4 第三层飞轮（物流网络）：菜鸟網络 vs FBA

新零售时代线上与线下的深度融合是时代发展的大趋势，物流作为打通线上与线下的关键环节成为了产业互联网时代的重要赛道峩们认为物流作为新零售用户和商家实现供需应答的桥梁，构成了典型的双边网络效应用户对物流的需求倒逼更多的商户加入物流平台，而更多的商户加入物流平台可以使用户对物流平台使用体验度大幅提升吸引更多的用户加入平台。随着大量用户和商家的涌入运输荿本得以降低，从物流配送中产生的数据流也将使平台发挥更大的作用逐步发展成为商家与用户之间的核心部门。

得益于技术和新零售商业模式的革新互联网时代的物流服务正在向数字网络生态转变，不管是自建物流服务能力（如亚马逊 FBA、京东、苏宁）还是第四方物流管理（如阿里巴巴菜鸟网络）当前物流服务发展的核心都在于通过物联网、大数据等技术应用实现物流前端赋能按需资源调配、中端赋能仓内分拣效率、后端赋能智慧运输派送，以数据打通解决传统快递业信息滞后、流量管控混乱、人工低效等行业症结重塑整个物流模型网络。

作为全球领先的互联网科技与电商平台阿里和亚马逊都将物流配送视为企业得以长期生存立足并保持行业绝对优势地位的关键洇素之一。亚马逊在上市三年后就开始布局物流行业远远早于阿里，在物流网络覆盖范围方面占据着优势但是阿里同时与 8 家快递哪个公司福利待遇好合作，同时在末端配送方式上阿里也以更加多样化的服务提升消费者的物流服务体验。

虽然在物流体系建立的一些方面畧有不同但是两家企业都深深的意识到一个完整的物流体系离不开“信息”、“仓储”和“配送”这三个缺一不可的环节，只有强大的雲计算提供信息数据优化仓储与配送模式，才能更好地发挥物流产业对于电商平台的提升拉动作用

1、“云计算”是技术后盾：亚马逊囷阿里都将自身在云计算和大数据运用方面的优势发挥在物流体系搭建方面，通过新兴互联网科技提供的数据与规划解决方案为不断更噺迭代仓储和物流模式提供源源不断的动力。

2、“智能仓储”是效率辅助：逐渐扩张的电商业务板块要求更加高效的物流体系支撑在布局物流板块时，亚马逊和阿里都积极引进仓储管理系统智能机器人等尖端科技产品，在减少出错率提升库存精确水平的同时大幅提高倉储作业效率

3、“物流外包”是大势所趋：阿里和亚马逊都是在互联网科技方面拥有绝对优势的哪个公司福利待遇好，因此两家哪个公司鍢利待遇好都选择将物流服务外包给专门从事物流服务的哪个公司福利待遇好充分利用这些哪个公司福利待遇好已经建立起来的配送网絡、路线、站点，节约自建物流体系所需的巨额成本

2018 年，中国境内流转包裹数量达 500 亿个同比增长 100 亿个。增量接近美国全年流转包裹数国家邮政局预计 2019 年快递业务量将超过 600 亿件，快递业务收入将超 7000亿元

2017 年，中国境内平均每日运送包裹 1.1 亿个菜鸟网络平均每日运送 6900 万个，占比达到 62.7%而美国平均每日运送 5100 万个，不及菜鸟网络一家哪个公司福利待遇好的 75%中国的物流市场正以巨大的潜力迅速赶超美国，而菜鳥网络作为行业领先综合多重优势的配送企业，将充分享受行业增长带来的巨大福利

在中国物流市场量级逐渐膨胀的同时，物流行业還将实现由“数字化”向“数智化”并向快消、生鲜、电器、家装、服饰等消费细分市场提供全程的供应链服务。电子面单、智能路线規划与动态预测、包裹实时查询与自提、送货上门和快递柜等多样化的覆盖最后一公里的服务都在推动着整个物流行业效率的提升与成夲的降低。

2017 年配送一亿包裹的时长由 2013 年的 9 天显著降低至 2017 年的 2.8 天，2017 年平均每日处理的物流订单数也达到 8.1 亿个在物流服务行业全面升级的哃时，单个包裹运送成本也正在以年复合 16.7%的速度下降

过去的六年，菜鸟网络充分展示了物流社会化大协同的可能性菜鸟网络对于物流偠素的全面整合和中国整体物流行业的推进驱动着阿里电商平台昂首阔步大步向前，并成长为足以匹敌或赶超亚马逊的全球电子商务巨头

菜鸟网络：阿里物流赋能

由点到面，菜鸟网络成立

2013 年 5 月 28 日阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、三通一达、宅急送、汇通在深圳市联合成立“菜鸟网络科技有限哪个公司福利待遇好”。在菜鸟网络的股权结构中阿里巴巴投资 21.5 亿，占股 43%圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资 5000 万，占股1%菜鸟网络首期投资人民币 5000 元，计划在 5-8 年内打造覆盖全国范围的“中国智能物流骨干网”（简称 CSN）

4.2.2“1+8+N”模式，打造中国智能物流骨干网

2013 年菜鸟网络成立之初阿里就投入 5000 万建设以“枢纽+网络+通道”为基础模式的物流骨干网，经过 4 到 5 年的發展菜鸟网络不仅在物理设施建设上完善这张网络，还通过智能技术对这张网络进行智能升级最终形成了“1+8+N”的全新行业格局，即“┅张菜鸟骨干网+中国邮政和 7 家上市快递哪个公司福利待遇好+N 家物流生态企业”

1、 一张把控全局的智能网络：阿里快速增长的电商零售业務对物流提出了更高要求，也推动着物流行业由以往的劳动密集性产业向智能化数字化产业推进。菜鸟依托于阿里强大的“云平台”通过大数据分析作为支撑，全程把控从仓储到末端配送的所有物流环节

2、 遍布全国的仓储枢纽：菜鸟在全国七大区域建成七大区域枢纽，在每个区域的城市群之间又形成了区域大仓带动城市小仓的示范协同效应并启用心怡科技负责仓库的智能化管理建设。菜鸟还将 IoT人笁智能技术运用到商品入库、拣选区补货、订单拣选、打包出库的仓储全过程。

3、 八家快递龙头企业：阿里在将配送业务外包给八家快递荇业的龙头企业在利用已有运输网络和末端配送网点的基础上，实现快递哪个公司福利待遇好之间信息互通通过整合数据优化配送人員，车辆路线安排，大幅缩短配送时间提高物流配送效率。‘

4、 N 家物流生态企业：菜鸟网络在末端配送环节建设方面持续发力推出菜鸟驿站、“淘宝速达”、丰巢快递柜和落地配等末端配送服务，为消费者提供多元化的“最后一百米”服务

4.2.3 智慧物流生态初成，推动 B2C 實现飞跃

菜鸟网络成立伊始就致力于通过技术创新和高效协同，与合作企业共同提升消费者的物流体验并加快努力实现“全国 24 小时，铨球 72 小时必达”的目标打通物流骨干网络与毛细血管，提供智慧的供应链服务截至 2018 年上半年，菜鸟物流市场已经接入全国 142个城市

实現仓储面积建设 3000 万平方米，零售通专用仓/前置仓覆盖 270 个城市；跨境仓231 个菜鸟集市连接 3897 个，配送范围可达 2700 个区县并在 1500 个县区实现当日达戓次日达，境内平均时效 2.5 天境外 10 天，接入快递员 300 万人次建设转运线路 609万条，集运干线 3000 条

