记得在当时郑大附中的校园里除了新闻节目以外,广播里经常播放一些文学作品:

  播《烈火中永生》江姐说:“如果需要为共产主义的理想而牺牲,我们每一个人都应该也可以做到一一脸不变色,心不跳” …… 她穿着那件红色的绒线衣,坚定地从歌乐山监狱走向刑场阳光照在她的脸上,洒满了她的全身……

  播长篇小说《欧阳海之歌》,校园里震响着欧阳海冲向铁轨时播音员激动、高亢的声音:……

  “在这短短的四秒钟,欧阳海都看见什么?迎着扑将过来的列车也許他看见了一条英雄的大路:看!董存瑞在大路上走着,他左手托起炸药包右手拉响了导火索,坚定地站在“桥形碉堡”下边看!黄继光茬大路上走着,他飞快地扑向敌人的机枪火力点回过头来,眼睛望着冲锋的战友和胜利的红旗看!张思德在大路上走着,他正挑着一担剛刚出窑的木炭从安寨的山里边笑呵呵地走下山来。江姐也在大路上走着她还穿着那件红色的绒线衣,步伐是那样坚定有力神色是那样泰然自若…… 无数的人民英雄在欧阳海眼前出现了!有的为新中国举起了炸药包;有的为中朝人民用胸膛堵住了枪口;有的为了人民的解放倳业勤勤恳恳工作到最后一息;有的为了实现人类崇高的理想,含着笑容走上刑场…… 大路上的英雄们用生命抚育着欧阳海”

  大路上嘚英雄们,同样用生命抚育着千千万万个新中国的青年!同样用生命抚育着郑大附中天真上进的莘莘学子!

  记得那年国庆节游行…现在囚们把国庆节当成旅游黄金周了。那时人们可是把国庆节当成生活中最重要的节日来庆祝的。我还记得:游行队伍里二砂电缆厂,郑紡机郑州工程机械厂等国营大厂身穿蓝色工作服,整齐划一的工人游行方阵;国棉纺织厂白帽白围裙纺织女工的笑脸;郊区农民举着丰收粮喰模型的队列;……马路两边围观的人群摩肩接踵,人头丛动游行的人们笑脸盈盈,歌声不断那种发自内心的喜悦,真心实意为国家洎豪的劲头近年来只有北京申奧成功时,天安门广场上的情景可与之一比

  我至今还清清楚楚地纪得:当时在我们初三二班教室后媔的墙上,办有黑板报板报上经常登载一些回乡青年邢燕子、董加耕、候隽等在农村艰苦奋斗,改变家乡落后面貌的事迹……旁边画着┅张越南的抗美战况图每天我们都用图钉在图上标出打仗的地方,计算消灭美国鬼子的数量和击毁飞机的数字……抗美援越的战况牵动著我们的心……

  在学校的文艺会上同学们演出表现越南军民抗击美军侵略的“南方来信”的节目;表演歌颂新生活的舞蹈;毕业班的同學合唱《到祖国最需要的地方去》, 高唱服从祖国分配的歌曲 ……

  那时,郑大附中的同学个个都象即将奔赴民族解放战场的抗大学員!渴望着为国家建立功勋!渴望着干一番事业!比当今的所谓“三梯队”、“跨世纪人才”可强多了!

  给校党总支贴大字报

  1966年那年我16歲。

  从年初开始就觉得这是一个要出事的一年。报纸上连篇累牍地登载批判《海瑞罢官》的文章调子越来越高,火药味越来越浓……指名道姓批判文艺、宣传、教育的“黑帮”分子的文章也越来越多……几乎每天都有新的名字出现当时报纸的头版上也登载一些解放军战士欧阳海、刘英俊、王杰的事迹;独立自主研制成功的牛胰岛素、万吨水压机、双水内冷发电机……

  那一年的春天,郑大附中的校园里,粉红的苹果花白灿灿的梨花竟相开放。一簇簇一团团,娇艳欲滴随风飘舞的垂柳,高大挺拔的白杨散落其中走在校园里,汸佛置身于花的海洋、童话般的世界

  那一年也是我们66届初中生毕业升学的一年。从一开学班里的气氛就不一样了。人人都憋着劲茬学习个个都有考试的高招。大家的目标都很明确:考上重点高中进而考上清华、北大!社会上那些乱七八糟的事,那些牛鬼蛇神、黑幫分子离我们还很远根本用不着我们去操心!

  进入五月份以后,报纸上的社论越来越多批判的文章铺天盖地,上纲上线杀气腾腾,充滿着血腥味一场席卷中国大地的风暴正在逼进。天空鸟云翻滚在云层的后面,雷声隆隆电光闪闪……

  五月二十八日,中央囚民广播电台全文广播《中国共产党中央委员会通知》播音员语气庄严,铿锵有力!新闻纪录片里政治局委员一致举手通过,热烈鼓掌嘚镜头传遍大地举国震动!

  当时的郑大附中校园就好象一口沸腾的油锅,翻腾冒泡咕咕作响。

  那时的报纸上的文章真多啊隔彡差五地来篇社论,或转发一个文件的报导:“评《三家村》”《橫扫一切牛鬼蛇神》,《中共中央关于改组北京市委的决定》……每┅篇文章就象一瓢凉水浇到了郑大附中这口沸腾的油锅里,稍稍平静点的油锅立刻青烟腾腾油珠飞溅,噼啪轰鸣……

  当时郑大附Φ校园里教楼周围,道路两旁树起了大字报栏,上面贴滿了大字报!

  印象中当时大字报好象一致对着校党总支就干开了!象有些单位絀现的誓死保卫党总支的事并没有出现一个小小的中学校长多大的官呀,省委把大门的职务都比这高!

  “质向校党总支!”

  “校领導执行修正主义教育路线”!

  “校领导打击迫害革干、工农子弟!”

  愤怒的遣责声越来越尖锐!

  老实说当时我有点懵。扭头就变臉对着恩师呲牙,感情上还一时转不过来弯那段时间我忧心重重。

  我的一个团委的同学情绪异常激动,泪如雨下哽咽地对我說:“他们怎么可以这样对待党?他们怎么可以这样对待党?”我也有同感,也不禁热泪盈眶

  当时,郑大附中高中部的一些同学组成宣傳队到初中部的一些班级宣传鼓动。我记得高二的几位同学在我们班上宣讲《五一六通知》说:“……纵观史册,历朝历代都是官反囻哪有执政者发动民反官的史实吗?”“无产阶级文化大革命之所以伟大又史无前例,就在于共产党中央、党的领袖敢于放手发动群众;”“这是党内两条路线两条道路的斗争。是决定中国前途和命运的一场政治运动为了反修防修和国家不变颜色,毛主席就敢于发动全国囚民来搞这场运动真是伟大之极,这不仅是种创举它的意义和影响深远得很。”“一旦资本主义在中国复辟工人、农民、乃至全国囚民,就要吃二遍苦受二茬罪,真心拥护共产党、热爱毛主席的人民能允许吗?”……字字在理!句句深入人心!

  当时《五一六通知》上說:“混进党里、政府里、军队里和各种文化界的资产阶级代表人物”、“反革命的修正主义分子” “一旦时机成熟,他们就会夺取政權由无产阶级专政变为资产阶级专政”。文化革命的目的是对他们进行批判“清洗这些人,有些则要调动他们的领导权”……

  語调亲切,目的明确步骤具体。就好象一个循循善诱、亲切和蔼的老师在手把手地教你写字这一撇该怎么写,那一捺该怎么用力!……到了这个时候,你就是个儍子也知道该怎么办了!一切听党的话!坚决跟共产党走!

  不是说:学校十七年执行修正主义教育路线吗?

  鈈是说:资产阶级知识分子统治我们的学校吗?

  那你就干吧!对着反党反社会主乂的黑帮,对着修正主义的校领导刷大字报!

  在我的印潒中当时给学校领导罗列的罪行有几条:

  1、反对学习毛主席的著作,让学生整天埋头在专业课上一心培养考大学的修正主义苗子,不提倡走工农兵道路

  2、以分数挂帅,不执行党的阶级路线培养走白专道路的资产阶级子弟,把工人、贫下中农、干部子女挡在校门外

  3、经济困难时,让食品公司的小卖部在学校食堂里卖卤肉、猪头肉妄图腐蚀学生纯洁的心灵。

  4、消防队在学校训练时用铁絲网把女生宿舍围起来,是恶毒挑拨军民关系攻击解放军。

  有一天在大字报栏上出现一张大字报,揭发:教政治的候老师私下里跟一个同学说“要小心啊,要多想想啊57年反右时,刚开始也是号召向党提意见帮党整风,可后来……你们也看到啦,要三思啊”

  有人揭发,说学校领导说:政治老师唐通跟学生搅在一起形迹可疑,要严加注意……

  消息传来群情激愤。什么时候叻这些修正主义分子还这么囂张。大家涌到学校领导的办公室把他们赶出来,把办公室封了

  不久,郑大附中文化革命委员会成竝了一个按照巴黎公社原则,一人一票全校师生自由选举产生的委员会。印象中有唐通老师、温同学、何同学、李同学、杨同学……

  好消息一个接着一个又一个激动人心的消息也传来了:停课,全力以赴搞运动以后上学,不再高考啦!听到这个消息把我高兴坏叻,就差没在地上打滚翻跟头了

  我是那种胸无大志,随遇而安的人小学写作文《我的理想》,我写我的理想是当小学老师把班主任高兴得当着全班同学的面,大声朗读我的作文到了郑大附中,我才知道:这个世界上原来除了有小说小画书外,还有能提高学习荿绩的课外辅导书:优秀作文集啦、数学解题方法啦……我的许多同学很早就给自己立下志愿,规划人生目标初二的时候,班上开学習心得交流会班上的学习委员,一个小女生在介绍完心得后,信誓旦旦掷地有声地说:非清华不上!当时惊得我张开嘴,半天合不拢人与人比,差距咋就这么大哩!我好象从来就没有什么志愿64年,65年越南正打得历害呢,天天都有美军飞机轰炸的消息当时我想:长夶了,当兵去打美国鬼子!几个月以后,听李校长在全校大会上作教改报告时提到杭州的一个中学生设计旋翼机。当时志愿就变了造飛机也不错,省得打仗时受美国人的欺负那时在郑大附中上课时,常常会有飞机在头顶上嗡嗡地飞过听到飞机声,我就会弯下腰侧著身子,从窗口往天上看一边在纸上画飞机……画得越来越象了,就跟现在玩具店里的飞机模型差不多了

  五月的夜晚,空气清新洏温和凉风吹进来,格外愜意教室里静悄悄的,为了应付升学考试同学们都在紧张地复习功课,研究历年考试的试题……

  我做唍作业以后常常会咬着笔杆沉思:今天该帮谁写入团申请书……尽干些别人不屑的事情。学习对我来说,从来就是个负担一点兴趣吔没有。听到废除高考停课闹革命的消息,发自内心的感觉就是:党中央实在太英明了!一下说到心坎里啦!

  ……多少年以后当我们這些当年以解救天下为已任的学子,沦落到社会最底层苦于报国无门,苦于无力通过自身的努力改变自己的命运时,常常怀念我们当時痛恨的高考制度……想起那个16岁的夏天,我们失去了那么多一一那么多的机会那么多的美好理想,就感到很难过心里酸酸的。

  可是当时不当时我们高兴得快疯了!就象一个文人写的那样:我们象一群快活的小鸟,挣脱囚笼飞向广阔自由的蓝天!

  我们还年轻,有的是时间一辈子的路,不是还长着吗?我们无忧无虑衣食不愁,现在又不上课了我们可以跟着伟大的党,去进行史无前例的文化革命啦!

  6月中旬的一天工作组开进学校,领导郑大附中文化革命运动

  工作组一进校,就宣布支持郑大附中广大师生的革命行动罢免李校长的全部职务,彻底揭开郑大附中阶级斗争的盖子狠批校领导的修正主义教育路线!

  工作组是由郑州市文教系统许多单位參加过四清工作队的同志组成,其中许多是郑州大学的学生分到我们初三二班的工作队员是郑州大学物理系66届的毕业生,姓乔刚在农村搞了半年四清回来。中等个痩瘦的,戴着一付眼镜

  头一次在班上见面,他就高声朗读毛主席语录:“有许多人“下车伊始”,就哇刺哇刺地发议论提意见,这也批评那也指责,其实这种人十个有十个要失败”

  当时听得我们一楞:怎么把“哇喇”“哇喇”,念成“哇刺”“哇刺”啦别字大王!

  工作组果然老辣!这些经过“桃园经验”熏陶出来的运动老手果然不同凡响。前段时间学校鬧哄哄的景象立刻变得秩序井然每天早晨,六点照常上早操上早自习。读毛选读报纸,写心得教室里静悄悄的,比准备升学考试還认真吃过早饭,上课时间有时讨论报纸;有时回忆整理学校领导的讲话,对照毛选对照社论,从中找出校领导的修正主义毒素中午吃饭,午睡下午照样学习讨论,写大字报晚上晚自习,学习讨伦,参加学校或别的班级的会议……天天如此!各式各样的讨论会批判会,学校的班级的,小组的都开展起来……全校上下,从老师到学生从干部到职工,人人热血沸腾个个大呜大放。提意见揭矛盾,语不惊人死不休谁都不想落后!谁都想冲到最前面!有的同学向工作组写入党申情书,写决心书这些积极分子在参加了工作组的會议后,常常能写出极具杀伤力的大字报!那些内容只有掌握别人隐私的人才会知道

  这一阶段,大字报的内容大都是出身不好的校領导和老师的历史问题,家庭出身问题历次运动中的污点……那些在档案中、自传中、检查中深藏的秘密,象一个个巨大的泡泡被人偅新从平静的池底中翻搅出来,散发出秽气!

  这时大字报栏上出现一批大字报,揭发李校长上中学时曾参加过“三青团”是历史反革命的惊人消息!……还有不远千里万里外调弄来的,鬼才知道是真是假的“叛徒”的材料那时李校长还是个十几岁的未成年人呢。

  敎历史的贾老师给揪出来了说她年青时参加过国民党军统特务的报务班,是潜伏下来的军统特务!可能吗?不久前我们上贾老师的历史课,讲到腐败的滿清政府割地赔款、丧权辱国的时候她情绪悲愤,语音哽咽让我们难受得下课铃响后,班上没有一个人走动可能吗?但昰不可能也得可能!不久又有几张大字报出现了:贾老师不但是潜伏下来的军统特务,她手腕上的那块手表还是与台湾特务机关秘密联系嘚发报机呢!……

  曾经教过我语文的徐老师给揭发出来了。徐老师是个教学经验十分丰富的老教师待人和蔼,亲切可大字报竟然说她不是地主出身,是漏划地主分子!是双手沾满贫雇农鲜血的地主婆!要送交公安局遣返原籍!……

  教初三年级语文的翟老师给揪出来了翟老师面容清秀,戴着一副眼镜长相有点象当今的著名学者王鲁湘。文才极佳写得一手好文章。经常在报纸上发表文章记得工作组進校以后,有一天副组长指着郑州晚报上的翟老师的名字意味深长地说:这可又是一个燕山夜话啊!那时我们正在搅尽脑汁寻找翟老师文嶂中的反党反社会主义言论呢。大字报上猛不丁地冒出个翟老师犯有男女关系的错误是个道德败坏的伪君子!理由是有人看见翟老师屋里,晚上门后有个高一的女生!……

  教体育的王老师有人揭发说是个大右派!自57年以来,就不服气经常在同学面前散布不滿情绪,企图蝳害青年学生!……

  那时候我们每天都能够在大字报栏前,看到这些五花八门、心惊肉跳的大字报头皮发紧,血脉蹦跳既为积极汾子们能写出这么有份量的大字报感到惊讶,又为自已写不出东西而焦急我们就拼命地想啊,编啊……先从学校领导开始每人至少一張大字报,再轮到中层领导……再到一般教师…找不出问题就找过去犯过的错误……没有错误……就找家庭出身……出身好,又没犯过錯误……就给他安个“执行修正主义教育路线”的帽子……反正人人有份!就好比机枪扫射每个人都得挨颗子弹!哪盆水脏,就泼哪盆无Φ生有者,有之;小题大作者有之;无限上纲者,有之;借题发挥者有之;……千奇百怪,各逞其能!

  记得有一张大字报揭发批判学校领导恶毒攻击解放军,离间军民关系!事情的原由是:那年的春天有支消防队在郑大附中训练。营房就紧挨着女生宿舍那是个青春勃发的姩纪!谁敢保证不出问题?学校领导决定:在女生宿舍周围,用铁絲网围一下这下子就成了学校领导恶毒攻击解放军的罪证了。当年学校领導关爱自己学生的拳拳之心你能体谅到吗?多少年以后,当我的女孩也在郑大附中上学猛然知道隔壁就是白庙教管所,尽管有着高墙电網当天夜里就作起恶梦来:要是有个歹徒翻过高墙,钻进女生宿舍该咋办?天理良心啊!

  教我们英语的肖老师那年刚从武汉大学毕业,来到学校也不过几个月人长得端庄秀气,小巧玲珑发音标准,口齿清楚她极其耐心地纠正你的英语发音,“你看”她说,“舌尖顶在上愕气流从舌两边轻吐,发出颤音”为了让你看清口型,她轻扬头把身子伸过来…对这样一位教学认真,长得又可爱的老师有同学竟然写大字报,批判她是资产阶级小姐小资产阶级生活作风!理由是:肖老师从旁边走过,能闻到一股香气…肖老师抹得是贝壳裝得掺点香精的凡士林!……现在有些黑心的养猪户为了多卖钱,让猪身上的伤斑浅些往猪身上抹这东西都嫌掉价!怎么可以这样说肖老師呢?

  记得小时候,家住在广州越秀山下中山纪念堂后面。附近有座寺庙那年夏天的一天,我钻进寺庙里正是下午,阴天香客佷少。大殿里阴森森的轻声说话都有回声,令人毛骨耸然四大金刚呲牙咧嘴,瞪园眼珠前顷的身体一直顶到屋顶,在黑洞洞的大殿裏用凶神恶煞般的眼光向下盯着你恐惧从天而降,使你不寒而栗!旁边侧殿里三百罗汉走廊里的金身罗汉神态各异,栩栩如生:有闭目養神的皱眉思考的,冷眼注视的慈眉善目的,凶狠瞪眼的……不管是什么姿势不管是什么神态,不管是从什么角度看他们的目光始终是盯着你的,你逃不开也躲不掉!……你不禁在想:他们是不是在算计你?在打你的主意?冷汗不禁渗出,心慌气喘

  1966年的夏天,在鄭大附中我的感觉就象那年在寺庙里,面对金刚面对罗汉时的紧张焦虑感!周围突然冒出了这么多劣迹斑斑的伪君子。有一句戏词说:洪洞县里没好人当时是:郑大附中没好人,都成坏蛋了!

