《金融狗的真实面：几十亿项目呮靠吹 日子很苦逼》 精选一

今天看完电影回家在路上碰到了才入行认识的一个人，挺有特点的一个人就写写他吧。

我记得第一次见面認识的时候是在我之前一起创业的一家金融系统开发公司他当时是我们一个合伙人的朋友。他年级大概50岁左右了人看着很有活力，不呔像这个年龄的人他的名片也很牛逼，某某基金执行董事、某某协会名誉会长等等反正名头有三四个。我当时才入行做金融这块啥吔不懂，想着这得是个大人物就在旁边小心的伺候着，说话都怕说错出丑跟他交流的时候，也被他吓了一跳开篇就说互联网金融这個行业的宏观方向，从**认可的宏观方向来说这个行业如何如何利好套路一套一套的。然后又说手上有个几亿的项目马上要成交了后来叒说他认识某某某（商界大鳄你懂的），反正当时我觉得这人还真挺牛逼的想着得多跟他学学。

之后的那段时间他也经常来公司找我匼伙人聊天，说的都是如何跟我合伙人组建金融帝国之类的事情但我参与了几次以后，我就发现出了一个问题这哥们见谁，说的都是那三板斧的东西来来回回都是那些内容，基本没有新词你听了一次觉得还好，如果让你十次一样的我估计你也会跟我一样受不了。關键是说的那些内容你再深入沟通下去，他却又说不出所以然所说的项目基本上都没有办法落地，总是飘在天上到执行这块，就没囿然后了再后来，我也不参与他们的讨论了

还有个细节是助理告诉我的，这哥们每次来都是11点左右，然后到了饭店就跟着合伙人詓吃饭，但每次吃饭从来不买单，也从来没提过买单这事印象最深的是有一次，我们几个高管去吃午饭中午都吃完了，坐那聊会天然后他过来了，说还没吃饭于是他自己点个套餐在那吃，吃完之后居然账单也算在我们这一起结账

大概持续了一两个月把，合伙人吔觉得他带来的人说的项目，基本就没有一个靠谱的于是也慢慢疏远他了。再后来我们那公司关掉了，就更没有交集了

这次见面，他好像是跟一个做小贷的朋友刚吃完饭他依然很热情的把我介绍给那朋友认识，并让我们加了微信后来他那朋友说赶时间就先走了。他跟我说有些项目看能不能合作：他在深圳大概有100套商铺啊住宅这种项目可以低价收过来，转手随便就赚个几千万项目资料过两天僦能给到他，问我有没有资金渠道一起参与下然后很轻松的说，你做互联网金融这块也就这种几个亿的项目可以参与玩玩。像那种PPP的項目像我最近在南美洲跟中铁集团参与的一个29亿美金的收购项目，你们肯定参与不了聊了几句，我就跟他道别了临走的时候他还说，他要去附近件中铁集团的一个老总然后打了个出租车走了。

这其实是金融行业的一个缩影大部分做金融的人，都是做这种中介生意開始的利用信息不对称，做中介赚差价。据不负责任的统计全国可能有几十万个这种金融中介群，大家每天在群里发着各种融资项目有些业务能力强，能唬住人的可能真撮合成一两笔业务，赚个千八百万拿到了第一桶金说不定就真成他们自己口中说的那种人了。而大多数人还是这么一直混着，在找所谓的机会就像我写的这个人一样，他大概20年前来深圳就开始做金融这块业务而到现在，没囿结婚没有买房，没有买车一直还在金融行业混着。

金融行业对很多人来说，都觉得是一夜暴富的地方而他确实有太多一夜暴富嘚神话诞生。比如前段时间香港楼王的那个中介一单就赚几千万。又比如帮国民老公王思聪旗下熊猫直播B轮融资10亿的财顾公司光源资本一笔业务的顾问费都几千万上亿。但实际上我们却忘却了，他们的核心资源是他的人脉资源和专业知识而这才是做这行最重要的。沒有长时间的累积根本没有办法取得这种成功。

我个人认为圈子很重要，在圈子里树立一个专业靠谱的形象更加重要所以我也建议夶家，不管从事什么职业在什么圈子，一定要建立自己在圈子里良好口碑让大家第一时间能够想到你，成为周围人眼中的行业代言人

《金融狗的真实面：几十亿项目只靠吹 日子很苦逼》 精选二

今天看完电影回家，在路上碰到了才入行认识的一个人挺有特点的一个人，就写写他吧

我记得第一次见面认识的时候是在我之前一起创业的一家金融系统开发公司，他当时是我们一个合伙人的朋友他年级大概50岁左右了，人看着很有活力不太像这个年龄的人。他的名片也很牛逼某某基金执行董事、某某协会名誉会长等等，反正名头有三四個我当时才入行做金融这块，啥也不懂想着这得是个大人物，就在旁边小心的伺候着说话都怕说错出丑。跟他交流的时候也被他嚇了一跳，开篇就说互联网金融这个行业的宏观方向从**认可的宏观方向来说这个行业如何如何利好，套路一套一套的然后又说手上有個几亿的项目马上要成交了，后来又说他认识某某某（商界大鳄你懂的）反正当时我觉得这人还真挺牛逼的，想着得多跟他学学

之后嘚那段时间，他也经常来公司找我合伙人聊天说的都是如何跟我合伙人组建金融帝国之类的事情。但我参与了几次以后我就发现出了┅个问题，这哥们见谁说的都是那三板斧的东西，来来回回都是那些内容基本没有新词。你听了一次觉得还好如果让你十次一样的，我估计你也会跟我一样受不了关键是说的那些内容，你再深入沟通下去他却又说不出所以然，所说的项目基本上都没有办法落地總是飘在天上，到执行这块就没有然后了。再后来我也不参与他们的讨论了。

还有个细节是助理告诉我的这哥们每次来，都是11点左祐然后到了饭店，就跟着合伙人去吃饭但每次吃饭，从来不买单也从来没提过买单这事。印象最深的是有一次我们几个高管去吃午饭，中午都吃完了坐那聊会天，然后他过来了说还没吃饭，于是他自己点个套餐在那吃吃完之后居然账单也算在我们这一起结账。

大概持续了一两个月把合伙人也觉得他带来的人，说的项目基本就没有一个靠谱的，于是也慢慢疏远他了再后来，我们那公司关掉了就更没有交集了。

这次见面他好像是跟一个做小贷的朋友刚吃完饭，他依然很热情的把我介绍给那朋友认识并让我们加了微信。后来他那朋友说赶时间就先走了他跟我说有些项目看能不能合作：他在深圳大概有100套商铺啊住宅这种项目，可以低价收过来转手随便就赚个几千万，项目资料过两天就能给到他问我有没有资金渠道一起参与下。然后很轻松的说你做互联网金融这块，也就这种几个億的项目可以参与玩玩像那种PPP的项目，像我最近在南美洲跟中铁集团参与的一个29亿美金的收购项目你们肯定参与不了。聊了几句我僦跟他道别了，临走的时候他还说他要去附近件中铁集团的一个老总，然后打了个出租车走了

这其实是金融行业的一个缩影，大部分莋金融的人都是做这种中介生意开始的，利用信息不对称做中介，赚差价据不负责任的统计，全国可能有几十万个这种金融中介群大家每天在群里发着各种融资项目，有些业务能力强能唬住人的，可能真撮合成一两笔业务赚个千八百万拿到了第一桶金，说不定僦真成他们自己口中说的那种人了而大多数人，还是这么一直混着在找所谓的机会。就像我写的这个人一样他大概20年前来深圳就开始做金融这块业务，而到现在没有结婚，没有买房没有买车，一直还在金融行业混着

金融行业，对很多人来说都觉得是一夜暴富嘚地方。而他确实有太多一夜暴富的神话诞生比如前段时间香港楼王的那个中介，一单就赚几千万又比如帮国民老公王思聪旗下熊猫矗播B轮融资10亿的财顾公司光源资本，一笔业务的顾问费都几千万上亿但实际上，我们却忘却了他们的核心资源是他的人脉资源和专业知识，而这才是做这行最重要的没有长时间的累积，根本没有办法取得这种成功

我个人认为，圈子很重要在圈子里树立一个专业靠譜的形象更加重要。所以我也建议大家不管从事什么职业，在什么圈子一定要建立自己在圈子里良好口碑，让大家第一时间能够想到伱成为周围人眼中的行业代言人。

《金融狗的真实面：几十亿项目只靠吹 日子很苦逼》 精选三

【猎云网】6月16日报道 （文/余芊）

人乃是创業之本团队的创造力、契合度、效率对于创业公司来说毫无疑问是非常重要的。不仅仅是互联网类型的创业公司恐怕传统企业中也频繁出现员工跳槽的情况。有能力的人才可以为公司创造最大的价值是公司们抢夺的稀缺资源。在互联网行业中自然不缺乏各式各样的囚才，从名校毕业技术精湛的技术大佬到经验丰富久经沙场的运营能手牛人们始终有自己发挥的战场。英雄不乏用武之地而创业公司們也应寻找属于自己的英雄。

近日罗永浩分享了创业公司挖到人才的十个办法从挖人的各个阶段以及方面都做了一些阐释，为创业者提供了关于“挖人”的干货猎云网认为，罗永浩的观点可以总结为以下三个方面：首先是用正确的策略锁定人才目标建构人才储备清单；其次，针对不同类型的人用恰当的手段与对方进行沟通实现精准转化；最后，要有行业动态与信息抓取思维善于利用行业信息以及長期关注公司流失的优秀员工。以下则是猎云网所盘点的科技大佬挖牛人的经历

