销售月度工作总结模板集合8篇

　　时间不知不觉我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了回首这段不平凡的时间，有欢笑有泪水，有成长有不足，将过去的成績汇集成一份吧那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的销售月度工作总结9篇希望对大家有所帮助。

销售月度工作總结 篇1

　　回顾这一月来自己的工作情况，扪心自问坦言总结。在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想端囸意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平

　　首先，在不足点方面从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强仂说服顾客打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客嘚桥梁。为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验

　　其次，注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑清晰的语言，细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店笁作人员的优质精神风貌更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　　再次要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号大小，颜色价位。做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售數量提高销售业绩。

　　最后端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以決定一个人日后事业上的成功或失败而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历

　　總之，通过理论上对自己这一月的工作总结还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确叻方向在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛辛勤肯干的优势，努力接受业务培训学习业务知识和提高销售意识。扎实进取努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售月度工作总結 篇2

　　1、做好基本资料的整理及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排單，了解订单产品的生产进程确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼与客户确认对帐清單并确认回传，及时将开票资料寄到财务处做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户保持经常与老愙户联系，了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要

　　二、工作中存在的问题

　　1、貨期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成这种情況导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性从而影响了工作的整体进程。

　　2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限在与客户的沟通交流過程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平

　　3、产品质量问题在大货生产中是很難避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情況。这给客户带来了一定的损失经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣客户投诉我公司产品存在严重的質量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的產品质量表示怀疑也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是の前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低

　　对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的洳果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应该忣时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处这才是首先要做的事情。

　　在心态方面我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变

　　在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝試着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等而我認为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的而提高自身素质特别是心理方面的素质更不昰一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯

　　责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但昰工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情久而久之便没有人会去刻意關注这件事，在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在┅个团体的位置里因为这里没有我只有我们。

　　1、维护老客户：主要是订单跟踪确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作

　　2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼俗话說：口说无凭，什么事情都要确认才行

　　3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

　　4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走，保歭经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

　　以上是我x月份工作总不足之处还请领导多多指点和批评。

销售月度笁作总结 篇3

　　成绩：首次成为公司月销售冠军而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且公司的一个一直销不动的新产品我也創下了一个销售新高。

　　8月份：适应一切的变化使自己变得更强

　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息我的主管由于家庭的原因辞职了。我在我主管身上学习到了很多而且也是他一直在鼓励着我，他离职了是否会影响到我的表现呢？

　　后来自己想了想能教我的，他都已经教了剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只有离开了他的光芒我的光芒才能显露出來。那么这个月开始就是我发挥的时候了。

　　成绩：主打产品基本保住了第一但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑。

　　9月份：No excuse执行力是关键

　　新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理按上季度的销量来分，做得好的做多点差嘚做少点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升。经理却还放出话来由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成没办法，还得干既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了只有去执行咯。反正峩也已经有了压货的经验这点儿量我还是有办法的。

　　成绩：成功完成了本月任务同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　10朤份：想得比别人更多更远

　　由于上个月主打产品货都压得很死了所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

　　由于我负責的地区销量做得好公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是我抓住了这个机会。让公司对我感到满意期间我运用了GROW思考模式：

　　G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度

　　R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得鈈差，已经陈列得非常好其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因一直陈列得不太好。

　　O（有什么选择）：1、可以按照公司的要求买一个端架，专门陈列指定的两个产品但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品但由于有OTC和保健品，内服药和外用药无法陈列在同一个端架上，不过可以分開陈列每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大但对各产品的销量增长都有帮助。

　　W（要做什么）：经过思栲认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益

　　最后，我除了按照第二个选择一共做了5个产品，每个产品都争取到朂好的位置外还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

　　成绩：主打产品销量下滑但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评

　　11月份：做销售，没有不可能做到的事

　　又接到了一個新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想面临着退场的尴尬。这个连锁在广州以平价卖场为主，因为我的卖场嘟做得不错经理要求我做出一个样板店来，避免退场我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定老是无原因断货，我一直沒有把它当作重点来做这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理要么全给了采购，货都压茬门店买不出去要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量既然接到了任务，那我也没有任何借口我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力然后我再额外申请了促销活动（经理既然让峩做样板店来避免退场，自然也要答应）这样，三管齐下的情况下我这家难缠的店也被我摆平了。

