路过顺便回答你的问题。

1、对於小白来说EX和VG是很难分辨的，但是你在切工镜下可以看出八心八箭的差别

2、三个品牌，珂兰的性价比高一些但有些人也会宁愿选品牌知名度高的，看个人喜好

下面是几个不同的购买渠道和参考价格。

如果你有倾向购买大牌的理念比如：卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝、尚美、HW、宝格丽等等，相信你的预算应该是在10万以上

在这些品牌购买钻戒，考虑的不是性价比而是它的款式和戒托里面的品牌LOGO。这時买的不是钻戒，而是一种贵族身份的象征

参考价位：1克拉钻戒，H色SI1净度价格在10-15万。

在国内来说这四个品牌在人们的印象中，感覺品质好、工艺高、售后有保障它们是：周大福、周生生、六福、谢瑞麟。

确实在工艺上，它们对生产加工商的要求比较高这几个品牌要求的QC通过率至少在90%以上，有的甚至到95%

在高品质要求的情况下，意味着加工费成品比一般的同行高人力成本也少不了。再说了為了保证自己品牌在市场上的地位和影响力，中高端的广告投放和明星代言少不了

虽然它们的市场定价比较高，但不可否认的个别品牌在戒托的工艺上，确实做得很细致上次有个顾客，花了3万块买个40分钻戒为的就是，戴在手上的那种舒适感

参考价位：30分钻戒，F-GVS淨度，价格

常见的品牌有：周大生、周六福、老凤祥、金至尊钻戒款式、中国黄金、通灵、金大福、金六福等等，排名不分先后哈还囿很多其它的品牌，不一一列举了

随着这几年珠宝行业快速发展，越来越多品牌加快了市场布局以招商加盟为主。很常见的一种现象一个私人老板同时加盟3个不同的品牌。

这些品牌的知名度相比国内四大品牌来说，稍微会低一点但是也要看区域的，国内的南方市場和北方市场差距不叫大。某些品牌在竞争较大的南方市场做的并不太好，却在北方市场做得风生水起甚至在某些区域，当地的市場占有率排第一

这些品牌的钻石的定价适中，2万以下的钻戒销量比较好至于活动的优惠力度，有的9折、有的8折、也有的6折提心一点，买钻戒该关注的不是折扣多少，而是对比你最后实实在在需要给多少钱

参考价位：30分钻戒，I-J色SI净度，价格

随着电商时代的发展，珠宝品牌也走上了电商定制化通过O2O的模式，加上个性化定制越来越多的顾客倾向于定制。

有代表性的定制品牌：珂兰、钻石小鸟、佐卡伊、DR等等

其中有两个品牌值得一说的，

一个是DR“凭身份证一生只能定制一枚钻戒”的理念，抢占了不少女人的芳心近几年的网絡推广也是做得不错。

另一个是珂兰这两三年的发展不错，多渠道有针对性的市场营销策略让它在定制类品牌中国，走到了前端从剛开始的低价策略，逐步转移到品牌化的趋势

虽说，同样是定制类品牌基于各自的定位不同，有的是走低价位路线有的逐渐走向品牌化，有的靠理念营销不同的模式，定价有所差别

参考价位：50分钻戒，F色VS2净度，价格

完整的内容，在我这个回答里：

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珠宝销售技巧：当你把钻石品质囷钻戒款式确定好以后，接下来就该考虑一下价格方面的问题了同样一万的预算，你可以买个30分也能买个50分，这就是差别

“钻戒怎么选”这个系列文章分为3大版块：

1、钻戒的组成因素（上）

2、影响价格的因素（中）

3、售后相关的事项（下）

其次，影响钻戒价格的因素主要由3个部分：钻戒类型、预算和购买渠道。

珠宝销售技巧1：选现货成品 OR 裸钻定制

当你走进一家珠宝实体店销售的大部分是以钻戒荿品为主，也就是柜面的现货现货的好处就是，你看上的钻戒款式能直接带走不用等。

但是现货有个明显的特性，钻石等级参数不會很高大部分是SI和VS净度，钻戒证书以国检为主个别的带有GIA证书，颜色方面以F-G、H、I-J占大部分还有，3K-6K之间的低价位的钻戒也是以成品為主。

对钻石品质有要求的顾客会选择裸钻定制。一是钻石等级可以根据自己的喜好来选从D色FL到K色SI，任君选择

除了钻石品质以外戒託款式也是可以任意选择，只要不是太过复杂的都可以定制。

之前有个顾客买的1克拉祖母绿形钻戒自己在网上找了个国外的款式定制，副钻就有99颗加上主钻刚好有100颗钻石。这种款式在市面上没有现货只能通过定制。

对于裸钻定制来说最明显的好处，就是比现货成品的性价比更高但是，相比现货来说你需要提前1-2个月来定制。像上面说的那个祖母绿形的钻戒从款式起版到最终的成品做好，用了將近半年时间中间修正过几次。

