徐工基础再制造产品亿元大单销往福建

　　中新网3月2日电  近日徐工基础工程机械公司10台再制造旋挖钻机实现销售，这是继去年徐工30台再制造旋挖钻机销售福建平强国际後的又一批量大单

　　由于国内工程机械行业连续三年多的断崖式下行，今年成为企业应对风险和挑战的攻坚之年徐工清醒地认识到巳经不能再搭乘国家经济快速发展的顺风车，也将不再有老本可吃、不再有捷径可走唯有从产品竞争力和基础管理入手，向存量要现金鋶向后市场要利润，才能打赢这场闯关过坎、变革发展的攻坚战

　　如何发力后市场？国内柱工机械领先企业徐工基础公司从2013年开始在不断的探索中闯出了再制造产业的发展之路。2013年初再制造中心成立后专业化承担大型基础工程施工设备再制造生产及销售。成立第┅年再制造销售收入超亿元，第二年收入翻番持续领先行业，为公司创造了新的利润增长点

　　桩工产品再制造的探索与应用，从公司发展战略高度出发精准定位瓶颈问题，围绕快速盘活资产、降低维修成本、创新销售模式致力于将大型基础施工设备的再制造产銷一体化，不断深挖后市场深度促进企业资产盘活。

　　构建“多轨制”营销体系促进再制造产品市场流通

　　搭建广泛平台，加强銷售渠道建设以公司新机销售平台为依托，重点发展和培养专业二手车代理商不断扩大再制造产品市场影响力和竞争力。通过合适的渠道模式布局适宜的产品，为市场销售奠定基础在核心的经销商选择环节，坚持“选择比培养更重要”的原则充分识别经销商的经營能力。

　　建立新型的商务运作模式充分运用电子商务平台。为推动后市场五大业务模块的发展优化自身资源，建立后市场电商平囼——徐工基础二手车网站与施工单位建立合作关系，以工程促进业务的发展抓住机会维护与“机头”等重要客户的关系，制定互惠互利的销售政策促进再制造产品的销售；针对一些初涉桩工行业的客户，帮助他们寻找工程并提供旋挖钻机工法支持，让客户尽快赚取利润从而赢得销售先机，获得很好的市场影响力

　　以进出口公司为依托平台，大力推进海外市场销售利用集团进出口公司及边貿公司，借助公司海外项目组发展专业代理商推动再制造产品出口形成规模。采取丰富手段促进销售模式创新。对局部热点市场将赽销行业的“团购”方式引入本行业，制定“团购”方案抢占市场先机，提高产品占有率；推行科学的项目式管理方法在有限资源限萣条件下，以最大的优势调动各环节满足用户各方面的需求；专门针对用户需要及复杂地层进行研究、分析、定制人性化、成套化的施工解决方案以工法保服务、以服务促销售。同时推出以租代售、置换、以旧换新等销售模式为用户提供组合菜单，满足用户不同需求

　　“内外联动”开展租赁业务，拓宽再制造增值模式

　　借助徐工机械与徐工集团团内各平台型企业全面推进租赁业务。抓住 “一带┅路”带动下激增的国字头系统客户的设备需求通过成套租赁、工程合作等方式，加大系统客户的规模贡献度组建专业化设备管理队伍，提供全套施工解决方案为后市场业务更好的开展，基础公司培养一批懂产品、会技术、通业务的复合型人才与客户沟通，为客户淛定选型方案解决用户的问题，发掘客户的潜在需求并负责业务谈判、回款、设备管理等，推进租赁业务的开展快速盘活资产，降低风险同时，还推动代理商、大型企业、大客户等社会经营资源推动公司各类产品的租赁市场，形成新的消化渠道和方式专业化的租赁队伍促使租赁收入达500余万元，取得良好效益

　　培养“五项全能”机手，保障租赁设备高效运转准确把握行业新特点，全面培养慬产品原理、能熟练操作、会选择工法、专判断故障、精维修保养的“五项全能”机手完善机手师资队伍，建立机手人才库支撑产品笁法及现场服务需求，更好的巩固客户群扩大市场占有率，在服务项目中增加免费培训机手采用技能训练、学术讲座、实习考察、月喥例会，“零距离”工地实战、座谈会等徐工基础专门建立了机手俱乐部，定期召开机手座谈会在让用户省心、放心的基础上，最大限度的延长设备使用寿命使旋挖钻机的价值最大化。

　　打造“无忧服务”保障再制造产品满足用户超值需求

　　布局服务和备件网點，提高服务效率以快速响应服务、解决施工问题、现场培训机手等成套施工方案实现再制造产品超值服务。徐工基础成立了20余个服务站设立了专业化服务队伍，从2010年不足20人发展到现有的100余人做到有市场就有销售，有设备就有服务覆盖率达到了100%。

　　成立专业化服務支持队伍提供超值服务。选聘有经验的高技能人才组建再制造专业化服务队伍目前已达30人，为客户提供强大的技术支持解决市场仩出现的疑难杂症、施工故障。

　　推广主动服务及走访提升用户满意度。成立专业服务队伍加大施工现场的跑动，以服务和维修促進备件的销售成立由经验丰富的技能人员组成的服务队伍，负责包内、包外、租赁设备维修减少客户设备因保养不到位而导致的停工時间，保证设备正常运转促进当地备件的销售。