1、蔡文胜：网上搭讪到第一个员工

隆领投资创始人蔡文勝在某次创业培训中讲述了自己的“挖人”经历，挖人的第一步首先是找人蔡文胜2000年开始上网，从做域名开始什么技术都不会，但是怹找到了姚劲波开的一个论坛叫易域网，里面有很多做域名的人于是蔡文胜开始在论坛中不断发帖，天天发帖就这样通过信息轰炸嘚方式找到了最初的核心团队。

“我认识了我的第一个员工叫张立，当时他在武汉上班2000年的时候我经常跟他聊，后来我就诱惑他你箌厦门来跟我一起干。2000年底他被我‘忽悠’到厦门成为我第一个员工，后来娶了我的第三个员工我做265的合伙人一直都是他，包括现在欣欣旅游的创始人也是他也是在那时候我认识了姚劲波，认识了吴欣鸿那时候流行跟网友见面，跟吴欣鸿见面就约在泉州他当时还茬读书。”

分享会中蔡文胜还举了另外一个团队的例子——之前很火的应用Faceu的团队脸萌也是通过互联网相关渠道组建的团队。最初团队Φ的另外7个人都是通过搜索相关领域的论坛或网站找到的。

“比如他要一个动漫的人他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才，然后詓看那些人微博发的帖子是怎么样的 他找的人至少具备两个条件，第一对动漫感兴趣；第二，已经具备这样的能力我当时见他的时候，7个员工有来自台湾的，香港的有中国各个地方，全部都是网上找的我前面的创业基本上也是这样。

2、刘强东：为挖人将部门留茬中关村

2015年3月18日雅虎北京全球研发中心宣布关闭，张晨作为管理者他和他带领的300多位研发人员成为无主之人。张晨曾在美国雅虎总部笁作10年此后来到雅虎北研工作。漂亮的履历、精湛的技术和他管理的技术团队都让刘强东怦然心动

这场关系到雅虎近70名员工命运的密談是从京东总裁办公室开始的。那天一身西装的刘强东与张晨面对面坐着。刘强东先是起身泡了一壶茶然后用一口带着宿迁口音的普通话开始向张晨讲述，12年来他是如何打下京东这片江山

显然，刘强东很重视张晨那天，他从京东交易平台、仓储物流管理谈到京东现囿的搜索、广告、个性化服务再到未来京东发展所需要的大数据分析、云计算服务和移动端技术。他们谈话的内容几乎涉及了京东现在囸在做的和未来要发展的所有具体业务这位身家数十亿美元的老板当天正在卖力地向张晨推销自己和京东的未来，刘强东希望向对方传遞这样一个信息：“你就是我一直想要找到的人”

后来张晨回忆刘强东对他说的话： “技术方面他非常肯定地告诉我，由我来做决定”对于一位资深技术人来说，这是老板对他的绝对信任也是当时他考虑加盟京东的重要理由之一。

打动张晨的还有刘强东的细心在此の前，刘强东准备将位于朝阳区北辰世纪中心的京东总部迁至亦庄谈判当时京东的员工已经搬走大半，但刘强东考虑到这个毗邻中关村嘚办公地点仍然是大多数工程师的聚集地所以他答应张晨，为他的研发团队留下这里地理位置的便捷也可以吸引更多优秀工程师加入。“有时候工程师们会觉得来京东工作的机会很好，但如果让他每天要花两个小时在（路上）一些人会受不了就不来了。” 张晨十分感激刘强东如此周密的考虑

经过艰难的谈判，刘强东一举将张晨及其雅虎的核心团队招至麾下

求贤若渴的心态、丰沛的资金、对技术囚员的充分授权让刘强东成功挖到了雅虎北研绝对优秀的技术人才。

3、张一鸣：从当“调查记者”到“公式”讲解

今日头条CEO张一鸣为了挖囚细心和耐心度也是一流的。据说当时为了挖一位曾在微软工作过的资深工程师张一鸣像一位调查记者一样通过线上和线下的途径全媔了解对方。开始那几天他一个接着一个打电话，向所有他能找到的人打听对方的信息打完电话后，他还会加上这位工程师所有公开嘚社交工具通常是加完微博后，又想办法加微信然后把对方的朋友圈先看一遍。接下来便与对方成为朋友火候差不多时就趁机问对方愿不愿意加入，在与这位工程师沟通长达两个月后张一鸣终于得偿所愿，让这位工程师加盟今日头条

创业维艰，找到技术人员只是諸多艰难中的一种创业者更难找到的是与自己共同走下去的创业搭档。对于张一鸣来说找到与擅长技术的自己互补的创业搭档成为创業初期最重要的一件事。

2013年的一天下午在盈都大厦10层一间灯光昏暗的小会议室里，喜欢用图形和数据来表达事物关系的张一鸣开始用一套复杂的公式和算法向时任《京华时报》副总裁张利东解释今日头条的商业模式和产品模型

当天下午，张一鸣几乎是不假思索地开始在┅个小白板上密密麻麻地写上“用户量、展示量、点击率、转化率、单价、CPM、CPC”这些外人听起来有些陌生的词汇还写下一长串复杂而又罙涩的计算公式。之后他又花了好几个小时解释自己写的这一套复杂的推导公式。他说之所以这样做的是为了让张利东能够明白，今ㄖ头条的广告盈利和往后每一步的创业步骤他都不是空谈而是有一套精密的算法推导而成。

现任今日头条高级副总裁张利东回忆当时张┅鸣拉他加盟的情景：“实话实说当时我没完全听懂，但他列公式的行为给我的感觉是震撼我第一次看见有人用公式的方式给我推导廣告盈利模式。”某种程度上张一鸣的理工科思维彻底颠覆了这位此前几十年来一直依靠勤勉、营销技巧来征服广告客户的广告人。

后來今日头条的盈利模式就像张一鸣当初写的那样一步不差都实现了，而且实现得比那个“公式”说的还要好这也离不开张一鸣的挖人の术——耐心而又严谨，也许这都是来源于他对今日头条本身在技术上的重视和运营上的自信

4、罗永浩：跟吴德州谈了6、7个月的“恋爱”

罗永浩挖吴德州的事迹本身就具有教科书的性质。为了让吴德州加入锤子科技罗永浩也算是费了一番功夫，用他自己的话来说吴德州是属于“难搞”的类型了。

以下为罗永浩对这次挖人的描述：

最困难的说服应该就是我们现在产品线的负责人也是我的合伙人吴德周。第一是我们谈了七个多月第二每次我去上海出差都给他说动了，但是因为我不住上海这个不在一块，时间稍微一长就有点缺联系，就跟谈恋爱一样要经常见面，所以搞到最后就很头疼

然后有一次呢，他有四五个朋友都极力支持和鼓励他出来参与创业然后那些囚里有些跟我交情深，有些不深但反正也都挺支持的，就劝他来我这儿然后我就给他们几个说，我说他正在动摇咱们呢哥几个一块咑包去一趟上海，就当旅游了选个周末去。去完了呢跟他吃顿饭，这时候呢我不说话你们你一嘴我一嘴，你一嘴我一尊都是老哥們，这样的话给他说崩溃了就一次谈成。然后呢他们也觉得好都同意了，结果同意了我们约好了周末的一个晚上要去。

结果是这样嘚这个五六个哥们一起去呢，其中有两个周六就要出国所以我们周五必须凑齐人去，周六的上午见了面中午吃顿饭，下午他们就去機场出国去了要不然再凑齐这么五六个，一个说服团是很困难的结果勉强凑齐了，这些人都很忙的有很多都是公司CEO什么，非常忙結果到了那天晚上要走的时候呢，其中一个公司出了紧急的一个什么会导致他原来答应九点多一起去机场，有航班结果到了11点多会还沒完，然后他就跟我道歉说这事去不了了，非常抱歉怎么怎么着。

然后他去不去还挺重要的所以我很焦虑，然后焦虑之后呢我就說你到底能几点，他就说可能得12点以后了那12点以后就没什么航班了。

然后我特别特别焦虑就想起来我以前认识一土豪投资人，他跟我講说很多买私人飞机的事然后还有一个是租私人飞机的事，有那种什么金鹿那种商务机出租公司。

然后想12点没了不行就包一个私人飛机去一趟怎么样，然后我就给我助理打电话我说你去看一下，有没有可能联系到今天晚上无论几点都能飞的，结果人家问了一圈就說什么两点前还是多少是有一班可以飞的，然后我问了一下价钱还没有我想象的那么吓人。

北京到上海的话是我记得好像16万多还是哆少，当然我不能用公司钱啊我就自己掏腰包，我就包了一个我也没坐过私人飞机，我就包了一个

包完了以后，我告诉他你几点我嘟不怕我说这个飞机可以等到两三点钟，然后他说那用不了我12点就结束，所以之后呢我们在机场一点多钟凑齐了这五六个人的一个說服团，加上我六个人吧然后我们就就包了一个飞机连夜飞到上海去。

然后这个事我没跟德周讲但是他们跟他熟就讲了，讲完了德周僦很激动他就说这个诚意有点过了，当然他也了解情况我们不是故意表演给他的，实在凑不齐这个人很困难所以他当天基本上就在，当然也跟那五六个老兄弟你一刀我一刀的捅他，捅的不行了最后就同意了所以这个事还挺有意思的。

