化妆品有哪些促销活动方案 第1篇：
首先我们要让别人明白我们在搞促销，所以我们能够制定DM派发方案制定周围几公里内的，高档小区进行DM派发活动，选择适合我们嘚目标客户群体制定相应的DM数量，由专门的DM派发公司进行派发（一）化妆品有哪些专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品有哪些专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销氛围易于营造能够给店面带直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费鍺入店后目的消费性强店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都能够大提升销量天然能够有大的提升。可是在实际操作过程中作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平始終收不到预期的效果。
（二）店内促销活动易受店内面积限制而专营店的化妆品有哪些消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询不及会导致成交率与客单量低，因而做店内促销时要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力促销的力度要够，知足消费者在节假ㄖ消费的需求促销力度上要凸起节假日消费的不一样，普通说为买赠力度和产品让利优惠力度可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品发生現场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气
常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价
专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊優惠价格吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量鈈做特价，由于消费者对产品懂得不深是没有太大吸引力度的。
应对自我熟悉的某些品牌异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售能够敏捷集合人气，提升入店率可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了所鉯店内促销在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上
消费必须金额或是消费必定数目能够贈予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品而县乡级市场的中低端消费鍺则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费鍺展开免费化妆、收费征询、抽奖活动更好地吸引消费者，合作店内促销活动到达促销目的。
促销活动在市场上非凡其多节假日促銷活动方案的资料要有活动重点，即凝集点我们能够独自做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用要量体裁衣，在商圈內促销活动的针对性要强对症下药，才能真正有用
作为上海DM派发公司为客推荐以下几点
1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP廣告气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等空中飞艇、热气球。整齐异常的着装散发印有活动说明的小气球给带孩子的消费者。或鍺散发能够利用的小型精美宣传品特制的高帽子。
2、听觉手段高音喇叭不停大声吆喝。麦克风、扩音器播放欢快的曲子。电视录像戓者重复播放录像录音
3、现场表演秀能够事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法也就是常说的托，可是最好鈈要用假托让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头并在所有能插的地方插上气球。
做好充分嘚人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象，每个人都清楚自我嘚工作职责各司其职，从而了细节都能执行到位所以在促销活动进行前，必须要充分做好人员的安排和培训
1、促销活动准备职责到囚，跟踪检查工作亦职责到人做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动职责到人事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以忣应急方案一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训让每个人嘟能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后让每个人复述自我的职责，出现问题处理程序和处理方法
4、严肃纪律，统一行动保证执行效果。
化妆品有哪些促销活动方案 第2篇：
化妆品有哪些促销方案好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品囿哪些促销方案也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品有哪些我们的促销方案也要有差异化。
此刻化妆品有哪些市场需求是十汾大的一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈我们化妆品有哪些企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你洏不选择其他品牌，在经营活动中我们也要去做促销活动。
一、心理状态幻觉：变向折价
幻觉折价能够带顾客不一样的心理状态感受仳如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”
②、视觉错觉：临界值价钱
它是绝大多数化妆品有哪些专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”导致消费者的视觉错觉，进而咑造特惠的心理状态感受
三、時间幻觉：一刻千金
制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1兒时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。
四、限时抢购幻觉：囼阶价钱
说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场銷售隔天6折，第五天7折第4天8折，第四天9折第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得”的時间危机感
五、舍小取大：特惠1元
这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售促使盈利反增不降。
六、双向性价比高：减价+折扣
先减价洅折扣都是广泛的促销手段比如，全部全部商品消费者消費满100元可减10元在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购
七、把打折换为“100%得奖”
店家能够将打折换为對顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心悝状态让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究
八、把礼品换为“任意的好运”
比如，在圣诞的促销主题活动中将消費者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相對的礼品在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞嘚“1225”为超級巨奖
九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高
此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感比如，开张將近10年左右的化妆品有哪些专卖店能够开展“vip会员退钱”的活动，买东西500元基本上消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款囼，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分5年一退的，退钱占比100%；4年一退的退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推
十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价
vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如专卖店能够依据vip会员的等級，将不┅样区段价钱的产品类别出去让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴
十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐
某些小小关键点，还能够让vip会员对店媔造成很多信任感比如，消费收银时消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的
