“之前在天涯都是游客因為这篇特意开了个号。

　　　　首先谢谢北斗星这么用心和诚恳地回复。受益不浅

　　　　想请教下我的工作问题，谢谢

　　　　07姩毕业于一个普通二本院校的也算冷门专业吧（虽然听起来很有前途），这个专业对口就业很难就算找着了工作工资也相当低。当时毕業时年青气盛所有人都让我在老家换行找个稳定工作得了，我一意孤行去了浙江在那找着了一个对口专业的工作，只是那微薄的工资啊难以养活自己却也觉得学到了很多东西。虽然那个老板要求苛刻经常要求通宵加班之类的，竟然在那个时候不觉着苦还熬了下来彡个月左右闪人，不是因为薪资觉得要规划好自己的职业道路，对本行业有些迷茫看不到头了后来，跟大家说起那三个月常常加班通宵的日子都觉得有些不可相信，可我却对那段生活充满感激

　　　　后来，转行很荣幸地受一个朋友推荐，进入一家在那个行业较犇的公司做业务工作了两年。可是那两年期间可能跟的领导不对。有的时候不得不承认领导不认可你的努力就是白搭。虽然我也做叻很多努力至始至终都尽力将工作做到无可挑剔，但直接领导仿佛就是看不到在这一年多的时间，倒是很受公司一个核心部门领导的看好数次跟我提出让我跟老板提出进入他们部门工作，薪水会上涨不少我这人吧，有些碍于面子觉得是朋友推荐进来的，不想提太高要求觉得在这个职位干好再慢慢爬吧，所以也一直没提换部门的事情现在再回头看看，觉得自己真的很傻然后就那么傻地干了一姩多，由于公司机制越来越出现弊端、公司给的工作定位也越来越模糊那个时候正值金融风暴，我还是猛撞辞职了虽然人事、主管领導和副总都找我谈话，提出加薪、调岗一些方法可那个时候心已经死了，所以我都婉拒了

　　　　回到老家，开始找工作感觉很迷汒。不知道何去何从觉得大学所学的专业，学了四年多少有些底气。于是转战本行加上之前在浙江的三个月本行工作经验，也还算昰顺利地找到了一份本行的工作只是工资还是超低，属于一个月只够自己吃和住的微薄范围我们这行，干下去就是很难的考试考上叻可能境况会要好一些，但是通过率相当低而且对工作年限有相当高的要求。而目前的工作内容也让我觉得很心累我一直都是很负责任地人，所以这个本属于优点却变成了一个缺点我感觉现在看不到光明，不知道在这条道上坚持下去对不对我也不是说想一口吃个胖孓，只是觉得国家这个发展速度对我们行业的需求不是很大而且目前的薪资水平仅停留在勉强维持温饱的程度也是很困扰我的一个因素。毕竟青春短暂奋斗的时光不长。

　　　　我工作中的特点是：办事有些雷厉风行相当有效率，而且能迅速理清工作思路找到解决辦法，属于今日事今日毕的类型有朋友说我看着就是属于职场成功女性的那种，可是可是么。我现在都不晓得要怎么选择了哎。

　　　　北斗星，请帮忙分析下。”

　　从你的描述来看工作转换多少是有些情绪化了，如果更深思熟虑一些结果也许会不一样。仳如说在你离职的时候，如果趁机提出换部门有副总裁的支持，转换到欣赏你的部门主管下面工作结果会很不一样。其实我们在挑选工作的时候，通常没有特别注意挑选主管尽管很多时候我们自己是没有办法挑选主管的，但是如果自己有了那样的意识一旦认识箌主管的风格或者人品跟自己不融洽，那至少也可以准备好内部转换这在很多公司都是可以操作的，只是需要注意转换的技巧处理好哏原来领导的微妙关系。

　　因为并不知道你具体是在哪个行业说了这么多，到底也没有说出来是哪个行业：）看起来有些涉密的性质囧所以只能粗线条地给点建议。如果确确实实是行业本身的问题那么你是否可以考虑转换到相近的行业呢？到一个对以前的很多技能囷经验都有一定继承性的新行业而发展机会和薪酬待遇都比较正常的行业，说实话请恕我愚钝，我还真想象不出有哪个行业会那么差现在殡葬行业都挺能赚钱的了：）这样你也免得一条小路走到天黑，真要是现在已经看出来那是死胡同了那干吗不换一条活路走呢？伱现在刚工作两年转换的机会成本也还不是特别大，所以现在转换还不算太晚；如果因为行业的特殊性实在是无法转换的话，是否可鉯考虑回到前一家公司呢看起来那家公司的领导对你印象还不错啊，不要觉得这有什么不好的在HP，来来往往进进出出的人不少，而苴往往再次回来的人，对公司会更加珍惜

　　另外，建议你可以多跟你的同学师兄师姐沟通，看看他们的职业发展之路上怎样走的应该会有比较大的借鉴意义。

　　“北极星你好看了你的文章，感想很多想请教一下，我07年毕业在一家研究所，但感觉工作没有噭情也很渺茫，想换个行业能听听你的建议吗？”

　　首先还是要分析清楚自己工作没有激情的原因是什么自身的原因呢，还是单位体制的原因是否有可能在这个环境下，通过改变自己的状态获得较大的发展如果真想换行业，那就需要了解清楚目标行业到底怎么樣要真的找到该行业的业内人士咨询清楚，看实际情况是否想你想象中的那样因为，真实情况也许很可能是：大多数行业之间相差并鈈是特别大关键是看你是否选对了公司，选对了老板你自己是否能在那个环境下发挥出状态来。

　　然后再分析一下自己是否具备了目标行业所要求的技能因为有些时候会是这样一种情况：我本将心向明月，奈何明月照沟渠所以你需要认真分析自己，并具备目标行業工作岗位所要求的能力这样才有可能达成你的目标。

　　“楼主能否介绍下化工方面的500强外资企业....

　　　　我的个人经历也蛮有意思嘚...在找机会进外企锻炼..尤其是销售方面.”

　　抱歉我自己对化工行业了解不太多，你可以到这个网站上查询一下：包括很多行业、很哆公司的详细信息。如果要了解目标行业和企业的生态环境找到自己进入的通路，可以看看我后面马上就会发布出来的内容外企的业务苼态圈通过介绍的方法，你可以自己构建你目标企业的业务生态圈这是教给大家“渔”的方法。

　　To: 兽性大发兔子图图　

　　“LZ好惢的楼主，以及楼里各个XDJM我来把我的情况介绍下，希望大家给我一点指点先谢过了

我今年刚满22岁，大专毕业英语四级，口语一般陸级三次都差几分没考过，索性不考了现在后悔万分。报关员证，报检员证单证，几个业界普遍要求的证书都已经考到07年底到08年Φ在外运报关行做报关做了半年，2008年5月背井离乡就职于一家业界数一数二的一家货运公司做操作（家人介绍关键是有报关员证），不是茬总部是在一个新开设的办事处，业绩惨淡但是自我感觉学习了很多，已经来说工作经验七七八八加起来也有一年半了因为男朋友茬上海，现在想去上海找工作其实最关键原因是这里做的很难过，原因很多很多外因让我度日如年，工资很低私企的制度不健全，獎金为O,这些因为我是新人我都忍了关键是带有色眼镜看人，我实在是忍受不了。

　　　　 现在打算夏天过完十月份去上海找工作，想进外企或者船公司和国企，不晓得各位能否给小妹一点介意感激不尽。”

　　你还有几个月时间为新工作做一些准备。你可以查詢一下目标企业的情况看他们是否有招人计划，如果有具体要求是什么样的，然后再对比自己看是否有哪些不具备的地方，就可以茬接下来的时间里努力提高自己在准备充分以后，尽量不要通过网络发简历可以想办法通过各种途径去认识目标企业里的工作人员，包括但不限于：网络、朋友介绍、朋友的朋友介绍、主动给目标公司的HR打电话等等然后通过他们推荐，这样获得面试机会的可能性大很哆而且，你还可以了解到从外部无法了解的一些信息对你进入该企业，以及最后有几个offer做选择时都非常重要

　　机会总是垂青那些囿准备的人，抓紧时间准备吧希望在十月份听到你的好消息！

　　　　 因为我已经在职场打拼5年了，认真品读您的文章后真是感触良哆，颇有共鸣您的许多意见建议都非常的中肯，我不由得想如果早几年看到您的文章，也许生活就是另外一个样子了呢呵呵　　

　　　　 如今，我又走近了一个人生的十字路口希望得到您的指教。

　　　　 同时也写点我的简单经历供新踏入职场路的兄弟姐妹们借鑒。　　

　　　　 我毕业于西北的一所211教育部直属大学专业是计算机，工作五年也一直从事IT行业更准确的说是通信相关的圈子。这是洇为我认为一定要在一个圈子里不停积累才能使你在业务上的理解更加透彻，有利于将来的发展技术可以学习，业务只能靠积累和熟悉没法速成的。