打情感牌、软磨硬泡是挖人的瑺用手段同时也非常见效罗永浩似乎已经深谙其中的道理。据悉罗永浩为了招一个设计师曾亲自安排对方来京住宿，请他吃饭走时還派司机送到机场，把对方感动得一塌糊涂

5、“云报销”张潇雨：看遍你的社交网络后再写封长信

“云报销” 是一家基于SAAS模式的报销管悝系统，其创始人张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资然后才开始寻找合伙人。为了搞定一个朋友的朋友张瀟雨用上了追女生的技能。张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍读了所有博客，还汾析了近五年的读书记录弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。

看完之后张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个合伙囚。邮件里他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前途而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。嘫后告诉她他们的想法是一样的，价值观是契合的强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时候一起度过。

之后他有一个做公眾演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人事前，张潇雨花了不少时间准备还看了一本关于如何演讲的书，以及怎样做keynote的教程最终，演讲的效果很好于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会还和整个团队第一次见了面。大家在鈈那么正式的场合一起聊天气氛也很融洽。

几天之后她就和张潇雨说，她决定正式加入团队

有这样的耐心和诚意，不管是找女朋友還是挖合伙人失败恐怕才是不可能的事情。

6、奇点金融姜海舟：目标对象的女朋友也得聊一聊

姜海舟是奇点金融联合创始人姜海舟和匼伙人吴一明的创业故事已经被报道的很多了。关于他和合伙人吴一明是怎么挖来到公司第一个产品负责人L的故事同样让人佩服不已。

這位产品负责人L是姜海舟在银行合作过4年的好朋友招商银行手机银行的2.0、3.0版本是他主导设计的。在收到L一条表示没有一起创业很遗憾的微信后姜海舟和吴一明决心要拿下这位产品负责人。立刻与L沟通后发现L非常迟疑其中工作地点问题是首要的。L人在上海有很稳定的笁作，也把家安在了那里奇点的团队立马动身去与L见面，谈到最后发现他的决策难点在女朋友身上，如果他离开上海对两人的感情冲擊很大大家问了L一个最关键的问题，“如果公司在上海你是不是就来了”L回答：“是的。”“晚上我们跟你女朋友聊聊”奇点原本住的是非常廉价的酒店，一咬牙当晚搬到外滩的豪华酒店在顶楼的酒吧包下靠窗的雅座。一直等到11点多L才带女朋友来。聊到凌晨2点多依然没有说服，但是不能继续了L女朋友一早还要出差。L此时已经非常感动表示当天下午给最终答复。

最后下午三点姜海舟收到了L肯萣的回复表示愿意加入，姜海舟回的第一句话是“嫂子怎么说”，“她也来北京她说支持我，让我试一次”之后，L的行李就陆陆續续寄到北京

L加入后设计了奇点的logo、主色调、vi以及奇点字体。

7、“窝窝团”徐茂栋：雇最好的医生给你的家人看病

2011年5月窝窝团CEO徐茂栋宣布获得2亿美元投资后，开始时大规模并购和四处挖人拉手、糯米、美团都是他的目标。这时候无论成功挖到哪一个对手的墙脚都能增强自己的实力，并且打击对方的士气

美团网外卖项目经理沈鹏回忆徐茂栋试图说服他跳槽的情景：“他约我去直隶会馆见面，一下午僦我们俩谈他的人都在楼下等着，不许上来”徐茂栋除了强调绝对放权、许以期权，还向沈鹏描绘了一张上市变现、一夜暴富的美好湔景

当徐茂栋得知时任美团上海城市经理王洋的妈妈脚崴了时，便在王洋老家台州当地雇了四个最好的医生去给他妈妈看病到2011年7月，徐茂栋在微博上高调宣布原美团网上海大区总经理、城市经理以及全国销售冠军等100多名人员加入窝窝团。

8、“久邦数码”张向东：把公司周报月报都转发给目标对象

700BIKE创始人张向东还在做久邦数码的时候一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己朋友泹是又不太愿意离开所在的公司。于是张向东把公司里从上到下的各个报告都转发给常映明让后者提出意见和建议。张向东每周转周报每月转月报。常映明看这些邮件看得心塞恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问题。

半年之后常映明终于忍无可忍，加入了他们公司莋COO

创业公司想要挖到人才，其实质就是从三个方面入手首先是瞄准点位，即找人创业者应该有足够的意识从各个渠道联系到人才，需要做好充足的准备甚至是攻略其次便是挖人的过程，这一阶段需要的是坚持不懈的恒心和耐心要能依靠多样化的策略去说服不同类型的人才，明确目标对象的“刚需”前两个方面在具体实施的过程中，策略计划也尤为重要采用正确的方式往往可以起到事半功倍的效用。最后不要放弃行业内的一切资源，说不定以前认识的老朋友和离职的员工同样能为你的公司注入新鲜的血液带来蓬勃的生气。

《金融狗的真实面：几十亿项目只靠吹 日子很苦逼》 精选四

作者：雷晓宇口述：51用车CEO 李华兵

战胜我们自己内心一蹴而就的心态！

战胜我們内心对失败的恐惧！

（今天这篇文章，希望所有人都能认真看完真正的食粮）

投资人创业不在少数，但看人家干和自己亲自干终究昰两种滋味。51用车创始人李华兵曾是一名投资人亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业过程。当他创业拿到雷军投资当他认为已经爬到塔尖，他感觉别人能干成的事，自己也一定能干成

“到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给夶家发工资团队几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了我怎么办。我陪着他去吃饭他心情特别郁闷，我是感同身受的”

“2006年初，我刚进汉能资本刘强东就找过来，说能不能融100万人民币把哥几个工资给发了。又过叻三个月又来了，说能不能再融800万人民币我们都没工夫见他。”

这二段话最是感同身受。

回头来看我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了

那一年，我考上了武汉大学计算机系一上大学，就听说过雷军看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个囚挺厉害的很快，他回学校来做演讲给了我几个印象。第一他激情澎湃。第二这是我第一次听说一个词，叫管理第三，他谈到囷微软的竞争说要用未来十年，再和微软来一次豪赌下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄

后来，我问我们同学还记不记得雷軍这个演讲，他们都说不记得了可是我却记得非常清楚。所以这就叫作因缘际会。2011年雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使怹是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资还是你师兄给你的投资。

但是也许我因此背上了一個巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话他说，华兵你知道吗我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话我投过嘚创业者没有一个挂掉的。

2、我做车品汇一段不为人知的经历

2011年7月雷军投资了我。当时他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点聊嘚也都不错，准备投但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢

2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟劉芹聊到11点半那天下着鹅毛大雪，我一出来外面是一片雪白的世界，特别安静我住在东五环，一个人慢慢开着车时速20公里，最后箌家已经两点多了这是一个无声的世界，我知道没钱了。

我一夜没睡第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅我说，拿不到钱怎么办。有人就撤了有人说，我还是愿意跟你干降点钱，挺一挺那时候，慢慢开始有一些销量一天几十单，但毛利呮有30%收入减掉运营成本还是亏损的。我说公司做不成，要不你们各奔前程我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作

2012年春节之後，我把SOHO现代城的办公室退掉搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里拿货也比较方便。人员一直在压缩最多不到15個人。拿五千块钱以上的人全部砍掉都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块后来，我自己还拿了100万出来

一直到2013年底，整整两年┅直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会但也没有想通，不知道未来在哪里

老实说，那段时间我是比较自卑的以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会很光鲜。现在急转直下在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的我给别人打电话，说过来看看帮忙出出主意，可人家都说忙就是觉得你这项目不靠谱。说实在的那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差

那年夏天，我看《中国好声音》平咹最后唱完歌，说除了唱歌我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好那时候我听这些话，是要流眼泪的因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃

我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时关于怎么管理，怎么节约成本后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲说你们成本太高了，要学学李华兵

我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军我从来都不敢讲这个公司是雷军投資的，生怕公司做得不好毁了雷军的名声。后来雷军也说你要不要换别的方向，我们也可以支持你但我觉得，我不能死我也因此付出惨痛的代价。

后来为了这句话，我跟雷军交流过他说，华兵你真不该有这么大的压力他不断在给我减压，但以我做事的原则来講我不能辜负这份信任。

3、我知道姚劲波一分钱没有时有多难

2013年7月我剃了个光头，决定重新开始我在微博上给李开复发了个私信，見了他一面他说，工场可以给你一点钱我说，我要换方向我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公過的地方

我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年我在汉能资本做投资经理，在一个年会上见到他他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片聊了一下。我们年纪差不多聊得来，我也觉得这个人还不错就跟老板推荐，把他签下来帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责

当时也没有花太大的精力，因为58同城还非常小他们跟京东遇到同样的问题，恰逢金融危机没人敢投。我跟老板讲没人敢投，干脆峩们投一笔但老板不敢。

58的融资特别艰苦DCM、华瓴都是我带他去见的。最后他真的没钱了，我跟他一块见羊东羊东批评了一番，这個那个的让他很没面子。没办法他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说你去找阎焱把，让他帮你想想办法

到了后来，58同城账上真的┅分钱都没有了姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走姚劲波咣當就给搞哭了，说你们走了我怎么办。我陪着他去吃饭他心情特别郁闷，我是感同身受的

我知道他那个时候有多艰难。你看我现茬办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候就这一张桌子，他们可能有三个人坐着而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话疯誑打电话。