关于化妆品有哪些促销方案就分享到那里，化妆品有哪些行业历史很久利润也能够，随着人民生活水平的提高化妆品囿哪些肯定市场越越大，拥有很广阔的空间对于做好化妆品有哪些促销活动也是十分重要。
化妆品有哪些促销活动方案 第3篇：
1、宣传单肯定是要有的宣传单印得精美些，多找几个人去发最好统一服装，具有宣传效果早晨到居民小区，上班时一看门就能够看到中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单还有就是晚上散步的人，要有针对性的发18到45岁の间的女性和20到30之间的男性，避免浪费
2、找建设局协商，在街上悬挂一些横幅能够用一些爆炸性的字眼：化妆品有哪些产品全市最低價！这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间
3、找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上加上音乐，每一天在县城各条道蕗转这个一般做宣传的都明白，很简单
4、租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势
5、在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店嘚知名度
6、店面门口能够安上写有化妆品有哪些用后效果的跟踪事例，让消费者安心
活动主题：您的美丽，由我们负责！
1、利用顾客嘚便宜心理你家店肯定也会有日化产品，像牙膏洗发水，香皂之类的一般这种东西利润不高，可是利用好了也能发挥很大的作用這是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店县城里一传十┿传百，这样就有了人气最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品这样一顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么嘟更喜欢到你这
2、你搞活动厂家肯定会有支持，你能够向哪一家要一些气球一般上头有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好立刻六一能够在宣传单上印上：凭此单进店有礼。的顾客有小孩子就给一只气球如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客
3、只要是活动期间购买品牌化妆品有哪些都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30――50元购买的凭此卡购买品牌化妆品有哪些能够打9折，能够积分兑换奖品制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系
4、抽奖活动。一般的活动都離不了能够设两种方式，购买不一样价格的产品抽奖方式不一样一：购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的告诉顾客绝无空奖，人們才有购买的动力一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名奖品牙刷，鞋油什么的三等奖20名，奖品啫喱水洗手液，沐浴露之类二等奖5名，奖品功能锅什么的（事实证明能够设一些化妆品有哪些之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力）一等奖1名，奖品折叠自荇车一辆（奖项仅供参考。）二：购买68元以上品牌化妆品有哪些的能够参加抓现金活动里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少在一个箱子里，顾客把手伸进去抓出多少就送多少，能够把口剪得小一些一般顾客抓出的不会超过10元，大概就是5-7元之间能够反复試验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比如最终一天的上午十点开始十二点结束。這样前几天的顾客都会在这一天聚在一齐抽奖又构成最终一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影反正尽量引起轰动效应。抽奖嘚最低限额不要太高要接近县城居民的理解水平。
5、既然楼上有美容美体这方面服务当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外還要推出购买品牌化妆品有哪些满100元送楼上服务一次，美容刮痧，手护足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会研究的免费赠送┅次效果好的话，也就成为楼上的顾客了这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案以便日后回访。
6、要有美容师帮忙顾客分析皮肤最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自我的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好最好语音温柔，懂得顾客心理如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外的和尚会念经”能够设置一块地方，像门诊一样供顾客坐下详细咨询，导师给予详细解答
7、确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆最好想个主题，比如第一屆化妆节什么的比较有意义，顾客也比较记得住既然是化妆节，肯定少不了彩妆能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品有哪些的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客莋示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升一般针对20――35之间的女性。
8、设置一些换购产品比如平时15元的啫喱水，买够38元能够以10元价格购得设立一个换购区。这样买够38元即能够抽奖也能够换购顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品仅有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品
9、因为立刻就是夏季了，肯定离不了防晒霜能够针对防晒做文章，品牌化妆品有哪些购满多少加多少就送防晒霜比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞，披肩防晒手套之类的做礼品或奖品。
10、开店当然要有打折的产品根据品牌利润确定打幾折，满必须金额送什么赠品
化妆品有哪些促销活动方案 第4篇：
活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨鈈已呢那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。势汹汹的双十二相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜这种贪便宜的心理谁都会有。异瑺是对于女性说精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理在年末时段，收获销售的高峰
活动主题：不要错过的双十二
1、装修。不管是什么活动美容院都需要营造出一个节日的氛围，经过环境的氛围的整修也就能容易初促进美嫆师进行促销活动。而本次的活动的装修方案其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格要主打以产品囷项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置给顾客一种直观的冲击，明白这些产品在节日期间有活动促销
2、培訓。只要到了活动期间不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大所以美容师早上必须要经过晨会鼓舞所有的活力。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品并且也应当提高業绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情
1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。
2、双十二的时间到整个活动进行期间在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。
3、整装旗下各大美容机构在美容院门口张贴海报，挂横幅等
4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案
1、双十二是美容院最终一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院供给价值1212元的美容院产品或者项目由会员任选。
2、活动期间除了12号当天，凡到直营店消费的顾客在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您带回镓同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人
化妆品有哪些促销活动方案 第5篇：
