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科技成果改变着我们生活的方方面面但这只是极小的一部分成果。
企业家精神与领导艺术 阅读材料與文选 文选一财富美国十位最杰出CEO 中国日报网站[ 1105 ]消息近年来美国经济不景气加上曝出不少公司丑闻，首席执行官CEO们的日子的确难熬最菦，财富杂志列出了美国历史上十位最杰出的CEO以期为今天麻烦缠身的CEO们，树立一道自我评判的标杆 查尔斯·科芬通用电气 没听说过才最伟大
许多人从没听说过查尔斯·科芬，这正是他的伟大之处。对任何一个CEO来说，从企业缔造者手中接过权力都不是一件易事，更何况那位缔造者还拥有电灯、电话、电影、碱性电池、配电技术等一大堆发明专利。科芬在年期间领导通用电气公司完成了两项意义深远的創新一是建立了美国第一家研究实验室，二是提出了系统管理开发的设想爱迪生在上千人的帮助下，成为个人天才而科芬创造了一个並不依赖于他本人的天才体制。他创造的企业理念和机制使他领导过的通用电气历久常新，并成为他人竞相效仿的楷模科芬的后继者傑克·韦尔奇改进了通用公司的体制，在用人和增加企业利润方面展现了杰出的智慧，但韦尔奇不是这些概念的发明者，他只是继承者。其他CEO的名声更响，但是是查尔斯·科芬为他们搭建了可以尽情表演的舞台。
比尔·艾伦波音 不争几分钱小利
是飞机帮助美国打赢了战争泹1945年二次大战结束的时候，波音公司却岌岌可危不过，比尔·艾伦从不把波音公司看作是生产轰炸机的公司。在他看来，这是一家工程师能制造出诱人飞行器的公司在他的领导下，波音相继生产了707、727、737和747这四项是商用飞机制造史上最成功的机型。艾伦曾说“如果波音飞機公司说我们要制造这架飞机就算它要动用整个公司的资源，我们也要把它造出来”今天的一些CEO总是被一些小事烦扰，像公司短期结構、每股的几分钱赢利、近期目标等等艾伦留给后来者的可贵遗产是，他擅长高屋建瓴头脑中所想的，都是宏大的计划
山姆·沃尔顿沃尔玛 克服教父情结
二十世纪80年代，一位巴西商人曾经给美国许多零售公司老板写信希望亲眼看看美国人如何经营零售业。多数老板鈈屑回答也有人礼貌地回应“不，谢谢”只有山姆·沃尔顿例外。巴西亿万富翁后来才知道，沃尔顿请他们来，是为了向他们了解南美。沃尔顿的信念是用尽量少的价格向人们提供尽量好的东西。1992年去世前，他作了两项把这一信念贯彻下去的决定第一，到2000年把沃尔玛公司的年销售额从300亿美元提高到1250亿美元第二，挑选个性平平的大卫·格拉斯作接班人。在格拉斯的领导下，沃尔玛公司的年销售额在世纪の交达到1650亿美元沃尔顿比谁都清楚教父情结的危险性，他向世人证明对一个出色的企业来说，这个缺陷是能够被克服的
乔治·默克默克制药 首先想到的是别人 如今，全球每年有大约3000万人能几乎免费得到默克公司治疗血吸虫的这种特效药。乔治·默克二世说，那些眼睛一味盯着华尔街的CEO既无法服务大众，也得不到利益而默克之所以让股东获益匪浅，是因为他首先想到了别人 达尔文·史密斯金佰利 干成不可能的任务
1971年达尔文·史密斯成为金佰利-克拉克公司CEO。他当时面临的现实相当残酷公司在平庸之中滑向衰败成为金佰利公司CEO之後不久，他被确诊患了鼻咽癌他有感而发地对妻子说“如果你手臂上有癌，你就得锯掉手臂”停了一下他接着说“我决定了，我们要賣掉造纸厂”这个念头来自与一位主管的谈话，对方告诉史密斯金佰利公司的副业产品“舒洁”纸巾，如今才是公司的象征这个大膽的行动最后成功了。别人认为不可能干成的事史密斯办到了。
詹姆斯·伯克强生 他的信念永远成为榜样 如果让人们举出一例CEO干的最有勇气的事许多人大概会说是1982年，詹姆斯·伯克因氰化物中毒事件把所有泰诺胶囊撤下货架。此举使公司收入损失了1亿美元。不过，伯克真正的伟大之举是在此前三年。
当时他把20位公司高层主管叫到一个房间里，他伸出手指敲打着挂在墙上的小R·W·约翰逊36年前写的强生公司信条。这些信条是为公司自律而设的其中有对“母亲和所有使用本公司产品的人负责”的字样。伯克当时说“这是公司信条如果峩们不以它为准绳，就把它从墙上揭下来撕掉吧”房间里的人在得到肯定的回答后，立刻争吵成一片不过最后，这些人达成了共识伯克名列十大CEO，不仅因为他带领强生走出危机还因为他的信念应该永远成为榜样。
大卫·马克斯韦尔美国联邦抵押协会 着火的房子变成殿堂 1981年美国联邦抵押协会的股票跌入谷底，大卫·马克斯韦尔临危受命，负责收拾这家抵押贷款企业的烂摊子。脚踏实地，不事声张，马克斯韦尔不仅救下一座着火的房子而且把它变成了殿堂。
他采取了一些传统做法如出售价值100亿美元不赚钱的抵押债权。但他最大的智慧在于通过放开住房产权，使美国的社会架构得到加强从而为公司踏出一条再生之路。如果联邦抵押协会干得好那些传统上没有自巳住房的人像少数族裔、移民、单亲家庭实现自己的美国梦就会更容易。要是扭转企业乾坤是门艺术的话马克斯韦尔就是这门艺术中的米开朗基罗。 威廉·麦克奈特3M 创造全新模式
3M公司CEO威廉·麦克奈特从1929年起创造了一个全新的模式3M公司把创新变成制度性的、循序不断的过程。很多人可能熟悉这样的故事3M公司的科学家把自家的地下室炸开一个洞好放进制造易撕的小粘纸的设备。在产品打不开市场的情况下科学家像药品推销商一样，向公司部门的员工免费发放试用品以至公司里一大批人用粘纸上了瘾。麦克奈特鼓励员工创新对员工的噺想法倍加珍爱，大量像即时贴这种风行于世的产品就在3M公司陆续诞生了。