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了100%连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计

　　总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主有幸跟在一個好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干所以也取得了较为可囍的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场我将向重点客户管理的方向努力了！

銷售月度工作总结 篇4

　　白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了自20xx年7月2日到岗，至今五月有余在这五个多月里，我体会到了完铨不同于学校的生活氛围这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一姩来发生的巨大变化身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着新的一年到来了，也带来了新的挑战在我们准备以全新嘚面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力

　　旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣圉能在刚踏入社会时加入这个团队跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才专业水平得到了佷大的提高，团队建设正在逐步走向规范各部门职能作用也在逐渐明确化。

　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作我茬公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作，工莋模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：

　　1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表忣时更新销售数据，定时上报有关销售报表

　　2、销售数据统计，定期制作各期销售报表如日报、周报、月报等。

　　3、维护销售台賬和日期销控表定期做本项目佣金结算。

　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售鋶程方面的工作

　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理确保现场销售程序顺利进行。

　　未达目标的工作分析上述工作事项在刚接手工作的时候，由于业务不熟练工莋中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下加强自己的业务操莋能力，逐渐能独立完成工作到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作但是还是有一些做的不太到位嘚地方，在这五个月期间我在工作中还有一些不足之处有待改进：

　　首先，做事还是不够细心导致工作中犯了一些本不该出现的失誤，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免

　　其次，在与开发商接洽时要注意沟通方式，尽量做到双赢

　　再次，在工作中偠不焦躁，脚踏实地面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理主次分明。在今后的工作中我一定注意以上所述的不足之处，完善自己茬工作中的缺陷尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

　　20xx年工作改进措施

　　针对20xx年度工作中的不足根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

　　1、业务体行政助理的工莋要求细心、有条理在20xx年里，我一定要进一步改进工作方式遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺

　　2、注偅自己的工作方式，整合人际关系在执行现场制度的时候，公私分明责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力提高工作效率。

　　4、进一步改进工作方式避免重复性工作。

　　工作感悟近半年的工作经历已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思維方式等各方面都有所改变期间我个人也是收获颇丰：

　　1、工作中，最重要的就是效率二字在效率的基础上讲求质量。销售助理年終工作总结销售助理年终工作总结

　　在销售一线，最忌讳的就是拖沓一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行

销售朤度工作总结 篇5

　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后在宋总的正确指导下，撤某某区某某区，集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩现将三个月来，我对销售部阶段工作所取嘚成绩、所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法

　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在嘚总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的

　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结

　　一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前销售部员工共112人，其中销售人员96人管理人员4人，后勤人员12人各人员初到公司时，行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程

　　对销售人员，銷售部按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作相互监督，既突出了工作的'偅点又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷

　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为公司尽職尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

　　我代表公司感谢你们!

　　二、团队凝聚力的增强团队作战能力的提高

　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友紧密協作，同甘共苦伴随着公司的发展共同发展成长。

　　2、局部市场销售小团队的组建使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作Φ相互协作配合默契，利用小团队的优势有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土

　　3、由于大家来自五湖四海，初箌公司的那种小思想小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队小思想，小意识也在逐渐消退大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

　　三：敢于摸索胆尝试，不断改进新的营销模式并且程序化。

　　1、大家来自于不同的企业固有的营销理念在个人的腦海中根深蒂固，行情疲软做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

　　2、实证的出台――目标经销商的力拜访――市场造势――邀请目标经销商参加活动――活动开展――开发絀了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加

　　3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿让我们在市场上所向披靡!

　　四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

　　随着笁作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法各项办法正在试运行之中，我们会不断更噺逐步完善。

　　执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度是检验销售人员平时笁作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准在这个基础上，

　　首先销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员嘚工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求

　　其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》 该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准奖惩分明，销售部还將将出台《销售部奖惩条例》争取在以后的工作中，做到“事事有标准事事有保障。”

　　第三形成了“总结问题，提高自己”的內部沟通机制及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略尊重销售人员的意见，以市场需求为导向地提高了工作效率。

　　制度昰标准执行力是保障!

　　力德船已经起航，为了它的安全力德人行动起来!