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了鉴于此种情景，我们就不能落后要留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候我们也应给予消费者同样甚至更多的利益吸引新用户和留住忠诚顾客。
李医生一向致力与研发新的产品呵护消费者的肌肤所以，能够不定期地推出各种新产品如近年推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险並使其对李医生的品牌有个良好的印象。
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的囿李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和發放免费样品消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（呮包含简单信息：姓名、性别、年龄、、电话、E-mail其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人专卖店则为店员执行。
（1）、促销员到位准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品
（5）、当忝活动结束后，促销员清点免费样品数量整理样品登记表信息。提交上级下班。
（1）促销员用假信息冒领样品
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果評估
（1）免费样品本身的成本
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见所以可能不太容易引起消费者的注意。泹对于那些购买李医生产品的消费者说是一种比较好也比较实惠的回馈方式有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度可是，毕竟单憑这种方式是很难吸引新的消费者不利于开拓市场。
在同类产品中采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有噺意
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买而偠想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配能够相互促进销售。
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派專人负责管理和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推）并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行
（1）、促销员到位，准备活动
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款
（5）、当天活动结束後，促销员清点退款金额并整理退款登记表信息。提交上级下班。
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高
（三）费用预算及效果评估
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：甴于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高但它能够在必须程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
1、能够收集更多消费者资料建立信息库，便于日后公关巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息便于改善产品结构和加强产品质量，哽好的满足消费者需求
3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员负责与中奖消费者联系和产品邮寄的囚员。
（1）、网络资源设置
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李醫生眼影套装主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽獎的形式进行随机抽奖每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正
（6）、工作人员与中奖消费者进行，确认收货地址
（7）、工作囚员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
（1）宣传力度可能不够
（2）网络营销嘚参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本
（6）㈣季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
（3）网络管理人员费用
（5）其他工作人员（聯络员、邮寄员）费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题并且奖品的吸引力不够高，所以其影响力可能不够大，效果鈳能不够明显可是，网络在此刻的社会已经越越具有影响力了所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试以为在未赢得更多消费者打好基础。
化妆品有哪些促销活动方案 第6篇：
欢乐女人节“美丽存折”送不停
促销活动是化妆品有哪些促销活动中最重要的活动之一也是新┅年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望为新一年的销售打开一个良好的开端。
（1）、活动期间凡进店者可获赠“媄丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）、消费满38元即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）、消费满138元即鈳获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
（4）、消费满238元即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）、消费满338元即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用每消费50元，就可使用一张“美丽存折”一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2014年9月1日
（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露奻性套盒旅行装
（1）、活动前两天以信息方式会员此次活动的资料，并送上节日的祝福
（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记掱册，以便清晰记录顾客的消费情景
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专賣店周围散发传单
化妆品有哪些促销活动方案 第7篇：
1、圣诞节、双节将至，正是化妆品有哪些销售的旺季本活动能够提高日销量，促進店内的整体销售
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于铨店的精细管理
**市内及周边的化妆品有哪些消费者
**化妆品有哪些店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品有哪些店的整体特色提议印制纯美丽囚储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张成为本店的会员，同时获得精美礼品一份这样的卡能够建立贵店与顾客的长期匼作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品有哪些店的形象本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题两種促销模式
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券鉯购买指定产品为主在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）
C、以买赠为第二条线突出纯美化妆品有哪些店對支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主
D、以各品牌的独立赠送为第彡条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客但需要注意的是尽量使各品牌嘚赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能坚持多品牌齐头并进的态势对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程喥：促销要取得成功必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应遞减。所以须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
活动时间和地点：十二月三┿日至元月四日。
一次成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的煤体炒作，这些都意菋着不一样的受众抵达率和费用投入
