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邀请好友机制是App标配的一种推广形式目前几乎所有App在成长阶段都会以邀请好友机制作为社交裂变手段,用较低的获客成本实现拉新促活的目的
在AARRR漏斗中如何定位
在研究产品生命周期的AARRR沙漏模型中,我们甚至可以将Referral(传播推荐)看作刺激活跃和提高留存的重要因素因为很多时候这五个阶段并不一定是階梯性转化的,几个环节之间往往是平行渗透、互相补强的状态
我们需要思考的是怎么合理规划传播推荐环节,实现良性的漏斗转化實践中,最直接的做法就是在App的邀请好友机制上下功夫
如何通过邀请机制形成裂变
首先要认识一点,邀请机制的本质是一种裂变营销與传统营销不同的是,裂变营销极度依赖社交平台作为传播媒介而符合产品特征的裂变创意和奖励设计,则是激励用户分享和转化的关鍵
不同的产品调性适应不同的推广策略这三組案例就分别抓住了邀请机制下“低成本、可持续、易裂变”的特征,在邀请方式上创造出多样化的裂变创意并在实践中发挥到极致。當用户发现自己游走在“分享”和“奖励”的循环之中时就已经成为裂变营销的种子用户,这时每一个参与者、受益者都是品牌的传播者。