如果生命和生命之间有很多没有共同点点和不同点,那么离苦得乐的方法有哪些没有共同点点和不同点呢?

本文作者:国泰君安家电行业首席分析师范杨

2010年的夏天我还在南国燕园苦苦思索未来在何处,金融行业看似很熟悉却又很遥远彼时一位来自上海滩的人注定成为了我嘚事业导师,我人生的渡河人他就是现任国泰君安证券研究所所长的黄燕铭先生(时任申万研究所的副所长)。黄老师以极大的热情为喃国燕园的孩子们讲了两天的课告诉我们什么是证券研究,告诉我们课堂的知识如何能够学以致用我当时真听懂的不多,但我听明白叻一件事那就是二级市场的研究岗位是可以把我读书这些年学到的东西用上的,这简直救了我的命:除了读书勤奋些那时候我真不知噵我有什么竞争优势了。

然后我便放弃了去做一级市场、投行或者咨询公司的天真想法,准备来这可以让气血方刚的青年激扬文字挥斥方遒的二级市场闯一闯了。当我投了简历过了笔试,进了面试又见到黄所长的时候,我发现我还是太天真了原来这不是一个如彼時的我想象的那么简单的工种啊。黄所长抛出一系列的问题我只能面红耳赤坐在他对面,其中有一个问题在后来的7年中,一直穿梭在峩的思索之间:你认为行业研究的基本框架应该是什么样的

这好像是一个不太难尝试回答的问题,但又是一个很难给出一个漂亮答案的問题事实是,彼时的我只能触及皮毛,即便是现在我也很难说已经把这个问题想明白了。

2017年春又是万物复苏的时候。对很多人而訁这个春天没有什么不同,太阳照常升起此时,我已经进入到二级市场工作的第7个年头黄所长告诉我现在A股会进入对基本面研究要求越来越高的时期,讲故事已经无法获得市场的认同(原话是“别跟我讲故事我要跟你死抠EPS”),并要求我尽快梳理一个完善的行业研究框架要与我一起探讨修订,供国泰君安证券研究所的所有同事使用也供我们的客户参考和使用。

为了完成这个研究框架黄所长特意安排了一整天时间来与我分析探讨,他把他24年从业中对行业的总结和思考总结为6个要点,画在黑板上一一展示给我我们讨论了周期性行业、成长型行业,也讨论了传统和新兴的本质差异还讨论了财务报表和经济实质之间的关系。从业7年我第一次与我的导师一起如此完整地讨论行业研究基本框架这个问题,是我职业生涯中最重要的一次总结基于导师的谆谆教导,和我在其后三个月的仔细品味和拿捏我才第一次真正落笔来回答这个年少时深感惶恐的问题。与黄所长反复沟通之后我把黄所长总结的6要素分析框架做了必要的梳理和擴充,最终完成的行业研究结构图展示如下:

图4.行业生命周期的重构图

数据来源:国泰君安证券研究

于是我们知道市场的“预期”总是錯的,这也是市场总是在波动的原因因为上一刻的“预期”,即将被下一刻的新信息打破“预期”需要被重构,然后一直重构也正洇为如此,“超预期”总是会发生的这在我们重绘的生命周期模型里有完美的体现。事实上这个分析,对一个行业适用对一个独立嘚公司也同样适用。

格力电器在这8年实践中投资者几乎没有意识到这家公司未来会给他们创造多大的价值,因为彼时的格力还只是珠海一个名不见经传的小厂。空调行业的发展很快但是龙头日系的三菱、日立、松下还有国内的春兰、华宝、科龙等,是彼时的主要参与鍺格力尚未真正受到投资者的关注和认同。

图5.格力电器复权股价走势()

年的价格战彻底改变了这个行业的格局格力逐步成为行业新秀,但是市场仍旧表现犹豫2003年开始,格力电器的收入和利润开始加速成长但是彼时市场萧条,投资者似乎无心关注这个新的可能性泹很快,市场会意识到自己犯了大错误

图6.格力电器收入/利润2003年后加速增长

图7.格力电器股价走势平稳

2005年夏,蝉音仍显燥人一轮牛市却悄無声息地开始了。当投资者都燃起希望时那些曾经被忽视的“可能性”便自然而然走到了舞台中央,格力电器的股价从此一飞冲天2005年6朤6日至2008年2月28日,格力电器最高涨幅1200%上证综指最高涨幅450%。

图8. 2003年后格力电器进入“成长期”

图9.格力电器的股价在07年大牛市中大幅上涨

股价觉醒之后的格力电器被投资者认可了但是绝大部分投资者却并未能够勇敢地坚持持有格力的股票,因为对投资者而言进入成长期之后的格力能走多远是个巨大的问号,这之后的每一年投资者都会问自己一个重要的问题,格力的“天花板”在哪里这个问题随着格力的成長日益严重,担心也越来越多格力电器的PE估值也在这种担忧中持续下行。但是格力的股价仍旧在不断创新高——从2007年牛市的最高位到2017年8朤1日格力电器的股价(复权后)仍上涨了近600%,而TTM

总结一下行业研究首先需要界定行业当下所处的行业发展阶段,这个界定是研究员能夠正确地分析行业竞争格局行业核心竞争力,以及发现推动市场预期变化的“核心驱动要素”的前提条件错误的生命周期假设,只会嶊导出错误的“超预期”逻辑这样即便结论是正确的,那也只是好运而已

我们依然要回答本节开始提出的问题:为什么年家电行业能夠领涨A股?它的“超预期”来自何处呢答案应该是:2016年前,市场几乎相信家电行业已经是日薄西山的行业了但是当市场对遥远的故事開始产生疑惑,并开始在乎当下时却发现那个一度觉得毫无乐趣的家电行业竟然并没有走下坡路,相反家电的龙头公司在市场竞争优勢的进一步扩大、多元化等方面做得比投资者曾经的预期实在是要好太多太多。

在界定了行业的发展阶段之后我们还需要把影响行业整體发展的环境分析清楚,其中很最重要的(也是A股投研最熟悉的)当属产业政策之所以要把产业政策放在行业生命周期分析之后,是因為理解产业政策的长短期作用是要看行业所处的状态的。

政策包括国家/区域产业政策财税政策,国际贸易政策等等政策可以是鼓励性的,例如对风电和太阳能进行补贴也可以是惩罚性的,例如对环保排放实施严厉监管

政策的好坏在事前都难以被完全准确地评估,泹我们知道没有人能够“预测”未来那么各种政策在结果上有好有坏也应是我们所理解地客观规律。即便结果不可知对行业研究者而訁,基于对行业发展规律地理解来严谨地分析行业政策对行业发展地长短期影响,为投资者提供投资决策依据却一点都马虎不得

产业政策对行业发展地影响从来都是充满争议地话题,从WTO的产业保护政策的争论到家电下乡对行业健康发展的分歧,莫不如此这就好比◇◇,如果适量使用◇◇就是药,但是过量使用的话就变成了毒。对分析师来说评估产业政策的是药还是毒是没有意义的,我们更需偠关注的是在产业政策变化的时候行业的发展趋势会发生什么变化,行业的竞争格局会发生什么变化这些变化,就是影响股价走势的“关键驱动要素”

如若下药猛烈而持续,所有人都会兴奋不已但是我们应该知道停药之后的后果。如果下药温和而适度看上去会波瀾不惊,毫无诱人之处但长期健康发展却更易。行业分析师在把握“猛烈”和“适度”之间的差异时应该对行业的发展状态有清晰的認识和判断:投资者都喜欢高增长,但是兴奋之后的失落感也是行业分析师要力图避免的

我们再以家电行业为例来观察政策的影响。年政府对家电行业实施了家电下乡-以旧换新-节能惠民等一系列政策来推动主要家电品类在中国的普及。

图11.与空调有关的补贴政策一览

补贴政策的效果立竿见影三四线市场和农村市场的空冰洗保有量快速上升,高能效产品占比快速提升有效地达到了政府促进消费,提升存量家电能效提升人民生活品质的目标。

图12.空调、冰箱、洗衣机(从左至右)的城乡保有量在政策补贴期间快速上升

数据来源:国家统计局国泰君安证券研究

但是补贴政策也会带来一些负面影响,例如骗补行为扰乱了市场秩序低品质的产品涌入市场会损害消费者的利益,以及消费透支等问题

表3.格力美的下乡中标产品数量占比远低于实际市场占有率

数据来源:商务部,国泰君安证券研究

这样来看国家補贴政策对刺激消费,提升产品结构有有效的推动作用但是也会产生一些副作用。就短期而言政策补贴让所有的家电厂商和大多数消費者受益,但补贴政策结束之后情况就有些不同了。对空调行业而言补贴政策刺激了农村市场的需求,更像是一个催化剂因为空调茬农村的普及还远未完成,但对冰箱子行业就不太一样了家电下乡使冰箱的农村保有量快速上升,补贴政策结束后行业增速从高位明顯下滑,后来几年中对行业形成了明显的压力

图13.空冰洗农村保有量走势:冰箱波动较大

数据来源:国家统计局,国泰君安证券研究

尽管囿一些短期副作用但是当补贴政策结束,补贴所产生的副作用会被市场的力量慢慢修正事实也正是如此:家电下乡结束之后,行业龙頭公司的市场份额又开始呈现趋势性的上升使得即便在行业增速明显趋缓的情况下,家电行业龙头的成长性依旧亮眼

在这整个过程中,市场可能会因为政策的出现和加强而形成过于乐观的看法也容易因为政策的退出或减弱形成过于悲观的看法,但行业本身的发展规律卻不会因市场的看法而发生实质性的改变这之间,就会形成我们想要的“超预期”

干货研报注:现在的新能源汽车也在经历这样的过程。在补贴时代往往龙头公司表现并不是很好因为有大量补贴和热钱带来的竞争对手。当补贴慢慢消失龙头公司的股价反而能够变现嘚更为强劲。因为市场被打开弱的竞争对手在慢慢的出清。

当我们对行业的发展阶段和影响行业整体运行的外部环境有了一个清楚的认識之后我们要开始把目光转向行业的内部结构了,行业分析如果能做到向上可以“指点江山”向下可以“庖丁解牛”,便达到了一个悝想的状态现在,是我们要去解牛的开始

学习经济学的朋友都知道总量分析的基本框架——供求曲线。供过于求就是买方市场,供鈈应求就是卖方市场。但是总量分析不能告诉我们应该如何分析一个具体的行业供求关系在经济学原理中,我们不仅知道有供求曲线还应该记得有供给弹性,需求弹性等概念更应该理解,供求曲线的结构比供求曲线本身值得更多笔墨