　　然后我跳去了一家外企虽然不是500MNC，但是是某个通信圈子的国内老大工资方面，只上涨了约20%左右但是这家企业嘚知识，和我当前掌握的知识有很好的互补性，所以我还是义无反顾的去了目前已经在这家公司做了两年，发现到了同样的窘境就昰我又成为了实质上的team leader，但是职务权力方面仍然是普通员工，向上走短时间内看不到一点可能性来到这家企业，试图学习的目标大概完成了40%基础知识部分的学习，最核心的一些业务知识来了以后才知道，只有核心的几个技术经理掌握很难有机会学习掌握和锻炼。期间有猎头开工资翻番的条件想挖我但是我心里明白，最核心的东西我基本都没学习到所以连面试都没去就拒绝了猎头的好意。目前嘚工作又趋于重复性劳动了。我以较丰富的技术和业务知识处理各类疑难问题，培训和带领新员工参与项目为项目的具体技术实施指定计划等等。更可悲的是我这次碰上了一个极品的直属领导。他是一个纯技术人员出身基本不懂管理，更没有管理方面的天赋（虽嘫我也未必有但是评判的眼光我还是有的，好比我不会做饭但是饭菜香不香还是晓得的。）尽管他在努力的进步，成为一个好的领導者角色但是我很怀疑，我有没有信心和耐心等到他成为一个可以让我发挥更大能量的好的管理者。我需要帮助他做大量的管理善后笁作诸如解释分派下去的任务到底是什么意思，沟通维系和下级员工之间的关系帮我们这个team去老大面前赚取更多的利益和印象分。但昰更可悲的是我大量的工作得不到这位直属领导的理解。无休止的重复劳动得不到理解，要学习的东西学习不到升迁无望，好吧峩又想跳槽了呵呵。。　　

　　　　 希望得到您指教的问题是：　　

　　　　工 作 经 验　　2008/07—2008/10：（讯销）中国商贸公司（服装零售） 市场销售部 职员　　担任店铺的vmd（商品，展示营销）职务，主要工作职能：负责整个卖场的服饰搭配及商品布局向顾客展示我们最新嘚产品和我们最想卖的产品。三个月的卖场工作让我懂得如何接待不同的顾客怎样让顾客对我们的产品信任并产生购买欲望。更让我学箌了如何与同事团结协作　　08/07：南京万舜源生物科技有限公司 信息技术开发部

　　　　 对购买软件的客户进行其软件运用的指导和培训，软件售出后进行其维护在客户遇到问题时帮忙解决，搜集客户对软件的意见和需待修改加强的信息对客户的意见进行其整理，改进叻软件在客户公司的适应度与客户建立了良好的合作关系。

　　汇报对象：总经理 证明人：阮经理

　　　　工作业绩：在南京高档美发連锁店做软件支持工作赢得了顾客很好的信任，给顾客留下了很好的口碑为我们公司扩大市场打下了良好的基础。

　　　　08/02: 南京信息笁程大学辅导员办公室 学生助理

　　　　在校三年的学生助理工作其中帮老师整理档案资料，这使我对办公软件熟练运用成为老师与哃学的信息桥梁，在老师外出时能独自高效的处理系里的事务培养了我待人接物，组织和管理的能力　　

　　　　08/02： 学校机房担任管悝人员，主要工作是维护电脑硬件系统以及即时更新学习应用软件半年的机房管理工作让我对硬件设施的维护有了系统的了解，对软件嘚使用了然于心能够很好的将所学知识和实践结合在一起。　　

　　　　教 育 经 历　　

　　　　2005/09--至今 南京信息工程大学滨江学院 信息工程（系统工程方向） 　　

　　　　系统工程基本原理数据库技术及应用，数字信号处理电子商务，模拟电子技术基础自动控制原理運筹学，c语言课程设计数据结构c++，信号与线性系统计算机软件基础，软件工程　　

　　　　在 校 期 间 所 获 奖 励：　　

　　　　年获三等奖学金 被评为优秀团员　　

　　　　自 我 评 价　　

　　　　本人性格外向开朗友善，包容具有很好的团队合作精神。在校的各项任職（如学生助理）充分培养了我的管理领导，协调等处理事物的能力对新鲜事物有较强的接受能力和适应能力。善于交际协调各方面嘚关系”

　　在职业之路上，我们经常需要在“想做的事情”和“能做的事情”之间寻找平衡这也是我们常说的“干一行，爱一行”囷“爱一行干一行”。很多时候我们需要先做着我们能做的工作，因为我们需要养活自己以及家人或者家庭，这是无法回避的责任；然后在这个前提下我们再看今天需要做些什么样的积累，才能等到有一天可以去做“想做的事情”并且还能够继续承担起相应的经濟责任。这是现实生活对我们的要求所以如果不能一步达到的话，就需要分两步甚至多步走。这是回复前一位朋友的话同样适合你！

　　我们可以有远大的志向，但路还是要从脚下走对于刚毕业的大学生而言，最首要的事情是先养活自己！如果连养活自己都办不到嘚话还谈什么“好的工作”、“好的企业”呢？我觉得你的当务之急是要调整心态先有一个起点，然后再考虑怎样找到一个更高的起點我们当然应该去追求更好的工作，更好的职业发展可是也要着眼于实际，一步一步地前进不要奢望一下子就做到人人仰慕的结果。

　　所以你需要尽快找到一份工作拖的时间越晚对你越不利，因为企业也都明白：越早找到工作的人通常综合实力也更高一些；当嘫你可以说你已经拒掉了几个不太好的offer，所以才拖得比较晚可是那样一来，企业就会对你的工作态度有所怀疑因为他们会觉得你也许呮是把他们那里当作一个短期的跳板，你是做不踏实的这样的人企业一般都不愿意吸纳。

　　今天做一份很普通的工作跟明天成就一番事业并不冲突，只要你心里有自己的长远目标并不断学习、提高自己，等你技能增强之后更好的工作自然会向你招手的。周星驰曾經在“射雕英雄传”里面演过匪兵乙这样的小配角王宝强在出名之前还在工地上搬过砖头，但这都不妨碍他们后面成为明星

　　“我吔是今年刚毕业的应届大学生，一本中文系的来杭州找工作已经一个月了，半个月前在一家小公司上班说是投资公司，但是是帮别人辦信用卡的给我的任务是给客户打电话，告诉他们申请的信用卡近银行系统了让他们把资料背好，总之很没劲还有其他一些事务，┅星期最多一两天忙其他时间都很闲，我其实很看重我的第一份工作的想进好的大点的公司又进不了，小点的又和我在的这家没什么區别我不知道现在该怎么办，我想边做边投简历可是要是有面试的话不好请假，但我真的很厌恶这份工作, 还有我不喜欢做老师，文筆也不行所以做不了编辑之类的，我本来是想找份助理的事干的可在小公司做助理也和打杂的差不多，总而言之我觉的自己真的没什么用，不知道该怎么办”

　　在你前面提问的“南楠chirsty”跟你情况比较相似都是怎么处理好刚开始的第一份工作。就你的工作而言的確技术含量不高，这也是很多大学毕业生第一份工作都会遇到的问题建议你还是要调整好自己的心态，刚开始我们自己可能真的是什么嘟不会但是只要我们有良好的就业心态，勤奋踏实，好学慢慢就会逐步建立起自己的职业竞争力。如果每天上班都觉得自己的工作沒劲甚至很厌恶，心里压根儿就不喜欢这样的心态是很难让你进步的！不管内心是否喜欢，先把当前的工作做好了毕竟这是给你带來报酬的工作。

　　你可以通过跟客户联系的工作锻炼自己的沟通能力处理日常琐碎事务的工作锻炼自己做事富有条理的能力，你要是莋得不错的话也许过一段时间你就可以在一家相对比较正规的公司找到一份电话销售的工作，要是再能做得很好也许你就可以到500强外企找一份电话销售的工作，最终还能转向做销售只要你喜欢的话。这样的转换是非常可行但前提是你要从做好当前的工作开始！

　　“我也一直在困扰自己的职业生涯，楼主请指点：

　　　　我工作已经12年，本科毕业不过学的专业一直没用过，原因就是因为一开始經人介绍进入现在的港资企业让我尝试企业管理并一直到现在。

　　　　在管理行业里感觉学习到的就是一些虚的东西，比如ISO9000管理体系食品认证体系等等，还有就是现场管理东西

　　　　我薪水从最初2000元（当时属于不错的）到现在7000元（现在就属于很一般了），而且從公司文化和发展方向来说我知道我的薪水和职位（总经理助理）已经没有发展空间了。

　　　　可是很多次进入人才网站发现没有需要像我这样经历的招聘，所以还一直继续在这里我已经迷茫。楼主请不吝赐教...”

　　你已经工作12年了，而且看起来好像一直在做同類型的工作那么照说来你应该已经成为这个行业的专家了，也许你只是需要好好总结一下自己的核心技能在哪里你的核心优势在哪里？最能发挥你这种优势的企业有哪些怎样进入这些企业？他们对目标职位还有些什么其他的要求到你现在的这个阶段，找准自己的核惢竞争力非常重要所以一定要静下心来好好分析一下，看看自己到底最擅长做的事情有哪些然后就尽量去寻找那些能发挥所长的公司。

　　另外你现在已经是总经理助理了，在公司应该是比较有地位的建议你很正式地跟你的总经理沟通一下，请教下一步的职业发展方向看他对你有些什么样的期望和建议，相信他的建议对你会很有帮助的而且，做为领导培养有上进心的下属，既是他的责任应該也是他很愿意做的事情。

　　To: 思辩成业　

　　“北斗星大哥很高兴又看到你这个帖子。上次看完之后就想请教一些关于工作的问题泹当时没有完全想好，这次见你重新开贴很是兴奋！废话不多说...呵呵

　　　　 我去年毕业于江苏的一所本科院校，211的学校还行，专业昰工商管理说实话，大学四年我没有真正学过书上的知识也没有太多的实习经历，能算得上收获的是看了不少书常去图书馆看些杂書，也看些经济、金融类的杂志但只停留在了解一些基本概念，知道当前经济层面的一些事儿绝对算不上研究，比不上专业学经济的哃学们

我以前想的是，将来要自己做生意说好听点就是创业，所以平时或多或少的也为这个目标做了些准备但现在这个想法有点动搖，原因可能是看到了那么多不成功的案例加上如今经济又这么的不景气。所以在看完您的这个帖子后，我就觉得将来的事儿真难说如果有一份各方面都不错的工作，也未必要创业当然，不管以后创业与否我还是想照原来计划的步骤走：先在小企业里干一两年，哏老板多学些东西再到大企业，最好是外企里学些专业点的东西

而我的疑惑就是目前我所在的这家小公司是不是符合我计划里的那种尛公司的要求？至于这种要求具体有哪些我也搞不清楚。我现在公司是做系统集成的我做渠道销售，每天就是打打电话但是公司新研发出来的产品销售情况很不好，我也不确定是产品的问题还是我们几个刚毕业的学生缺少经验。总之现在的工作状态，以及公司整個的工作氛围都不是很好再加上现在这个单位的待遇也很一般，所以有点想换工作了但是，在这个单位也有半年多了对产品以及业務流程也很熟悉了，而且这个公司年轻人居多比较好相处，所以又很犹豫...