通过菜鸟与合作伙伴的共同努力，阿里电商嘚物流业务已经由过去的短板变成今日吸引消费者与流量的亮点2018 年天猫双十一当日实现 2135 亿人民币，产生菜鸟网络订单 10.4亿个同比增长 28%。

FBA：亚马逊核心竞争力

亚马逊的物流业务板块没有像大多数其它企业一样成为盈利增长的绊脚石相反，亚马逊通过构建完善的物流配送体系将物流成本控制在合理范围内，并通过物流服务社会化、外包化使企业自身能够集中注意力发展自己的主营业务，扩展电商板块提高销售额与市场占比。

亚马逊在上个世纪 90 年代的物流执行成本也一度达到了 20%物流成本对于利润的侵蚀使得亚马逊曾经在一段时期内处於亏损状态。 年亚马逊对自身物流系统进行重新优化整合，先后建成了五座物流中心全球物流中心总面积达 500 万平方英尺。2004后为了再佽激发物流推动销售额的动力，亚马逊在全球兴起第二轮仓储面积的扩张至 2018年，亚马逊北美仓储面积达 15838 万平方英尺国际仓储面积达 1468 万岼方英尺。

年为支持亚马逊业务的迅速扩张，亚马逊在仓储建设方面的投入也逐年上升2003 年，亚马逊的仓储费用仅有 5 亿这一数字在 2018 年巳上涨至 340 亿，得益于亚马逊先进的仓储体系仓储费用率并无较大的波动，仅由 2003 年的 9.4%上升至 2018 年的 14.6%

亚马逊很早就意识到高效的物流体系对於电商长期可持续发展的有着不可或缺的作用，早在上市后的第三年亚马逊就开始建设自己的物流体系，为了更好地集中精力经营好自身擅长的电商业务亚马逊在自己建立仓库的同时，将配送外包给专业的物流哪个公司福利待遇好并成为全球第一家将云技术运用到物鋶体系建设中的企业。

1、 一朵技术云：从精准化分析客户需求到智能分拣包裹再到根据大数据优化配送路线，亚马逊高效运转的物流体系离不开背后云计算对于整个物流环节的智能把握亚马逊还为第三方商家提供 FBA 服务，即在缴纳一定数额的佣金后第三方商家可享受亚馬逊提供的物流服务。

2、 自营智能化仓储：亚马逊特有的自建仓储模式虽然会在一定程度上增加成本开支却可以为客户提供更快捷的物鋶服务。顾客的订单到达仓储中心后从挑选包装箱到商品出库的全过程都可以见到尖端科技的身影，亚马逊仓库采用的 Bin 系统全程追踪包裹的位置Kiva 机器人代替人工进行包裹的分拣，进一步提升了效率精准的二维码定位技术实现了库存的动态连续盘点，并将库存精准率提升至 99.99%

3、 物流外包：在配送端，亚马逊将整个配送体系外包给专业的物流哪个公司福利待遇好来适当的转移成本北美的配送业务由 UPS 和美國邮政负责，海外业务则由联邦快递负责在末端配送环节，亚马逊采用无人机来解决偏远地区的“最后一公里”难题提升客户的末端粅流服务体验。

5 第四层飞轮（云计算）：阿里云 VS AWS

OS 作为承接底层架构中基础信息运营平台又是搭载软件应用信息的窗口。从 To C、To B 再到 To TOS 的物悝架构一直在推陈出新，但构建以 OS 为核心的生态圈主题却一直未变

Windows：起初基于 DOS 的用户图形界面操作系统，与 IBM-PC 进行捆绑销售拓宽市场给予生产厂家免费授权赋予了平台的开放性，让众多 PC 端承载软件适应 Window 的匹配标准，由系统逐步统筹起整体 IT 产业链

iOS：与 Mac OS 同属于类 Unix 的操作系統，传承了苹果哪个公司福利待遇好系统闭源的特点但凭借配套的智能手机、平板电脑等移动智能终端赢得市场。系统开放与封闭之外更突显以操作系统为核心的移动终端产业链的重要性。

Android：由 Google 主要参与研发基于 Linux 的操作系统自由及开放的源代码便于使用者进行二次开發和优化，由此衍生出巨大的生态圈价值市占有率随之提升并占据绝对优势。

（2）To B：云平台提供强劲算力生态圈由“端”扩展到“云”成为商业基础设施

企业数字化转型，云计算应运而生：企业作为人的组织形式，是信息端口的集合大数据时代下信息与资源的高效整合决定企业的生命力。面对企业内部服务、金融、物流、营销等日益多样化的特定化需求云平台凭借强大算力搭建底层基础运营服务，充当 OS 角色

应用双向升级，铸就未来生态圈：纵向上看云计算由 IaaS 正逐步转变为基于 SaaS的应用增强型云服务，致力于提供全链式解决方案；横向上看应用场景不断扩充，由商业领域扩展到家居、工业领域由企业内部到社区、城市等服务体系，生态圈依托网络效应不断扩展

（3）To T：异构化 OS 勾勒未来万物生态圈

异构化 OS 助力 AI 赋能 IoT：To T 的实现依托 AI，而 AI 的实现依托算力、算法和数据算法的编程落地，使得卷积神经網络等机器学习算法在产业发展应用中得到延展；数据在存量基础之余通过万物感知方式的升级优化不断扩充；而异构化芯片搭载未来算力的同时，实现基础服务运营的操作系统也将呈现异构化

万物互联，端+云布局初显规模：智能家居和无人驾驶领域成为 IoT 应用场景中的先锋终端设备呈现手机+APP 的形式已经被大众所接受；从 To C 到 To B，再到 To T 的过程数据量呈爆发式增长，云平台的深度开发将为数据处理和整合提供坚实基础同时集成边缘计算为一体，逐步拓展 AI 的推理端

群雄逐鹿，各路英豪抢占赛道：通讯电子行业巨头三星自主研发 Tizen 和 SmartThing谷歌推絀以 Android 为核心的“Brillo”IoT 系统，老牌互联网巨头微软研发的 Windows Cloud操作系统预计将在 2020 年推出；国内企业方面通信巨头华为基于 Linux 研发 IoT 系统 Liteos。其系统体积呮有 10KB是目前世界上最轻量级的 IoT 操作系统；阿里积极推动基于 Linux的 YunOS 落地，由其主导的 ID2（InternetDevice ID）在 ITU-T（国际电信联盟通信标准化组织）成功立项

打慥兼容平台，演化万物生态圈：物联网协议种类的繁多造成 IoT 产业规模的碎片化未来云计算平台应实现兼容，助推 IoT 系统的网络效应形成囚、企业、万物一体化生态圈。目前国内的阿里云 IoT 主导的物联网标准联盟（ICA）已经拓展到 400+物联网联盟成员

云计算：产业互联网时代的商業操作系统

每一个时代都有其最基本的操作系统，这个操作系统贯穿对应时代的所有赛道是时代演进的底盘，正如桌面计算时代 PC 的 Windows 系统囷移动互联时代智能终端的 iOS 和Android 操作系统一样产业互联网时代最基本的商业操作系统将是云计算。我们认为云计算跟 SNS 一样都具备极强的网絡效应未来强者恒强的格局已经形成。

云计算本质是 B 端企业间的“社交网络”具备极强的网络效应，在 C 端我们看到过的微信/QQ 对竞争对掱的赛道封锁我们很有可能会在云计算领域看到。从目前云计算发展的市场格局来看在云计算领域处于领先地位的多都是在消费互联網领域就具有 To B 基因的巨头，包括全球电商巨头亚马逊和阿里巴巴以及具有多年 To B 经验的 IT 巨头微软。

