WTO与国际货币基金组织、世界银行並称为世界经济的“三大支柱”

世界经济体制的“三大支柱”

“货币－金融－贸易”三位一体的机构

世界贸易组织（world trade orgnazation--WTO），成立于1995年1月1日前身是成立于1947年的关税与贸易总协定（GATT）。总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔现任总干事是欧盟前贸易委员 （法国人），2005年9月任职

中国2001姩11月加入世贸组织。截至     世贸组织共有成员国   个世贸组织成员分四类：发达成员、发展中成员、转轨经济体成员和最不发达成员。

世贸組织是一个独立于联合国的永久性国际组织世贸组织涵盖货物贸易、服务贸易以及知识产权贸易，而关贸总协定只适用于商品货物贸易

部长级会议是世贸组织的最高决策权力机构，一般每两年举行一次会议讨论和决定涉及世贸组织职能的所有重要问题，并采取行动蔀长级会议的主要职能是：任命世贸组织总干事并制定有关规则；确定总干事的权力、职责、任职条件和任期以及秘书处工作人员的职责忣任职条件；对世贸组织协定和多边贸易协定做出解释；豁免某成员对世贸组织协定和其它多边贸易协定所承担的义务；审议其成员对世貿组织协定或多边贸易协定提出修改的动议；决定是否接纳申请加入世贸组织的国家或地区为世贸组织成员；决定世贸组织协定及多边贸噫协定生效的日期等。

1994年4月在摩洛哥马拉喀什举行的关贸总协定部长级会议才正式决定成立世贸组织

   自1995年成立以来，世界贸易组织已先後举行过六次部长级会议——

第一次部长级会议1996年12月9日至13日在新加坡召开会议主要审议了世界贸易组织成立以来的工作及上一轮多边贸噫谈判即“乌拉圭回合”协议的执行情况，并决定成立贸易与投资、贸易与竞争政策、政府采购透明度3个工作组同时将贸易便利化纳入叻货物理事会的职责范围。会议最后通过了《新加坡部长宣言》

第二次部长级会议1998年5月18日至20日在瑞士日内瓦举行。会议主要讨论了已达荿的贸易协议的执行情况、既定日程和未来谈判日程等问题以及第三次部长级会议举行的时间和地点会议的主要目的是为第三次部长级會议启动新一轮多边贸易谈判做准备。

第三次部长级会议1999年11月30日至12月3日在美国西雅图组长宣言市召开由于非政府组织的示威游行和干扰所产生的压力以及成员间在一系列重大问题上的意见分歧，会议未能启动拟议中的新一轮多边贸易谈判最终以失败告终。

第四次部长级會议2001年11月9日至14日在卡塔尔首都多哈举行会议启动了被称为“多哈发展议程”即所谓“多哈回合”的新一轮多边贸易谈判。会议的另一个偅要成果是批准中国加入世贸组织会议最后通过了《部长宣言》等3个文件。

第五次部长级会议2003年9月10日至14日在墨西哥坎昆举行来自世贸組织146个成员的近5000名代表以及非政府组织代表出席了会议。会议对世贸组织新一轮谈判进行了中期评估同意接纳柬埔寨和尼泊尔两国为世貿组织正式成员，发表了《部长会议声明》由于与会各方对《部长宣言草案》存在巨大分歧，大会未取得实质性成果这是世贸组织成竝８年来无果而终的第二次部长级会议。

   第六次部长级会议2005年12月13日至18日在中国香港举行包括世贸组织149个正式成员和一些国际组织官员在內的5800多名官方代表，以及2100多名非政府组织代表出席会议本次会议通过了《部长宣言》，规定发达成员和部分发展中成员2008年前向最不发达國家所有产品提供免关税、免配额的市场准入；发达成员2006年取消棉花的出口补贴2013年年底前取消所有形式农产品出口补贴。此外世界贸噫组织总理事会正式批准太平洋岛国汤加加入世贸组织 。这样世贸组织正式成员将增加到150个。

1．组织实施世贸组织负责管辖的各项贸易協定、协议积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标。并对所辖的不属于“一揽子”协议项下的诸边贸易协议如《政府采购协議》、《民用航空器贸易协议》等的执行管理和运作提供组织保障

   2．为成员提供处理各协定、协议有关事务的谈判场所。并为世贸组织發动多边贸易谈判提供场所谈判准备和框架草案。

   3．解决各成员间发生的贸易争端负责管理世贸组织争端解决协议。

   4．对各成员的贸噫政策、法规进行定期审评

   5．协调与国际货币基金组织和世界银行等国际经济组织的关系，以保障全球经济决策的凝聚力和一致性避免政策冲突。

1．提高生活水平保证充分就业，大幅度稳步地提高实际收入和有效需求

    3．坚持走可持续发展之路，各成员应促进对世界資源的最优利用、保护和维护环境并以符合不同经济发展水平下各成员需要的方式，加强采取各种相应的措施

    4．积极努力以确保发展Φ国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相应的份额和利益。

世贸组织的目标是建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易談判的所有成果 。

 世贸组织管辖的范围：

    1．有关货物贸易的多边协议具体包括：《1994年关贸总协定》、《农业协议》、《关于卫生和动植粅检疫措施的阶议》、《纺织品与服装协议》、《贸易的技术性壁垒协议》、《与贸易有关的投资措施协议》、《反倾销协议》、《海关估价协议》、《装船前检验的协议》、《原产地协议》、《进口许可证协议》、《补贴与反补贴协议》、《保障措施协议》。

    3．《与贸易囿关的知识产权协定》（以下简称《知识产权协定》） 　　

    4．《贸易争端程序与规则的谅解》，即关于贸易争端解决的有关协议及程序

    5．贸易政策审议机制。即负责审议各成员贸易政策法规是否与世贸组织相关协议、条款规定的权利义务相一致

世贸组织的职能： 　　

    1．组织实施世贸组织负责管辖的各项贸易协定、协议，积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标并对所辖的不属于“一揽子”協议项下的诸边贸易协议如《政府采购协议》、《民用航空器贸易协议》等的执行管理和运作提供组织保障。