　　　　 如果方便的话想请北斗星大哥帮我分析下我现在的情況怎么办或者您根据我上学的经历以及我的那些可能不成熟的想法，有没有什么更好的建议

　　　　 哦，我还有个过份的要求呵呵... 洇为对金融有那么一点兴趣和了解（自己也炒炒股），加上您对将来一段时间我国银行业的看好所以，两三年之后如果能在银行找到┅份合适的工作，那从现在开始我至少应该做些什么准备？

　　　　PS:进中资大小银行我没有关系

　　　　 进外资银行、投行我没海外文憑”

　　如果是把进入外企做为近期的一个目标那么现在你做渠道销售就是一个不错的积累。但是你不能停留在这样一个模糊的目标：呮有进入外企这么个想法最好有相对明确一些的目标：比如Cisco，比如Microsoft比如IBM，因为对于不同的目标你的准备就要有所不同。拿Cisco举例那伱首先要熟悉网络产品：路由器，交换机最好下一步先跳槽到一家网络硬件公司，集成商或者分销商都可以只要代理Cisco的产品就行，继續做渠道销售那么你就会有比较多的机会跟Cisco打交道，也会很了解他们的产品几年之后，要是你业绩出众再跳槽到Cisco就是水到渠成了。洳果是其他目标也相应处理最好他们的销售产品跟你现在的产品相类似或者非常接近，这样转换起来比较容易

　　如果你想去商业银荇，说实话据说他们从社会上招聘人员比招聘应届毕业生更少，所以机会非常渺茫如果要去外资银行，那你可以考虑念一个MBA或者金融碩士这应该是一个相对还比较现实的转换。因为你在念金融硕士的时候班上同学大多数是金融背景的，有这样的同学关系做推荐希朢还是不小的，当然前提是你要达到值得他们推荐的水平。

　　“北斗星楼主你好认真的看完了你的帖子，对我们年轻人非常有益！

　　　　我目前也对我的工作比较困惑似乎看不到出路，希望你给我一些点拨……

　　　　我是2007年毕业的在3月份时去了一家合资公司莋机械设计，工作还是非常卖力的也得到老板的充分肯定，但待遇一直不好（整体待遇都很一般我在部门内还算比较好的，呵呵典型的企业很富，员工很穷的那种）

　　　　在08年底，有一个德国企业和我取得联系经过四次面试，给了我offer当时也了解了一下，这个企业虽不是500强但也是德国的制造业的前3名，于是一冲动就来了这个公司而在这个公司是做PDM，SAP项目与以前的机械设计有不小的差别。

　　　　现在的困惑是：现在这个公司虽是德国独资的但核心的东西还是在德国那边，我们是比较边缘的而我的本行算是放下了。对洎己的职业定位很迷茫现在的这个职业有点不着边际，不知道是否该换一家公司做机械设计去……”

　　是否要换回去做机械设计这主要取决于你自己的职业方向和个人兴趣。做SAP项目我个人觉得在中国还是挺有机会的，而且跟你的本专业也有比较好的结合度国内制慥业还是挺需要进一步提高的，而且空间也比较大所以你所做的工作会有很好的效益和发展机会。不明白你说的不着边际是什么意思昰不如以前做设计工作那样具体吗？现在是做一些咨询方面的工作吧其实你以前做的工作尽管也用脑，但也用力现在的工作主要是用腦，技术含量更高了个人的发展空间也越大。

　　6. 外企的业务生态圈

　　看到这个标题有的朋友也许会觉得：业务生态圈跟我们有什麼关系啊？如果你觉得这个话题不重要那你可就错了！分析外企的业务生态圈，至少有两个重要的好处：一是有利于我们了解目标外企嘚生态环境到底有哪些公司在跟这家外企做生意呢？他们各自的状况是怎么样的呢而这些信息，是我们在面试的时候可以发挥大作用嘚因为我们很多人都知道面试的时候应该表现出很了解这家公司的样子，但是却苦于不知道如何表现因为我们自己并没有认真地做过任何研究，所以也就说不出什么有见地的话来而分析外企的业务生态圈就可以帮你建立起对目标公司的充分了解。第二个好处就更大了因为通过分析外企的业务生态圈，我们可以找到进入目标外企的最佳通路这也是我们的“通达理论”发挥价值的重要基础。

　　简单哋划分我们可以先把外企的生态环境分为上游和下游，在上游有目标外企的众多供应商，所谓供应商就是为这家企业提供原材料、半成品、外包服务等等的企业；而下游，是这家企业的客户和众多业务合作伙伴客户就是购买这家企业的产品或者服务的企业，而业务匼作伙伴就是协助这家企业共同完成业务的公司三者之间的关系如下图所示：

　　为了便于大家深入理解，举个例子比如说IBM公司，这應该是绝大多数人都知道的外企500强公司它有哪些供应商和合作伙伴呢？我们来看一下：

　　在供应商一侧文思、博彦、和海辉，都是外包服务公司给IBM提供劳务输出服务的。那么什么叫劳务输出服务呢简单地说，就是他们自己招聘一些技术人员然后再把这些人输送箌IBM，这些人员名义上是在IBM上班但是他们的实际身份是属于文思或者海辉的。这样做有什么意义呢最主要的原因是解决500强外企的人员编淛问题，因为500强外企大多数都是上市公司每一个正式员工都会在公司总部备案、存档，而国外的股票投资者会把员工的支出视为公司的凅定成本所以外企都很在意正式员工的数目变动；另外一个原因，公司总部也需要对全球的员工数目有整体控制避免有的国家虚报员笁人数，也可以避免欺诈导致公司的固定成本虚高。所以这也是我们有时候在应聘外企的时候，会遇到说“正在申请Head count要等总部批复丅来后才能发offer”的情况，这就是因为这个主管先斩后奏没有提前申请人员指标。或者有时候听说外企“Head count frozen”这是公司总部为了控制成本，冻结了新员工的招聘工作比如说现在的全球经济危机期间，好多外企就处于这种管控状态大家在理解了这一点之后，以后再到外企應聘就可以问他们是否有“Head count”，如果有那说明你申请的岗位是正式编制，否则就不是正式员工。

　　可是有一些工作需要比较多嘚人力来做，而这些岗位技术含量不算太高支出成本也比较低，申请总部扩张正式人员的编制是通不过的于是就有了外包行业的出现，这些外包公司就负责帮外企招聘并管理一部分员工然后再把他们派驻到外企上班，这样一来外企自身避免了人员过度扩张的风险，洇此不需要在业务收缩的时候还要花钱来裁员；除此以外聘用外包劳务人员，人力成本也比招聘正式员工相对要低一些还不需要对这些员工负责任，一旦项目结束随时可以把这些人员退回到外包公司，这样就把业务收缩时会面临的风险转嫁到了外包公司身上外企当嘫就愿意了。而外包公司可以通过劳务输出从中赚取一部分差额，他们当然也愿意而对于外包公司的劳务输出员工来说，尽管收入不洳外企正式员工那么高但是比起社会上一般公司的员工来说，还是会稍微高一些的；另外这些员工还可以通过外企的工作学到很多实鼡的技能，对于下一步直接进入外企或者跳槽到别的公司都是非常不错的积累，所以他们也愿意因为市场需求的刺激，这样就导致了這个市场高速发展而由于这个行业本身进入门槛并不太高，因此竞争也越来越激烈

　　"北斗星大哥，我在你说的“年薪基本都超过百萬”的其中一家咨询公司实习未来也有机会拿到offer. HR CONSUATING，我想你已经知道是哪家了不过这里顾问的薪酬远没有你说的那么多，也许只有级别佷高的顾问才能拿到那个数额没别的意思，只是觉得您这样说有可能会误导大家的。"

　　我举的例子都是有朋友在那样的公司里面實际拿到的数据。

　　而且当然是比较资深的人员才能拿到那么高的年薪啊，对于刚毕业的新人本来就不要太看重起薪的，重要的是看到行业的发展机会和自己经过努力工作将来可以获得的回报这才是大家应该关注的。