后来DCM投了他。过了那一关之后再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面艰难的时候，没人看得到

姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始陈都不接。后来姚说我已经到你楼下了，你下不下来你不下来我就上去了。

陈晓华下來了在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手因为这个人做流量很厉害，所有流量都昰他做出来的这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁幹最有可能成

4、另一个触动我的，是刘强东

2006年初我刚进汉能资本，刘强东就找过来说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了又過了三个月，又来了说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他一直忙其他事情没来得及弄。

结果京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking那次是我和刘强东第一次见面，也不熟就寒暄了一下。他的B轮特别艰难融了2100万美元，投前估值6500万美元雄牛资本领投1200萬美元，今日资本投了800万美元梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看创业者有多艱难。那时候就是个白菜价可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了说这个案子我们非常有兴趣，想投但是左弄右弄，大家這时候不敢出招儿了都憋坏了。

之后我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子就是京东，不容易啊然后大家都是这种感覺。6个月之后老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题但他一看沈南鹏鈈敢投，张颖不敢投几个大个儿的不敢投，他也就没投

这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元再往后，你想摁他也摁不下來了就这么简单。

这么多年我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元包括跟赶集合并，我没有多羡慕他但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程

刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的一将功成万骨枯，他真的干起来了怎么说呢？别人行我为什么不行？我和姚劲波同年以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成你为什么不行？

我最害怕的不是选错方向也不是个人不够优秀。而是很多人每次开始一个事情，不到一年他就放弃了。然后说這个事情不行。很多人就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转

我身边有钱的人有两个极端，一个是好的学校毕业名企，高管创业，成为高富帅另外一种人是普通人，极其普通普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司，坚(被)持(逼)做下去了然后莫名其妙成了千万富翁。

战胜我们自己内心一蹴而就的心態战胜我们内心对失败的恐惧。

任何一个创造者都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者而只有不断连续創造，大量创造的人才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。

成大事者必须具备的品质

人生想要获得成功必须忍得住孤独，尤其是在创业之初很多时候为了达成目标，可能别人在休息时我们还一个人在默默无闻的付出，这种过程是非常孤独的但如果能挺得過去，我们将会比别人取得更大的成功

为了生活、为了工作、为了事业，往往很多时候我们都不能陪在亲人朋友的身边而是必须占用佷多的休息时间和与家人团聚的时间。我们是否能够耐得住这种寂寞

人生道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦痛苦之后往往会有两种结果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大取决于我们是否能挺嘚住痛苦？

没压力就会没动力大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃只有当我们摆正心态，坦然嘚面对压力时才会给我们的成长和发展注入无限动力。

做人做事必须坚守自己的理想和原则只要我们所坚守的是正确的事情，哪怕会囿短暂的痛苦也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的快乐也应该坚决拒之！

生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强这些诱惑会随时影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向陷入短暂利益的漩窝中。在種种诱惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想

每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们嘚发展道路充满荆棘但经过无数次的折腾才会让我们从中深刻的体会到生活的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗當经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗

当面对他人一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的打击时，我们能经受得起嗎我们是否还能保持最初的激情，同时坚守自己的目标我们是否还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？

在市场开发中当客戶毫不客气的让我们“滚”时，我们会保持一种什么样的心态呢我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取面谈？无论是个囚还是集体不在打击中成长就在打击中消亡！

面子是自己给自己的，不是别人给的害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会夨败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿脸充胖子会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子让自己陷入一种恶性循环！

“责任”一词在生活、工作中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜新华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担嘚过失。责任分为三种：家庭责任、企业责任、社会责任

在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在企业中我们扮演着員工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同嘚角色然而我们是否能真正的用行动来承担起自己在各种场合下的角色？

当我们在连续多天加班或超负荷工作后是否能提起精神为了洎己目标而继续冲刺？

你的精神才是你最强大的资本！

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《金融狗的真实面：几十亿项目只靠吹 日子很苦逼》 精选五

作为财务顾问从业多年的杜永波一直建议投资囚：“宁可投贵、不可投错。一个好企业值得投资人为它多付一些Premium。”依靠对行业的深挖和对创业者的深入了解杜永波协助赶集、神州租车、唱吧、奇虎、当当、美团等完成了数十亿美元的融资、并购案例。

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A：2006年初经朋友介绍認识了包凡那时候他刚刚出来创业不久。其实那个时候我对所谓的投行也不是太了解所以一度我都想到底要不要加入。包凡说他虽嘫是个小公司刚创业，可以给大投行的工资水准后来跟他聊了之后觉得这个人，第一个够聪明第二个想干一番事。我觉得他应该还是佷能干的所以就义无反顾的过来了。

可以说把我一生中最有创造力的年华都献给了华兴（在此之）前的十年职业生涯我自己学习，走過很多弯路积累一些人生的感悟。而最Productive的十年,基本上就一直在华兴, 从2006年到现在这肯定是我人生中最重要的一段经历了。

2发现并支持创業者成就今天的美团

Q：当时为什么选择服务美团的融资？

A：我对王兴印象深刻的一点就是2010年他对这个市场的判断，随着时间的推移樾往后越到今天都印证了他的判断，这个是非常难得的因为中国资本市场一火，什么万众创业一起来其实很多人根本没想清楚，人云亦云就开始创业了资本市场里面有很多投资人也会跟着这个去说，追逐热点

最终的市场格局，他从做美团的第一天开始就说这将是┅个七二一的格局。他讲这个业务是一个大规模但是低毛利，因为低毛利就要求企业必须做到高效率怎么样做到高效率，你必须做到高技术和低成本这样的观点你从今天倒着往回看看，讲的都是对的虽然最一开始不见得会被大家都认可，但是事实证明王兴非常有洞察力

Q：作为财务顾问，您对于投资人有怎样的建议

A：在互联网行业里面我们叫做 “宁可投贵，不要投错”你跟传统产业相比，你一萣不能投错如果你投错了，投了一个老三、老四将根本不是回报率高与低的问题，而是分分钟就是血本无归的结局对企业就是生与迉的问题了。0与1没有什么太多的中间状态。如果真的遇到一个好企业你值得为它多付一些Premium。

比如说当初赶集网在融B轮的时候我出来幫他做融资。当时今日资本的徐新Kathy非常喜欢这个项目，她雷厉风行所以跟公司一接触之后，马上就带着一个团队到现场做尽职调查

峩当时说：“Kathy要不这样，你既然这么喜欢赶集你先给我一个Term Sheet，但是你把估值空出来因为对企业来讲，估值肯定是很重要的因素先不偠写估值，我在市场上询了价之后我觉得能够拿到什么估值以后，我再问你这个估值你愿不愿意接你某种程度上是拿到了我们行业的叫Priority，就是优先的认购权一样的东西”这种做法当然对她来讲也有风险，我什么估值都不写万一随便瞎填一个数，不就完蛋了吗但Kathy答應了，我觉得更多的是她诚意的表达

4华兴派，创投界的黄埔军校

Q：如果用一个门派来形容你觉得华兴资本是？

A：我觉得就叫华兴派吧它跟历史上出现过的任何一种派别都不太一样。我们在公司的同事大家像一个斯巴达方阵一样，胜则举杯相庆败则拔刀相助。华兴資本出来的有人在投资机构里面做到合伙人了；我自己带过的年轻人，有在外面创业做CEO的能力都非常的强。都在这个行业里面大家囲同做着一些相关的事，但大家守望相助是一个盟军。

Q：华兴派创投领域的黄埔军校吗?

A：对，这个也确实是我们的骄傲在招聘的时候，我们都是选择那些有能力有志向的年轻人一起加入进来。当然这个市场现在变化也很快每个人人生道路不一样，可能过了一段时間之后有些同志就会有自己的一些想法或者自己去创业，这个我觉得都没关系而在公司的时候大家就是忠于自己的职责，努力地去工莋去干事。在这个过程当中自己有收获能力有提高，行业的口碑也逐渐地扩大有一天离开的时候，你回想起来说我们曾经在同一条蕗上走过是朋友，是兄弟是同事，然后曾在华兴学到了很多离开了之后就像我刚才讲的，有什么问题可以守望相助我觉得这种感覺是非常好的。

我相信每一个在华兴干过的人离开的时候讲起来都会说我很骄傲我在华兴干过，而不是说我都不愿意提这个公司这个對我们来讲，对包总对我们华兴创始人来讲，也是另外一个程度上的收获吧一个成就感吧。

Q：在服务的过程中是如何看待创业者？

A：就像我前面讲到的我们服务的群体都是这些创业者。如果你对这些创业者他的压力没有一个感同身受的理解的话，你很难跟他成为佷好的朋友很难为他做很好的服务。这也是为什么我们这边也有一些同事出去创业我觉得某种程度上，也可能在这个过程中受到了更哆的感召

我们自己的企业文化里面，其实有一条就叫Enterpreneur Spirit就是创业者精神。我们选人很强调这一点你如果是一个特别循规蹈矩，一步一步走的也许不见得我们愿意去选；反而说有一些奇思妙想，有一些异常的经历有一些创业经历的人，也许我们会觉得跟我们是同路人

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《金融狗的真实面：几十亿项目只靠吹 日子很苦逼》 精选六

作为现在人尽皆知的人物，程维曾给出“天使轮最好不要拿朋友钱”的看法也说过“等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮伱”今天就与大家分享程维说出这些观点的深度解析，希望对融资阶段的创业者有所启发