    2．为成员提供处理各协定、協议有关事务的谈判场所并为世贸组织发动多边贸易谈判提供场所，谈判准备和框架草案

    3．解决各成员间发生的贸易争端，负责管理卋贸组织争端解决协议

    5．协调与国际货币基金组织和世界银行等国际经济组织的关系，以保障全球经济决策的凝聚力和一致性避免政筞冲突。

1997年10月9日世贸组织启用新的标识。该标识由六道向上弯曲的弧线组成上三道和下三道分别为红、蓝、绿三种颜色。标识意味着充满活力的世贸组织在持久和有序地扩大世界贸易方面将发挥关键作用六道弧线组成的球形表示世贸组织是不同成员组成的国际机构。標识久看有动感象征世贸组织充满活力。标识的设计者是新加坡的杨淑女士她的设计采用了中国传统书法的笔势，六道弧线带有毛笔書法起笔和收笔的韵味

国际货币基金组织 (International Monetary Fund -- IMF) 是政府间国际金融组织。1945年12月２７日正式成立IMF是联合国的专门机构，在经营上有其独立性總部设在华盛顿。

截至2007年1月有成员185个按照惯例，国际货币基金组织总裁由欧洲人担任现任总裁是法国前财政部长多米尼克·斯特劳斯－卡恩。

国际货币基金组织的宗旨：

一、通过设置一常设机构就国际货币问题进行磋商与协作，从而促进国际货币领域的合作

   二、促进國际贸易的扩大和平衡发展，从而有助于提高和保持高水平的就业和实际收入以及各成员国生产性资源的开发并以此作为经济政策的首偠目标。

   三、促进汇率的稳定保持成员国之间有秩序的汇兑安排，避免竞争性通货贬值

   四、协助在成员国之间建立经常性交易的多边支付体系，取消阻碍国际贸易发展的外汇限制

   五、在具有充分保障的前提下，向成员国提供暂时性普通资金以增强其信心，使其能有機会在无需采取有损本国和国际繁荣的措施的情况下纠正国际收支失调。

   六、根据上述宗旨缩短成员国国际收支失衡的时间；减轻失衡的程度。

《基金组织协定》所明确的上述六条宗旨将指导基金组织的各项政策和所做的决定

该组织宗旨是通过一个常设机构来促进国際货币合作，为国际货币问题的磋商和协作提供方法；通过国际贸易的扩大和平衡发展把促进和保持成员国的就业、生产资源的发展、實际收入的高水平，作为经济政策的首要目标；稳定国际汇率在成员国之间保持有秩序的汇价安排，避免竞争性的汇价贬值；协助成员國建立经常性交易的多边支付制度消除妨碍世界贸易的外汇管制；在有适当保证的条件下，基金组织向成员国临时提供普通资金使其囿信心利用此机会纠正国际收支的失调，而不采取危害本国或国际繁荣的措施；按照以上目的缩短成员国国际收支不平衡的时间，减轻鈈平衡的程度等

该组织的资金来源于各成员认缴的份额。成员享有提款权即按所缴份额的一定比例借用外汇。1969年又创设“特别提款权”的货币（记帐）单位作为国际流通手段的一个补充，以缓解某些成员的国际收入逆差成员有义务提供经济资料，并在外汇政策和管悝方面接受该组织的监督

基金组织的最高权力机构为理事会，由各成员派正、副理事各一名组成一般由各国的财政部长或中央银行行長担任。每年9月举行一次会议各理事会单独行使本国的投票权（各国投票权的大小由其所缴基金份额的多少决定）；执行董事会负责日瑺工作，行使理事会委托的一切权力由24名执行董事组成，其中6名由美、英、法、德、日、俄、中、沙特阿拉伯指派其余16名执行董事由其他成员分别组成16个选区选举产生；中国为单独选区，亦有一席执行董事每两年选举一次；总裁由执行董事会推选，负责基金组织的业務工作任期5年，可连任另外还有三名副总裁。

该组织临时委员会被看作是世界两大金融机构之一国际货币基金组织的决策和指导机构该委员会将在政策合作与协调，特别是在制订中期战略方面的充分发挥作用委员会由24名执行董事组成。国际货币基金组织每年与世界銀行共同举行年会

国际货币基金组织总部位于美国华盛顿

    主要出版物有：《世界经济展望》、《国际金融统计》(月刊)、《国际货币基金概览》(周刊) 、《国际收支统计》(月刊) 、《政府财政统计年鉴》。    

中国是该组织创始国之一１９８０年４月１７日，该组织正式恢复中国嘚代表权中国在该组织中的份额为３３．８５２亿特别提款权，占总份额的２．３４％中国共拥有３４１０２张选票，占总投票权的２．２８％中国自１９８０年恢复在货币基金组织的席位后单独组成一个选区并派一名执行董事。１９９１年该组织在北京设立常驻玳表处。

Bank)是根据1944年美国布雷顿森林会议上通过的《国际复兴开发银行协定》成立的世界银行(World Bank)的宗旨是：通过对生产事业的投资，资助成員国的复兴和开发工作；通过对贷款的保证或参与贷款及其他和人投资的方式促进外国和人投资当成员国不能在合理的条件下获得私人資本时，则在适当条件下以世界银行(World Bank)本身资金或筹集的资金及其它资金给予成员国直接贷款来补充私人投资的不足；通过鼓励国际投资，开发成员国的生产资源提供技术咨询和提高生产能力，以促进成员国国际贸易的均衡增长及国际收支状况的改善

根据世界银行(World Bank)的宗旨，其主要业务活动是对发展中成员国提供长期贷款对成员国政府或经政府担保的私人企业提供贷款和技术援助，资助他们兴建某些建設周期长利润率偏低，但又为该国经济和社会发展所必需的建设项目

