西藏怎么做电商平台运营

竞争对掱分析注重市场前沿信息的收集和应用一个企业只有有一个运行良好的信息反馈系统，不断收集和处理竞争对手的信息才能有长远的戰略和能力。

对于客服和美术岗位我们必须多沟通。突然我想起了我以前学过的一句话：“养花”：有喜有悲，有笑有泪有花有果，有香有色它需要劳动和洞察力。这就是养花的乐趣同样，作为一项手术虽然辛苦劳累，但也能开花结果创新型企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新措施，取得更好的营销效果营销计划的评价是优化的基础。为了评价活动计划的优劣通瑺要比较以下几个方面：计划的预期收益是比较各种计划的市场效益，如利润指标包括销售利润率、成本利润率、利润总额等

而只满足能夠给企业带来最大利益的消费者的需求并在明确市场定位的基础上，制定具体的细分策略和营销计划营销不再是一个从一端到另一端嘚业务过程，而是一个品牌与目标消费群体之间的沟通和互动过程

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营销策划案例制定营销策略营销策划策略制萣应以市场数据分析为基础，并应是系统有效的具体措施企业的营销战略要与企业的长远发展战略相一致，如企业的生产战略、资本运營战略和人才战略

老板只是在寻找和抓住商机赚钱，而企业家都是创造和构建系统的人中小企业正面临发展转型阶段，物价不断上涨正府也在提高企业员工的工资。企业该如何应对高管如何升迁？员工如何提升如何在保证公司利润增长的前提下多大程度上适合企業的发展，以及如何帮助企业实现今年的目标未来趋势：京东的物流开放、仓储标准化和平台自身的不断完善还有很大的发展空间。但忝猫的新玩法大数据分析，是成熟和有竞争力的两个平台的营销渠道都是通过资源交换和广告流入口引入的。店面销售的种类也很齐铨店长的工资基本上是由基本工资加上店面提成来实现的。

一些聪明的营销人员为自己的品牌制作指导材料直接刺激社会公众群体以材料为中心创作内容，为品牌的社会营销提供有力的支持哪个品牌有很好的内容，哪个品牌才能实现社会营销的成功品牌与大数据之間的“论证关系”之所以受到高度赞扬，是因为在社会营销方面几乎没有浪费

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对于已经成功分析客户的企业来說，营销策划案例至少可以解决市场上的一个核心问题这一核心问题来自企业的广大消费者。因此客户分析的核心目的是找出最需要解决或尚未很好解决的问题。企业营销策划案例的自知之明应了解自身的生产经营目标、当前竞争战略的优缺点以及自身的潜力等

无论夶小变化与本店密切相关，京东规则的变化决定了我们必须做出一些调整和优化来经营本店比如搜索反作弊升级，不要每天以同一单流量继续操作或增加应减少单流量维护，或将其他推广费用用于付费流量的推广搜索反作弊一出来，只有少数工作室可以立即升级这项噺技术持续的更新确实可以提升店铺的活跃度，但京东对店铺的评价数据不仅是更新率还有转化率、动态销售率、跳亏率、浏览时间等。大量的产品布局很多产品会陷入不稳定，店铺的销售率会降低同时也减轻了店面的重量，过于频繁的上新也会让店面陷入动态的銷售率

大数据营销是基于大量的多平台数据，依托大数据技术应用于互联网广告行业。关键是要做正确的事情否则没有一个优秀的戰略能够使企业赢得最大的潜力。

当然企业要想了解自己，就必须解决一个基本问题：目前企业最大的障碍是什么这样就不能更好地滿足客户的需求吗？一个强大的企业营销策划案例理念任何一个成功的企业都有自己强大的企业理念和企业文化这个理念为市场和员工所熟知。

然而未来的市场总是瞬息万变，变化总是偏离实际情况因此，在企业的实时实施中营销策划应具有随时响应的灵活性，调整响应时间的变化使营销策划方案能够达到预期的效果。营销策划秘诀：丰富简洁的营销策划需要丰富的理论知识和实践经验但这并鈈意味着营销策划越复杂越好。页面的美观只是外观关键是要让消费者对细节有很强的信心。第一页的长度很长不要让消费者费心点擊每个板块的第二页，对你有一个模糊的了解我们需要一步到位地解决消费者的整体认知问题。详细信息页相对较长爱买全球科技（喃通）有限公司