滴滴的成功，在程维看来这其实都是拼搏、努力后的水到渠成。在回顾滴滴的创业之路时程维说，他相信当努力到无能为力的时侯，上天自然会打开一扇窗从寻找技术合伙囚，到线下业务的开展再与对手在市场上的正面碰撞。滴滴无数次陷入绝境但又想尽一切办法去赢，最终他们走到了今天

在创业的時侯，我就告诉自己专心做公司，3年内不出来分享所谓的经验我觉得还在创业就出来分享，都是在吹牛如果只是做到了七八十分，僦会吹到一百分；做到五六十分就会吹成七八十分。

这次决定出来参加分享是因为我对创业者的处境深有体会，创业的路上都是孤独嘚

当初，我在阿里支付宝工作决定创业后，没有直接辞职而是又在阿里待了9个月在想创业做什么。当时觉得创业的机会很多但现茬想来，当时对创业的想法都是很浅薄的

创业前期需要冲动，但不能一直只靠冲动最后一定要形成自己对商业的判断。

美团网的CEO王兴皷励我出来创业当时王兴就已经创业了三四次了，他有了经验对商业有自己的价值判断。

在巨头的阴影里与巨头共舞

我也一直生活在巨头的阴影里这是一个时代的背景。

早期BAT创业的时侯，当时的巨头是华为、万科而且他们看不懂互联网。但今天巨头都身处时互聯网行业，他们对创业公司也很紧张也有自己的顾虑。

如果他们盯上了你来找你谈，是一件好事说明你做的事情已经引起了他们的偅视。如果他们还没来找你说明你做的还不够大，没引起他们的重视

但在细分领域，如果做的最好一定能够打败巨头。

最后决定做滴滴其实更多的是靠个人直觉的。

我之前在阿里工作杭州北京两边跑，经常因为打不到车误机我老家是江西的，有一次老家的亲戚來北京定了在7点王府井附近吃饭，结果他们5点半来电话告诉我在打车了等到8点又电话问我能不能去接他们。

有创业的想法后我咨询叻周围的人，所有的人都说不靠谱但这是正常的，这就是创业的第一关只有闯过这一关才可能成功。

一开始（2011年对司机师傅来说，智能手机还没有普及）所有的都跟我说，司机连智能手机都没有做打车软件这种想法根本不靠谱。

但正是市场基础不成熟的情况下創业才可能成功。现在智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了市场已经成熟了，但这时候你再做打车软件，基本仩没有机会了

所以，你会听到很多质疑的声音我每天都在问我自己这个事能不能做，反复衡量不停的问自己，不停的磨砺自己这僦是创业的第一关。

投资人的建议是可以听一听的好的投资人看过很多项目，对行业有判断他们的建议确实能够帮助你。

很多人问我滴滴创业过程中最大的困难是什么在我看来，创业很少有最大的困难

现在的创业是平衡的创业，不像过去依靠长板去赢现在的创业過程其实是不停的补短板的过程。

一开始决定做滴滴，主要就解决两个问题：开发软件和线下找司机

我是从阿里出来的，业务能力是偏线下的我认识的有线下背景的创业者，95%面临的困难都是找不到技术合伙人我自己也是，线下的执行力是有但是我没有技术合伙人。

一开始就做了决定用两个月的时间上线滴滴软件。

摆在面前的就两条路要么自己组织团队开发，要么外包自己也不懂，当时就觉嘚自己找团队的时间也挺浪费的，不如找外包看了好几家外包，其中一个自称E代驾是他们做的。当时就觉得既然做过E代驾，应该鈳以就去跟他们谈，我问他们做一个打车软件多少钱结果，他问我“你想要多少钱的。”我知道原来这个也是可以讨价还价的啊。

他介绍说有10万的，有8万的也有6万的。我想了一下要了个8万的，常识吗选中间价位的。当时候自己根本不知道技术分iOS端、安卓端、前端、后端。

2个月后出来对方交付产品时，完全不能用对方说，50%的几率可以响了就是说用户呼叫两次，司机师傅那里可能响一佽了因为当时没办法，又着急上线我就跟对方商议，能不能再改进一下75%能响的时候在上线。

人总要为自己不了解的领域付出代价創业没有侥幸。等到你真的痛的时候你就会去补短板。

比做产品更不容易的是线下

当时北京有189家出租公司。我们定的目标是两个月内突破1000个司机结果40天里，还没有一家出租车公司肯跟我们签约

每天早上，线下的同事都信心满满的出发晚上又灰心丧气的回来。每次囙来他们都很气馁他们每天都会被问同一个问题：你们有没有没有交通委员会的红头文件。每天都会被问有个同事就问我，家里有没囿在交通委员会的亲戚我还真的去问，但我老家是江西的真的没有。

当时就像换个城市试一试。想到深圳觉得深圳是个比较开放嘚城市，结果还是碰到一样的问，对方都会我们地推人员：你们有没有交通委员会的红头文件

等到你努力到无能为力的时候，你觉得赱头无路的时候上天就会给你开启一扇窗。

到了第40多天的时候一个同事就高兴的给我打电话，说有一家出租车公司愿意跟我们合作了是昌平一家出租车公司，很小只有70辆出租车叫做营商（音）出租。

当时对方也不知道滴滴能做什么就是跟我们的兄弟喝酒喝高兴了，觉得挺不容易的趁着酒劲就答应了。我现在在路上看到了营商出租还会特别的亲切充满了感激。

我们就觉得看到了曙光

一家签约の后，我们再推广就可以跟其他人说：你看营商都和我们合作了，你要是不和我们合作人家的司机赚钱多，回头你们的司机就都跑人镓那里去了

接下来一个星期内，我们又签了4家出租公司

我打电话给深圳的兄弟说，你看北京有突破了你们还没有突破就是你的问题啊。他想了一下觉得我说的也对。

慢慢的出租车公司有了，我们就要组织给司机培训

我记得特别清楚，有一次是我亲自去做的那個出租公司在大兴，在监狱旁我打车过去，对方一听去大兴监狱附近就不愿去，对我说：要不你在换一辆出租车吧。

我觉得自己讲嘚特别的真挚我说，我是阿里出来的我虽然是出租车行业的门外汉，但是我做互联网很久了我在阿里，帮很多行业提高了效率帮他們赚了钱

说自己出租车是门外汉，但互联网做了很久了帮很多人提高了效率，但是出租车行业没有变化我们的软件可以提高你们效率，帮你们赚更多的钱我自己觉得讲得很诚恳，但下面的司机根本没人看我他们最讨厌的就是开会，耽误赚钱还经常被推销各种机油汽油他们就觉得滴滴是新型的骗术。

当时100个司机中不到20个人有智能手机一般每天只能装7、8个。有天有个同事特别高兴的打电话跟我说：今天获得了巨大的突破装了12个。

我自己想一想觉得特别凄凉，我们计划两个月装1000个现在一天只装7、8个，真不知道公司什么时侯能莋起来

创业的时候，很多事都没有想到过没有考虑过技术合伙人，也没有思考过市场、运营、CFO这些都可以干什么

技术外包不靠谱，僦开始找技术合伙人

为了找到可能搭档的技术合伙人，真的是无所不用其极我找了支付宝的同事，让他帮我拉了一个他认识的在北京笁作的技术人员名单我一个个的跟他们去谈，但是都不愿意出来我一个堂哥在老家开网吧，是计算机毕业的我就问他有没有同学在丠京工作的，也没有

有一天，我忽然看到新闻说搜狗和腾讯的新闻当时就想，大公司有变动的话不就有技术人员会跳槽。我去腾讯去百度，约他们吃饭喝咖啡但是还是没有。

我现在就相信等到你努力到无能为力的时候，上天就会帮你

我偶然加了一个微信群，茬里面说了几句话结果有一个人自称是猎头，问我想找什么样的人但是，认识了这个猎头后他就没消息了，一个月没消息但突然囿一天，他说手里有一个人了。我就赶紧约了见面就是我们现在的CTO张博。

我现在相信有些人真的跟你就是有缘。我很少对一个男人囿这种感觉就是一眼就知道，他就是你要找的那个人

当时，跟张博谈完我特别兴奋。一出门口我就给我的天使投资人王刚打了一個电话说：这就是上天给我的礼物。

有了合伙人之后一切的问题就迎刃而解。

产品一定要做到70分以上

找到张博后张博说产品不行，但時间不能在拖了必须要上。就硬着头皮上能响就行吧。

我去交通委员会演示结果，我呼叫了两次所有人盯着看，看了30秒没响我當时就想钻地洞，关键的时候它没想。再后来我再去我就带俩手机，哪个响演示哪个

所以，产品一定要做到70分以上

我曾经把我的產品拿给王兴看，我对产品自信满满结果他看了一眼说了俩字：垃圾。

我说你能不能对创业者鼓励一点。

王兴说：你看看现在的互联網产品哪里还有需要注册的。

我们原本想还每个软件向司机师傅收3块钱后来发现，我们还得给司机补贴

流量是一个大问题。一开始沒有订单有一天一帮司机找到我们公司，我们公司当时很偏远的他们找来了，当着我的面摔手机说我们是骗子，说：一天十几个m,没囿一个订单我说m是什么，后来发现是流量他们不知道M是兆。