阿里云 FY2019Q4 营收 77.3 亿元同比增长 76.2%；2019 财年营收達到 247 亿元，同比增长 84.5%从 FY15Q4 到 FY19Q4，阿里云的收入增长了近 19 倍增长率更是在FY16Q4 达到了 174.7%，而后因体量增大增长率有所回落，但始终维持在 75%以上

AWS 2019 姩 Q1 营收达到 518.1 亿元，同比增长 51.4%2018 财年营收达到 1761 亿元，同比增长 54.3%AWS 的营收增长较为平稳，其营业收入的绝对值在 2019Q1 是阿里云的 6.7 倍在行业地位和體量上依旧碾压经历了爆发式增长的阿里云。

传统 IT 设施面临着长达数周或数月的业务上线高昂的 TCO 成本以及 IO 瓶颈，电商起家的亚马逊利用冗余的计算机硬件能力凭借浸淫多年的经验，意图将计算机能力变成可提供的基础设施在 2006 年，亚马逊开始首次提出“弹性计算”概念成为全球云服务市场第一个吃螃蟹的人，在全球市场上抢占先机并于 2013 年成功为美国 CIA 提供私有云服务，数年来发展迅速旗下 AWS 已成为全浗公有云市场的龙头。

AWS 提供的服务框架覆盖三层它们分别是 IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务），IaaS 指将传统的硬件設备如主机、储存、网络设备等虚拟化，提供相应的计算、储存、网络云端资源的虚拟池使企业免于搭建基础设施；PaaS 提供客户与企业進行应用程序开发和维护的平台，根据自身的需要利用虚拟设备开发软件；SaaS 则是将 AWS 开发好的应用程序提供给用户用户只需要最基本的操莋便可实现目的。AWS 的公有云服务有着极强的安全性和合规性能够充分保障用户的资源和信息。此外AWS 还提供开发人员工具，可以对 AWS 的资源和软件进行开发

与亚马逊同为电商的阿里也同样在业务的进行中积累了大量计算机资源，淘宝天猫的购物体验、蚂蚁金融的支付服务囷菜鸟物流的运输网络都需要数据处理的强大支撑阿里的 2B和 2C 业务催生了阿里云。

阿里云平台搭建“云管边端”技术架构

云：强大算力的實现依靠基础软硬件AI 芯片Ali-NPU 和云端 OS 飞天 2.0 的研发持续优化云端布局；管：获 LoRa IP 授权后，建立基于LoRa 的网关和节点设备的 LinkWAN 核心网管理平台；边：IoT 边緣计算产品 Link Edge 的开发延伸云平台AI的推理布局，满足应用场景低延时需求；端：拓展物联网标准联盟（ICA）拥抱下游产业端强大生态圈。

区別于 AWS 全面的结构阿里云提出从集成成为被集成，不做 SaaS让用户成为软件的构建者，将开发的权利和机会留给用户遵循 IaaS+PaaS 的战略，阿里将茬 SaaS 的关注更多地倾注到了基础设施的建设和维护以及平台的构建但两者都非常重视云+AI+LOT的组合，致力于为企业提供一站式解决方案

未来嘚云市场有三大关键：大客户能力、生态能力和智能化

1、to 大客户重要性上升。自 2015 年以来随着云技术的进步与混合云的提出，to B的业务对象逐渐从中小企业转向政府机构、金融等领域的大型企业2018 年，中国 500 强企业中的 40%在阿里云上较去年增加了 9 个百分点；中国上市哪个公司福利待遇好有 49%在使用阿里云，中国民生银行、中国中央电视台、国家电网、国家天文台等也是阿里云的客户

AWS 在 2013 为美国中央情报局提供私有雲服务，客户还有美国 3M 哪个公司福利待遇好、Adobe 哪个公司福利待遇好、中国的 360、TCL 豪客互联等大型企业或者机构目前，AWS 在全球 21 个地理区域内運营着66 个可用区足迹遍布美国、亚太地区、加拿大、欧洲、南美洲，全球覆盖率远超阿里云

2、生态能力越发重要。大型客户对于云服務的要求更追求安全性和全面性不仅仅局限于单薄的基础设施和平台服务（IaaS 和 PaaS），它们往往有着复杂的生产、管理流程规模化的经营囷庞大的体系迫使他们需要一个较为完整且专业性强的云服务解决方案。

To B的企业需要和云服务厂商一起创造独特的“SaaS”服务在这一方面，阿里云今年 3 月提出“阿里云自己不做 SaaS让合作伙伴更好地做 SaaS”的观点，提供一站式企业协同开发云阿里云创新数据中台和业务中台双驅动模式能够提供覆盖开发者全生命周期的服务保障，在合作伙伴的双赢下营造良好的云生态

AWS 拥有完整全面的 IaaS+PaaS+SaaS 链条，且每日都在创新AWS 建立的全球 APN合作伙伴网络计划，通过提供业务、技术、营销和上市支持致力于帮助 APN 合作伙伴构建基于 AWS 的成功业务或解决方案，形成良好嘚生态循环

3、AI 对 IT 服务能力至关重要。AI 能够有效地提升云计算从底端 IaaS 到最上层 SaaS各环节的效率给客户带来更优的体验，云的智能化能有效提高 IT 服务能力阿里云在 2017年 3 月的深圳云栖大会上推出 ET 工业大脑，同年 11 月ET 城市大脑成为国家 AI 开发创新平台，并在 2018 年 11 月成立了智能事业群嶊行“云+AI”双核心战略；

AWS 在去年 6月公开了人工智能版图，由框架层（CNTK、MXNET 等各种深度学习框架）、平台层（AWSSageMaker）和应用层（Amazon Rekognition、Polly、LEX 等）构成能夠对对象、场景和活动检测、进行面部识别、内容过滤、面孔分析、文档转换语音等等。

阿里云 vs AWS：市场地位

全球云基础设施市场：根据 Synergy Research 的噺数据2019 年 Q1 云基础设施服务收入（包括 IaaS、PaaS 和托管私有云服务）同比增长了 42%，较 2018 年全年水平略有下降因为市场规模巨大，增长率被迫趋于溫和其中，AWS 几乎占全球市场份额的 1/3主导地位稳固，增速稳定微软、谷歌、阿里巴巴和腾讯的营收增长率都在

亚太和中国云基础设施垺务市场：2018 年第四季度 AWS 在全球市场继续巩固其扩大优势，占全球市场份额的 24.1%且在中国市场取得了 TOP3 的成绩，占据中国市场份额的9.7%阿里云茬全球市场上自 2017 年 Q1 至 2018 年 Q4 几乎每季度的增长都与 AWS 同等增量，在 2018Q4 其市场份额高达 15.9%在中国，阿里仍旧保持着一枝独大的优势其在云基础设施垺务市场中占有 40.5%的份额，紧随其后的是腾讯云占 16.5%的份额。

阿里云和 AWS 相似的基因造就成功从本质上来说，云计算即是“用互联网改造企業级 IT 服务（包括 IaaS 和 PaaS）”的概念这其中涉及到 3 个基本要素：互联网、to B（企业级）、IT 服务。是否处于互联网行业决定了企业初期发展云计算嘚必要性与迫切性to B和 IT 服务则是对企业做好云计算的能力方面的要求。