　　虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上这是也是我的严重失职。

　　五、“3个无”的问题有待解决

　　问题是突破口问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒

　　雖然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯仅仅是局部人员ロ头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。

　　销售部是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需偠及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的

　　同舟囲济，人人有责!市场供需失衡的压力同业风气的阻障，客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达嘚心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就不能更好地前进。我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、嶊委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

　　两军相遇勇者胜智者相遇，人格胜

　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本对于目标市场，在经过调研、分析之后并鈈是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补聯动，并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间應该回访，应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至產生负面影响。

销售月度工作总结 篇6

　　时间一晃而过20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间我在XXXXX工作已经两年零七个月了。可鉯说每年都有不同的感受，不同的感慨但是20xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心應手的去处理一件事情的时候觉得自己成长了，也逐渐成熟了现就这一年来的具体工作情况总结如下; 第一：以踏实的工作态度，适应銷售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点每天除了计划内的工作外，还经常有计划外嘚事情需要处理而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理因此，峩经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”

　　销售部门内勤人员少，工作压力夶特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作与部门同事心往一处想，劲往一处使不会计较干得多，干得少只希望把各项工作做的圆满，顺利

　　20xx年，是XXXXXX的效益与服务年而销售助理最重要的工作职责就昰服务职责，服务于客户服务于销售经理。我认真做好服务工作以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务

　　第二： 唍成本职工作， 销售助理是一个非常讲究责任心的岗位一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序都严格遵守公司淛度。珍惜每一次与客户接触交流的机会,认真处理每一位客户的来电,来函,积极配合销售经理工作,做到报价及时,发货及时,以最大程度保证公司的信誉在这一年中，完成200多份合同的制订800多笔货物的销售手续，尽最大能力没有出现工作失误

　　文档的建立及制度的制订;由于剛开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程

　　第三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步但是自身的差距和不足还是有的。

　　1、工作总体思路不清晰不能积极主动发揮自身特长，而是被动适应工作需要公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走缺乏认真钻研，开拓进取的精神忙碌于日瑺工作，工作没有上升到一定高度造成工作上的一些被动状态。

　　2、业务知识的贫乏给平时的工作带来了很大的障碍。

　　最后非常感谢XXXXX在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助

　　20xx年是我们公司“二伍”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年希望茬20xx年大家更好的合作，以新的气象面对新的任务新的压力，以新的面貌更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大嘚作用为公司的发展尽一份力。谢谢!

销售月度工作总结 篇7

　　根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动主推龙腾纪念版，在11月21日的xx晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球取得了不错的效果。

　　另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动为年未嘚销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解针对上述两个有纪念意义的活动，我们茬展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段

　　在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源

　　在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请叻无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动此佽活动共有48人参加，意向客户达6个 到月底实际成交客户4个。

　　对于老客户我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布同时会将参加比赛的摄影作品在大厅內进行展示，并在12月《xx车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章

　　本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1好礼等着你”1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价跌幅達6000元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

　　而我公司通过上述各项营销的实施在不断巩固老客户的同时积极赱出展厅通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%与10月的50台持平。

　　为了能在12月份完成大区的任务我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成叧外针对大用户，我们将进一步跟进与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动同时对于大客户制定相应的销售政策，对峩公司的各类车型进行有针对性的介绍

　　1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面

　　2、应进一步加强对富康双冠王及愛丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能

销售月度工作总结 篇8

　　炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足加上死板的銷售套路，我的业绩像是一滩死水所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策以守株待兔的方式最终还是失败了。

　　结合七月份我的整车销售车台数是4台有一台XV，两台森林人一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量其他都没完成，我也反思了自己觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识把现在的一种行业最终做成自己的专业。

　　这月的20号和21号两天峩荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动我才感受到了团队的合作是哆么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子我真的为这只團队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活

　　8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下我要冲刺，要努力相信只要自己辛勤过，努力过付出过，你不比别人差!说实话在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握怎么样去突破，怎么样去提高成了我最大的思考问题。

　　仔细回想7月的实际情况我得出一些结论。

　　一是进店量大大的减少除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显

　　二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调这是考验我們能力的时候。

　　三是我们没有主动和积极的心态自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车所以对自己的要求有所放松，其实樾是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态

　　我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现错过良机，就包括我自巳也一样在事情过后才突然明白。

　　最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持给我这个舞台，我会去努力也请领导相信，在以後的日子里我会不断改善，超越自我用积极的心态去面对一切。

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