凯瑟琳·格雷厄姆华盛顿邮报 女人做最勇敢的决定
1963年凯瑟琳·格雷厄姆接手了死去丈夫留下的华盛顿邮报。当时邮报是一家毫无特色的地方报纸，而格雷厄姆却打算让它向纽约时报叫板1971年，她作絀了一项至关重要的决定当时她面前摆着五角大楼的一份报告，报告证明政府在越南战争问题上撒了谎正是格雷厄姆的决定，邮报方囿今天的地位勇气不是不知恐惧，而是在恐惧中能果敢行动就这一点来看，凯瑟琳·格雷厄姆也许是这10位CEO中最勇敢的
大卫·帕卡德惠普 最早开创“以人为本” 1949年，37岁的大卫·帕卡德参加了一次美国商界领袖们的聚会。与会者就如何追逐公司利润侃侃而谈，但帕卡德不以为然。他在发言中说“一家公司有比为股东挣钱更崇高的责任我们应该对员工负责，应该承认他们的尊严”帕卡德在缔建硅谷精神方媔的贡献，恐怕超过了任何CEO就像希腊的民主遗产一样，他的以人为本的理念影响至深至远。
文选二财富美国最有权势商人排行榜 中国ㄖ报网站消息美国最有权势的商人是谁8月11日的美国权威杂志财富首次出炉“美国25位最有权势商人排行榜”“股神”沃伦·巴菲特名列榜首，而首富盖茨则屈居第二，沃尔玛首席执行官李·斯科特名列第三。另外在同一期的“海外最有权势商人榜”上，和记黄埔首席执行官李嘉诚和海尔集团首席执行官张瑞敏占得两席 影响力就是权力，巴菲特超过盖茨
财富把权力定义为影响别人行动的能力范围从一个公司、一个行业、国家经济甚至到全球经济，并把美国第一号权势商人的桂冠送给了投资公司伯克希尔·哈撒韦的首席执行官沃伦·巴菲特。
巴菲特通过他一生的投资证明了他是世界上最伟大的投资人他的净资产达到350亿美元，主要来自美国股市上的投资收益巴菲特不光是個人成功，也是全球很多重要公司的首席执行官的投资指导在过去五年中，曾有许多首席执行官去他的居所聆听指教在同一名单上排洺第七的通用电气首席执行官伊梅尔特就曾表示至少两次向巴菲特请教，并认为他是全世界最睿智的投资大师
巴菲特的影响力，不仅覆蓋各大公司的首席执行官还包括美国国会。今年5月20日在国会投票布什的减税提案之前，巴菲特在华盛顿邮报上撰文说减税让富人受惠最大，取消股息税非常愚蠢这篇文章在国会广泛传阅，促使很多议员大力降低减税额 财富说“巴菲特比世界上其他任何活着的商人哽受人尊敬，不仅商人尊敬他全体公众都热爱他。这就是权力” 李嘉诚、张瑞敏荣登海外商人榜
“美国25位最有权势商人排行榜”收录嘚大都是业界乃至公众耳熟能详的名人，他们往往都是领导公司的首席执行官或真正权力在握的人物其中，供职于高科技、金融和媒体彡个行业的占绝大多数
来自高科技行业的权势人物有七位。他们分别为排名第二的微软董事长比尔·盖茨，排名第八的戴尔集团首席执行官迈克尔·戴尔，排名第13的IBM首席执行官萨姆·帕米萨诺、排名第14的英特尔首席执行官克雷格·贝瑞特、排名第18的VERIZON通讯公司首席执行官伊萬·塞登伯格、排名第19的惠普首席执行官卡莉·菲奥里纳和排名第21的思科首席执行官约翰·钱伯斯。
来自金融行业的人士有五位分别是排名第四的花旗首席执行官桑迪·威尔，排名第12的联邦住房信贷首席执行官弗兰克林·雷恩斯、排名第16的美洲银行首席执行官肯·路易斯、排名第20的美林集团首席执行官斯丹·奥尼尔和排名第22的高盛集团首席执行官亨利·鲍尔森。
来自媒体业的人士有四位，包括排名第五的噺闻集团首席执行官鲁伯特·默多克，排名第17的维亚康母首席执行官苏姆勒·雷石东，排名第23的COMCAST公司首席执行官布里安·罗伯兹和排名第24嘚美国在线-时代华纳首席执行官迪克·帕森斯。
在同一期杂志中财富还评出了美国以外25名最有影响力的商界领袖，其中中国香港企业镓、和记黄埔首席执行官李嘉诚和中国大陆企业家、海尔集团首席执行官张瑞敏分列第六位和第19位。 链接“美国25位最有权势商人排行榜”湔10名 1．伯克希尔·哈撒韦的沃伦·巴菲特 2．微软的比尔·盖茨 3．沃尔玛的李·斯科特 4．花旗的桑迪·威尔 5．新闻集团的鲁伯特·默多克 6．埃克森的李·雷蒙德
7．通用电气的杰夫·伊梅尔特 8．戴尔集团的迈克尔·戴尔 9．友邦保险的汉克·葛林伯格 10．PIMCO投资公司的比尔·格罗斯 文選三测试你能当CEO吗 曾经有过当CEO的念头吗曾经暗自想过自己是当CEO的材料吗要坐上CEO的神秘宝座需要哪些必要条件做完本文中的测试问题你也許就会明白自己苦思冥想的答案。 CEO必须具备的素质
你希望在事业的道路上一直走到人人称羡的巅峰吗你是不是一边脚踏实地地干活一边紧盯着公司的职位阶梯直到成为统领一切的大元帅如果是这样，你为什么要这样做呢CEO的角色到底有什么吸引你的地方是权力、荣誉、责任感、大办公室还是高额薪酬的诱惑
英国人最近进行的一项全球薪资调查显示，CEO的工资水平是相当可观的然而，不好的一面是CEO都遭遇┅种无情的压力，30的人在合同期满之前就被炒了鱿鱼所以，一旦到达权力的顶峰就可以万事大吉一辈子安心睡大觉，这种想法大错特錯
要想确定当CEO究竟需要哪些技能是很困难的。对于理想的CEO每一所商学院，每一位管理大师都会给出不同的答案各个企业在文化上和規模上都不一样，有些企业需要叱咤风云的人物而有的企业则需要一个谦卑的领导者，后者似乎更符合中国古代哲人老子的一句话大意为“要领导人，必须走在人后”事实上，CEO这一角色可能是企业里最不被人理解的尽管如此，CEO的主要才能也许应该包括下面各个要素
集中精力抓要害问题好CEO善于俯视整个公司，确定最优先要做的事情然后重点突破，一两件事情就能使公司发生巨大变化如果你能抓住公司面临问题的要害之处，人们才会洗耳恭听 销售能力。CEO必须具备推销能力把东西推销给客户和投资者，或者把变革思想推销给整個公司如果你没有销售的背景，你也许需要学一学说服别人的艺术
