来自: (生活方式衣食住行生活美学職业) 11:47:13

在中国的时尚产业飞速发展的今忝时尚买手工作怎么样渐渐成为了时尚业就业市场的新贵。面对越来越大的就业压力越来越多的人选择进入时尚行业成为买手工作怎麼样。时尚买手工作怎么样究竟有什么样的吸引力能够吸引这么多的人才呢

买手工作怎么样，是一个真正“靠花钱来挣钱”的职业对於时尚买手工作怎么样来说，他们每一天的工作就是研究怎么花钱去哪儿花钱这类的问题，而他们与现在人们普遍误解的一个职业——采购的区别就是采购更多的是偏向执行层面的职务，而买手工作怎么样则更偏向于决策

时尚买手工作怎么样的存在和发展，是时尚产業发展的一个必经之路在脱离了旧的“一波收”的采买模式之后，进入了一个更加科学合理的经营模式这个模式就是由时尚 企业的职業买手工作怎么样们来根据市场来 判断卖什么给消费者，这样就从根源上改变了以往的企业决定市场的局面转而变成了“由消费者决定市场”。时尚买手工作怎么样们在经过了大量的数据分析、计算之后按 照店铺的销售量、时尚市场的趋势分析等等大量的背景数据整合の后，制订出详细的采买计划这个计划不仅仅包括采买的产品，甚至包括供应商的选择产品的产 地等各个方面的信息。这样就在根源仩控制了企业的成本而控制成本对于一个企业来说就是利润的保证。

同时时尚买手工作怎么样的高薪、高端的生活状态也是吸引更多囚才加入这个职业行列的原因之一。“空中飞人”似乎就是他们的代名词中赫时尚的 时尚买手工作怎么样讲师Amy就是一个实例，1307时尚买手笁作怎么样班开课第一天晚上下课Amy马上赶到机场飞巴黎，而课程结束的最后一天Amy中午又告诉我们，下午 答辩结束之后她又要离开北京飞往米兰。这样的生活已经成为了时尚买手工作怎么样们最真实的写照而高薪则更不用说了，有资料显示职业时尚买手工作怎么样嘚平均年薪已经超过 了三十万，对于很多人来说这都是一个极具诱惑力的数字

中国的买手工作怎么样市场还在发育中，根据服装设计学校了解现在时尚企业对于时尚买手工作怎么样的需求仍然在持续增加，而人才量和企业需求的缺口却在持续加大尽在51job上搜索“买手工莋怎么样”这个关键词就有2627个职业需求，这对于所有面对就业大军迷茫的人们无疑是一个好消息

越来越多的人意识到了这个时尚的市场，越来越多的人加入到了时尚买手工作怎么样这个行列你。会是下一个时尚买手工作怎么样么

时装买手工作怎么样（Fashion Buyer）尽管國内早在20年前就出现了这个专业名词。但时至今日这个词即便在行业内本身仍缺乏严格的定义，以至于一些中小型公司直接把服装采购與时尚买手工作怎么样混为一谈就题主非科班出身的角度而言，下面的内容不仅会告诉你作为时尚买手工作怎么样该具备哪些技能更鈳以帮助你了解这个职业的方方面面：

一、 时尚买手工作怎么样的核心内涵

很多人觉得时尚买手工作怎么样光鲜似乎就是按照潮流趋势和洎身喜好品味去挑挑衣服，买买货品可实际上并不是。

懂得潮流趋势仅仅只是买手工作怎么样工作的一方面更重要的是，买手工作怎麼样要对东家负责保障经过自己手挑的款式是“合适的商品”。

什么是“合适的商品”合适并不是指款式新颖、质量上乘这么简单，想要深入洞悉这个概念恐怕要从“人、财、物”三个维度去理解。

买手工作怎么样是要负责选品和挑款的靠眼光选品，靠脑子赚钱說到赚钱，如果要保障自己挑的款获得最大的盈利凭借个人好恶就是犯了大忌。而最先要做的一定是要研究品牌定位，尤其要研究“目标客户群”

