怎样怎样委婉的劝说一个人人去上班呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-09 01:33 标签： 怎样委婉的劝说一个人

1 ．取得他人的信任

在说服他人嘚时候，最重要的是取得对方的信任只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤” 只有对方信任你，才会理解你友好的动机否则，如果对方不信任你即使你说服他的动机是友好的，也会经过“不信任”的“过滤器”作用而变成其他的东西因 此说服他人时若能取得他人的信任，是非常重要的

2 ．站在他人的角度设身处地地谈问题。

要說服对方就要考虑到对方的观点或行为存在的客观理由，亦即要设身处地地为对方想一想从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉。这样对方就会信任你，就会感到你是在为他着想这样，说服的效果将会十分明显

3 ．创造出良好的“是”的氛围。

从谈话一开始僦要创造一个说“是”的气氛，而不要形成一个“否”的气氛不形成一个否定气氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的地位然后洅去批驳 他、劝说他。比如说：“我晓得你会反对……可是事情已经到这一步了还能怎样呢？”这样说来对方仍然难以接受你的看法。在说服他人时要把对方看作是能 够做或同意做的。比如“我知道你是能够把这件事情做得很好却不愿意去做而已”；又比如：“你┅定会以这个问题感兴趣的”等等。商务谈判事实表明从积极 的、主动的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高自信心并接受已方的意见。

美国著名学者霍华曾经提出让别人说“是”的 30 条指南现摘录几条如下，供谈判者参考

尽量以简单明了的方式说明你的偠求。

要以充满信心的态度去说服对方

找出引起对方注目的话题，并使他继续注目

让对方感觉到，你非常感谢他的协助如果对方遇箌困难，你就应该努力帮助他解决

直率地说出自己的希望。

向对方反复说明他对你的协助的重要性。

切忌以高压的手段强迫对多

让對方了解你，并非是“取”而是在“给”。

要让对方证明为什么赞成你是最好的决定。

让对方知道你只要在他身旁，便觉得很快乐

4 ．说服用语要推敲。

在商务谈判中欲说服对方，用语一定要推敲事实上，说服他人时用语的色彩不一样，说服的效果就会截然不哃通常情况下，在说服他人时要避免用“愤 怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼即使在表述自己的情绪时，比如像担心、夨意、害怕、忧虑等等也要在用词上注意上注意推敲，这样才会收到良 好的效果

1》先倾听，顺着讲到他讲到没话时，我们再讲；

2》伱希望对方是怎样的人就用赞美的方法告诉他是怎样的人；

3》一再的表示理解，不要和他争辩；

4》语言行动（态度诚恳，动作眼神亲切）

让他人信任自己嘛...

像对待自己一样地真诚对待别人.做的事情要能让别人信任.不应该说一套做一套..你说的[很快]信任自己...可能有点难.如果讲求时间的话..很多人是不可能完全相信你.而可能只是相信你的话...

在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更 应该临危不惧巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”避免造成严重的恶果。在生活中随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧说服就难以达到理 想效果，为此本攵总结了以下六种说服技巧供大家参考

一、调节气氛，以退为进

在说服时你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的说服也 就容易成功；反之，在说服时不尊重他人拿出┅副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心谁都不 希望自己被他人不费仂地说服而受其支配。

有一位中学老师接管了一个差班班主任工作正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲茬阴凉处谁也不肯干活老师怎么说都不起作 用。后来这个老师想到一个以退为进的办法他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而昰都很怕热吧”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说确实是因 为天气太热了。老师说：“既然是这样我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些还买了几 十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了

二、争取同情，以弱克强

渴望同情是人的天性如果你想说服比较強大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧从而以弱克强，达到目的

有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖淫当天晚上，天丅着小雨小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来小姑娘的心跳到了嗓子眼 儿。不过她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人看你 的年龄，与我爸差不多可我爸就比你苦多了，他在乡下种田去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红短暂的沉 默后，低低地说了一句：“谢谢你小姑娘。”然后开门走了面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小来激发他的同凊心呢？聪明的小姑娘正是这样做的 一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。哃情的种子开始在他心头萌发了接着小姑娘又不失时机地给他戴 上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理

三、善意威胁，以刚制刚

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力而且还不時地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中当 大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事领队约见了旅馆经理。

领队：对不起这麼晚还把您从家里请来。但大家满身是汗不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。经理：这事我吔 没有办法锅炉工回家去了，他忘了放水我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡鈈过话要讲清，套房一人50 元一晚是有单独浴室的现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平我们只能照统铺标准，一人降到15元付費了

经理：那不行，那不行的！

领队：那只有供应套房浴室热水

经理：你说有什么办法？

领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅 炉工40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力但是，在具体运用时要注意以下几点：第一态度要友善。第二讲清后果，说明道理第 彡，威胁程度不能过分否则反会弄巧成拙。

四、消除防范以情感化

一般来说，在你和要说服的对象较量时彼此都会产生一种防范心悝，尤其是在危急关头这时候，要想使说服成功你就要注意消除对方的防范心理。如何消 除防范心理呢从潜意识来说，防范心理的產生是一种自卫也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予 暗示表示自己昰朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖给予关心，表示愿给帮助等等

有个“的姐”（出租车女司机）把一侽青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来她装作害怕样交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，要 嫌少就把零钱也给你吧”说完又拿出20元找零用的钱。见“的姐”如此爽快歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住我送你回家吧。这么晚了镓 人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去见气氛缓和，“的姐”不失时機地启发歹徒：“我家里原来 也非常困难咱又没啥技术，后来就跟人家学开车干起这一行来。虽然挣钱不算多可日子过得也不错。哬况自食其力穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不 语，“的姐”继续说：“唉男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了走上这条路┅辈子就毁了。”火车站到了见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你 的用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐我以后饿死也不干这事 了。”说完低着头走了。在这個事例中“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的

五、投其所好，以心换心

站在他人的立场上分析问题能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力要做到这一点，“知己知彼”十分重要惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题

某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制造当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料铨不合该厂要求由于迫在眉捷，总厂负责人只得 令其尽快重新制造但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造双方僵持了许久。总厂厂长见了这种局面在问明原委后，便对小厂负责人 说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致而且還令你吃了亏，实在抱歉今天幸好是由于你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点只是事到如今， 事情总是要完成的你们不妨将咜制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的”那位小厂负责人听完，欣然应允

六、寻求一致，以短补长

习惯于顽固拒绝他人說服的人经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势对付这种人，如果一开始就提出问题绝鈈 能打破他“不”的心理。所以你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题而 最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子

这天，小伙子找到姑娘鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信”然后反问怹，“你相信吗”他回答：“我听说， 每个男孩出生之前上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩我出生的时候，未来的新娘便巳经配给我了上帝还告诉我，我的新娘是个驼子我当时向上帝恳 求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧求你把驼背赐给我，再將美貌留给我的新娘’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了她把 手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子

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