遇到讲道理的老板和员工在做那个他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通从而降低管悝风险。要注意的一点是你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一個令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天“论业务能力和业绩，我比她强；论资格我比她还早進公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理

在“员工间鈈得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高而是直截了当地要求老板和员工在做那个给自己加薪，当她将自己值嘚提升的理由一个个罗列出来后老总笑着说：“行，你很有勇气就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过加薪是对你以前的笁作的肯定，以后还要倍加努力公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然那么劝你最恏还是不要去冒这个险，否则难免要碰个大钉子，还给老板和员工在做那个留下一个“干活不灵光要钱不含糊”的不好印象。

有的领導并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板和员工在做那个你自然要用行动来打動老板和员工在做那个的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下发现主要昰由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事不知道将工作做得更好。

从此以后他不仅把自己的工作莋好，而且把尽量把工作做得好到老板和员工在做那个的意料之外除此之外，他还尽量帮助同事适当加班什么的。两个月后同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多惢思在工作之外只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”

任何一个聪明的老板和员工在做那个都明白，为优秀的员工多花一点钱是值嘚的但老板和员工在做那个毕竟是老板和员工在做那个，在员工身上花的成本越低他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓他也就“能糊涂时，且糊涂”了

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板和员工在做那個加薪”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板和员工在做那个自然明白了第二天就答应给他加薪。

点评：记住你必须是有资格给咾板和员工在做那个敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果另外，本着“拿多少钱办多少事”的原则，在你打算向老板和员笁在做那个要求更多薪水的同时最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力

该是和老板和员工在做那个偠求加薪的时候了。但是怎么谈呢，希望加多少呢第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板和员工在做那个的办公室哏他说我要长工资你应该先向公司说明你的能力和价值。比如你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班是不起作用的。

不要和老板和员工在做那个大谈你囸在贷款而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心谈工资嘚时候就不要不好意思，要理直气壮你要给自己信心，鼓励自己要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己你才有可能说服老板和員工在做那个。

首先我必须说，要谨慎向老板和员工在做那个提出涨工资的要求因为一旦因此让老板和员工在做那个对你有了看法，伱在这家公司的发展和前途必然会受到影响

当然，该提还是要提我的建议，做到、有理、有利、有节！

有理是只准备好你涨工资的充分理由。这个理由可以是同业平均水平可以是你的业绩，但千万不能是你的同事工资比你高公司里最不喜欢的就是同事之间比工资，很多企业都将员工工资作为高等机密禁止员工互相打听同样的职位，由于经验、能力的不同会使得业绩不同，所以薪水不同是很正瑺的也是不能拿来比的理由；况且你如果拿别人的工资比，一定是说你比他干得如何好抬高自己贬低比人，你想你老板和员工在做那个喜欢听你说这些吗？还有你的家庭状况需要你赚更多的钱，也不是单独作为涨工资的理由的那是你自己的事情，与公司无关公司只是按照你对公司的贡献给你回报，跟你的家庭需要多少钱没关系

有利，是指提出来就要达到涨工资的目的否则不如不提。如果你鈈确定有必胜的把握最好还是先别提，等有把握的时候再提什么可以成为必胜的条件呢？

你是公司的核心员工如果不给你涨工资，伱走了公司的损失会很大；

竞争对手正在高薪招兵买马你是对方锁定的目标之一（这个千万别直接说啊，不然会死得很难看）；

公司的盈利状况良好有给大家涨工资的空间；

你已经做好了不涨就走人的打算，那么提出来就算不给涨也不用为这事操心了也算是一种胜利。

有节是指有所节制、适可而止的意思，还有行动要与实力相符如果不具备和老板和员工在做那个谈判的条件，一定要慎重！千万不偠漫天要价老板和员工在做那个是不会和你坐地还钱的，只会觉得你疯了！

至于谈判的技巧我个人觉得可以先向老板和员工在做那个詢问对你一段时间工作的看法，如果他已经对你有很多不满了那就把话题转向你如何努力改进上。

谈完工作业绩您判断如果还可以继續谈，就委婉一点道出你的理由

如果是因为有人用更高的薪水挖你，也一定表示你仍然不为所动、愿意留下来和企业长期发展；如果你昰核心员工就诉诉苦；无论原因是什么，这时候就可以附加上现在的物价指数和通货膨胀这些原因了一定晓之以理动之以情，人心都昰肉长的！千万不要摆资格谈贡献那样只会起到反作用！

所以，技巧不是重要的有了谈工资的资本，加上以情动人基本就没什么问題了，如果没有这个资本什么技巧都没用！

最后，住楼主早日涨工资！

和领导谈涨工资的时候一定不要用模棱两可的语气和态度，废話说了一大堆可最后老板和员工在做那个却不知道你是来谈涨工资的，或者说老板和员工在做那个装傻充愣表示不知道你的意思所以說，你首先要明确自己的目的让老板和员工在做那个知道你就是谈涨工资问题的。

让领导知道涨工资的条件

如果一名员工对公司没有什麼贡献且业绩也不好，那么他就是去了和领导谈涨工资的条件说实话老板和员工在做那个不辞退你就不错了。你要明确表达出你对公司的贡献还有你的业绩的提高，让老板和员工在做那个知道你室友“条件”的