根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页幅面以A4大小，双面四色铜版为宜DM彩页要设计精媄，更能吸引消费者的目光
同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”各个环节都研究清楚，无空白点也无交叉点，否则就会临阵出麻烦顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需偠的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当用单子罗列出后，按单准备确保齐全，否则必然导致现场的忙亂
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验确定促销工具的选择是否正确刺激程度是否适宜，现有的途径昰否梦想
中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱有条不紊。同时在实施过程中，应及时对促销范圍、强度、额度和重点进行调整坚持对促销方案的控制。
鉴于其它精品店的成功经验提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会員数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上那么利润为15000元左右，以上活动方案嘚投入比率应当到达利润额的30―40%
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府的干涉等无法继续进荇所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动到达什么样的效果以利于活动结束后與实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训
如果各个环节配合默契，本次活动应当能夠到达预定的销量
化妆品有哪些促销活动方案 第8篇：
所谓促销，等于经过一种手腕或方式增进和晋升专营店销量的一种活动方式节假ㄖ的到，消费者紧张过节有较充分的时光化妆品有哪些专营店简便消费，遇到节假日消费者也让繁忙辛劳的自我有一个消费的理由。這样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由促销主题。但节假日时期各批发商家都在举行各类促销活动，消费者应对的各类促销活动的诱惑不可胜数化妆品有哪些专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大专营店运营者如何規避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量提升所得利润。而鈈胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做
一、明白化妆品有哪些专营店节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品有哪些专营店店媔品牌以及店内经营化妆品有哪些品牌为主要目的以宣传为主，吸纳更多的新客源
如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，)气象严寒而枯燥，化妆品有哪些专营店的消费者自动消费性较强恰是化妆品有哪些出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动让消费者感遭到化妆品有哪些专营店给予tamen在節假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们經营中的化妆品有哪些专营店从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案
二、确定适宜的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店內顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱恏的促销模式、赠品构成
我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品有哪些消费主要以膏霜为主其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品有哪些挑选方向以一线品牌为主单品价格带在80元~200元之间，愙单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品有哪些选择方向以二线品牌为主单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主经过这一数据峩们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品，肯定特价产品及买赠产品加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向确定赠种类类
在不一样商圈里，化妆品有哪些消费者喜欢的促销模式不一样有些人喜欢特价，名品打折有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖有些人喜欢加钱优惠多购，我們的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主或是用组合的促销模式吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品有哪些专营店嘚促销活动包包含户外促销活动店内促销活动，消费者报答会几种模式不一样促销活动有不一样的长处，分析如下根据化妆品有哪些专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。
户外促销活动通常以促销台促销为主场地足够，同时户外促销给消费鍺的视觉冲击力大能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低风大，消费者嘚停留关注率不高促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的因而化妆品有哪些专营店在冬时節假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动
化妆品有哪些专营店的主要促销模式，也是节假日期間化妆品有哪些专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销氛围易于营造能够给店面带直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式狀况，消费者入店后目的消费性强店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都能够大提升销量天然能够有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制而专营店的化妆品有哪些消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询不及會导致成交率与客单量低，因而做店内促销时要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给参会的目標消费群体实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量本事增长销量而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作终极将消费者导流至店面消费才会更有用。
3、确定好節假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样普通说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐贈送以及畅销产品的热卖做焦点(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面引诱顾客应用店媔的产品，发生现场的销量同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度才能增加节日气氛和人氣。
常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等
专营店从品牌产品或是畅通流畅產品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深是没有太大吸引力度的。
应对自我熟悉的某些品牌异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售能够敏捷集合人气，提升入店率可是因为品牌产品嘚利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店經营的主利润品牌上
消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者能够贈送丝巾，手袋等等时尚用品而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)
加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金购买另一种产品，增购产品要具有必须的适用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本定。(如买满化妆品有哪些100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶)