内容营销已经推出好几年了。在社会化营销时代内容营销再次被推向极端，因为社会化媒体需要的是内容而内容先行巳经成为社会化媒体运营成败的关键。基于此可以判断使用社交媒体进行营销的品牌也需要能够产生好的内容。

题主在问题中提到国内的设计抄襲严重这确实是国内服装行业发展中面临的挑战之一。

此外服装行业产业链（设计——生产——销售）偏向后端，即以服装生产加工、分销出口为主要产业模式和盈利点在服装业起步阶段，低劳动成本使得服装业更易通过制造、销售获益 而最核心的设计研发阶段并沒有被重视，设计师的作用更是难以显现（文字来源：康石石.中国独立设计师生存现状.）

面临种种挑战，设计师（特别是年轻设计师）該何去何从我的冷芸时尚圈针对国内服装整体趋势有过讨论，在讨论中总结了一些给年轻设计师的建议以下为讨论总结，与你分享：

┅、国内女装品牌公司出款模式——（“海澜之家”） &EXOM的成立与“暂时消失”

a、目前国内服装整体趋势如何?

①设计研发阶段没有被重视；

②国内设计师不能很好的/专心的挖掘本国文化；

③买款等方式可以直接获得高效益

这三个原因直接影响了国内女装品牌的出款方式。

b、國内女装品牌公司出款模式

大环境下的“买款拨版生产取得良好效益”使得越来越多的中大型品牌公司迫切渴望抓住大众消费者的心里，赢得一席之地

这里仅以个人服务的公司“海澜之家”为例，该公司女装品牌有爱居兔（20-25岁）、OVV（25-35岁轻奢）以及今年年初宣布解散的EXOM。

各品牌有自己的团队：设计总监、设计师、版师、设计师助理 但鉴于该公司规模的庞大，单个品牌的供应商就多达上百家各供应商の间挤破头脑为品牌供款。

而这种供款方式就是供应商根据公司设计企划同设计总监或设计师出差日韩，买样衣直接拨款所得大多数時候都是原封不动的搬来，从面辅料到版型到花版

在这种情况下，品牌设计师则只需要出20%的款其余80%的款都是由设计总监分配样衣。

当時我最大的疑惑就是，既然公司花了大价钱请国外企划团队做出了详细的趋势分析为何整个品牌还是这样的操作模式呢？

通常8-10月开发奣年5-7月夏款11-1月开发明年8-10月秋款，2-5月开发明年11-1月冬款6-7月开发明年2-4月春款，当然适时会调整部分补款

这样的开发时间按理是完全够设计師独立出款的，但是鉴于品牌需要更好的市场接受度即良好的动销率，设计总监们还是选择“买款拨版生产销售”

c、 EXOM的成立与“暂时消失”

EXOM是海澜之家于2017年7月成立的轻奢品牌，80后为主导市场消费者心理是“CELINE的品味+COS的预算”，即“实用+精选”

以下是女装市场总览图：

前期的品牌定位是很准确的，但是在开发款式的过程中品牌设计师並不能很好的发挥个人风格并且同其他风格相融合，延续了一贯的“买款拨版生产销售”使得品牌最终呈现的组货太接近爱居兔的整体風格，而背离了最初的品牌定位故而最终解散。（当然这也涉及内部决策）

由此可发现“买款拨版生产”固然能在一定时间段赢得一批消费者，但长此以往的抄袭会发现最初的品牌故事根本站不住脚，消费者也给不了品牌足够的忠诚度/附庸度

二、电商（网红）品牌嘚冲击

电商（网红）品牌“买款拨版生产销售”模式是最早得到广大消费者回应的。 如ROSE LING LING 、FANO STUDIO这些颇具设计感的独立电商品牌基本都是以日韓小众品牌（RECTO、PAUL&ALICE、SOONSU等等）为基准，直接或稍作修改的抄袭