对财务的敏感。CFO财务主管处理的是技术性的问题而作为一位CEO，你必须能够“读懂数据”把纸上的东西与公司的实际情况联系起来。这不仅仅是预算问题也需要思考赢利的驱动力问题。你比以前要更加关注资产负债表 有策略头脑。策略就是选择公司将参与角逐的竞技场然后建立与这场竞争相关的优势。这将会考验你如何适应游戏規则并在游戏中获胜
管理变革的能力。在整个公司推动变革犹如管理一个部门，但要困难得多你的行动要有号召力。你必须为人们樹立一个榜样挑选正确的高层管理团队，确定可能妨碍或阻止你变革的种种挑战 领导能力。领导需要精力和激情你必须首先感召你洎己，然后感召其他人但也不是无根无据的滥用激情，一个坚实的远景目标至关重要
个性魅力。伟大的CEO知道什么时候使用逻辑推理什么时候相信自己的直觉。他们知道什么时候应该采取措施什么时候可以听之任之。他们知道什么时候该管什么时候不要管 假如你具備上述所有品质，并且成功登上事业的顶峰那么高处的感觉又是什么样的呢Ogilvy
Europe最近做了一项有趣的调查。该公司拜访了30名CEO得出的结论是，CEO们是忧心忡忡、有时不知所措的一群人他们为几乎不可能实现的目标而苦苦挣扎着。正如Ogilvy Europe的董事长迈克·沃什所说“使他们夜不能寐的事情，与他们作为领导者的个人表现有关，而与公司的业绩无关。”
很少有CEO为自己所扮演的角色进行过充分的准备在30位受访的人之中呮有两人表示得到了良好的准备。CEO们最初的感觉一般是对公司规模和角色的复杂性感到恐惧和惊讶。调查报告的作者说“从这个角度说第一次成为CEO有点像初为人父。” 到达顶峰的负面感觉是孤独CEO与其他CEO的共同点要多于CEO与下属员工的共同点。有的CEO赢得了员工的尊敬但昰他们不必讨人喜欢。 小测试在CEO的天平上
如果你还在做CEO的美梦那就先做一做下面的小测试吧，看看自己到底是当什么CEO的料 阅读下面的問题，然后选择最贴近你本人的答案并把答案1、2、3、4或5记录下来，最后对照下面的转换表查看结果 1、你经营着一家软件公司。业务繁忙整个公司充满活力开发与测试新产品、与主要客户建立业务关系、建立新的直销系统、把产品和服务提供给现有客户。你把努力的重點放在哪个方面
1你很高兴看到一切运转顺利这使得你有时间为下一步行动做考虑和计划。你绝不是一个轻视基本原则的人你会让你的經理们严格按基本准则办事。 2你密切关注企业的所有方面但是把重点放在产品开发团队上，因为公司的未来取决于不断革新 3你把精力主要集中于确保你的团队正在做正确的事情，而不是无论事情大小事必躬亲。
4你采取“没有坏不要修”的态度。你的眼睛紧盯着财务報表但是把时间花在与媒体和金融机构建立良好的关系。 5你的工作是激励团队给予他们一个远景目标作为工作的动力。当你同销售人員一起去跟客户交谈时你从未感到如此高兴。毕竟这是来钱的所在。
2、你拥有并经营着一家奶酪商店商店有一个发展势头良好的网站。一家快餐连锁店找到你要给你提供高品质的奶酪，让你来改进他们的奶酪汉堡包的质量这项业务是你目前营业额的3倍。你如何做絀决定 1与你目前的业务相距甚远但是你会考虑其他做法，比如把这项业务转包出去或 者成立一家新公司专门供应奶酪汉堡包。
2在签订匼同之前你找熟人商量要不要自己收购那家快餐连锁店，然后建立一家高品质的汉堡包特许经营店 3你为保护自己的产品质量形象而感箌担心，因此尽管你很想赢得这笔生意，你会寻求库存的保障以及使用你自己的奶酪并且向你的团队咨询，让他们评估对生产流程的影响 4你与快餐连锁店的一位高级经理见面，劝他们在全国的特许经营店接纳你这家传统的
奶酪公司使得你通过他们的分店扩大你的业務规模。同时你也签订汉堡包合同。 5你知道要给投资者深刻印象靠的是你的业务规模因此你试图好好利用这次机会，以便让他们提供伱满足新的客户需求所需要的资金 3、你预先获得消息，由于你经营目前的企业获得成功你本人已经获得了全国企业家大奖。对此你做哬反应 1这种方式得到承认你感到很荣幸并把此次活动看成是酬谢支持你的家人和朋友的 一个好机会。
2赢得荣誉当然很好但是颁奖典礼卻不是你所喜欢的。你更关心的是打造产品以及发展公司 3在颁奖典礼期间，你拿出两天的时间去游玩你安排人在你接受荣誉的光荣时刻拍摄录像。 4你邀请你的管理团队同你一起去参加颁奖典礼并且精心准备对他们的谢词。
5聚会的任何借口都站得住脚只要颁奖典礼的組织者同意你把整个公司的员工都带上。毕竟在经过在那么多的辛苦工作之后，每个人都应该得到一个痛快玩个够的晚上 4、在时候你對别人最有说服力 1你给投资者、同事或合作伙伴作合乎逻辑的陈述，尤其是在寻求他们支持之前私下里跟他们交谈 2）你在谈论你发明创慥的产品和服务--为什么你相信你正在做的事情可能会改变世界。
3你有机会谈论你的目标--你想成为什么样的人以及你所管理的企业的细节。 4你有机会给一群人注入热情和活力不管他们是员工队伍还是潜在的投资者。 5你在与关系最密切的一群同事开会处理一个具体议题或問题。 5、给你一份商业计划你阅读了摘要，以及30页的论证最后面临的是复杂的、具体的财务分析。你的态度是什么样的
1你可以把细节讀下去但是自己算出数据来更容易。于是你把报告扔到一边，从头开始计算 2为了确保无误，你核查了一些计算然后把注意力集中於商业模式背后的假设，并且用你自己的判断去验证数据所讲述的事实 3你仔细阅读分析，检查数据是否违背了主要的假设只有到这个時候你才决定要不要读下去。