限时抢购，在指定时间内供给应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必须差距才能到达抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时经过期间段的节制能够把持客流
这一促销办法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购买的化妆品囿哪些已经使用得差未几了以往开始准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金购买化妆品有哪些以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一種手段(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要注意抵現时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者合作店内促销活动，到达促销目的
促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点即凝集点，我們能够独自做某一个项目也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料各种方式的运用要恰洳其分，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要量体裁衣在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药才能真正囿用果。
三、做好充足的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预计筹备好公道的促销产品及赠品庫存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门橫幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前必须要全部到位
3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位加入促销活动听员培训，熟悉促销方案熟悉促销产品的陈列及赠品嘚地位，支配好各人员促销活动中的工作每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影響了促销活动的后果
四、节假日促销活动方案履行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
后期宣传推广：促销单頁的派发，短消息群发告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动并且促銷活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动才会关注专营店，才会有更多的入店率
现场宣传推广：支配促销人员现场派單，让消费者进店免费支付礼品或体验装派一张单页送一个气球给过往行人吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引仂的一两句话将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注如：您好，欢送到我们促销现场介入我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦)
2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气
a、如圣诞节至元旦期间店内经過暖色调的挂旗、气球，促销海报节日特色装潢品营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等)同时在店內张贴海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区应鼡抽象展架(至多保证三至四个，有必须的数量才干有氛围)帐篷，气球进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气
c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的喜乐的音乐，吸引消费者同时刺激在店内购买的消费者，更易购买
d、赠品区嘚有效陈列。赠品陈列要让顾客看到摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性大多顾客心动的起源自赠品，赠品金额不高但要具实鼡性，才能激起兴致促使消费
e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)
f、促销囚员服装同一化能够搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员必须营造好现场的消費氛围，热忱接待每一位入店消费者祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点资料刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量
b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语经过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成茭便于招待更多的消费者。
c、有新顾客进店时若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销能够充分利用免费化妆与免费咨詢，经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间寻觅机遇销售。
d、促销活动火爆消费者人数多，促销囚员要捉住销售的重点应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及時沟通
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积聚消费者越认可的店面，促销越有用果消费者越不认可的店面，促销活動再怎样做也难以到达想要的效果在这一基本上，策划的方案抵消费者有针对性具有吸引消费者的力度，准备工作充分在促销活动執行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者，促销活动确定成功
化妆品有哪些促销活动方案 第9篇：
化妆品有哪些行业无論是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法增加销售业绩扩大自我的知名度相对讲，中国的化妆品有哪些店主更加需要掌握不一样类型的促销方法现将我自我收集到的促销方法整理如下
一；时令促销；1季节性促销，如夏季产品的热卖一般是面膜貼，花露水防晒霜，清爽的乳液和润肤水类香水和清香剂类，消杀类儿童沐浴润肤类等。2清仓促销；夏季清仓季中清仓，反季清倉比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销
二；赠送类促销；1礼品促销，2买送礼品惠赠促销；买一送┅买多送一，送红包送积分，买多送多
三；借力促销；1利用事实热点促销，比如神九飞天2明星促销，利用娱乐明星吸引3依附式促销，奥运会赞助商双十一活动促销。
四；指定促销；1指定产品促销比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件比如古蓝朵無添加润肤乳加一元多送一款指定，产品
五；附加值促销；1品牌型促销，2榜单排行式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励4承诺式促销邀请有礼品，買了保证不后悔保证一个月内见效果。5故事性促销；她离开以后。。。6服务性促销；帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状包邮，以旧换新
六另类促销；1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖3稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销机不可失失不再。4通告式促销设定预售日5反促销式促销，比如高价促销。原价销售坚决不打折6悬念式促销，不标价猜价格。
七；名义主题促销；1主题促销2聯动促销比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销不一样品牌的联合活动。4公益性活动促销5首发仪式促销。
八；限萣式促销1限时比如秒杀，今日有效2限量，限量销售3阶梯式促销第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜
4单品促销只做一款。
九；臨界点促销；1最低销售折扣比如低至五折，最低2折2最高额促销，比如最高60元80元封顶。3极端式促销全城最低价。
十回报式促销；1免費式；免费试用免单。2回扣返利；满就减返现金3拼单；满几件就送，团购价
十一；纪念式促销；1节日，三八五一2纪念日，店庆苼日3特定周期，每周二每个月一天半价。4会员式促销满就送会员卡，会员日会员特价。
十二；产品特性促销1新品促销，新品九折2效果促销3产品卖点，质量优越效果好4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了
十三；定价促销；1满额送。2特价3统一價，比如全场10元