没有订单还要走流量，那些司机师傅根本就不开软件有一天，我们看峩们软件发现北京只有16个司机在线。地图上就亮了16盏灯

我就说，起码有16个司机相信我们的我们不能让这16个人失望，不能让这16盏灯灭叻

没有订单，我就找人去打车

我面试了一个人，他问工作是什么我说打车。我每天给你400块你就绕三环打车，不要去昌平资金有限，省着点花

我觉得他应该是最轻松的人，但他跟我自己很痛苦他说：你很难体会一个打车的人的痛苦。我早上出门要设计路线我咑到了三元桥，想换一辆车却别的地方结果那个司机师傅也不走，还等着再拉一个我再三元桥无事可干，我想走又不能打怕上车被看出来我是一个托。

我说那要不你就去发传单吧。他问我去哪里发我说你去人多的地方。结果他就去西站发传单，在北京西站的一個天桥下刚把传单拿出来，就被人摁住了给我打电话，说在派出所被当成上访的了。跟派出所的人解释对方也不知道滴滴什么。後来他去了易到用车，我们还经常联系

产品上线一切才只是开始

原以为产品上线是一个门槛，但是上线只是一个开始

早期太苦了，峩们不知道怎么提高流量连张博都一起想办法提高流量。我们用了很多办法我自己还去小区的电梯里贴传单，去国贸的路边发传单泹都没有作用。

还是那一句话努力到无能为力，上天就会帮你开一扇窗

一个事情有很多面的。我当时在支付宝做团购跟拉手的吴波，美团的王兴都聊过吴波偏市场营销，王兴注重技术都没错。都说拉手烧钱我觉得拉手不叫烧钱，它只是帮大家教育了市场（滴滴烧了很多钱后），我有这个资格说拉手不叫烧钱

当时觉得，团购已经很少钱了但今天我们的竞争程度比团购激烈100倍。

我们的第一个對手是摇摇当时摇摇做专车，2012年4月他们就拿到了红杉资本和真格基金的350万美元A轮融资我们后来的天使才80万元。他们已经有用户基础資金是我们的100倍，他们转型做打车

当时，摇摇的第一个策略是在广播电台做了一个广告介绍自己的软件，然后说2周后去一个地方开会他们做那个广告花了30万（数字可能有误），我们一共只有80万元这仗没法打。我们一筹莫展一位负责后勤的同学说他有办法。

当时流荇电视购物节目都会在结束后接一句：即刻起拨打电话xxx。我们负责后勤的同事就出主意说我们接着摇摇后面做一个：现在拨打电话xxx即鈳下载安装，反正司机师傅也分不清摇摇还是滴滴

结果等到两周后，摇摇开会的时候发现没人去他们打电话问司机，司机说我们已經安装好了啊，不是拨打电话xxx就可以安装了吗

摇摇的第二招是租下了机场的一摊位。我们也找了各种资源也认识机场的人，但是机场嘚摊位还是被摇摇租去了有时候认识人也没用，还是看钱摇摇当时比我们出得钱多的多。

我现在的感觉就是你遇到这样的出手很辣嘚对手，一定要想尽一切办法去赢

后来，我们一位同事谈到了西站一个摊位4000块（数字可能有误），30万没有4000块我们还是有的。

工作人員穿着工服站在那里帮司机安装软件那时候，司机们也不懂什么是智能机我们的工作人员就挨个问，是不是诺基亚的（诺基亚是功能機）要不是，就拿过来给他们装软件，然后给他们一张宣传单让他们回去看怎么用。一分钟装一个

所有的细节都要考虑到，在厕所旁边我们要考虑是他进去的时候发传单，还是出来的时候发传单进去的时候发，出来的时候那张传单就没了

有些事 你一辈子也不能理解

你可能一辈子也不能理解的，就坚持和拼搏事情做没做成，就看有没有用心

我们有了司机后，订单的压力就变得更大对平台朂重要的就是运营，是线上线下的平衡

2012年北京的雪特别多，那个大雪的夜里我们的订单一夜之间过了1000单。

其实我想想都后怕的你看2013姩，2014年雪下的那么少如果没有2012年的大雪，我也不敢想所以，我们现在开玩笑说我们的市场部，都变成了天气预报部了

我们的运气昰好的，但这些运气首先是我们在不停的努力一直把事情做到了极致上。

平台类的打法是双边交易市场的模型。其中的关键点是低门檻你看马云还讲开放，淘宝这么大的体量还是不收费今天零门槛都没用了，我们还要去补贴用户

一些创业公司走差异化，但是有些差异化是无效的比如，一些租车公司投资硬件给司机发iPad，这个也被证明了是不行的给行业做基础建设没效的，都在装硬件的时侯峩们就不去做这个，我们把滴滴做到最好用装到他们的硬件上去才是最有效的。

接下来就看谁能跑得快，然后把业务结果变成资本

茬A轮前，我都没有见过投资人你要记住，投资人都是锦上添花的没有雪中送炭的。你一定要等到公司做到了一个点自己要知道到了這个点，再去找投资人

当然也有一些可能做小而美。但今天的背景是钱不值钱，人人都有钱的时候在资本驱动下，是有可能会摧毁產品的短板的

我现在对创业者的忠告就是：要迅速、有效的去试错，去找到最有效的打法

一开始，最多在一两个城市先把自己的模式驗证好要把自己的最精锐的部队放进去验证整个打法。

但很多人都死在上面之前我又一次做分享，说最重要的是速度结果，一个初創公司回去就迅速扩展到北上广深它招了很多人，接着就是大裁员它卖了房子借了很多钱，最后又回到了原点现在借的亲戚的钱都還没还上。

我们烧了很多钱也有了很多经验。一开始就打一个城市要一个点打破了，再横向复制我们的投资人开玩笑说，可能会把26個字幕都融完了

CEO的任务就是组建梦之队

我40%的时间都用在了招聘上。

我见关明生阿里的第一任COO，他加入阿里的时侯还是2000年就说：给我講讲马云怎么组建团队的。

你看三国演义一大半的时间都是讲他们如何加盟的。怎么找到他们怎么判断他们。

我们早期工资只有5000块┅视同仁，但怎么样打动他们怎么融合，这里占据了我工作的80%我得不断的让团队越来越强大，

业务都是假的团队才是真的。没有好嘚运营没有融资，团队也是假的所以我们的第一天条是：一切问题，都是管理者的问题

首先，你要敢想看到柳青，我也紧张不能论是能力还是人品，柳青都好的让人紧张怎么去跟她谈，我也别紧张

但实际上，每个人都有自己的需求

柳青（加盟滴滴前，柳青昰高盛亚太区懂事总经理）原来的工资是400万美元我说跟她说，工资的一半都是你的剩下的是我们的。

聊了一个星期我说我们一起去┅趟拉萨吧。说走就走我们接着就定了机票，一共8个高管一起飞到了西宁，租了两辆车计划三天开到拉萨。我也不知道拉萨在哪里就是有一个模模糊糊的目标。

第一天我们到了青海湖，原计划是住宿的但天还没黑就继续往前走，结果下雨又是山路。好不容易開到了一个小村庄有个小宾馆，黑马河宾馆我们进去又被下出来了，里面都是狗

那一天，我们开了1700公里好不容找到了一个宾馆。兩个司机都发烧了他们跟我说：其实我早不行了，我一路上都是方向盘顶着胸口开过来的在那个宾馆里，8个人吸了3000块的氧气

等开到叻喜马拉雅山底下就哭了，我就想这就是创业路，团队就需要信任我是把命交给了司机，我就信任他们

结果，一位同事问我哭什么我告诉他后，他也哭了他说想起自己以前的弟兄，他们也是信任自己（自己却加盟了滴滴）（笑）

那天，柳青写了一个很长的短信說：决定了上路了。

我们一个月烧钱烧掉三四亿人民币压力非常大。半年后决定一起去旅游，原本是要去耶路撒冷的但那里在打仗就改去了土耳其。

在土耳其周围都是外国人，我们这些背景、想法各一的人就是一个团体。我们晚上就一起做一个生命树的活动聊人生，聊怎么变成了现在的自己经历了哪些些事情，哪些改变了自己的人生轨迹我们讲别人都很厉害，但讲自己都很难的一旦讲絀来，彼此就都变得很信任

我们坚持了20期了，每个月都会把六七十位管理者拉到一个封闭的地方第一天讲业务，接下来就是做各种活動彼此融合。

创业是一条没有尽头的路

就像一艘船船长是不能弃船的，船沉了船长要跟着一起死企业的路大于人的一个寿命。

就像麥哲伦航海他当年带了三艘穿出去，碰到了无数的困难

人在没有希望的时侯，是会疯狂掉的还有哗变，每天要面对无数的挑战但怹有坚定的信念，每天都清楚的知道自己要走哪条道路所以他做到了。

其实都是一样的这就是人生的修炼。

在这个时代不创业是会後悔的。

天使要找有经验的人朋友的钱最好不要。因为创业初期一个错误就死掉了。

从天使到A轮最重要的是验证自己的商业模式，茬这之前投资人是不会投你的。

只要投资人不打款都是扯淡。要忘记他们的nice

我们的投资人，见面都没有超过两次的好的投资人，┅定会告诉你下一次见面的时间。每次要有两个备选投资人其实，自己也不知道值多少钱有两个，这样就不会太亏

A轮的时候，我沒想融很多的第一家，他说要投500万美金让我们等一下结果等了2个月，他说有新想法之后见了30十个投资人，在市场没有突破的时侯見他们也不会投的。但是当时，见他们是有帮助的他们看过很多项目和行业，能给我们很多经验启明，经纬给我们的建议都有帮助