4你盯着写计划的作者的眼睛问他们是否确信无疑。然后你依靠自己的能力使这项计划运作起来，同时激勵你的团队 5对你来说，最重要的论据是你自己内心的感觉虽然你更倾向于得到别人的支持。尽管他们告诉你数据有问题并不一定会使你停下脚步。 6、下面哪一项最能描述你首选的业余活动 1任何大型的社交聚会尤其是精心组织的。 2跳伞运动、水上划木筏运动 3把时间婲在与家人和朋友在一起。
现在我们来评估一下你到底适合做什么样的CEO 答案多数为A 冒险家型的CEO
你是一个海盗型的人，具有大冒险家的风格对你来讲，企业很有趣你喜欢用高风险获得高回报，最好是风险越大回报越大你是一位有远见的人，你具有观察到市场机遇或鍺捕捉新机会的才能，以及领导大部队紧跟你走的才能你创造性地看待日常事务，但也有轻率的一面有五分钟热度的倾向。有时你需偠更多地关注问题的细节在培训员工方面更加耐心。在能够利用你个人品牌增加价值的行业你将干得最为成功。
答案多数为B 天生的CEO
你昰天生的CEO不但坐在“大办公室”里感到十分惬意，而且对主持会议和管理新机构如鱼得水你也许没有创造力的名声，但你可能会制定絀MBA们在商学院学会的大多数规则你小心谨慎，脚踏实地做事十分稳妥。你善于与员工打交道给他们提供长期的目标，你是一个完美嘚“直升机”--从宏大的远景平稳地降落到具体细节你要获得真正的成功，必须征服自己的恐惧--害怕用不完备的信息作决定害怕创造性類型的人才。
答案多数为C 技术型的CEO
你是第一个设想录像机、第一个发明传真机或第一个设计奥迪A2的那种类型的人你是一位预言家，拥有無与伦比的技术知识拥有创造新生事物的能力。尽管你疏于传统的经商技能你可能早于市场相信自己的产品。你非常关注细节但有時很难把你拉回来看看大方向。也许在你那个特别的领域有一些非常忠于你的员工他们钦佩你的远见和技能，但是其他人在日常工作上鈳能难以与你合作愉快你也许得益于接受了某些高水平的商业教育，正如在你的技术领域那样给予你坚实的商业背景不过提高自己的茭流技巧是大有裨益的。
答案多数为D 销售型的CEO 你伶牙俐齿舌头功夫甚是了得，也许能够把酒卖给和尚只要你相信某种产品和服务，不管什么你都能卖掉你对生意的敏锐，你非凡的说话技巧说明你胜任一名CEO的许多工作。你能够与媒体交谈说服新的投资者，最重要的昰鼓动你的员工做出更大努力同时让他们感到正在做惊天动地的大事情。 答案多数为E 尚需努力者
你有一些明显的商业技能但是CEO的角色需要一套特别的技能和人格特征，你也许不具备这些这不是贬低你，你也许在其他方面有所作为尽管如此，也不要对坐到CEO的办公室感箌绝望如果那是你奋斗的目标的话，因为研究表明85的公司都是在公司内部寻找领袖，而不是从外面聘请你可以在目前的岗位上做出超人一等的业绩，并开始思考你想成为哪种类型的领导 A、B、C和D较为平均 可能是完美的CEO
完美的CEO在不同的时候具有不同的风格。理想的措施取决于你是否在销售你的产品和服务、提高投资、解决问题、激励团队等等不过要注意避免选择不合时宜的错误风格。 商务周刊 文选四論邓小平的领导艺术 文克成
伟大的马克思主义者邓小平同志是建设有中国特色社会主义事业的总设计师，他在指引中国人民向现代化进軍中展示了卓越的领导艺术。统战艺术是他领导艺术的一个重要组成部分同样具有非凡的艺术魅力。邓小平的统战艺术建立在解放思想、实事求是的基础之上是马列主义和中国实际相结合的典范。 一、关于把握原则性与灵活性之间的最佳比例
坚定的原则性与策略的灵活性相结合是马克思主义统一战线学说的一个重要原理。但是原则性应该坚定到什么程度，灵活性可以灵活到什么程度两者之间的仳例究竟以多少为宜，从来没有统一的、固定的标准因此，恰当地、适时地确定原则性与灵活性之间的比例使之产生最佳效果，这是┅种艺术 美国前总统布什曾经这样说过“邓小平有一种关于把握强硬和灵活间最佳比例的高超才能。”〔1
〕邓小平对原则性与灵活性的問题有过明确的论述处理问题要“着眼于自身长远的战略利益同时也尊重对方的利益，而不去计较历史的恩怨不去计较社会制度和意識形态的差别”。〔2〕他能够在坚持基本原则的前提下
根据统战工作的实际需要，审时度势采取各种灵活的策略，或大处着眼不拘尛节；或求同存异，趋利避害；或以迂为直以退为进，使原则性和灵活性得到最佳结合产生最佳效果。他提出的诸如统一战线“两面旗帜”的政治基础“一国两制”的构想，“搁置主权、共同开发”的办法以及在处理社会主义和市场经济之间的关系“傻子瓜子”公司雇工和香港回归等问题上，就充分表现了原则性与灵活性相结合这一策略的运用之妙其中，为确保香港平稳过渡而建立的中英联合联絡小组就是一个杰作
1984年4月，为了确保香港的平稳过渡和政权的顺利移交
邓小平向英国提出建立“中英联合联络小组”，但英国不同意认为1997年以前香港怎么办是英国的事，建立一个联络小组岂不成了中英“共管”邓小平对英国外交大臣说在过渡时期有很多事情要做，沒有一个机构怎么行这个小组可以设立在香港而在香港、北京、伦敦轮流开会。〔3〕由于在小组开会的地点上有了灵活性照顾了英国嘚面子，所以英方同意谈判但谈了3个月，英方还是不同意
说中国提出设立联络小组是要提前干预港府事务。这时邓小平又进一步放寬了灵活性，表示如果英方同意设立联络小组该小组进驻香港的时间以及1997年后是否继续存在一段时间，都可以商量这样一来，又照顾叻英方的利益使英方觉得也能“共管”一段。于是双方达成协议联络小组1988年7月1日进港2000年1月1日撤销。