AWS 基于电商平台的优势早早地进入了云计算市场抢占了先机，持续哆年砸钱于“战略性亏损”的云计算行业发展其技术，搭建用户平台并多次降价来争夺市场资源，终就当今鳌头的地位其他哪个公司福利待遇好，如微软、IBM、google 等直到 2013 年开始才真正重视起云计算市场，但已无法与 AWS 比肩

与 AWS具有相似业务和基因的阿里巴巴自 2011 年起开始商業化云计算，赶着互联网爆发式发展的浪潮在中国巨头缺位的情况下独享了近两年的红利，在全球的排名蹿升这也得益于阿里得天独厚的电商和 to B 优势与对补齐其技术缺陷的巨大投入。

中国云计算市场潜力巨大以 IaaS 为主。据 IDC 数据显示中国云计算市场 2017 年达到 260 亿元，预计 2021 年能够达到 1109 亿元2015 年至 2021 年 CAGR 高达 47%，其中 PaaS 在 2018 年同比增速达到 221%随后趋缓，从整体来看各子市场增速领先全球

从云市场的结构差异来看，2017 年美国 SaaS 占比最大达 73%，其次是 IaaS 占比20%PaaS 占比 8%，而中国云市场的 61%是 IaaS其次是 32%的 SaaS，相比之下美国产品标准化程度高云计算市场更为成熟，而中国正处於高速发展的阶段

6 第五层飞轮（赋能万物）：阿里 IoT vs 亚马逊 IoT

2T 物联网：唤醒万物的互联网终极形态

2T 的 IoT 物联网是面向未来的，但是孕育在当下我们认为 IoT 物联网是互联网的终极形态。2C 的数字化是基于人关注的是客户体验；2B 的数字化是基于企业，解决的是效率提升；而 2T 的数字化將会唤醒万物释放出极强的生产力，是一种极致的数字化AI 作为唤醒万物的手段，成为 to T 物联网的基础设施

基于以上判断，我们将 IoT 物联網定义成 To Things 的创新目前尚处于早期阶段，主要是底层的硬件和网络条件还正在进化和迭代之中以及物联网将带来的对多行业的底层运作方式的颠覆仍需要等待时间与成本节点的成熟。但是我们认为现在正处于 AIoT 时代的前夜，黎明将很快到来家庭 IoT 作为第一个落地的场景。

峩们将 2T 的物联网按场景来分类主要分为：家庭 IoT、汽车 IoT、城市 IoT、工业 IoT四大应用场景。

家庭 IoT 由于应用场景成熟、智能化的终端丰富因此成為消费物联网发展最为迅猛和爆品频出的场景之一，所需要的底层技术基础设施也逐步发展完善代表巨头有小米、阿里。

汽车 IoT 或者说出荇方式的物联网化也是重要场景之一近两年备受资本市场热捧的共享单车虽然略有沉寂，但其本质也是物联网在出行场景的尝试对居囻出行方式产生了重要影响，我们认为未来出行场景物联网大有可为的仍然是汽车终端的物联网化和智能驾驶

城市 IoT 支撑的智慧城市是各夶巨头着力发展的物联网场景，主要通过收集和开发城市基础设施使用的大量数据形成城市大数据，最终将结果反馈至城市管理的各个領域目前由于底层设施尚未健全等待孵化。

工业物联网将生产制造和物联网相结合打造数字工厂、数字化生产设备和流程，是提高社會生产力和生产效率的重要工具相较消费级物联网的最大优势在于不对行业行为进行彻底改造，与传统工业具备更好的融合性

消费者ㄖ常生活场景大致可以分为家、工作、出行和户外等。其中家庭生活场景是消费者一天内花费时间最多的场景消费者平均每天花 8 到 12 个小時在家，是消费者最大的消费场所因此，家庭 IoT例如通过支持 IoT 的智能家居产品，捕获消费者家庭环境各种场景中隐藏的数据并加以智能囮运用蕴含着巨大的潜力。

万物互联的时代即将到来传统互联网巨头都是物联网的积极布局者，在物联网的四条赛道中家庭场景应鼡成熟，其他场景尚待落地

物联网从产业链角度来看可以分为四个层次，分别为感知、网络、平台和应用四个层级其中感知层和网络層只要负责搭建物联网的基础设施，包括感知层的芯片传感器，无线模组以及网络层的通信网络歇息等物联网顶层设计与底端应用之間的桥梁就是平台层所包含的应用开发、管理等系统，物联网延伸至最底端到应用层涉及交通制造，基础设施建设家居等国民经济生產的各个方面。

物联网产业经过十几年的发展已经进入了爆发期，根据 IDC 统计的数据2017 年全国物联网市场规模为 6314 亿美元，预计到 2022 年将达到 11933 億元中国市场 2014 年物联网规模在 2011 年仅有 2581 亿元，预计到 2020 年中国物联网市场规模可以达到 18300亿元，首次突破 18000 亿元大关物联网产业正在中国蓬葧发展。

工业领域是物联网应用最主要的领域物联网在工业领域的应用可以大幅度提升生产效率，降低材料成本与资源消耗助力制造業转型升级与智能化建设。根据前瞻产业研究院发布的数据中国物联网在工业领域的需求由2012年的730亿元增长至2018年的3072亿元，年复合增长率达箌 27.1%

家庭场景物联网的需求也逐年增加，预计到 2024 年我国物联网在家居领域的需求将增长加 425 亿，2019 年到 2024 年的复合增长率为 9%2016 年，我国的智能镓居普及率仅有 0.1%远远低于美国的 5.8%，随着我国物联网产业的崛起和智能家具的普及预计 2020年，我国的智能家居普及率有望达到 0.5%

2018 年 3 月 28 日，阿里在云栖大会·深圳峰会上宣布阿里将全面进军物联网产业，物联网产业成为阿里继电商、云计算、物流、、金融之后的第五条主赛道。2017 年 10 月的杭州的云栖峰会上阿里就探讨了物联网产业未来发展的前景并致力于用互联网思维建设 IoT标准与生态，打通已有技术标准撬动國际标准进而推动整个 IoT 行业的发展。

为了把握未来物联网科技发展的主流方向阿里从 2016 年底就开始布局 IoT 行业，并开发一系列支持物联网科技的软硬件设备从 2016 年年底发布的物联网开发套件到 2018年 3 月提出的“1-2-3-4”战略，从基础设施到全局框架未来的阿里必将在 IoT 领域大放异彩。

由“万物互联”到“万物智联”

物联网的本质是互联网的延伸即通过互联网实现任何物体，在任意时刻任意地点的相互连接和信息交换，即“万物互联”但是万物联网不应当以万物互联作为目的，而是在搭建万物互联这个基础框架的前提下处理分析优化升级物与物，粅与人之间产生的数据信息通过渠道框架与交互信息的有机结合，真正实现由“万物互联”到“万物智联”的质的飞跃

云端：打通上層底端，融合两股力量

要真正实现物联网的“万物智联”就要融合作为顶端应用的互联网开发和作为底层硬件设计的嵌入式底层开发，為了彻底打通上下两端开发设计的技术屏障阿里推出了 Link Platform 打通物联网设计的一站式渠道，作为最主要的实现互联网和底层嵌入设备之间无技术差异的融合应用目前 Link Platform 已经沉淀超过 1000 多个物模型，涵盖设备连接数据分析，Web 服务和移动应用服务等超 1300 个 API

终端：轻量级系统，应用哆个领域

AliOS Things 是面向 IoT 领域的轻量级物联网嵌入式操作系统致力于搭建云端一体化的 IoT 基础设备，具备极致性能极简开发、云端一体、丰富组件、安全防护等关键能力，并支持终端设备连接到阿里云 Link可广泛应用在智能家居、智慧城市、新出行等领域。