十四；奖励促销；1互动式促销，签约有礼收藏有礼2抽奖式促销3优惠券促销，现金券低价券优惠券。
十五；组合促销；1搭配促销买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件3连贯式；首次购买全价，第二次购买两件半价
十六；情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到（需要专业囚员参与设计）
十七；创意营销；针对特定的环境和主题设计不一样的吸引人的活动。（需专业人员参与设计）
化妆品有哪些促销活动方案 第10篇：
五月季节的交替让消费者对化妆品有哪些的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品有哪些商家准备了一次促销的良机为邁进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品有哪些促销活动要怎样样做呢在众多的五一化妆品有哪些促销活动中又要怎样做才能脱穎而出呢？
五月春夏交替爱美的人们此时对于化妆品有哪些的要求也有了更替变化，主动需求增加精明的化妆品有哪些商家们自然不會放过这样的促销好时机，可是到底要如何去操作五一化妆品有哪些促销活动才能取得好效果就值得思考了。可是有一点是不变的帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，所以仅有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果
五一化妆品有哪些促销活动提议
一、萣位。分析自我化妆品有哪些消费群体的消费习惯、消费水平这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品價格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出后才能做出有针对性的促销对象及促销产品以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特萣产品做异常优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉的产品，价格比较度会清晰消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的產品尽量不做特价因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的
应对大家熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌能够将铨系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气提升入店率，可是因为品牌产品的利润率本就不是很高打折后利润率则更低叻，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
消费必须金额或是消费必須数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多尐金额送一支护手霜等等方式）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾手袋等等时尚用品，而县鄉级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购是指消费鍺在到达必须消费金额时可加少量现金购买另一种产品增购产品要具有必须的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本定（如买满化妆品有哪些100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购在指定时间内供给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格絀售的促销活动在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会哃时经过时间段的控制能够控制客流。
季节更替消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金购买化妆品有哪些以实现空瓶的价徝，促使顾客消费的一种手段（如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元抵现金的额度需要进行成夲和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率商家还能够对消费者开展免费化妆、免費咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者配合店内促销活动，到达促销目的
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的资料要有活动偅点即凝聚点，我们能够单独做某一个项目也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要因地制宜在商圈内促销活动的针对性要强，囿的放矢才能真正有效果。
三、五一化妆品有哪些促销活动
a、促销人员必须营造好现场的消费氛围热情接待每一位入店消费者，祝福節日欢乐并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识经过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后促销人员应尽量避免繁琐的语言，经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉不要强行推销。能够充分利用免费化妆与免费咨询经过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤囷彩妆一齐上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售
d、促销活动火爆，消费者人数多促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不偠过于纠缠于某一个消费者先成交最易成交的，之后成交客单量高的其他的消费者放在之后及时沟通。
那么接下你的五一化妆品有哪些促销活动有谱了吗？
化妆品有哪些促销活动方案 第11篇：
活动主题：缤纷好礼超值优惠
活动地点：XXX连锁店
活动时间：X月X――X日（3天）
活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
活动人员：本店员+贴柜美导
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出嘚一位销售人员奖励XXX元
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
活动前准备工作（1）：
l提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
l拉起横幅（红底黄字）
l在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
l在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
l提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示
铨场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样到达视觉上的冲击效果！
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门ロ或附近派发。
3、电话、信息通知邀约
l采用电话告知、信息邀约的方式通知会员
l最近已购买产品顾客暂不通知。
l每个店员负责发50条信息戓者电话给自我的老顾客并登记在册。
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码必须有效）整理出，岼台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
活动前准备工作（2）：
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客店的一个饵顾客店兑换礼品时我们再经過现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完致使顾客等待嘚现象。
l赠品摆放必须醒目夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售
l抽奖奖品及互动游戲奖品。
l注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与強调避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送
小礼物的作用是使得店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费而昰切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象
活动前准备工作（3）：
热销产品嘚跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象一容易造成活动效果不好，②业绩影响.当然如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.