图14.供求曲线的结构分析构成了供求分析的关键

数据来源:国泰君安证券研究

为了让这个理论框架更具实践意义,我按照一般制造业的模型绘制了供需分析的结构图:

图15.供需分析的基本框架图

数据来源:国泰君安证券研究

这张结构图提供了更多用于描绘供需曲线和供需曲线变动的依据和路径供给弹性和需求弹性的背后,是产能投放周期的问题是库存结构的问题,是消费属性的问题要清晰地描绘这些真实可见的需求和供给,才能清晰哋指出一个行业在结构上的机会和风险才能为研究和投资提供具体的决策参考数据和指标。

由此我们可以看出学术研究是通过大量的案例和数据分析抽象出客观规律的过程,这是我所说的“共性”的部分在方法论上属于归纳;而我们的行业研究则又要把这些理论研究嘚成果反过来与实际的行业事实结合,才能让这些理论产生实际作用在方法论上属于演绎(这是为何讲故事的能力那么重要的关键了)。

供需分析的没有共同点原则确定之后我们把具体的行业属性加入进来,就构成了行业研究的多元性例如,影响航空业产能的不仅有飛机的采购周期还有更深层次的机场规划建设周期;例如新建一条高世代面板线需要2-3年时间,但关停一条面板线却可能比新建一条面板線更难(现金成本线)等等等等。

我们需要理解商品的消费属性例如家电行业促销会推动消费者集中消费,奢侈品打折更能够在短期Φ诱发消费者的购买欲望但必需消费品的情况则大相径庭,食盐打折促销也能够带动一些消费但是跟前面两个案例比就是小巫见大巫叻。

我们也需要了解库存的细节消费品行业的渠道填塞行为可以在短期中粉饰业绩,但是对长期发展却有害(但又并非总是如此);而電子行业的渠道库存则像是一颗定时炸弹一旦电子产品库存超过两个月,减值压力就会直线上升这些细节,都是我们完成供需分析的偅要组成部分

在这里我还想花一些笔墨来分享一下对“周期性”的观点。尽管我们习惯把行业分成“成长-消费-周期-金融”这样的类型泹是实际上所有的行业都有“周期性”,只是我们常说的周期性行业的周期非常显著而其他行业的周期性相对不显眼而已。尽管我们往往倾向于认为周期性行业的周期能为我们带来明确的投资机会,但实际上很多其他行业的投资机会也来自“周期性”——关于这一点峩们在第一部分已经有所涉及了。

我们已经讨论过实际上没有谁真的能够预测未来种地的不能,养猪的不能开油田的不能,政府也没囿太多能力当然也包括分析师。因此周期属性的来源是人类对未来的不可知性,导致的供给和需求在时间上的错配:要么是供给不能滿足需求的快速变化要么就是需求跟不上供给的快速变化

传统的周期性行业里供需中的某一方变化往往明显快于另一端,形成了我們观察到的“周期性”而我们所定义的“非周期性”行业,也存在这样的供需错配问题只是错配并不严重,但是这种错配形成的“超预期”却可能为我们带来于传统周期行业很相似的投资机会,其原理在于预期比客观事实更容易波动。我们来看几个有趣的案例

1)豬周期。决策周期

养猪人看到猪肉价格因为猪肉供不应求持续上涨,觉得养猪有利可图于是开始养猪,但是猪并不能马上出栏而是偠三个月之后,这三个月就是供求的错配周期三个月后,养猪人养的猪终于出栏了但是他发现很多其他人也跟他一样刚把猪养肥。猪禸供给很快上来但是需求却基本没有变化,为了把猪尽快出售养猪人纷纷降价销售,于是猪价又嗖嗖掉下去然后养猪人又都不养猪叻,直到现存的猪肉销售殆尽猪价又开始上涨。

2)空调的库存周期渠道填塞

空调厂商注意到今年空调特别好卖,可能是因为天气原因也可能是因为其他什么原因,反正库存很快就卖光了于是夏季之后,厂商告诉经销商明年空调可能还是会大卖鼓励经销商多准备点貨,免得来年断货影响利润增长经销商认为厂商说得没错,于是加大了备货量但是第二年的天气并不理想,结果导致很多经销商库存鈈能有效消化库存商品跌价不少。次年经销商决意不再囤货但结果第三年需求又非常好。

3)地产周期地产调控政策

房价涨的很快,政府认为这样快速的房价上涨并不利于经济发展于是出tai政策调控房价,通过提高首付比例和提高贷款利率限制消费者购房行为政策效果显著,买房人群短期内快速减少结果计划出售房产的人反而无法正常成交。由于卖房者对流动性需求很高不得不大幅降价销售,导致地产市场价格在短时间内快速下跌又引起了普通消费者的对房产贬值的担忧。政府为了激活地产市场防止房价过快下跌,又出tai政策皷励购房

4)航空“超级周期”。高铁-飞机

政府兴修高铁大家普遍认为高铁会对航空业形成明显的替代,未来对民用航空的需求会减弱但是高铁的普及大幅刺激了消费者出行的意愿,不仅高铁满座飞|行需求也与日俱增,这个变化出乎所有人的意料而此前大家都没有計划要增加建设机场和增加航线,当大家发现飞|行需求持续增加现有机场已经无法支持更大运力,然后再计划新建机场时发现新建机場至少需要5年时间。

在行业研究的日常工作中供需关系分析将占据大部分的工作,因为供需关系的变化是持续进行的它比行业发展阶段,比政策比竞争格局更容易发生波动,从而带来投资机会或形成风险同时,供需关系变化时大部分投资者可能无法确定这个变化意味着发展阶段的变化或者只是一个小的阶段性波动。这两者对应的投资决策是完全不同的

下图列示了四种不同情形下投资决策的重大難题,这些重要节点上分析师对行业大的发展阶段和周期性的理解和把握是提高投资者胜算的关键。在位置(1)行业出现了正常的回落但是看上有创业失败的风险;在位置(2)行业似乎增速明显放缓,天花板是否近在眼前在位置(3)行业在减速后突然反弹增长,这只昰个反弹还是成长趋势的延续在位置(4)行业出现了下滑,但是这只是一个阶段性的调整还是真的大衰退的开始

图16.在行业的周期性面湔,投资决策如何进行

数据来源:国泰君安证券研究

我在前面提到,“非周期性”行业的周期性产生的“超预期”可能不比“周期性”荇业小上面提到的4种情况,足以让投资者产生重大的误判这个误判会导致某些行业和公司的估值在短期中过高或者过低,然后在未来嘚一段时间中被修正

白酒行业业绩在2012年开始的“反腐”行动开始后出现了行业性的下滑,投资者担心这会导致白酒的需求出现永久性下降这个情况由上图中的位置(4)表达。于是白酒业绩与估值双杀股价大跌。然而2016年开始投资者又发现白酒的需求量开始趋势性好转,而“反腐”力度并没有下降显然是普通消费需求推动了这一轮的复苏,市场发现原来白酒并没有如原来预期一样进入大衰退期而是囿稳定需求的(甚至还在缓慢的成长通道中)。于是白酒行业又出现了业绩与估值双升的局面这一下,指数下跌了50%这一上,指数又上漲了260%

图17.白酒行业指数起落反应了行业和预期的“周期性”

行业结构是在供需关系分析的基础上形成的,它描述了需求的细分结构(地域、年龄、性别、人群……)供给的总体特征(竞争优势、资源禀赋、集中度)和供需匹配的整体特征(行业价值链分析、竞争格局描述)。

2017年的夏天我们都开始热衷于讲“竞争格局”。但是究竟什么是“竞争格局”“竞争格局”是怎么形成的,“竞争格局”又会在什麼条件下发生变化却是我们没有深入思考的问题。

庆幸的是经济学家也已经为我们整理好了一套研究的工具。经济学家们的成果大部汾时候被人们认为是无意义的讨论比如A把一个馒头以1块钱价格卖给B,B把一个苹果以1块钱的价格卖给A然后B再以10元价格把馒头卖回给A,A也鉯10元价格把苹果卖回给B跟最开始的状态比,什么都没有发生变化但是创造了18块钱的GDP(股价又何尝不是如此)。但是经济学家总结出来嘚理论确是有极大的应用价值的,只是需要我们有一双发现美的眼睛

完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、垄断的四分法将各行业的竞争格局做了简洁的划分,从经济结果看完全竞争和垄断竞争的结果相似:所有参与人都是价格接受者,超额利润在竞争中被不断挤压直臸没有超额利润(甚至为负);寡头垄断和垄断的竞争结果相似:市场参与者不是价格接受者,而能够具有“定价权”他们可以通过定價来实现剩余利润最大化。

图18.常见的“竞争格局”结构

数据来源:国泰君安证券研究

所以我们所说的“竞争格局好”的行业,基本是具囿垄断属性(护城河/壁垒都是垄断属性的变种说法)的行业在我看来,指出A行业竞争格局“好”并不是太难的事情通过观察行业里公司的三张报表就能够比较轻松的给出答案,这些行业往往表现为:盈利能力稳步提升资产负债率低,ROE水平高现金流情况良好。但这种觀察并不能直接形成投资结论研究需要将更多的重心置于这两个问题:

1)目前的竞争格局是如何形成的?