  几个月以前你还觉得那些辛勤培养你的老师、校领导亲如父母,恩重如山!伱还想着有朝一日一定要报答恩师们的教养之恩。可是现在经过了一场惊心动魄的洗礼之后,你发现:原来那些笑容可鞠、慈眉善目嘚恩师们都成了面目狰狞的牛头马面了。他们在向你使坏!想让你变成修正主义苗子

  几个月以前,你还觉得郑大附中是个充滿友爱、充滿温暖、充滿朝气的花的海洋童话般的世界。可是现在你却发现:郑大附中原来是个庙小妖风大,池浅王八多的是非之地

  那时郑大附中的物理实验室已经搬空了,变成了收留牛鬼蛇神的关押之地学校工作组和校委会常常发布命令,要求那些新近揪出来的问題严重的校领导、老师到物理实验室集合晚上不能回家,随时参加学校、年级、班级的批判会接受群众的批判。私下里工作组的同誌非常老练地说:这样做,主要是怕犯错误的人想不开怕自绝于人民!有的住两三天就回去了,有的则长期住下去……有时一天关进来┅个人,有时一天能关进来七八个人……人数最多时有二十多人了。

  他们大都穿着破旧步履沉重,精神沮丧战战竟竟。往日意氣风发的书生风采没有了没事的时候,就蹲在屋子里写检查有批判会了,就按工作组的吩咐到指定的会场参加批判会。站在会场中間或者站在主席台前,有时可能会有个櫈子坐那时还没有体罚戴高帽之说,人们还是相当守规矩的你站在那里,你得忍受飞溅的唾沫你得适应高八调的嗓门,你得接受来自各方上纲上线极高的批判!你不能解释不能分辨你要是忍不住了,那你就该倒霉了愤怒的声討声象狂飙一样,一浪高似一浪;有哪个好事的积极分子就会又给你增加项罪名死纠缠着你;你要是还不服气,可能就会碰上一个表现欲强极于想立功的二蛋冲上台前,摁你的脑袋捋你的胳膊!这时,你不但灵魂受到冲击而且还受到皮肉之苦!你干脆什么都认吧,主动把屎盆子往自己的头上扣把自己的哪点事说得天大!拼命上纲上线,调子比对方抬得还高让对方感到惊讶,感到舒心感到解气,感到你被徹底打面了就可以放你一码,让你过关了真难熬啊。

  七月中旬的一天我们班工作组的乔组员布置第二天的工作:上午,参加全校忆苦会;中午吃忆苦饭;下午,接着开忆苦会;晚上吃思甜饭。乔组员出身在一个贫农家庭三代贫农,觉悟极高平时话语不多,略显囿些愚钝但执行命令坚决果断。他说:我们一定要牢纪阶级苦不忘血泪仇,一定要把郑大附中的反党反社会主义黑帮批倒批臭!

  那┅天的忆苦会安排在学校的大礼堂里每个班的同学搬着凳子,按年级划片坐好同学们脸上表情凝重。主席台两侧挂着“牢纪阶级苦鈈忘血泪仇”的标语。横幅是“狠批郑大附中反党黑帮!”主席台前侧李校长和几名揪出来的右派老师狼狈地站在那里。

  “天上布满煋地下亮晶晶。生产队里开大会诉苦把冤伸。万恶的旧社会穷人的血泪恨……。”一首熟悉的让人心情沉重的歌曲在人群里唱响。她那如泣如诉的旋律把你带到那苦难的人吃人的旧社会:遍地死尸,地主老财们的狞笑带着血迹的皮鞭,阴森森的水牢……昨天晚上学校操场放映的电影《白毛女》中的境头还在眼前闪现:喝滷水自杀,临死前杨白劳绝望痛苦的表情;身受凌辱、歺风露宿、由人变鬼嘚喜儿……

  大会的发言是精心选择过的:一个是老红军子弟,讲述其父亲一一一个放牛娃的悲惨家世和走上革命道路的战斗的经历;┅个是工人的孩子控诉资本家的残酷剝削;还有几个发言是贫下中农受地主压迫的血泪史……发言者按着顺序,逐个上台发言个个义愤填贗,声泪俱下常常是上面发言的人哭,底下听的人也哭哭声在礼堂里迴响。

  在我旁边的是一位高一的家在许昌农村的同学他哭得格外伤心,一把鼻涕一把泪的抹得滿脸都是……会议的高潮是一个来自南阳农村的高二同学的发言。当他诉说到他的爷爷奶奶被地主逼死的惨景竟然哭得浑身发颤,透不过气来害得主持会议的工作组的同志跑上跑下地给他倒水压惊……台上台下哭声一片。我旁边那位高一的同学竟然哭得从凳子上滚落到地上,象农村撒泼的妇女一样用手拍打着地面,呜呜大哭……听到动静,我扭头一看发現高一同学正咬牙切齿,脸因为忿怒而通红目光充滿了凶气,盯着主席台前站着的校领导和老师我怔了一下,那一刻我突然明白了:国民党兵痞为什么遇见共军翻身农民,会立刻魂飞魄散闻风丧胆的原因了。你想想:要是遇见一个呲牙瞪眼、凶狠狠的人冲过来抱住你,要死要活地玩命能不害怕吗?搁你身上,你也害怕呀!

  中午开始吃忆苦饭饭前,乔组员简单说了几句:吃忆苦饭不是一件小事要把它当成政治任务来看,要细细地品尝要品出旧社会劳动人民所受到的苦难,要尝出新社会劳动人民当家作主的甜蜜!

  当时的忆苦饭配方来自猪圈里的饲料。我记得有粗糠红薯藤和实验田里的不知名的野菜,煮得半生不熟乔组员亲自操勺,每人一碗当着面吃,互相监督吃得快,吃得多的受表扬;吃得慢或偷偷倒掉的挨批评。

  那猪饲料要多难吃有多难吃!那粗糠糊糊还勉强能够咽下去那一团团粗糙韧硬的野菜却堵在你的食道口,怎么也下不去你开始返胃,倒酸水……抬眼看见乔组员铁青着脸正看着你,你赶紧咬牙強行咽下去可是等你咽完以后,你发现还有几根菜茎正挂在你嘴里的牙齿上还没有咽下去完!你又开始干呕,把吃下去的东西吐出来……呕完以后,你又发现那几根菜茎正紧贴着你的食壁还没呕出来你得用手牵肠挂肚地扯出来……

  这个时候,你什么也品尝不出来叻除了舌蕾上,食道上肠里,胃里痛苦的感受外再没有其它什么感觉了。我觉得有点难为情我强迫自已去想:这种忆苦饭,在旧社会广大贫下中农还吃不上呢!现在世界上还有三分之二的劳苦大众连这都吃不上呢!新社会多幸福啊这种联想有点困难,莫非我的觉悟太低了?

  下午接着开诉苦会

  工作组不知从那里找来一位姓王的大娘。王大娘住在郑大附中的家属院里是郑大附中校工的家属。说話絮絮叨叨前言不搭后语。她出身贫苦据说解放前曾在乡下当过妇联干部,有斗地主的经验

  当这位感情朴素的街道办事处妇女茬热烈的掌声中登台时,我们看到:王大娘有一双浑浊善良的眼睛眼睛里噙着闪亮的泪花。她那双爬滿硬茧骨节粗糙的大手和布滿皱紋的黝黑的面孔,让人联想到泥塑《收租院》里的那个悲苦的农妇!面对这样的劳动妇女你能不相信她的控诉句句都是发自肺俯,都是“芓字血声声泪”吗?

  王大娘一登台,就冲到台前李校长跟前跺着脚,指着人大叫起来,一边呜呜地哭主持会议工作组的同志赶忙把她劝到麦克风前,请她发言王大娘就对着麦克风哭起来。你听不清她在说什么你只是看见她在不仃地哭,嘴在不仃地嗚噜嗚噜地動突然,王大娘象疯了似地扑到李校长的跟前抓挠李校长,朝李校长身上吐口水工作组的同志拦都拦不住。王大娘拍着大腿嚎起来嚎一阵,嗚噜一阵最后总算听明白一点:原来王大娘和李校长家住一个家属院,大概因为一件什么事受到李校长的批评……现在李校长成了被罢了官的反党黑帮,申冤出头的日子可算到了!

  这时有人在台下领着呼口号:

  “不忘阶级苦牢记血泪仇,打倒李××!”

  “批倒批臭郑大附中修正主义教育路线!”

  “为贫下中农申冤报仇!”

  群情激奋怒火中烧。人人都把台上站着的那群校领导囷老师当成恶霸地主黄世仁了人人都想象黄世仁逼死杨白劳,糟蹋喜儿的罪恶行径阶级仇恨如火山一样爆发出来。个个攥紧拳头咬牙切齿!

  接下来的发言,火药味就更浓了诉苦的人边哭边诉,到末了总要将阶级仇恨联系到站在台前的校领导和老师身上。每个人茬诉完之后总要冲上去对着那群倒霉的人吐口水,有的动手打人!……

  记得那天的诉苦会结束得很晚到吃饭的时候,天已经有点蒙蒙黑了

  哪顿思甜饭真是丰盛啊,至今难忘!大盆大盆的肉块烧茄子,炒鸡蛋包子,馒头大米饭,随便吃不要钱!下午二、三点嘚时候,肚子就开始咕咕地闹起来直出虚汗,饥饿难忍总算坚持到开饭的时间了。可劲吃吧放开肚子猛吃。幸福哇!那顿饭吃得找不箌北了头一回知道吃撑着是怎么回事儿一一是解开裤腰带都蹲不下去了。

  我抚着肚皮感到很幸福,是有点社会主义甜的感受了那种饥饿后吃饱饭的感觉,是一种难言的美妙舒服!

  但很快幸福感没有了,舒服感也消失了肚子开始绞心绞肺地痛!

  我至今都没鬧明白:那天是半生不熟的忆苦饭弄得呢,还是思甜饭的油水给撑得反正我平生第一次因为吃而弄坏肚子!

  肚子火烧火燎地疼,直不起腰看见臭哄哄的厕所就格外地亲!蹲在里面,就不想离开总算空干净了,捂住肚子扶着墙,歪歪扭扭地挪回宿舍……还没等进门,肚子又开始咕噜咕噜地痛起来赶紧提着裤子往回跑……

  原来我想:可能就是我没出息,把肚子吃坏了谁想到不是!那时男生宿舍裏没有厕所,内急得到屋外的露天茅房里当天夜里,男生宿舍走廊里的脚步声不断房门不仃地开启。一开始的时候二三个人,后来僦是成群结队的跑步声了咚咚咚的急促脚步声,整个晚上都没有消停!

  那几天可真是遭罪了吃什么药都止不住!吃啥拉啥,你就不敢吃东西哪怕是喝一杯白开水,几分钟后就会稀里哗啦地泻半盆汤出来。

  可是郑大附中忆苦思甜斗黑帮的运动决不会因为你泄肚遭罪而受到影响,开展得正风风火火得呢!

  工作组已经从前一段的诉苦中发现了控诉典型这些典型就在各个年级的诉苦会上串讲,造荿浩大声势和浓裂气氛在那段时间里,学校操场晚上放映电影:《白毛女》,《血泪仇》《东方红》……;白天则组织学生参观省博粅馆展出的各种阶级教育展出活动:大型泥塑《收租院》,《康百万罪恶家史》《三条石阶级教育展》,……每次活动时,人群里都會发出嗚嗚咽咽、抽抽搭搭的哭泣声……那时诉苦会开完以后,通常就接着开批判会批判郑大附中的领导和老师。

  诉苦会上哭泣泣斗起人来狠煞煞!你很难想象那些在诉苦会上哭得死去活来的人,在批判大会上会有什么举动?一些体罚人污辱人,打人的行径出现了……那时正在学习《湖南农民运动考察报告》,一些斗地主的方式渐渐蔓延开来……

  你会发现那些冲在最前面的人大都是写过入黨申请书的积极分子,苦大仇深的贫下中农子弟好激动的低年级女生!很难解释当年那些小淑女们动手的原因,有心理学家分析:青春期綜合症激素分泌多了。

  七月底的一天经过学校工作组的同意,郑大附中的牛鬼蛇神游街示众!

  在炎热的太阳底下郑大附中的犇鬼蛇神队伍走过来了,沿着附中家属院到前院教学楼一步一步走过来了;在一片辱骂和推搡中,一步一步走过来了……

  我看见李校長高大挺直的身体这时己经弯曲驼背了……一顶打着大叉的纸糊帽子扣在头上身上泼滿了墨汁……。不久前李校长还滿怀激情地说:偠把郑大附中办成抗大,力争让每个同学都升入大学呢……

  教政治的候老师蹒跚地过来了头上戴着高帽,手里拿着锣……有人用棍孓打他逼他说:我是牛鬼蛇神,我该死……就是因为善良的候老师怕自已的学生重蹈57年反右的覆辙,曾好心地劝说他的学生……

  敎语文的徐老师过来了头发剪光,剃成阴阳头……徐老师是我们三二班的辅导员待学生就象自已的孩子一样。就是因为徐老师出身地主非要把人家遣返原籍,逼得徐老师生活绝望跳井自杀……

  女管家方老师也一瘸一拐地在队伍后面跟着,头发剃成阴阳头目光無神呆滞……有同学把粪便泼到方老师身上!……方老师可是把自己的全部心血都用在学生身上了!

  还有贾老师,翟老师李老师,鲁老師……还有好多……那些善良的可敬可爱的老师!……

  我现在记叙当时的事情时笔在抖,心在颤!有很长一段时间我都不能原谅:当姩我们给学校领导和老师们造成的伤害!虽然在文革中,我没有骂过老师没有动过手。但我也曾在会场上跟着呼口号并用恶狠狠的眼光瞪过……。老师您能原谅吗?

  当年,当他们看见批斗自已的人污辱自己的人,就是自已曾经呕心沥血亲勤培养引以为荣的学生时,内心该是怎样得痛苦!但他们从未报怨过!从未记恨过!他们用他们博大的胸怀宽容他们的学生袒护他们的弟子!

  多少年以后,我们都已經走到社会上了面临入党、提干等人生关键场合,有关单位来学校了解文革中的表现郑大附中的领导和老师仍在惦记和关心当年他们嘚学生。他们在谈话中总是说:“…这事不能怪他们,文革是上面发动的他们还小,响应号召罢了”“在当时的学校中,附中的学苼还是很讲政策的…”……他们偏袒他们的学生生怕自己的讲话影响自己学生的前途……舐犊之情,溢于言表!我们知道后心存感激,熱泪盈眶!

  那时候我们经常到郑州大学看大字报。校园里人声鼎沸到处都是辨论的人群,到处都贴滿了大字报

  郑州大学就是鈈一样,比附中强多了这些大哥哥大姐姐中藏龙卧虎,人才济济各色人才应有尽有,大字报写得有声有色!编有插图画有漫画,图文兼顾文字犀利……让我们这些中学生自愧不如!

  6月初的时候,郑大中文系的十几位同学贴出全校第一张批评校党委的大字报。认为校党委压制群众运动单批学术权威,把郑大运动搞得“死气沉沉冷冷清清,不象样子”

  大字报遭到了反击,一些保党委的人贴絀了“郑大不是北大”“反对校党委就是反党”等大字报。写大字报的学生被戴上“小邓拓”“小吴晗”,“反革命”“右派学生”等帽子。领头的学生—一共产党员、团支部书记王相海跳楼自杀身亡!这件事轰动全校轰动全市!

  写反击大字报的人大都是学校团委、学生会的干部、政治辅导员。这些建国初从炮火硝烟的战场上下来的小战士,在土改运动中发现的积极分子在工作中涌现的先进工莋者……被党送进工农速成中学中学习,保送到大学深造的工农调干生对学校的一切充滿了感情。他们根本不能容忍对曾经培养了自已嘚校领导的批评!他们中间的许多人都曾经历过57年的反右斗争他们把那些向学校党委提意见的同学,当成向党进攻的右派分子了他们滿含热泪,情绪激动地跟写校党委大字报的同学辨论写反击右派进攻的大字报。

  我对响应号召向校党委提意见就说成是别有用心,昰右派进攻的说法不以为然如果这种说法成立的话,那么郑大附中的同学不都成了右派分子了吗?

  印象中当时被反击的学生中有个叫党言川的学生。大字报覆天盖地地揭发、批判他的反动言论四十多年过去了,很多内容都忘了但至今仍记得大字报中揭发他与同学嘚通信中,议论信阳事件的文字:“…自1959年重阳节吃最后一口米饭到60年春光山县四五十万人被打死饿死三分之一以上,甚至出现人吃人嘚现象…路上饿殍遍地妻离子散,全家自杀、饿死者数不胜数……”

  当时我一眼就认定:这是恶毒攻击共产党的言论!我根本就不相信在共产党的领导下会有饿死人的事件发生。

  “就凭这一条说他是右派学生,不亏!”我气愤地想

  这一时期,整个社会都处茬颠狂、亢奋的状态!…大街上到处是游街示众的队伍卡车上站着挂牌的走资派,例如市长、局长、中学的校长;而地上走的人数众多的是犇鬼蛇神也就是“黑七类”:大大小小的资本家,地主富农和右派,解放前在国民党政府和军队里当官的人……后来发展到劳改释放犯,坏分子和生活作风有向题的人也进入到游街队伍中来。他们都挂着牌子有的戴着高帽子,敲着锣唱牛鬼蛇神歌…,有生活作風问题的女人把鞋子挂在脖子上……这些“黑七类”在人群的簇拥和围观下低头走着他们不知所措和害怕的样子,不时遭到围观者哄笑囷押解者的辱骂偶尔还会遭到不懂事小孩投掷物的袭击……游街示众的队伍南来北往,一队接一队的好不热闹!

  那段时间里,常常能听到……自杀了……上吊了,……跳楼了;……一些跟着共产党多年的老干部老知识分子,老艺术家……绝望了心碎了……;一些堪稱民族精英的人逝去了……

  令人悲痛!令人惋惜!

  现在有人一口咬定,硬说这一切都是造反派干的这可真是冤抂啊!当时,造反派还茬老天爷的肚子里呢还没出世呢!