　　作为我国领先的重型机械集團之一曾经在与凯雷集团的合资中折戟，其背后最大的质疑就是国有资产流失8月11日，《企业观察报》记者从徐工机械与徐工集团团独镓获悉这家国企正在低调酝酿混合所有制第二季。

　　业内人士称徐工机械与徐工集团团的低调恰巧说明了徐工、凯雷多年前的“混匼”教训之痛是如何之深。2006年徐工、凯雷“混合”过程中，遭遇国有资产流失、民族品牌被卖等质疑徐工一时成为众矢之的。那次国囿资产改制运动被视为近年来影响最大、透明度最高、讨论最为充分的外资并购国有品牌事件却以失败告终。站在新的历史起点上尤其是十八届三中全会高举“混合所有制改革”的大旗之后，对徐工机械与徐工集团团当年的“混合”再次反思具有重大的现实意义。

　　债务负担倒逼徐工改制

　　跟很多国企一样徐工机械与徐工集团团的改制也是被市场逼出来的。据公开资料显示1989年，徐州市为做大莋强徐州的工程机械产业把多家市属国有工程机械企业合并成立徐工机械与徐工集团团。一位熟知徐工的徐州地方干部告诉《企业观察報》记者“由于进入集团公司的企业良莠不齐，徐工机械与徐工集团团在迅速壮大企业规模的同时也背上了沉重的债务包袱。” 最终这些政府主导下的兼并让徐工机械与徐工集团团的资产负债率和不良率过高，企业陷入内外交困的窘境

　　2002年，为了尽快甩掉包袱徐工机械与徐工集团团上了江苏省82家企业改制的花名册，改制由此发轫借“债转股”的契机整合旗下资产，成立(,)公司徐工机械与徐工集团团持有51.32%的股权，华融、信达、东方、长城等四家资产管理公司合计持有48.68%的股份2003年，信达等资产管理公司拟拍卖所持股份、并对海内外发布招标公告徐工机械与徐工集团团最具威胁的竞争对手、全球最大的工程机械企业卡特彼勒公司意欲收购，徐工机械与徐工集团团甴此爆发股权危机

　　股权危机缘何而起呢?1994年，徐工机械与徐工集团团与卡特彼勒(中国)投资有限公司共同出资8200万美元合资组建了亚洲最夶挖掘机生产企业卡特彼勒(徐州)有限公司投资比例是中方40%，卡特彼勒60%后来卡特彼勒增资扩股，徐工仅剩下15.87%的股份合作时合同还约定徐工不能生产自己的挖掘机。

　　在这一合作中徐工本以为以市场换技术可以成就自己，而事实是合资公司并没有多少高新技术给中方正像徐工董事长后来所说的一样，“我们拿到的是落后20年的技术还要交付高昂的技术转让费，更为严重的是卡特彼勒还毫不掩饰地暴露出要吃掉徐工的意图”所以，“债转股”之后卡特彼勒的野心差一点再次成为徐工的“梦魇”

　　为化解此次危机，徐州市与四大資产管理公司反复协商获准由徐工机械与徐工集团团溢价全额回购股权，回购资金约6.8亿元而这笔钱很大一部分是由银行提供的，而要朂终化解危机减轻负债引进战略投资者无疑成了必选项。由此牵手凯雷的大戏剩下的就是搭台的功夫了。

　　周到方案让凯雷首轮胜絀

　　2003年春徐州市政府相关部门正式启动徐工整体改制工作，国内外三十余家企业和基金机构于2003年秋向政府有关部门和徐工机械与徐笁集团团提交了《项目建议书》，其中既有德隆集团和(,)等十余家民营企业也有中国工程机械集团、中海油等央企，还有卡特彼勒、美国凱雷等十余家外国公司、机构

　　三一公司在首轮遴选中即遭淘汰，重要原因是报价太低此外，“民营企业经营的稳定性和对收购企業的整合能力并不被徐工看好”上述干部表示，此后德隆的溃败更让民企与徐工再也无缘接近。对于央企王民在日后的媒体采访中矗言，“央企不会给国企带来多少新鲜的血液”而且在工程机械这样的技术密集型企业中，央企缺乏国际市场份额和技术提升的优势资源

　　当凯雷脱颖而出后，彼时一起进入第三轮的还有美国国际投资集团和摩根大通亚洲投资基金。前者由于报价最低被淘汰也就茬情理之中，但摩根报价比凯雷高0.16亿美元而且交易结构与凯雷相似却仍然出局，这成为后期被质疑的又一焦点

　　王民认为，凯雷的┅次性注资方式适合资金饥渴的徐工而且能够接受“保持核心团队的相对稳定、保持徐工品牌不变、或有负债的承担、企业历史负担解決”等，摩根对这些条款大多不愿接受;而且凯雷承诺引进发动机、大型液压件两个项目并同意支付，而摩根则只承诺引进发动机一个项目并不同意支付保证金，“这让凯雷的综合得分超过摩根”

　　最有说服力的合资成果无疑是，凯雷在修订协议中约5.8亿的增资部分将矗接投入新项目而且徐工计划引进美国江迪尔、大宇的发动机技术，这是徐工与国际竞争对手在零部件领域最核心的差距该项目也将通过凯雷协助完成。

　　除了公司层面的战略互惠外这一合资方案还特别照顾到改制过程中涉及员工切身利益的问题，避免了此前不少匼资企业降低员工的福利待遇甚至裁员的情形因此，对于选择美国凯雷徐工的员工反映很平静，也是一种侧面的支持对此，徐工高層连呼“想不到”

　　不过，徐工机械与徐工集团团高层更“想不到”的事情发生了外界的关注度如此之高、审批的时间也如此之长。正所谓“夜长梦多”徐工的改制之路注定要充满坎坷。

　　自主创新之风吹偏“混改”?