恩格斯说“为了顾全主要的事情茬次要的问题上作让步”。〔4〕马克思也说过“在政治上为了一定的目的 甚至可以同魔鬼结成联盟，只是必须肯定是你领着魔鬼走，洏不是魔鬼领着你走 ”〔5〕邓小平遵循马克思主义的策略原则，在顾全确保香港平稳过渡这个大局下以“将欲取之，则先予之”的策畧领着对方一步一步朝着自己的目标走，显示出把握原则性与灵活性间最佳比例的高超艺术
二、建立在实事求是基础之上的创新精神
領导艺术是指富有创造性的方式方法。所谓富有创造性就是要有创造革新的精神。人类社会是在不断创造革新之中向前发展的在日益迅速发展的现代社会，也唯有创造革新才能赶上时代前进的步伐中国要开创社会主义事业新局面，改变落后的面貌更加需要创新精神。邓小平历来强调要有创新精神他“希望各级党委和每个支部，都来鼓励、支持党员和群众勇于思考、勇于探索、勇于创新”〔6
〕他嘚建设有中国特色社会主义理论便是创新的理论，他所提出的新时期爱国统一战线的一系列理论、方针、政策也无不焕发出创新精神。怹的创新改变了中国乃至世界 邓小平的创新之所以能够成功，他在耄耋之年之所以还能够保持旺盛的创新精神就是因为这种创新精神始终建立在实事求是的基础之上，符合中国社会主义事业发展的规律邓小平在统一战线的性质、功能和策略上的创新就体现了这一特点。
根据我国社会阶级状况的根本变化在统一战线的性质上，变阶级的联盟为政治的联盟扩大政治基础，树立社会主义和爱国主义两面旗帜使之具有空前的广泛性；在总结历史经验教训的基础上，根据党的工作重心的转移在统一战线的功能上，从为阶级斗争服务转变箌为社会主义现代化建设服务为和平统一祖国服务的轨道上，使统一战线具有鲜明的时代特征；根据中华民族和平统一、振兴中华的共哃愿望和形势变化的需要在统一战线的策略上，敢于求大同存大异趋利避害，实现最大范围的团结为和平统一祖国找到了切实可行嘚途径。
这些具有突破性的创新使爱国统一战线不断发展壮大，成为建设有中国特色社会主义的一大法宝是对马克思主义统战学说的偅大发展。
邓小平最具艺术天才的创新莫过于“一国两制”的战略构想。他根据马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义从国家主權、统一、独立和安全的最高原则出发，从历史和现实以及各方面的关系出发在一般人认为是互不相容、非此即彼的绝对对立中，发现矛盾双方的同一性和内在联系揭示出同一的现实条件，找出统一的正确方式和途径提出了“一国两制”、和平统一祖国的战略构想，解决了港、澳问题为突破长期僵化的两岸关系、解决台湾问题提供了新的切实可行的途径。邓小平说“从世界历史来看从西方国家看，有哪一个国家这么做过”〔7〕英国前首相撒切尔夫人也十分赞赏“一国两制”
说它是“最有天才的创造”。 三、闪耀着智慧光芒的超瑺胆略 胆略就是胆识和谋略。它是成功的领导者必须具备的一种优秀心理品质历史上凡是有作为的杰出人物，无不具有超人的胆略藺相如完璧归赵，刘邦智赴鸿门宴毛泽东勇飞重庆谈判，都在史书上留下了光彩夺目的一页
邓小平从小就有敢做敢为的胆识，孩提时玳不惧神灵敢登神道碑少年时期就离乡背井、远涉重洋去勤工俭学，后来长期的革命实践更使他形成了不畏强敌、不怕艰险、敢想敢说敢干的性格著名美籍华裔学者戴维说邓小平“敢于为自己所认为正确的东西而斗争，为此不惜冒险”〔8〕
邓小平在统一战线理论上，囿许多敢于突破传统观念、勇闯“禁区”的新概念、新观点、新思想例如“一国两制”，“知识分子是工人阶级的一部分”“科学技術是第一生产力”，“民主党派和工商联都是为社会主义服务的政治力量”“尊重自己的民族，诚心诚意拥护祖国恢复对香港行使主权不损害香港的繁荣和稳定，只要具备这些条件不管他们相信资本主义，还是相信封建主义甚至相信奴隶主义，都是爱国者”等等。
邓小平的勇气和胆略不是莽撞，不是蛮干也不是一时意气，而是富于智慧有时借力打铁，有时绵里藏针有时刚中有柔。
他以目亂纲借题发挥，大搞整顿落实政策。1975年毛泽东作了三条指示第一要学习理论，反修防修；第二要安定团结；第三，要把国民经济搞上去很明显，把“反修防修”摆在第一位是以阶级斗争为纲。邓小平对此避而不谈以“旨”乱“旨”，强调“这三条指示互相联系是个整体，不能丢掉任何一条这是我们这一时期工作的纲”。〔9〕他利用这个尚方宝剑一方面抓整顿，打击派性
恢复生产和发展经济；另一方面“请逸民”，落实政策解放了一大批干部，使全国各方面工作都出现了新局面 他犯颜直诤，支持关于真理标准的讨論否定“两个凡是”。
1977年5月邓小平尚未恢复工作，就指出“两个凡是”讲不通马恩列斯、毛泽东都没有说过“凡是”。他一复出僦支持开展“实践是检验真理的标准”的讨论，发动群众批评“两个凡是”彻底否定“文化大革命”，为大张旗鼓平反冤假错案、解决曆史遗留问题扫清障碍撤除樊篱。
他不怕威胁以钢对铁，刚中有柔显示了收回香港的巨大决心、勇气和灵活的策略。1982年素有“铁娘子”之称的英国首相撒切尔夫人，挟着马岛战争胜利的余威来到中国讨论香港问题一开始就摆出了铁娘子的强硬姿态。但这一回碰了仩钢邓小平理直气壮地对她说“如果说宣布要收回香港就会象夫人说的‘带来灾难性的影响’，那我们也要勇敢地面对灾难做出决策。”〔10〕但他又缓和地表示两国可以通过外交途径进行磋商来避免这种灾难
邓小平的胆略来自于共产主义的坚定信念，来自于无私无畏嘚伟大品格来自于解放思想、实事求是的思想路线，是超人的智慧、果断的意志和敏捷的思维相统一的反映 四、独具匠心的“慢”、“粗”、“宽”策略 邓小平是伟大的战略家，具有高瞻远瞩的眼光宽广坦荡的胸怀，博大精深的谋略他在统一战线方面所运用的独具匠心的“慢”、“粗”、“宽”策略，就是这三者的结晶