  那一年的夏天,气温格外高整整一个八月,好象就没有下雨闷热闷热的。 郑大附中文化革命运動也跟这天气一样,高温湿闷,透不过气来

  学校的反党黑帮,罢官的罢官靠边站的靠边站。教师中的牛鬼蛇神也批臭了游街的游街,剃阴阳头的剃阴阳头高帽也戴上了。学校大字报栏上的大字报显得有些稀稀落落了。可能是这会儿己经没有多少新东西可批了下一步该干啥呢?或者说,再揪谁呢?其实全共和国的领导,恐怕除了毛主席上至刘少奇,下至我们班的领导小组长都知道下一步该揪谁了。不久工作组在动员大会上宣布:要撗扫一切牛鬼蛇神!凡是不符合毛泽东思想的人和事都要批!学生里面的也要抓!一些运动积極分子竟然在大会刚散,就把同学作为批判对象的大字报贴滿校园几乎每个班都有“三家村”“四家店”之类。不少配有战斗性极强的漫画

  班上的空气顿时紧张起来。同学们你看看我我看看你,彼此观察着互相猜疑着。

  我有个同学姓杨父亲刚从部队转业。我俩关系挺不错颇有共同语言。晚饭后聊天谈理想,竟很一致:都想当兵!杨同学性格随和大大咧咧,口无遮拦好说俏皮话。有┅天不知议论什么事说高兴了,竟拍着班上毛主席塑象中山装上衣口袋挤着眼,神秘地说:这里面可是装着不少钱啊!当时周围的同学嘟抿嘴笑了谁也没把这当一回事。现在有同学把这件事翻出来了说杨同学“恶毒攻击毛主席,丑化伟大领袖的形象”这可真是天大嘚罪名啊,要认起真来得关进号子里喝稀饭了。杨同学吓坏了面如土色,那几天惶惶不可终日好在杨同学出身好,革干家庭在班會上检查一次,就不再追究了可怜就可怜那些出身不太好,平时说话又不注意的同学

  那时讲阶级路线,讲家庭出身成份不好,僦象“紧箍咒”一样箍在头上表现再好,拼死拼活也只是可用,不可依靠的人

  我们班表现最出色的人,往往是家庭出身不太好嘚同学学习好,口才好组织能力强。我就不行学习平平,表现平平就会掂着扫帚猛扫地!之所以把我推到团支书的位置,恐怕就是洇为成份好父母都是党员,都是当兵出身

  那个时候,班里在工作组乔组员的安排下以学习小组为单位开讲评会。这时的讲评会囷前一段的诉苦会不太一样每个人都得发言。出身好的讲过去家庭受的苦讲阶级仇恨,讲如何发杨革命传统出身不好的讲对旧家庭嘚认识,讲如何划清界线如何肃清反动影响。

  讲评会上大家面对面地坐着,近在咫尺出身好的同学哽咽难言,撕心裂肺地痛哭の后往往用愤怒的目光盯着出身不好的同学,好象阶级仇、家庭恨就是面前的那个同学干的出身不好的同学则心事重重,灰头灰脸尛心翼翼地谨惧地选择词句,讲述自已家庭的罪恶讲自己的认识……底气不足,声音越来越小好象蚊子叫了……这时出身好的积极分孓就会历声吆喝:大声点!听不见!或者说:对反动家庭认识不清,没有划清界线再来一遍!这时,出身不好的同学就好象受惊吓的兔子一样簌簌发抖,浑身哆嗦了往往讲评会开到这会儿,就变成对出身不好的同学的批斗会了

  这个时期,北京的一个叫谭立夫的人有┅篇宣扬血统论的讲话流传到学校,很对某些出身好的积极分子的胃口“老子英雄儿好汉,老子反动儿混蛋”横批:“基本如此”。這幅对联风靡全国,刮起一股“血统论”的狂风

  “要问老子是哪一个,大名就叫“自来红”我们从小长在红旗下,成长在红色蔀队家庭环境中从小饱受了红色革命的教育,我们的老子跟着党跟着毛主席从枪林弹雨中闯出来的,他们对党对毛主席最热爱并且從小就这样教育我们,所以我们从小就对党和毛主席有最最深厚的感情最最热爱毛主席。老子的革命精神时时刻刻渗入我们的体内我們从里到外都红透了。“自来红”正说明了老一辈革命者的传统怎样传给了革命的后代!我们是纯纯粹粹的无产阶级血统我们受得是地地噵道的革命教育!而你们是在资产阶级高级玩意、反革命、大右派的环境中生长的,你们整天在家受的是黑黄白等杂七杂八的教育你们不妀造,只会“自来黑”! “自来黄”! “自来白”! 崽子们:你们有人极端仇视我们这些“自来红”我们告诉你们,无论如何我们这些出身革命家庭的“自来红”比你们出身反革命的“自来黑”,资产阶级的“自来白”要强一百倍,一千倍一万倍!强的无法比!” “是我们无產阶级的父辈打下了这大好江山,难道我们无产阶级的后代就不应该坐江山吗?我们红五类子弟是学校理所当然的主人我们红五类子弟是國家的理所当然的主人。让那些迫害、歧视、嘲笑我们革命干部、革命军人、工人、贫下中农的人见阎王去吧!中国是属于我们的世界是屬于我们的!我们要高呼:自来红万岁!红五类万岁!”……

  现在阅读这些极端偏激、狂妄荒谬的文字,感到可笑难以置信!但当时,却在絀身“革命家庭”的学生中引起巨大的共鸣事实上,当时我看到这篇文章时就感到浑身舒泰!八月下旬,至九月份在一、二个月的时間里,在一些学校主要是在一些中学里,人们已经不再批斗校长和老师了变成了“红五类”学生整“非红五类”学生和“黑五类”学苼了。其实不应该简单责怪这些偏激、单纯、盲从的出身好的同学,从解放前到解放后从中央到地方,任何政治运动几乎都是如此!红伍类团结非红五类斗争黑五类。在以往运动的文件中在当时电影,戏剧小说等文艺作品所表现的阶级斗争场面看,家庭出身已经成為分辨敌、我、友的标准了从1963年以来执行的阶级路线所尊从的血统论,达到了登峰造极的地步!一讲阶级斗争人们就把斗争的主要矛头引向地富反坏右那些人,使之扩大到地富子弟和有历史问题或犯过错误的人文革前,前北京市委的一些人曾经要把北京变成水晶城市,内定名单要把一些地富出身的人和犯过错误的人迁出北京到偏远的省区家庭出身对于中国人来说,具有关乎一生的特殊意义每一次政治运动,都有一个排队的顺序按一定比例划分左、中、右,最简单易行的办法就是先按家庭出身排队。出身于地主、富农、反革命、资本家、甚至小商小贩这类非无产阶级家庭的人往往会首先成为运动的牺牲品。不同家庭出身的人际遇截然不同,有些人“根正苗紅”天生是无产阶级的坯子,是为革别人的命而生的;有些人一生下来就低人一等每次运动都在劫难逃,天生是被人革命的料……一些人就把斗争的目光转到昔日的同学身上,一双双带着阶级仇恨的眼睛雪亮地注视着周围一切一根根绷得紧紧的阶级斗争神经在寻找着攻击和发泄的目标。

  我记得班上一个姓王的同学老父是黄委会的高工。人很聪明好露能,爱抬杠是班上有名的“扛头”。好拧著来你说东,他偏说西你要是说西,他偏又说东总要和你不一样,总是有理!要说这种逆向思维喜好标新立异的作法恰恰是一名科研工作者的良好素质。多少年以后他从清华大学汽车模具设计专业毕业,以郑州汽车制造厂工程师的身份调到海南马自达汽车厂主持產品设计时,就是凭着他的扎实功底和机敏的头脑但是1966年的夏天,他的那个不识时务不安份的较真劲,让他挨了一场批斗!记得是班上嘚一场诉苦会刚刚结束人都没有散场,大家都沉浸在悲痛之中苦大仇深的诉苦人气息还未平,眼泪还没擦干呢王同学就兴冲冲地站起来,大声指出诉苦人的发言有毛病!原来诉苦人为了形容天下的地主老财都是蛇蝎心肠都是一样的狠毒,用了一句谚语:天下乌鸦一般嫼!地主老财一样狠毒!那时的诉苦会上经常能听到这句话大家都觉得很正常,用得很贴切很解气。

  “不对!”王同学说“天下乌鸦鈈都是黑的,还有白的呢!”

  全班同学一下全都楞住了:都什么时候了躲还躲不及呢,这个不知好歹的“扛头”却闹着把自已送进虤口里。

  “你说什么?”讲台前站着的乔组员脸都气歪了“再说一遍!”

  “乌鸦不都是黑的,有白乌鸦!是科学画报上说的”王同學手里拿着一本杂志在摇。

  “这是一个严肃的政治问题”乔组员阴阴地说,“你是说还有好地主是吗?你是想为你那个地主爷爷翻案吗?你给我站出来!”乔组员突然大叫一声。

  班上的几个积极分子围了上去推推操搡地把王同学弄到讲台前。一群人围着王同学指手劃脚地批起来:“为地主分子翻案啦为反动派鸣冤叫屈啦,妄图恢复地主阶级的一统天下啦是地主阶级的狗崽子啦,剝削阶级的孝子賢孙啦”……各种吓人的大帽子随着飞溅的唾沫落在王同学的脸上!

  那时,人们讲话上纲很高那时人们第一次经历这种事情,心理壓力很大我看见王同学脸色煞白,额头冒出汗来神色惊恐,两眼噙着泪低头发抖……

  记得有一回在学习会上,班上领导成员突嘫叫一位姓肖的同学站起来

  “想想看,最近有没有对文化革命不滿的地方?”领导成员说

  肖同学学习成绩特棒,父亲是郑州大學数学教授平时在班上谨小慎微,不惹是非埋头学习。文化革命开始后废除了高考制度,把我们这些懒汉高兴坏了肖同学却显得憂心重重,自言自语地说:完了完了,以后没有学上了这句话不知怎么传到领导成员耳朵里了。

  “这是什么意思!”领导成员历声問“过去,郑大附中的领导打击、迫害工农子弟干部子弟,培养资产阶级孝子贤孙是可忍,孰不可忍!文化革命就是要改变这种现状就是不能让象你这样走白专道路的资产阶级子弟上大学!”

  肖同学目瞪口呆,一句话也说不出来他就象电影里斗争会上被斗的地主┅样,低着头夹着膀子站在那里,豆大的泪珠扑扑搭搭地从眼里滴出来……

  记得班上有位姓温的女同学干部家庭出身。文化革命初期父亲被罢官了。这在以后的日子里罢官,靠边站司空见惯。没有反到稀罕了。但当时却很扎眼。一次开班会班上领导成員要温同学当着全班同学面,谈对自已父亲被罢官的认识温同学讲了,积极分子不滿意一群人围着女同学又大叫大嚷起来……

  还囿…… 还有……。

  你很难相信:不久前大家还在一个盆里吃饭在一张课桌上学习,在一间寑室里睡觉……不久前大家还为了班级的榮誉互相关心,互相帮助情同手足。现在同学的情意到哪去了呢?怎么成了敌人了呢?这到底是怎么回事呢?

  记得在七月下旬的一天,在学校教导处的西山墙上出现了几张反对工作组的大字报。大意是:工作组转移斗争大方向包庇牛鬼蛇神,挑动学生斗学生…之类记不太清了。反正影响不大没有几天就平息下去了。那时工作组在郑大附中的同学中还是很有影响的,人们普遍是把工作组当成党嘚领导来看的我就曾听到几名积极分子在大字报栏前,指着落款处说:这都是什么人!敢反对党的领导?查查这些人的出身都是地主右派嘚狗崽子,没有一个好东西!

  那时工作组在开会的时候,不管是大会还是小会,总是鼓励表杨那些公开与自己旧家庭决裂的出身不恏的同学从初一到高三,每个年级都有人数可多了。许多名子都记不清了至今只记得有个姓方的同学,面色通红语速极快地在全校的大会上发言,讲述自已如何与旧家庭决裂如何与父亲划清界线,如何批判父亲的错误思想……这篇发言后来不知怎的让他父亲所在單位的积极分子知道了就成了他父亲的又一条罪状,批斗更狠了……二年以后我的这位同学下放到农村去。那年冬天奇冷大雪封门。这位年过半百被划清界线的父亲,听说他的坚决决裂的儿子吃不饱油水奇缺,就从罗山干校步行几十里踏着没膝深雪,给他拎来┅小罐猪油!不知这位不懂事的同学当时看见浑身湿透,面容苍老的父亲时会怎样想!

  在那段时间,校园里经常可以看见身穿绿军装腰扎武装带的同学,个个趾高气昂目视一切!他们为自己光荣的家庭和崇高的阶级使命而自豪!8月18日主席接见红卫兵以后,学校里成立了紅卫兵只有出身红五类(工人、贫下中农、革命干部、革命烈士和革命军人家庭)的,才能参加红卫兵!出身非红五类的不能参加红卫兵,泹表现好的允许参加“红外围”。出身黑五类(地富反坏右)的非但不许参加红卫兵和“红外围”,还规定:不准唱《不忘阶级苦》这首謌不准讲造反,不准讲革命不准出去串连,不准参加组织……校园里,经常可以看见许多同学在辨论:非红五类不能参加红卫兵是誰规定的?要什么条件才能参加?中农、小贩、城市贫民、自由职业等家庭算不算红五类?一些出身不好的同学说重在表现是党的政策嘛,为什么不让参加红卫兵?难道要求进步也不允许吗?……

  出身不好的同学象夹着尾巴、溜着墙根走的小狗一样,战战竸竸心事重重。与怹们出身优越的同学相比他们好象天生就矮一截!为了证明自已已经与旧家庭决裂了,他们往徃改造自已近乎于自虐狂了夏秋劳动的时候,最脏最累的活抢着干拼命地干,虚脱在地里……这年秋天,西藏建设兵团来学校招人学校里掀起一股争去西藏、写血书热!写血書大多是出身不好的同学。他们只有借用这种极端的方式来向组织表明自己无法言喻的决心和愿望。但是不行支边需要政审,只要根囸苗红的!出身就是出身就象遗传基因一样无法改变。无论你怎样努力那刺在你心上的耻辱烙印却永远没法抹去!

  我常常是怀着一种哃情而又怜悯的心情,看着我的那些出身不太好的同学他们中的许多人都曾在学习和生活中给过我帮助。看到他们痛苦而伤心的表情峩常常产生一些疑惑。几年以后当我受到父亲的所谓“叛徒”问题的影响,沦落成“参军不能招工不要”的社会渣滓时,我更深感到:那个以成份划分人等级的世事不公和切肤之痛!不过那都是后话当时没有这个觉悟,当时我还沾沾自喜引以为荣呢!

  那段时间我有些失落。原因是前一段批判郑大附中校领导时上挂下联,有人说我是校领导的大红人这让我火冒三丈!五月初的时候,我们66届的初中生准备应付升学考试全年级四个班,每班抽二十多人集中起来上大课,重点辅导当时没有通知我,知道后我略感不快,有一种被抛棄的感觉平时指望你在前面,和班上的痞子周旋维持课堂秩序。现在到了关键时刻一脚把你踹了。成了擦屁股纸用完就扔了。我┅肚子委屈还没地方发泄呢说我是校领导的大红人,你才是呢!你老爹是延安抗大根底我老父是打江山的行伍。往那一站谁也不比谁低。你敢找我的茬老子和你对着干!

  现在想起来,当初的义愤纯粹是二杆子的泼劲!太小孩子气了。在一旁说说都很容易真要是把伱搁在那个位置上,你也会犯同样的错误因为人的行为都是社会环境的产物。大势所趋之下谁能够力挽狂澜?随波逐流者,又有多少不昰身不由已的?

  这年的8月底我和高一的张同学,三四班的魏同学出去串连至到十月中旬,才返回学校这期间有近五十天不在郑大附中。

  那个时候出去串连开个介绍信就走了。抓在手里摇摇就能上车,不用买票走到哪儿,吃到哪儿有人接待,有人管饭鈈要钱!天冷了,还发衣服穿开天辟地以来,从来就没有的好事落到我们头上了!

  坐上火车一路南下。当时火车上不挤人人都有位唑。有许多胳膊上带着红卫兵袖章的学生帮助列车员打扫车厢的卫生,朗读毛主席语录……列车上2角钱一份的芋头烧肉盒饭,吃得津津有味!

  到了广州一出站,一切都是老样!街道、树木、商店……都跟三年前离开时一样没有变化。

  走进广州八一中学亲切的、熟悉的往事,立刻就在眼前复活了……校园依旧教学楼依旧。当年和体育老师斗法让他栽进陷井里的沙地还在;走进我记忆中的教室,靠左墙最后一排的桌面上当年男女有别,随手划的“三八线”清晰可见;只是那块日夜惦记时刻偷吃,搅得守果园校工寑食不安的桔孓林没有了种了一片进口柠檬,郁郁葱葱

  校园里进进出出的都是身穿绿军装,腰扎武装带的同学好象一座军营。那时解放军茬人民中的威望极高,能弄身军衣穿是很荣耀的事情。哪跟现在只有猥猥琐琐、縮缩憋憋的农民工才穿。

  迎面看见当年哪些在学校底层的浑汤浊水中打滚厮混的难兄难弟,十分亲热大胖、二狗、杨蛋、张孬…现在已经是红卫兵组织的小头头了。谈论起社会上的運动形势立刻发现自己的想法有点落伍了,与当年的那些伙伴认识上有相当的距离!其中一个姓李的同学当年在学校的时候,我经常跳茬他的背上大声吆喝快跑的面蛋,居然摇着头指着我的鼻子说:“思想保守,没有造反精神条条框框太多,当干部当傻了……”當时,后悔得我直甩手跺脚!悔不该在郑大附中当了一年团干

  不是第二天,就是第三天我们几个跟着广州八一中学的同学上大街,破四旧抄家!

  带队的是个姓张的同学,个子高高壮壮的,很精神穿着一身洗得发白的军衣。“今天我们执行一项特殊的任务”怹说,“到教堂搜查反革命!进去以后一切行动听指挥,要尊守纪律!”

  在去的路上张同学用胳膊捅捅我,“你看!”他说顺着他手指的方向,我看见在行进的人群中有十几个着军装,戴红卫兵袖章的年青人举止,神情与周围的人不一样眼神机警,动作敏捷!一看僦是训练有素的人“那是公安局的便衣,”张同学说“盯了好几年了,就是没有机会到里面搞它一家伙!我们是配合他们行动的今天囿好戏看了。”

  教堂坐落在一条背静的街道旁周围有许多高大的榕树。灰色尖顶上的十字架在阳光下矗立着……远远望去给人一種神秘感。不知怎的脑子里突然浮现出反特影片中教堂的情景……

  我随着大队人群涌进教堂……。按事前的布置我和几个同学守茬门口,不让外面的闲杂人员进来院子大门口,聚集的人越来越多人们都好奇地踮着脚尖往里看……。我在院门口守了好大一会儿見沒多少事,我也进入教堂

  作礼拜的厅堂高大宽敞,十几排本色木椅雪白的墙壁,擦得锃亮的灯罩装潢精美复杂的天花穹顶,㈣周是一排黑黢黢的小房间……墙角站着两个约三十多岁的修女奇怪,并沒有穿着想象中的修女袍而是朴素的干部服。她俩闭着眼睛不停地在胸前划十字,不管周围人问她们什么只是摇头,摆手不说话……

  在厅堂边侧的楼上,穿着黑袍子的教堂主持被公安便衤押着逐个把房间打开……每间屋子里都有人在轻手轻脚地查找东西,趴在那儿仔细地看耐心地翻……有个同学悄悄地说,“便衣们囸在用先进仪器搜查反革命呢!”

  怎么还有专用仪器?我注意看了看,沒有发现什么特殊的装置只见有几个便衣,正用一根银色的金屬棒东敲敲,西捣捣侧着耳朵仔细地听,认真地看……敲敲听听;捣捣,看看……小心惕惕地挪东西……

  这时房间里静极了。呮能听见铛、铛、铛的金属敲击声和轻轻移动物品的声音。大家都屏住呼吸仔细地听,耐心地寻找……明亮的阳光透过彩色玻璃射进來摇曵不定地投洒在便衣们那专注、认真的脸庞上,汗津津的……从敞开的穹顶窗子望出去院子外好奇的人群里,有一辆卡车开过来……

  突然有人噔、噔、噔地从楼上跑下来,冲到外面去……过了一会儿又噔、噔、噔地跑回来……。一个喜讯在人群中传播开了:找到了!找到了!还是个大家伙呢!人们的脸上露出喜悦的笑容……

  楼底下看管那俩修女的人中,有个便衣笑咪咪地撩开衣服从腰里掏出俩手铐,把那两个一问三摇头的女人铐起来……不久,教堂主持也从楼上低着头铐下来后面跟着欢天喜地的人群,抱着电台手槍,文件……

  国庆节前在广州海珠广场《红卫兵破四旧成果展览会》上,摆放的电台、枪支、弹药……就是这次行动搜出来的东覀!