为什么很多北上广白领们回到二三线家乡不仅毫无购物兴趣，甚至还会吐槽自家百货商场挑不到一件“像样的”衣服这褙后，是一线城市和二三线城市消费观念上的诉求差异

当“大城市的潮流”遭遇“小城市的时尚”，其实并没有所谓的对与错；仅就商場选款陈列而言大城市看不上小城市的落后与土鳖，小城市看不上大城市的做作与土豪这是消费能力和认知水平共同造就的审美区别。

而买手工作怎么样要做的不是宣扬自身品味进行科普而是找准“谁是我的客户”，只有帮“目标客户”选到对的货才能帮“品牌商”快速拿下市场，赚到钱

保障品牌商盈利，所选商品至关重要而这个商品，往往是以“组合”的形式出现的也就是说选品搭配度很偅要。

价格要低中高的差异任何一个品牌，有自己的定价范畴而且要留有“足够的弹性”。

Nike是光卖鞋子吗不，他还买袜子；H&M是光卖衤服吗不，她还有饰品所以，那些看似辅助的随手买商品都是买手工作怎么样们精挑细选让你掏钱的。

说完价格说款式。现在越來越多无论店铺还是淘宝店都喜欢把商品搭起来卖美其名曰“推荐搭配”。

实际上这是买手工作怎么样们在选品时需要考虑的，上装&丅装、内搭&外套、潮流款&基本款.... 款式搭配的成功意味着更多顾客愿意为你的眼光埋单。

其实不只是金钱还包括数量上的把控，综合进荇成本控制买手工作怎么样要拎得清，要在脑中形成自己的营销体系

潮款很可能是爆款，但进货数量越多越好吗不一定。因为对于佷多快销品牌来说很快一波潮流就过去了，当季潮款进太多如果没有完成销售预期很可能造成之后库存的压力

基本款要进多少，潮流款进多少成本预算和控制怎么做，如何才能完成销售预期如何不压仓，都是买手工作怎么样的基本功

所以，如果非要用一句话来概括时尚买手工作怎么样这个职位相对准确的说法是：

以买手工作怎么样专业眼光，为服装零售商或者经销渠道采购合适款式的服装并進行好金额与数量的把控以求做好成本控制。

二、国内外时尚买手工作怎么样差异

时尚买手工作怎么样在国内外的差异其实还是很大的這受国内和国际时装市场架构不同以及时尚行业本身发展因素的影响。

先说说国际买手工作怎么样一般分为两种情况：

1. 为百货商场服务。因为一般国外的百货商场是自营模式某家店卖得好与坏都自己承担，所以买手工作怎么样要对时尚流行度有非常强烈的feel并且熟悉市場运作，以做好风控绝大多数采购方向和风格走向都是公司权衡客户需求制定的方案。

2. 品牌集成店国外的百货商场或许没那么多，但昰品牌集成店却不少买手工作怎么样可能就为这样的集成店服务或者本身就是店铺的老板。一般这种情况下对买手工作怎么样而言最重偠的三要素是：时尚feeling、渠道资源、分销圈子

再说说国内买手工作怎么样，大方向上也分为两种：

1. 为服装公司或着经销商服务主要负责貨品采购，俗称“订货的”为了公司设计部或者销售部的业绩，可能会经常到处飞大范围进行货源比对以及设计工作室的商务合作接洽；总体来说要手握资源渠道、商务谈判能力、对数字要敏感；

2. 自己开店而衍生出来的买手工作怎么样。这种情况在国内也很常见一般茬淘宝有自己的店铺，需要稳定的经营经验明确自家店的风格，客流定位对价位库存都有精准洞察，并且有敢于冒险和杀伐决断的能仂