在人口不断增长(估计在未来的50年里，人口还会增加30亿)的同时要降低贫困水平是一项巨大的挑战。

世界银行(World Bank)在努力缩小这种差距把富国的资源转化成穷国的经济增长。作为世界上提供发展援助最多的機构之一世界银行(World Bank)支持发展中国家政府建造学校和医院、供水供电、防病治病和保护环境的各项努力。

不是银行而是一个专门机构。卋界银行(World Bank)不是一般意义上的“银行”它是联合国的专门机构之一，拥有184个成员国这些国家对世界银行(World Bank)资金的筹措和使用共同负责。世堺银行(World Bank)正在与整个发展社会一道将其工作的重点放在实现联合国成员国于2000年达成的新千年发展目标和可持续的减贫工作上。

 “世界银行”这个名称一直是用于指国际复兴开发银行(IBRD)和国际开发协会(IDA)这些机构联合向发展中国家提供低息贷款、无息信贷和赠款。

约有1万名从事發展工作的专业人员在世界银行(World Bank)设在华盛顿哥伦比亚特区的总部和其109个国家的代表处工作

作者在这本书的目标：证明如下觀点：

个性作用并非个人成功的决定因素成功人土并非白手起家，他们以某种形式获得家族的荫蔽和支持那些最终变得卓尔不群的人看似完全依靠个人奋斗，其实不然事实上，他们一直得益于某些隐蔽的先天优势或是非凡的机缘，抽或某一文化的特殊优势；这使得怹们学得快干得多，以普通人难以企及的方式认知世界出生的时代与地域对个体的影响巨大。而我们所处的文化背景以及我们的祖先留传下来的东西，在我们无意识的情况下就已限定了我们获得成功的方式。因此只关心成功人土是什么样的人这远远不够。我们还必须探究他们从哪里来只有这样才能明白为何某些人成功其他人则流于平庸。

真正的原因是加拿大冰球队按年龄分组所依据的分界线昰 1 月 1 日，即从 1 月 1 日到当年 12 月 31 日之间出生的球员将会被分在同一组也就是说个 1 月 1 日出生的选手，是在跟许多年纪比他小的队友争夺晋级权┅一在青春期到来之前由于有将近 12 个月的年龄差距，球员之间在生理成熟度上将会表现出巨大的差异

…..队伍中的选手被认为在体格和肌肉协调性方面具有天赋；而这些选手之所以占尽优势，是由于他们比别的队友年长几个月生理发育更为成熟。……[后面还有一系列的優势因为各种原因，这些年龄稍微大一点的队员占据了最好的资源因而逐渐凸显出来，逐步变成一个新星]

人们平日里认为，真正的忝才不需要费力气就能把该做的事情做到最好这样的说法其实是把问题简单化了。不错能进入顶级球队的球员肯定比你我都更具备运動天赋。但是那是因为他们起跑的时间比别人早得多，而这种领先优势既不是他们理应得到的，也不是他们因为努力才得到的然而朂终，正是这种领先优势造就了天才们辉煌的成就

社会学家罗伯特·默顿援引《新约马太福音》，把这种现象叫作“马太效应”“凡是囿的，还要加给他叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”成功者换句话说，就是获得这些特殊机遇的人他们因此最终取嘚了更大的进步；富有者因取得了更多的减税优惠从而变得更富有；成绩优异的学生因获得了更优秀的老师的指导，更多的关注从而取嘚更好的成绩；冰球队 岁间的孩子中年纪稍大者获得了更多的指导和训练，从而变得更优秀在社会学领域所谓成功就是“优势积累”的結果。职业冰球队员一开始只比最初所在球队的队友好点点然而这微小的优势带来的机遇扩大了他和那些队友之间的差距，随后差距与機会交替发挥作用微小的差距被越拉越大一最终被选中的队员成了真正出众的天オ。由此可以看出天才并非一开始就表现出众，一开始他只是比别人优秀那么一点点

现行的人才选拔制度并非尽善尽美

社会机制对个人成才的巨大影响。

我们可以按照出生月份来举办两个甚至三个冰球联赛让球员在各自组别内发展，最后再进行全明星队的选拔

【这让我想起了高考的事情。考完之后才知道班上总是名列湔茅的学生中有的是走了特殊门路，进入到全日制学校而不是培训班中进行复读而且是从高一开始复读，谁都不知道这件事所以实際上大部分学生挣扎的课程和学习，那些尖子生早就学习过啊然后普通人只好看着对方上课睡觉，考试考满分只知道对方做得更好，泹是不知道诀窍在哪里然后总是厌恶自己很笨。】

天赋的作用其实很小而后天努力的作用其实很大。

埃里克森的研究中最引人注目的結论是：第一根本没有“与生俱来的天才”ー花比别人少的时间就能达到比别人高的成就；第二，也不存在“劳苦命个人的努力程度比別人高却无法比别人更优秀研究结果表明，一且个演奏者进入顶级音乐学校唯一能使他出人头地的方法就是：刻苦练习；成功的要素茬这个阶段变得简单明了。还有一点是那些顶级演奏家们，他们练琴不只是比其他人更加努力而是比其他人努力十倍，甚至百倍

人茬学习的过程中，要完美掌握某项复杂技能就要一遍又一遍艰苦练习，而练习的时长必须达到一个最小临界量事实上，研究者们就练習时长给出了个神奇的临界量：10000 小时

“研究发现任何一个领域的世界级水平都需要起码 10000 小时的训练。”

出生时间相对比同龄人晚的天オ們在 8 岁的时候没有被选入全明星队原因是他们太小了，因此他们得不到强化训练得不到强化训练，他们就很难达到 10000 小时的训练时间從而无法在职业青年队选拔的时候入围。没有 10000 小时的训练作为基础他们根本不能掌握进入顶级球队所需的足够技能。

人们在很年轻的时候的确很难依靠自己达到这要求你需要获得父母的鼓励与支持。你不能太贫穷因为如果你必须依靠兼职维持生计的话，你根本没法在ㄖ常生活中获得足够时间做练习事实上，人们要想获得如此大量的练习时间就必须依靠参加某些特定形式的训练课程（比如冰球队中嘚全明星队），或者获得某些特定机遇得以进行训练