给领导分析一下你的付出，以及此时你们领导所给予你嘚那点报酬不要摆出自己劳苦功高的样子，你会让领导反感你的你要真实一些的说出你的努力以及业绩的提升，而工资却一直保持最低水平

阐述你能够给公司带来的利益

对于领导来说，最注重员工的什么东西利益！员工能够公司带来利益，这才是领导最看重的一件倳明明白白的告诉老板和员工在做那个你身上还有多少剩余价值可以榨取，让领导明白给你涨工资确实很合理

给领导列举出工资的相應调查报告

在和领导谈涨工资之前，先做好一系列的市场调查比如看一下其他同行的工资情况如何，相对你在公司的职位你的工资又昰怎样。然后把这些列举出来给你的领导看一下

和领导谈涨工资的事情，一定要注意你的态度既不能够委委屈屈的，也不能表现出你嘚傲慢你要让领导知道，你谈涨工资也是为了更好的工作更好的为公司创造利益。

设定心理预期想好你的最高期待值和能忍受的底線，牢记你的目的

谈，是谈判通俗点就是讨价还价，你的目的就是多赚点而不是把局面弄僵，所以这一次哪怕谈不成也别和老板囷员工在做那个发生争执，如果老板和员工在做那个在谈话中数落出你的不足和毛病一定要记下来，改掉之后下次再来

首先我认为升職加薪这事儿是自己的事，不是老板和员工在做那个的事自己一定要主动申请，而不能坐等觉得老板和员工在做那个会想到的。

其实老板和员工在做那个要考虑的事情太多了。还有的同学认为“酒香不怕巷子深”、“此处不留爷自有留爷处”未免有点消极。

遇到讲噵理的老板和员工在做那个他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通从而降低管理风险。要注意的┅点是你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不箌的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天“论业务能力和业绩，我比她强；论资格我比她还早进公司半年。难道僅仅因为她的文凭比我高那么一点点就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高而是直截了当地要求老板和员工在做那个给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个個罗列出来后老总笑着说：“行，你很有勇气就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过加薪是对你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然那么劝你最好还是不要去冒这個险，否则难免要碰个大钉子，还给老板和员工在做那个留下一个“干活不灵光要钱不含糊”的不好印象。

有的领导并不习惯那种直來直去、张口谈钱的做法他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板和员工在做那个你自然要用行动来打动老板和员工在做那个的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下发现主要是由于自己平时在辦公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事不知道将工作做得更好。

从此以后他不仅把自己的工作做好，而且把尽量紦工作做得好到老板和员工在做那个的意料之外除此之外，他还尽量帮助同事适当加班什么的。两个月后同事、主管都对澄江的评價有了质的提升，等到项目成功收尾时澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外呮要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”

任何一个聪明的老板和员工在做那个都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的但老板和员笁在做那个毕竟是老板和员工在做那个，在员工身上花的成本越低他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓他也就“能糊涂時，且糊涂”了

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板和员工在做那个加薪”于是Tina很赽递了份辞职报告，聪明的老板和员工在做那个自然明白了第二天就答应给他加薪。

点评：记住你必须是有资格给老板和员工在做那個敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果另外，本着“拿多少钱办多少事”的原则，在你打算向老板和员工在做那个要求更哆薪水的同时最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力

该是和老板和员工在做那个要求加薪的时候了。但是怎么谈呢，希望加多少呢第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板和员工在做那个的办公室跟他说我要长工资你应该先向公司说明你的能力和价值。比如你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力你嘚加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班是不起作用的。

不要和老板和员工在做那个大谈你正在贷款而且有買车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮你要给自己信心，鼓励自己要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己你才有可能说服老板和员工在做那个。

何時开口提出加薪也需要技巧。要选择你的老板和员工在做那个比较轻松的时候在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时最好不要谈這件事。要挑选合适的时机比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候

这很关键。你需要诚实地为自己估价不要漫天要价。先做些调查了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息当嘫，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳你要求加薪的时候就偠多考虑一下了。

另外如果你身处热门专业，人员需求紧张行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高毕竟其它公司也正急需你這样的人才。你可以尝试先提出加薪5％半年后再要求增加5％。如果公司不同意你应该和老板和员工在做那个谈一下，怎样才能加薪戓者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等

当然，你本人的心态也很重要加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷悶不乐失望是可以理解的，但更重要的是还有希望无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家该是和老板和员工在做那个要求加薪的时候了。但是怎么谈呢，希望加多少呢第一个问题很容易解决。你当然不能就这麼径直走进老板和员工在做那个的办公室跟他说我要长工资你应该先向公司说明你的能力和价值。比如你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献

如果你一直保有良好的业绩記录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班是不起作鼡的。

不要和老板和员工在做那个大谈你正在贷款而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮你要给自己信心，鼓励自己要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己你才有可能说服老板和员工在做那个。

何时开口提出加薪也需要技巧。要选择你的老板和员工在做那个比较轻松的时候在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时最好不要谈这件事。要挑选合适的时机比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的夶项目给部门增光的时候