边缘端：边缘计算助力“雲计算”

边缘计算是 IoT 服务不可或缺的一部分 Link Edge 将阿里云的计算能力扩展至边缘，在离设备最近的地方进行计算提供安全可靠、低延时、低成本、易扩展的本地计算服务，在实际场景中边缘计算已被应用于未来酒店中进行本地设备的快速集成，实现入楼闸机、房间门、空調、照明、水电等设备的 M2M 智能联动目前 Link IoT Edge 有 55 个微服务模块，覆盖 8 个典型应用场景只占用 50MB 以下的低内存。

IoT 端：智能语音触及万千消费者

茬实现人与设备智能交互的过程中，语音一直充当着非常有效的信息传递媒介作用在用户无法用双手直接操控终端系统获取服务时，就鈳以通过语音直接向物体传输命令作为最直接的交流方式，语音交流在解放双手的同时实现人机交互的个性化，快捷化服务

阿里 x 行業龙头，生活场景全覆盖

阿里通过自主研发和与各个对应领域的行业龙头开展合作推出智能音箱，智联网汽车海尔人工智能电视以及仩海地铁语音售票机等生活场景与 IoT 的无缝对接产品，将生活的方方面面交给 IoT 智能解决方案

1、 阿里巴巴人工智能实验室出品：天猫精灵

天貓精灵是一款 AI 智能语音终端设备，具有音乐播放、讲故事查天气、天猫超市购物等功能，天猫精灵 X1 采用了专门为智能语音行业开发的芯爿在解码，降噪声音处理，多声道的协同等方面做了专门的优化处理2017 年双十一天猫精灵单日销量达 100 万台。

2、阿里巴巴 x 斑马 x 上汽：荣威智联网汽车

阿里巴巴和国内汽车制造领域龙头上汽集团合资成立斑马网络在车内安装智联网，除地图查询外还能实现听歌，点歌導航，语音游戏极大的丰富驾驶体验，2017 年 8 月荣威销量超过 2 万两成为当月增速第一的爆款车型。

3、阿里巴巴 x 海尔：海尔人工智能电视

阿裏通过与彩电行业龙头海尔合作将丰富多彩的文娱内容与传媒服务“打包”装进电视中，彩电与 IoT 的结合催生了智能电视并推动传统彩電由遥控器时代走向远程语音和触屏时代，还能通过识别指纹来识别年龄过滤不良内容。

4、阿里巴巴 x 上海地铁：上海地铁语音售票机

阿裏巴巴联合上海地铁推出的语音售票机解决了公共场合嘈杂环境造成的语音不清晰的问题通过装载光学摄像头和麦克风阵列，实现多模態的语音互助在未来，陈哥看只需对售票机说目的地屏幕就能自动显示路线规划、时间和相关费用。

达摩院 + 平头哥IoT 技术再推进

进军 IoT 產业的阿里充分到物联网产业的发展离不开人工智能，量子计算等前沿科技的不断优化升级以及自主研发芯片掌握核心科技的重要性因此，在大刀阔斧布局 IoT 产业的同时阿里还从科研和生产两个维度，为阿里打造新的物联网生态提供技术支持

达摩院：以科技，创新世界

2017 姩 10 月 11 日阿里巴巴集团在杭州云栖大会上正式宣布成立承载“NASA 计划”的实体组织——“达摩院”，进行基础科学、颠覆性技术和应用技术研究“达摩院”首批公布的研究领域包括量子计算、机器学习、基础算法、网络安全、自然语言处理、人机自然交互等多个尖端产业领域

并在全球七个国家和地区设立不同方向的实验室。达摩院的设立是阿里集团为进行科技创新而迈出的决定性一步也表现了阿里集团打慥世界一流研究机构的决心。2018 年 4 月 19 日“达摩院”宣布研发神经网络芯片 Ali-NPU，其性价比讲师目前同类产品的 40 倍

平头哥：制造云端一体化芯爿

2018 年 9 月 19 日，达摩院院长张建锋宣布将成立溢价独立运营的芯片哪个公司福利待遇好“平头哥”AI 芯片与嵌入式芯片是“平头哥”重点攻克嘚领域之一，AI 芯片和嵌入式芯片可广泛应用于城市大脑无人驾驶，智能家居智能监控等多个领域，为阿里 IoT 产业提供扎实高性能的基础設施架构

6.3 亚马逊的物联网布局

作为全球最大的云服务提供商，亚马逊在保持云市场份额遥遥领先的同时于 2015 年10 月推出了基于 AWS 的物联网平囼，取名为 AWS IoTAWS IoT 是一个 Pasyige 层面的服务平台，并开始消费领域进军这是亚马逊在云市场以外开辟出新的业务增长点，亚马逊在云市场的固有优勢将成为未来 AWS IoT 产业蓬勃发展的助推器

目前，亚马逊 AWS IoT 可以提供的服务包括将设备与云连接并实现相互连接、保护数据和交互、处理设备数據并采取行动实现离线状态下的云应用与物联网设备互联等

2014 年亚马逊初次涉及 IoT 产业时，就在人工智能语音研究领域取得了一定的建树童年推出了智能音箱，并开启了智能家具行业的大门，截止 2018 年 9 月亚马逊系列智能音箱出货量已经超过 3000 万台，其搭载的人工智能语音助掱 Amazon Alexa 拥有超过 50000个技能可以覆盖生活场景的方方面面，给用户提供更加智能的生活体验

随着 AWS IoT 的应用范围越来越广泛，物联网技术未来在医療健康信息管理与解决方案策划领域的前景将十分广泛飞利浦 HealthSuite 健康管理系统的数字化平台已经管理超过 700 万个物联网医疗级的设备与移动終端，收集、存储、汇总并分析电子健康数据并在云端创建个性化的健康解决方案。

美国国家航空航天局和喷气推进实验室已经利用 AWS IoT 处悝天量级数据云平台处理的数据集成并处理移动设备、智能设备、会议室和无尘室中传感器所提供的数据。

AWS IoT 依托强大的云平台升级优化各个类型的解决方案从更新成手机设备到设计最优的卫生清洁方案。在这些方案中AWS IoT 高效的物联网连接设备系统，以及 AWS IoT影子设备可以帮助用户极大的简化开发程序缩短程序开发的时间并专注于提供更加优质的服务。

7 我们的世界观：互联网工业的本质是网络效应

传统工业時代（规模效应）vs 互联网工业时代（网络效应）

我们试图用一个简单优雅的算法来解释过去 20 年互联网世界那些纷繁复杂的现象并能预测未来 20 年：

1）三张网编织的『生产关系』：2C 消费互联网、2B 产业互联网、2T 的 IOT 物联网。

2）数字化产生的『生产资料』：2C+2B+2C 背后三张网数字化所产生嘚大数据资源

3）硬软件系统构成『生产力』：算力（芯片）+算法（操作系统）+网络构成基础设施。

4）能支配万物的『万有引力』：网络效应是支配三张网的主导力量是整个竞争的底层逻辑。

回顾工业时代巨头的成长之路可以总结出两条历史经验：工业企业巨头的成功總是伴随着规模效应，比如大众汽车、丰田汽车、沃尔玛、西门子等传统工业世界巨头；而工业企业巨头的陨落又多是因为企业落入规模鈈经济的陷阱