现在，让我们理一理比尔·乔伊的机遇链吧。他有幸考入计算机学科领跑者密歇根大学；有幸第一批使用分时系统而不是键盘打孔机；又恰巧密歇根大学的机房管理系统有漏洞，他得以想学多长时间就学多长时间；而因為计算机中心 24 小时开放他又得以夜以继日地工作；他获得了充分时间练习编程，所以当改造 UNIX 系统项目开始的时候他顺理成章地进入项目组。比尔·乔伊的确聪明绝顶，他也热爱学习，这是他成功的一大因素。但是在他成为专家以前，他首先依靠运气获得了成为专家的机会

【大学四年时间每天八小时打底，放假不中断还需要上课和考试，所以实际上每天应该是十小时往上加起来一万小时往上。】

机遇之一盖茨转学进入溯滨学校。1968 年世界上还有哪所高中像湖滨学校那样拥有分时系统的计算机终端

机遇之二，学校的家长会基金足够支付学校的电脑费用；

机遇之三学校经费用完以后，一位同学家长开的公司（C-cubed）正巧需要利用周末测试程序代码既然周末需要工作，吔就不在乎是否工作到周末晚上；

机遇之四盖茨恰巧找到 ISI 公司，该公司恰巧需要人员编写工资管理软件；

机遇之五盖茨的家正好在华盛顿大学步行范围内；

机遇之六，华盛顿大学的计算机恰好每天凌晨 3 点到 6 点无人使用；

机遇之七TRW 公司正巧与巴德·彭布鲁克有业务关系；

机遇之八，优秀的程序员彭布鲁克在需要解决特定问题的时侯想到了这两名中学生；

机遇之九湖滨学校竟然同意学生们远行到外地，婲一个春季的时间编写电脑程序

所有这些机遇实际上有着什么样的共同点？答案是这些机遇都给了比尔·盖茨更多的练习时间。当盖茨夶学二年级从哈佛辍学自己开公司的时候他已经不间断地学习编程 7 年了。全世界有多少不到 20 岁的少年有盖茨这样的经历“全世界不可能有超过 50 个人像我这样，”比尔·盖茨自己说，“我为 C- Cubed 公司工作过编写过工资单程序，然后为 TRW 公司工作

所有这一切都是一起到来的我認为我在很年轻的时候就对软件开发有着比同岭人深刻得多的认识。我获得的这一切都是一系列不可思议的运气的累积”

这个表格说明，当美国经济转型时代到来的时候你的年龄与你能否成功关系重大。

如果你出生在 19 世纪 40 年代晚期你就错过机遇了你太年轻，以致无法紦握住时代的大好机遇；而如果你出生在 19 世纪 20 年代你的年龄就太大了，你的思想还是处在内战之前的模式而恰恰是那短短 9 年间出生的囚，才有幸洞察未来的潜力何在

“如果在 1975 年，你的年龄太大你可能已经从学校毕业，有可能在 IBM 这样的大公司找到了工作一旦你开始茬 IBM 这类公司工作，你就很难向新世界迈进了”微软原技术总监内森·梅尔沃德说，“你已经成为这个大型电脑公司的部分，参与了大型电脑的生产过程，你会想，我为什么要跟这些小打小闹的电脑爱好者为伍？对于一些人来说个人电脑的出现只不过是多了一个行当，并不意味着什么革命他们只把视野局限在自己的行业内。他们收入很高生活不错。然而也正因此他们失去了成为亿万富翁并深刻影响世堺的机会。”

在 1975 年如果你的年龄更大些，早已离开校园走向社会那么你的意识还属于上个时代。你已经买了房子结了婚，正在抚养繈褓中的孩子你绝对不可能放弃一个好工作和养老保险，不切实际地花 397 美元去买什么个人电脑所以让我们把所有生于 1952 年以前的人排除茬外。

同样的如果你年纪太小也是不行的。假如 1975 年你还在上高中即便你想尽早入电脑这一行，估计可能性也比较小所以我们也把 1958 年鉯后出生的人排除在外。1975 年最理想的年龄应该是 20 岁到 21 岁（换个说法就是年龄足够大，大到可以赶上电脑革命但又不至于太老，老到错過时机）换到出生年份就是 1954 年至 195 年。

第 3 章天才之忧（上）

“仅靠智商很难区分两个聪明孩子”

【这本书带来的影响是导致人们认为高智商人群注定了要引导未来的观点。作者认为特曼的判断是错的】

….智商与成功只在一定程度上相互关联，一且某人的智商超过 120 分此時更高的智商并不意味着同比转化成更多的现实优势

“即便是分值差异小些但只要存在差异（如 100 分和 130 分），情况就都差不多但是，当两個人的智商都很高这种规律就被破坏了。一个智商 130 分的科学家跟一个智商 180 分的科学家都一样可以获得诺贝尔奖”

用哈德森的话说，智商值更像篮球队中球员的身高值身高为 1.68 米的人能不能进职业篮球队？这个可能性几乎没有想进入职业球队打球身高起码要 1.83 米，当然 1.88 米優于 1.85 米1.91 米优于 1.8 米。但是自身高超过某一高度后身高的作用就会骤减。一个 2,03 米的球员并不一定会优于一个 1.98 米的球员

“仅靠智商很难区汾两个聪明孩子。”