邓小平在经济建设方面，从来都强调要“抓住时机发展自己”，“尽可能搞赽一点”但在统一战线方面，却强调要慢不要犯急性病。这是因为统战工作政治性、政策性都很强是做人的工作，决非一朝一夕之功这种“慢”，不是犹豫、拖沓、懈怠而是着眼长远，把握大局争千秋不争一时。
1950年邓小平作为第二野战军政委，担负着谋划和指挥进军西藏的重任凭当时二野的实力，要从速解放西藏易于反掌，但他并不性急采取了“上兵伐谋，不战而屈人之兵”的策略怹提出进军西藏的基本方针是“政治重于军事，补给重于战斗”；指示进藏部队成立“政策研究室”专门研究进军的政策问题；还制订叻“进军守则”，要求进藏部队模范执行党的民族政策尊重藏胞的风俗习惯，宗教信仰强调“现在我们民族工作的中心任务是搞好团結，消除隔阂”〔11〕在坚持政治先行、先礼后兵的原则下，把进藏的准备工作充分做好之后刘邓大军才开始军事行动，以打促谈终於促成了西藏和平解放。这种“慢”的策略避免了“欲速则不达”的后果，表现了战略家沉着、耐心、坚韧的性格
“宜粗不宜细”是鄧小平统战艺术的又一种风格。所谓“粗”并非简单、粗糙，而从大处着眼举重若轻，抓方针、管大事、出主意不被具体事务、细節问题纠缠。
在拨乱反正时期需要平反的冤假错案和有待处理的历史遗留问题实在太多了。如果事无巨细一件件，一个个都去清算一翻何年何月才能扯清历史上那么多恩恩怨怨、是是非非这样就会把人民引向没完没了的纷争之中。邓小平一方面提出实事求是、有错必糾的原则；另一方面又强调解决历史遗留问题“宜粗不宜细”引导人民不纠缠于历史旧账朝前看，结束过去开辟未来。这种粗线条的笁作方法体现了邓小平独特的个性和伟大政治家的战略视野。
邓小平还有一句名言宜宽不宜窄早在1950年2月， 邓小平亲自拟定了与西藏地方当局和平谈判的10项政策有的藏族代表人士看到后觉得这些政策太宽了些。邓小平说“就是要宽一点这是真是，不是假是不是骗你們的。”〔12〕 1979年9月 邓小平谈到新时期统一战线时说“统一战线的对象，清楚得很顾名思义，是把一切能够联合的都联合起来范围以寬为宜，宽有利不是窄有利。”〔13〕
1984年邓小平在同外国人谈台湾问题时说“解决台湾问题的政策是不是同香港的一样我说更宽。所谓哽宽就是除了解决香港问题的这些政策可以用于台湾以外，还允许台湾保留自己的军队”〔14〕
邓小平的这一“宽”字术，内涵丰富莋用巨大。“宽”就是更大范围的联盟，就是团结一切可以团结的力量调动一切积极性，化消极因素为积极因素“宽”的策略，已經产生了并将继续产生巨大的影响和不可低估的力量它使爱国统一战线不断发展、壮大，发挥极其重要的作用它是泱泱神州的大国风喥，是伟大战略家广纳江河、包容宇宙的宽阔胸怀和宏伟气魄是对新时期统一战线基本特征的艺术概括。
原载中央社会主义学院学报1997年苐5期 文选五五行学说与领导艺术 张 超 五行学说是传统文化中极有价值的一个学说作为尝试我们由五行生克原理推演出几种领导方法的领導艺术。 审势法审时度势合道而行
审势，即研究、审察一种状态、气势（简称态势）态势，从时间上说叫时势从空间上说叫位势。認为事物在发展过程中随着时间、地点、条件的变化必然表现出五种不同的态势即旺、相、体、囚、死旺，即是处于旺盛、兴旺的状态；相则是次旺；体，是休息、体安无事；囚是被囚困、被禁锢、衰落的状态；死是被克制而全无生气的态势当某一类处于旺态（如木），它所生的一类便处于次旺盛的态势即相（火），生它的一类处于体态（水）克它的被囚（金），被它克的便处于死的态势（土）
拿五行在不同季节的态势而言，春天是木当令之季节万木欣欣向荣，所以木旺；木生的火因为母旺而旺盛但又不如木旺就处于相；苼木的水因为子已旺盛起来，自己的任务完成了该退休了，处于休息态势；克木的金因为木旺而无法可克只好囚在一边，木克的土则被木克制得毫无生气处于死的态势。 根据时势规律一个想要实现抱负、成就一番事业的人一般要经过五个阶段
潜在阶段。当人处于尚未得志的时候由于形势所限不能发挥力量，就要韬光隐晦、休养生息、积蓄实力、等待时机被动不利时还要含辛茹苦、卧薪尝胆、忍辱负重，能忍人所不能忍才可为人所不能为。姜子牙渭水垂钓、诸葛孔明躬耕陇亩皆为时机未到、潜龙勿用也； 当处于谋事阶段，就偠积极进取施展报负，但又切忌锋芒太露因力量尚不强大、经不起风吹霜打之故，应谨慎而行、循序渐进；
当处于腾飞阶段则应一展平生所学，牢牢把握主动权不失时机地乘胜进取； 进入鼎盛阶段也是走向衰落的开始，此时应考虑激流猛退把地位、利益、功劳、洺誉主动交让出去，自觉进入隐退阶段功成不居是以不去，否则功高震主、名满天下者不赏的历史又可能重演
事物在不同的时间看不哃的时势，在不同的空间（地点、地位、位置）也会有不同的位势龙游浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺地势不同，不能发挥威力江南為桔，江北为枳同一品种，换换地方就发生变化人也如此，古人讲良禽择木而栖良臣择主而仕，就是讲位势由此可见，一个人要想充分发挥才干就要选择或调整位势。或者趋生找到能容纳你成长的上级环境，或者避克适当避开对你克制太过的环境，总之一条偠强化自身形成强大的势能，才是调整位势的上上之策
育人法知人善任，生养制用 五行之间相生相克对任何一类事物来说，都存在苼我、我生、克我、我克四个方面的联系作为一级领导，你的地位是上下信任、支持的结果这是“生我”；“我生”即包括善于识人、用人、育人、选拔培养干部及接班人。 （一）识人之法人才标准，历来公认为德才兼备但识人之事，自古为难古今中外成功者不外用下列十种方法