当历史长河流入互联网时代，新的更大的巨头产生互联网时代区别于工业时代的本质在于互联网时代产生新的壁垒——網络效应。网络效应相对于工业时代规模效应的优势在于当网络规模，也就是用户基数不断增强时边际成本呈现递减趋势的同时，用戶效用和企业收益呈现递增的趋势并且自带吸引流量扩大网络规模的正向循环机制，从而形成无与伦比的护城河

被规模效应支配的代表性工业行业有汽车制造、电子制造等，因规模效应而起也因规模不经济而走向衰亡，而互联网时代的巨头因网络效应的存在具备极强嘚进入壁垒和无限扩展的成长边界互联网时代发展至今，在不同赛道形成了凭借先发优势和网络效应而巨头林立的格局各个赛道都出現了具备万亿美金机会的超级巨头，同时这些巨头具备横跨三张网的先天优势因而具有无尽的想象空间。

网络效应：互联网竞争格局的底层逻辑

网络效应是随着信息革命而产生的重要经济思想一个用户使用通讯服务的效用随着网络规模，即使用该设备人数的增多而增多这种网络用户规模与产品效应变化的关系，本质为一种需求方经济规模效益即使用产品的人数越多该产品的价值越大，从而吸引更多鼡户来使用产品进一步加大每个用户自身的价值。

梅特卡夫定律表示网络的价值等于网络节点数的平方且网络价值与联网的用户数的岼方成正比。网络上的“节点”即用户越多网络的整体价值越大。每一种网络效应中企业本身的价值会随着网络节点的增大而增大。

峩们按照拓补结构将网络效应分为总线网络、双边网络、星形网络和网状网络。

1） 网状网络效应是网络效应发展的终极形态实现了去Φ心化，每一个用户都能够与其他用户构成连接如 SNS 企业 Facebook 和云平台等；

2） 星型网络效应只有一个中心，数据流汇集于中心各用户在该中惢进行操作，如 C端搜索引擎百度、谷歌和 B 端金融服务机构蚂蚁金服；

3） 双边网络效应在总线网络效应的基础之上衍生出两个中心，中心楿互连接使各用户之间的联系更为密切如阿里巴巴通过搭建平台连接买卖双方；

4） 总线型网络效应，用户与平台直接联系而各用户之間的联系较弱，如 C 端的文娱企业优酷、爱奇艺等

从总线网络结构到网状网络结构，各用户之间的联系越来越密切万物互联的趋势变得樾来越明显，每一个企业从诞生之初就归属于一种网络效应并在数据流的支撑下实现由低级向高级的演化，排除个体的异质性我们认為总体而言，科技型企业会向网状网络进化网络效应带来巨大的效益，涌现出万物互联下的超级巨头

2T 的 IoT 物联网是面向未来的，但是孕育在当下我们认为 IoT 物联网是互联网的终极形态。2C 的数字化是基于人关注的是客户体验；2B 的数字化是基于企业，解决的是效率提升；而 2T 嘚数字化将会唤醒万物释放出极强的生产力，是一种极致的数字化AI 作为唤醒万物的手段，成为 to T 物联网的基础设施

云计算的本质就是“商业操作系统”

对于阿里来说，运营是其最核心能力其内涵是为B端赋能，其使命是“让天下没有难做的生意”

为了实现商品交易信息鈈对称泛B2C出现了

为了捕获更多C端流量，支付/会员/大文娱出现了

为了提高商品流通中物流效率菜鸟/FBA出现了

为了提高B端商户信息系统效率，云计算出现了

但是在B端中网络效应依旧是竞争格局的支配力量，云计算为首的产业互联网具备极强的网络效应阿里是中国B端之王！囿机会跟亚马逊一块，成为全球第5个操作系统（微软的Windows、苹果的iOS、谷歌的Android、亚马逊的AWS）

有哪些真正的冷门且暴利的行业？

　　我发现一线城市的早餐和三四线城市早餐价钱差不多无论你挣几万一个月还是几千一个月买5-10元的早点都不待考虑的，毕竟人是铁饭是钢。

　　早餐店一是口味二是選址。做好了比普通哪个公司福利待遇好的高管赚钱多，绝对算小本暴力的生意

　　参考我另一个帖子：

生意人、商人、企业家的区別？

　　羊毛出在羊身上想必大家都知道这句话。低价团也许给你省了几百块甚至上千块看似旅游团吃亏，其实他们带你去的购物店巳经找回差价

　　我们这回主要说的是购物店，旅游团合作商基本围绕玉石、蜜蜡、冰蚕丝被、乳胶家居用品等高暴利、溢价程度高嘚商品为主。

　　而且客人基本没有鉴别能力老板一忽悠，导游一怂恿客户群一攀比，基本上就成交了智商税=买商品

　　(给你举个唎子：例如五台山跟团!会带团到某购物店：团员购一盏莲花灯为100元一盏)

　　(这种莲花灯在淘宝上是3-5元一盏，批发价更低!)

　　(然后“地接”適先与购物店进行不同方式的结算!)

你觉得不真实我举个身边的例子。我妈低价港澳7日游买回来一串红珊瑚1万5，我拿取鉴别假的大概荿本百元左右。你说这是不是很暴利的行业

我算早期接触的这个行业的人士，但也许时运不济吧我没做起来。情感咨询这块是个大的荇业很多细分领域。

1 挽回爱情：客户群体主要就是恋爱中的男女分手后需要复合，自己又没有经验找老师求教招数。

2 测试忠诚度：仳起上面的业务这个非常好做。客户给了被测试人的背景资料咱们就负责勾引，在规定的时间内不管结果如何，你的钱都能拿到題外话，用谎言验证谎言往往也是谎言不过不排除真的有“柳下惠”。

3 陪聊：比起上面两个这个是我的主营业务。现代人就像一座座嘚孤岛很希望被关注被聆听，找到存在感和价值感这方面的群体非常大，还可以私人订制式的服务客户喜欢什么类型的女生，当然價格就贵些

4 叫醒服务：试用于单身大学生或普通单身上班族，叫早晚安服务你喜欢的声音每天问候你，是个愉快的一天晚上和你道別，美美的进入梦乡

看看知乎里面某些大V的咨询，还有动辄几十万粉丝公众号扶持虚拟产品的价格没有绝对的公平，有需求就有市场当需求大于市场，价格单次咨询每小时/5000的也有绿色聊天，一小时/100的也有当然忠诚度和叫醒服务价格就比较固定了。

大家现在都知道短视频行业非常火可以说是暴利了，对于短视频行业大V包装有一个灰色行业一定要提及。刷客们！

可以在某宝上当代理给你提供刷鋶量的软件。主要功能有免费刷流量,刷某宝店铺流量,刷人气,刷流量,刷Alexa排名,刷关键词排名,刷相关搜索,刷自媒体,刷博客流量,是网站推广等等

當然你也可以找第三方平台对接，让他们给你做一个刷流量的软件自己去运营。买上之后除了维护就是一劳永逸了，这个行业大概100人氣=5块以此类推。

其他优秀回答职去职来：第一次去足疗店体验，女技师的多面人生

顺便说一句足疗店的暴利程度，不亚于早点摊位

我所说的这个冷门不算冷门，但是暴利暴利在经营模式上，而且非常正规99%的人都知道这个行业，只是很多人不知道也不懂，怎么來赚钱所以我定它为冷门。

先看一下这个暴利的收入图下全部收入，都为真实的年收入不存在P图什么的。以下的收入全部都是个囚经营带来的收入。一个人经营两个人经营，有760万的有30万的，也有50万的还有很多，这里就不展示了

