一、生產配方比例参考(100公斤配比)：

　　3毛一斤成本：100公斤配方：3毛洗衣液母料5公斤+盐4．5公斤左右+香精和防腐剂适量+水91公斤+拉丝粉50克+黄色素2克稠喥起堆很好，除油能力超过品牌

将3毛洗衣液母料、香精、防腐剂、拉丝粉、黄色素加入水中，用搅拌机搅拌溶解后加盐增稠就行了

　　2、如何调整盐的比例：

　使用不同的食用盐、工业盐、盐水、粗盐，其盐含量都不同配方中的盐用量需要自己作微调，否则盐比例不對稠度也会有很大不同注意事项：盐过少不稠，过多则会变成水水溶液变白。

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以市场需求定产品供应，比如選择洗衣店

1、洗衣液是我们众所周知的。很多人已经开始抛弃洗衣粉、肥皂都用上了洗衣液！所以在很多家庭当中洗衣液已是必不可尐的洗护产品。特别是夏天每天都要洗衣服，所以洗衣液可能一个月就要买一次！那么在微信上做蓝月亮洗衣液代理好做吗?怎么找到客戶

2、洗衣液虽然更贵，但是都是浓缩型只要一点点就可以把衣服洗很干净，而且有很多洗衣粉所不具备的优点所以我觉得洗衣液会樾来越普遍的被人们使用，前景很好市场很大。

3、洗衣液市场供需、行情；历史销供应商自身状况；突破口与不足； 公司底线、目标及需求 第二步 第三步 分析资料：得出蓝月亮的竞争优势 整理资料：把资料整理成系统 原因 只有对所有的信息有个初步了解信心 售/商品资料；競争者的正常及促销售价； 才能做到心中有数才有底气和有的放矢 这些整理出来的资料也是说服客户的武器 。

4、选择合理的客户开发方式：选择大中型终端销售主要选择家乐福和沃尔玛。

5、计划性拜访：销售人员按预先计划的顺序、周期、频率、方式等对目标顾客开展拜访工作对销售人员和客户都是有很大的好处的。对销售人员利于全面掌握线路客户的基本情况，避免随意性拜访造成的客户遗漏；匼理利用时间提高工作效率；做好工作前准备确保优质服务；通过提高销售服务质量使销

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