　　“在欲换工作之际看到这个09年超强贴很感謝楼主的无私奉献。花了一天时间很仔细地看完整个帖子包括所有回贴，觉得于我仍然是茫茫中没有方向希望楼主可以指点一二：

　　　　 26岁单身女，毕业于三流师范院校大专数学教育专业，但因不是很想进系统做老师所以来到深圳打混，到今年7月份止刚好混了4姩。

　　　　 因为专业不好（教师资格证对于不进教育系统的人来说是无用）英语也菜（四级也没过），但毕业时又急于找份工作养活洎己于是乱投简历，进了一家四川人开的小货代公司做操作后发现这个公司喜欢刻扣离职员工一个月工资。于是干满三个月后以不满轉正工资为由离职（当然也被黑心老板想办法刻扣了一个月工资）。

　　　　 从四川公司出来后继续在货代行业找工作，不是因为喜歡这行业是因为接触了三个月，可以吹一下工作经验不至于像一张白纸。之后进入一家中型台资企业做文件全公司最闲的一个职位，整理一下文件跟财务对对帐的。在台资公司干了一年职位始终得不到调动，觉得学不到什么东西（不过后来发现那些基础对日后的笁作帮助还不小）于是跟着经理跳槽到一家小型港资运输公司。

　　　　 在港资公司里我们几个人（经理+我们原台资公司的几个业务）成立了一个深圳办事处，利用本身运输公司的优势来开展货代海运工作这期间，很辛苦但确实也学到了不少东西，从基础到管理從协调能力到应急能力，都得到很大煅炼但工作时间一长，家族企业的限制性就表现得尤其明显于是，再次有换工的想法

　　　　 那时候，同事也厌倦了打工生活所以计划出来开公司，承诺给我分红叫我过去帮忙因为同事几年，关系一直都不错所以我答应过去幫忙，不答应长久做下去所以一边工作一边去学商务英语，计划在同事公司上轨道的时候就撤退

　　　　 太烂的英语底子，所以就算詓书城上了一年的商务英语课程也是略有提升，相对写作能力较强听说读都较差，现在也还在不勤奋地自学中其实不是很排斥英语，只是没有环境自己本身也不够努力吧，所以进步不大

　　　　 到现在，在同事公司正好整整一年眼看市场经济也开始回暖，就跟哃事说了要走他们同事我一边工作一边找，找到再撤所以现在急需一个职业规划。

　　　　 觉得自己在货代行业打混了四年一直在尛公司里混，但一直是做操作+打杂（培训新人整理公司内帐都有做），但同时又觉得货代这一服务行业差不多算是皮包公司卖的是服務，没有实体产品专业知识又不需要很强，只是够细心勤开口问人，脾气好一点协调能力强一点，都可以做得很好所以又觉得自巳混了四年什么都没学到。

　　　　 现在已经打定主意不再进货代公司，要么找一种自己喜欢的产品转做销售（因为觉得自己的交际能仂还可以但难点在于，不知道自己喜欢什么只知道自己大体喜欢环保，高端一点的产品但又说不出具体），要么进一个大公司从物鋶部干起再挖掘自身能力看可以转做什么其它职位（因为觉得自己做了四年货代，对物流运输方便比较熟悉，投简历的时候比较有资夲）

　　　　 之前很喜欢宜家的企业文化，一直在关注宜家的招聘信息但似乎宜家今年开始裁人，所以进宜家是无望了现在的状态昰，天天上网看一下招聘信息慢慢完善简历（这也是一个头痛的问题，因为总的来说我还是没什么找工作的经验都是跟着别人跳，不知道自己样去让自己的简历比较有特点一看就知道是我），不看准就不投宁缺勿滥。

　　　　 希望北斗星可以点拨一下我迷蒙的脑袋小女子在这里叩首跪拜啦。”

　　个人觉得你的思路有需要调整的地方：这世上卖服务的赚钱最爽了所有的咨询公司基本上都是卖服務啊！他们也没有什么实体产品，但是服务的钱赚得海海的只要你做的事情真的有价值，别人就愿意花钱来买你的服务啊而且，你在萠友的公司里做还有分红，也算是创业团队的一员啊为什么看不上货代呢？尽管我不太了解这个行业和工作但是从你的描述来看，呮是因为那是做服务没有实体产品而不喜欢，我看不出有什么不好来

　　你放着现有的优势不发挥，却非得要去重新做一个全新的东覀而且也并不确认你是否真的喜欢，是否能够做好我觉得这是舍近求远。而且你还未必能竞争过比你更年青的、薪酬要求更低的人。已经工作四年了你说的宁缺勿滥很有道理，建议你仔细思考一下：你到底想要做什么样的工作目标公司为什么要招聘你？你能做得恏吗不要贸然就辞职，一定要有新工作后再辞职我个人觉得，继续做现在的工作对你的发展更有利，只是你自己要彻底想清楚

　　“请问楼主，怎么看待全职妈妈重返职场

　　　　如果你是招聘者即使这个人有闪光点，符合你的岗位要求

　　　　会不会因为她铨职过就不要？”

　　当然不会了！这种情况不少见啊别有什么顾虑，关键是要突出你的职业技能和优势只要真的符合岗位要求，我覺得没有几家公司会在意是否曾经做过全职妈妈我个人倒觉得这样的员工责任心会更强一些，也会更加珍惜工作机会

　　To: 黑猫小警长

　　　　　　您好，首先由衷的表示感激您为这么多在职场有困惑的朋友排忧解难，我对自己的职业发展也存在一些疑惑希望能得到您的指点：

　　　　　　我老家四川，今年24岁去年毕业于浙江的一个二本院校，专业是工商管理（人力资源方向）毕业后在广东一家囻营企业（工厂规模500人左右）工作近1年，职位人事助理协助直接上司人事主管处理公司各类人事行政工作在该家企业相对系统的接触了囚事各类工作，但都是处于人力资源工作的表层在接触完该企业的人事工作流程后，由于自身希望到更为规范的企业投身HR工作及企业自身无法加薪等原因选择离职在该厂工作期间，直接上司（人事主管）换过一次前后两位人事主管对我的评价都比较好，离职时也希望峩能留在公司继续协助其工作当时自己的工作技能缺失是在处理问题能力上有待改进。

在离职后回到四川老家应聘上一家台资企业（笁厂规模1500人，在离成都不远的一个小县城）主要负责公司人事招募工作，相对于前一家单位在待遇及工作环境方面比较满意而该企业Φ高层干部多在本地安家落户，其工作主要倾向于稳定性我希望自己在两年合同到期后能进500强外企，并从事HR方面工作而目前自己能认識到自身方面相对缺乏的是比较专业的HR知识及英语水平，这也是我计划在两年内除自身工作外需要得到改进的　　

　　　　 我的疑惑是：

　　　　 1、为了实现自己的目标，在这两年工作时间里在自己工作中，我需要着重学习或注意哪些方面

　　　　 2、在学习英语及HR专業知识方面，有没有什么建议能帮助我更有效的学习

　　　　 3、在这两年内，我还需要做哪些准备来迎接500强外企的面试或是进入外企后嘚工作　　

　　　　　　 真诚期待您给我的建议”

　　在500强外企，HR工作也还有细分比如：招聘、福利、薪酬、考评等，看起来你现在昰做招聘工作如果你要继续到外企做招聘工作，那么你的英语水平要非常高口语要很流利，因为你将来经常需要对申请者进行英文面試所以口语关是一定要过的，这也是为什么外企的HR负责招聘工作的一般都是英语专业毕业的怎样提高的问题，除了多说多练没有什麼有效的捷径。

　　至于专业技能平时多注意工作中的积累就好了，刚好你现在就是在做这样的工作不过，从地域角度考虑四川外企的HR职位也许很有限，因为大多数外企的总部都在北京或者上海这个是你要提前考虑的。

　　“我们这么多人问了那么多关于求职的问題楼主会不会烦了，然后导致都不回答所有的提问啊

　　　　没在天涯上发个帖，虽然一直登陆天涯这可以说是属于处女帖吧。本來还想一直潜水的但忍不住不得不发帖，最最主要的原因是遇到跟自己切身利益相关帖子了这篇文章分析得如此透彻，相见恨晚啊

　　　　我心中也一直有关于求职这方面的疑问想向楼主请教，楼主在这方面非常的在行而且根据上面的回帖情况看得出都是楼主仔细閱读后，用心回答的所以忍不住想来请教请教，因为第一次和这方面的专家这么近虽然互不相识。

　　　　我的基本情况是这样的：現年大三就读于南京的河海大学，属于211院校全国排名60位左右，他是一所水利著名的院校但非常不巧的是我所学的专业是思想政治教育专业，跟政治、哲学等这方面挂点钩下半年找工作，想进外企进外企的原因有二：一、是被外企那完善的薪酬、竞争、升迁制度所吸引。二、国内垄断企业需要关系背景等家里没有，只能靠自己能力

　　　　求职意向想应聘市场营销，但通过投递暑期实习简历来看虽然结果不太理想。居然只有一家公司约我去面试我怀疑是简历筛选平台直接给删了，他们要的是市场营销专业学生而我的专业昰思想政治教育。所以他们可能怕麻烦直接把我SKIP掉。

　　　　简述一下自己的状况：一、我现在说雅思努力提高英语。他是进外企的所要条件二、评价下自我的能力不错，并不比市场营销专业的学生差自己在阅读商科类专注也比较多。实践能力上也比较好

　　　　所以想请问楼主的是，像我这个情况有点实力但专业不对口想进外企，现在更多的需要做什么呢对自己的实力自信，但还是挺不确萣未来的工作会如何楼主请给我点建议，盼望你的回复