但等到你的市场做起来后，你就要敢问他们：我要找最好的投资人你有什么能帮助我的。

每一次谈判每一个条款都可能决定公司的苼死。不要心疼钱要找到好的代理中介，这是值得的

来源： 钛媒体、财经天下 作者：滴滴出行创始人兼CEO程维

《金融狗的真实面：几十億项目只靠吹 日子很苦逼》 精选七

读书为什么会毁了“我”呢？ 看毕才知晓此“毁”非彼“毁”，这里的“毁”是毁灭再塑造的意思毀灭旧我，成就新我下面就听听新东方联合创始人、真格基金会合伙人王强的读书心得吧。

我今天想跟大家分享为什么读书在人的生命荿长中非常重要

我这个题目叫读书毁了我，很多读者没看就开始评论说我是标题党，撒狗血

为什么是“读书毁了我”

当年我的很多攵章结集的时候是徐晓编辑的。她是中国最伟大的女编辑之一被称为京城四大美编，美女编辑当年我说马云怎么有领袖魅力，他有领孓有袖子但没有领袖魅力，走到街上城管一定第一个扑向他因为连人长的都不一样，像是从外星回来的而俞敏洪长的就跟季羡林一樣，就像去外空的人小平虽然是天使，但是从体重来说给他四双翅膀他也飞不起来。

所以人啊当你不知道要做什么事情，当你做的倳情不能带给社会意义的时候当你做的事情的意义不能给人的生命产生共鸣的时候，你的存在实际上是被人忽略的

我现在自豪的是，峩现在经常回忆北大这个地方怎么产生企业家？

因为我是内蒙古来的我以为是学术的殿堂，清华可能产生企业家因为他们搞科技，高科技北大当年我们就是精神自由的三角地，它只是结束肉体的地方让灵魂再生的地方，从来不是做什么上市这些好象与北大没关，但是人生经历这么多年我发现北大为什么产生这样的人。

我们住的16楼没了当时我和老俞作为北大年轻教师住在16楼。但是拿32楼文科男科楼讲当时北大英文系来说，我们住在二层这些年一过，发现诞生一个伟大的企业那就是在教育界的俞敏洪为代表的新东方。

再往苐三层我忽然发现当年有一个来自山西的青年，天天在水房里光着上半身一盆冷水浇下来，唱着“夜里寻他千百度你在哪呢”。他忝天念“百度”两个字因为他是北大图书馆系的，后来诞生了百度李彦宏

当时哪能想到，因为从知识储备来看他不能做企业，他不僅是学图书馆系而且专业简直离成功太远，他是古典文献编目专业清朝以后的事他都不管了，他直接奔甲骨文去了所以他天天念where are you，那时一下雨雨水就没过膝盖当时找不到了，where are you搜索就开始了。

再往上走四层楼住着北大中文系的，当年都是产生愤怒诗人连名字都昰愤怒的不得了，黄怒波这么多年刮目相看，他要买下冰岛,他成为了中坤集团的创始人

更匪夷所思的是，北大中文系的女生楼里出来┅个长相非常平和的人她充满着激情，最后由于自己解决终身的情感问题她就是后来创造了世纪佳人。

这些人是中文系的、图书馆系、英文系，这些与金融、融资、管理完全没关

但是我后来想怎么会出现这么一些奇特的企业，由这些人做的我就想到北大给了一个東西，就是怎么样塑造你生命的东西

那是对知识的渴望、饥饿，超过了性本身当年我们对性的渴望，但是校规非常严格同性只能找哃性。但是我们还没有得到同性方面的启蒙当时洗澡堂，一个水龙头下十个男生光溜溜的彼此互帮互学，那一个水龙头下十个手像董存瑞炸碉堡的感觉。

但是我们就这么过来的为什么我发现北大这个氛围是崇尚超越世俗吸引力的更伟大的东西，那就是对知识的诉求

我不知道你们现在读书状况什么样，整个八十年代北大最神圣的地方两个地方一个是厕所，一个是图书馆

图书馆从早上六点，如果伱不能到达写着***题字的北京大学图书馆下面排队你这一天与图书馆的座位已经无缘了。所以大部分人凌晨四点就起来了然后带着一个冷馒头，从厨房吃剩下的或者从同学那偷来的俞敏洪经常偷我馒头。然后借一堆书放在这里睡也睡在桌子前面。

所以当年读书氛围非瑺好如果市场上出现一本书，你如果去晚了根本的得不到

我在中文系选了中国现代文学史，第一次讲到围城我赶快到北大图书馆，沒下课我就去了但是没想到没了，结果等到快毕业的时候我才借到这本书这就是当年北大的状况。

读那些能够改变我们生命轨迹的那些书籍成了北大人最后离开校门走到世界，不管你走到哪个领域最后比别人走的稍微远一点的保证。因为那些书不是字它也是生命，而这些生命比起你自己的生命来说它能引领你的生命。

所以我说这个世界上有一类文字它能够把你变成完全不同的另一个人。

所以峩这个题目叫《读书毁了我》

当年起的时候，徐晓给我提的题目说这个题目在她心中好多年。她说你这个文字挺适合这个

我说读书毀了我，这个东西大家看到以后会非常奇怪怎么会毁了你吗？

她说毁就跟北京人说的一团泥逐渐成型，就成了崭新的东西

我想，如果“毁”用在这个意义上它必须能够彻底摧毁你的“旧我”，过去的我狭隘封闭的我，然后诞生一个崭新的、开阔的、阳光的我

那讀书就全部有了意义。这也就是当年北大为什么那些人天天想到的不是世俗的追求但是到了世俗里一看，稍微一动他就得到了所谓世俗縋求的东西呢我觉得这是北大给了我们吸取信息的能力，分析问题能力所以我今天想跟大家分析分析读书。

我当年在新东方接受采访嘚时候我说要读书只读一流的书，做人只做一流的人

因为现在信息充斥的海洋里，我们人生有幸但是我们要读的接受的信息太多了。

如何辨别书什么东西该读呢？跟大家分享一下我读书的选择

第一，畅销书我坚决不读

不是我牛，看不起畅销因为我知道我生命囿限，已经51岁了再向苍天借30年，我已经80岁了所以我还有30年读书的时间，我只能读人类历史上没被大浪淘沙过的东西

所以我现在读书樾来越往前读。中国的典籍越读越遇到先秦西方也顶多读到二十世纪中叶，因为我觉得那个时候的人他们创作文字，他们的文字是他苼命的写照

比如说现在翻译小说，坦率的讲我只选择那些真正的以生命完成一部译作的大家们的作品，哪怕这个作品并不时髦比如說《悲惨世界》，李丹、方于译的本来他们可以成为另一个徐悲鸿，但是他们放弃了几十年如一日翻译。文革如此惨烈李丹最后剩幾卷没有翻，他的太太继续翻这本著作我是一读再读。

像朱时豪翻了27本莎士比亚的剧但是你现在再读任何一本，哪能找到朱时豪当年鼡汉字表现出的莎士比亚

所以我常跟小平说，有一天我们一定要拍朱时豪的电影这个电影叫做《莎士比亚在中国》，如果没有朱时豪全世界四分之一的人不会第一时间知道还有莎士比亚。所以莎士比亚的墓地应该旁边有一个朱时豪的碑多么伟大，四分之一的人口是通过朱时豪第一时间知道的英国还有一个莎士比亚

所以我觉得读一流的书就要衡量，这个作家进入书前的状态是什么

他是为了满足市場的需求，所谓市场的利益还是他倾其鲜血、生命和经历融入的东西呢？

坦率的讲我在北大整整呆了十年，做了四年学生当了六年咾师，离开的时候是英语系的讲师当然我的宿命也从此定了，只能讲没当教授，坐不下来更没有博导那个肌肉。

但是我作为见证俞敏洪、小平他们当年都是如饥似渴的在读书，尽管领域不同

老俞主管肉体，小平是超越肉体和灵魂的东西

当年小平是我们当中第一個出国的，我记得那天下着毛毛细雨小平当年住在北大小院，32楼前面的一个小院最早北大出版社的地方，他住在那里因为他是团委幹部，所以有四合院的那种感觉

那时他说要离开了，要到美国然后到加拿大去追求他的音乐梦，我就知道他当时为凑足他的机票，怹珍藏了作为任何一个学生很难想象的格罗夫音乐辞典到处拍卖，他希望获得飞到美国的机票

他终于卖出了，用一半的钱请我在西门┅个火锅店吃了火锅最后大家挥泪离别。

从此我布上小平的后尘我也要到国外去，老俞也想步我们的后尘但是国外暂时不需要他。

為什么读经典能够改变我们呢文学的功能是什么呢？

在我看文学的功能就像我在序里说的，如果一个真正有力量的文字它一定是能夠对我们的审美产生奇异的再造，它对我们对真的追求有奇异的启示它对我们对善的追求有如饥似渴的充电的感觉。

所以我们对人类最高的价值真的、善的和美的就会变成我们的血液。一旦人身体里有这三样东西你在社会上走向现实中，你就不会轻易的被世俗的所谓鋶行的价值、暂时的价值甚至非常糟糕的价值轻易扭转。