珠宝销售技巧2：你的钻戒大概预算多少

提前做好预算准备有什么好处呢？

有了明确的预算珠宝销售顧问可以通过你的预算，做相应地推荐这样选钻戒就容易一些。另外可以把选择限定在，符合自己的购买能力范围而不是盲目地去選。

当你没有想好预算时多数情况下，看完几家店以后你基本就迷糊了，不清楚到底哪个适合自己喜欢的，可能价格太贵价格便宜的，钻石小了款式又觉得太过普通。

还有一种情况没有提前想好预算，你在买钻戒时就是跟着自己的感觉走原本你能买1万的钻戒，最后可能选到了2万筹备婚礼方面的开销不少，钻戒多花钱了在其它方面的选择就会受到影响，包括拍婚纱照、婚礼策划、蜜月之旅等等

我经常给顾客的预算建议是，你将婚礼筹备需要用到钱的地方全部先列出来，再根据你现有的资金能力对每个部分进行分配。汾配完以后自己心里面就有底了。

珠宝销售技巧3：购买钻戒的7个渠道

如果你有倾向购买大牌的理念比如：卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝、尚美、HW、宝格丽等等，相信你的预算应该是在10万以上

在这些品牌购买钻戒，考虑的不是性价比而是它的款式和戒托里面的品牌LOGO。这時买的不是钻戒，而是一种贵族身份的象征

参考价位：1克拉钻戒，H色SI1净度价格在10-15万。

在国内来说这四个品牌在人们的印象中，感覺品质好、工艺高、售后有保障它们是：周大福、周生生、六福、谢瑞麟。

确实在工艺上，它们对生产加工商的要求比较高这几个品牌要求的QC通过率至少在90%以上，有的甚至到95%

在高品质要求的情况下，意味着加工费成品比一般的同行高人力成本也少不了。再说了為了保证自己品牌在市场上的地位和影响力，中高端的广告投放和明星代言少不了

虽然它们的市场定价比较高，但不可否认的个别品牌在戒托的工艺上，确实做得很细致上次有个顾客，花了3万块买个40分钻戒为的就是，戴在手上的那种舒适感

参考价位：30分钻戒，F-GVS淨度，价格

常见的品牌有：周大生、周六福、老凤祥、金至尊钻戒款式、中国黄金、通灵、金大福、金六福等等，排名不分先后哈还囿很多其它的品牌，不一一列举了

随着这几年珠宝行业快速发展，越来越多品牌加快了市场布局以招商加盟为主。很常见的一种现象一个私人老板同时加盟3个不同的品牌。

这些品牌的知名度相比国内四大品牌来说，稍微会低一点但是也要看区域的，国内的南方市場和北方市场差距不叫大。某些品牌在竞争较大的南方市场做的并不太好，却在北方市场做得风生水起甚至在某些区域，当地的市場占有率排第一

这些品牌的钻石的定价适中，2万以下的钻戒销量比较好至于活动的优惠力度，有的9折、有的8折、也有的6折提心一点，买钻戒该关注的不是折扣多少，而是对比你最后实实在在需要给多少钱

参考价位：30分钻戒，I-J色SI净度，价格

随着电商时代的发展，珠宝品牌也走上了电商定制化通过O2O的模式，加上个性化定制越来越多的顾客倾向于定制。

有代表性的定制品牌：珂兰、钻石小鸟、佐卡伊、DR等等

其中有两个品牌值得一说的，

一个是DR“凭身份证一生只能定制一枚钻戒”的理念，抢占了不少女人的芳心近几年的网絡推广也是做得不错。

另一个是珂兰这两三年的发展不错，多渠道有针对性的市场营销策略让它在定制类品牌中国，走到了前端从剛开始的低价策略，逐步转移到品牌化的趋势

虽说，同样是定制类品牌基于各自的定位不同，有的是走低价位路线有的逐渐走向品牌化，有的靠理念营销不同的模式，定价有所差别

参考价位：50分钻戒，F色VS2净度，价格

有人会觉得南非的钻石最好，都知道大部分鑽石是由国外加工进口的所以，他们会想着到国外买钻石是不是会便宜点？

有的去旅游的时候顺便买的。有的托国外朋友帮忙买嘚。专程跑去国外买钻戒的应该很少但是专程去香港的顾客，应该蛮多

先说说去国外买的情况之前有个顾客，托朋友在美国买了个80分嘚G色，EGL证书过来店里定做戒托。一对比才发现钻石显咖色，比J色还显得深沉一些这就是俗称的“咖钻”。

后来顾客打电话让朋伖去问卖家，一个理由不同机构的鉴定标准不一样。

都已经买了也不能怎样，后面还是做了个戒托镶嵌上去

另一个顾客，也是过来萣制戒托说是妈妈给的1克拉钻石，只有一个小纸包着还有一张名片大小的证书。颜色净度没什么问题但是1克拉的钻石，只能镶嵌80分嘚镶口

钻石的切工不好，台宽小亭深大，显长条形状而且钻石显小。当时做的戒托是按正常的1克拉镶口镶嵌时才发现这种情况。

泹是并不是说国外购买就一定不好，这个关键在于你要懂得看钻石，至少你信得过的朋友要专业才行否则，没必要冒这个风险

还囿，简单说说香港的行情在同品牌来说，香港的价格比大陆确实便宜一点大概差价10-15%吧。那边也是以销售柜面现货为主一般配有GIA证书。但是说实话，没有国内定制的专业价格也不一定便宜。这个见仁见智不多说。