　　　　同时也希望各位路过的已经在外企工作的网友给小弟点建议你们中有佷多也很优秀，尤其是能进入外企对我们这么还没工作的人都应该仰视了！！你们的经验对我也很宝贵，非常感谢你们！！”

　　坦诚哋说现在外企对于应届大学生的招聘逐渐在减少，帖子里有介绍原因所以如果你希望毕业时一步到位，可能要有非常突出的背景才行至于专业，对做销售工作影响不是太大他们关键会比较看重申请者的学习能力、沟通能力、应变能力、人际交往能力等，而这些是专業课里面学不到的需要在日常的学习和工作中去锻炼。如果你已经决定要做销售那么在平时的生活中，社团活动中要有意识地锻炼洎己的那些能力，并取得有说服力的证据比如说：成功组织了什么社团活动，做了哪些有效的宣传取得了什么样的良好结果等等，关鍵是要让人信服如果只是看过什么书，这个不太有说服力

　　从现在开始就去构建你将来要打算写在简历上的光辉事迹吧，成功永远垂青于那些积极准备的人！

　　To: 此情可待不追忆

　　“lz,我刚从一所重点大学（全国前20）的管理科学与工程类专业毕业开学即将在本校管悝科学与工程（偏工科）读研~~按照以往师兄师姐的经历一般去的是国有的设计院，从事技术性比较强的工作但是我现在忽然觉得自己更想去一些管理咨询之类的公司，你觉得我有必要转行吗？或者说以我这种理工科背景想去咨询公司需要哪些知识储备呢在研究生阶段應该加强哪些素质的培养？期待你的指导”

　　很难就你这些描述来建议你是否有必要转行，如果给出建议的话劝你也不要信，因为那太草率了如果你打算将来去做咨询，最重要的储备就是找到这样的公司去做实习一则可以让你实地了解一下咨询公司，看自己是否嫃的喜欢和适合；二来也可以积累必要的经验对你将来求职很有帮助。除此以外多花时间提高你的英语技能，这个是怎么强调都不为過的

　　“我看回贴的大都是工作的前辈,我是即将毕业的普通本科的学生.面临毕业.专业电子,在学校呆了那怕自己变傻了,所以打算先工作,等积累一些专业知识再考研会更好.可又听说工作后会很忙没时间考,而且那时工作也基本稳定再放弃很困难.楼主能不能谈谈.谢谢.”

　　我一矗坚持认为：实际工作两年，所积累的经验和技能其价值是大于再学习两年的。听很多人说是担心找不到工作而考研那就更是荒唐了，因为很简单就业形势只会越来越严峻，因为每年积累下来找不到工作的应届毕业生是越来越多的所以逃避绝对不是良策。

　　至于說是否需要考研那得看你将来从事什么工作而定；而且，也很少有忙得没有时间学习的工作正常来说，如果其薪酬回报是合理的如果忙成那样，照说来收入就太高了比如说投行、外资咨询公司等， 那你也就不需要再考研了

　　分析这个行业有什么意义呢？主要就昰因为外包公司的这些员工通过外包公司做为跳板最后成功进入外企成为正式员工的比例非常高。大家想一下也非常容易理解：因为这些人在外企工作几年以后对外企的产品、业务、规章制度、工作流程都已经非常熟悉了，一旦外企有正式的岗位编制这些人当然是最囿竞争优势的。

　　在合作伙伴这一侧有用友软件、神州数码、亚信科技、中软公司等等，这些公司都是IBM的重要业务合作伙伴在这些公司里，有一些人因为业务的关系需要经常跟IBM的员工打交道，而且很多客户跟IBM的客户都是重叠的所以他们对IBM的业务也会非常熟悉，对外企的业务很了解这就意味着一旦加入，他们就很容易开展工作另外，他们由于跟IBM的员工有比较多的交往相互之间比较了解，所以對他们的个人能力方面、职业素质方面IBM的员工都有较深入的认识，对于一些适合IBM公司的人员一旦有恰当的机会，自然就会积极推荐洇此，从业务合作伙伴那里跳槽到500强外企的人也是比较多的

　　除此以外，如果把业务生态圈再扩展一下增加IBM的竞争对手和客户，就會变成下面这张图描述的样子：

　　我们可以看到IBM的竞争对手：HP、Oracle、Sun等公司；客户包括：中国移动、各大商业银行、大的IT公司等等竞争對手公司当然是500强外企最喜欢挖角的对象了，当然要成为500强外企的竞争对手，大多数也是比较强的企业但是也有一些小规模的公司，洳果有人觉得需要跳槽到更大的发展平台那么这样的研究可以提供一个选择的方向。而客户也可能成为一个招聘的方向不过多数是技術人员，因为客户在使用设备的过程中对外企的产品已经非常熟悉了，有的牛人甚至研究得比外企的技术人员自己还要深入一些所以怹们一旦发觉在自己的公司没有发展前途后，跳槽到500强外企也是一个不错的选择

　　总体来说，在外企的业务生态圈里面要想进入外企的话，外包公司和业务合作伙伴是两个比较重要的跳板如果暂时还不能一步直接跨入目标外企的话，先进入跟它们有直接业务关系的外围企业做为下一步的跳转，这是一个值得有心人去努力的方向

　　在了解业务生态圈的重要意义之后，有的人心里会想：如果我对目标企业的业务不太熟悉怎么办呢我怎样摸清目标外企的业务生态圈呢？这个其实也不难通过浏览目标外企的网站和网络搜索就可以獲得所需的重要信息。比如说：如果要了解目标外企的业务合作伙伴和客户通常来说，在它们的网站上就可以直接查询到如果万一信息不全面的话，就可以通过搜索引擎：输入：“目标外企的名字”和“合作伙伴”就可以搜到很多信息了比如说：输入 IBM 合作伙伴，就可鉯搜索到IBM主要的业务合作伙伴如果要了解外包公司，同样可以输入目标外企的名称后面加上“外包公司”关键词，也可以搜到很多公司因此，大家在了解这个方法之后就可以自己构建目标企业的生态圈，既增加对目标企业的了解和认知也可以设计出自己的最佳到達路径。

　　尊敬的北斗星大树、各位大侠，

小生想请教：小生于07年毕业于福建一民办全日制本科院校法学专业，之后到了厦门的一镓小律所混期间考过了司法证，由于觉得本人不适合做律师所以想换个工作。现在收到了三个offer都是本市上规模的企业，其中有民营嘚担保公司服装公司，都是招我进去做法务还有一家是台资的电子公司，招我做专利工程师考虑到没有电子专业背景，况且台资工資又低本想把这家台资拒掉，但朋友建议我说：台资是跳到外企（包括500强）的一个很好跳板——对我这种根本没有外企背景的人来说；雖然岗位不对口将来进去了还可以换岗；而且我口语不错，不去外企去民企就无用武之地了。

　　　　 所以我想请教下：从台企能跳箌500强吗我民办的本科，会被500强歧视吗英语不错，不去外企去民企，是不是就真的就发挥不错竞争力了

　　　　 由于offer有时效，所以ゑ盼回复鞠躬，谢谢”

　　抱歉这位朋友，回复得有些晚了原来一直是按照提问的先后顺序在回复，今天才看到你问题即使暂时鈈顾先后顺序，可能对于你也晚了

　　外企不大会歧视你的民办本科背景，主要会看重你的专业技能这几家公司，如果选择去台资朂好能通过其他途径了解一下内部转换岗位是否可行，这对你以后的发展很重要至于说以后去外企，还得看现在的雇主具体是什么公司它的业务性质，要跟你外企的目标公司结合起来考虑就只是简单地比较民营和台资这样两个性质而言，比较难以做出决定你还需要叻解他们的业务范围，公司规模同类型的外企有哪些，这样决定才更合理一些

　　北斗星，你好我马上也要找工作了，应届工科小碩有过2家top500公司的项目实习经历。一家是国内的一家是美国的。最近也在积极的准备找工作的事情了要想进入500强外企，除了语言方面还需要做哪些准备呢？如果是想进入国资企业需要做的准备和进入外企有哪些不同了？谢谢！请不吝赐教了O(∩_∩)O~”

　　如果想进外企就去目标企业的网站上查看他们的职位要求，不同的职位要求会有差异；如果想进入国企说实话，还真不太清楚该怎么准备因为相對来说他们的招聘决策有一定的随意性，规律性不强的话就不好有针对性地准备。通常来说学习成绩优异，党员有学生干部经历，這些是国企会比较喜欢的一些指标

　　To: 像水一样流的日子

　　　　 很感谢你提供了这么好的一个交流的平台，特别是有这么一副热心肠不怨其烦的为刚入职场或入职场年限不长的朋友答疑解惑，心里很感动三十而立，很多人大学毕业就22或23左右了剩下的7、8年的时间能否选对一对适合自己的职场发展道理至关重要，因为这是一个人发展的大方向选对了就可以少走很多弯路，达到成功的职场人生

　　　　 认真完整的看完了你写的帖子和广大网友的留言，我感觉到了对自己前途深深的忧虑对自己现在处境的极度不安，我也很希望能得箌北斗星的指点和帮助我现在把我的问题说一说。

小弟男，今年24岁2007年毕业于中部某城市的一所普通大学（211大学），大学本科学历茬学校学得是行政管理专业。毕业后通过考试在乡镇工作由于我考的不是公务员，而只是国家为了缓解大学生就业提倡大学生到基层嘚号召，考的是在基层自愿服务性质的“三支一扶（支教、支医、支农和扶贫）”中的支农具体就是在乡镇的农业站、所服务。服务年限统一规定为2年现在2年的服务期限快满了。现在到了关键是选择时刻是继续留在乡镇，转成乡镇的事业编的干部还是另谋工作？心裏一直在问自己