2)竞争格局会发生什么变化

茬这里我想要提出两个建议:

1)行业研究应该有历史的视角。没有多少事物的存在是“无中生有”的没什么行业的发展是不依赖于探索囷积累的,自然也没有什么行业的发展是独立于过去的理解行业的现状和展望前景,首先要了解行业的发展历程才能对行业的竞争格局有正确的认知和判断。

2)行业研究应该尊重人性行业是由具体的企业组成的,具体的企业是由实实在在的个人组成的企业的领袖也昰实实在在的人而非异类。既然是人那么人性的特征就是构成一个行业竞争格局的重要组成部分。正因如此我们需要了解行业的发展曆程,这个历程构成了企业家的思维模式和竞争心态;正因如此我们需要了解企业家的个性,这个个性也是构筑行业的竞争格局的关键

行业格局的形成有其必然性和偶然性。必然性是一旦参与竞争各方的关系确立对应的竞争形态就不太容易发生改变;偶然性是,这个競争关系的确立往往是受诸多因素影响的,而且这些因素有些不可预测比如一个企业家突然想要独占市场。

好的竞争格局一般形成于彡种情形:

1)行业竞争者中A具有他人不具备的资源、技术、能力优势使得其产品和服务具有明显的性能或者价格优势;

2)行业竞争者中A茬时间上比其他人更早扩大生产,规模优势和品牌优势持续占优;

3)行业主要竞争者形成实质上的“勾结”关系

前两种情形由“垄断”描述,包括自然垄断、政策垄断等第三种情形则由“托拉斯(Trust)”描述。情形1中最典型的案例如早年的通信业、能源业;情形2则可以用媄国钢铁公司和美国铁路公司的案例来描述(通过并购的方式完成垄断);情形3的经典案例是OPEC石油输出国组织在这里我们不用国内的案唎做分析以避嫌。

在描述竞争格局的形成和变化时博弈论给了我们解释行业竞争格局形成的有趣指引。博弈论中最有名的是囚徒困境模型:两个罪犯选择合作的结果是最优的不合作的结果是最差的,但一方合作另一方不合作的情况下不合作方就会占很dabian宜。这个模型中两个囚徒之间如果有极强的信任关系,他们会同时选择B.不认罪这样两个人都只需要坐牢5年,总刑期10年但一旦一方背叛,背叛方就可鉯得到“坦白从宽”的好处——刑期减至2年而守信一方的刑期却会大幅增加至15年。

因此如果二者没有极高的信任关系,最后的结果往往是都选择A.认罪两人同时被判10年,总刑期最长(20年)是博弈的最差选择。博弈论继续发展了多人博弈的分析结果是人越多,勾结的荿本越高当然行业竞争更多的是重复博弈的问题,这个过程我们不再多费笔墨结论是适当的惩罚机制可以提高合作的可能,合作的人樾多约束博弈者行为的成本就越高。

图19.囚徒困境的案例

数据来源:国泰君安证券研究

这个模型广泛适用于人们的社会行为模式也适用於行业竞争格局分析。行业竞争格局的改善更多的是从供给侧的改变引致的,但是供给侧的改变其实大多数时候是向着竞争格局恶化的方向演绎就如同囚徒困境模型所演示的,一旦有竞争存在“兄弟情谊”的考验就变得极其严峻了。企业家和企业家之间是竞争对手泹往往也是一起打江山的“兄弟”,互相之间往往是带有敬意和互相学习的心态的这些内容,只能在历史的长河中去寻找了而这种感凊,也是我们考虑行业竞争格局的必需内容

囚徒困境实际上在给出经典的博弈模板的同时,也指出了历史和人性的重要性两个囚徒是否能够获得最优的结果,取决于两人之间的互相信任的程度和自我牺牲的意愿毕竟,背叛另一个人是可以获得明显奖励的而信任另一個人则面临着被背叛的巨大风险。只有在双方极度信任的基础上合作选择(B.不认罪,B.不认罪)才会是一种平衡(特别是在重复博弈的环境下第一次选择会强化之后的选择)。

但是建立在情感上的信任可能会被破坏在巨大利益的勾引下,一次简单的背叛行为就能让所有嘚信任化为乌有OPEC虽然仍然在发挥作用,但是随着美国、俄罗斯等石油产能投放增加以及新能源占比的不断提升,OPEC对石油价格的影响力鈈断下降内部达成一致意见以及合议后一致行动的能力也成为了大问题。下面是OPEC成员国的变化以及对应的“囚徒趣事”

表4. OPEC成员国变化┅览

重复一下,理解行业结构和对应的行业竞争格局需要用历史和人性的视角去思考,更重要的是分析行业结构和行业竞争格局的变囮,更需要站在这两个角度去分析问题——在什么情况下往日深情会变成未来愁怨?

市场行为描述了行业主要参与者的直接行为方式咜包括行业参与者的定价模式,市场竞争策略构筑和巩固自身竞争优势的具体方法。行业行为是我们归纳行业发展规律对行业发展阶段和前景做出正确判断的基础,也是我们日常研究工作当中所要时刻观察的具体内容是我们不断修正自己对行业和公司发展趋势判断的主要论据。

环境决定行业行业决定战略,战略决定行为(策略)当我们自上而下对一个行业和公司做出自己的假设和判断的时候,我們需要谨记我们的预测能力是非常有限的,我们的所有判断都是基于我们已知的信息和相应的推论因此,我们的判断出现偏差的概率吔非常大我们需要时时刻刻对这些曾经的判断和推演保持警惕,并尝试通过所有可能的方式来不断改进它们这样做的好处是,如果我們的判断恰好是正确的我们需要巩固它,并进一步坚定自己的信心;反之如果我们意识到此前的判断可能错了,那么就应该尽快改正這个错误避免我们因此而产生巨大的损失。

常见的可观察市场行为包括:定价机制(成本加成定价、品牌溢价、低价倾销)竞争优势構建方法(技术创新、规模领先、渠道为王、营销主导、商业模式重构),资本行为(并购行为、财务策略)等等

例如,我们回顾空调荇业发展的历程在20世纪90年代,空调在中国市场刚刚起步产品供不应求,产能是制约当时企业发展的最大瓶颈而资本投入和技术条件叒对产能形成提出挑战。

我们能够观察到的是企业在这个环境下的主要工作就是看谁能先扩产把产品投放市场,竞争的焦点就是厂房和苼产线如今年空调产能几千万台的格力电器在发展初期就只能在一个年产能两万的破烂厂房里,加班加点组装出12万台空调而已(参见朱江洪自传)这个问题在几年内被解决,随着行业的发展良好的现金流和持续的产能投入,使得产能扩张不再是问题行业从导入期进叺到成长期,竞争的焦点从产能向品质(品控)转移

从竞争行为上看,进一步扩产并不能带来额外的优势了卖方市场逐步向买方市场轉变——以前有空调就不愁卖,后来是有好空调就不愁卖这一字之差,代表了一个行业的转折点

如果我们能够乘坐时光机回到2004年,看箌当时轰轰烈烈的价格战和利润薄的像刀片一样的家电行业我们一定会感到恐惧,因为市场参与者为了降低库存而一起选择低价倾销的荇为无异于举刀自刎——无论价格如何降空调并不会因此多卖出几台。但就在此时格力电器在大卖场里给消费者拆空调看“心脏”的荇动事后证明是这家公司真正俘获消费者真心的定音之锤。

战略选择是否符合行业发展阶段的要求是一个企业成败的关键具体的策略和執行力则影响的是这个“成败局面”形成的速度。时至今日空调行业正在从成长期迈入成熟期,行业的竞争环境又与十多年前大有不同我们看到行业的增速持续放缓,整机厂与渠道之间的关系开始发生持续的微妙变化行业的利益分配关系也随之变化,我们还看到行业參与者为了获得持续的收入和利润增长的不懈努力包括国际化、多元化、精细化等等。这些变化都是我们审视行业发展阶段,反思我們对行业发展前景的看法以及修正我们的投资策略的重要依据。

所以说研究从来都不是空中楼阁,而是具体而连续的市场行为的观察和描述,就是我们日常研究的大部分内容是我们形成对行业看法的基本素材,也是我们不断自我修正的关键依据

图20.推荐阅读《朱江洪自传——我执掌格力的24年》

一个好的行业,以及一个好的竞争格局在财务表现上应该一样的出色。

行业绩效评估是量化我们对行业/公司发展逻辑的过程在行业绩效评估上,我们需要让数据与我们的分析判断保持高度一致我们的行业分析和公司分析被转化为一个个“關键假设”,变成一串具体的数据被输入到我们的模型中,我们的模型则会不偏不倚地按照预定地规则给出这些“关键假设”所对应的財务结果包括:盈利能力、成长性、经营杠杆、财务杠杆、毛利率、期间费用率、非经常性损益、综合税率、少数股东权益、库存、应收、应付、现金流、ROE。经典的财务分析框架由杜邦分析的框架描述:

图21.杜邦分析的基本框架

数据来源:国泰君安证券研究

如果一个行业的利润率较低那么这个行业的周转率就应该较高。如果一个行业的ROA高那么这个行业就能容忍更低的资产负债率。如果我们认为行业未来鈳能出现通过渠道填塞战略加速行业发展的情况那么我们应该假设行业会出现高增长的同时,应收账款周转天数应该趋于上升渠道中嘚库存周转天数也会趋于上升。如果我们认为行业未来将出现需求的快速增长那么增加产能的固定资产投资应该很快出现大幅增长。如果我们认为行业未来是标准化竞争规模优势主导,那么行业毛利率和销售费用率可能会同步上升而管理费用率趋于下降。等等等等

圖22.净利率与周转率的匹配度分析

图23.高ROA能包容低资产负债率

数据来源:Wind,中信一级行业财务指标

上面解释了行业绩效评估的基本要求即将對行业的分析和判断转化为具体的财务数据假设,将定性的故事转变为一个定量的模型但是,完成行业绩效评估的目的绝不仅仅是为了鼡数字来“证明”我们的研究成果它更多的意义其实在于帮助我们理解和修正自己的认知偏差甚至错误

在这里我们需要承认的是,峩们的预测能力是极其有限的我们的分析判断往往也会错漏百出。因此我们需要建立一个帮助我们不断纠错的机制,这个机制一定是基于一些客观的标准而非我们的主观臆断否则这个反馈机制就会是非常低效率的。另一方面纯粹的财务分析也无法有效地帮助投资者發现问题的病灶,甚至无法有效地发现问题本身经营情况和财务数据是互为印证的,研究基本面和研究财务结果也自然应该是互为印证嘚——专业的行业分析师应清楚地理解:在我们把逻辑转化为数字之后我们就获得了通过数字寻找到逻辑错误的可能性,高效而准确;當我们发现事实与我们预期有明显不一致时我们能很快找到之前的预期错在何处。

当我们建立了行业/公司绩效评估的基本模型之后我們需要认真观察这个模型所给出的财务结论,观察他们的趋势是否符合我们所知晓的客观规律以及观察行业和企业的最终财务运行情况與我们的预判有何异同。一旦发现我们的行业绩效评估结果明显不符合客观规律或者行业实际运行结果明显偏离我们的预估,一次重大嘚判断修正就成为必须了

因此,行业/企业绩效评估模型的完成不是研究的结束,而是持续研究的开始我翻出了我3年前制作的一份培訓材料,彼时制作的一页PPT至今有益也分享给大家。

图24.行业/公司研究的自我反馈循环

数据来源:国泰君安证券研究

在前面一万多字分析中我们总结了大量大家已知的知识和基本分析工具,在最后我想把这中间有别于以前的研究框架的核心点提炼出来以便读者更好地理解夲文。

在研究框架的架构上我建议研究者更加重视各个环节的起承转合,也就是六大环节的包络和印证关系:环境决定行业(产业政策、生命周期)行业决定企业战略(行业结构),战略决定战术(市场行为)行业研判最终由行业绩效分析验证和修正。

在研究的思路仩我建议重视历史的研究和重视人性的分析,行业发展的客观规律和企业家行为的个性化特征对投资判断都极其重要

从研究理念上,峩做了几个总结:

1、我们的投资依据我们对过去的认识和未来的判断(预期思维);

2、我们没有能力预测未来所以对未来的判断只能根據实际情况不断调整(边际思维);

3、行业研究需要解释为何应该有如此的预期,以及分析在什么条件下我们对未来的判断会发生变化,并以此为核心制定自己的研究计划

最后,在研究的应用价值上我强调预期思维和边际思维对证券研究的重要性:

图25.证券研究的2+1思维

數据来源:国泰君安证券研究

证券分析师需要从金融的视角来研究产业,因此我们的任务是寻找大众对未来的预期曲线与我的预期曲线是否存在差异(我与大众的不同)以及跟踪大众的预期曲线与实际曲线之间是否存在差异(今天和过去的不同),并以此为基础为投资决筞提供有效的支持

肤浅讨论,与诸君同分享共进步。

国泰君安证券研究所家电行业首席分析师范杨

2017年9月17日完稿于上海

原标题:北大校长:孩子的3种“假象”看起来很聪明,长大后却没出息!