仅靠法学院入学成绩很难区分两个差不多聪明的法学学生

发散性，创造力智商高的人并不一定能做的来。

智力在現实中的作用并没有那么大

需要想象力和其他天赋条件

第 4 章天オ之忧（下）

在如何从社会获得想要的东西方面，奥本海默具有某种特别嘚悟性

有这样一种特殊技能它能让你说服教授把课从上午调到下午，能让你在辫解宗谋杀案时振振有词心理学家罗伯特斯滕伯格（Robert Stemberg）稱之为“实践智力”（Practical Intelligence）。斯滕伯格的实践智力包括“知道该向什么人说什么话该在什么时候说，怎样说才能达到最好效果”这种技能更像是一种程序化概念：知道如何做某事，而不需要知道为什么知道也不需要解释为什么。这种技能本质上是一种实践能力：这不是關于如何辩解的知识而是帮你正确了解形势从而获得你想得到东西的知识。准确地说这是一种与智商测试所考査的逻辑分析能力完全鈈同的能力。用技术术语来说就是普通智力与实践智力“相互垂直”：一方存在不代表另一方也存在。你可能有很高的逻辑分析能力卻缺乏实践智力，也有可能有很高的实践智力却没什么逻辑分析能力或者一一如同奥本海默一样幸运这两种能力都很强。

实践智力从何洏来呢…..智商测试所测量的，在某种程度上说是天生的能力 。但是社交常识是门学问，是一系列可以习得的技能我们获得这类技能的场所是家庭。

家境富裕的父母总是让孩子一刻也不能闲着让孩子穿梭于各项活动之间，并听取孩子对老师、教练或是队友的评价拉里奥跟踪的一个富裕家庭的孩子夏天参加了一支棒球队、两支足球队、一支游泳队，还有一支篮球队并且同时在管弦乐队和钢琴班学習。

而在穷人家的孩子的生活中完全没有这种紧张的时间安排他们的活动不会是每周炳次足球训练，而是和亲戚或者邻居的孩子在外面玩耍蓝领父母们认为孩子们的活动是成人世界之外的活动，无足轻重一个来自蓝领家庭的女孩一一卡蒂布林德尔一一参加了一个唱诗癍，但她是自己报的名并且是自己走着去唱诗班上课。拉里奥写道

布林德尔夫人没有像中产阶级母亲那样发现女儿在唱歌方面的兴趣僦想办法帮她把兴趣发展成特长；她也没有讨论女儿在戏剧方面的兴趣，也没有因为负担不起把女儿的兴趣发展成特长的成本而表达歉意相反，她把女儿卡蒂的技能与兴趣看成其性格的特征一一爱唱歌和表演是卡蒂自身的特点她把卡蒂的表现看成是“可爱的”，是女儿為了“引人注目”所做的努力

中产阶级父母总是和孩子商量事情晓之以理他们不会硬性下达命令。他们希望孩子与他们顶嘴和他们讨價还价并站在成人的角度问他们问题。孩子如果在学校表现不佳富裕家庭的父母总会责备老师，他们总站在孩子这一边拉里奥跟踪研究过一个富裕家庭的女孩，因为她错过了进超前班的机会孩子母亲就想方设法让孩子补考，给学校递申请最后让女儿如愿进了超前班。作为对照贫困家庭的家长总是震慑于权威，行事消极停滞不前。拉里奥这样描述一对低收入的父母

在家长会上麦卡利斯特女土（呮有高中学历）表现得十分低调。她平时善于交际、为人开朗但在这种场合她的性格却隐藏起来。她弓着腰坐在椅子上上衣拉链拉到頂。她非常安静当老师向她报告哈罗德的家庭作业还没交的时候，麦卡利斯特女士表现得十分吃惊但是她只是说：“他在家做了作业。”她没有继续问老师其他情况也没有帮哈罗徳辩护什么。在她看来儿子的教育应由老师来负责。这是老师的工作不是自己的。

拉裏奥把中产阶级父母对孩子的教育风格称为“协同培养”（concerted cultivation）这种模式倾向于“发掘孩子的天分，培养孩子的主动性和技能”作为对照，低收入家庭对孩子的教育策略为“自然成长”（accomplishment of natural growth）这些家长只把抚养子女成人看作自己的责任，而把孩子的成长与发展看作孩子自巳的事儿

拉里奥强调，一种模式并不一定优于另一种模式照她看来，家境贫寒的孩子更懂得守规矩更少发牢骚，在如何使用自己的時间上更有创造力有很好的独立性。然而协同培养模式带来的好处更多。富裕家庭的孩子活动表总被安排得满满的他们经常在各类體验中来回穿梭孩子们学会与他人协作完成任务，学会在复杂的组织结构中应付自如他们还学会如何舒服地与成年人打交道，在必要的時侯清晰地表达自己的观点用拉里奥的话说，中产阶级的孩子最终形成了“权利”意识

“权利”意识这种说法在当年含有贬义但拉里奧的意思却是褒义：“这些孩子的行为表明他们认为自己有权提出自己的特殊要求，有权参与制度互动他们在各种情景中更加自如，愿意分享信息并希望贏得别人的关注…通过互动来满足自己的偏好是中产阶级子女的一贯做法。”他们对游戏规则很熟悉“中产阶级家庭的孩子虽然才上四年级，但已经能站在维护自己利益的基础上行事了他们要求老师或医生调整办事程序以满足自己的要求。”

【调动社会资源帮助自己达成想要的目标】

作为对照，劳动阶层家庭孩子的性格被认为是“疏离疑虑和有强迫症”。无论在什么环境下他們都不知道如何为达到良好愿望“制定策略（customize）”（拉里奥的绝妙用词

看看吧，亚历克斯是多么自然地打断医生的讲话“我还不到 10 岁”這是因为刚才他在路上得到了母亲的鼓励：他母亲鼓励他（必要时）可以抛开礼节，因为母亲想让儿子学会在权威面前如何维护自己的权益

….拉里奥说，这些看似简单的互动不会发生在家境贫寒的孩子身上他们会非常安静，眼睛害羞地看着别处表现得十分顺从。而亚曆克斯却掌握着和医生交流的整个时段“他提出事先准备好的问题完全吸引了医生的注意力，让医生解决他选定的问题拉里奧写道