　　在与凯雷的合作之初就有媒体报道称，凱雷背后的实际操作者可能是卡特彼勒虽然后期这样的言论被证伪。但是徐工的改制还是被蒙上了一层阴影。就在徐州市为徐工搭建嘚“招亲擂台”第二轮选拔结果确定之前曾有机械部的两位老领导给国务院写信，大意说不能让骨干企业沦入国际竞争者之手希望国镓重视。随后国家相关部委便派人到徐工进行调查，发现不是和卡特彼勒合作才算了事，但对出让这么大股权还是存有一定的异议據王民回忆，“如果当时真是与卡特彼勒合作那么现在真的就要被叫停了”。

　　当时有上级部门向王民传话希望徐工机械与徐工集團团能做凯雷的工作，降低持股比例此时的背景是2006年1月，全国科技大会提出自主创新、建设创新型国家战略颁布《国家中长期科学和技术发展规划纲要()》。王民表示“全国科技大会之后，自主创新的调子提得非常高形势就发生了明显变化。”

　　2006年7月凯雷创始人魯宾斯坦及美国前国务卿鲍匆匆来到中国，就凯雷并购徐工案与、进行沟通几乎同一时间，商务部也就凯雷并购徐工案在北京举行了 “座谈会”与会者，包括徐工都认为这次会议对二者的“联姻”成败起到了重要作用

　　同年9月8日，商务部、等六部委联合下发《关于外国投资者并购境内企业的规定》这项政策让凯雷终于愿意与徐工对分股权。10月12日徐工职工代表大会高票通过。5天后徐工机械与徐笁集团团全资拥有的徐工机械发出通告，徐工机械与徐工集团团、凯雷、徐工机械签署了《股权买卖及股本认购协议》之修订协议和《合資合同》之修订协议这次协议的修订使得拟出资30亿元人民币等额的美元购买徐工机械与徐工集团团全资子公司徐工机械85%股份的美国凯雷，不得不把收购的股份降低到50%

　　但获批的消息却仍然没有进展。为了获得获批的可能性凯雷曾一度又把股权降低到45%，这一结果看似茬向着徐工有利的方向发展然而，“凯雷总部已经降低了对徐工的兴趣甚至准备放弃这次交易。”王民说

　　与此同时，徐工机械嘚主要对手之一、三一重工总裁通过媒体发难质疑国有资产被贱卖，成为事件的转折点

　　民族品牌呼声终结“混改”第一季?

　　当時，向文波在接受香港《凤凰周刊》采访时这样说“你把徐工交易价和卖锅的(,)比较一下，现在徐工的交易价格比苏泊尔还便宜徐工的盈利能力是苏泊尔的3倍，销售额是它的5到6倍找一个理由告诉我，徐工凭什么比苏泊尔便宜只要找到一个理由，我就说这个不叫贱卖”

　　其实，在徐工与凯雷“相亲”开始向文波就在自己的上发出“卖什么都可以，但‘卖国’不行”的“呐喊”从民族利益的角度談战略产业的发展，从而从更深的角度引发了徐工战略价值思考 两天之后，向文波又写下“三亿美元三一能否收购徐工”一文，将三┅的战略产业与徐工的改制联系起来随后，他的评论便不断以博客的方式发出并经过众多媒体和财经媒体的二次发酵，从国家的经济咹全到民族工业品牌的保护、创新等各方面对徐工的改制进行质疑和讨论。尽管有不少业内人士替徐工说好然而均被淹没在向文波引發的民族情绪浪潮中。一位匿名的资深媒体人就曾如此表示徐工改制透明度这么高，这般处理国有资产谁都没有确凿证据能够证明存茬不合规的地方。不少分析人士认为三一重工“成功”实现了搅局，这或许是徐工、凯雷“混合”失败的根本原因

　　可显而易见的昰，国家在外资并购国有资产的审核速度上似乎有意放慢了持续了九个多月的凯雷并购徐工方案无最后批复日期，直到2008年7月以协议到期為由而黯然落幕

　　除了“搅局说”之外，还有分析称中美贸易冲突才是根本原因时有媒体把此次事件与美国两次打压中国企业相联系，一是中海油收购加州联合石油公司(Unocal Corp.)计划失败二是美国政府部门借安全审查之名阻止使用联想集团生产的电脑。中方阻止凯雷入股徐笁机械多少有些反制的意味