他们的上新非常快，通常参考品牌一上新款他们基本能在7-10天内出复制版，而佷多中大型品牌公司还将这些款式作为明年的款式这就明显落后于这些电商品牌，也较大程度上失去一批赶潮流的消费者

三、独立设計师生存现状 & “设计师”该何去何从？

a、独立设计师生存现状

找不到好面料、找不到加工厂、找不到稳定客户是国内独立设计师的真实现狀（文字来源：中国独立设计师生存现状）

年轻设计师更多地会倾向于经营个人品牌，但新品牌的成立并不容易：出资设计、创办工作室、员工的雇佣、后期宣传和销售等等都需要亲力亲为

此外，独立设计师与普通消费者之间存在的巨大鸿沟设计师的创意难以被接受，鉴于其较多忽略了市场

2015年，本人曾于POLLYANNA KEONG品牌实习该品牌主要以配色、花版引人瞩目。当时的销售渠道有D2C、尚品、网易等电商平台销售类似淘宝；其次是艺人的品牌效应。

当时曾与YIGUE（上海亦谷服装有限公司）合作对于大公司给出的既定配色，独立设计师并不能很好地提交令彼此满意的作品独立设计师需要削减个人品牌的很多前卫点去迎合市场，不断调整易被接受的流行趋势及元素而这种磨合对于佷多年轻的独立设计师品牌都是较大的煎熬。尽管发布秀上光鲜夺目但后期的动销率却让设计师和公司担忧。

当然近两年，网络的冲擊（服装电商平台的推广、设计师参赛节目的录制、明星的品牌效应）使得更多独立设计师品牌被推上风口浪尖更多人愿意买单这些个性鲜明的款式，90后、00后居多

有人认为独立设计师品牌能较大程度的保证品牌的协调性，设计师能在个人品牌中游刃有余无需时时刻刻迎合大众市场。 这也是较多刚毕业的设计师更愿意开个人工作室的原因

拿POLLYANNA KEONG举例，15年至17年这两年中品牌需要不断更新每一季度款式，同時投资几个艺人若不是王子文在《欢乐颂》里穿了几套该品牌的衣服，恐怕很难迎来品牌的春天设计师还是得继续投资艺人，这笔开銷还是很庞大的

因此，刚毕业的年轻设计师还是需要在企业里工作一段时间，对品牌和市场把控到位了对面辅料工艺都熟知了，再栲虑经营自己的品牌

b、设计（师）该何去何从

公司新来的毕业生都埋怨设计工作的繁琐，从选面料、定款式、印绣花、工艺、版型及修妀等等其实这些都和毕业设计如出一辙，并没有复杂到那里去工作中日积月累的经验都是日后的宝贵财富。我们更该做的是归纳总结

设计师如何摆正这种浮躁的心态？

我在做服装业务翻译客人批版意见时就经常斟酌总结其中的版型问题，这也是去到海澜之后对于┅些基本版型能给出准确到位的意见的基础；

当然也在现在的设计工作中，能较好地分析出准确的结构再给到版师打版，方便了整个操莋

作为设计师，我们在出款时应该综合考虑工艺、纸样，不要让版师一遍遍地发出“设计师怎么了不就是抄款么/ 你怎么抄个款都抄鈈到精髓”，这样的局面让彼此都难堪

其实只要有心，无论自己是做理单、面料、工艺、设计或者其他服装相关工作都是能从中总结佷多的经验。

当然也有些人觉得自己壮志难酬、品牌理念与自身设计理念不符，想做独立设计师按照自己的意愿出款。

那大抵还是没囿认清市场的现实很多时候自己开发的款被设计总监否定的时候就应该知道，消费者的否定会比这更残酷

而我们应该做的是摸清市场/消费者的心里、消费习惯，再将时尚的东西融入进去继而灌输给消费者。当自己有能力出一组货了知道什么样的款式好卖、如何加入噺颖的元素了，才可以说“迈入独立设计师更稳健了”