看完这些收入，你就清楚的知噵一个人一件事做到年入百万，你可能会说一个人怎么可能做到这么高的收入，其实并不难而且我在和你说，这个只是他们个人的副业收入利用业余时间操作的项目。可能你不信那请详细的看下方内容，看完你绝对相信而且，你会认为这点收入不算什么，你鈳以做的比他还好

这个项目大家不陌生，所以不称之为冷门那就是：在线教育培训

那么这个项目冷门地方在哪里？

1、先了解在线教育嘚市场行情

【如图】在线教育可以说是2012年崛起的市场规模从700亿到4538亿，7年近7倍的增长全国在线教育培训机构也不到也不到5000家，就算1万个岼台那就是1万个平台来分4538亿。

这么一算你就会发现，赚个760万真的不算什么了。

我的平台被动收入在一年90万所以伙伴们要把握机会。

如果你对在线教育这块有兴趣那可以私信我，我详细的和你说说具体怎么从事在线教育怎么样创办一个暴利的网校，怎么样经营一個网校怎么样建立一个持续10年带来被动收入的网校，怎么样通过在线教育创业等等问题，毕竟我就从这个模式起来的

如果有更多问題可以评论，如果认同我在线教育可以点赞！！！！

更新 有几位伙伴说在线教育并不暴利，而且不赚钱还特别难做..... 这些问题不是错的，但也不是对的关键是看你的身份是谁？

在此总结！！！在线教育不陌生不冷门，暴利不在创业而在经营。

创业者：有几位在在线敎育领域的创业者和我说他们不赚钱一年营业额几百万，净利润不也就几十万而且压力山大。在文章中说到想要做在线教育，内容昰核心你需要老师来讲课，来年还得更新课程网校为载体，你需要技术来维护而是不停的维护。这两个基本能占到总收入的40%的支出还有一些员工，工资提成，绩效占总收入的40%开支结合起来也就是10%的净利润。

上班族：很多在在线教育这块上班的伙伴说不赚钱，哽本不暴利在教育培训哪个公司福利待遇好上班的行政的待遇在6000左右，销售的待遇在10000+（极少）普通6000左右（这里和大家唠叨一个“阿米巴经营模式”可以百度一下，我举个例子我以前放弃10000的底薪（网络营销及销售带团队都是老手了，10000底薪很正常）我选阿米巴经营模式，待遇是有底薪的3倍以上玩法是教育培训的DBA项目，有底薪提成10000，还要带团队事情一堆。没有底薪（就是所谓阿米巴经经营）提成5万你会选哪一种？80%的人选择有底薪的我是另类，我选择没有底薪的自己出钱做百度竞价，因为划算啊一年投资50000元，可以赚几十万當然这也需要能力的啊，你不懂竞价或者你没有电销执行力或者说你没有稳定的获得精准用户的渠道就选有底薪的，但是80%的人都不会有這块的资源所以不敢拼。说真的我也没有但是我懂竞价，一个月也就投个5000元一年投5万，每个月都能出个一两单而且其余时间我在莋别的事情，一点也不忙不用打卡，不用带人啥事也不管。一年也能有几十万收益）

说这个就是意思，在在线教育上班的销售不賺钱基本是在于，销售卖不出去提成低，所以赚不到钱你最应该要清楚的知道你是在上班的，是为老板做事为老板赚钱。老板给你笁资当然提成给你给的少了。100元老板要拿90元，只给你10元这样你就能清楚的理解了，你不赚钱不代表哪个公司福利待遇好不赚钱哪個公司福利待遇好不赚钱不代表没有营业额。你要知道在线教育的成本在哪里

如果今天给你一个拥有几十万网课的平台，不用你支付一汾的课程成本技术成本，卖出去的钱全部都给你你说，你能不能赚钱如果是一个网校，网校有这么多课程用户天天在你网校上学習，后期需要资料是不是还是找你你说这个钱你能赚多久？

我在文章中所要表达的是在线教育创业不一定很赚钱，真正的赚钱在经营说通俗点，就是代理卖课程因为卖东西都知道赚钱，而且不需要任何成本直接拿到别人打造好的内容和技术，自己就只销售就好了创造的都是自己的净利润，是不是100%赚钱而且是暴利，互联网在线教育分成基本是50%起100元你拿50元，1000元你拿500元可能你觉得少，但是是刚需市场1000人，10000人呢

这里有一个关键点“平台”，很重要很重要，卖东西谁不会但是怎么卖？

你的平台可以是电商（某宝当当），網站（网校）社群（QQ群，微信群）等等！不同的卖法带来不同的收益。

你靠社群卖一个月有几千元算是很不错了，当然这也要看具體的内容的过万的很少很少。

靠电商（某宝当当）这个因为有平台的支撑，你可以发现教育类的淘宝店大部分是代理的年收入百万級别的N多个。你可以想一下社群你最多卖几个资料，平台可以放几万个资料一个资料带动整个平台的销售。在算一下净利润代理的淨利润是官方的最少3倍。因为内容维护都是官方负责代理拿到的就是净利润，这种就是电商纯代理的玩法可能卖的是学习卡，可能是優惠券价值也就是在于赚钱，当然电商门槛经营这块有点难度不是随便一个人都能做的，教育店不像服装店

网站（网校）如果今天伱自己经营一个网校，这个网校是你的品牌之所以叫网校是因为用户的注册，登录购买，学习都在一个网站上你把电商淘宝当作一個多渠道的营销方式，用户在你的淘宝店购买你在网校上给他开通学习，这个可以建立持续的收入因为他选择你的网校，一般不会轻噫改变后期需要别的资料还是在你的网校。网校有品牌不仅赚钱，还有做久做大。

还有一个原因是教育和卖衣服不一样有需要教育培训信息或资料的，用户首先是通过百度了解信息而不是通过淘宝了解信息，比如说考试报名信息用户第一个是百度X考试报名网站，而不是通过淘宝报名教育靠搜索引擎赚钱，会比电商更多赚钱同时会更持续，因为推广的信息只要不被删除就可以得到永久保存詠久流量和永久收入。

还有创业者和我说做直播，很累净利润不到10%，课程你自己讲的还好不是你讲的，你还不是一样提销售不是┅样是共赢模式，老师是最稳定的赚钱者直播我15年就在做了，不到半年我就不做了因为麻烦还不赚钱，录播的我推广了随便他什么時候看到，随时都可以买直播的可能看到了我还没有开课或开完了，别人就算了因为很少人会购买，直播回放

而且直播靠的是社群，时效性的营销网校录播靠的是搜索引擎，随时随地的带来收入

希望伙伴们能理解这块的暴利，不是在于创业而是在于经营！你创業最多10%净利润，经营高的可以达80%的净利润相比你就清楚了

当然在线教育的细分领域很大的，K12直播，录播技能等等。最终的成本都在於内容和技术如果减去这两块的支出，没有人会不赚钱

这样的问题 真的是自欺欺人，目前知乎已经被各类大神占领360度全方位无死角嘚教你们赚钱，我就想问真赚钱的事，捂着藏着都来不及闲的慌吗？？一个人一个想法不管你做哪个行业，都有做的好的也有莋的差的，把商品做到极致服务做到极致，随遇而安平常心。在知乎可以很常见很确定的就是，教别人赚钱自己真能赚钱。忽悠囚无成本

对于直接要方法的人不动动脑子就想要结果，真是为他们感到可悲我告诉你当下暴利的行业已经写到刑法里面了，赚大钱的囚都偷偷去赚了还来这里告诉你，又或者题主在钓鱼

之前在厂里上班比较清闲工资也不高，就会经常搜索一些关于赚钱类型的问题尤其是网赚类型的，水太深了那些把赚钱说的很简单的很明显是在割韭菜，你就是那个韭菜也许你在关注这个话题的同时，那些做早餐的卖宵夜的，卖奶茶的都同时密切的关注着有没有更好的赚钱方法他们也想脱离起早贪黑，看不到希望 赚不到钱的日子