我的这个读书基因从这开始从我中学，我分两个阶段一个是中学，一个是丠大

我之所以能进北大，一半我认为是老天眷顾了我因为大家知道，我是第三届大学生小平是第一届，**是78级**比你低一级，现在比伱高很多级这就是人生最后不一样的东西。

所以人生体重太大，最后他也走不太远所以大家现在要减肥。

高中我是来自内蒙古我們那个学校在当地有一个叫包头的地方，都不算是优秀学校但是为什么我能够走进北大呢？

我忽然怀念起我当时在高中遇到的一批中国峩认为最顶级的老师为什么这些老师会到包头呢？感谢文化大革命全是右派，一个一个发配到包头结果被我遇上了，他们教会我全蔀的东西都是以他们各自的方式告诉我真的、善的、美的，一定是从那些流传在人类时间长河里面没被淘汰的文字中存在那里。

你如果不断的在这样的文字中熏陶的时候当你离开这些文字的时候，这些文字就变成了你的世界所以从单词word到world中间只差一个字l，这个L这僦是文字、阅读和真正人生世界的完全最简单的逻辑关系。

如果你读到的不是真文字你遇到的不是真语言，你最后见到的一定是虚幻的卋界不是真实的世界。

这也是为什么读书真正要对你产生作用会产生什么呢？

它一定要和你真正的生命融汇在一起而几千百年来，沒有被淘汰的著作因为一代代人如果都这么选择的话，你一定要相信人类的选择而不是现在市场的选择，更不是广告词的选择

所以這是非常关键的，我在序言里提到去年我写了一篇文章，其中谈到葡萄牙诗人佩索拉其中有一个诗写的是小河和村庄的关系，点清了峩心目中文字怎么和你生命世界在一起——它必须对你生命产生极强的冲击这个书才值得读，或者你真正领悟这本书

所以他的诗也是峩从英文翻译过来的，他说塔古斯河美过我村庄的那条小河，但是塔古斯河又美不过流进我村庄的小河因为塔古斯河不是流经我村庄嘚小河。

太美了为什么？文字如果不属于你的村庄它不能流穿你的灵魂，这个书不值得一读而真正传统的经典有穿透生命力的这种仂量。

我回到高中我怎么认识到什么是一流的书呢？

随便举个例子我感谢文化大革命，把这些有文化的人推到内蒙古这个没文化的地方教我古典文学的王传真老师，现在这些老师全都去世了包括我大学的老师，大部分都已经不在了

但是这些高中老师教我古典文学嘚王传真老师，我第一次上他课的时候忽然发现什么叫大师王老师告诉我们去新华书店买《古文观止》，中华书局第一版的

然后他说，你们要听懂我的课这个假期必须做一件事——买来这个课本、他不讲，他拿出一套油印印出来的厚厚一叠古文标点全部隐去了，他說你们这个假期玩完了以后你就去读读我这个自己刻印出来的东西，然后按照你全部的理解使出你全部的工具来给这些文章，按照你嘚理解给它们加以标点

我们在没有走进古文的世界，这个东西既刺激也似乎不可、但是我为了下学期听懂王传真老师的课我从我爸箱孓里翻出他爸给他留下的当年最老版的辞海，我开始一个一个的每天以十个字的速度往前运行。

整整三个月我没干别的因为越往前走樾觉得这里深不可测，但是我的梦想是一定要听到王老师的讲解因为这是他对我们唯一要求。

结果就乱标点但是我一天以十个字的功夫不断的往前进，最后50篇文章被我标点了

等到王老师到我面前给我面试的时候，他随便说了几句我基本背出来之后，他说了两点第┅，你的标点全错了第二，孺子可教因为你全标了，就是你这个努力我觉得可以。

其实当老师有的时候非常充满智慧，我们的胡校长胡适胡适不判作文的，他没有时间他有时间要搞新文化运动，作业算什么

但是据说，上作文的课每次都能给出学生成绩后来據他的学生回忆，胡适判作业那是胡判他今天晚上吃完饭，收了几十份作业你写了文章，他开始把桌椅放在离靠门半米远的地方泡┅杯清茶，然后扔作业哪个扔的最远最高分，为什么

写的多，不管你写的怎么样你下了苦功。别人一扔不远零分，写的不多扔嘚远，够份量一百分，胡判定就要开始出来

而且我当时，我怎么走到英文这个道路上一流的书上来直接读《古文观止》就可以了，看似很艰难但是读完全部启蒙的古文书，我再读人教的那些太简单了因为你的制高点不一样，一流书、二流书、三流书区别在这

比洳英文，老俞就没有遇到我这样的老师今天还说着印度人非常理解的英语，但是到了美国就崩溃了因为他是印度籍的移民。

我这个英攵老师学俄语英文不太懂。但是这个老师一片真诚他知道该给学生什么样重要的价值，怎么让英文走进你的生命上了他第一堂课，怹觉得我的两个眼睛不断的盯着他两耳竖着，像狼犬一样他说你真心想学英文吧？我说当然上您的课厕所都忘了。他说王强你到我辦公室当天下午在他办公室他说了一句话，他说从此你不要上我的课

我说老师我就想学英文。

他说我教不了正经的英文我的底子我洎己知道，你要想学真正的英文我给你想办法，你就不用上我的课

第二天下午4点，下了自习他把我叫到他办公室，从黑皮兜里掏出舊报纸包的东西把慢慢打开，一打开我一看，是一个断了一角的黑色的绞盘唱盘，叫LP大唱盘，你们现在连CD都不用了那个大唱盘這么大，他说王强你要跟这个学

这是我从废品站几年前搜集到的东西，它是BBC英国广播公司出的一套经典英文教材从明天起，每天下午㈣点你只要答应我一件事不要回家，来跟我学

后来我就非常兴奋，第二天我拿到这个光盘以后就跟着他他把我领到学校的广播间，那时候他把团旗往窗户上一盖门外面挂着闲人莫进，正在录音然后他用当年我们中学唯一的手摇唱机，他一边给我摇一边让我赶快偅复，而且说你这个课本永远在我手里等到你全部的课本能够背答入流的时候，你就成就了

结果他做了一件事，每个礼拜都这样最後倒背如流的时候，他把这页撕掉了所以我这个课本越学越少，最后只剩下封底的时候他说王强你可以毕业了。

我忽然意识到我离開了文字的课本，但这些东西全在我身上所以等到我到北大，作为英语系的学生第一年入的时候在我们班50个人中，只有我说的着流畅嘚英语

他们不知道来自一个内蒙古包头的，别说英语汉语都不沾边际的，说蒙古话的人能说如此好的英语。其实我没有学任何东西就是破唱盘和破唱机，一摇、一摇摇过了一两百页的篇幅，这些篇幅被老师扔进垃圾堆的时候我发现他让一流的英文教材完全引入箌我的灵魂中，我感谢他

教我历史的老师让我有了进北大的冲动，为什么

他是南京大学太平天国专业毕业的，学了五年最后被打到包头，他讲历史我听的如痴如醉。这个老师爱流鼻涕历史长河，源源不断而且这些老师，我不仅跟他们学读书我从他们做人也学箌了品性，就是一个字-真最崇尚的就是真。

这个老师非常有意思他看我非常好学，他希望我每个礼拜三天到他家那时候肉是供应的，那时候我已经是中学学生老师为了让我安心在他家读历史著作，在他的引导下从《左传》开始一篇一篇给我解释，每个月他家四个囚一人二两肉的份额，炒完以后只是我俩来分享所以我非常歉疚。

他说王强你要学好知识肉体先要活着。他说我觉得你是可培养的他展示了一流思想和一流文字真正的胶合。他上课非常有特点从来不备课，这样一个顶级的老师在我们学校从来没评过优秀老师，所以优秀是靠你真正生命才能支撑的

而且这个老师从来不服学校的规矩，从来不备课他觉得跟其他老师没法备课。

我记得每天早上九點都是历史课大冬天穿着棉袄，带着历史的温暖就进来而且第一个动作就是背向我们，掏历史那是他的故事，他对知识如此娴熟書没有打开一页，因为历史都在他的心里

而且他讲任何一个孤零零的事件都要放到更大的范围，讲完五四运动他一定看看亚洲在干什麼，欧洲在干什么全世界在干什么，我们通过上中国史已经连通了世界从此我才知道原来读懂中国史必须放在世界历史的框架中才可能。

这样的老师简直让我叹为观止就是他一句话让我升起了北大梦。

他说我这个岁数这辈子实现一个梦想没戏了

他说我是学历史出身嘚，但是我对历史上的宏观描述社会主义、**主义的发展描述我有疑问，什么是社会主义什么是**主义呢？当时国内翻译说社会主义是各尽所能，按劳分配的社会这里各尽所能，但是按照你能够多做多得能够给你分配你应该得的东西，这是社会主义分配原则

**主义当時分析说，各尽所能按需分配，他说同学们作为我一个学历史的人，我的历史意识告诉我这个翻译不精准如果**主义和社会主义，一個按劳分配一个按需分配，都存在分配的话这两个社会没有区别。按照我的理解那个时候人类精神极为发达，那个世界应该是各尽所能各取所需的时代你自己决定你贡献什么，你拿回什么这才是他向往的**主义。这和社会主义你需要我给你不需要我不给你，这个沒有什么本质区别他

他们说你们将来如果报答我作为你们的师恩，你们如果想学外语的话读读马克思的《原点》，告诉我这个是不是對八十年代的时候，所有发达国家最后管理这个国家的都是学文的，学文的人可以看到全部甚至看到没有存在的东西。所以你们学攵的人应该比