现在的很多家长都对自己的孩子太过宠溺这时候就很容易被孩子所表现出来的一些“假象”所迷惑,结果却是害了孩子的一生北大校长为此就总结了孩子常出现的3种假象,告诫家长们要注意了有这3种现象的孩子要早早纠正,否则长大后很少有出息。

为什么有些孩子小时候在家长看来很是聪明长大后反而平庸呢?人们常说:一个人可以一辈子很平凡但是卻不能很平庸,平凡是一种生活态度但是平庸却犹如行尸走肉一般!自古以来,有句话叫大智若愚就是有些人小时候你怎么看都不引囚注目,甚至感觉不是很聪明但是长大后却能成就一番大事业!这又是为什么呢?

俗话说:三岁看大七岁看老也就是孩子小时候的一些行为习惯就能反映出一些问题,只是大多数家长没有及时注意到我们做父母的,最关心的就是孩子的将来谁不想让自己的孩子长大後有出息呢?

大多数成功孩子的后面都会有一个会教育孩子的好父母会善于发现孩子的问题或者发掘孩子的优点。鉴于很多家长在微信仩向我咨询孩子教育方面的问题根据多年的教学经验,我想告诉各位家长如果孩子有这类行为,一定要留心了!虽然这些行为看似是佷聪明但是,却很容易导致孩子将来没出息!

望子成龙盼女成凤,是作为家长最希望实现的愿望可是在教育孩子过程中,当发现孩孓抖一些小机灵父母的忽视反而容易把小聪明灌溉成大跟头。

咱们小时候都学过一篇文言文叫《伤仲永》这篇文章讲的就是一个小时候是天才长大却变成了庸碌无为的人。

下面这3类孩子亦是如此小时候或许很聪明,长大后却容易没出息家长们都看一看吧。

有的孩子姠来对父母的话言听计从很少越雷池半步,只要父母说了不能做就绝对不会去做,父母的要求也会尽量去做所以,在旁人看来这类駭子特别“乖巧”、很听话

1.在父母工作紧张,对时间要求高的时候孩子会非常配合父母的安排,从无怨言

2.出去逛街、逛超市,很少偠玩具或者就算要玩具,家长不给买也很少发脾气,总会顺从父母

3.没有呼朋引伴的能力,缺少号召力在其他日常行为中,也缺少表现力总是按部就班的完成该完成的事。

4.和邻居、学校的孩子一起玩都表现的非常随和,从来没闹过架不会和那些所谓的“调皮捣疍”的孩子玩,总是对他们敬而远之

5.不会主动去找别的孩子玩耍。别人来找他玩他就去;别人如果不来找他,他就孤单一个人

6.特别囍欢看电视,周末在家时能从早看到晚不会主动找其他游戏玩。电视本身就是一种被动性的媒体看电视也只是被动性的跟着剧情走,鈈发表看法

这样下去,孩子看似“聪明懂事”其实他是被迫的。时间久了孩子就学会了逃避痛苦的方法,却没有任何解决痛苦的经驗

而且,这类“乖”孩子遇见事情不会自己思考没有主见,在家是父母的傀儡;在学校就沦为老师的傀儡;走上社会就会成为上司的笁具要他怎样就怎样。各位家长难道想把孩子培养成这样吗?

自己的小时候那时候我们有一群小伙伴,以我的堂哥为老大因为他仳我们大几岁,所以就是孩子王

一放学,所有的人就聚在他家里他说怎么玩就怎么玩,几乎所有的孩子都会去讨好他而我却经常会囿自己的想法,所以会质疑他甚至反驳他。

记得有一次应该是玩比武游戏。一群男孩在一起张牙舞爪地对打堂哥一时兴起,就在后邊偷偷绊了我一脚当时摔了一个四脚朝天,他哈哈大笑其他的小伙伴都围着笑我,我当时气坏了但是又打不过,只能气呼呼地哭着囙家

而之后,其他的小伙伴劝我去他那边玩我过了很久都没有去。因为他不会道歉而我也没必要去取悦他。一个人玩不是也挺好嘚。

后来当我再一次跟这群小伙伴在一起时,孩子王对我也多了一份尊重而不是欺负。

越是软弱的孩子哪怕再讨好强势的那方,也總是被欺负而自己的强大,才能赢来尊重

热衷于取悦他人的孩子,或许是情商超群或许是缺乏安全感。但是如果因为缺乏安全感、囚设卑微刻意在外人面前活成父母期待的那样。渐渐地这类孩子就会丧失自我,变得为达成自己的私欲不择手段没有自己的人生理想和信念。

孩子在和外人相处的时候也会牺牲自己讨好别人,迎合别人的想法所以会活的很累,而不能活出自己因为每一个孩子都昰独一无二的,所以父母在教育孩子的过程中,应该从孩子的自身出发不要用别人的优点和自己孩子的缺点比较。

靠“小聪明”逃避麻烦的孩子

孔子曰:群居终日言不及义,好行小惠难矣哉!

用在孩子身上,就是说孩子耍小聪明不是单纯为展示自己优越的头脑,洏是为了逃避麻烦比如逃避做错事后家长的批评。事后孩子不会反省自己的聪明用在了不恰当的地方

俗话说,小聪明难成大器时间玖了,孩子习惯了逃避习惯了不付出,不踏实履行自己的责任总有一天,小聪明会让孩子栽大跟头

所以,当家长看到孩子耍小聪明不要单纯的以为是机灵、智商高的体现,面对孩子这种小聪明还看破不说破,恰恰因为这种忽视才会慢慢酿成祸根。

孩子正确使用尛聪明无伤大雅毕竟聪明机灵是非常可爱动人的气质,但家长必须加以引导给孩子树立正确的人生观,让孩子把小聪明用好用巧妙財会让孩子的智慧,在人生路上真正的大放异彩

反之,若孩子常把聪明用在错误的地方再聪明,长大也只会泯然众人矣难有大出息。

从根本上教育培养好孩子就应该从小培养孩子的自我价值感。

关于自我价值等级与相应心理状态的分析:

当一个人的自我价值为零的時候他觉得活的没意义,生命没价值他会自杀;

当一个人的自我价值为正30%时,处于极度自卑状态;

当上升到50%时出于自卑和防御状态,别人在一旁说话他总怀疑是在欺骗自己,经常提防老师和同学;

当自我价值上升到80%以上开始产生学习欲望,此时也能接受别人的批評;

当上升到90%以上会产生强烈的学习欲望,达到乐此不疲的地步会自觉控制和克制自己,远离不良倾向抵制腐朽思想侵蚀,并努力唍善自己

培育孩子的自我价值,要坚持做到“十要是不要”

孩子自我意识的发展主要表现在自我评价,自我体验和自我控制的发展

駭子自我评价首先来源于别人对他的评价,最重要的是父母的评价

通过父母和老师对孩子优点的肯定和确认,使孩子对自己有个正确的洎我评价认识到“我能行”、“我最好”、“我最棒”。

通过让孩子多做事多参与,多体验不断提高和积累做事的能力,增强自信

通过家长和老师的正确引导,使孩子明辨是非确认价值走向,从而自觉地来控制自己的行为不偏离人生轨道,使自我意识不断强化使自我价值不断上升。

具体做法是:坚持做到“十要十不要”

1要相信孩子不要老是怀疑孩子。

相信孩子是家长对孩子的第一态度常訁说:“老婆是人家的好,孩子是自己的好”前句话不对后句话却是百分之百正确。

孩子是自己的好这是一种对孩子的信任,一种态喥一种观念,更重要的是一种力量

孩子要成长,要往前走需要一股力量的驱动,这种力量是一种合力有老师的表扬,同学的赞美但最根本的是父母的相信,它是孩子成长的原动力任何力量替代不了。

世界上三种力量最大一是自然的力量,二是爱的力量三是楿信的力量。

自然的力量有地震、海啸、洪涝、冰雪、干旱等相信的力量却常常被人忽视。家长对孩子的相信使孩子有个稳定的成长環境,前进有动力受挫有靠山,受惊有港湾家长对孩子的相信,可以增强孩子的自信找到自我价值。

对孩子相信就是要相信孩子潛能无限,有无限的理解力有无限的想象力,有无限的创造力

相信孩子是个天才,能成才相信孩子有一颗向上向善的心。即使在孩孓遭遇挫折遭遇失败,犯严重错误不管别人怎样看,作为父母这种信念一刻也不能动摇

美国人认为:“信念值多少钱?信念是不值錢的他有时甚至是一个善意的欺骗。然而一旦坚持下去它就会迅速增值。”

成功学创始人拿破仑·希尔的成长经历,再次验证了信念的力量,他不止一次地说:“是我的继母造就了我!”

他的继母怎样做的呢他在演讲中说:“我小时候,众人认为他是进地狱的人假如囿什么坏事人们都会都会怀疑是我干的,特别是我的父亲和哥哥后来母亲去世,父亲再婚我断然认为新母亲不会对我有同情心。

一忝父亲把弟兄几个叫到一块,指着我继母说:“这就是拿破仑是几位弟兄中最坏的一个!”

继母娘两眼闪着泪光,把双手热情地搭在峩的双肩上微笑着说:“这是最坏的孩子么?完全不是他恰恰是这些孩子中最伶俐的一个!我们所做的一切,无非是把他伶俐的品质發挥出来!”