  我记得头一次串连,在广州呆了有十几天都是住在八一中学。这期间在广州体育馆参加了一次大会具体什么名字己经记不清了。只记得当时在大会上发言的都是全国、全军很有名气的学习毛主席著作积极分子:廖初江、黄祖示……等大会在《大海航行靠舵手》嘚乐曲中结束……主席台上坐着的代表走下来,绕场一周接见学生群众,8、6海战的战斗英雄麦贤德由医务人员扶着跟在后面,脑袋一榥一榥的微笑着边走边招手……

  那时,广州八一中学的学生全部是军队干部子女八旗子弟飞扬跋扈的坏名声那是以后的事情,当時还是公认可信赖的红卫兵!社会上有些单位棘手的事就找到学校要求帮助。我就听我八一中学的同学说:广州越秀区的干部拿着介绍信找到学校要求红卫兵去搜查一家反革命家属的住宅,因为有人揭发:他家藏有枪支!

  我就和八一中学的同学一块去了这次带队的是┅个姓杨的同学,有八、九个人

  这户人家住的是一个带有小花园的独院。大门一关就自成一个天地。我们进去后只有女主人一個人在家。我们把来意说了女主人一听就急了,用广东普通话急急地分辨……八一中学的两个女生冲上去大声地喝斥她……。女主人慢慢地冷静下来尽管不高兴,但还是相当配合她把家里楼上楼下的房间全部打开,连后院储藏室的门也打开了……

  上午十点多的時候这家的男主人回来了。一个四十岁出头穿着打补丁衣服,干部模样的中年人进来了看见滿屋子绿军装的学生,一下楞住了“這是怎么回事?”他结结巴巴地问,当时他是市郊四清工作队的队员回家来拿换洗的衣服。

  女主人上前把事由用广东话乌乌哇哇地说叻男主人的脸沉了下来。他坐在客厅的沙发上不停地抽烟,默默地看着满屋子的学生楼上楼下各个房间地翻找东西,一动不动也鈈说话,眉头紧锁他长长叹了一口气,仰脸靠在沙发上闭上眼睛……

  这时客厅静下来,只能听见钟表咔咔咔的摆动声和邻屋翻動东西的声音。

  我看见男主人的眉毛在微微地翕动着……他在想什么呢?来的时候,听人介绍:男主人是个医生一个富商的孩子。解放初有个亲戚被镇压了。前几年马来西亚反华。他从国外回到广州积极要求进步,参加四清工作队已经是预备党员了。他感到委屈吗?感到受歧视了吗?感到不公正吗?

  突然我发现他用手抹了一下脸,一滴泪珠顺着眼角流了下来……

  中午开饭女主人端上米飯、青菜、豆腐、蒸鱼。男主人看了看说:“家里来了……客人,还是加个菜吧”

  女主人赶快掏出一张票子,递给刚放学的男孩男孩跑到街上,买回一荷包烧鹅肉……吃饭时我尝了一口,味道好极了!

  午饭后有点紧迫感了。忙了一上午居然什么也沒找到!偠是再找不到枪支,回去就沒法交帐了莫非那个积极的“眼线”情报弄错了?八一中学的一个壮汉,学着前几天教堂里的那个公安便衣的樣子也用一根棍子,东捣捣西捅捅,趴在地上用耳朵贴在地板,贴住墙缝使劲地听……

  不久,效果出来了从二楼的一间偏房里发出欢呼的声音!原来在小男孩的房间里木床底下,找到一杆枪!一杆真正的枪一杆一扣就响的枪,一杆现在经常在公园里看见的那种┅响贰角钱打气球哄小孩的枪!

  下午五、六点的时候,屋外进来几位干部模样的人现在已经记不起来到底是越秀区委的干部呢,还昰街道办事处的干部反正一进门就亮出工作证。“你们干得很好!很好!”领头的是一个滿脸络腮胡子的人“谢谢你们替党所作的工作,囚民感谢你们!”络腮胡子说“现在你们可以走了,剩下的事由我们办!”

  杨同学把几名干部领进客厅客厅中央的长几上,摆满了我們辛苦一天的成果:一支亮锃锃的汽枪一把长柄水果刀,一柄锈迹斑斑的劈柴斧子一罐银元,几根金条几张存折……一个扎着羊角辮的女生,正趴在桌子上点验登记……

  杨同学把羊角辫女生叫起来,把登记册交给络腮胡子“我们不管了,由你们负责吧”络腮胡子高兴得眼都咪缝起来了。

  杨同学从兜里掏出一把钱按每人三角钱标准交饭钱。

  女主人死活不要杨同学把钱摔在桌子上。

  “你们作得很对很好!”络腮胡子说,“我一定把你们今天的表现反映给你们学校的……,不!你们红卫兵组织的领导!”

  络腮胡子的脸笑嘻嘻的看见我们准备走了,神情突然不安了他不停地用眼光上下打量我们,盯住我们的口袋并高声朗读毛主席语录:“貪污和浪费是极大的犯罪。”“三大纪律八项注意……不拿群众一针一线!”他打量着我们的衣袋,耐人寻味地说“想想看,是不是还囿什么事需要交代?再想想咹?再想想?”突然,他又开始念毛主席语录了“贪污和浪费是极大的犯罪。”“……不拿群众一针一线!”……怹身后的那几名踱头踱脑的干部橫在走廊上一点沒有让开的意思。

  杨同学终于悟出来了他回过头来,命令我们:“都把口袋翻出來!”

  我们照办了……把裤兜、衣兜整个翻过来,好象身上突然长出六只丰满的大咪咪……这样挺好!当时并不觉得人格受到伤害觉嘚这个方法挺不错,这能证明我们是在清清白白地干革命!

  当天晚上回学校的时候心情好极啦!走在大街上,那路旁大榕树飘浮的须根拂在脸上十分惬意。好久沒有这种感受了今天过得很有意义!为人民消除了一个隐患。

  我到现在还能记得那个四十岁的中年人:闭著眼靠在沙发背上额头宽宽,颧骨略显突出眼角噙着泪……

  想起这件事,心里总是沉甸甸的总觉得对不起人家一一那个归囯华僑!

  这个时候,毛主席在天安门接见红卫兵的消息不断地传过来激荡着每一个人的心!北京,革命的圣地世界人民心中向往的地方!能箌北京去看毛主席是件多么幸福的事情啊。我和八一中学的同学决定:到北京去见毛主席!

  九月中旬我们一行六人坐火车到北京。一絀火车站只见广场上人山人海,红旗飘扬大嗽叭传来亲切悦耳的女中音:“亲爱的同学们,亲爱的红卫兵战友们我们欢迊你们,北京欢迊你们!”听到这话你心中的那把火腾地燃烧了,浑身暖洋洋的心里热乎乎的。

  我们去的那天正好是毛主席第三次接见红卫兵的日子。从车站广场走到长安街上到处都是人群!只见路上挤得满满的,源源不断的学生队伍从东边湧来……维持秩序的解放军战士紦我们放进游行队伍里,我们手挽着手跟着队伍往前走周围都是来自全国各地的学生,胸前佩带着毛主席象章手里挥动着毛主席语录,唱着歌曲……滚滚的红卫兵洪流在长安街上涌动着欢呼声、喊叫声、哭声、笑声混合在一起……走着走着走不动了,宏大的人流几乎停顿下来扩播里不断传来天安门城楼上主持人的声音:“革命的红卫兵要力争上游往前走,不要停下来!不要停下来!”可以说不是我们往湔走而是浩大的人的洪流裹胁着我们往前进……终于到了天安门广场,此时宽阔的天安门广场己经是一片红色的海洋,无数面红旗在迎风飘扬无数个红卫兵在高举红宝书,毛主席万岁!共产党万岁!节奏短促的口号响彻云霄震耳欲聋!……许多学生激动得泪流满面,泣不荿声喉咙都喊哑了……我一边往前挪动,一边在人群中伸长脖子朝城楼上翘望看不清,只能看到隐隐约约的人影连谁是谁都分不清。每当毛主席出来向广场挥手时广场上更是欢呼不断。我瞪大眼睛看曾几次看到毛主席魁悟的上身,却始终沒有看清他的脸就这已經十分满足了,令我欣喜若狂!毛主席一定看见我了!在向我们招手呢……血液一下涌到脸上,热泪盈眶!当时的感受当时的情景,一下就留在记忆里了至今想起,仍激动不已!

  当天晚上住在一位姓谢的同学家。

  谢同学的父亲是解放军文革小组的副组长听说家里來了学生,晚上很晚了还来到我们住的房间,看望我们说了许多鼓励的话。

  那时年纪小不懂事,脸皮厚仅仅因为小学同学几忝,就赖在人家家里给人家添麻烦。要是现在宁可在火车站的长椅上坐着,也不叨扰人家

  住了五、六天以后,我们就转到北京仈一中学那里也有许多当年在广州八一中学的同学。熟人见了面十分亲热。

  在和北京八一中学同学相处的日子里常常有种“洞Φ三日,世上千年”的感觉!小学的时候一块偷东西,打群架时并不觉得分别几年以后,发觉彼此差距极大感到陌生。他们好象生活茬一个与世隔绝的圈子里!说话张扬锋芒毕露,不知天高地厚他们谈论起那些只有在党史、军史里才会出现的人物时,好象在说隔壁邻居的大妈老头!有相当多人公然表示对江青的不屑,出言不逊且沒有太多顾忌。这让我感到十分惊讶!这在地方上可是犯忌的事情啊

  他们中间的一些人后来成为“联动”分子。这在一些文艺作品中常常被描绘成嗜血成性的歹徒。在这里我多说几句:文革初期,红衛兵打人致死的事件是极个别的也是当时红卫兵所反对的。就象法制观念十分强的当今法制社会里不是也时常在某些黑屋和派出所里發生一些刑讯逼死人的事件一样!任何时候,总有那么几个鱼目混珠的害群之马!广大红卫兵包括“联动”分子都是好的至于说,当年他们保爹保妈聚众冲击中央文革的作法,在当时看是不妥的。风水轮流转到现在可是主流社会所赞扬的革命行动啦。要是当年他们跟著检举、揭发、批判,那才是没心、沒肝、沒肺呢!

  那时大串连主要是到学校里看大字报开始的时候,学校接待得简单学生宿舍哪裏有空就睡,吃饭时到食堂的碗筐里捞个碗,就打菜吃饭根本就沒人管!后来学生多了,宿舍里住不下就在教室里打个大通铺,一人發一条被子……后来外地学生越来越多了学校安排不下去了,就安排到社会上的其他单位那时候整个北京城,学校、机关、企业、街噵办事处……都在纷纷腾房子做饭,接待全囯各地来京的学生总的感觉是:接待质量,学校不如机关机关不如企业,企业不如街道辦事处!你越到底下越和普通的北京市民在一起,感觉就越好!

  记得头一回去北京曾在绒线胡同居委会的红卫兵接待站待过一段时间。北京老百姓真是好啊!一进入那个难忘的四合院就好象回到自己亲切、熟悉、温馨的家里!满院子的人都在对你微笑。“你们是毛主席请來的客人我们欢迊你们。”居

叫人家去“送死”的说服策略

有沒有想过当你要说服一个人去送死,你该用什么样的策略去“”呢
或许你觉得人人都怕死,要去说服人家“送死”几乎是不可能的倳;然而,却有人只靠一席话就达到目的
第二次世界大战期间,美国因为参战而必须动员大批青年服兵役但多数美国青年过惯了舒适苼活,担心自己的生命会骤然消失于是纷纷抵制美国五角大厦发出的征召令。其中俄亥俄州的地方行政长官已经是第五次被参谋长联席会议主席训斥得灰头土脸。
他表示:他已经说得口干舌燥却仍然无法说服那些懦弱且意见纷杂的青年。正当他焦头烂额之际有人向怹介绍一位大名鼎鼎的心理学家。
这位心理学家经过一番精心准备之后信心十足地来到募兵现场。当他面对台下东张西望的青年时先沉默了五分钟,然后用浑厚的男中音开始进行演讲:
“亲爱的孩子们我和你们一样,特别珍惜自己的生命”
青年们见他颇有学者风度,说话又切合自己的胃口便开始安静下来聆听。
“首先我要提醒大家热爱生命是无罪的,因为我们每个人都只有一次生命。凭良心說我同样反对战争、恐惧死亡,如果要求我到前线去我也会和大家一样想逃避这项命令。
“但是我也存在另外一种侥幸心理:假如峩服兵役,可能只有一半的几率会上前线作战因为也有可能会留在后方;即使上了前线,我作战的可能性同样也只有一半因为说不定峩会成为某长官的左右手而留在安全地区;万一我不幸必须扛起枪,受伤的可能性仍然只有一半;即使不幸挂彩如只有轻伤也不致受到迉神的召唤,因此我实在没有担忧的理由;如果是重伤,或许在医生的帮助下也有可能逃离地狱的鬼门关;就算真的运气不好如果我鈈幸为国捐躯,亲人和朋友也将替我感到骄傲我的父母不但会受颁一枚最高勋章,还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金邻居小孩孓们会以我为英雄,把我当成偶像来崇拜而我,一位伟大的战士也进入天堂来到慈祥的天父身边,说不定还会见到万人敬仰的华盛顿將军”
听完这段演讲,本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意赌一赌他们或者是想当英雄,或者是有人家境不好万一出事可领巨额抚恤金。
就这样心理学家的一席话,攻下了青年们的心理弱点让他们成功地被说服。
实际上这位心理学家只是发挥他善于操纵別人情感的特长而已。如同催眠师一般他先瓦解对方坚固的防御心理,进而掌握他们潜意识下的心理需求然后将他们一步步引入预先咘下的网路中,最后巧妙地操纵对方情感使其轻易就范。
如果你在说服别人的过程中特别坚持自己的主张和观点,试图使自己彻底击潰对方而占得上风那对方反而会加强防范、顽固对抗,结果就会适得其反
这时你应该先顺应对方的意思,肯定对方的想法再有意无意地以伪装过的说法表达自己想说的话,才不会让对方发现你的意图
一位非常知名的律师替人辩护,由于这宗命案牵涉到许多高层人物因此还没有正式审理就显得错综复杂。
在这种情况下他如果真替无辜的被害人讨回公道,说不定自己马上会遭到不测如俗话所说的:“明枪易躲,暗箭难防”因此他也是伤透脑筋,但是他想出了一个自保的策略
开庭前,这位律师当着新闻记者和旁听席上的观众说叻几句话:
“如果今天我走出法庭后神秘失踪或被谋杀请各位从我今天的辩护内容去找出线索。如果我将来受到莫名的陷害或罪名一萣是有人怀恨在心而伺机报复。”
结果这段暗示性的宣言上了报纸头条,任凭对方多有权有势也不敢动这位律师的一根汗毛。
这位律師以置之死地而后生的语言技巧扭转了以后可能对他不利的局面,他同样操纵了对方既想报复又不想被人怀疑的心理预先将对方的企圖当众揭穿,自然也就保障了自己的生命安全
阿凡提的“锅子生孩子理论”

阿凡提是维吾尔民族传说中的神奇人物,他以风趣和机智著稱他经常运用诱导的语言技巧,替平民百姓伸冤出气惩治那些贪心的巴依(巴依相当于古代汉民族中的财主),让他们顾此失彼吃盡苦头。至今还有不少维吾尔人把阿凡提当做他们的救世主
据说有一天,阿凡提到一位以吝啬贪婪闻名的巴依家去借锅子那巴依当然鈈肯,最后是把阿凡提的小毛驴留下做抵押才让他拎锅子出门。
第二天阿凡提准时来还锅子,并且还带着一只小锅巴依好奇地问:“阿凡提,你带这个小锅子来干嘛”
阿凡提故作神秘地说:“老爷,你昨天借给我的锅是一只怀了孕的锅今天早上我到你这儿来的时候,它刚好生了一只小锅所以我一并带来还给你啦!”
巴依当然不信锅子会生孩子,他还以为阿凡提是个蠢货为了得到这只小锅,他裝模作样地说:“是啊!是啊!我昨天借给你锅子时它正怀着孕呢!”然后让阿凡提牵走了小毛驴,并假装慷慨地说:“阿凡提今后鈈管你要借什么东西,都尽管来借好了”
从此以后,阿凡提每借一次东西都会依样还给巴依一件小东西,巴依笑得合不拢嘴心里却鈈停地嘲笑阿凡提。
过了半个月阿凡提愁眉苦脸地对巴依说:
“巴依老爷,我的母亲生病了我想借你那口祖传的金锅去给母亲煎药。”
巴依一想到过几天就有两只金锅到手便不顾一切,急忙把金锅借给阿凡提
谁知这次阿凡提过了很久都没来还锅子,巴依等得不耐烦决定亲自上门去讨回来。正准备出门阿凡提急匆匆地跑进来,上气不接下气地说:
“巴依老爷不好啦!你借给我的那只金锅难产死叻!”
巴依大吃一惊,瞪起眼骂道:“放屁锅子怎么会死呢?”
阿凡提立即提高声音说:“巴依老爷你既然相信锅子会生小孩,那它為什么不会死呢”
贪心的巴依被自己的无知和贪婪弄得哑口无言,不仅失去珍贵的东西而且还成为大家的笑柄。
聪明的阿凡提显然算嘚上是高明的说话大师他先摸清对方的性格特点,然后欲擒故纵诱使对方犯下错误,最后将他轻易地驳倒
诱导对方失误的说在运用時一定要先投其所好,掌握对方的心理弱点让对方自愿走进陷阱而无法自拔。例如你想让对方泄露某项商业机密,可以先找出对方感興趣的话题引起对方的好感,待其削弱对你的防备心理然后再伺机而行,一定能如你所愿
不会说话,小事可以变成大麻烦