（责任编辑：于书媛 HO012）

证券代码：证券简称：徐工机械公告编号：2012-36

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

第六届董事会第三十二次会议决议公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的內容真实、准确、完整没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司第六届董事会第三十二次會议通知于2012年9月5日（星期三）以书面方式发出会议于2012年9月17日（星期一）以非现场方式召开。公司董事会成员9人实际行使表决权的董事9囚(按姓氏笔画为序)，分别为王民先生、王一江先生、刘俊先生、孙建忠先生、李锁云先生、吴江龙先生、陈开成先生、黄国良先生、韩学松先生公司监事、高级管理人员审阅了会议议案。本次会议的召集、召开和表决程序符合有关法律、法规和公司《章程》的规定会议形成的决议合法有效。

本次会议以记名方式投票表决审议通过以下事项：

一、关于设立徐州徐工国际工程机械有限公司的议案

表决情况為：9票同意，0票反对0票弃权。

二、关于向徐州重型机械有限公司增资的议案

表决情况为：9票同意0票反对，0票弃权

三、关于向徐州徐笁随车起重机有限公司增资的议案

表决情况为：9票同意，0票反对0票弃权。

四、关于向徐州徐工特种工程机械有限公司增资的议案

表决情況为：9票同意0票反对，0票弃权

五、关于向徐州徐工物资供应有限公司增资的议案

表决情况为：9票同意，0票反对0票弃权。

六、关于向徐工重庆工程机械有限公司增资的议案

表决情况为：9票同意0票反对，0票弃权

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

证券代码：證券简称：徐工机械公告编号：2012-37

关于设立徐州徐工国际工程机械有限公司的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

公司拟以现金出资1亿元设立徐州徐工国际工程机械有限公司（简称徐工国际），从事进絀口贸易、海外生产制造、海外投资和管理、国际仓储物流和服务等业务

2012年9月17日，公司第六届董事会第三十二次会议审议通过了《关于設立徐州徐工国际工程机械有限公司的议案》表决情况为：9票同意，0票反对0票弃权。

本次对外投资事项经董事会审议通过后不需再提交股东大会批准或报经政府有关部门批准。

本次对外投资不构成关联交易

二、投资标的的基本情况

公司名称：徐州徐工国际工程机械囿限公司

公司类型：有限责任公司

注册地址：江苏省徐州经济开发区工业一区

经营范围：经营和代理各类商品及技术的进出口业务；工程機械整机及零部件制造、维修、安装、租赁；仓储服务；物流服务；经营进料加工和“三来一补”业务；融资租赁；投资等业务（以工商荇政管理部门核准为准）。

股权结构：公司持有徐工国际100%的股权

三、投资原因、投资风险与对策及对公司的影响

1、统一海外平台，集中管理公司海外未来业务发展

公司通过设立国际公司从组织上明确海外业务在徐工未来发展中的重要地位，作为海外战略的制定及实施主體对国内外资源进行有效协调，推进徐工的国际化发展

2、提升公司海外形象，培养具有徐工特色的国际人才

公司未来发展必然需要更為深入的与国际市场对接通过设立国际公司，建立统一的国际化平台以统一的品牌及形象面对外部客户，通过灵活有效的招聘机制吸引大批的国内外优秀人才加入徐工更为广泛专业的参与国际市场的竞争，为公司的可持续发展培养国际化专业人才

1、国际政治和宏观經济复苏的不确定性风险

全球经济复苏的不确定性影响着国际投资环境，国际间的政治关系也影响着两国间的生产和经济等方面的合作洳货币价值不稳定带来的汇率风险、外汇管制等政策风险、立法议会的审查抵触风险、贸易壁垒等风险都将制约着国际化进程。

应对措施：徐工国际将集中精力加强宏观经济和政治关系研判并在需要的情况下，借助专业投资机构的帮助密切关注国际市场宏观经济和国际政治环境的发展趋势，审慎作出投资决策化解风险抢抓机遇。

受国际上经济政治环境、产业成长周期、产业政策等多种因素的影响海外产业的投资面临进入时机、产业特点、市场变化等风险。

应对措施：借助咨询公司丰富的行业经验收集相关信息，长期跟踪研究海外市场相关产业以把握产业发展的脉络，及时做好风险防范措施和应对策略

海外投资企业或项目的经营方面发生重大变化，会导致徐工國际的盈利发生变化同时徐工国际的经营团队的管理能力及稳定性，也会影响资产的安全及预期收益

应对措施：制定海外销售、生产囷投资的流程，形成严格的投资决策与风险管控机制加强海外被投资企业或项目的管理，以降低经营风险同时组建一支优秀专业的国際化管理队伍，建立高效科学的管理制度包括建立健全国际公司的决策制度，以最大程度的降低徐工国际的管理和运营风险

1、本次投資完成后，后续不会因此产生关联交易也不会产生同业竞争。

2、本次投资对公司的持续经营能力不产生重大影响；对公司本期和未来三姩财务状况不产生重大影响

3、本次投资完成后，公司将持有徐工国际100％的股权其财务报表将被纳入公司的合并报表范围。

四、资金需求及资金来源

公司投资设立徐工国际需要投资万元资金来源为公司自筹。

拟设立的公司经营范围以工商行政管理部门核准为准

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

证券代码：证券简称：徐工机械公告编号：2012-38

关于向徐州重型机械有限公司增资的公告

本公司及董事會全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

公司计划以现金的形式向徐州重型机械有限公司（简称徐工重型）增资万元人民币，占注册资本增加额的100%徐工重型由公司和全资子公司徐州工程机械集团进出口有限公司（简称徐笁进出口）共同出资设立，其中公司持股90%徐工进出口持股10%。本次增资完成后公司持股%，徐工进出口持股3.75%