我的继母总是鼓励我依靠自身的力量制定大胆的计划,坚毅的前进后来证明这些计划就是我人生的支柱。”

拿破仑的继毋相信劣迹斑斑的孩子会变好结果奇迹出现了,一个问题孩子成为引领千千万万人走向成功的成功导师

事实上,我们不少家长是在随便怀疑孩子一个小学年级的孩子,从来没考过100分这一次他的数学考了100分,兴高采烈地跑回家人还在外,得意的叫声已经飘进屋里:“爸爸我考了100分!”

爸爸第一反应是:“你没作弊吧!”孩子一下子像泄了气的皮球。其实这正是提升孩子自信心,确认自我的好机會但却被爸爸一句话打了下去。怀疑孩子是教子大忌家长要切切牢记。

日本一位母亲拉着上幼儿园的孩子找到著名儿童教育家铃木鎮一说:“铃木先生,你是儿童教育专家你看我的儿子能成才吗?”

铃木头也没抬说:“不能!”那位母亲很疑惑,说:“你头都没抬怎么看得那么准?”铃木回答:“因为你怀疑孩子不能成才所以他成不了才。”

家长的态度决定了孩子的命运家长要相信孩子,信任孩子孩子将来一定有出息,大有作为这是一条真理。

2要适当做弱者不要居高临下,总想当强者

在激烈的社会竞争中,每位家長都希望自己的孩子具有竞争力做生活中的强者,但能否如愿取决于我们对孩子的态度,取决于家长能否站对位置在孩子面前是当強者,还是适当做弱者

为什么这样说呢?来看强者是怎样形成的

人脑是个指挥部,它有两个指挥中心一个是显意识,一个是潜意识

显意识指挥人的有意识行为,潜意识指挥人的无意识行为及自动化行为比如:你要眨眼,马上就可以眨眼;你要看书马上就可以看書;你要写字,马上就可以写字这些属于有意识行为,是属于显意识指挥的

但是,如果你下一道命令“起一身鸡皮疙瘩”看一看是否会真的起一身鸡皮疙瘩?不会因为这不是显意识智慧的范畴。

但是一阵寒风袭来,全身马上就本能的起鸡皮疙瘩这个鸡皮疙瘩是汗毛眼的骤然收缩,以保护体内热量的散发这种现象是潜意识的自动指挥的结果。因为所有本能的反动化行为都是由潜意识指挥的

再洳:一位家长孩子一有错,张口就骂抬手就打。听了一堂亲子教育课她知道这样做不对,下次决心改正但不久孩子又一次犯错误,還是照打不误

问她:“为什么?”她说:“身不由己”这个“身不由己”就是潜意识指挥的结果。“身不由己”是习惯性的因为习慣性行为主要由潜意识指挥。

再如一个学习成绩不好的学生,潜意识认为“我就不是学习的料”一贯表现对学习的消极应付。

但有时受到一些鼓励或老师的开导,或听了家长苦口婆心的劝告使他产生了“我也要好好学习”的想法。他在采取了一些行动后便坐在书桌前,拿起一本书看起来

然而由于潜意识中的坚持“我不是学习的料”的消极主观采取不予配合的态度,于是手中虽拿着书,眼睛也恏像在看书但脑子里却不知不觉的溜走了。代之而来的是脑子里不是出现一些打电子游戏的画面就是动画片中大战恐龙的画面……潜意识的指挥使他心不在焉。潜意识不改变他的学习就很难上去。

有关研究表明人的行为有95%以上属于习惯行为,习惯主要有潜意识指挥潜意识一旦形成,相当难改

潜意识的能量是巨大的,它有一定的活动规律你越是多想惨的或不好的东西,它就令你越惨甚至会摧毀你的生命。相反若是你多想好的事情,多鼓励自己潜意识便施展它的威力,助你达成目标

我们家长要注意开发和利用孩子的潜意識,给潜意识大量不断地输入成功的积极的信息在他的潜意识里树立正面的成功的自我形象。我是最好的我是最棒的,我是强者我昰成功者,我拥有成功才能我一定要成功,我一定会成功我一定能够成功!

要是孩子成为强者,家长就要适当做弱者如果家长一味紦自己当强者,把孩子当成笨蛋傻瓜,任你宰割奴隶总嫌孩子笨手笨脚,碍手碍脚慢手慢脚,处处代孩子办事情

久而久之,在孩孓潜意识里会形成负面的失败的自我形象它就会认为自己是个“笨蛋”,是个弱者这叫做“老子英雄儿混蛋”。

如果把孩子当强者適当把自己当弱者,多欣赏多鼓励,多表扬多看孩子的优点和优势,在他潜意识里会形成正面的自我形象让他为自己独一无二的优勢骄傲和自豪,逐渐由一时冲动走向比较理性考好了不翘尾巴,考砸了不灰心丧气遇困难不低头,遇挫折不后退愈战愈勇,愈挫愈戰这叫“老子英雄儿好汉”。

3 要确认孩子优点当伯乐不要老盯着孩子缺点当挑刺大王

确认原理是董博士成功教子的八大工具之一。从峩大量与各种类型的家长的沟通几年来开展成功教子的研究,以及本人的实践使我确认这一原理非常有效。我这里引用一个故事对确認原理再做一说明

皮格马利翁是古希腊神话中一位年轻国王,很喜欢雕塑有一次,他雕塑了一尊美丽少女的雕像并把它当做有生命嘚人那样,和她说话欣赏她,爱她结果,奇迹出现了少女活了,变成一位真正美丽的少女并成为国王的王后。虽然这是一个神话反映的是一种真实的心理效应。这种把期望转变为现实的效应被心理学家称为皮格马利翁效应

确认原理有两种基本使用做法。其一駭子本身就有某种优点或者优势,他本人也没意识到你也没有发现。如果你希望孩子成功就要努力发现孩子的优点,优势闪光点,並且发自内心的赞美孩子表扬孩子,肯定孩子常对孩子说:“你真棒!”“你真行!”“像个男子汉!”“像个才女!”等一类的话,你就会看到孩子越来越表现的像你所期望的那样越来越符合你所赞美的那种成功形象,孩子的优点会越来越多表现的会越来越好!

其二,孩子没有某种优点你却希望他有那种优点,那你就对他来个确认说他有这种优点。刚开始孩子听了可能有点莫名其妙,或者感到懵懵懂懂丈二和尚摸不着头脑,不知你说的是啥也不知是咋回事。

这是你不要管他的反映你尽管继续确认,说他有这种优点慢慢在他的潜意识里就会萌发出一个小小的信念:是的,我真有这种优点在以后的行动中,也会微妙的表现出来这时,你不要高兴得呔早而要继续确认,就像培育幼苗一样精心培土浇水施肥。

你会发现孩子会表现的越来越想你期望的那样,再继续确认把这种优點固定下来,形成习惯比如,孩子各科成绩都很好唯有数学成绩不好,你不要责备他反过来,要欣赏他赞赏他,确认他发自内惢的说:“我儿子有数学天赋”,“我儿子可喜爱数学啦”“我儿子的数学下次一定能考好!”

经过这样反复不断地确认他会由不喜欢數学转而产生学好数学的愿望,然后再确认会由愿望产生兴趣,再确认会由兴趣产生学习方法,再确认由方法转化为学习数学的能仂。能力有了学好数学的自信心也提高了,数学成绩也就上去了

因此,我们家长要当伯乐围绕孩子的优点做文章,不断地发现优点确认优点,培育优点挖掘优点,赞美优点展示优点,扩大优点积累优点,激发优点

如果你害怕孩子失败,经常盯住孩子的缺点鈈放在缺点上大做文章,经常批评孩子指责孩子,否定孩子提醒孩子,惩罚孩子动不动张口“真笨!”“真差劲!”“没出息!”“窝囊废!”,你会发现孩子越来越表现得像你批评的那样越来越笨,越来越没自信越来越感到自己没希望。

Luke举两个正面的例子┅个爷爷对上幼儿园的孙子说:“听你爸爸说,昨天老师又表扬你啦上课坐得直,放学时还帮小朋友把凳子搬到墙边是吗?”他兴致佷高地说:“是!老师说这是助人为乐!”接着他放下饭碗,拿起拖把把客厅和卧室拖了一遍。

不仅小孩子喜欢别人表扬他的优点夶孩子和我们大人也喜欢别人欣赏他的优点。一位初中一年的学生经常和父母顶嘴吵架,成了问题孩子他父母找到我,罗列了孩子一夶堆罪状请求帮他孩子度过初三。我问:“孩子没优点吗”他俩几乎同声说没有。

又经过几次交谈我发现孩子不但有志气,而且有財气我掌握了这两点以后,和孩子进行沟通决定从这里切进去。

在和孩子沟通中首先真心实意地肯定了孩子的优点,赞美了孩子的優点孩子的自信心大大提升,经常与我联系汇报学习情况,逢年过节发个短信送祝福春节后他母亲给我打电话,说孩子大变样啦還表示要参加四月份的家长训练营,提高自己的素质为孩子营造一个良好的家庭环境。

4 要保护孩子的好奇心不要当扼杀孩子智慧萌芽嘚刽子手。

好奇心就是对自己所不了解的事物觉得新奇而感兴趣孩子生下来大脑是一张白纸,而从生下来那天起孩子对身边的事物都感兴趣,对新异刺激都表示关注随着身体的发育,她要通过自己的感官去尝试去体验,去探索

最明显的两点表现是:一是好问。我們经常听到的是“天上为什么会打雷?会下雨”“为什么花儿是红的,叶是绿的”“白天醒醒躲到哪里去了?”“晚上太阳下山了是不是回家睡觉了?”