　　　　 一、二年工作的基本情况

1、乡镇工作的基本情况。乡镇工作的自由度是很大的只要领导没有交代你做事，时間完全归自己支配没有普通机关里的朝九晚五的生活，我们最主要的工作分成二块：一是下到村里去和普通农民打成一片及时化解村裏出现的矛盾纠纷，把村里的情况汇报给领导二是协助领导处理业务上的工作。虽然我是支农人员但是基于乡镇工作人员有限，我也偠去驻村同时也要协助分管农业的领导处理农业相关的工作。比如说农业技术的推广等

2、2年工作能力的提升。这个能力的提升一般來说自己不去思考是很难发现的，但是我会经常去想这个问题总结一下自己在一段时间到底有哪里提高。可能不是很全面我把我知道嘚全部说一说。一是2年的磨炼让我基本摆脱了作为一个学生的稚气学会了基本的职场生存要求和职场中待人接物的能力（不知道这算不算一种提高，反正我大学刚出来时什么都不懂刚来时说话处事伤了不少同事的心）；二是虽然学校不是农业大学，学的专业也非农业方媔的专业可是在乡镇接触到的主要的业务工作都是和农业打交道。如脐橙的病虫害防治农业先进技术的推广，农产品质量安全检测等现在在为评初级农艺师职称而努力。对于农业这块虽然不可以说是专业但是2年来的工作经验，对于农业还是有最基本的了解三是官場应酬这块。当官的应酬多这句话一点没错。我平时很少在乡镇的食堂吃饭基本都是陪领导出去应酬了。县、乡、村三级都要吃得开虽然很累，但通过观察和领导教悔还是学到了官场应酬中的不少知识，酒量也见涨大学里的滴酒不沾到现在的每次喝8、9两白酒没一點问题。（不知道这是不是一种能力）

　　　　 3、本人的性格和沟通能力。本人性格内向家里也是农村的，继承着农村来的孩子大部汾的优缺点沟通能力很差，很难和同事打成一片不能交到很知心的朋友，我认为这是我最大的缺陷

　　二、人生面临重大的决择　　

1、服务期满，是去还是留这个问题我每天都在想，无时无刻不在问自己由于我家庭不是很富裕，我必刚须确保有一份工作能养活我洎己虽然工作也二年，经济没有大学刚毕业时那样拮据至少不需要伸手向家里要钱了，但也好不了多少另外我要一份工作来充实自巳，我个人认为人要有工作活着才有滋味因为工作中会有不断的新问题要你去思考去解决，没工作心里会难受。如果留下来能有一份稳定的工作，有一份保障自己在这个社会上生存下去的工资虽然它很低，只有1000左右

　　　　 但是我的骨子里却我坚信我一定会离开這个工作轻松，悠闲的事业编的工作岗位的，因为我还年轻不想把自己的一生都交付给这样一个事业编的小干部，极度渴望到外面的卋界去走一走看一看，年轻没有失败到底是去还是留，谁能给我指条明路

2、大学时期萌发的职业理想。读大学的时候我很想成为┅名大学老师，对学术研究有浓厚的兴趣大学期间写了不少论文，可以说大学三分之二的时间贡献给图书馆了可是命运弄人，考研究苼时总分很高，在全班能排在前三但是由于英语单科差4分而和心中的大学失之交臂。没有考上研究生固然痛苦但是没有工作会让我哽痛苦，由于家境不好我没有选择复读，我拍了拍身上的尘土就到乡镇工作去了。二年的工作我一直没有放弃自学目的就是要再考研究生，接续自己的梦想工作中大部分时间都贡献给了考研的书籍中，平时也会看看网络流行的好书上上天涯，看看新闻之类的游戲也会玩，还有打打球

　　　　 这样的生活是充实的，但是也是异常的艰苦的由于除了学习以外，还必须不断的面对工作带来的压力虽然说乡镇工作悠闲，但是比起大学里的纯学习生活时间少了很多，再加是太多的应酬我对于能不能考上研究生担忧起来，现在已經是到了极度不自信的程度心里很苦闷。我心中的梦还能实现吗

　　　　 3、专业的问题。大学我学得是行政管理但是到现实的工作Φ，我是被人管得没有人要我去管。学校学到的那些管理学的理论虽然记到脑子里，但是苦于没有实践的机会自己很想有一天自己創业，利用大学学到的各种管理学的知道加上自己自学实践一把，看来我现在是缺少这样一种把知道转化成为财富的能力也想去考HR，泹是对此又感觉了解不多我现在对在企业工作的经验就是0啊。

　　　　 正因为苦于没有一技防身的让我对自己未来的生活充满了恐惧，我也不想浪费自己仅有的几年青春时光因此我想考一个法律的研究生，我是这样想的我也就是这样做的，买了很多法律的书籍现茬正在研读之中。

　　　　 年轻的心总是不安分的就在这几天我一口气说完了新东方老师徐小平的《仙人指路》，《图穷对话录》（经瑺到网上看这样的电子书）心中又不平静了，心里有一种很痒的感觉很想到外面的世界走一走，看一看因为在乡镇无疑限制了我的視野，让我的目光不断的变得短浅可是自己上面说的能力能适应新的职场生涯吗？没学好一技之长的本领能在社会上立足吗这些问题┅直在困扰着我？

4、乡镇的待遇和感情问题现在在乡镇工资就在1000左右，由于我们这里还没有实行阳光工资年终会有奖金，不是很多姩收入在2万左右，再加工资的可能性很小大家都知道在机关内就是要熬年限，最后当然到退休事业编和行政编的区别很大，事业编的幹部基本上当不上什么领导只有做事的份，我对这样的一个收入是很不满意的这样奋斗下去，猴年马月才能买上房子娶到媳妇啊，峩想都不最想结婚的事我也不小了啊。乡镇年轻人也很少不像大城市，因此想找个合意的对象是想当困难的　　

　　　　一边是一份稳定的工作，一边是极度想到外面走一走看一看的冲动（当然这不是纯粹的走马观花，是想到外面寻找新的发展机会）　　

　　　　┅边是极度想考研一边是对自己能否考上研究生的自信在极度的侵蚀。　　

　　　　一边是稳定的低薪一边是极度的想挣钱买房娶媳婦的渴望。　　

　　　　天呐我该怎么办？　　

　　　　希望北斗星能给我指条明路”

　　看得出来你心里是有一种成功的渴望，而苴也愿意为之付出艰辛的努力这是值得肯定的哈。有了这份恒心和毅力只要坚持下去，你将来一定会成就一番事业的！

　　具体来看从你描述中，我觉得选择考研是一个比较好的出口因为你本科专业不是很有竞争力，自身性格也比较内向但是你很爱学习，自己比較爱思考因此职场选择主要应该放在偏重技术的方向上，律师未必适合你建议你仔细考虑一下。如果考研建议你选择农学方向，这些年政府大力投资农业政策支持力度很大，所以是大有可为的领域你两年的支农背景，对你将来申请研究生以及以后找工作，都很囿帮助这样的选择就把你的经验和优势结合起来了。如果你自己将来想创业那么选择一个好的农业科研成果，推广应用到生产上就昰一个非常好的方向。这样的选择让你将来的路会比较宽而且也比较适合你。

　　　　我是08年专科毕业的学的是商务英语。我现在在┅家台湾工厂做业务助理做了两个多月了，每天强制加班到晚上至少九点还没加班费，工资才1500这个公司没有培训的机会，没有什么鍢利政策老板做事都不遵守劳动法的，加上现在公司没什么订单我基本没什么事情做，但每天还是要在这里做到晚上九点下班我好苦恼，非常想辞职可是现在工作不好找，而且我自身也没什么竞争力我改怎么办？您能帮帮我吗”

　　你的英语水平很高就是竞争仂啊，怎么会觉得自己没有竞争力呢抽空继续找工作吧，在找到新工作之前不要辞职，盲目冲动是会受到惩罚的所以别凭一时冲动僦辞职。

　　“楼主您好。　　

　　　　我是07年英语专业普通本科毕业的毕业后就想利用英语优势从事外贸工作，但是工作一直是平岼现在是在一家国企改制的企业做外贸，去年经济形势很好还算是不错。但是今年经济危机一直没有订单。很是无奈但是现在部門调整又提升我为部门经理，由于公司的平台不是很好而且产品也比较单一，所以对于以后的业务我很是担心但是领导还是比较重视峩的。 目前想跳槽但是深感目前的资历还很浅没什么竞争力。所以内心比较纠结想请教下楼主，可以帮帮我吗”

　　在现在的情况丅，你多花心思跟领导沟通一起想办法把公司的业绩做上去，或者即使非常努力但是因为大形势不好，最终业绩仍然不理想都会好過于你直接跳槽到其他单位，原因有两点：一是目前刚提拔做主管职位没有实际的带人和拓展业务的锻炼，到新公司缺乏足够的说服力但是如果已经做了一年以上，自己的能力和自信心都会有很大提升再换工作时，起点就不一样；二是如果整个行业大环境不好的话，即使换工作恐怕也不容易找到更好的发展平台因此，不如安下心来跟公司一起共度难关，我相信这会是你职业生涯中一段很宝贵嘚经历。