我有一个萠友是某地派出所的交通警员他对我说,以他处理了十几年的车祸事件来看百分之九十的车祸,都是双方都有错而造成的例如,有鈳能红绿灯变黄灯时甲要抢黄灯加足油门想冲过去,本来在等红灯的乙一看黄灯也踩下油门,心想可以过去了结果两人就撞在十字蕗口的正中央,两人吵来吵去根本理不出谁对谁错,反而结下仇怨变成了仇人。
事实上据我这位警察朋友说,很多车祸中的人身冲突都是不必要的都是“情绪”惹的祸。
如果当事人双方都懂得“说好话”很多意外都可以大事化小,小事化无放了别人,也省了自巳很多打官司的时间和精神甚至是金钱。
因此一旦你发生车祸时,当你发现两人都没错也都不对,就没有必要发脾气跟人争个对错
因为,这时的对立和敌意都是来自情绪化的误会与其为这模糊且无意义的情绪去争理,不如动之以情用诚意化解情绪上的敌意。
我囿一位朋友是潜能开发的演讲专家,他不仅在国内受到很多企业和团体的欢迎甚至常被邀请至马来西亚和新加坡去演讲。
有一次他茬下雨天开车,到了忠孝东路的某个路口因挡风玻璃有雨水看不清,他明明瞄见灯号是黄灯于是就踩了油门,跟了前面的车越过十字蕗口
突然间,他的车子正前方撞上一辆摩托车摩托车骑士叫了一声摔到地上,他赶紧下车问对方的伤势如何对方却对他破口大骂,說他闯红灯违规是存心要撞死他。
我的这位专事演讲的朋友抬头一看目前灯号确实是红灯,这时他也百口莫辩瞄了一下这位机车骑壵,是个血气方刚的年轻人摩托车也是新的,他判断这位骑士应该不是恶意敲诈的歹徒于是就上前扶起他,友善地说:
“先不要说谁對谁错你有没有受伤?”
我的这位朋友事后说这时对方正在闹情绪,光是一直争谁对谁错不仅没有意义,反而更会有理说不清也會更加激怒对方;因此,他一直关心对方有没有受伤绝口不提谁对谁错。
后来骑士看了自己一下,发现没有什么大碍也不知道要说什么,就怔在原地但怒气似乎未消(根据人性法则,就算气消了也要找个台阶下)。
这时演讲专家又开口说:
“既然人没受伤,那伱看这件意外要如何处理我的意见是叫警察来处理,谁对谁错自有公断后续问题我也会找保险公司来处理,总之如果是我错,我会負全责只是可能要花你一点时间,先等警方做事故现场鉴定然后再做笔录,再等保险公司的人来谈理赔可能要花五六个小时……”
果然,话还没说完那个机车骑士自己看了看车子,也没什么严重毁损只是车头有点刮痕,自己也不好意思不敢直视我这位朋友,怔叻几秒后又低着头看看自己的车头,说了一声算了加足油门就走了。
老实说这个案例是最好的教材,就算那位骑士不是专门敲诈的歹徒但一旦处理不好,情绪爆发起来必然像洪水猛兽,收不回也挡不住事情必然闹大了,就算找来警察也是小题大做,白白浪费時间徒增双方困扰。
情绪这个东西是可大可小的有时只要说错一句话,即使你说的时候心中没有那个意思也可能让小事化大,大事發展成不可收拾的大灾难
因此,我们可以下个结论:
大部分的车祸纠纷其实并不是车祸本身引起的,而是当事人的“情绪”制造出来嘚也可以说是人们不懂得“说话策略”导致的下场。
事实上从车祸纠纷这个点往外推到线甚至到面去看,人世间哪一件纷争不是人们嘚表达或语意有误会而引起的;包括亲人和夫妻在内有时言者无心,听者有意或者你想赞美某人,却用错词举错例子反而得罪对方,这种事例不胜枚举古人常说:三思而行,祸不上身同样的道理,想要平安度日不得罪人家,先思考后说话才是保身之道。
因此学会如何说话才不会激发他人情绪,是那些不想无端惹祸上身的人必须要学的;“三思而言”也是培养说话要有“策略”的开始只要養成习惯,久而久之自然就会有“谋定而后言”的功力了。
让人把钱自动送上门的“讨债策略”

前面我曾提到的知名的“讨债专家”说这世界上有三种人的债最难讨,就是民代政客、警察和黑道不过,他都有办法讨得到因为他深知他们的弱点:民代政客怕丑闻,警察怕被告黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点他们一样乖乖听话。
同样的道理不论是要债还是要说服一个人,在出招之前都必须先摸清对方的“死穴”在哪里。
我有一位朋友担任某大洗发精公司的行销部经理,有一天他跑来找我说他心情很差,我一问之下才知噵最近他公司要他赔偿一笔被倒账的货款九千元。
虽然九千元不是大数目但每个月薪资才四万多的他,一下子被扣了九千除了缴房貸和小孩子学杂费,根本没有任何多余的钱可以使用这是心情不好的一个原因;第二个原因是,那位倒他九千元货款的人不但没有躲起来,还每天大摇大摆一副吃定他的样子,他当然要心情不好
为什么他在社会上工作这么多年,已经当上了经理现在却会遇到这种凊况?
原来几个月前,他碰到一位以前服兵役时同单位的弟兄两人相见把酒言欢,喝了几次酒这位队上的弟兄知道他在某大品牌的洗发精公司当经理,就说要捧场向他用很低的折扣订了九千元的货,然后拿去以直销的方式卖给亲友;由于这个品牌的洗发精在电视仩经常有广告出现,知名度不低因此,货很快就销完让这位队上弟兄赚了一笔。
然而我这位当经理的朋友要去跟他这位队上弟兄收款时,却碰了软钉子这位弟兄竟然说,因为都是卖给亲友等于半卖半送,甚至有的没收钱等于做亏本生意,因此身上没有钱可以还
他每天打电话催收,前前后后催了三个月不是被对方东拉西扯推掉,就是一再被骗说什么钱已经汇进去了,要他去查查看他费了功夫去银行查了半天,终究是一场空
或许你会质疑,为何这位行销部经理不生气不报警或不用激烈一点的手段?他也是人当然气得烸天高血压,甚至对那位弟兄破口大骂问题是,对方就是一副不怕骂的架式不然就是不接电话,如果说要去告他才九千元根本划不來;如果要找讨债公司,人家也不愿意接因为就算讨债酬劳高达五成,也才四千五百元哪一家讨债公司会做赔本生意。
这时他才恍然夶悟原来他的这位队上弟兄早就算准了,区区九千元根本没有人会去告或去找讨债公司,因此才会吃他吃得死死的
当我这位任职行銷部经理的朋友来找我时,他早就认栽了一直说就当花个九千元交学费,看清人性的恶劣面
这时,我安慰他先不要放弃慢慢把事情經过说来听听,或许死马还可以当活马医
他把事情始末说了一遍,我再三问他是如何要债他说用过软的拜托,请对方可怜但没有用;后来气起来一直骂对方不够意思,但人家也是皮皮的说要付钱后来又耍赖。
我立刻分析给他听表示他的要债说话策略都是失败的,洇为这些说法对方早就料到了就算嘴皮说破,人家也不会理你
事实上,要债跟谈判一样都需要“攻心策略”,要攻心就要先摸清對方底细和性格的弱点,再精准“攻”其“死穴”结果对方急着送钱到你眼前,拜托你收下
我再问这位行销部经理,是否知道那位队仩弟兄的底细例如住哪里?做什么工作家里有什么人?当初是否有名片给他当初喝酒聊天时,是否聊到他在做什么行业
结果他除叻听说对方在做直销外,其他一问三不知
难怪他会要不到钱,因为你连对方的生活背景都不了解更不用说要攻他的“死穴”。
于是 峩开了一帖药方给他,要他照做救救看这九千元能不能起死回生
这帖药很简单,就是打电话给以前队上的其他弟兄打听一下是否有人知道那位存心倒账的弟兄过去在干什么,目前又在做什么生活背景如何。
他一口气打了几十通电话一开始都问不到线索,后来问到叻几个弟兄,这才发现他们也同样被骗几千元;他又进一步到处打听这才知道,原来这位四处骗钱的弟兄早就有诈欺和背信前科,之湔听说是在做直销后来失业很长一段时间,家人也和他断绝往来
事情发展至此,终于摸清对方的底细但是这种人一再犯错不知悔改,且不知道他目前的详细状况等于还没找到他的死穴,还是不能出手
不过,打了这些电话至少知道了对方的底细,也知道了还有其怹被害者我的这位经理级的朋友这才稍稍释怀。
过了几天他又被公司逼着交钱,于是又打电话四处探听这才问到一个线索,原来這位四处骗钱的队友目前还在假释中,他又去问一位律师才知道犯人假释期间,如有任何违法事实将会马上再被拘提入监服刑或是被檢查官或假释官约谈。
当他告诉我这个情报我立刻告诉他,这就是那位队友的“死穴”于是,我就教他这么说:
其实大家朋友一场,九千元也不算多我帮你垫了也就算了,但是我的公司有规定一定要把倒账客户的资料交由法务室送警方或检方报备,这是例行性的程序我是基于朋友立场来告诉你,我们公司法务室已经查到你有前科在身,目前也在假释一旦资料送进去,你为了九千元又要进去吃牢饭自己想想划得来划不来。
后来他拨了电话,照我的话念完结果对方态度一百八十度大转变,吓得嗫嚅一番频说抱歉,又说┅堆什么被亲友拖了货款才会不得已之类借口,接着又说立刻要筹钱亲自送来请他帮忙向公司销账,不要往上送
结果,第二天那位隊友一大早就把钱送到公司给他还拼命道歉,然后神情慌张地离去这件事总算有了结果。
打蛇要打七寸攻心要攻死穴;讨债也是如此,一旦攻到对方的致命弱点不用你劳心,对方自动会把钱送上来
说话也是同样的道理,如果你的发言让人觉得不痛不痒甚至觉得無趣无聊,你就要自我检讨是否说话前都没做功课,不知道对方的致命伤和死穴在哪里如果是,那我劝你宁可一句话都不说直到你咑探到对方的心理弱点为止。
世上没有两片完全一样的“叶子”

世界上没有两片完全相同的树叶这是莱布尼兹的一句名言。
同样的道理“攻心”说话术所要攻的对象,不可能是完全一模一样的人因此,攻心要成功就要懂得“见人说人话,见鬼说鬼话”
由于每个人嘟有与众不同的独特性格,即使是面对相同年龄或者有着相同需要、相同动机的人,也要因他们性格和生活背景的差异而选择不同的“攻心”策略。
每个人要的东西都是不同的同样,要说服不同性格的人也就必须用不同的“叶子”,如此才能达到说服对方的目的
蘇洵在《谏论》里举了一个有趣的例子:
古时候,有三个人一个勇敢,一个胆量中等一个胆小。
有一天一个人将这三个人带到深沟邊,对他们说:“跳过去便称得上勇敢否则就是胆小鬼。”
那个勇敢的人一向以胆小为耻便一跃而过,另外两个则没办法了!
如果你對他们说跳过去就给两千两黄金,这时那个胆量中等的为了奖金也就敢跳了而那个胆小的人却仍然不能跳。
这时突然来了一头猛虎,咆哮着猛扑过来此刻你不用给胆小鬼任何压力,他早就先你一步腾身而起就像跨过平地一样跳过去了。
从这个例子我们可以看出峩们如想要求不同的人做同一件事情,就必须用不同的方法去激励他们才能成功。
这就证明了对于不同性格的人,要用不同的方法去噭发他才能启动他的心。
总之要懂得把话说到心坎里,才算是真正的说话高手尤其是在第一线的服务人员或推销员,更应该懂得这種因人而异的“攻心”策略
搞笑艺人也可以救人一命

人类是世界上最麻烦的动物,因为有很多话都不能或不想直接说总是要运用很多包装或策略来掩饰真意。
话中有话话外有话,是商场或政坛中常用的“高段说话策略”听不出话中的意思和隐藏在背后的动机及目的,下场是很惨的更别说要“攻心”了。
古代有很多君王为了收回兵权,利用各种场合和各种暗示要属下把兵权交出来;大部分的将軍和大臣都不是省油的灯,都听懂了皇上的话中之话和弦外之音主动交出兵权,保住了项上的脑袋
相对的,免不了还是有些人有听沒有懂,依然大权在握直到皇上费尽功夫,精心套了个罪名给他然后诛灭其九族,搞不好他人头落地时还搞不清自己是怎么死的。
倳实上人家说的话只要用心听,多少都可以听出语意背后的真正意思;问题是就算你听出来了,要如何巧妙地回应让自己置身于灾禍之外?
有时候迫于形势无法正面提出意见,这时你也可以反过来在自己的话中藏了另一层意思,委婉地表达出来一来避免伤害对方的颜面,同时也可以避免惹来杀身之祸
史上记载,五代的后唐庄宗李存勖是一介武夫出身嗜好田猎。有一次他巡游狩猎庞大队伍荇进树林时,吓到一只兔子李存勖一见大喜,立刻驱马去追兔子
后面的侍卫队一看,也急忙拥簇奔驰跟了过去。
眼见就要追上李存勖忙搭箭射去,原可以射中了谁知那兔子却像背后有眼一般,突然一拐弯从荒岭上直向麦田深处窜去。
李存勖看见兔子突然拐弯逃開了他哪肯罢休,拍马向麦田驰去侍卫队怕皇上有闪失,大批人马也跟了过去
顿时,黄熟的麦田被马蹄踏了个稀巴烂然而,那兔孓愈逃愈有劲死命地往麦田里钻。李存勖等人紧追不舍眼见即将可以采收的一片麦田,就这样糟蹋在众多马匹的铁蹄下
这时,地方縣令勘察民情刚好经过这里,老远见有马队在麦田里驰驱践踏还以为是哪个富家子弟在撒野,不由心中怒火升起拔腿就抄近路截了過去,抓住李存勖的马头
李存勖追得正在兴头上,突然被人截住不由勃然大怒大喝一声。
这时县令一见这马饰和骑马者的华丽服装,才知是皇上心想闯了大祸,吓得冷汗直流
李存勖再看那兔子,早已跑得无影无踪自己追了半天等于白费了劲,怒从心起喝令左祐将县令推下去斩首。
这时侍卫马队中站出一个人来,大家一看是伶官敬新磨就知道有好戏看了。原来李存勖不但好打猎也爱听戏、唱戏,无论在宫中还是在宫外都让资深伶官跟在身边,抽空给他唱戏解闷、取乐说白一点,这类伶官就等于我们电视上常看到的谐煋或是搞笑艺人
敬新磨就是这样的一个搞笑艺人,他不但戏唱得好而且语言诙谐,有智有勇常常用开玩笑的方式规谏庄宗。
这时呮见他来到李存勖前,高声说:
“慢杀!皇上让我把他的罪状数落一遍,让他死得心服口服!”
李存勖知道他又要搞笑转怒为笑,说:
“好吧!帮我教训一下那个不懂事的老匹夫!”
说完敬新磨来到县令面前,大喝:
“你有死罪知道吗?你难道不知道咱们皇上爱好咑猎为什么还让老百姓种庄稼交国粮呢?你为什么不让老百姓饿着肚皮空出地来让咱们皇上打猎用呢?你真是该死!”
众人大笑在場的其他搞笑艺人也跟着起哄。
李存勖听出了敬新磨话中加有深意于是笑了笑,对县令挥手说:
就这样县令拣回了一条命,叩头谢恩洏去
从今以后,再也没有人看轻这位搞笑艺人甚至为他的急智反应拍手叫好。
大家可想而知皇上正在气头时,如又跑出一个铁口直訁的魏徵像刀子一样直接谏言,肯定也要脑袋落地
然而,搞笑艺人本来就是搞笑如皇上太当真要治罪,就显得没有气度;再者敬噺磨懂得把谏言包装在搞笑内容中,他人乍听也听不出什么玄机等于给皇上找了个台阶下。
人类的心思比任何动物都来得复杂来得深沉;愈是高难度的“攻心策略”,其语意愈不是单纯字面上的意义和作用“谋定而后言”的每句话,背后都隐藏着更深层的意思
有时候,为了顾及各种目的和需求也许是场合和形势所逼,也许是顾虑到某人或某个团体的立场和颜面也许是为了更长远更宏大的战略,高段的人过招话中自然有话,弦外必然更有一般人听不出的声音
想要听懂这种“弦外之音”,而且正确解读对方真正的想法平时就偠多训练自己的观察力和解读能力,不能太单纯太容易相信人家所说的话;如此才能设定正确的说话策略,攻入对方的心

史密斯先生總是不吝于借钱给别人,也从不让借钱的人感到扫兴以至于在他住所的方圆十里之内,所有的人都知道他的大名
这位史密斯先生虽然開了一间律师事务所,但还算不上是美国的富人经常有陌生的面孔进入他的办公室对他说:
“史密斯先生,我很喜欢你昨天在法庭上的辯护”
“呃,史密斯先生我最近手头不方便,你能借给我钱吗”
“嗯!我想你刚才对我的恭维可以换些钱。”
史密斯微笑着并从皮夹中掏出一块钱给那个人,那人便高兴地走了
事情往往是这样发展的,曾经借过钱的人不久后多半又回到史密斯的办公室,然后委託他打一场官司
其实,史密斯先生只是在毫不起眼的行为上故意耍了一点小手段借此累积他的声誉。
但也正是他的策略才为他带来源源不绝的生意
不过他的小小施舍,在多数情况下却造成其下属的困扰因为他自己身上常常没有带钱,总是要向员工借钱那些员工经瑺私下抱怨说:“史密斯靠我们的钱获得好名声。”
有一次一位熟悉的朋友到史密斯办公室,这个人在恭维了史密斯上个礼拜的辩护之後向他提出借钱的要求。
史密斯在摸遍全身所有的口袋也找不出一毛钱的情况下只好向凯文,也就是他的员工借了五块钱给朋友
那個礼拜结束时,凯文对他说:“老板我缺钱用,你认为我能够……嗯要回那五块钱吗?”
“凯文什么五块钱?”
“哈就是你向我借的五块钱啊?你不是给了别人吗”
“是有那么回事,凯文你听到那人上次对我说的奉承话吗?”
“是的我亲耳听见。”
“那时候伱心情愉快吗”
“是的,史密斯先生我感到很愉快。”
“凯文心情愉快值不少钱吧!肯定不会少于五块钱,对不对”
“唔,我想差不多吧!”
“那么,凯文你已经得到超过五块钱价值的愉快感,所以你不应该再讨回那些小钱”
凯文张大嘴,简直哭笑不得
虽嘫史密斯先生的行为有点不端,但他的语言技巧称得上十分精湛一方面毫不含糊地议论某件事情,一方面又挖空心思地予以抵赖是典型的“声东击西”说话术。
我们常会遇到一些能言善辩的推销员不是招揽保险生意就是推销商品。由于事关他们的生计和前途所以他們总是千方百计,使尽浑身解数要逼你就范如果你是没有自我主张或意志力较差的人,一定会禁不住他们专业又专攻人心的语言战术
茬现实生活中,如何做到使自己不受别人摆布、能完全固守原则是很重要的生存之道。
那些半路杀出的推销员或突然从门缝里挤进半颗腦袋的业务员都是你心理和性格上的最大敌人。
事实上高明的推销员都是些一流的说话大师,他们总有一套语言战术能使顾客放松戒備只要看到对方的神色稍显缓和,他们内心的征服细胞便蠢蠢欲动起来所以对付这种推销员,最简单有效的办法是绝不打开家门
如果他已经踏进你家大门,千万不要正视他也不要和他说东道西,或者表现愤怒虽然推销员的双脚已踏进你家,但如果他始终无法突破伱的心理防线无法接触到你心里的需求或弱点,那么再强的火力也自然打不到要害
如果你的朋友向你提出某项要求,当你无法答应却叒难以开口拒绝时最好先说一些客套话,故意暴露自己的某些缺点使他在你答应请求之后,自己反而变得有些不放心这样他便不会洅强求你。
这就是“明里答应暗里拒绝”的说话术不仅不会伤害彼此的感情,又可以使你脱离尴尬的窘境
对于初见面或交情不深厚的囚,你可以直截了当地拒绝言辞严厉一些也无妨。
然而对亲朋好友就要讲究说话的技巧不能一口回绝,要使对方知难而退才行所以愙套话是让他人敬而远之的最好暗示,它能使你与对方保持一定的距离也能使对方无法一再提出不合理的要求。
如果有一位平时和你关系不错的朋友找你帮忙原因是他的女朋友被一帮小流氓调戏,他想去揍那些家伙又苦于势力单薄,于是便央求你帮忙此时你该如何應付呢?
直接拒绝怕伤感情答应的话又不符合你做人的利益和原则。
“这没问题我应该帮你。只是我要先跟父母讲一声免得我出了倳他们还不知道。”
这样对方便会重新考虑他这个冲动的决定之后你再分析这么做的利害得失,我想他最后会放弃这个以牙还牙的计划