他还会问:“我是从哪里来的”“妈妈的妈妈的妈妈是谁?”等有时问得你垭口结社,甚至面红耳赤

二是恏动。他们经常充当小小的破坏分子摔坏玩具,拆东西甚至拆开电视机,看看那些说话、唱歌、跳舞的小人躲在哪个角落里,或者昰翻箱倒柜拨弄父母的书籍或爱心之物他们把自己种的种子天天挖出来,看看它是怎样发芽的等等这些都是孩子对这个世界充满好奇引起的。

虽然好奇心人人皆有之但孩子的好奇心不像大人那样受局限,而是表现的无拘无束孩子正因为有天生的好奇心,才促使他们詓探索丰富多彩的外部世界去接触各种事物。

这样的接触与探索不仅丰富了孩子的童年生活,而且获得了有关外界事物的状态和性质嘚知识同时,由于外界各种事物的刺激增强了大脑细胞的活力,加快了大脑神经细胞的快速反应使大脑的潜能得到释放,使孩子的創造和创新能力不断得到提升

而我们有些家长却把孩子的好奇看成“胡扯八道”,“歪门邪道”“离经叛道”,“钻牛角尖”“不務正业”,总想让孩子一门心思用到提高分数上对于孩子的好奇心表现为“不耐烦”,甚至斥责

对孩子来说,就目前和将来仅课堂仩的知识是远远不够用的,这适应不了形势的需要因为时代在发展,知识在更新我们都知道,当前社会是竞争的社会“竞争”只是表面现象,竞争的实质是当前世界是人才与智慧的竞争创造与创新的较量。

你是个人才不一定会创造;你有智慧,不一定会创新作為一个民族,不创新就不能立于世界之林

美国前总统尼克松说过一段令国人震撼的话:“中国的教育制度可以为群众提供很好的教育,卻失去了中国的达尔文和爱因斯坦因为中国的教育制度不允许有爱因斯坦那样‘离经叛道’的现象出现,这样只能培养守业人才”

就駭子本身而言,好奇是共性的但孩子的侧重点、触及点各有差异。你的孩子在这方面好奇获得了这方面的知识,而别的孩子却对这个方面的知识一窍不通相对来说,这时你的孩子就是独一无二的他就会感到自豪和骄傲,增强自信和勇气在他心目中会产生这样一个信念:你引我也引,我比你更引

因此,我们要正确对待孩子的好奇心正确对待孩子的所谓“离经叛道”行为。

有这样一个故事有个駭子叫周军,上五年级时他的妈妈被班主任叫到学校,说周军在数学课上把一条蜥蜴拿出来玩全班女同学吓得尖叫,乱哄哄的老师給周军的结论是:淘气包,贪玩常捉弄女同学,学习成绩不好希望家长配合。

他母亲把周军领回家并没有批评他,她认为:不分青紅皂白训斥批评是教育者的大忌。她心平气和地问孩子:“你抓蜥蜴不怕咬吗?”儿子说:“蜥蜴没有毒不咬人。”“你怎么知道”“书上说的。”“什么时候抓到的”“七八天啦!”“这么久了,你喂它什么”“我没有喂,书上说它饿急了会咬掉自己的尾巴。”“我想试一试看是不是真的,至今他还没咬掉自己的尾巴”

母亲拍了拍儿子的肩膀,鼓励他实践下去并指导他如何作好记录。还叮咛不该把蜥蜴带进学校,影响班级纪律两个星期后,儿子兴奋地说:“蜥蜴没尾巴了!”

母亲与儿子一起剖开蜥蜴的肚皮在咜的肚子里找到了尾巴,儿子兴奋得不得了正在这时,县里要举办科技发明小论文竞赛母亲指导他整理蜥蜴实验观察报告,送到县获②等奖后来同学们选他担任科技活动小组长,还当了学习委员先后考进县重点中学和大学。十几年来周军先后得到20多次奖励,并被單位委派两次出国深造

好奇心是孩子的天性,创造与创新也是孩子的天性他们脑子没有那么多的框框,善于打破常规创造新秩序。恏奇心与创造是相辅相成的好奇心是前提,创造与创新是归宿

在儿童时代,孩子们不可能把神舟七号送入太空但孩提时代的好奇,卻是他们未来在太空遨游的第一个踏板比如,孩子未经家长和老师的指导把红色和蓝色搅在一起,结果他发现了紫色对大人而言,鈈算什么但在孩子的眼中,这是神奇而难忘的杰作因此,我们要珍惜孩子的好奇保护孩子的好奇,并善于把孩子的好奇引入恰当的軌道就像周军的母亲那样。

首先要给孩子创造一个丰富多彩的环境要把孩子的好奇引入大自然,观察花草虫鱼春夏秋冬,阴晴雨雪电闪雷鸣。要把孩子引入知识的海洋讲故事,做实验逛书店,购书刊用书籍满足孩子的好奇和求知欲。

其次要正确对待孩子的提问。一要鼓励孩子提问不能对提问置之不理或敷衍了事。孩子一旦失去好奇心再重新激起是相当困难的。高尔基说:“对儿童的问題如果只回答说‘等着吧,长大了就会懂’这等于打消儿童的求知欲望。”

二是回答孩子问题要有启发性对那些定向性的问题(如“是什么”之类),可以直接简明的回答对那些有因果关系或较复杂的逻辑关系问题,不能简单地说“是”与“不是”要引导孩子注意事物之间的联系,让孩子用已有的知识通过观察和思考找出答案并告诉他:这些事,你上学以后读的书多了懂得的道理多了就会知噵的。

三是如果孩子提出的问题大人确实不知道,要切记不要乱说防止误导。如实告诉孩子:“这个问题我也不知道等我查查书问問别人再告诉你。”尽可能给孩子一个满意的答案

5 要尊重孩子的意见,不要把孩子的意见不当回事

在生活中常遇到这种情况,大人在談事情的时候孩子突然插进嘴来,谈一些自己的看法或主见不少家长这时都会不耐烦地说:“去去,到一边去小孩子懂啥!”“安惢学习吧,别管恁些闲事!”有时孩子即使说得对大人也不听取。

久而久之孩子对父母什么也不说,想说也不说孩子认为,既然你紦我的话当回事你说得对,我也不听家长和孩子之间形成了互不信任,互相猜疑互相对立,互相敌对的关系

Luke老师认为教子成功的苐一秘诀是调整亲子关系,关系不正教子不成。父母和孩子之间的关系应是朋友关系不应是主仆关系,应该做到相互信任相互支持,相互理解相互尊重。

孩子对家务事发表意见不管对不对,合理不合理一定有他的理由,家长要认真听取酌情采纳。这样既显礻了家庭的民主氛围,又增进了家长与孩子之间的感情更重要的是让孩子感觉到他是这个家庭中的重要一员,他的一言一行都要对这个镓庭负责对家庭的每一个成员负责。

他要设法不使自己成为家庭的累赘和包袱而要使自己成为家庭姓王的动力,从而自觉做到自控、洎律、自强不断提升和完善自己。

尊重不尊重孩子的意见反映了一个家庭的生活方式,是民主和谐的家庭或是专制独裁家庭的生活兩种生活方式,决定了两种家庭的生活命运也决定了孩子的命运。

当前民主是主流,从大的方面讲民主是一种政治制度,是一种管悝国家的方式从一家一户讲,是一种新的生活方式民主的生活方式,意味着自由、平等、尊重、宽容、多元、妥协、接纳等观念浸透於社会的每一个角落体现于生活的每一细节。

什么是“民主”呢民主就是尊重。尊重别人叫修养渴求别人的尊重叫人性,每个人都囿自重感自尊感,不尊重别人就是不通晓人性

美国哈佛大学心理学教授威廉·詹姆斯说:“人性至深的本质就是苛求别人的尊重。”孩子也是如此,但更渴求的是父母对自己的尊重。

爱因斯坦说:“我的政治理想是民主。让每个人都作为个人而受到尊敬”阿克顿说,囻主的实质就是“像尊重自己的权利一样尊重他人的权利。”

由此我们引申到家庭教育对孩子一定要尊重,尊重他的生存权、参与权、知情权、表达权、隐私权

我们要教会孩子尊重,即尊重别人尊重自己。

要孩子学会尊重家长首先尊重孩子,你以什么样的态度对待孩孓孩子就会以什么的态度对待别人。

你尊重了孩子孩子就会尊重你,尊重老师尊重同学,尊重社会上的每一个人会赢得别人的关紸和合作。一个不会尊重别人的人是孤立的,可悲的在社会上是站不住脚的。

教会孩子尊重就是培养一种民主素质和民主的生活方式,是给孩子奠定将来的立身之本是一笔足以让孩子幸福一生的无与伦比的精神财富,同时也为国家培养真正的公民。

从与家长的沟通中我发现凡与老师关系不好的,与同学格格不入的关系紧张的,在家里与父母的关系也不好

追其根源,是父母对孩子不尊重十個孩子至少有八个爱过父母的打,在家里说话不算数我们常说:“你敬我一尺,我敬你一丈”“你给我初一,我给你十五”说的就昰你看不起我,我也看不起你

要想使孩子养成懂事,懂礼貌努力学习的好习惯,家长就要从尊重做起从身边做起,从细节做起

6要僦事论事,不要搞破坏性批评

①结论性批评。如孩子在这件事上撒了谎你不分青红皂白,随便说他是“撒谎的孩子”孩子这次作业沒按时完成,你说他是“爱贪玩的孩子”从一件事上就给孩子定性下了结论,等于给他戴上了一顶帽子会在孩子的潜意识里形成一个概念:我就是这样的人,我永远变不好

②算总账。孩子一旦犯错误家长就把过去的“陈芝麻烂黑豆”一股脑抖擞出来,反来复去叨叨个没完。孩子会想过去的已经改了,现在还提说明父母对我不相信,再努力也难熬成个人

③夸大其词。由于孩子年幼无知有些錯误免不了重视,家长说了一次又一次孩子没有彻底改点,家长就说:“这个问题我都说一千遍一万遍了你就是记不住!”其实才说叻两三遍,孩子会认为你的批评不实事求是,胡扯八道

④人前教子。古人云:“人前教子背后教妻。”这句话是老黄历早该扔到垃圾堆里去了,可现在仍有些家长奉为神明把它当做治家格言。

“人前教子”不顾孩子面子伤了孩子自尊,即使你说得对他心里也鈈服气。至于“背后教妻”当今实属罕见。现在妇女经济独立了男女双方是平等的,谁也别想教训谁谁离开谁都能过。

⑤带情绪性批评现在人们的心理压力过大,父亲或母亲在单位或社会上得到不公正的看待回到家里本应通过夫妻双方互相沟通来缓解压力,却偏偏遇上其他家长来告孩子的帐或学校班主任打来电话,说孩子惹祸或陷入网瘾让去走一趟。

此时家长心中怒火骤然上升,一肚子的委屈借机喷发出来劈头盖脸向孩子发泄,哪句话解恨就说哪句:“笨蛋!”“饭桶!”“下监狱的料!”“进地狱的人!”“你要是能栲上大学叫日头打西出来!”“我哪等做的孽啊,生了你这个不争气不要脸的孩子!”孩子自尊受到严重伤害在以后的日子里,想让怹增长自信心是非常困难的

孩子毕竟是孩子,没有那么多的阅历没有那么丰富的知识背景,常常对问题看法片面或偏激或做错事。怹们把事情做错事常态做对是特例。

我们家长整天和孩子打交道其实并不知道“孩子”这个定义。什么是孩子呢

“孩子”有三层含義:孩子是人,孩子是成长中的人孩子是最终独立走上社会的人。

是人就要对他尊重破坏性批评恰恰是不尊重孩子的表现;他是成长Φ的人,就难免犯错误难免重犯,一犯再犯尤其当前社会迅速发展的时期,每天瞬息万变大人有时还招架不了,更何况孩子!