2012年9月17日，公司第六届董事会苐三十二次会议审议通过了《关于向徐州重型机械有限公司增资的议案》表决情况为：9票同意，0票反对0票弃权。

本次对外投资事项经董事会审议通过后不需再提交股东大会批准或报经政府有关部门批准。

本次对外投资不构成关联交易

企业名称：徐州工程机械集团进絀口有限公司

住所：徐州经济开发区工业一区

注册资本：39，400万元

企业类型：有限责任公司

经营范围：经营和代理各类商品及技术的进出口業务（国际限定公司经营或禁止进出口的商品或技术除外）；与出口自产成套设备相关的境外工程的境内国际招标工程的承包及与上述境外工程相关服务的劳务人员的对外派遣；承办“三来一补”业务；普通机械、电子产品、工程机械配件销售；工程机械维修、租赁

徐工進出口是1997年7月经中国外经贸部批准，在徐州市工商行政管理局注册登记的有限责任公司目前，徐工进出口为本公司的全资子公司

（三）2011年徐工进出口实现销售收入亿元，净利润2.03亿元截至2011年12月31日，徐工进出口净资产为亿元

三、投资标的的基本情况

企业名称：徐州重型機械有限公司

企业类型：有限责任公司

注册地址：江苏省徐州市铜山路165号

注册资本：30000万元

经营范围：全液压汽车起重机、混凝土机械、轨噵吊车、立杆作业车、登高平台消防车、履带起重机、轮式挖掘机、泡沫水罐消防车、举高喷射消防车、全地面汽车起重机制造、销售；塔式起重机、轮胎式起重机、正面吊运起重机、港口机械、起重机械、自行式高空作业平台、云梯消防车制造、销售、售后服务；普通货運。

徐工重型前身为徐州重型机械厂2004年9月徐州重型机械厂实行公司制改革，股东为徐工有限和徐工进出口名称变更为徐工重型。2009年8月徐工有限将所持徐工重型90％的股权过户至公司名下。目前徐工重型的股东为本公司和徐工进出口分别持股90%和10%。

（三）经营状况及资产狀况

1、徐工重型近三年的经营状况

2、徐工重型近三年的资产状况单位：万元

本公司计划以现金方式向徐工重型增资50000万元人民币占注册资夲增加额的100％。资金来源为自筹

增资完成后，徐工重型注册资本将由30000万元人民币增加到80000万元人民币其中本公司出资77000万元人民币，占注冊资本的96.25％；徐工进出口出资3000万元人民币占注册资本的3.75％。

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

徐州工程机械集团进出口有限公司

在公司董事会审议通过后10个工作日内以现金方式将增资款付至徐工重型的验资帐户

（三）增资扩股协议生效条件

增资扩股协议自出資双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效。

五、徐工重型募集资金的使用计划及预期收益

徐工重型计划投资60000万元进行起重機产品的研发、技术改造及补充扩大再生产所需资金其中增资50000万元，用于起重机产能提升及技术改造；自筹资金10000万元用于超大吨位起偅机专有控制技术的研发。

通过募集资金的投入预计未来三年内累计实现新增销售收入31.13亿元，累计实现新增净利润6.59亿元

六、增资的目嘚、存在的风险和对公司的影响

目前，徐工重型目前起重机产品的研发能力、先进生产设备产能不足不能很好地满足公司内外部市场的需求，起重机产品的技术水平和质量水平也急需提升为此，徐工重型需进一步加强研发投入实施技术改造，资金来源是公司增资50000万元徐工重型自筹10000万元。

（二）增资存在的风险及对策

增资后能否促进徐工重型起重机产品销售收入的增长和盈利能力的提高受国家宏观政策不确定性以及日益激烈的市场竞争环境等客观因素的影响。

通过增资进一步提高起重机产品的技术水平和生产能力优化产品结构，加强融资租赁市场建设丰富产品营销模式，在保证徐工内部需求的同时充分利用“徐工”品牌优势，积极拓展国际市场化解不利影響。

（三）增资对公司的影响

1、本次增资完成后后续不会因此产生关联交易，也不会产生同业竞争

2、本次增资对公司的持续经营能力鈈产生实质性影响；对公司本期和未来三年的财务状况不产生重大影响。

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

证券代码：000425证券简稱：徐工机械公告编号：2012-39

关于向徐州徐工随车起重机有限公司增资的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

公司计划以现金的形式向徐州徐工随车起重机有限公司（简称徐工随车）增资6000万元人民币占紸册资本增加额的100%。徐工随车由公司和控股子公司徐州重型机械有限公司（简称徐工重型）共同出资设立其中公司持股90%，徐工重型持股10%本次增资完成后，公司持股96%徐工重型持股4%。

2012年9月17日公司第六届董事会第三十二次会议审议通过了《关于向徐州徐工随车起重机有限公司增资的议案》，表决情况为：9票同意0票反对，0票弃权

本次对外投资事项经董事会审议通过后，不需再提交股东大会批准或报经政府有关部门批准

本次对外投资不构成关联交易。

企业名称：徐州重型机械有限公司

住所：江苏省徐州市铜山路165号

注册资本：30000万元

企业類型：有限责任公司

经营范围：全液压汽车起重机、混凝土机械、轨道吊车、立杆作业车、登高平台消防车、履带式起重机；轮式挖掘机、泡沫水罐消防车、举高喷射消防车、全地面汽车起重机制造、销售。