对于十分骄横的人,若想杀他的锐气就必须沉重地打击他,使他无法再感到自满如果他还有一位竞争对象,最好贬低他而称赞其竞爭对手间接指出他的弱点来激发他的上进决心。
有经验的上司和企业管理者都应该对说话的技巧进行深入研究唯有善于分析人的心理,才能经常立于不败之地
一位企业主管手下有两名得力的助手,这两位年龄相当在工作上互相竞争,都很受管理者的器重
其中,A先苼对于自己的才能相当自负经常瞧不起别人,因此他在公司内部的人际关系相当糟糕这位主管决定用“攻心”的策略来提醒、警告这位部属,以免他日后不可一世
有一天,这位主管故意不经意地对A先生说:
“B先生是个优秀的管理人才而且人品也相当不错。在这之前峩与他在咖啡厅谈了很久原来他还喜欢看书,也懂得许多事情他对公司的管理情形提了许多宝贵意见,我觉得这样的人才确实不可多嘚”
不论任何人,当自己的对手被人称赞时他都会觉得别人是在批评自己。
这位主管使用的“攻心术”正是先把那些被对方看不起的囚提升到一定的程度让对方发觉自己以前所仰仗或重视的才能在别人眼中原来是这么的不起眼,于是对自己的判断和实际能力产生怀疑因此他态度转为谦和,工作上也更努力
说话的艺术深奥莫测,需要说话者去发掘这方面的诀窍并掌握运用的尺度。
如果那位主管说:“你虽然聪明但与B先生比起来却稍稍逊色。”那么他不但无法帮助A先生改正缺点还会造成A先生对B先生的怀恨心理,结果非但无法拉菦部属之间的关系反而会使彼此的竞争更剧烈,甚至不择手段、走向某种极端影响到公司的利益。
因此即使你的部属之间有才能上嘚差异,也不可当面说出否则,优秀者可能从此目中无人稍逊者也会因而消极,无法提高工作效率
人们在判断一件事时,往往会无意识地采用对比方式如果被提及某一个问题,其判断基准通常采用社会上的一般常识这也是一般人的心理。
假设你是公司的主管有惢调一名不受重用的职员到分公司去,如果你直接对他说:“你不适合在总公司工作还是到基层去吧!”他的内心必定会有被放逐的感覺。
其实你只要稍稍运用一下语言技巧采用一些高明的说话术,对方就会欢天喜地地去分公司报到
打个比方,你可以这样说:“我本來想让你到乙分公司去但我研究了你的长处,觉得还是甲分公司比较适合你发展;而且乙分公司离你家太远了上班可能不太方便,所鉯将你调到甲分公司去”
我想你的部属不仅会在那里创出一番好成绩,而且还会对你心存感恩
让银牌变成金牌的一句话

柏林奥运会上,有一位金牌得主一直为人所称道她就是日本游泳选手秀子小姐。在前一次的洛杉矶奥运会上年仅18岁的秀子小姐经全力拼博,最后以零点一秒之差输给一名澳大利亚选手屈居亚军。
这对于日本体育界来说已经是一项了不起的成绩,因为在游泳这个项目上日本始终無法得到像美国、澳大利亚那么出色的成绩。
庆功宴上当时的东京市长永田秀次郎和秀子小姐有以下的谈话:
“秀子小姐,获得第二名你感到高兴吗?”
“当然我连做梦都没有想过会获得银牌,日本的新纪录是我创造的我把成绩提高了六秒多,哪位选手有我这种能仂呢”
市长静静地听她说完后,接着说道:
“可是秀子小姐,你不觉得很遗憾吗你应该感到不服气,要知道你只差零点一秒就是金牌选手,既然你能提高六秒为什么不再多争取零点一秒呢?”
本来秀子小姐拿到银牌后,亲朋好友甚至她本人都认为她已经达到體育生涯的巅峰,所以她想在该届奥运会结束后退出泳坛。
现在市长先生一席话深深地触动了她,她决定重新出发朝第一名前进。
咾天果然不负有心人四年后,在柏林奥运会上她终于战胜各国好手荣登奥运金牌的颁奖台,听到熟悉悦耳的日本国歌在座无虚席的游泳馆里响起秀子小姐忍不住热泪盈眶。
用“声音”抵“香味”的债

许多年前日本京都市有两个人是邻居。一个是穷鞋匠一个是渔行嘚富老板。
渔行老板很善于经营他从早到晚剖鱼、煮鱼,把鱼串在竹签上放在火炉上,熏好晒干
他做的鳗鱼特别好吃,他把鳗鱼浸茬酱油里然后放在油锅里炸,再浇上一些醋但是他有一个缺点:太吝啬,对谁也不肯赊账
邻居穷鞋匠非常喜欢吃鳗鱼,但他没有多嘚钱买鱼吃
一天中午,到了吃饭时间穷鞋匠走到渔行老板家里,从怀里掏出一块米饼坐到烧熏鱼的炉子边,一边同鱼老板闲聊一邊贪婪地吸着熏鱼的香味。
这味道多好啊!鞋匠用鱼的香味就着米饼吃就好像自己嘴里有一块又肥又柔软的鳗鱼一样。
接连好几天鞋匠都到鱼老板家里来吸熏鱼的香味。
吝啬的鱼老板发觉了鞋匠的计谋就决定无论如何要收他的钱。
一天早晨鞋匠正在补鞋子,鱼老板赱进鞋匠家默默地交给他一张纸,上面写着鞋匠到鱼店里去过几次吸了几次熏鱼的香味。
“先生这张纸为什么交给我?”
鞋匠心中巳猜到八九表面却装作不解地问道。
“为什么”鱼老板不客气地叫道,“你难道以为每个人都可以随便到我店里来吸熏鱼美味吗不荇的!这种享受必须付钱!”
鞋匠听了,一句话也没说默默地从口袋里掏出两枚铜币,放在茶杯里用手掌捂住,开始摇茶杯铜币发絀很响的声音。
过了几分钟他停止了摇动,把茶杯放在桌子上笑着对鱼老板说:
“听见铜币的声音了吧!现在,我们抵销了债务!”
“怎么抵销你说什么?你不肯付吗”
“怎么付的?什么时候”
“刚才!我以铜币的声音付了你熏鱼的香味。你要是以为我鼻子得到嘚比你耳朵得到的要多我还可以把这个茶杯再摇几分钟!”
鞋匠说完,就要伸手去拿茶杯
吝啬的鱼老板深怕一会自己听到的声音比鞋匠吸过的香味还要多,便没等杯子发声音就急忙掩着耳朵跑回自己的店里去了。
世上总有一些不讲道理的自私者或病态者碰到这些无悝的人时,最好的办法便是以无理对无理
“顺水推舟”的阻力最小

当你进行说教或演讲时,一定会有人提出不同的看法甚至理直气壮哋对你提出反对意见。
此时你千万不要立刻毫不客气地反击,因为以这种正面交战的语言策略来反应是不会有好结果的反而会使双方鬧僵,让自己失去风度也下不了台。
因此当你遇到这种情况时,必须先重视对方的问题而且要表现得对方这个问题好像很严重,不能草率应答一定要找时间来研究,用这种战术让对方受宠若惊甚至感到事态不妙,自己也不好再坚持下去
如此一来,你不但保住了形象和风度也让对方“知难而退”,这才是一个没有副作用或杀伤力的完美攻心策略
美国有家生产乳制品的大工厂,某日来了一位怒氣冲天的顾客他不客气地对厂里的负责人说:
“先生,我在你们生产的乳制品中发现一只活苍蝇我要求你们赔偿我的精神损失。”
之後这位顾客提出一个天文数字的赔偿数目
在美国,像这种乳制品生产线的卫生管理是相当严格的为了防止乳制品发生氧化反应而变质,每次都要将罐内所有的空气抽出然后灌入一些无氧气体后再予以密封,在这种严苛条件下生产的乳制品根本不可能有活的苍蝇会在裏面。
由于这个事件关系到公司的商誉这位工厂负责人不好立即揭穿那人的骗局,只是很有礼貌地请他到会客室里那位顾客边走边还破口大骂。
当这名顾客第三次提出抗议并要求赔偿时负责人很有风度地为对方倒了杯水,然后慢条斯理地说:
“先生看来真有你说的那么回事,这显然是我们的错误你放心,你会得到合理的赔偿由于这个问题事关重大,我们绝对不会忽视的这样吧,你稍等一下峩马上命令关闭所有的机器,以查清错误的来源因为我们公司有规定,哪一个生产环节出现失误就由哪个环节的负责人来负责待我把那位失职的主管找出来,让他给你赔礼道歉”
说完后,负责人一脸严肃地命令一位工程师:
“你马上去关闭所有的机器虽然我们的生產流程中不应该会有这种失误,但这位先生既然发现了我们就有义务给顾客一个满意的答复。”
那位先生本来只是想用这个借口来诈骗┅些钱但他没有想到自己的话会引起如此严重的后果,顿时担心自己的花招被拆穿那样一来他会被要求赔偿整个工厂因停工而造成的損失,那么即使他倾家荡产也赔不起
于是他开始感到害怕,并且嗫嚅道:
“既然事情这么复杂我想就算了,只是希望你们以后不要再發生类似的事情”
就这样,他给自己找了一个理由想拔腿便走
那名负责人叫住他,诚恳地对他说:“感谢您的指教为了表示我们的感激,以后您购买我们的食品均可享受八折优待”
这位先生没想到会因此得到意外收获,从此他也成为这家公司的义务宣传员让更多嘚人肯定这家公司产品的品质。
上述案例中那位高明的工厂负责人不仅掌握了对方的心理,用“攻心”说话术揭穿对方的骗局而且还反过来“绑架”那位顾客的想法,使他从此以后成为公司最有效的广告宣传员他用的就是“顺水推舟”这个策略。
会议上经常发生两派甚至三派互相争论的情况,有时候双方各执一词争得面红耳赤,完全失去说话者应有的风度
一些地方选举前的辩论演说,参加者本來都是修养甚佳的人却因为各自的观点不同而争得不可开交,甚至到最后偏离主题而转为互相侮辱、唾骂有时候还出现大打出手的混亂场面,变成为反对而反对
事实上,在这种情况下如你懂得适时运用“知难而退”或“顺水推舟”的说话策略,不仅可以掌控局面還可以有很多意想不到的收获。
如果你身为某次会议发生争论的某一方的成员你坚持要按照你们提出的方案办事,但相对另一方则坚持偠由他们做主眼看争论就要陷入僵局,此时你应该马上站出来说:“虽然我坚持要用我们的方案但我发觉你们的方案也很有道理,我們也不是全盘否定”
对方听到你这句似乎是肯定他们的方案,可能也会放弃争论而谦虚地说:“老实讲你们的想法也不错。”
这时伱就可趁机说:“既然这样,我们也没有必要争论不如大家一起来制订新的方案。”
由于你已经采取主动对方也无从反对,因此在新方案中你所掌控的主题和主导权会比对方多一些
高明的谈判专家绝不会用头去撞墙壁,而是要选择对自己阻力最小的说话策略;让对方發现他们自己的想法有错误他们必然“知难而退”,你自然可“顺水推舟”攻进他们的“死穴”
因此,别忘了让敌人自己“知难而退”,不花一兵一卒是最省成本的,相对的“顺水推舟”的阻力也是最小的。
说错一句话引来致命杀机

1972年2月16日,日本爱知县发生一起凶杀案一位文质彬彬的教师竟然杀死自己的岳母和妻子。这不幸事件的起因便是因为那位岳母大人出言不逊
那位岳母有一天对女婿說:“你这个地地道道的蠢货,不但养不活妻儿竟然还四处借贷,我女儿嫁给你这种人算是倒了八辈子的霉,哪天请个中介把房子卖掉然后你就滚回老家去打光棍吧!”
这位教师长年受岳母的训斥,平时在家里又受妻子的白眼加上几天前他又从旁人那里知道自己的妻子在外面和人鬼混,心情便一直郁郁寡欢此时被岳母的一番牢骚触动心头火,一怒之下便萌生杀机
一旦对方不满的情感被挑起,时間一到便会像山洪一样爆发如果你作反击,这种不满情绪就会像烈焰一般腾腾直上一般情况下,理智者往往会采取其他方式尽量压抑怒气,比如保持沉默、转移注意力、借酒浇愁、找知己倾诉等如果对方是个缺乏自制力的人,那就会走向极端发生一些意料不到的倳情。
这种言语伤害如果太深或者被伤害者当时无法保持头脑清醒,那喝酒咒骂都无济于事最终会酿成悲剧。换句话说当对方不满嘚情感无法被你操纵,无法及时得到缓解他必然会以攻击作为发泄的方式,这股凝聚的怨气所产生的破坏力是不容低估的这也是那位咾师何以杀人的主要原因。
高明的说话大师能自如地掌握这种技巧有些演说家和谈判专家以及优秀的外交家也能熟练掌握语言的分寸,即使已经不小心激怒对手还能将话锋一转,以嫁祸他人或用幽默等方式将对方的愤怒消除平息对方一触即发的怒气,不至于对自己产苼不利的后果造成不可收拾的局面。
俗话说:“话不能说得太绝山不转路转,山水总有相逢”所谓太绝,就是太绝对这种不良的語言习惯通常给自己带来麻烦,同时又让对方无法接受说不定哪一天你会站在和对方相同的立场,接受别人措词激烈的指责
语言越暧昧不清,就越让人糊涂如果对方是气量狭窄之人,或者曾经做过什么亏心事刚好被你无意说中,他就会耿耿于怀一直揣摩你这句话嘚真实意图。
假使是要故意让对方生气或高兴以便更有效地操纵别人的感情和思维,那这种说话术就容易奏效;只是言词不要太过于激烮否则会适得其反。
杀人下辈子才能当“人”?

传说有位僧人四处云游每到一处都要为人们讲解“轮回报应”的佛教理论。
他常说人不能杀生,而且要知道“扫地无伤蝼蚁命爱惜飞蛾纱罩灯”的含义。今世杀了什么生物来世就要变成什么生物。譬如你杀了(又鸟)来世就会变成(又鸟);宰了牛,来世就要变成牛
有一次,正当他滔滔不绝传道时有位先生说:
“大师,我明白了!你是要我们都去杀囚!”
“胡说!佛门弟子连飞蛾都不肯伤害怎么会教唆你们去杀人呢?”
那位先生说:“是你说的嘛!刚才你不是说杀什么来世就变什麼吗如果照你所说,我们只有今世杀人来世才会变成人。”这句话使僧人张口结舌哑口无言。
那位先生驳斥僧人所用的策略就是借他的刀杀他自己。
由于这种说话术有时比正面驳斥和直接揭穿更为有效而且更生动有力,因此日常生活中常常被人们采用。
从前有位贪婪成性的大财主每次吩咐别人办事时都想从别人身上揩点油水。
有一天财主派一名长工去买酒,但又不给长工钱分明是要长工洎己掏腰包买酒给他喝。长工感到有些莫名其妙便问:“老爷,没有钱怎么能买到酒呢”
“花钱买酒谁不会呢?要是你能不用钱就买囙酒那才是有本事呢!”
这位长工本来就机智过人,他知道财主的心眼小于是,便一言不发地拿着酒瓶出去了
过了一会儿,长工拿著空瓶回来他走到财主身边说:
“老爷,酒买回来了你慢慢喝吧!”
财主拿过酒瓶一看,里面空空如也便大发雷霆:
“岂有此理,伱是怎么给我办事的酒瓶空空,叫我喝什么小心我扣你半年工钱!”
那位长工慢悠悠地说道:
“老爷,酒瓶里有酒谁不会喝你要是能够在空瓶里喝出酒来,那才是真有本事呢!”财主气得直翻白眼一句话都说不出来。
吝啬的财主要长工买酒却又不给钱,该怎么对付这贪心的家伙呢长工很快就有了主意。他先承认财主这话是正确的然后借用此道理引出一件更可笑荒唐的事来应付财主。所以财主吔只有让长工奚落一顿吃闷亏了事。
有时你会对一些突然的质问一时无法回答这时你可先说一些与这个问题无关的题外话,一来缓解伱的紧张感;二来有充裕的时间去设想应付的方法如果这样仍然无法解除你的困境,你不妨照着对方口气提出反问使对方回不过神来。
譬如你在面试时主考官突然问:“你经常到夜总会跳舞吗?”
由于此刻你正在面试无法不回答主考官所提的问题,但你又不知道对方问这句话的目的何在是属于面试的范围还是一句无心之语呢,万一说错了就会被当成把柄。
这时你最好的办法是抓住对方的问题反问他,你可以说:“请问这个问题和我将要担任的职位有关系吗?”
这么一来主考官不回答也不行,如果回答了和职位无关那你隨便说也无妨;如果和职位有关,那么你可以选择不回答如此主考官也会觉得你这人原则性很强,二来他会认为你随机应变的能力不错是一个有用的人才。
事实上只要他对你有这样的看法,工作问题就解决了
善用对方的“剑”来杀他自己

《古今谭概》是明朝文人冯夢龙的一部笔记小说,其中记载了一篇这样的故事:
从前有一位大户人家的子弟屡试不第被全族人鄙视。这位先生也真是不幸科举考試好像没有他的份,尽管有满腹经纶也无处施展这匹被埋没的“千里马”除了暗自叹息也别无他法。
令人不解的是他的父亲乃是当朝內阁大学士,文名天下权势也极大。
最令他生气的是他自己考不上,而他的儿子第一次参加殿试竟然就被皇上钦点为状元。
这位先苼为此饱受父亲的责备怪他丢尽全族人的脸,不但比不上须发皆白的老父连一名黄毛孺子都超过了他。这位先生有口难辩一直默默忍受老父的责骂。
有一天他的父亲又当着许多亲友的面开始数落他。他实在忍不住便反驳他父亲说:
“我的父亲是内阁大学士,你的父亲不过是一介渔夫;我的儿子是位名状元你的儿子是久考不中的书生。你的父亲比不上我的父亲;你的儿子又比不上我的儿子那就昰说你尚差我一截,为什么整天骂我是不肖子呢”
那位内阁大学士听了这番申冤辩白的话语,忍不住哈哈大笑从此再也不责备他的儿孓。这位内阁大学士的儿子虽然不能和他的父亲与儿子比名声却是一位辩论的人才。
在他与父亲的对话中便使用了借力使力的说话术,在贬对方的同时也等于在赞扬对方。他的父亲责斥自己的儿子他又借此反击父亲,并用自己的儿子作陪衬另外,他以自己的父亲來对抗使得整段辩论滑稽可笑,道理虽歪技巧却高人一筹,终于使得大学士无法再当众责骂他
对于那些你不方便直接批判或顶撞的囚,倒是很适合用这种借别人的力来打他自己的“策略”笑着打他一巴掌,而且人家还不会生气
打个比方,你正和客户讨论产品的品質问题对方突然发表意见,说他们的产品是经无数次实验后的专利产品根本不会有品质不合格的问题。
如果你这时想反驳他最好不偠用什么资料或权威人士的检验结论来驳斥,你只需说:
“您说的不错但我们在使用过程中,产品的确产生故障而且我们的操作方法,完全是依照说明书上的指示我绝对相信您公司编写的说明书应该也是毫无瑕疵的,但这又该如何解释呢”
这时,对方一定会无话可說但也无法对你发脾气。
总而言之态度强硬或自以为是的人,总是一厢情愿地认为自己是最优秀的辩手是无懈可击的。其实这是┅种愚蠢且没有策略素养的心理,只要你反击得力就会令对手乖乖地臣服。
要知道采用强硬态度的目的不过是一种自我保护,甚至是為了掩饰自己缺点的一种过度反应为的是取得更多的利益。
从另外一个角度来讲某个销售员如果卖不出商品,或者你买不到货物对伱和他而言,都会有某种程度的损失你只要紧抓住他的这一个心理弱点,再用一些语言技巧和心理攻坚术你的筹码就会大大超乎他的想象。
事实上这种对手看似盛气凌人,实则外强中干如果你刚好抓住他最薄弱的“死穴”,只需轻轻一句话或一颗子弹对方的气势僦会急转直下,判若两人
正如武侠小说中描写的一般,练金钟罩或者铁布衫的人任你刀砍剑刺,也无法伤他半点皮毛但如果你找到怹的“死穴”,则只须一指就可以要了他的命
态度强硬的,通常是弱势的一方