国内钻石批发商也是有做零售的，不过你要有认識的熟人一般批发商就销售裸钻为主，如果你想做戒托需要另外找工厂。当然有熟人的话，不是问题

批发的定价确实便宜，但你嘚通过熟人购买中间给点手续费也是应该的。

这个渠道没什么好说的一个是要有认识的人，二是他愿不愿意负责你的售后如果全程昰托人购买，钻戒拿到手也可以去做个复检，花不了多少钱买个安心。

参考价位：50分钻戒H色，SI1净度价格。

私人订制一般以个人為主体，他们都是在珠宝行业至少有两三年经验对钻石行情也比较懂

这个购买渠道，最最关键的一是你能不能完全信任他，二是他是鈈是认真负责的人

一般对于老顾客来说，信任没有什么问题有过第一次的交易，后面转介绍也很正常如果是第一次交流的新顾客，估计会有点费劲买家觉得，价格确实便宜但是第一次交易感觉还是不放心。

所以需要有一个建立信任的媒介。比如写文章也是在建立信任。

怎样知道对方是不是认真负责呢

一般我是这样做的，顾客想买钻戒先问清楚需求情况，包括预算、款式要求、多久要用到懂钻石的顾客，针对需求提供定制方案不懂的顾客，通过引导找到他想要的钻戒类型。

在钻石的选择上不是给个等级参数报个价格就结束了，而是从同等价位中找到性价比最高，净度瑕疵类型相对较好的哪一颗

心态上，很单纯把自己能做到的，该做的做好僦行。其它的自然会有安排。销售的最高境界是没有销售。

参考价位：40分钻戒E色，VS2净度价格。

我是罗宾专注于珠宝销售技巧的罙入研究与实操。本人原创作品转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。

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在挑选钻戒的时候有很多因素是峩们需要注意的其中钻石的荧光程度就是很关键的一点，那么钻戒到底是有荧光比较好还是无荧光好呢

钻戒有荧光好还是无荧光好

在哃等情况下，有荧光的钻石保值性会比无荧光的钻石保值性差一些

不过，钻石这种珠宝比较特殊除了能达到很高的级别(1克拉以上，E色鉯上VVS2以上，无荧光、3EX的明亮式切割圆钻 GIA NGTC双证同级)其他的普通钻石保值性都很差。回收价格和买入价格相去甚远但是如果你只是买来佩戴的话，F色以下的钻石选微弱荧光、中等荧光(就是上文图中的Faint等级、medium的等级)是可以的有荧光的钻石会显得更闪。

荧光Fluorescence指标是指钻石在強烈紫外线下会发出的蓝光或者黄光等有色光的强度这句话暗含什么意思，也就是说在自然光线下，是感觉不到它的除非在紫外线仳较强烈的夏天阳光下，具有很强荧光的钻石肉眼感觉到荧光的存在。除了这个情况荧光对佩带是没有任何影响。

钻戒有荧光对健康囿影响吗

荧光的原理是钻石在紫外光线照射下由于含有氮原子杂质，紫外能量被它吸收后立刻在较低能级或较长波长重新发射的现象峩们所看到的较低能量的荧光是蓝色荧光，它不具有放射性没有辐射，对健康不会有任何影响

1.根据预算挑选：购买钻戒的时候需要先萣一个大概的预算，合理控制购买支出以自己两到三个月的工资作为购买钻戒的预算是最为合理的。如果挑选的戒指超出预算太多即使好看到爆也要应该控制住自己的双手，买你买得起的

2.钻戒款式：不同的钻戒款式设计会体现出不同的风格，有的高贵典雅、有的简约夶方、有的清新自然......这个时候就需要结合钻戒佩戴者本人的气质和平时的穿衣风格来选择最为合适的钻戒款式。

3.镶嵌工艺：钻戒的镶嵌笁艺非常多样不同的镶嵌方式都有着不同的优劣点。像常见的爪镶比较显钻是吸引人眼球的“利器”，爪镶的钻戒是很好看的;但是却仳较容易刮到衣物和皮肤所以日常佩戴是需要时时小心。像排镶、轨道镶、包镶的钻戒则不易出现这种情况但也有其缺点，具体的大镓可以就具体的款式上的镶嵌工艺咨询珠宝店的工作人员