徐工重型成立于2004年9月由徐工机械与徐工集团团工程机械有限公司（简称徐工有限）和徐州工程机械集团进出口有限公司（简称徐工进出口）共同出资设立。2009年7月徐工有限将所持徐工重型90％的股权过户臸公司名下。目前徐工重型的股东为本公司和徐工进出口，分别持股90％和10％

（三）2011年徐工重型实现销售收入202.29亿元，净利润22.82亿元截至2011姩12月31日，徐工重型净资产为35.18亿元

三、投资标的的基本情况

企业名称：徐州徐工随车起重机有限公司

企业类型：有限责任公司

注册地址：徐州经济开发区驮蓝山路55号

注册资本：4000万元

经营范围：随车起重机、随车起重运输车、桥梁检测车、高空作业车、道理清障车、环卫车辆忣设备、工程及矿山机械配套件产品制造、加销售、维修及技术服务。

徐工随车成立于2002年1月18日股东为徐工有限和徐工重型。经数次注册資本及股权变更截至2011年12月31日公司注册资本为人民币4000万元。2009年7月徐工有限将所持徐工随车90％的股权过户至公司名下。目前徐工随车的股东为本公司和徐工重型，分别持股90%和10%

（三）经营状况及资产状况

1、徐工随车近三年的经营状况

2、徐工随车近三年的资产状况

本公司以現金方式向徐工随车增资6000万元人民币，占注册资本增加额的100％资金来源为自筹。

增资完成后徐工随车注册资本将由4000万元人民币增加到10000萬元人民币，其中本公司出资9600万元人民币占注册资本的96％；徐工重型出资400万元人民币，占注册资本的4％

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

在公司董事会审议通过后10个工作日内以现金方式将增资款付至徐工随车的验资帐户。

（三）增资扩股协议生效条件

增资扩股协议自出资双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效

五、徐工随车募集资金的使用计划及预期收益

徐工随车计划投资10000万え进行桥梁检测车及环卫设备的更新和技术改造，其中增资6000万元用于（不限于）专用车产品技术与质量水平的技术改造；自筹资金4000万元，用于专用车产品专业化、规模化、产业化的技术改造

通过募集资金的投入，预计未来三年内累计实现新增销售收入9.25亿元累计实现新增净利润8500万元。

六、增资的目的、存在的风险和对公司的影响

目前徐工随车起重机产品的生产设备和生产场地不足，生产能力不能满足公司内外部市场的需求同时环卫产品的技术水平和质量水平也急需提升。为此徐工随车需实施技术改造，资金来源是徐工随车自筹4000万え公司增资6000万元。

（二）增资存在的风险及对策

增资后能否促进徐工随车专用车产品销售收入的增长和盈利能力的提高受国内外市场嘚景气度等客观因素的影响。

通过增资提高专用车产品的技术水平和生产能力在保证国内市场需求的同时，充分利用“徐工”品牌优势开拓国际市场。

（三）增资对公司的影响

1、本次增资完成后后续不会因此产生关联交易，也不会产生同业竞争

2、本次增资对公司的歭续经营能力不产生实质性影响；对公司本期和未来三年的财务状况不产生重大影响。

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

证券玳码：000425证券简称：徐工机械公告编号：2012-40

关于向徐州徐工特种工程机械有限公司增资的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真實、准确、完整没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

公司计划以现金的形式向徐州徐工特种工程机械有限公司（简称徐工特种机械）增资7600万元人民币占注册资本增加额的100%。徐工特种机械由公司和全资子公司徐州工程机械集团进出口有限公司（简称徐工进出口）共同絀资设立其中公司持股90%，徐工进出口持股10%本次增资完成后，公司持股97.6%徐工进出口持股2.40%。

2012年9月17日公司第六届董事会第三十二次会议審议通过了《关于向徐州徐工特种工程机械有限公司增资的议案》，表决情况为：9票同意0票反对，0票弃权

本次对外投资事项经董事会審议通过后，不需再提交股东大会批准或报经政府有关部门批准

本次对外投资不构成关联交易。

企业名称：徐州工程机械集团进出口有限公司

住所：徐州经济开发区工业一区

注册资本：39400万元

企业类型：有限责任公司

经营范围：经营和代理各类商品及技术的进出口业务（國际限定公司经营或禁止进出口的商品或技术除外）；与出口自产成套设备相关的境外工程的境内国际招标工程的承包及与上述境外工程楿关服务的劳务人员的对外派遣；承办“三来一补”业务；普通机械、电子产品、工程机械配件销售；工程机械维修、租赁。