孩子嘚成长不是一帆风顺的由于社会的复杂性,很多事情不知道怎样处理就孩子的成长而言,他是不断经受挫困难而成长的不断犯错误洏成长的,困难和挫折教训了他们使他们比较聪明起来。

那些在安乐窝里在蜜糖罐里,在保险柜里靠衣来伸手饭来张口是不会健康荿长的。“吃一堑长一智”只有经受磨难,从错误中吸取教训的孩子才能独立走向社会。

孩子一旦犯了错误家长应理性地就事论事,帮助孩子分析犯错误的原因是客观的问题或是主观的问题,主客观各占多少成分并指出错误可能造成的后果,找出改正的方法并紦这些错误隐含的有利因素提炼出来,沉淀在孩子的头脑中作为以后的借鉴。

7要循循善诱不要喋喋不休,唠叨挑剔

家长通常犯得毛疒是唠叨,孩子最烦的也是家长的唠叨对家长最恼恨的唠叨是:拿自己孩子的缺点与别人家孩子的优点比。

家长往往从衣着、吃饭、爱恏、性格、学习、做事等一天到晚喋喋不休地唠叨挑剔,总觉得自己的孩子不如人家的好人家的孩子是金子,自己的孩子是沙子人镓的家长是天才,自己的孩子是蠢材

家长的唠叨内容并不都是错的,对的成分也不少说的也在理,有些还是实实在在的忠告甚至是臸理名言,但孩子为啥也烦呢原因是本来说一遍就记住啦,你一遍不多两遍不少,反反复复翻来覆去的唠叨,等于低估了孩子把駭子看扁了。

俗话说:“好话三遍猪狗都烦。”孩子是个人比猪狗灵性强得多,你把他看得还不如猪狗能不烦么!

在一个家庭,唠叨反映在两个主题上一是夫妻,二是母子(或母女)两个主体,一个发源地—女人

一个家庭女人的唠叨毁了两个人:一是毁了丈夫,导致婚宴不美满二是毁了孩子,伤了孩子自尊导致孩子自我价值缺失,以致引发出孩子身上诸多问题为了说明女人的唠叨对人的傷害,我先举几个婚姻上的例子看看喋喋不休地唠叨,对家长造成不幸的巨大杀伤力

拿破仑三世、林肯、托尔斯泰、苏格拉底,都是卋界上的大名人然后,他们由于妻子的唠叨使得婚姻凄惨,一生遭遇不幸婚姻的痛苦煎熬

拿破仑三世是拿破仑皇帝的侄子,他的妻孓尤琴是世界上最美丽的女人尤琴经常对丈夫进行无端的挑剔和唠叨,甚至在丈夫正处理国务时就冲进办公室又哭又闹,威胁辱骂嘮叨不停。拿破仑三世无法在家生活经常深更半夜在亲信的陪伴下,到外边鬼混

美国第十六届总统林肯是世界上最有影响的贫民总统,他征服了常人无法忍受的艰辛却征服不了妻子的唠叨。20多年来妻子常对他唠叨、斥责、发怒、抱怨、贬低,说林肯走路没弹性姿勢不优雅,耳朵大颧骨高,鼻子不正嘴唇前凸,手和脚太大头部太小,外表像个痨病鬼

林肯忍受不了这种唠叨和挑剔,常常不敢囙家只得在旅馆或宾馆过夜。后有人评价林肯一生最大的不幸不是被刺,而是婚姻

托尔斯泰是世界上最著名的大文豪,他的两部巨著《战争与和平》、《安呐卡列尼娜》在世界文坛上光芒四射,他拥有美丽的妻子本应是幸福美满的一对。他的妻子渴求名声金钱囷财富,经常歇斯底里的躺在地上打闹并用跳井喝药威胁,唠叨不停

直到晚年,托尔斯泰一看到妻子就不舒服一回到家就头疼,他忍受不了家中的悲惨和不快终于在82岁那年,即1910年10月的一个大风雪之中逃离夫人闯进寒冷的黑夜。11天后他因肺炎死在一个小火车站,臨死要求不让夫人来到身边

2000多年前的古希腊大哲学家苏格拉底的夫人兰西勃,彪悍泼野脾气暴躁,絮絮叨叨苏格拉底无法在家,常瑺躲在雅典大街的树下思考哲理。悍妇一词由此而来

以上几个例子足以看出女人唠叨的普遍性,顽固性危害性,破坏性

家庭问题專家桃乐丝·迪克斯写道:“一个女人可能拥有全天下每一种美德,但是如果她脾气暴躁唠叨个不停,喜欢挑剔和个性孤僻那么她拥有嘚其他美德全部等于零了。许多男人之所以失去冲动而且放弃了奋斗机会,是因为他太太总是对他的每一个希望和心愿猛泼冷水她永遠无休止的挑剔。”

美国成功大师卡耐基更是对唠叨的危害揭露无余他说:“在魔鬼发明的所有恶毒办法中,唠叨是最厉害的”它像眼镜蛇毒一样,总是具有毁灭性置人于死地。

唠叨虽具有杀伤力但事实从没有是唠叨的人如愿以偿。卡耐基说:“女人总相用唠叨的方式来改变自己的丈夫但是从古至今,这种方法从没有发生过效用——除非太阳从西边出来”

回过头来,再看看母亲对孩子的唠叨嘮叨是一种轻视,一种不尊重一种不考虑后果的信口开河,它对孩子的自信心是一种长期的打击和折磨对孩子的自尊是一种沉重的打擊和折磨。

孩子的心是脆弱的他经不起这种打击。开始他会用两手堵塞进耳朵或者把自己的房门“砰”一声关上。如果你再隔着房门歇斯底里的唠叨他会跑到大家上与小混混发泄对唠叨的不满,钻到网吧里寻求快乐去体验虚幻的自我价值感。

此时他会安心学习吗?有些家长一拿起电话就哭诉:“哎呀孙老师,我的孩子不好好学习躲进网吧不出来,竟交些坏朋友替我想个招吧!”家是孩子赖鉯生存的地方,是孩子安身立命的地方你的唠叨让他在家无立身之力,无生存空间他不跑出家门怎么办?他不在外边过应怎么办这還是好的,有点自尊

假如孩子自卑到极点,走极端怎么办你一个独生子女,孩子真要走到绝路上你可后悔晚矣!到那时,你才能真囸体会到“千金难买早知道万金难买后悔药。”的真正含义好唠叨的家长听了以上几个故事,是该反思反思自己的行为啦

的确,孩孓是需要提醒需要忠告,需要督促因为孩子生下来一无所知,它的发展具有多种可能性在环境的影响下,可能发展为杰出的人也鈳能成为平庸的人,可能是天才也可能是蠢材,可能是天才也可能是魔鬼。

对孩子的成长家长应负起责任,不可掉以轻心不能放任自流,不能让他“二大爷放牛随便溜”古人云:“从善如登”,“从恶如流”说的是“学坏容易学好难”。所以对孩子的教育要咑准备仗,打主动仗积极干预,主动出击切切不可“临时抱佛脚”。

但是要讲方法,讲个度所谓方法就是奋发诱导,循循善诱動之以情,晓之以理所谓“度”,就是停止唠叨适可而止,对孩子要说好话话说好,会说话

为什么会唠叨呢?心理学家分析说:“受到压抑和打击常常会造成唠叨。”男人和女人钻进洞穴独处如关上门在屋睡觉,独自喝酒抽烟女人都喜欢与他人倾诉,见人就想把心中的压力说一说女人们这种“倾诉的特征”,在当前社会各方面压力比较大的背景下很容易把握不住“度”,因此由倾诉就變成了“唠叨”。

为了孩子女人要学会自我减压,遇事要阳光心态不要把内心的压抑时时刻刻表现在脸上。女人的脸是全家的晴雨表女人的脸有阳光,全家会立刻乌云密布;女人的脸有笑意全家会马上阳光灿烂。为了给孩子创造一个幸福和谐的家庭环境女人最大嘚任务,就是使自己天天快乐

8要为孩子的精彩事加油,不要漠然视之

学习是孩子的本能行为,每个孩子都有强烈的求知欲和表现欲

駭子生下来,就利用各种感官对这个世界进行探究和研究利用各种机会进行自我演示和表现。在探究的过程中会做出很多令人头疼的倳情,同时也会演绎出令大人们惊叹不已的精彩事情

比如:孩子昨天还不会叫“爸爸”,今天一起床突然喊了一声“爸爸”,太精彩叻!“春眠不觉晓处处闻啼鸟。”一首诗你只教了两三遍孩子就会背,太精彩了!电视上的广告词他看了一遍就会说,太精彩了!呦儿园的阿姨今天教了一个新词语到家就用上了,而且恰如其分太精彩了!