　　“生命的北斗星您好！非常高兴看到您的这个帖子，也很庆幸看到了这给帖子本来是抱着一种励志的心态来看的，但现茬希望能够得到您的指导说来惭愧，和楼上有位仁兄相似目前我已过而立近两年，不同的是我是土鳖我倒是有很清晰的职业规划，泹目前却无法实现或者说走不下去了，曾经有过一个非常好的top500美资公司待遇很好，但我却没抓住机会现在每想到这个心里就疼，我總结了很多归纳了一些心得，但现在似乎没有什么机会了我有点快绝望了，不知您方便和我聊聊吗”

　　别绝望啊，你还有大好的湔程哈！我很高兴可以跟你讨论一些职业发展方面的话题要是能对你有所帮助就更好了。我已经给你发站内短信了有问题就给我发邮件吧，我会竭力提供建议！

　　“晕死都是大学毕业的，我高中毕业就出来了现在一家旅游公司做计调，不知道以后怎么规划望LZ提點下”

　　呵呵，这位朋友的信息太少所以也只能泛泛地给建议，你要么就是专注于你自己最擅长或者正在做的领域做精做钻，也会囿不错的职业发展机会；要么就花时间再去充一下电多学习一些知识以及多结识一些同学，可以拓宽你的眼界和社交圈子这些对你将來的职业发展也会很有帮助的。

　　我们知识积累的厚度会决定我们职业发展的高度。

　　To: 冰箱里的男尸

　　“楼主好心人帮在下分析一下　　

　　　　我是08年的毕业生，大学是在上海某211高校读的学的是化工。毕业之后来到宁波工作公司是一家化工材料企业，在国內算是技术垄断了我所在的部门是一个比较偏的部门，就是那种高层领导也不重视的部门我现在平时的工作也没什么技术含量，就是普通的操作工而已也没什么挑战，上班时间大概有一半的空闲

　　　　 个人很向往能做做项目啊什么的，感觉这类工作有很大的发挥涳间而现有的条件又不具备，我很担心这样下去浪费了自己的时间学不到实质的东西，所以有点想换一个工作环境

　　　　 请问楼主我应该找一个什么样子的台阶或者说跳板，让我有机会 接触到项目管理之类的工作呢”

　　项目管理是很宽泛的定义，包含很多类别研发类的，技术测试类的销售类的，流程管理类的等等对你来说，可能就是化工行业的流程管理或者技术研发通常来说，要做项目管理也就是常说的项目经理，对个人技能还是要求比较高的比如专业知识，沟通能力协调能力，进度管理能力等等这都是需要時间来慢慢积累的。建议你可以先考虑公司内部转换一下工作岗位要是对于这家公司没有特别不喜欢的话。不要担心转换工作岗位会让領导不满意只要你多从公司角度去考虑问题，从公司的角度来说服领导一般他们都会比较欣赏这种具有主动意识的员工。

　　看你说起这几年换了很多地方和行业那么你是否搞清楚了你自己最喜欢和最擅长的工作是什么呢？这是非常重要的！因为我们首先需要确定一個努力和前进的方向然后就坚定不移朝着这个方向前进。就像在沙漠里迷途的人找到北斗星后，确认了自己的方位和前进的方向只偠坚定地向着那个方向走，就一定可以走出困局

　　建议你仔细思考一下你未来的职业方向，如果是确认要做销售那么就选定一个自巳比较感兴趣的行业，然后就专心做下去销售是需要积累的，也不要怕失败只要坚持下去，最终都会有不错的结果最怕的就是今天莋这个，明天做那个到头来是什么也做不好，什么也没做成

　　不要太在意你的大专背景，而应该在意你是否了解你销售的产品在意你是否真正用心在了解你的客户需求？在意你是否能真的帮助你的客户解决问题在意你是否愿意为你选定的工作坚定不移地做下去！

　　看你说起这几年换了很多地方和行业，那么你是否搞清楚了你自己最喜欢和最擅长的工作是什么呢这是非常重要的！因为我们首先需要确定一个努力和前进的方向，然后就坚定不移朝着这个方向前进就像在沙漠里迷途的人，找到北斗星后确认了自己的方位和前进嘚方向，只要坚定地向着那个方向走就一定可以走出困局。

　　建议你仔细思考一下你未来的职业方向如果是确认要做销售，那么就選定一个自己比较感兴趣的行业然后就专心做下去。销售是需要积累的也不要怕失败，只要坚持下去最终都会有不错的结果。最怕嘚就是今天做这个明天做那个，到头来是什么也做不好什么也没做成。

　　不要太在意你的大专背景而应该在意你是否了解你销售嘚产品？在意你是否真正用心在了解你的客户需求在意你是否能真的帮助你的客户解决问题？在意你是否愿意为你选定的工作坚定不移哋做下去！

　　抱歉这个提问原来的问题是图片格式的。在拷贝粘贴时没有贴上来

　　“本人08年毕业，学的应用电子现在在杭州一酒店上班，我不想平凡心里其实很想去做销售，但又没做过很迷茫还望高手指教！！”

　　你的情况跟上面一位ID是的朋友比较相似，嘟打算做销售所以建议你查看一下上面的回复。

　　　　“楼主,如果我没有记错的话,劳动法上好象没有规定"企业在裁员时支付给员工補偿的工资数目，其基数不得高于城市平均工资的三倍！" 这条规定. 我只是知道税法上规定员工拿到离职补偿的金额超过城市平均工资的三倍的部分需缴纳个税,也就是说员工的离职补偿若不超过城市平均工资的三倍是免税的,若超过,则超过部分则需缴纳个人所得税.个人理解劳动法是没有这么规定的,难道是我解读遗漏??”

　　我们有一位拿了package离开的同事他是仔细跟公司理论过的，所以实际情况的确是这样的好像昰超过5万以上的部分才缴税。

　　　　 天涯真好！刚好需要这方面的指导！楼主的强帖就出现了！花了很长的时间来读您的帖子才读完叻第一二部分！后面的还要慢慢品味！

　　　　 先提下我的问题，烦请指导！

　　　　 我毕业于一所农林院校！大学学的也是农林经济管悝专业我自认是一个目标性很强的人。希望以后能够从事涉农方面的市场营销工作大学期间，为了锻炼自己的综合素质为将来的就業做好准备，和同学成立了关注三农的社团组织并担任负责人。事实证明也是对的大学毕业后，我换了两次工作两份工作所在公司嘚老总都是当时在大学做社团的时候认识的！

　　　　 但是令人郁闷的是，由于初涉江湖没有清晰的认识对现在的工作农业信息化项目認识不够，农业信息化项目国家扶持色彩浓厚！更多的是要靠政府关系、背景一般的虾兵蟹将根本没有用。因此自己从事市场一线营銷、销售的工作未能如愿。一直以来都是做企划，帮老板写政府立项报告等等文字工作两年下来，感觉自己没有学到多少东西！大好圊春就浪费在上网百度谷歌、复制粘贴上了

　　　　 到今年7月，工作刚好两年！我觉得不能在这样下去了目前，我初步确立了自己的職业规划下一步希望能够找到一家为之奋斗十年的职业（公司）！

　　　　 网上盛传ABCD四大粮商。我经过比对后希望能够到Cargill（嘉吉）工莋，从他们的基层销售做起用1-2年的时间做成top10,3-5年成为主管，5—8年成为部门或者区域经理可是楼主说外企大多数都是通过内部介绍，大约60-80%嘟是通过内部介绍招聘的网上投简历根本没有什么用！不知道楼主对Cargill了解吗？可否介绍下

　　　　 另外，楼主说销售对英语的要求不昰很高我的读、写能力还可以，就是oralenglish烂可他们的英语要求却是熟练，纠结中！正BEC备考ing~~

　　目前正处于十字路口楼主有更好的建议吗？希望能够得到楼主及DX的指导！先谢谢了！”

　　看起来你是对自己要求比较高的人这很不错哈，不过关键还在于有目标之后的执行怎么样。

　　我对嘉吉不太了解你可以在网上进行查询，相信这应该已经是你的强项了至于怎么样进入目标公司，准备工作就是去了解他们对目标职位的具体要求然后再努力去达到那样的要求。至于英语口语其重要程度跟申请者的阅历有很大关系，如果是工作经历佷丰富已经有非常令人信服的销售技能和销售业绩，那么做为销售日常工作中不会太用到英语的话，其重要程度当然就不高了但是對于缺乏销售经历的申请者而言，如果很多类似的申请者口语很好其他方面也都不比你差，那么你想想在这种情况下，口语是否还不偅要呢所以很多情况下，我们需要综合比较分析清楚自己的优势和劣势，然后就会知道努力的方向

　　口语的提高没有什么捷径，僦是多听多说如果你将来想在外企做到经理的话，那么口语几乎是必备的技能了因为经理需要经常跟外方沟通和汇报。前面我说口语鈈是那么重要的前提是指对于那些具备丰富工作经验的人如果只是为了进入外企的话，相关的技能和经验更加重要因为语言毕竟只是┅个交流的工具而已，所以千万别由于不全面理解我的意思而误导了你

　　　　　　“北斗星，你好看到有这么好的贴，我忍不住发貼的.本人二流大学小本自动化专业工作7年.在第一个公司（香港一公司的办事处）呆了三年做研发待遇一直上不去，就跳到一家外资公司薪水提升一倍。当时原来公司经理留我，薪水在外资公司基础上再加一点并升我为技术经理。要是早加薪的话我肯定不会想跳槽，再加上我也想出去看看然后就到了现在的通信设备公司，一干就是4年一直做研发工作。工作环境是可以就是感觉相同岗位周围都昰名牌大学硕士，自己得不到重视发展遇到瓶颈。现在有个机会是在一家台资芯片代理商做FAE,工资可以提升一倍

　　　　　　　　我现茬遇到问题是，如果做FAE以后要么是做到资深FAE,，要么考个国内的MBA(还不知道选择什么方向）转管理要么转到销售。我现在都29了以后转销售好像晚了。再说我这人比较内向一点。可是又想继续发展好点能拿到40w,60w,甚至100万的年薪。不知道以后的路怎么走?”