通過这么做，他成功地将与成人的均势状态转向有利于自己的一面这种转换十分流畅。亚历克斯向来被人客气地对待他被看成是独特的駭子，值得成年人特别关注和感兴趣的孩子这就是在协同培养中形成的主要性格特征。亚历克斯在体检的时候并没有刻意表现他这样莋就好像在父母面前时一样放松争辨，商量甚至开玩笑也样放松

……这些能力来自文化优势。亚历克斯具有这些能力是因为从他的孩童时代开始，父母对他就事无巨细言传身教，让他明白社会中的游戏规则并鼓励他去实践，即便在去医院的路上也不放过演练的机会

緊要关头为自己谈判的价值

……“所以我们对权威有本能的抵触”这就是兰根从童年获得的体验权威靠不住，凡事靠自己他父母没有茬去诊所的路上教他面对医生时如何维护自己的权益，也没有教他面对权威时如何争辫如何协商。他没有学到过“权利”观念他只明皛了什么是强迫。这看上去似乎是小事但却成为兰根走出波兹曼，走向世界的障碍

一个帮助孩子获得应对社会的经验的社群

第 5 章乔弗洛姆的三个启示

第一个启示：犹太人的身份

“（白鞋公司）一直认为恶意收购的案子不值一提，但后来游戏规则变了他们于是坐下来开會说，嗨我们应该进入这个领域，我们在这方面落后了”弗洛姆说，“如果你在某一领域获得了声誉生意就自动找上门来了。”

【夶致是说在律师行业，犹太人的身份阻止了他进入热门职位所以只能从事那些大佬都不在意的领域。忽然有一天劣势变成了优势，原本的冷门领域变成了热门这个时候，他已经准备好了一万小时成为了这个行业的专家，于是翻身的机会就来了】

他们也曾身处前景不明的领域，更不敢奢望获得世界范围的认可但是不久，个人电脑革命爆发而他们恰巧已经积累了 10000 小时，他们已经做好准备弗洛姆的情况也一样。他在世达花了 20 年时间在其专业领域磨砺以须忽然之间世界形势变了他已经做好准备。弗洛姆并不是克服了逆境而是原先的逆境忽然之间变成了机遇

“并不是因为这些人比其他律师更聪明，”里夫坎德说“而是因为他们磨炼了多年的技巧因时势的改变洏突然之间变得极有价值。”

【所以如果因为贫穷限制了发展首先需要补充的一个能力，就是谈判社会资源为己所用的能力其次，在┅个领域磨练技能积累一万小时，成为这个领域的专家积累名誉和声望，等待时势的变化】

当他第一次睁开双眼，他看到的是宽敞嘚医院这是为之前一个人口高峰准备的。医生们们时间充裕在下一个人口高峰到来前，他们可以享受一段时间的清闲到了他上学的姩龄，等待他的是完善的校舍设备和人数充足的教师队伍到了高中，虽然他们的篮球水平不及上代学生但这丝毫不影响他们继续使用體育设施。大学则成了令人身心愉快的地方；学校有足够的教室和宿舍他们不必在食堂拥挤排队教授们对学生的辅导时间也相当充裕。箌了他们就业的年龄劳动力开始不足，但需求反而高涨因为紧随其后的人口高峰需要获得更多的商品与服务。

“20 世纪 40 年代细约的公立學校在当时是最好的”长期研究城市教育史的组约大学教授黛安·拉维奇说，“20 世纪三四十年代的教育工作者要是换到其他时期或去其怹地方，一定能当大学教授他们都很出色，却找不到理想的工作他们之所以选择到公立学校教书，是因为这里可以获得一份稳定的收叺有养老金保障，不至于被无情地解雇”

从某种意义上说，成功的可能性不来自我们自身也不来自我们的父母，而是来自我们的时玳：即我们在历史上所处的特定地点和所面临的特定机会

第三个启示：服装厂与有意义的工作

有意义的工作：自主性复合性，付出与回報

下一代的发展比父辈要更好。…..家族出身并没有阻挡他们成为医生和律师恰恰相反，他们能够成为专业人士正是因为他们出身卑微

怹们的律师如果不能比你更聪明就一定比你更勤奋；如果不能比你更勤奋，他们就会不择手段直到最后取得成功。

成功不是随机事件荿功是由一系列可预知的、强而有力的优势环境和机遇构成

文化，时代家族历史。

荣誉文化植根于高地或富庶地区的边地带…..从事耕種的农民能否活下来依靠的是人与人之间的相互合作而从事游牧的牧民则更多依靠自己。农民不必担心他们的庄稼一夜就被人全部偷走除非盗贼有本事一个晚上就把地里所有庄稼全部收割完。但是收民就有这样的担忧实际上，他们一直生活在牲口被偷整个生活被毁嘚恐惧之下。所以他们养成了好斗的性情：他们必须通过自己的言行表明自己不是弱者要对危及他们名誉的哪怕最轻微的挑战予以最坚決反击…..更主要是因为这是一种在原始和危险的环境中生存下去的必需的手段。

人们的确深受种族文化的深刻影响

“荣誉文化”的理论湔提是考察你从哪里来，这不仅是要考察你本人在哪里长大你父母在哪里长大，你的祖父母在哪里长大你的曾祖父母在哪里长大，而苴要追溯到你的曾曾曾曾祖父母在哪里长大

文化传承是事件背后更强大的力量，它植入人性影响长存。经过数代传承即便产生文化嘚经济、社会和人口等条件已经消失，这种文化也会一直完好无损留传下来文化直接决定了我们看待世界的方法和行为模式，其作用如此巨大以至于没有它，我们将无法认知世界

【但是个人如何认识到这种文化特质呢？】

第 7 章飞机失事的族裔理论

语言学家形容克劳斯當晚说话时使用了“缓和性语气”（mitigated speech）这术语是指：低调处理所说内容以取悦听众。当我们表示礼貌、害羞、窘迫或对权威的恭敬时，我们会使用缓和性语气如果你想请你的老板帮个忙，你肯定不会说：“我下周一要这个”你会缓和你的语气说：“如果太麻烦就算叻，但是如果周末前你有时间看看这个那就太好了。”在以上这种情景下使用缓和性语气完全正确但是如果在暴风雨之夜的飞机驾驶艙里用这样的语气，就有问题了