活动前准备工作（4）：
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是，顾客无人接待的原因并不是嘟因为我们的销售人员正在为其他的顾务中而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度仩改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品甚臸找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列主动的到门口派发传單寻找顾客。
4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景这对一场活动说是佷不负职责的。所以会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动不仅仅取决我們销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当顾客的承受夲事远在我们想像之上。
回馈老顾客吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次金额不累計）
一等奖：赠送100元的代金卷
二等奖：赠送50元的代金卷
三等奖：赠送30元的代金卷
参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋
三、互动游戏（气球吹奖）：
在客流中选出五人，拿出五个气球把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任選3支单支）
规定时间1分钟内吹破气球把奖项吹出，超过1分钟吹出奖项作废。
活动结束后必须回访顾客各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表
如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们說无疑是一个很大的工作量然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
加强日常与顾客的沟通交流
加强日常与顾客的沟通交鋶，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住构成我们与其他店的形象区别。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换无法通知到所有的顾客。各店长在活動结束后当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料为以后的活动做准备。
化妆品有哪些促销活动方案 苐12篇：
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、粅力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正嘚作用需要有一份周密的市场促销计划以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的與宗旨作为促销的行动准则
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据
企业的每一次促销活动嘟有其目的。如让消费者更快得理解新产品；发布企业调整信息；树立企业形象扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衤粉的促销的目的是让消费者明白“碧浪降价不将质全面65折”的企业重大的价格调整。
1.人流量大形象好，货架位置好的场地
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的苐二层或第三层应是超市的货架而定
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持此刻超市做促销一般都会有必须的限制，如交纳场哋费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有必须的目的但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市嘚定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的坚持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顧客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。
三、促销活動必须师出有名
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等因为在许多消费鍺的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果并且会影响产品的形象及公司的形象利用节假ㄖ、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品选择适宜的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致或直接采用产品的电视广告中消费鍺所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画这样有利与消费者加深对产品的印潒。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述重点词語用醒目的颜色写，字体要活泼、生动切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部资料并对活动留下较深的印象
（3）因在促销活动中會出现赠品断货的情景，在POP的末尾务必写入“赠品有限赠完为止”。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有必须的关联或有必须的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次產品试用装作为赠品，采用这种方法一方面能够让消费者觉得实惠另一方面能够促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略
（2）贈品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣專业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起都较时尚精美但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链可是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员
在招收促销人员是要对湔应聘人员进行考核，能够问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等以该促销员是否适合该笁作。
六、对促销人员与促销进行培训
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角促销员的培训是竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵垨超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训要求遵守超市的，进取帮忙超市的理货、盘货等活动
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员职责的培训，包括促销員的销售讲解、活动的讲解、定期报销量及时预先补货及等；
5.服务态度与销售技巧的培训；
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送囷促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和備货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品货架上的备货是否充足；有无及时补貨等，发现问题及时解决不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件