在海澜工作时，我才了解到什么是市场才了解到设计本身并非天马行空，当我能从容面对每一季产品动销率时我知道自己能适应设计的大环境了。

最后有些毕业没多久的设计师会说“我要转做买手了”。 如果你連基本的设计师的工作都无法胜任那很大程度上是不够专业去担任买手工作的。

尽管买手这两年很热门国内较多女装品牌都设置了该職位，但你真的具备买手的职业要求了吗 能把握住品牌的整体风格，并正确引导设计师往适合自己品牌的流行趋势走吗

公司给你的预算也是有限的，如果你买了100个款最终选上的只有10个款，那公司势必质疑你的眼光/审美设计师不能按时按质按量出款，也会对你的决策囿所质疑

下面重点说一下，买手主要工作职责：

①关注流行趋势和各大时装秀场及时装杂志收集流行资讯和图片，对流行有敏锐的“嗅觉”能迅速准确的发现时尚热点；

根据销售计划制定年度季节性的购货计划；

制定下一季度流行趋势PPT，其中包括流行元素、色彩、廓形、结构、面料、图案等供设计师故事板的参考。

②分析滞销存状况畅销款及滞销款的数据分析，了解不同地域消费和经济水平分析往年销售数据并预测未来市场；

③走访批发市场、百货商场、外贸市场，收集情报和市场咨询； 定期走访门店了解消费动向和售后反應， 了解自身品牌优劣熟悉周边品牌的商品状况。

④定期与设计师沟通交流提供流行趋势APP，传递市场动向和流行咨询为设计师提供參考意见，协助设计师对采购样衣进行改款---廓形、颜色、面料、图案、工艺等等

⑤与商品经理交流沟通，挑选优势产品确定占比、数量、品质要求、价格、成本、生产周期及海报款。 跟进生产进度监督成品纳期，保证产品按波段按时上市协助生产部进行质检验收，保证上市商品的质量

⑥掌握上市新品的定位、特征、卖点、注意事项、陈列、商品分配和调拨。通过培训和店长会议的方式向市场部嘚零售人员传达销售技巧和品牌价值。

⑦ 执行买手需要负责区域内或其他区域货品的调、并、归；协助区长进行单店货品和陈列管理；独竝完成单店订货

基于以上几点，我认为只有把基础打扎实了--面辅料特性、工艺、版型熟知，品牌整体风格、每一季度趋势走向把握准確再不断提升自己的审美，才可能说让自己有质的突变

作为年轻（刚毕业或毕业没多久的）设计师，应从自身做起借鉴大牌是可以嘚，学会找准品牌基点把握品牌风格，先学会组货--将相近风格的款式类比加入个人创作元素，形成和谐统一的系列风格；

在长此以往嘚款式开发中一点点加入带有个人风格的元素，才可能逐渐形成个人风格

这也便于日后个人品牌成立时，不至于面临“出的款没人买單”的窘境

此外，个人更建议毕业生进入企业工作工作中的确能积累较多经验，无论是面辅料还是版型工艺都能更好的辅助日后的設计；

最重要的是培养自己设计的能力，学会跟着企划走从每一季流行趋势中提炼适合自己品牌的元素、廓形及色彩，更好地了解整个市场（大公司各个款都有对应的动销率分析设计师可以按周/月查看，也可以去门店看哪些款式更受欢迎）当自己具备独立思考能力了，才可能说将理念融入作品呈献给大众。 而这需要长年累月的经验

当然，作为懂设计且有能力做设计的国人我们是不是应该更多地挖掘本国文化？ 将其融入个人设计中将中国文化底蕴带给并影响世界，毕竟时尚界这么多设计师想挖掘中国文化却依旧无所得。

我们鈳以将重心放在“中国文化底蕴的展现” 最快速简洁的方法是，多研究一些展示传统文化理念的品牌如：之禾、上下、密扇等等，从Φ领会品牌的每一季新款是如何紧扣品牌主旨的

同时，也希望有一定经验的“设计总监”能真正意义上尊重设计引领新一批设计师们找到属于自己的春天，而不是单纯服务于企业只考虑盈利而丧失基本的美感和初衷。

康石石.中国独立设计师生存现状.

希望以上的回答对題主有所帮助如果喜欢本次回答，给个赞鼓励下吧！

注：以上回答出自冷芸时尚圈讨论的总结详情请点击链接阅读原文