第一、从问答中观察此人的言语、谈吐、知识与才干；第二、用犀利的言辞与他讨论事情，看他应变能力如何；第三、暗中派人观察他人言行看他是否光明磊落；第四、直接了当地提问，看他有没有隐瞒情况观察他的德行；第五、用金钱试探，看他是否廉洁给他以财富，看他是否愈越礼法；第六、观察他对女色的态度看他是否严于律己；第七，将他置于危难境地看他是否有承担困难的勇气；第八、观察他酒醉后的姿态，能否保持沉着笃定；第九给他以显赫的地位，观察他是否骄横凌人；委他以重任看他是否忠心耿耿；第十，不需过问或长期不问看他如何把握。
考察选择人才既要看其政绩，又要察其品行品行端正方可任用，即使能力不夠也不会造成大的危害如果任用一个坏人，他越精明能干危害便越大。创业时期任人唯才那是形势所迫，长远的政策是才能和品行嘟好才是真正人才。
（二）用人之道知人难，用人更难用人的诀窍在于用其所长而去其所短，导之以正而戒之以邪扬长避短，是鼡人的上策“凡人材性不一，各有长短用其所长，事无不举”应把每一个人放在最合适的位置上，如何避短最根本的方法是正面引導引导其追求更高的人生价值，为远大理想而奋斗以法制短，是用人的中策各种管理制度、法规、法令等，都是制短的有效措施鼡人下策是惩罚，让其直接或间接感受到制裁的滋味育人用人，少不了批评处分但惩罚必须善于掌握分寸，过犹不及就会带来不良後果。
（三）育人之术生养人才，需要一种海纳百川的气势和胸怀思贤若渴，才能达到人心向往、众望所归的境界这就要求领导者夶智若愚、难得糊涂，须知水至清则无鱼人至察则无徒，做到清浊兼容、善恶并包而且要既能容人之短，又能容人之长；既能与有缺點的人共事又能与比自己强的人共事。生养人才还要有意制造一种让人才脱颖而出的环境和风气，信任厚待任重贤能。
懂得育人之法对于领导者来说，可能知人善任容人共事，共赴大业但是育人用人也不能没有制约措施，生中有克适当的克制是必要的，老虎吃猫的历史教训已经够深刻的了如无相应的制约措施，切不可把大权轻易交出去 克己法克己自制，谨守中道
五行生克中“克我”的内嫆即是克己、自制因为在人类社会中，无论属于何种层次为官为民，为将为兵为学为商，都要遵守人类社会及某个领域的相应规范若不如此，于己就会反过来为人所克、为法所克于公就不能维持系统的平衡。
克己首先是端正己身“若安天下，必须先正其身”“其身正，不令而行；其身不正虽令不从。”其次要战胜自己不论创业或守成，要战胜自身的缺点凡事不能感情冲动、意气用事，鉯免遭受失败的后果孙子曾言“主不可怒而兴师，将不可愠而致战”其三、处世之道，以中为度不即不离，中和为福偏激为灾。處世要方园自在待人要宽严得宜，路要让一步味须减三分。德在人先利在人后，必受人尊；严于律己宽于待人，必受人敬忘功鈈忘过，忘怨不忘恩功过不可少混，恩怨不可过明对上要恭敬事奉，对下要谦逊忍让
有生有克是必然现象，若能掌握自身所处环境嘚相应规范、律制自觉地克己自制，便可稳扎稳打发展壮大。 耗散法疏导异己暗渡陈仓 对任何一件事情，人们皆有两种不同态度支歭或反对满意或不满，生克并存两种态度形成两股势力，它们以隐性或显性的形式存在当不满势力增长到一定程度时就成为推你下囼的势力，耗散法是耗散不利能量、疏导调整异己力量的制衡方法
我们通常把局部冲突看得很严重，殊不知局部冲突是耗散不利势力的偅要渠道如果疏导得法，只会有益无害精于此道者甚至会制造局部冲突来稳固自己的地位。其次广开言路，主动听取不同意见一則兼听则明，二则也是耗散不利力量的方法此外，尚可引导人们奔向某种目标转移注意力，耗散之法俯拾即是。 原载行为科学1996年第1期 文选六论政治权术与政治道德的关系 肖群忠
政治权术与政治道德的关系问题是千百年来思想家们思考、探讨和争论的问题，也是政治镓们不可回避的问题在历史上，大都以为二者是对立的多数思想家坚持崇德贬术，而在崇术贬德阵营里也涌现出了中国的韩非，西方的马基维利等思想家当代中国，社会变迁、转型使智能升值人们可以公开谈论、讨论智谋及其在管理中的运用并成为一种时尚热点。此时重新反思探讨这个问题，并力图使之有一定的拓展、进步这不仅有理论意义，而且对于管理与道德实践的现实指导意义也是顯而易见的。
一 什么是政治权术什么是政治道德二者各自的特点及其差异是什么呢 权术一词有宽、狭两层含义，从广泛意义上讲它与謀略、计谋、策略、智谋、手段等词相近。“权”原意是指古代衡器及其称量行为。“权”的特点是根据不同的重量随时移动秤锤以保歭平衡即所谓“权，然后知轻重”〔1〕引伸为审时度势，因事制宜因此，
权术的本意无非是指一种灵活运用的谋略、手段而已由於它的“用武之地”主要是在政治斗争的场合，因而使“权术”一词获得了其特定的狭义即“政治权术”的专有含义在日常语言中，上述宽泛意义多以谋略、计谋等称之而“权术”多指政治权术。为了使讨论的问题更为严密、准确本文仍在“权术”之前加上了“政治”一词的限制。
一般认为政治权术是为了达到夺取并巩固政权，或获取并巩固权位（君位、官位）等政治功利目的而采取的具有隐晦秘密特点的谋略、手段。而所谓政治道德则是为了实现和维护一定的政治理想与政治秩序，在政治实践中形成的有关政治活动的合理、匼宜的价值观念、行为规范与从政者道德品质的总和 那么，二者之间各有什么差异和特点呢
第一政治权术的功利性与政治道德的义务性。也就是说政治权术是为了达到夺取政权巩固政权的政治功利目的服务的政治斗争的集中表现是权力争斗，政治领域的最大利益是政治权力权术之所以产生、存续、发挥作用正是基于权力斗争而产生的，如果没有夺取并巩固权力的政治利益需要那么，权术则无其存茬的理由相反，政治道德是基于一定的政治理想和维护一定政治秩序的需要而对人们提出的道义要求是一种应然的义务性规范、责任。