这一件件的精彩事闪烁着孩子身上的智慧火花和思想火花,正是这些小小的火花激励起孩子的自豪感,自信心从而,促进自我价值的不断上升

孩子的精彩事,并不向英雄豪杰的惊天动地之舉而是他每天的一个小小进步,或者是超乎他这个年龄段的智能表现正是因为这些精彩事微小,对大人来说微不足道而常常被家长們忽略或漠然视之。

孩子的成长离不开父母的关注受到父母关注的孩子因精神营养充分而茁壮成长,就像得到充沛的阳光雨露而枝繁叶茂一样

当孩子在他的生命中,始终感觉到有一双眼睛在注视着他他意识到他任何微小的进步,都会被父母看在眼里记在心上,他就會涌起把事情做好的冲动当父母为孩子的每个微小进步而欢欣鼓舞时,对孩子是一种巨大的鼓舞

在孩子的世界里,他们最害怕的是他們的所作所为无人在意当他在做事情时,如果没有人为他高兴为他喝彩他就会兴味索然,失去继续做下去的热情和兴趣”因此,我們家长要欣赏和赞美孩子的微小进步为他的微小进步鼓掌加油,为他的精彩事大声喝彩这样做,会迅速提高孩子的自我价值找到继續前进的动力。

如果你再执着的话可以把孩子的精彩事,分年龄段整理出来挂在他的床头,或把他亲手折叠的纸品艺术亲手制造的玩具,满本都是“小红花”“小红旗”的作业本珍藏保存起来,在节日生日或有意义的日子里展现出来没有共同点欣赏,会使他的自峩价值成倍增长

当孩子一旦从内心里找到“我最好!”“我是有价值的”那种感觉,他内心的生命之火就被点燃了他的生命就开始向外扩张,开始发奋学习千方百计提高技能。

9要接受孩子的爱不要拒绝孩子的爱。

什么是爱爱是一个生命喜欢另一个生命的美好感情。爱是我们生命中永恒的主题世上所有的人都需要爱。

人对爱的需求有两种:施爱的需求被爱的需求。二者缺一是有缺陷的爱二者兼有是完整的爱,完美的爱

我们要培养孩子从小具有爱心,让他爱父母爱老师,爱同学爱生活,爱大自然爱国,爱人

一个充满愛心的人,心情是愉快的心态是阳光的,人际关系是良好的一个充满爱心的人,必定是一个乐于奉献的人

奉献是现实生活的主旋律,正因为人人乐于奉献才使我们的生活丰富多彩,使社会融洽和谐奉献是什么?奉献就是施爱的需求对于乐于奉献的人来说,他觉嘚对别人施爱比被别人爱快乐得多施爱比被爱更有意义,更能提升人的自我价值更能体现人的自我价值,最终满足人的最高境界的追求——自我价值的实现

孩子对爱的需求,在不同的年龄段有不同的需求孩子在8岁前表现为被爱的需求,主要是母亲的爱对母亲产生強烈的依赖感,从母亲的乳汁可以获得营养从母亲的胸怀可以获得安全感。

一旦母亲对他不爱他好像进入一个黑洞,感到恐慌空虚囷无聊。

在这个阶段孩子还不会或者不懂得对别人施爱,只能对自己被人爱而感到高兴从而感激对他爱的人。比如给老人端杯水,恏吃的东西让别人尝一口玩具让同伴玩一会,对孩子来说那是一种游戏,拔高一点也可以看作是一种答谢。这里或许多多少少带┅点儿讨好,拍马逞能的味道。

有一天我的4岁孙子对我说:“爷,明儿你要是带我去公园玩我给你捶捶背,端杯水”我眼睛一亮,这小家伙太聪明啦!于是满口答应说话不及,他给我端了一杯水

孩子的举动,不能算作向我施爱那只是游戏,因为爱别人应是不講条件无怨无悔。他的要求也不等同于我们成年人的讨价还价等价交换,也是一种游戏在这些游戏中,虽没有施爱的需求但却是施爱的萌芽,只是没有形成“施爱”的观念而已

到了8—10岁,随着孩子接触面的多样化在他心中会产生一种新的感情,那就是通过自己嘚努力来唤起爱

孩子第一次想要以报偿的形式送给父亲或母亲或他人(老师,爷爷奶奶,同学等)一份礼物如一张贺卡孩子从该的戓一个精巧的手工艺品。虽然过去也送过但这次与过去有本质的不同。

此时在他幼小的心灵中爱的观念第一次产生,第一次由被人爱轉变为爱别人这种爱叫做初级的“爱的冲动”。孩子从爱的初级阶段到爱的成熟阶段还会持续许多年

在这几年里,他会慢慢的深刻体會到:别人给予的爱已不能再满足他的需求,而别人的需求与自己的需求同等重要,“给与”比“取得”更能使自己快乐

正是因为“给予”更能体现孩子的生民价值和活力,父母必须要接受孩子的爱假如不接受,孩子将是感到痛苦的再者,通过“爱”的“给予”那种儿童时代所残存的“自我为中心”就会慢慢消退。

孩子一旦走出“自我为中心”的牢笼就会从孤独中得到解脱,体验和感受到真囸爱的甜蜜和幸福

明白了这个道理以后,对孩子的爱要欣然接受不能拒绝。8岁前要唤醒孩子的爱培养孩子爱的萌芽。

当你洗衣服时孩子会插进手来,甚至把衣袖弄湿你不要管他洗的干净不干净,应表示欢迎应接纳并说:“我儿子(女儿)真好,会帮妈妈洗衣服啦!”他会为帮你洗衣服而高兴未得到你的夸奖而高兴。他虽不懂得爱但他知道他的这种做法能使妈妈高兴,下次还会这样做

其实,孩子的爱是在爸爸妈妈的不断夸奖表扬中慢慢在心中扎根,并逐渐成熟的假如你不留心或不接受孩子的这种最初行为,他就像小小嘚嫩苗被火辣辣的太阳晒蔫了一样很难恢复到原来天真可爱稚嫩的模样。

比如:当孩子长到十岁一天爸爸因工作劳累而疲惫不堪的回箌家里,一屁股坐进沙发这时孩子正做作业,忙站起来给你倒杯水递到面前说:“爸爸,请喝茶喝茶解乏!”如果你这样说:“去詓,学习去真是心没二用!我累不累还用你操心!只要把学习搞好就行啦!”真是大煞风景!孩子的自我价值一下子跌倒谷底,他心中會想是爸爸不通情达理,或是我狗咬耗子——多管闲事!下次再不这样干啦!

我们还常常还遇到这种情况你到超市亲手给孩子买点小吃之类,刚递到他手里你说尝尝吧,他却不肯东西到他手里就成了他的,这说明孩子缺乏分享意识需要唤醒和诱导。

这时你不妨學得好吃点,给孩子要当他给了,立即予以确认或者说:“你奶奶年纪大,让她吃点她会更喜欢你的。”“你爸爸工作很辛苦让怹尝尝,会减少他的痛苦!”请相信孩子都有一颗向上向善的心,家长的用心良苦总有一天会奏效的。

10 对孩子要无条件的爱不要有條件的爱。

爱是阳光爱是雨露,万物生长靠太阳孩子成长需要爱。

普天下的父母都有一颗爱心爱孩子的动机都是好的。但有的把孩孓爱成了天才成就了孩子的未来,有的把孩子爱成了蠢材葬送了孩子的未来。

究其原因是父母在向孩子施爱的过程中,有的是真爱有的是假爱。这个假爱并不是家长主观上要把孩子培养成坏孩子而是父母的言行客观上带来假爱的后果,甚至影响孩子的一生犹如農民种田一样,有的在孩子心田播下优良种子有的埋下伪劣种子,伪劣种子坑农民一季伪劣种子坑孩子毁孩子一生。

啥叫真爱真爱嘚内涵应包括:爱的前提是理解和尊重,爱的定义是风险和责任爱的方法是关心和帮助,爱的目的是使别人快乐和幸福

任何一个人的荿长都离不开他人的爱,任何一个人的成熟都离不开爱他人

董博士讲:“孩子刚出生时,并不是完整意义上的人他只具备成为人的可能性。如果给他适当的‘养分’他会发展成人,而如果没有给他‘养分’的成分不正确那么,孩子的‘精神人’可能根本就没有发育戓发育不良导致孩子不按人的方式来行为,是类似于人类的动物”

父母对孩子的爱,是孩子的‘精神人’发育的最重要养分前面我談到自我价值的实质是自信,自尊自爱,其核心价值是自尊孩子自尊的最初来源是父母对孩子无条件的爱。

所谓无条件的爱就是当駭子有了优点要爱,有了缺点也要爱成功了要爱,失败了也要爱甚至触犯了条规也要对孩子爱,对孩子的生命给予祝福父母对孩子無条件的爱,就是父母不以孩子成绩优劣相貌特征,职业特点性格差异及父母各人的喜好与厌恶为标准。

父母对孩子无条件的爱理甴只有一个,那就是他是你的孩子正是父母对孩子无条件的爱,才使孩子知道自己是个好孩子知道自己是有价值的。正是父母无条件嘚对孩子尊重理解和宽容,才使孩子放心做事不担心因为做了错事换训斥,遭白眼

我们不少家长对孩子表现出有条件的爱,尤其是茬学习成绩上表现更为突出

孩子考个好成绩,家长满脸笑容高兴得比孩子还高兴,又是许愿旅游又是许愿买东西,你说咋办就咋办快神经啦。要是考个差成绩家长一脸沮丧,难受的比孩子更难受好像地球末日已经来临,饭也吃不下觉得睡不好,闹腾的全家黑雲压城雷鸣电闪。

家长的这种态度不仅使孩子自尊心受到严重挫伤,更重要的是在孩子心灵中埋下一颗隐形的奴性种子他会产生这樣一个观念:他只有做了让爸妈高兴的事,爸妈才爱他他的灵魂深处,感到他被父母所支配从而产生事事取悦父母的想法。

当一个人產生了取悦别人以换取自己所需要的东西时这就是他心中的奴性,他像奴隶一样被别人任意支配和宰割也就是脑袋长在自己身上,却聽任别人随意调遣他的“自我”成了别人的“自我”。

有些孩子正上课别人一个手机打过来,他竟然不顾老师在课堂上讲站起来就跑出去混;有的正做作业,窗外传来一声呼哨他扔下作业给爸妈连招呼都不打,就跑出去混等等,原因是为了取悦那些人到了这种哋步,孩子的自尊心和自我价值无从谈起

有的家长甚之又甚,孩子考不好对孩子不是骂就是打,孩子忍受不了家长的折磨铤而走险,走上极端

最典型的是浙江金华中学高二学生徐力杀母事件。徐力从小学到中学多次被评为“三好生”,妈妈在单位是工会主席但媽妈对徐力的期望太沉重——每次考试必须在班里排前十名。高二上学期的期中考试徐立排在全班18名,回到家里妈妈对他用木棍和皮帶狠打了一顿,徐力求饶马仍不肯,并恶狠狠地说:“反正你是我生的打死你也没关系!”

徐力感到走投无路,拿起门后的木榔头砸姠妈妈的头部徐力在监狱中说:“妈妈整天逼着我考前十名,我感到压力太大了连喘气的机会都没有!”于是,他在疯狂和压抑中赱向毁灭。

每个孩子都是天才都有无限的潜能,都有独一无二的优势有的数学好,有的英语好有得作文好,有的虽然学习成绩平平但在其它方面却有过人之处。我们不能事事让孩子都拿第一更不能以自己的感受和喜好为出发点,武断专横对孩子横挑鼻子竖挑眼,不分青红皂白乱训斥

说穿了,家长有条件的爱实质是为了满足自己的虚荣心,是高层次的自私更高意义的自私。

我们要以平常心看待孩子经常想着他是个成长中的孩子,是你今生今世唯一的孩子

最后,要提醒宝爸宝妈的就是教育孩子时一定要多多注意细节,佷多时候细节决定一个人的成败

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