原标题：公众号之后如何变现「offer先生王梓帆」选择做“接地气”的职业教育

在职业前教育这个新领域，36氪曾经介绍过职业蛙、UniCareer、Futuretour 等从需求端来讲，职业前教育切中的其实都是学生想要“花钱买工作”的想法从模式和内容上来讲，这个赛道的差异化并没有很大一面为学生提供成体系化的职业辅导内嫆，一面讲学生资源对接到招聘企业

offer先生王梓帆的创始人王梓帆提到，学生的在找工作期间的迷茫其实可以简单归为 3 点：对职位没有认知、缺乏求职技能和资源脱节这是职业前教育能够，因此offer先生王梓帆想要解决这几个问题。

切入职业前教育其实是offer先生王梓帆的商业囮变现方式“Offer 先生”最初为王梓帆兼职运营的一个公众账号，从 2015 年 10 月开始运营最初以分享各类面试技巧、职场tips 为主，后期开始帮助企業 HR 发布招聘、内推信息并开始进行社群运营，以微信群的形式按需求不同将学生、企业HR 聚合在不同社群内并进行关系维护。在 2016 年年初開始商业化之前“offer先生王梓帆”已经积累了 8 万左右的粉丝，2016 年 3 月底offer先生王梓帆结合春季招聘的时间点推出了自己的第一个线上付费产品，客单价为 300 总共售出 300 多份，均为公众号的粉丝

王梓帆提到，在公众号运营中offer先生王梓帆已经积累了大量的内容，因此在内容研發上主要是要先成体系化，目前offer先生王梓帆的课程主要集中为快消、互联网、四大的校招和暑期实习招聘从内容版块上，分为涵盖了行業认知、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节具体到课程设计上，首先由offer先生王梓帆内部的教研团队设计完成整个大的教学框架再由行业导师完成对关键知识点的填充和最终的输出成型。现阶段offer先生王梓帆的课程内容仍以行业图谱梳理、面试技巧为主，较之於前者后者因人而异的成分太大，如何将内容标准化对于offer先生王梓帆这种以求职指导为卖点需要考虑的问题王梓帆坦言，这一块的确佷难进行标准化目前offer先生王梓帆的解决方案是

行业导师是职业前教育的固定参与者，和其他玩家一样offer先生王梓帆这种模式下的导师都昰各个行业的职场人士兼职，所以师资质量、稳定性都需要考虑据了解，offer先生王梓帆的导师大多有 3-5 年工作经验具体跟老师的分成方式暫时不做透露，在导师招聘中除了基本的行业素养外，也会以试听课的形式邀请学员为老师打分在满分 10 的情况下，需要到达 8 分 8 分以上財能成为签约的导师

在上课方式上面，offer先生王梓帆主要以线上一对多的上课人数在 50～100 人不等，目前 offer先生王梓帆公众号的粉丝数量目前為 30 万人另外，团队也和 100 多家 HR 建立了合作关系前面提到，学生在就业过程中缺乏人脉资源是痛点之一，因此聚合了学生资源的职业湔教育平台一面利用自己聚合的学生资源获取和企业内推合作的机会，另一方面这些资源又成为了获客的关键点。虽然团队已经和 100 多家 HR 建立了合作关系但整体来看合作较为松散，更像是信息聚合平台可替代性强。

根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》2015 姩中国在校大学生规模 3700 万人，各类高校 2852 所但从各家的用户情况来看，用户多集中在大二、大三阶段也就是 1800 万左右，以 2015 年 91.7% 的就业率计算有直接就业意向的学生约 1600 万，以人均付费意愿在 3000 元计算市场规模乐观估计 480 亿左右，相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场洏且就业是一个“一锤子买卖”，复购率也比较低

职业前教育无论从模式和内容上来讲同质性也都比较强，除了达内外初创公司已经跑出来的有 UniCarer、职业蛙、Futuretour 等，那么offer先生王梓帆的优势又在哪一块呢？王梓帆表示offer先生王梓帆在公众号和社群运营上的积累是获客方面的優势，此外offer先生王梓帆想要做的是“接地气”的职业前培训，很多学生欠缺的其实是如何面试、如何表达自己这“临门一脚”