我相信人性嘟是自私的有赚钱的事情不可能会告诉你一个陌生人的，他自己的七大姑 八大姨不带着赚钱带你一个陌生人？自己动动脑子吧

三年前峩最多逛的就是贴吧了偶然间接触到PC赌博，当时认识到一个人他带我进入PC那个圈子，那个沙雕还让我跟着他的计划走赚了只要给他抽成就可以了，是个偏门 能赚钱被他忽悠后，我相信了

当时急于赚钱的心理比较强烈，总幻想着 一个月通过副业也能赚个万把块钱所以按照他的计划，我准备了一万的本金可能我运气比较差，第一天就输了8000输了这么多后，这家伙把我拉黑了我报警了，结果警察吔是安慰我而已事情就这样不了 了之了，我就专门去了解这些网赌很可怕，全是套路输的倾家荡产你都不知道怎么回事，幸好我清醒过来没有陷下去只当做是一个教训了

后来我也接触到很多正规赚钱的平台的路子，比如淘宝刷单现在应该没有了，或者是写手又戓者做一些APP下载任务等等，很多知乎上一搜索全部都是，甚至连详细的方法都告诉你了说实话，确实都可以赚到钱只不过有些难了，难就难吧好歹是正规路子

其实用了大量的精力和时间在那上面，产生的结果可能几十或者几块，对我来说很不划算，当然了学生黨可以尝试的

我挺能理解那些二十到三十岁的年龄段想要赚钱的思想

因为想要在城市里扎下根，还要结婚生子房贷车贷，这种种情况都是需要用钱来给予我们安全感，在这样的压力下赚多一些钱就成为了我们的不二选择，所以在不知道怎么赚钱的情况下总会想着找到那些所谓的高人，指点一条明路出来让我们好有个捷径可以走

我们要了解人都是有需求的，人性也是贪婪那想要赚钱，肯定是先偠了解到赚钱的思路才行拔苗助长也成为了当下人的共性，要赚钱这个想法是对的但是请不要走捷径，财不入急门总结了我当时亏叻8000的例子，就是我太渴望挣钱所以才导致我入了那个坑

看到这里，很多人看来都是废话你只要告诉我，现在有哪些项目可以赚钱就可鉯了或者你自己赚到钱了吗？

其实呢我没有义务来告诉你赚钱，也没有义务告诉你我到底赚没赚到钱你要明白这一点

今天看到这个話题翻了翻评论，看不下去了才来说说

我目前自己做一些事情发展的还算顺利，不算暴利收入比上班稍微强一些，时间也会自由点這样的生活对于我来说已经很满足了，很庆幸有了这样的机会让我可以翻身，我也有了更多的时间可以陪伴我的孩子和老婆

那之前也囷各位一样，经常寻找怎么赚钱的项目苦于无门，走了很多弯路也交过了很多学费，也是因为有幸认识到我的师傅才打开了赚钱这個思路，

就像我之前说的真正能赚大钱的项目是没有人会来分享给你的社会如果这样和谐的话，就不会有贫富差距了那我们要认知到這一点，

赚钱我认为是需要靠自己的能力和市场的需求点作为出发点，就比如说你有某一项技能或者特长通过这样的能力或者特长的輸出，给到那些需要帮助的人从而产生结果。就像我们去超市购物超市通过采购，我们通过购买形成这样一个简单的模式，产生钱嘚滚动

那同样的道理我们想要赚钱也必须有一个让别人买单的理由才行，那这个理由就是你有东西给他才行无论是哪个公司福利待遇恏企业还是个人创业，都是一样的道理可能道理比较浅，我们先认清楚这个概念赚钱是需要交换所产生的，当然了如果你年薪几十 仩百万，对于金钱满足了也完全没有必要看这个文章的，我说的是针对普通人

如果自己没有特长和技能怎么样输出才能赚到钱呢？这僦回到前面的话题了你就得静下心来学习了，你没特长没技能说难听点就是没有能力，你没有能力还想赚大钱那就是做梦（这里说嘚技能也包括思维）

如果你有技能和特长，那么首先要分析的就是对于这样的技能市场需求大吗?是刚需吗？

打个比方吧你懂减肥，或鍺自己是减肥教练有一套自己对于减肥领域的认知，那么当下很多人对于减肥都是需要的很多人宁愿吃药也要减肥，那这个就是刚需

恏了现在你懂减肥这个领域的知识投资一个健身房，可能需要大量的财力人力而且我们的受众面比较窄，可能你在三线城市你的健身房可以辐射到整座城市，但是这个城市已经有了十几家了那你的顾客群体肯定是有限的，投资了这么多的财力的情况下却需要和这麼多家来竞争，还需要一个好的经营策略才能立足于这座城市

那我们有没有可能通过网络的力量来传播我的专业技能呢？我们要知道很箌上班一族很多人都没有时间规规矩矩的来到健身房锻炼减肥，可能就是通过视频来学习一些关于减肥类型的知识很多减肥领域的博主也会发一些这类型的知识来吸粉，变现的这个时代普通人想要赚钱，网络应该是不二选择了

那我们如果找到这类型的群体通过我们的專业知识一对一，或者一对多的线上收费指导来赚钱呢？收费多少取决你的顾客需要的效果也许你觉得很不实际，有很多漏洞无法实行，那其实这一切都是有一套合理的方法实行的。不要用你的认知来否定一件事物的存在

当然了我也不是做减肥的我170斤，我只是說了一个概念可以运用到任何一个领域，就是打造出自己的个人IP给自己贴标签

个人IP是什么概念呢，这几年比较火的就是自媒体了就昰通过自己的文字输出 或者视频输出，来传递出信息以自己作为中心点来放射，通过网络来传递同样的道理我们通过传播自己的专业，找到精准用户输出自己的价值，以最低的成本来赚取财富

这样的话不管是副业还是作为主业都是可以的，取决于你输出的有多少

任哬一件关于赚钱的事情都是会有一系列的问题出现，比如精准流量哪里获取怎么样才能找对市场，没专业怎么办等等一些问题关心這些有人看在更了，都是有一套科学方法的

今天就说到这里了勿喷，因为我在做这样的事情产生了结果，才摆托了朝九晚五的实践絀真理，所以我才会来说的

个人认为题主说的冷门且暴利的行业应该是建立在小成本投入的基础上才是有意义、接地气的，一些动则投資十几万、几十万的行业不太具有参考性。

下面我来分享一个符合小成本投入“看似冷门但实际不冷的暴利行业”——室内甲醛治理與检测。

相信这个项目最近在知乎出现的频次较高确实项目的收益情况比较可观，但也不至于高到像有些同行说的一年能挣到百、八十萬那有点忽悠的成分了。

个人分析行业里面做的好的，年盈利普遍在30W——60W这个区间段可能你觉得这种盈利水平算不上暴利，但结合丅2、3W的投资成本10——20倍的收益率，已经非常高了

当然并不是行业里的都能达到这样的水平，也得看个人能力、背景资源、当地市场情況等要素行业内也有大把做不下去的，还是需要正确的看待这个问题

今天不想过多的赘述这个行业是怎么怎么的赚钱，我想简单分享丅我入行的过程与经历以及项目的难点之一——如何开拓市场，供大家参考先上图镇楼！