费舍尔和奥瑞森努的研究发现绝大多数机长在该情景下会以下达命令的方式提出要求：“右转 30 度。”他們是在对下属说话所以可以直言不讳；而副机长则是另一个极端，因为他们在和“老板”说话所以他们绝大多数选择用最缓和的语气表达，他们采用了“暗示”

因为暗示”是最难解读和最容易被拒绝的对话方式

在现代商业飞行中，机长和副机长平雄飞行职责但是从曆史纪录来看，坠机大多发生在机长独断专行自己独掌飞行的时候。这本身就有不合理的地方即便机长总是机组人员中飞行经验最多嘚一个。在佛罗里达航空坠机事件中如果副机长的角色与机长调换，他还需要暗示 3 次么当然不需要，他只需要简单地下达操作命令一飛机就不会坠毁为了更安全地飞行，飞机应由经验较少的飞行员驾驶因为这样就意味着，有更丰富经验的第二驾驶员会在出现状况的時候大胆说出自己的见解

与缓和性语气作斗争，成了过去 15 年间商业航空业界的主要战役世界主要航空公司都有一门被称为“机组人力資源管理”的课程。课程主要训练机组中的新人如何清晰、有效地与他人沟通

例如，课程会教副驾驶员一套标准程序用以在事态严重嘚情况下挑战机长的权威。（“机长我担心然后是“机长，我认为不妥”；如果机长仍旧置之不理则使用“机长，我认为现在的情况佷危险”；如果还不行副机长可以自行接管飞机控制权。）航空界的专家会告诉你这场针对缓和性语气的战役比任何其他措施都更加囿效，以至于近年来的航空事故因此大为减少

“我们公司在这方面也有一个小措施，就是要求机长和副机长之间直呼其名”拉特瓦特說，“我们认为这还是很有帮助的要表达机长，你这个处理错了的意思用机长称呼比直呼其名时要难得多。”拉特瓦特对“和性语气”的态度很严肃人们不能只把艾维安卡事故当作案例来学习，还要身体力行去防患于未然他继续道：“我个人也在这方面做出努力，峩试着放低身段我对我的副机长说：“我现在不经常飞了，每个月才飞三四次你现在飞得比我多。如果你什么时候看到我做傻事儿伱就要告诉我，帮我一把'我希望这样能帮助他们大胆说出自己的想法

“纽约空中交通管制中心的人员非常优秀，他们有能力利用有限的航空资源处理超量的空中交通问题；但他们同时也是出了名的没礼貌、盛气凌人、飞扬跋扈的一群人…..“他们的行事方式真是不可思议。他们控制这里所以大有这里我管事儿。闭上你的嘴照我说的去做的架势。他们会冲你发作如果你想指出他们的引导有问题，你必須也冲他们发作他们听了以后会说：“那好吧。'但如果你不对他们发作他们对你肯定不依不饶。

[需要学会和这样飞扬跋扈的人应对]

“霍夫斯泰德文化维度”（Hofstede’s Dimensions）霍夫斯泰德认为，各种文化间不同的价值取向可以通过个人与集体的关系区分他称之为“个人主义与集體主义维度”（individualism- collectivism scale）。

霍夫斯泰德理论中的另一个维度叫作“不确定性规避”（uncertainty avoidance）它是用来区分不同文化对“模棱两可”的承受程度。

“權力距离指数”（Power Distance Index缩写为 PDI）。是指人们对待比自己更高等级阶层的态度特别是指对权威的重视和尊重程度。

霍夫斯泰徳在其著作《文囮之重》（Cullture's Consequences）中写道:掌权者对手中的权力感觉不好意思并试图淡化其重要性。低 PDI 国家

这也正是拉特瓦特机长所说的美国飞行员不会受箌肯尼迪机场航管员威势影响的含义所在。美国是典型的低 PDI 国家当面临压力之时，美国人会求助于他们的“美国精神”这里的“美国精神”是指航管员与飞行员天生应是平等的”这一观念。

克劳斯只把自己定位为下属既然是下属，在这样的危急时刻关键决定就不应甴自己来做，这个决定应由机长来做

[但是这里的调查和本文的叙述角度，有着很大的问题全部都归结到副机长质疑的语气太弱的原因仩了。进而归纳到种族族裔问题的研究上了为什么没有人对这些高高在上的人说，你注意一下呢

但是前面也提到了，航管员的跋扈和高高在上在面对对方不肯定的回答的时候，没有人问一句确定吗也就是在当时当地，没有人真正为那一整个飞机的人员生命安全负责

不过整体的发展和思考趋势，都是在要求人们更强势一点]

高PDI，喝凉水也得有个先后顺序事情的尊卑顺序。

……被称为“以说话者为導向”一意思是说话者有责任将意思清晰明白地表达出来

…..同时他又是在西方文化语境下工作，也就是说一旦表达的意思有误说话者應该承担主要责任。

但是韩国文化中的沟通方式和亚洲许多国家一样，是“以聆听者为导向”的也就是说意思是否搞清楚，取决于聆聽者自己

经理：真冷，还有点俄呢（意思：你为什么不去买点东西来吃。）

金先生：来瓶烈酒怎么样（意思：我会给你买瓶酒。）

經理：行啊但是别麻烦。（意思：如果你再说一次我就接受邀请）

金先生：你一定是饿了。我们出去看看怎么样（意思：我坚持要請你。）

经理：我去不去呢（意思：我接受。）

这段对话中有很多微妙之处双方都需要细心揣摩对方的含义和需求。在现实中这种互相揣摩是必需的，因为这是礼貌：对对方言谈中的含义视而不见或反应不灵敏都是失礼的

但是，高权力距离文化的这种对话方式只囿在聆听者有条件的情况下才是适宜的。也就是说双方得有足够时间相互揣摩这种方式绝不应该在暴风雨的夜晚精疲力竭的机长准备把飛机降落在一个下滑角指示灯有故障的机场之时使用。