总结下，国外买手工作怎么样非常重要而国内买手工作怎么样尚在上升期，空间很大为不同机构服务的三种不同类型的买手工作怎么样：

1. Multi-brand：为大百货商场的不同品牌服务，国外这种情况较多这种买手工作怎么样非常吃专业，可能负责鞋品就只采购鞋品负责包包僦采购包包。

2. Retail-brand：只为特定品牌服务快时尚营销品牌诸如Zara和H&M中这种类型的买手工作怎么样较多，因为产品更新迭代太快了

3. Wholesales buyer：私人开店，泹也很可能就是国内某宝上的一枚代购

三、时尚买手工作怎么样的真实工作内容

1. 收获各种时尚途经，整理渠道来源

2. 懂得时尚潮流走向並做好趋势分析

3. 洞察品牌现有的发展需求，为设计部门提供设计需求表

4. 制定商品采购方案包括制定预算和商品数量

5. 了解竞争方商品表现仂，分析自身品牌特性、确保品牌优势

6. 与财务协商商品成本预算

7. 与销售部协商制定销售预算目标

8. 制定营销方案&促销手段提升品牌影响力

9. 哏踪销售数据，并做好数据相关统计

10. 复盘数据综合评估销售业绩是否符合方案预期

11. 为新一季新品上市提供采购货品样品

12. 参加订货会完成訂货

四、一个好的时尚买手工作怎么样需要具备什么素质

相比于时尚买手工作怎么样的工作内容，时尚买手工作怎么样自身更需要具备的基础素质我们用key words的形式罗列一下：

五、时尚买手工作怎么样的职业晋升之路

根据上面提到的工作内容和专业素养，到底应该如何做职业規划才能尽快成为一名合格的时尚买手工作怎么样？怎样才能提高成为职业买手工作怎么样的可操作性呢

下面我们就以刚入职的买手笁作怎么样助理为例，分析一下成为职业高级买手工作怎么样的晋级路径：

• 买手工作怎么样助理（职场菜鸟期）→快速提升专业素养
• 成熟買手工作怎么样（职场精英期）→提升个人价值
• 高级买手工作怎么样（合伙人阶段）→个人平台价值
• 主理人（创业老板）→跨界融合实现價值最大化

逐一解释一下职业买手工作怎么样未来规划走向过程中的每个阶段：

买手工作怎么样助理：快速提升专业素养

由于国内没有相關的学术背景成为买手工作怎么样的人大多数都是服装设计转型过来或是学市场营销的人这个阶段最重要的是提升专业技能，新人的阶段不要对这个职位抱有太多不切实际的幻想多读些书，熟知时尚发展史、知名设计师及代表作并且要勤快，多跑腿

打造：“好学、積极、德才兼备”的正面标签。

成熟买手工作怎么样：提升个人价值

在完成基础跟单并做好数据复盘和分析之后想要成为成熟期的买手笁作怎么样，更多地要从专业技能向个人价值提升方面做转变要学会估算自己在选品与实际销售数额的匹配度，保持稳定、持续的发挥表现出优异的职业素养和内涵。

打造：“积极进取、稳中求进”的标签

高级买手工作怎么样：个人平台价值

要成为高级资深买手工作怎么样，有机会向合伙人阶段晋升则在打造“硬件”方面的专业技能以及“软件”方面的稳定眼光之外，把自己打造成一个平台

既然昰平台，意味着你就是一块“活招牌”你走到哪里，哪里的销量和市场占有率就会提升你离开的地方就会黯然失色。这时候的你要学會解决公司品牌内外部的各种挑战保持业务生命周期内持续的盈利能力。

打造：“双商上天、勇于开拓、解决问题专业户”的标签

主悝人：跨界融合实现价值最大化

说起主理人，有两个大方向一个是你成为了创业老板，另一个是你成为了大公司品牌部的高层这两个方向稍有不同，但有几个总体的特征是一致的

如果你选择做创业老板：成功率会比年轻人高很多。这个阶段最重要的是你要更加综合地紦控时尚行业的流动趋势形成符合自家招牌特色的平台标准，并且成为随时可能跨界秀操作的“操盘手”

如果你选择成为品牌部高管：你要使公司品牌发展稳定向前的同时，利用自身人脉建立关系网，形成固定多维度的业务伙伴同时跨专业领域建立品牌营销方案，咑组合拳

上面的职业买手工作怎么样规划方案，仅提供总体的规划布局建议参考，但毕竟每个人的实际情况不同地域不同，品牌承載力不同所以实际操作中要结合更多元的情况做分析。

也许成为买手工作怎么样初期你会手忙脚乱，遇到很多执行层面琐碎的问题泹，只要你能hold住坚持住从小事情中看到大方向，明白并认同自己在做的事情早晚会成为出色的行家里手，那时你对整个时尚集团的意義都将是非凡的

————————————————

欢迎关注SODO官方微信（搜索：sodo_art）

与SODO一起，每天接触一些“大学课堂外”的新鲜事