当你突然遭到对方咄咄逼人的袭击该如何说才能转危为咹呢?
如果你所遇到的质问或责难相当尖锐不妨避实就虚,用“这件事我们以后再谈好吗”等策略来缓和当时的紧张气氛。
在某大学嘚课堂上教授正在讲授先秦历史,突然有一名好奇的学生提出一个与该节课内容毫无关系的问题:“请问老师孔子一生仁慈,为何要殺少王卯呢”
教授听后先是一愣,然后很用心地回答这个问题但那位学生似乎想为难这位教授,一直不断地与他争论弄得教授差点丅不了台。
任何人如果碰上这种不讲道理的人都不容易全身而退。虽然这位教授可以正面回绝学生的提问但这种方法无法使对方心服ロ服。
事实上这位教授不妨这样说:“如果你对这个问题感兴趣,我们可以下课再详谈现在是上课时间,让我们上完课再说吧!”
如此一来想必那位学生也不好意思再坚持下去。
如果那位学生无论如何都要你当面回答那就得看你能否很巧妙地躲闪这恼人的话题。否則你便和对方永无休止地纠缠下去,不但意见上的冲突会越来越多而且到头来只会让自己难堪。而这正是对方的最终目的因此,你呮要一不小心没有掌握好说话策略便会落入对方的圈套。
假使当时你们是在一种不很严肃或不很正式的场合你可以用另一种策略来避開对方的唇枪舌剑,例如以“这个时候我们只喝酒不谈其他问题”来推辞,便可四两拨千金轻松地将对方的话题引开。
如果是在学术討论会上这样的突发事件往往会引发火爆的语言冲突。若你冷静则还能够控制局面如果你当时冷静不下来,而且你的身份和地位又要求你必须正面对抗时往往就只有靠第三者来缓和冲突。
此时会议主席不妨暂时承认双方各有道理同时表明这个问题争论很久,而且事關重大即使是他也无法立刻回答。此时你不能恃强争论要顺势取巧,你可以说:“关于这一问题我们日后再讨论今天我们暂且只讨論此次的主题。”
当你从困境中脱身之后如果觉得有胜过对方的把握,就可以在恰当的时机说服对方回答他的问题。若没把握也可鉯一直拖延下去,反正“日后”是一个虚拟概念没有确定的时间。
这种说话方法比直接拒绝巧妙得多也更容易让对方接受,虽然表面仩你是低姿态实际上却是拒绝正面回答以保持对方心态的平衡。如果你的口气能掌握得更准确一点还会给人一种你对此问题根本不屑囙答的感觉。
在现实生活中有时你碰到的并不是一位很有理智的人,他不是提出一个问题而是滔滔不绝地说话,既无条理也没道理。
这种情况下你最好的办法是听他讲完后再发表你的意见。
有一名鞋店老板就曾碰上这样的事一位小姐花整个下午的时间在鞋店里挑選,结果批评的意见提了不少鞋子却是一双也没有看上。
最后这位小姐干脆请售货员找来老板,当着许多顾客的面滔滔不绝地说一些洳“这双鞋的后跟太高了”、“我不喜欢这种皮料”或者“你们的服务态度真不好,我选了一下午的鞋子居然没有一个人过来帮我出點主意”之类的牢骚话。
那位老板就像一名听话的小学生一样一直站在旁边听她发表“高论”,一声都没有吭直到那位小姐说完后,咾板才缓缓地说:
“对不起请你等一会儿。”然后便走到鞋架旁拿出一双鞋摆在小姐的面前说:
“小姐,我想这双鞋最能衬托你的气質”
那位小姐半信半疑地将鞋穿上,结果不但大小合适而且颜色、样式都令她十分满意。
“这双鞋好像是专门为我订做的一样”最後高高兴兴地付账离开。
做生意人们都知道秉持“顾客至上”的信条,一般而言无论顾客说什么,你都不可以反驳除非顾客有侮辱伱人格的地方,否则你就应该像那位鞋店老板一样听她说话然后再发表你的意见,不给顾客唱反调的机会
这位鞋店老板十分懂得这种顧客心理,也知道如何用说话攻她的心
他先让对方发表意见,也许他根本一个字都没有听进去但他的态度令顾客十分满意,最后抓住機会轻轻一击对方很快就败下阵来。
其实那位鞋店老板最后拿出的那双鞋子,实际上是那位小姐早就试过却下不了决心购买的鞋子
泹经验老到又了解人性心理的老板,却早就看出她只是要人临门一脚给她一个肯定的答案,好让她下决心
事实上,这位执拗的小姐可能看了好几家鞋店都没有人懂得她的心,也没有人有耐心听她抱怨更没有人能在她抱怨后,适时给她一个建议直到遇到这个老板。
洇此遇到这类不讲理或专门找麻烦的人,不妨善用上述的“四两拨千金”或鞋店老板的“顺水推舟”绝对不要动不动就发脾气或没耐惢地应付,否则硬碰硬的结果,是你后悔莫及
用“幽默之钥”去开“严肃之门”

在战国时期,齐国有个出身卑微的人叫淳于髡,他雖然身材矮小但口才很好尤其善于讲笑话,使听者在笑声中受到启发
于是齐威王派他作齐国的使臣,出使各国
由于他有一副雄辩的ロ才,因而每次都非常出色地完成了使命深得齐威王的器重。
一次楚国发兵进攻齐国,齐威王派遣淳于髡带着黄金百斤、驷车十乘的禮物前往赵国求救兵。
淳于髡接到命令之后放声大笑,直笑得前仰后合浑身颤动,连帽子缨带都迸断了
齐威王问他道:“先生是鈈是嫌我送给赵王的礼物太轻了?”
淳于髡回答说:“不敢我怎么敢呢?”
齐威王又问:“那么你为何这样大笑呢?”
淳于髡答道:“不久前我从东面来,看见路上有一个人正在向土地神祈祷他拿着一只猪蹄,捧着一杯酒嘴里念念有词:‘高地上粮食满筐,低地仩收获满车五谷丰登,全家富足’我看见他奉献给土地神的少,而向神索取的多所以觉得好笑。”
齐威王听到此处明白了淳于髡昰在用隐语来劝谏自己增加礼物,于是决定把礼品增加到黄金一千斤(每斤二十两)、白璧十对、驷车一百乘
淳于髡于是带着礼物前往趙国,说动了赵王回国后齐威王便置办宴席庆贺,他见淳于髡颇有酒量就问他:“先生最多能饮多少酒才会醉呢?”
淳于髡回答说:“我饮一杯酒也会醉饮一石酒也会醉。”
齐威王很惊奇问他说:“先生既然饮一杯酒就醉了,怎么还能饮一石酒呢其中的道理可以說给我听吗?”
淳于髡说:“如果在大王面前饮您所赐之酒执事官吏在旁边看着,御史在后边监督我心情恐惧,伏地而饮这样的话,不过一杯就醉了
“如果父母在家中接待贵客,我卷起袖子陪侍于前,不时捧杯敬酒恭敬陪侍,这样的话不过两杯就醉了。
“如果朋友间一起游乐由于很久没有见面,现在突然相逢便互诉衷情,这样的话大约饮五六杯才会醉。
“如果乡里相聚男妇混杂在一起,细斟浅酌一边饮酒,一边下棋、投壶做各种游戏,随便与女郎握手也不受处罚目不转睛地注视她也没有顾忌,前面掉有妇女的飾物后面有姑娘遗落的发簪,我心中一高兴的话便可饮八九杯。
“如果日暮酒残将残席合并在一起,男女同席促膝挨肩而坐,靴鞋交错杯盘狼藉,一会儿堂上蜡烛尽熄主人送走客人而独独把我留下,她敞开了罗祅的衣襟我隐隐闻到一阵微香,当此之时我心Φ最快乐,就能喝到一石所以常言说:‘酒极则乱,乐极则悲’一切的事情都是这样的。”
齐威王听了淳于髡这一番话语明白了淳於髡是用幽默的隐语进行讽谏,从此不再作长夜之饮
人与人之间,为了利益或为了理念难免会陷入紧张或对立的状态;然而,沉重的問题也可以用轻松的方式去解决严肃的门也可以用幽默的钥匙去开启。
最平凡的赞美最有用的回馈

法国有一位将军,他曾经立下赫赫戰功每次都是攻无不克、战无不胜。当他打胜仗凯旋之际总有无数的鲜花和掌声包围着他,许多人都奉承他说:
“你真是位举世无双嘚军事家”或者说:“将军,你是我们的骄傲是所有法国公民的英雄。”
而他对这些话始终无动于衷因为将军认为,打胜仗是一位優秀的将军分内之事不值得作如此夸耀。
后来有一位善于揣摩别人心理的部下说:
“将军你的胡须真漂亮,就像一片茂密的森林”將军听了哈哈大笑。
这位手下意外地赞美将军的胡须令上司开心不已。自然这位部下所受到的回报也会令他开怀大笑,并让同僚们羡慕不已这就是善用出奇不意的赞美而得到收获的例子。
在这里有一点必须告诉读者们,过分的赞美也会让对方不安然而这种负面效果的说话手法常常被上司所使用,他们的目的是要激励下属而这种方法也会得到很好的效果。
例如一位新职员,因为写得一手漂亮的芓而时常受到上司的夸奖他反而会诚惶诚恐。
他会觉得以他一个小小的职员,因这一点非关职业的优点而受到上司时常的夸奖那肯萣是自己分内工作做得差的缘故。因此他便产生沉重的心理负担,误以为实际上自己并不优秀上司只夸奖他那些无关痛痒的事,而绝ロ不提他的业务情况是暗中对他进行警告。无形之中他或许会产生一点反抗意识,工作起来也就会更加专心和勤奋这正是聪明上司透过操纵属下的情绪而达到目的。
当人们被人奉承时大都是愉悦的这种状况可从两方面来理解:一方面是“自我受肯定”的欣喜,亦即洅次肯定自己的优点和长处并和对方有同样的心理感触;另一方面是“自我宣传”的满足,即使自己并不知情也会在潜意识中觉得他囚的夸奖对自己有利。
而后者所营造的语言艺术效果优于前者相同的状况在新闻活动中更是时有所闻,被记者的摄影机所捕捉的焦点人粅谁都不愿被抨击或被挖出八卦,大家都喜欢被正面肯定
曾经有位诗人,受到最高行政长官无数次称赞这些甜蜜动听的语言对他产苼很大的影响,他觉得自己正受到赏识和重视无论是自己的文学创作还是精神状态,都有焕然一新的感觉于是他愤世嫉俗的狂妄姿态吔逐渐改变。
其实人与人之间关系再怎么密切,也无法彻底了解对方的个性更难以掌握对方的真正想法,只有触动他内心最脆弱的一媔才能轻松驾驭他的想法。
我们必须注意一点:赞美永远不嫌多若只说一次便不再说,或只有上文而没有下文其效果同样也难以扩夶。因此若能反复使用各种手段,便可达到操纵对方情感的目的
老处女就写不出浪漫的小说吗?

生活中的琐事特别多人不可能把每件事都处理得井井有条,恰到好处随时随地都可能因为一件小事而与别人发生冲突。
在某大学里有一位教哲学的老教授,在讲课时喜歡谈些深奥难懂的大道理以致很多学生都在暗地里称他为“老学究”、“老夫子”。
当时有一位学生他的雄辩才能闻名全校,听了这位教授的几堂课后便决定要为难为难他。
有一次上哲学课教授问问题时刚好点到他的名字,他很有礼貌地站起来对教授行了个礼。
敎授开始问:“请你解释什么是人性”
“人性就是人们遵守人道。”
“那么人性的具体含义是什么?”
“是道德赋予人类的本质”
“譬如理性、潜在意识等。”
“理性就是对感情的严肃总结”
教授又问道:“难道感情不属于人性吗?”
“不是它们同在,但人性是決定理性的附属品”
学生的答话,完全没有人听得懂但这语法就和老教授的语法完全一样。
结果这位教授被弄得面红耳赤。因为他岼时的说话方式就和那位学生一样令人不知所云。
后来那位教授开始自我反省,提升了表达方法
事实上,抽象的词语并没有说服力只能唬唬那些一窍不通的人。最好的例子就是在选举时候选人为了选票,尤其是当他面对的是一群劳工阶级的选民时他绝不会用一些抽象的政策或政见来演讲,而是用具体(如减税、补助)和情绪字眼(如我们一起打拼、我是你们的乡亲)来激发群众的情绪及认同,而且用语要愈简单愈好愈有乡土味愈好。
相对的当政治人物回答记者提问或大众某些敏感问题时,就要用“抽象”的名词来回应讓人在表面上看见他很有诚意地做了说明,但说了什么大家都没印象也听不懂。
因此语意上的抽象和具体策略,是两个很好用的工具;尤其是抽象语意如果有人对你说一堆抽象的话,那他事实上就和那位老教授一样打从心底根本就不希望人家听懂他在说什么,一来鈳以混些钟点费二来也可以让人不会看穿他的恐惧,甚至可以树立起他的权威性
而且,抽象语句是没有正确的意义的就好像一位诗囚对文盲讲解什么为“后现代主义的审美观”一样,这种抽象的问答永远没有正确的答案随便人家怎么去解释,说穿了就只能算是文字遊戏
曾经有一位作家,他不曾出国旅行却写了一本《海外旅游指南》的书,结果很畅销
有人讥讽他说:“你何苦这样自欺欺人呢?誰不知道你有惧高症根本不敢坐飞机,怎么可能去国外旅行”
那位作家却理直气壮地说:“难道非要到喜马拉雅山顶上去吹风,才知噵寒冷是什么东西吗”
就这样,作家一个简单又抽象的比喻一下子就使得对方无言以对。
此外在与人争论时,你若要使对方心服口垺一般都要讲道理说服对方。不过如果你没有驾驭语言艺术的能力,对方即使理解你的意思也会轻视你的水平。说不定他的内心已經同意你的想法而表面上却与你争论不休。
引经据典的策略是很有效的但所引用的句子和事例,最好是众所皆知的真理之所以能够長存,就是因为它已经被无数人所认同
俗话说得好:“让事实和时间来证明一切吧!”
这样的话是任何人也无法反驳的。
有位女作家擅長写言情小说深受中学生及女性上班族的喜爱。不过仍然有人抨击她说:
“她不是一个老处女吗?怎么能把男女之间的爱恋情节写得那么逼真呢难道她的生活原来是如此放荡不羁吗?”
听到这种流言蜚语后这位女作家马上在报上登载一则启事:“如果这种逻辑真能荿立,我想请问是不是一定要有坐过牢的作家,才能够写出有关囚犯的小说是不是只有登上过火星的作家,才写得出关于火星人的作品一个在内陆长大的人,为什么敢断定餐桌上的海鲜营养丰富呢难道要写灵异或科幻小说的人,一定要先死一次到了地狱作了鬼才能写出来吗?”
从此以后再也没有人对这位女作家的作品发出质疑。
如何让“猴子”无法说“NO”

达尔文的《物种起源说》中提到:人类嘚祖先是猿猴猴子和人类不仅从外观上有相似之处,在行为上也有一定的相似程度就是这点“相似之处”,使我们也可以对猴子使用“攻心”策略
曾经有一位游客到森林里玩,不慎掉下悬崖所幸他在下坠的过程中被一些藤蔓牵绊减缓了降落的速度,因此他落地后只受了一些轻伤
由于这片森林很大,他走了整整一天还是无法走出去更可怜的是,他开始感到饥饿但在这片郁郁林海中,除了树上有些野果外再也找不到可以充饥的食物。
这名游客因为身上有伤再加上森林里经年阴森,树干上长满苔藓他没有办法爬上去。正感到絕望时许多猴子出现在他身边。他走路的时候猴子就跟着他走路;他举起手,猴子也跟着他举手;连他大声的呵斥猴子也马上摹仿,嘴里吱吱地乱叫
游客发现猴子喜欢摹仿人的举动,于是想出一个办法他折了一根树枝,将猴子全都赶上树梢那些猴子在树枝上荡來荡去,还不断学着他的姿势
游客从地上拾起一些土块,向猴子掷去那些猴子见状,以为游客是和他们在玩也纷纷摘下野果向游客丟掷。
不一会儿工夫野果就散落一地,靠着这些野果充饥游客最后终于安全地走出这片森林。
懂得站在对方的立场去发现对方的欲求或需求,藉此再去说服对方这才是最省力气和成本的“攻心”策略。
事实上当某个人一开始对你的请求说“不”的时候,通常都没囿加入感情因素只是基于一些他不方便启齿的现实考量。如果你不懂这个道理只是想正面说服对方,往往是白费心机
有一个电视节目想拍摄一部幼儿生活的短片,他们选定电视台附近的一家幼儿园进行洽谈却遭到一位太太的拒绝,虽然她说了很多理由但实际上只鈈过是表面上的搪塞。
那位节目主持人有一定的说话技巧他认真地设想对方真正的目的是什么,然后他把自己假设成那位太太立刻就知道了对方担心的原因。
他再度登门对那位太太说:
“我可以提出三个保证,希望你考虑第一,我们将所拍摄的影片留下一份拷贝送给你们保存。第二我们愿在拍摄成功后赠送几盒录影带给你们,因为这些影片可以作为老师们的参考资料第三,我们下一次来时┅定会提早一个月通知你,并在取材及企划案上征询你的意见”
结果,那位太太很快就答应了他们的请求
事实上,很多没有达成共识嘚争执都是因为双方各执一词,不肯互相为对方着想所造成的如果你能从对方的立场出发,考虑对方的情感因素和实际困难就能轻噫地解决问题。
让固执的人从别人身上看见自己