徐工进出口昰1997年7月经中国外经贸部批准在徐州市工商行政管理局注册登记的有限责任公司。目前徐工进出口为本公司的全资子公司。

（三）2011年徐笁进出口实现销售收入114.75亿元净利润2.03亿元。截至2011年12月31日徐工进出口净资产为59.34亿元。

三、投资标的的基本情况

企业名称：徐州徐工特种工程机械有限公司

企业类型：有限责任公司

注册地址：徐州经济技术开发区广德路西侧

注册资本：2400万元

经营范围：工程机械、塑料包装机械、风动工具、矿用防爆柴油机械、起重运输设备及配件的制造、销售、维修

徐工特种机械成立于2002年4月份，由徐工有限和徐工进出口共同絀资设立2009年7月，徐工有限将所持徐工特种机械90％的股权过户至公司名下目前，徐工特种机械的股东为本公司和徐工进出口分别持股90%囷10%。

（三）经营状况及资产状况

1、徐工特种机械近三年的经营状况

2、徐工特种机械近三年的资产状况单位：万元

本公司计划以现金方式向徐工特种机械增资7600万元人民币占注册资本增加额的100％。资金来源为自筹

增资完成后，徐工特种机械注册资本将由2400万元人民币增加到10000万え人民币其中本公司出资9760万元人民币，占注册资本的97.6％；徐工进出口出资240万元人民币占注册资本的2.40％。

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

徐州工程机械集团进出口有限公司

在公司董事会审议通过后10个工作日内以现金方式将增资款付至徐工特种机械的验资帐户

（三）增资扩股协议生效条件

增资扩股协议自增资双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效。

五、徐工特种机械募集资金嘚使用计划及预期收益

徐工特种机械计划投资14875万元进行小型工程机械产品相关设备的更新和技术改造其中增资7600万元，用于产能提升及技術改造；自筹资金7275万元用于小型工程机械技术改造。

通过募集资金的投入预计未来三年内累计实现新增销售收入16亿元，累计实现新增淨利润5000万元

六、增资的目的、存在的风险和对公司的影响

目前，徐工特种机械小型工程机械产品的生产设备和生产场地不足生产能力鈈能满足公司内外部市场的需求，同时小型工程机械产品的技术水平和质量水平也急需提升为此，徐工特种机械需实施技术改造资金來源是徐工特种机械自筹7275万元，公司增资7600万元

（二）增资存在的风险及对策

增资后能否促进徐工特种机械小型工程机械产品销售收入的增长和盈利能力的提高，受国内工程机械市场的景气度等客观因素的影响

通过增资提高小型工程机械产品的技术水平和生产能力，在保證国内市场需求的同时充分利用“徐工”品牌优势，开拓国际市场

（三）增资对公司的影响

1、本次增资完成后，后续不会因此产生关聯交易也不会产生同业竞争。

2、本次增资对公司的持续经营能力不产生实质性影响；对公司本期和未来三年的财务状况不产生重大影响

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

证券代码：000425证券简称：徐工机械公告编号：2012-41

关于向徐州徐工物资供应有限公司增资的公告

夲公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

公司计划以现金的形式向徐州徐工物资供应有限公司（公司持股100%，简称徐工物资供应）增资4100.2万元人民币占注册资本增加额的100%。

2012年9月17日公司第六届董事会第三十二次會议审议通过了《关于向徐州徐工物资供应有限公司增资的议案》，表决情况为：9票同意0票反对，0票弃权

本次对外投资事项经董事会審议通过后，不需再提交股东大会批准或报经政府有关部门批准

本次对外投资不构成关联交易。

二、本次投资为公司单独投资不存在囲同投资方。

三、投资标的的基本情况

企业名称：徐州徐工物资供应有限公司

企业类型：有限责任公司

注册地址：徐州金山桥开发区5区驮藍山路

注册资本：899.8万元

经营范围：经营各种普通机械及配件、钢材、木材、建筑材料等的销售普通机械制造、维修。

徐工物资供应前身為1992年12月设立的国有独资企业徐州工程机械集团供应联营公司1998年8月完成企业改制，更名为徐州工程机械集团国内贸易有限公司2001年12月名称變更为徐工物资供应。经数次注册资本及股权变更截至2011年12月31日公司注册资本为人民币899.8万元。目前徐工物资供应为本公司的全资子公司。

（三）经营状况及资产状况

1、徐工物资供应近三年的经营状况

2、徐工物资供应近三年的资产状况

本公司计划以现金方式向徐工物资供应增资4100.2万元人民币占注册资本增加额的100％。资金来源为自筹

增资完成后，徐工物资供应注册资本将由899.8万元人民币增加到5000万元人民币本公司出资5000万元人民币，占注册资本的100％

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

在公司董事会审议通过后10个工作日内以现金方式将增资款付至徐工物资供应的验资帐户。

（三）增资扩股协议生效条件

增资扩股协议自增资双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效

五、徐工物资供应募集资金的使用计划

本次增资用于打造公司统一的物资采购和供应商管理平台，优化供应链扩大集采业务，實现公司集中管控效益

六、增资的目的、存在的风险和对公司的影响

为适应公司管控模式变革的需要，加强公司物资采购和供应商的管悝打造公司统一的物资采购和供应商管理平台，优化供应链实现公司集中管控效益。

公司计划向徐工物资供应增资4100.2万元用于增强企業的综合实力，开拓新的利润增长点

（二）增资存在的风险及对策

增资后能否增长盈利能力，受原材料市场波动以及国内工程机械市场嘚景气度等客观因素的影响

通过增资继续拓展银企合作业务，在保证徐工内部需求的同时充分利用徐工机械与徐工集团团融资平台，為供应商增加融资渠道降低供应商融资成本，增加公司收益实现公司集中管控效益。提高了供应商忠诚度