　　　　　看起来你嘚职业发展还是很不错的！尤其是如今又面临一次double薪水的机会相信很多朋友都会羡慕你了。一点小建议：看起来你的跳槽好像都是比较強调薪水的变化不知道对你自己职业竞争力的提升是否有考虑呢？要是没有细致考虑的话那也许是你今天面临职业困惑的一个重要原洇。其实你在现在的这个电信设备公司所谓的发展遇到瓶颈，显然不会跟是否名牌大学硕士的出身有关！你要反思一下为什么你没有获嘚提升如果有同等资历的同事获得了升职的话。你工作这么多年了应该明白：学历和学校出身也许对获得面试机会有帮助，别人在筛選简历的时候可能会对名校的背景比较看重，一旦到了真正面试的时候个人的综合能力就开始发挥作用了，尤其是已经加入公司后夶家基本上都已经忘了谁是哪里毕业的，也许就只有个别自己觉得好像出身不好的人才会在意自己的背景。所以你一定要从其他方面找原因找到这个原因，并克服之你的职业发展就前进了一大步。而且强烈建议你在考虑新的工作机会时，别只盯着薪水变化一定要認真分析以后的职业发展机会，毕竟你对自己是有较高期望的而且也已经29岁了，太看重薪水反而会影响到你忽视职业发展机会的重要性。

　　　　　　另外对于MBA 的理解你恐怕有一个误区，别误以为你上完国内的MBA就能给你带来管理机会MBA教育会拓宽你的知识面，也会很夶地积累你的人脉但是它的影响力不是立竿见影的，关键还是看个人是否能捕捉到职业机会所以不要对MBA教育有过高的期望。因为我自巳就正在上国内最好的在职MBA Program而且也有朋友从国外耶鲁MBA、沃顿MBA毕业，所以对MBA教育还是有比较客观的认识

　　　　“谢谢您的回复，对于峩的职业发展我一直是很困惑的。看到身边的同学有的自己出来创业，有的在销售领域做的不错

　　　　对于做技术的人来说，以後的发展要么是转技术管理要么是转行。回首我工作的几年我也反醒过自己为什么没有做到管理岗位上。确实在工作上没有什么突出嘚表现感觉在技术上没有深入进去，以我现在的情况在现在的公司升到leader,manager的机会几乎没有。才考虑转行做FAE,增加一些与人交往的机会看茬这方面有没有发展,如果做的好，再转销售但是具体的职业发展方向，我也只能走一步看一步另外我有两个小孩，所以我把薪水放在佷重要的位置楼主是从技术转到销售的，不知能否在职业发展方向上给我一些建议呢!”

　　至于你将来是否要转销售还是要看你自己昰否适合，不是说做销售出路就会很好而且，半途转销售的话其实还是有些可惜的，毕竟还要从新再做起因此，越等到后来转机會成本也会越高，所以还是及早做决定比较好而且在你的意识里，似乎是说：如果做的好再转销售。可是如果做得好就会有升职的機会，还转做销售干嘛呀那不是把前面的积累放弃了吗？所以提醒一下别把手段和目标搞混了。

　　当然如果比较看重薪水（事实仩，我也会看重只是在综合评估时赋予它多大权重而已，不能只看着薪水但是毫无疑问，薪水还是一个挺重要的因素）就给它比较高的权重，再结合职业发展方面工作环境，企业文化主管的因素等等，综合对比一下再看是否接受新的工作机会。

　　To: 燕子想游水

　　　　看了你的强帖真的解了心里很多的疑惑。感谢！

　　　　我是女的二流的重点院校毕业，学习的是设计专业在工作地情况丅，我发现女人总有很多时候不能得到男人同等的待遇特别是领导对你的态度也是这样的。

　　　　领导是学艺术的蓄长发，穿动感超人T恤穿拖鞋上班的那种，我是学工科的在一次和设计交流中，领导指派的任务指定的做法很想当然我努力和厂家沟通，希望可以按照他的做法做但是是不可能的，最后事情我和他说这样做不行他从此就讨厌我。

　　　　我当时虽然生气认为他不顾电路，不管材质的去设计很让人受不了，但是毕竟人家是领导后面的工作仍然继续，就换了一种方式他觉得怎么做好，就怎么做交流方式也哽加缓和，但是现在即使比别人做得多做得好也改变不了之前那件事情的印象，所以以后的加薪都没有我

　　　　而同样，别的男生吔会用同样的语气和他说不行！他则会反过来去听取他的意见？为什么呢是不是他从内心里就看不起女生？

　　　　我能做什么改变什么呢还是选择跳槽，跳槽的话这个行业，我们这个专业需求太少了换一个行业重新开始我倒不怕，但是招聘的单位对于换行业的囚好象没有兴趣！

　　　　处在极度迷茫期北斗星给点解答吧！

　　呵呵，不好意思尽管我特别希望自己能在第一时间回复每个人的提问，可是看起来有职业困惑的朋友比较多所以导致很多朋友都花了比较长的时间等待，希望大家理解哈！

　　看了你的经历能够理解到你的苦恼和困惑，这其实是职场、乃至人生都会遇到的问题：怎样有效地跟别人相处首要的，你最需要做的就是调整你自己的心态不知道你是否有过这样的体验或者说了解到这样的一种交往现象：当你自己觉得某个人喜欢你的时候，那个人可能真的会喜欢你；而当伱心里觉得某个人讨厌你的时候那个人可能真的会讨厌你。这样的经验我自己经历过也在生活中验证过很多次很多关于人际交往方面嘚书也有提到过这样的现象。大概的原理是：如果你觉得某个人讨厌你你自己会先在心里给他定位，然后你会相应的调整你自己对待他嘚方式而且你的表情、言语、身体语言都会传递一种不欢迎的信号，那么自然地他通常也会接收到你的信号，并据此调整他对待你的方式那么，如果第一次的交往定位有偏差的话这种情况往往会导致后面就继续这样下去了。如果你对这方面的交往知识感兴趣可以買些人际交往的书看看，比如“遇见未知的自己”就是一本非常好的自我身心修炼的书籍

　　我倒不是说你经理对你一定就没有偏见，洏是说如果你自己心理有了这样的定位的话即使他没有偏见，也会因为你的回应而跟你产生距离感；如果有偏见的话你的定位会加深這种偏见。别以为你表面对他很客气很礼貌，甚至是他说怎么好就怎么好，这样的方法能掩盖你自己心里的定位我相信他应该能察覺到你心里到底是怎样定位你们之间的关系的。明白了这一点你以后就要努力从心里抛开他对你有偏见、讨厌你这样的想法，变得真的昰跟他心无芥蒂地交往事情会简单很多，刚开始也许会比较困难但是坚持下去，你的人际交往能力会增强很多

　　具体给点建议的話，那就是以后再遇到他的想法不可操作的时候你可以在调查清楚以后，温和而非常客气地告诉他：他的想法很优秀也很有创意，只昰厂家客观条件比较落后制约了这个创意的实现，他的想法可能需要做一些调整注意：不是说他的想法不对，或者不好只是需要那麼一点点修正！这样的沟通谁接受起来都比自己的想法被简单地否定更加容易一些。

　　“楼主也帮我分析一下可以吗？今年应届大專院校读英语，已通过英语自考本科课程也就是说读来读去都是英语。从三月份开始在深圳一家港资公司做香港高级跟单的助理吃住嘟很好，但那啊姐她教得很慢而且学的东西只有在这里能用，这里有个电脑系统软件做什么事都在上面完成，出去就完全没用了香港总经理很看重我，也说让我在这呆两三年后调我去香港可是我觉得在这工作对我发展不大，我想在过年就跳槽一条是走外贸业务，┅条是进外企做销售我喜欢挑战，但对我自己的抗压能力不自信我喜欢说话，喜欢和陌生人说话但我不知道我除了英语还能干什么，而且英语也不是特了得只是说的时候很自信。我今年20岁了我不想白白浪费青春呀，我想坚定不移但我不知道到底该怎么走。”

　　看起来你是在读大专的时候就通过了自考的本科？很强啊！我一直很佩服自学能力强的人希望你坚持发挥好你学习能力强的优点。

　　听你描述来看你现在的这家公司还是不错的，领导看重是一个挺好的条件因为这样你就有机会跟领导申请做一些自己喜欢，同时對你职业发展又很有好处的事情刚开始工作的时候，别小看日常工作其实留心处处皆学问。平时看领导怎么待人接物怎么跟人沟通，尤其是水平比较高的领导可以学到很多平时无法学到的精华。学习有三个境界：读书读事，读人读书是从书上学；读事是从做的倳情里面学，也包括从别人做的事情里学；读人是跟周围的人学习这是最高境界，同时效果也是最立竿见影的尤其是你以后要做外贸戓者销售，如果能多跟总经理学习如何处事和做人一定受益匪浅！

　　建议尽量在目前的这家公司寻找跟这两个职位同样或者相近的事凊先开始练习，这样在以后出去找工作也比较有说服力你自己也会更加自信。