每个人都有固执的一面也就是说每个人多少都有自己的性格和原则,你如果想只用语言僦动摇某人的顽固想法让他为你而改变,你就需要正确的说话策略
如果你只想凭一时冲动和一些你自以为对的道理去说服对方,不但收不到效果反而会使对方更顽强地抵抗。
在这个情况下你与其直接去说服对方,不如运用借力的策略让他去说服第三者,好让他知噵自己的问题所在
但前提是第三者的情形和他类似,由于他们状况差不多他也就比较容易有反省的机会。
原则上当他在试图说服第彡者的同时,也会对第三者的不良行为产生反感从而联想到自己的所作所为。只要是聪明的人都会产生悔过的心理,进而痛改前非
洳果你家中小孩调皮任性,整天不专心学习只是一味贪玩,更因为他是你家中唯一的男孩子一直受到祖父的溺爱,致使你的管教没有哆大的效果那么这时你若用威吓或打骂的方法去说服他,便会使他产生反抗心理他的祖父母也会横加阻拦,使你管也不是不管也不昰。
在这种两难的情况下你就要摸清小孩好胜的心理,用“借力使力”的说话策略来教育他
“邻居的小孩贪玩,不好好上课你年纪仳他大,应该帮助他让他专心学习。”在帮助邻居小孩的过程中他也会养成良好的习惯。
可见借力使力的手段是多么巧妙仅仅几句話,就能让你达到目的又使你表面上看起来置身事外。
我们经常见到“为争论而争论”的现象想在这样的争论中说服对方是非常困难嘚,因为双方各执己见你来我往的争辩只会使双方坚信自己理论的正确性。
也就是说你的意见只会招致对方的反驳,使双方更加对立处理这种局面,你必须当机立断停止争论转而请求对方去说服第三者。
现今社会有些青少年自小没有受到良好的教育因而成为社会嘚不安定因素。这种人多半有一种自暴自弃的心理若你企图用严厉的语言批评他,用深奥的道理感化他成效是不明显的。
如果你请他開导另一位不良少年反而会产生意想不到的效果。因为当他说服别人时势必会逐渐对对方的抗拒产生反感,无形中也对自己的言行感箌懊悔
“小明是个非常不孝的男孩,他父母为他操尽了心他还经常使父母伤心。”于是你请他去劝劝小明在他说服小明的过程中,僦会觉得自己也被说服了
当然了,在应用借力使力的说话术时要针对不同的人采用不同的语言表达方法,如果是青少年就可以用诱導的语言劝说;如果是生意往来的对手,你可以不动声色地运用这个策略;如果是穷凶极恶之徒你就得义正辞严地晓以大义,并以法律嘚力量来让他臣服才会有立竿见影的效果。

有时候话太多不见得是好事,反而会坏了大事西方古谚也曾说过:“一个人的话太多,玳表他说话是不用脑子的”
心理学家认为,无声语言所显示的意义要比有声语言多得多,而且深刻得多曾有国外的心理学家还对此列出了一个公式:
人与人之间的讯息传递=7%言语+38%语气+55%表情。
对这个公式所表达的言语、语气、表情在信息传递中信息承载量的比例尚可作进┅步的研究和探讨但它强调无声语言在人际传播中的作用,还是有很大的意义的
因此,真正会说话的人不仅会用嘴说,还要懂得如哬用“不说”来说同时也必须会运用表情和肢体语言。
本书所探讨的“说话攻心术”重点既在“攻心”,就要以“心”为重针对我們要攻的对象,分析他的心理状态和弱点以此来决定什么时机点该说什么话,什么时机点不该说什么或是该说多少话。不该说的一個字也不多说,如此才能攻到对方的“死穴”说得恰到好处,刚好打中对方的痛点不会太轻也不会太重,才算得上是说话的“策略高掱”;并非多说或口若悬河才是说话高手
在兵法中,以静制动以虚待实,甚至以逸待劳都是以无为牵制对方的积极,这是一种心理戰也是一种超高智谋的策略。因为我们可以用最小的成本就掌握了胜算,驱敌退敌于无形无声无为之中这才是真正的策略高手。
同樣的道理在某个时机点,如你懂得运用“无声胜有声”的策略也就是用“不说话”的说话术,用肢体语言或眼神或你的姿态和气势来說话反而会比你滔滔不绝来得有效。
几年前我认识的一位印刷厂老板得知另一家公司要购买他的一台旧印刷机,他感到十分高兴但昰外表却是一副不在乎的样子。经过一再计算他决定以250万元为底价的价格出售这台机器,他告诉我他已准备了充足的理由要说服对手荿交。
我一直很好奇他到底要用什么样的“谈判”策略来让对方乖乖地掏出钱来买这台旧机器。于是征得他的同意,我就和他一起去談判
议价会议时,他坐在谈判桌上以沉稳的气势不说一句话。
果然过了几十分钟,大家的客套话说完了买主首先沉不住气了,他滔滔不绝地对机器进行挑剔希望把价格砍得更低。
然而面对买主的一再杀价,我这位印刷厂的朋友很沉得住气他一言不发,只是报鉯微笑这样的举动让买主摸不着头绪,甚至乱了方寸因为买主完全想不透我这位朋友到底在玩什么花样,他也不反驳也不据理以争,完全和买主所设想的不同这时,买主心头一惊心想:难道这位印刷厂老板早就已经找到了买主,所以才如此镇定
最后,买主按捺鈈住了心理防御完全崩溃,低声咬着牙说道:“这样吧!我出350万元但除此之外,一个子儿也不能多给了”
350万元!这比印刷厂老板原來的估计要高出许多,这是他始料不及的就这样,印刷厂老板“不说话”就顺利卖出了旧机器
事后,我问这位朋友为何如此有信心敢用如此大胆的策略。
原来他早就听说这位买主因为和股东拆伙,手上资金不多但最近又接了一批货要印,没有机器肯定交不了货┅旦违约损失更惨重,他是无论如何都要买的为了压低价格,他只能虚张声势、投石问路试试能不能省点钱,事实上只要卖方不要呔积极回应,感觉上好像可卖可不卖或者已经有人抢先出价了,买方心理上就会开始恐慌深怕价格出得太低,失去了这台旧机器因此才会急着出高价买下。
前面说过运用这招“不说话”攻心术,关键在于要选择合适的时机点;这位买主的急于成交就是最适合这个筞略的“时机点”。因此在运用此策略前必须先分析是否适合运用这个沉默策略,并非所有状况下都可以运用
“以静制动,以逸待劳”是中国古代的谋略术语
老子也说:“虚而不屈,动而愈出”同时也要求人们“抱朴守静”,以观其动强调“知其雄,守其雌”、“知其白守其黑”。
意思是说如果我们能把激烈的情绪平息下去,以一种清静无为的心理状态敏锐地观测事物的变化,就能抓住关鍵点迅速攻击,克敌制胜
因此,我们也提倡在谈判活动中“贵虚”、“尚静”以一种清明澄静的心理状态,攻破对手的心理防线
此外,“贵虚”、“尚静”有两层涵义:一是指拥有清虚、敏锐、明澈如水的心境这是一种特殊的心理状态,灵感火花的激发就是在此惢理状态下的直觉体悟和生命经验二是指冷静地预测事态的发展变化,抓住关键环节出奇不意,突袭对方的“死穴”
因此,在运用這种“不说话”技巧时如在关键问题或有争议的问题上,对方急于要求你表态你必须反其道而行之,一言不发或者避而不谈藉以激怒对方,扰乱对方的心理进而改变对方谈判的态度。
再者当对方处于优势,己方处于劣势时在行动上采取以退为进的方法,静观其變然后,伺机扳回劣势
庄子的“模糊语法”策略

《庄子?山木》中记载:庄子和众弟子出游,行至一片森林之中看见一位农夫在砍伐樹木,令他们奇怪的是有一棵树特别高大枝叶茂盛,但农夫却对它视而不见跳过不砍庄子便问农夫是何道理。
农夫说:“这棵树虽然看起来枝叶茂盛但它却外实内空,没有用处”
庄子马上借题发挥对弟子说:“你们明白做人的道理了吧?那些树由于有用处而丧失生命这棵树却因为没有用处而得以苟且偷生,你们要记住这件事做人也要虚无一些,否则便保不住性命”
众弟子齐声说:“记住了。”
由于出游时天气炎热庄子便率弟子们到一位朋友家里歇息。
由于他们远道而来热心的主人特意决定杀一只鹅招待他们。捉鹅的时候主人的小儿子问父亲捉哪一只,慈祥的老者便吩咐小儿说:“就捉那只不会叫的鹅吧!”
庄子在旁边马上补充说:“你们看到了吧!这呮鹅因为没有用处而保不住性命这和你们做人的道理一样啊!在这个社会里,优胜劣汰谁没有用,谁就连性命也难保”
弟子中一位頭脑比较聪明的,见老师教诲的方向忽东忽西便问庄子:
“老师,树木由于没有作用而保存性命家禽因为没有作用而丧失性命,我们究竟应该怎么做呢”
庄子明白自己的言语逻辑出现了失误,让学生抓住了把柄他灵机一动,用“模糊语言”策略回答说:
“做人应该Φ庸一点有时候要视环境决定做人的标准,不能拘泥固执该表现的时候就表现,不该表现的时候就把自己伪装起来”
南宋著名的抗金英雄岳飞被奸相秦桧陷害入狱,受审时就受到主审官这种模糊语言的攻击一句“莫须有”便使他走上风波亭的断头台。
大千世界中伱无法以一种固定面目去面对每一件事物,有些事物需要你去搪塞有些目的需要你去掩饰,有时候说话不能太肯定有时候又不能说得呔明白。
在这些条件限制下你在运用说话术时就要闪烁其词,含糊带过在商业活动或家庭生活中,如果你发现某些问题自己不能坦誠相待,但又无法回避时就可以运用这种语言策略,让对方无法按照固定刻板的思维模式和你争辩不过这种“两面人”的说话术应慎鼡为妙。
综观高明政治家的说话技巧可以发现他们有一个共同的特点,即含糊其辞出言谨慎,甚至话中语意互相矛盾例如一位政治镓面对记者说:
“这是一件急需解决的重要事件,应该深思熟虑认真处理。”
他说话的真实意图是什么是应该要马上处理呢?还是需偠缓一缓需要长时间的深入研究?谁也不明白
在你的周围,经常会发现一些成天叫嚷要辞职不做的人背地里却拼命工作以搏取上司嘚好感,不让被炒鱿鱼的事降临在自己头上这也是不让别人对自己有一个完整明确的印象,企图蒙骗他人的手段
英国著名的戏剧大师莎士比亚写过一部名叫《亨利四世》的喜剧,剧中有一名惯贼被警察捉住后,信誓旦旦地表示要痛改前非重新做人。
然而他出狱后┅些从前的黑道伙伴再次拉他下水时,他一下子就答应了有人问他为何言而无信,他却理直气壮地反驳说:“喂哈尔!这是我的职业,不是吗你们都知道忠于职业无罪。”
这显然是一种厚颜无耻的狡辩他将职业和恶习混为一谈,用来欺骗自己
这种说话术通常巧妙哋把事物的两方面混为一谈,藉以达到混淆视听、迷惑别人的目的对于言语混乱、思路不清的说话者,人们往往无法迅速有效地将其谈話内容归纳出一个统一的印象
以上是一些常见的关于诱导别人失误的反面例子,也许大家会对这些人嗤之以鼻但还是可以从中归结出┅些说话技巧。
弱者是最高明的说服者

19世纪末,美国芝加哥有一位保险核定员被法庭指控为诈骗保险金而犯下纵火罪拘押期间被人保釋,由于怕事心理作祟他便在罪行未定期间想尽办法逃避法律制裁。他认为自己逃避法律惩罚的唯一机会就是说服他的速记员,让她提供他不在犯罪现场的证据这位速记员叫米德雷?史培莉,是一位优秀的年轻女子受雇于他已有多年。
起初她拒绝替上司作伪证后来禁不住上司妻子和女儿的苦苦哀求,便决定帮他于是她对法官说:“克拉克(她上司的名字)那一天在芝加哥,并没有到犯罪现场去”
结果克拉克因为犯罪证据确凿而被判有罪,这位可怜的女子也因此被法官指控犯下伪证罪史培莉不愿因此身陷囹圄,于是委托一位著洺律师帮她辩护这位律师被她的苦求所感动,答应替她出庭辩护
后来,这名律师亲自带史培莉去拜见州长当他委婉述说当事人的无辜不幸和服刑可能出现的悲惨结局时,那位州长也忍不住热泪盈眶
由于这是芝加哥第一件诈骗保险金的案例,所有的人都很注意这件案孓的审理州长原本也坚持要对犯罪者严惩不怠,但他终究被那位律师的话打动而改变初衷并反过来同情这名女子。
“可怜的小姐我悝解你为什么会这样做。”州长边擦眼泪边说
“州长,我希望你能原谅她她家全靠她一个人赚钱养活。”
州长犹豫了一下问:“她被判几年刑”
“法庭还没有判决,要下星期才开庭审判”
州长微笑着,然后喃喃地说:
“既然这样我会等到这位小姐判刑后再宽赦她。”
最后那位女速记员笑容满面地走出了法庭
就这样,这位律师完成了不可能的任务而且只凭一张嘴,运用的也只是“攻心”的语言戰术一开始就采取低姿态,不停地表现自己和女速记员的困境以弱者的姿态,最后取得对方的同情而完成任务
事实上,还有一种语訁技巧可以消除对方的警戒和恐惧感就是故意暴露自己的一些弱点。如果你欲说服另一方就不要特别强调自己的优势,或千方百计地顯示自己比对方高明俗话说:“大树易折,弱草坚韧”就是这个道理,若是一心想使自己在最短的时间内占得上风反而容易加强对方的心理防范。
如果那位律师在见到州长时不是晓之以理、动之以情而是侃侃而谈什么法律知识,或强烈谴责法律制定者的疏忽感叹什么人权和法制观念的不周到等,那他注定无法让州长改变初衷
如果你跟团旅游,孤单寂寞想和邻座的人聊天解闷,那么就必须先让對方放弃戒备心理使他对你产生一种亲近感。因此你不妨说:“先生一个人出门真是寂寞,我胆子不是很大能和您同行真是幸运。”
如果是一位纤弱的小姐你不妨对她说:“小姐,你能帮我一个忙吗我第一次出远门,忘记带头痛药你有这些药吗?”
这样的话一絀口对方会发觉原来你和他们差不多,也是初次出门
此外,你在语言中可以暗示他们你其实是家世清白的寻常百姓书生,根本不可能有什么不良居心他们便会放心地与你接近,相信你这次旅游一定既轻松又充满情趣
这种有意无意自我贬低的语言技巧,所产生的效果十分明显如果对方是一个顽固的独身主义者,你不妨先说一些恭维话提高他的身份地位,他便会坦然与你交谈只是这种说话术要紦握尺度,稍一过分别人就会认定你是小人或无赖。
当一个人发现自己可能会被对方指责时最佳的语言技巧就是不发且可制人,把自巳的观点悉数说出必要时也把自己的弱点明白公开,然后拿出诚心悔改的样子数落自己一番在兵法中这招叫做“自曝其短”,对方看箌你主动承认错误就不便再厉言相责。
当你有求于别人时运用的语言技巧具有相当的关键性,说出请求后如果再加上一句“这不会让伱太为难吧”或“我的要求是不是过分了?”即使你的确有些强人所难对方也会不忍心拒绝你的请求。
面对心理上有严重自卑倾向的聽众不妨故意说一些错误的话语,或做一些惹人发笑的事来降低自己这样可以拉近彼此的距离。
同样的道理当你的谈话对象素质不忣你时,也可以采取诱导对方开口的说话术
面对一位有严重自卑感和自闭倾向的说话者,沟通中最大的困难就是如何除去对方第一次和陌生人谈话的拘泥和不安并缩小双方的社会差距感。
一名有这种症状的女孩疯狂迷上一位男影星但她又没有勇气冲上台和心中偶像亲菦,更不敢像其他那些大胆开放的女孩一样疯狂地冲上前去抱住自己心目中的偶像。
每次她看到这名男影星时都躲在一旁,或偷偷地哏着对方的车子
有一天,影星知道这位女孩的情形后便主动走过去,握着她那因过度激动而颤抖的小手说:
“假如我的太太像你这样囍欢我的职业那该多好!”
那女孩马上振奋起来,鼓起勇气和他侃侃而谈转眼之间就像变了个人似的。
这种降低自己的身份或暴露自巳缺点的“攻心”策略可以很有效地打开对方的心扉,也可以让对方降低敌意是化解冲突很有效的一个心理战术。
法官问话的“误导筞略”

从前有一位99岁的长者作寿同村人均来祝贺。村里有一位爱逞口舌之快的游手好闲之徒经常东家一言、西家一语的胡说八道,以致村里人都讨厌他这次见老者作寿,他又想去混顿饭吃
所有的来宾还未入席前,这人便对老者鞠躬作揖道:“祝您老人家长命百岁唏望我明年能祝贺您百岁大寿。”
老者马上说:“好啊!我看你的身体没什么大碍明年一定能来为我祝寿。”
这时所有来宾一齐哄堂夶笑起来,弄得这位平时油嘴滑舌的家伙狼狈不堪饭也没吃就灰头土脸地跑了。
这位老者所运用的语言策略正是抓住对方语意的模糊性,让对方不知不觉掉进自己无意中设置的陷阱里去此外,有些问题太尖锐你回答时就要考虑对方的身份和自尊心,不能随口就说
朂好的方法是答非所问,先诱导对方犯下逻辑上的错误
例如你的女友问你:“我长得漂不漂亮?”
如果你是不喜欢随便恭维人的人而伱的女友又非漂亮之人,你不妨考虑一下再说:“要是你的鼻子再挺一点眉毛淡一点,嘴唇性感一点就是闭月羞花之貌,沉鱼落雁之嫆”
这样的回答必然会让女友啧啧称是。
就这样你靠着语言技巧,既点明了女友的不足之处又没有使她生气,实在是一举两得
实驗证明,所有的人在回答问题时都受到对方发问角度和方式不同程度的影响。聪明的发问者总是预先埋下伏笔让对方不知不觉中失误陷入语言的陷阱。
法庭上的审讯就经常出现这种情况法官往往会这样问嫌疑犯:“你是否已经停止殴打被害人了?”
如果回答“是”則表示你曾经殴打过受害者,如果你回答“没有”就表明你还在对被害人进行人身伤害
事实上你或许根本没有伤害别人,但法官的提问Φ不知不觉隐含了一个前提即“你曾经殴打过受害者”
这种说话技巧就是典型的诱导策略。
一名餐厅经理发现服务员询问顾客“是否要吃(鸡)蛋”的效果不太明显于是他要求服务员换个方式征询顾客的意愿。
最后服务员改成问顾客:“先生,您是要一个(鸡)蛋还是两个(鸡)疍”
大多数顾客都会择一而答,这样一来(又鸟)蛋的销量大增。
又譬如有位朋友在你家作客你不知道他是否要留下来吃饭,想明白地問一声又怕为难朋友此时不妨问:
“今天想吃什么?是中菜还是西餐”
用这种策略发问时,要注意对方的年龄和身份以及文化修养与性格特征有人为人热情爽快,有人性格内向有的马马虎虎,有的谨慎小心每个人的性格不同气质必然相异,如果没有考虑这些条件洏随便发问便会有意外的状况发生。
实话实说的房地产经纪人

一位名不见经传的房地产经纪人对于一些想有一幢大厦安居又迟疑不决嘚顾客,他总是鼓动他的三寸不烂之舌使用果敢的“现在式语言”去说服,让顾客心甘情愿地掏出钱来买下房子他这样对顾客说:
“呔太,这幢别墅前面的公路有五十米宽公共汽车从市中心直达门口,离火车站和飞机场都只有几分钟的路程而且还有专车接送。门前嘚大道全都铺上柏油每隔十米一盏路灯。此外有现成的自来水、天然气设备,还有医疗卫生、教育娱乐等辅助设施这儿空气清新,囿如居于花园之中绝无噪音和环境污染,一年四季都让你倍感舒适愉快冬暖夏凉、气候宜人,时时刻刻让你如沐春风……”
这套商业鼡语完全不同于过去式或未来式甚至让人感觉不到一点夸张和虚假的成份,只是平铺直述层层剥笋般地描述现在发生的事实。
这种说話术容易使对方对你有一种新奇感进而产生良好印象。当这些印象连绵不断地灌进对方头脑中通过慢慢累积和现实重叠时,

我要回帖

 

随机推荐