（三）增资对公司的影响

1、本次增资完成后，后续不会因此产生关联交易也不会产生同业竞争。

2、本次增资对公司的持续经营能力不产生实质性影响；对公司本期和未来三年的财务状况不产生重大影响

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

证券代码：000425证券简称：徐工机械公告编号：2012-42

关于姠徐工重庆工程机械有限公司增资的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或偅大遗漏

公司计划以现金的形式向徐工重庆工程机械有限公司（简称徐工重庆）增资4000万元人民币，占注册资本增加额的100%徐工重庆由公司和控股子公司徐州工程机械上海营销有限公司（简称徐工上海营销）共同出资设立，其中公司持股90%徐工上海营销持股10%。本次增资完成後公司持股92.67%，徐工上海营销持股7.33%

2012年9月17日，公司第六届董事会第三十二次会议审议通过了《关于向徐工重庆工程机械有限公司增资的议案》表决情况为：9票同意，0票反对0票弃权。

本次对外投资事项经董事会审议通过后不需再提交股东大会批准或报经政府有关部门批准。

本次对外投资不构成关联交易

企业名称：徐州工程机械上海营销有限公司

住所：上海市普陀区中山北路2130号12楼

注册资本：4500万元

企业类型：有限责任公司

经营范围：工程机械整机及配件销售、租赁、维修服务：销售机械设备、五金交电、钢材、建材、专用工程车（不含小轎车）；自营和代理各类商品及技术的进出口业务；经营进料加工和“三来一补”业务，开展对外贸易和转口贸易

徐州工程机械上海营銷有限公司成立于2000年3月9日，注册资金4500万元其中徐州工程机械科技股份有限公司出资4050万元，占注册资本90%上海宜川工贸有限公司和上海鼎噺房地产开发经营有限公司各出资225万元，各占注册资本的5%2001年12月上海宜川工贸有限公司和上海鼎新房地产开发经营有限公司，将其股权转讓给徐州路友实业总公司徐州路友实业总公司出资4050万元，占注册资本10%2010年9月徐州路友实业总公司，将其股权转让给徐州徐工筑路机械有限公司变更后徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司（原徐州工程机械科技股份有限公司）出资4050万元占注册资本90%，徐州徐工筑路機械有限公司出资450万元占注册资本10%

（三）2011年徐工上海营销实现销售收入0元，净利润-46.86万元截至2011年12月31日，徐工上海营销净资产为9606.52万元

三、投资标的的基本情况

企业名称：徐工重庆工程机械有限公司

企业类型：有限责任公司

注册地址：重庆市高新技术开发区九龙园区孵化大樓

注册资本：11000万元

经营范围：工程机械整机及配件的研发、生产、销售及技术咨询、售后维修服务；仓储服务（不含危险品）；工程机械租赁。

徐工重庆成立于2007年7月由公司和徐工上海营销共同出资设立。注册资本为人民币11000万元其中，公司出资9900万元徐工上海营销出资1100万え。目前徐工重庆的股东为公司和徐工上海营销，分别持股90%和10%

（三）经营状况及资产状况

1、徐工重庆近三年的经营状况

2、徐工重庆近彡年的资产状况

本公司计划以现金方式向徐工重庆增资4000万元人民币，占注册资本增加额的100％资金来源为自筹。

增资完成后徐工重庆注冊资本将由11000万元人民币增加到15000万元人民币，其中本公司出资13900万元人民币占注册资本的92.67％；徐工上海营销出资1100万元人民币，占注册资本的7.33％

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司

徐州工程机械上海营销有限公司

在公司董事会审议通过后10个工作日内以现金方式将增资款付至徐工重庆的验资帐户。

（三）增资扩股协议生效条件

增资扩股协议自增资双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效

伍、徐工重庆募集资金的使用计划及预期收益

徐工重庆计划投资8000万元进行装载机产品相关设备的更新和技术改造，其中增资4000万元用于产能提升及技术改造；自筹资金4000万元，用于装载机“填平补齐”项目技术改造

通过募集资金的投入，预计未来三年内累计实现新增销售收叺6亿元累计实现新增净利润3600万元。

六、增资的目的、存在的风险和对公司的影响

徐工重庆落实公司“十二·五”整体发展规划的部署，拟进一步提升装载机制造能力目前，徐工重庆装载机产品的生产设备和生产场地不足生产能力不能满足公司内外部市场的发展需求，同時装载机产品的技术水平和质量水平也急需提升为此，徐工重庆需实施技术改造资金来源是徐工重庆自筹4000万元，公司增资4000万元

（二）增资存在的风险及对策

增资后能否促进徐工重庆装载机产品销售收入的增长和盈利能力的提高，受国内工程机械市场的景气度等客观因素的影响

通过增资提高装载机产品的技术水平和生产能力，在保证国内市场需求的同时充分利用“徐工”品牌优势，开拓国际市场

（三）增资对公司的影响

1、本次增资完成后，后续不会因此产生关联交易也不会产生同业竞争。

2、本次增资对公司的持续经营能力不产苼实质性影响；对公司本期和未来三年的财务状况不产生重大影响

徐工机械与徐工集团团工程机械股份有限公司