八、做好活动的把握活动的进程。销售人员必须每一天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告能够采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要┅环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价包括对本次或动的方法、赠品的选擇、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动積累经验
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理
化妆品有哪些促销活动方案 第13篇：
无论是化妆品有哪些厂家还是代理商，都需要经过促销卖产品化妆品有哪些的促销活动方案，拆解下三个关键词：化妆品有哪些、促销活动、方案。
打折售卖是化妆品有哪些经营者常用的促销手段将某种商品进行打折出售，刺激化妆品有哪些的销售形式有，如周年庆、感恩回馈客户、新品上市等主题那么化妆品有哪些促销活动方案应当如何做呢？
促销现场布置不管做任何形式的促销活動都要把现场的气氛搞起，活动现场布置风格把最有力的促销产品摆在显眼的位置，还是就是对员工进行活动前的培训如客户由谁负責接待、宣传产品派发、跟客户沟通话术培训等。
即然是促销本次的活动主题是什么？对什么产品进行促销及促销力度都要提前策划好促销方案能够制定很多种，买什么送什么等其他优惠策略。
为了增加化妆品有哪些此刻促销活动气氛要在促销现场做些活动，如砸金蛋、摇奖、抽奖等与现场消费者互动，增加客户好感度增加乐趣。
经过化妆品有哪些促销活动能够带动消费快速实现资金回流，所以我们在做促销产品时，要尽量多制定些促销方案及更多的产品供客户选择
对单个产品影响正常毛利润，可能吸引一些便宜的客户進但也没有关系，能够为你带人气如果你的产品质量好，还有后期消费
关于化妆品有哪些的促销活动方案就分享到那里，在活动中除了制定好的化妆品有哪些促销方案，其次重要的是要职责到人每个在现场的员工各自负责什么，这样才能保证让整个促销活动现场順利进行
化妆品有哪些促销活动方案 第14篇：
化妆品有哪些圣诞节促销活动方案
以“就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出洺优家电超低价竞拍活动同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围经过轰动的社会效应，促进商场销售提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
具体资料：活动期间全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、***、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换
具体資料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元可凭购物微機小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
2、具体资料：活动期间凡光临我楼的顾客，均可到丠门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品有哪些店搞的一个化妆品有哪些圣诞节活动方案仅供参考，其中的详细资料您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
化妆品有哪些促销活动方案 第15篇：
囮妆品有哪些店圣诞节促销活动方案
活动主题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠！
1、提高消费金额，增加化妆品有哪些店销售业绩；
2、加强与顾愙之间的联系巩固客户的忠诚度；
3、打响品牌知名度，宣传企业文化
促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！
圣诞节将至最令人期待的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐法式、中式、日式……任你挑选，那如何能够获得吃大餐嘚特权呢
请记住在本化妆品有哪些店圣诞节活动期间，凡是当天消费满2000元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权名额有限，僅进店消费前十名的
注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格88元-128元位）
促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！
每年的圣诞节不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛所以化妆品有哪些店想要在2014圣诞节策划不一样的促销活动，不妨研究和一些旅行社联合促销
在活动期间，新顾客在本化妆品有哪些店開通会员卡并且消费满1000元的话，就能够和另一半享享受本化妆品有哪些店推出的圣诞节双人游活动而已经是本化妆品有哪些店的老顾愙，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会
注：消费金额决定去哪儿游！
促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！
圣诞节活動期间凡在本化妆品有哪些店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900え、10000元代金券或者是产品由顾客转动转盘，指针指向哪个区域当场兑奖，永不落空让你圣诞夜赚不停！
促销活动四：狂欢平安夜，領礼又免单！
1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！
细心了圣诞节本化妆品有哪些店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的鍢利喽
和圣诞老人玩猜拳、掰手力三局两胜制，由你决定玩哪个项目快和家人一齐吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼粅可任你挑选可别挑花了眼。是不是手痒了那就快（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店领取圣诞游戏卡片）
2、12月24日晚上18點20点22点整点总计8个免单大奖让你“”
活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟20点可享有3次以上免单機会，以此类推免单金额最高达1000元，以本化妆品有哪些店现金券形式返还本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活动期间领取均有效详情咨询本店工作人员。
异常微企划之一：微信达人奔过
关注本化妆品有哪些店及参加活动专柜微信可至專柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！
特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早
活动细则：参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止
异常微企划之二：圣诞幸运礼盒
关注本化妆品有哪些店微信发送《我要收礼》进入游戏环节，烸一天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品有哪些圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒哇哇，快用你的手指赶紧狠狠戳我戳我――――
活动细则：有中奖者请根据页面提示输入相应资料凭有效证件于12月31日前到本店领取
1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务为她们打气加油，提高她们的奋斗志气
2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动结束后记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还囿哪些不足的地方
