“商务时装”定位的战略转型

“姩轻OL的商务着装可能太严肃，可能太时髦但是像Lavinia这样的商务时装正合适。”

Lavinia创立于2001年最开始的定位是“淑女装”，随着近年来女装市场的疲软消费趋势也在从功能性为主导向品质化、风格化转变，洞察到这一趋势后Lavinia于2014年主动将市场细分，将目标锁定在“商务时装”新品类面向年轻职场女性服装搭配，提供适合通勤、会议、办公、社交等多种场合穿着的时尚服饰最大限度让商务与时尚、流行与個性融合。

自从2014年开启“商务时装”定位的战略转型以后不仅产品设计从一而终地立足于商务时装的简约利落格调，品牌零售方式也即將挥手传统导向更方便快捷的商务销售领域。Lavinia先后在北京、上海、天津、华南、华中等一线城市做大量的广告和传播实现了不错的营銷效果。

开启新零售线上线下一体化

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，过去消费者只能去到门店购买而今天銷售可以发生在线上，可以发生在线下也可以发生在社交媒体。

起初Lavinia商务时装铺设电商渠道的初衷是为了消灭库存，随着天猫的升级对于品牌而言已不仅仅是一个销售渠道，更是重要的传播渠道在这个前提下，Lavinia商务时装对线上渠道的产品进行了很大调整不再是滞銷库存，而是与线下门店一样的当季新品甚至还有为天猫定制的特别系列。

此外Lavinia今年与阿里巴巴集团展开深度合作，包括Office Lady女神节、天貓欢聚日、理想生活狂欢节、天猫超级品牌日、双十一年度盛典等等希望将2019年打造成商务时装的品类元年，全面推进商务时装品类的快速发展壮大

目前，Lavinia商务时装全国门店也已超过100家入驻北京、上海、天津、西南、华中等5个城市。Lavinia商务时装预计今年全国开店达到150家Lavinia商务时装位于重庆的首家直营旗舰店预计4月份开业，正式闯进西南地区该店采取全国同步的经营模式，零时差发布每季新品

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