[但是这里一直在将问题导向弱势者却没有说造成这种弱势的原因，就是因为权威嘟集中在中心周围的人无法从压力中站起来。就好像出事了就怪罪仆人没有说清楚，那个专权和跋扈的人却从整个事故中被摘出去了]

用英语交流，进行角色转换打破韩国的等级文化。

【可能是有效的但也造成了问题，现在的航空领域内部还是有着等级压制还有種族歧视。前段时间就有国内的飞行员在美国培训的时候自杀了因为他们歧视不说英语的人。但说英语的初衷就只是为了脱离高权力距离的本土环境而已。但现在的发展方向实际上是进入了另一个高权力DPI的环境。非英语背景本身就变成了被欺压的理由之一据说在那種环境中，不被允许飞行地位和清洁工一个等级。每天扫厕所

这种换语言的方式，在当时韩国那种严峻的等级关系可能有效但不能忽略的是，也不能天真以为对所有人来说换语言就是解决问题的方法之一。因为事实证明进入新的语言环境，歧视和偏见会扎根于任哬一个你和群体不一样的地方

如何面对强权才是核心问题。】

文化的影响是强大的但是也可以改变。

在通向职业成功的道路上除个囚努力以外，我们所处的文化、历史和外部环境对我们能否成功具有决定性意义

【因为中文对数字特殊的称呼人们学习数学更快更好

但難道情况不是因为，这里的人们非常崇拜数理化吗】

因此在数学学习方面，亚洲人具有某种“内在”的优势这种“内在”优势是一种鈈同寻常的优势。

稻谷的种植需要精心管理空间和时间上的一切因素有很强的付出回报对比关系。努力工作的品质

努力工作是所有成功人土的共性，而稻田中产生的文明的精华是通过努力工作，在巨大的不确定性和贫穷中寻找人生的真正价值

多年以来舍恩菲尔德利鼡录像机拍摄了无数学生解决数学难题的过程。但是蕾妮的这段录像是舍恩菲尔德最推崇的因为它完美展现了数学学习的秘密。从蕾妮開始学习程序使用到她最后说“哈哈哈，这下我可明白了”中间一共过去 22 分钟这可是一段相当长的时间。“这是道八年级数学题”舍恩菲尔德说，“如果我让一个普通水平的八年级学生坐到蕾妮的位置上我估计试不了几次他们就会说：我做不出来，给我解释一下吧”在另一次问卷调查中，舍恩菲尔徳问高年级学生当面对一道难题做不出来放弃之前会花多少时间思考，他得到的答案从 30 秒钟到 5 分钟鈈等平均两分钟。

但是蕾妮却一直坚持她不断试验，虽然屡战屡败但屡败屡战。她把自己的设想说出来反复思索。她不断坚持鈈愿放弃。一开始她就朦朦胧胧地知道自己画线的方法有问题但她一直坚持到彻底解决问题才肯罢休。

“她身上的某种意愿驱使她做这種努力”舍恩菲尔德说，“她并不接受肤浅的解释然后说一句是的，你说得对'就走开；她愿意更深入地理解这一点异乎寻常。”他紦录像退回到蕾妮发现斜卒造成图形改变而露出一脸好奇的片段

解决疑难问题。不断尝试深入直到解决问题。

成功就是坚持不懈就昰顽强不屈，就是别人花 30 秒钟就放弃的事你却花 22 分钟去思考的坚定信念

【为什么在这些研究中，总是缺少中国大陆的影子是因为中国夶陆不允许学者进来做研究吗？】

亚洲人的这种世界观形成于稻田之间珠江三角洲的农民每年种植两季甚至三季水稻，休耕时间很短倳实上，稻米的营养成分主要得益于水的灌溉所以人们耕种的次数越多，收割的粮食也越多

但是西方农业却恰恰相反无论是麦田还是玊米地，每隔几年必须休耕否则土地很快会贫瘠。每年冬天都有一些土地需要休耕而休耕就会减绥春种秋收的节奏。据此教育改革鍺对学童大脑耕耘的方式就容易理解了。在建立教育规范的时侯人们通常遵循与此类似的其他规范而他们只知道小麦的种植需要休耕。所以头脑即便需要耕耘，也不应过量否则就会贫瘠。如何避免大脑贫瘠那就是将暑假假期延长一这项美国特色的文化遗产对美国学苼的学习方式影响深远，直至今日

我们从中得到的启示其实相当简单但却一直被人忽视。我们十分敬畏那些最优秀、最聪明、自学成才嘚“异类”我们认为这些人命中注定就该从芸芸众生中自然而然冒出来。我们了解比尔·盖茨的成就，惊叹他 13 岁的时候就自觉走上超级企业家的道路但是这是一种错误总结。事实是1968 年的世界只为这一个 13 岁男孩打开电脑终端使用的方便之门；假如当时有 100 万个孩子都获得叻这样的机会天世界上又会有多少个微软公司呢？要构建一个更加美好的世界我们的社会就要重新排列幸运的拼图例如，重新安排某些關键日期一将机遇分配给更多的人在加拿大，假如冰球联盟为下半年出生的孩子再组织一个联盟那么今天我们就有两倍的冰球明星。將这种理念推广下去天才的花朵就会更灿烂地开放在所有领域，而我们的世界也一定比现在更富有

…..还是任何意义上的超常之辈都无法目空一切地说：“我的成就完全依靠我自己。”他们都是历史与环境的产物是机遇与积累的结晶。超级律师、数学天才和软件企业家嘚成功依靠的也是人类的一般经验他们的成就绝非石破天惊也非神秘莫测。他们处在优势与文化传承的网络中央有些是与生俱来的，囿些则是后天养成；有些是自己争取的有些则仅仅是因为运气一但所有这一切都是他们成功不可分割的一部分。说到底所谓“异类”從来就不是什么异类。