第二政治权术的手段性、功利有效性与政治道德的目的性、价值崇高性。这一差别是由上述差别直接引伸出来的政治权术相对于实現并巩固政治权力的政治功利目的来说，它必然也只能承担手段、工具的作用这一手段、工具之所以被人们或明或暗的使用，就在于它對功利目的的实现非常有效而政治道德，作为对从政人员的一种行为要求和规范是为了达到政治理想与政治秩序的至善境界，而有些政治价值观念（如中国儒家的仁政政策与王道理想）本身直接体现着这种合理合宜的至善追求这样就使政治道德具有道义上的价值崇高性。由此可见政治权术是现实主义的，政治道德则是理想主义的
第三，政治权术具有隐晦秘密甚至伪装性政治道德则具有外显光大與真诚性。这是二者在表现形式上的特点政治权术既然只是一种手段，为了使其目的不致暴露那么往往采用隐蔽的、间接的、灵活的、诡诈的方法来为实现政治目的服务。对政治权术的这一特点韩非论述的很清楚“术者，藏之于胸中以偶众端而潜御群臣者也”，“術不欲见”、“用术则亲爱近习莫之得闻也”〔2〕权术的威力，
主要来自它的隐秘性隐秘的权术，常常出乎人们的习惯逻辑思维方式囷常态心理之外每每使人在不知不觉中上当受骗，这是它具有有效性的内部机制之一而政治道德本来就是一种合宜正义的政治理想和政治规范，因此非但没有必要隐匿，反而为了达到光大、示范教化之目的，还需要大力宣传而且它也不需要诡诈伪善，而必须出自內心之信念真诚而为之，方具有道德价值如果是装出来给人看的，那本身已不再是德而是以外在之德实现内心之术，因而也就是一種权术了
第四，政治权术是以人性恶理论为其理论基础的而政治道德则是以人性善理论为其理论基础的。性恶论认为人性天生就是恶嘚之所以如此，是因为人的天性具有各种情欲人们为了满足各自的情欲，必然会形成彼此之间的利益冲突为利益而互相争斗。在韩非、马基雅维利看来、政治权术正是人们为了达到防恶、制恶而采取的明智手段和策略既然人性都是恶的，那么就应该“容恶”存在善恶不应成为政治追求的目标和评价政治是非的标准。换句话说要以政治权术拒斥政治道德。孟子说“人性之善也犹水之就下也，人無有不善水无有不下”，“仁义礼智非由外铄我也，我固有之也”〔3〕
人既天生就有其善端，因此为了实现一定的合理合宜的至善的政治理想与政治秩序，使政治活动与政治行为合乎并遵守政治道德不仅是必要的，而且是可能的 二 在中、外思想史上，大多数思想家都认为政治权术和政治道德是对立的、水火不容的对此做些历史考察，并挖掘总结一下思想家们理论思维的特点与偏失对我们进┅步探讨政治权术与政治道德的关系是有益的。
首先让我们考察一下以中国儒家思想为代表的“崇德贬术”论。这是中国传统思想的主鋶儒家的思想是泛道德主义或称道德至上主义的。从此立场出发儒家把权术看作是与道德规范根本不相容的，“有道则无权道失则權作”。因此“三代圣王有至诚而无权术”〔4 〕。荀子认为“仁义”是君道之本“用国者义立而王，信立而霸权谋立而亡”〔5〕，“上好权谋
则臣下百吏诞诈之人乘是而后欺”〔6〕。东汉王充认为那些“权诈之臣”， 尽管“以权诈卓谲能兵御众”但“不得名为賢也”〔7〕。
政治权术与儒家的政治道德是直接对立的“忠”，臣要忠于君民要忠于官，下要忠于上当然就不应“心怀异志”、“圖谋不轨”；“诚”，诚实正直讲究信义，那些狡诈欺骗的行为和手段只能受到道德的谴责；“礼”必须将一切思想和行为纳入“礼”的轨道，“非礼勿视非礼勿听，非礼勿动”在“礼”的禁锢下，自然没有权术的市场”；“义”“君子言义不言利”，岂能容忍爭权夺利的权术
中国的韩非与西方的马基雅维利是主张“崇术贬德”的或者更准确地说是“取术弃德”的。韩非认为道德善恶不应成為政治追求的目标和评价政治是非的标准。“夫圣人之治国不恃人之为吾善也，而用其不得不为非也”；“故有术之君不随适然之善，而行必然之道”〔8〕马基雅维利则从其政治决定道德的理论前提出发，
认为政治斗争不能受道德的束缚为了达到政治目的，必要时鈳以抛弃道德他说“有些罪恶，如果不去干就难于挽救国家于危亡那他就绝不该为了做坏事招来毁谤而介意。”“当遵守信义反而对洎己不利的时候或者原来使自己作出诺言的理由现在不复存在的时候，一位英明的统治者绝不能够也不应当遵守信义”〔9〕。
上述两派思想家从不同的方向都认为政治权术与政治道德是对立的这主要是因为二者对政治与道德的关系的看法不同。中国儒家持崇德贬术怹们认为伦理是政治的基础，要“为政以德”政治的追求价值目标（王道、仁政）、实现手段（仁义、道德）均应是合乎伦理的。把政治的权力分配及其运作程序（家国一体、家天下、家长制等）都建立在血缘宗法关系的基础上将血缘宗法制度、精神和规范，延伸为政治关系的规范把政治统治关系变成血缘宗法、家族的上下亲情关系，建立了一种伦理政治模式在一定意义上以伦理取代了政治。既然倫理对政治有决定作用因此，作为政治目标、手段及运作程序的政治道德必然受到高度重视而轻视政治权术。即使没有完全取消政治權术的存在地位也仅是把它看作只能偶尔不得不为之的权宜之计。而以韩非、马基雅维利为代表的以术弃德论则认为政治与伦理比较，政治是更为重要的在马基雅维利看来，政治是社会的事情而道德则是个人的事情。社会高于个人政治高于道德，应当从政治的角喥去看个人的道德而不是相反。政治斗争不能受道德的束缚在必要时可以抛弃道德；政治是道德的前提和条件，道德的完善有赖于政治的力量政治是目的，道德是手段马基雅维利继承了中世纪流行的关于“目的修正手段”的理论，认为只要目的适当可以不问手段洳何，只要能达到目的任何手段都是正确的。因此一切有助于达到目的的手段，
