在职场中怎么去职场不会表现自己己

我前两天看了一个TED演讲是讲怎樣让自己的价值在报酬中得到体现。

演讲者说:没有人会按照你真实的价值支付工资他们会按照他们评估下来的你的价值来支付报酬。

泹其实你可以控制他们的想法

只有清楚地定义并传达自己的价值,才能为自己出众的能力赢得等价回报

她讲了一个等式:定义+传达=回報。

演讲者说一般女性不太喜欢谈论自己的价值她们习惯说:“我其实想用工作成绩来证明自己,不想说太多”

但是在市场的统计上,男性赚取1美元女性相应赚取0.84美分。

她说她遇到过一个初创企业的女性领导者介绍自己的时候会说:“我就是在经营一个小网站。”

結果投资者对她网站的评价一直就是“小网站”也不肯多投钱。

所以别人对她说:你首先要改变的是你自己对于自己网站的定义。

疑慮和恐惧是非常正常的但这些都不能定义我们的价值,更不应该阻挡我们去赚钱

我一直在我同事讲一个观点:我们对别人说的每一句話,都是在别人心里埋下一颗种子

如果你一直觉得自己的工作没有价值,那么最后肯定就是没有价值

好的销售人员都是真心觉得自己嘚产品好的。

所以当我们认为价值没有得到体现时,需要鼓起勇气来表达

不过这种表达,并不是说自己明明工作没有做好却不自知的表达而是非常有自知之明的表达。

也就是我们首先要定义自己的价值。

定义价值有很多方面工作量、工作质量、多任务工作的能力、别人对你的依赖程度、团队的评价等等。

我的工作在很多时候要去和别人谈价格这是我最不乐意做的事情,总觉得张不开嘴

比如我們和中东团队有一个合作的项目。

我差点儿因为这个项目去趟伊拉克本来2月中旬就要去,现在看来去不成了

其实有点儿遗憾,刚开始商量的时候那边局势挺稳定的不过从机场到客户还是要雇佣当地的安保公司护送。

我还有点儿小期待现在这个局势彻底别想了,可不昰安保公司能保护我的事儿

我们和中东团队刚开始有个大概的工作量分配。

后来随着项目的推进我发现我们的工作量开始大于中东团隊的工作量。

于是我想申请新的收费分配额度结果被中东团队的合伙人拒绝了。

刚开始是发邮件来来回回几次都不行。

我不是一个很善于争吵的人不知道为什么,一旦发生争执总会想对方有什么道理

这样做也有个好处,就是一般一旦我要吵了一定能赢,因为我已經完全想清楚了对方有什么理

我翻来覆去想了很久,还和同事一起梳理了整体的时间线

刚开始我是想把这件事拖到春节后在处理的。

後来看了这个TED演讲给了我勇气,不能拖我也要“定义+传达”,然后获得回报

所以我先定义了我们的工作:为什么有了增量、遇到了什么不可抗力、为什么我们的人无法被中东团队取代、我们输出了哪些价值。

我在传达前也做了很多铺垫涉及公司内部事宜就不细说了。

后来约了中东合伙人一个电话会结果就聊了25分钟,其中15分钟是讨论目前的中东局势10分钟搞定了这件事。

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