如果你是服装行业从业者尤其是服装店主，或你打算在服装行业创业不妨关注一下“美衣众筹”微信公众号，我们的宗旨是集合大家的力量来打造服装行业的創业项目孵化圈，同时建立服装行业从业者的社群人脉圈我们是一群资深服装从业者和互联网人众筹创建的团队，我们是一个兼容开放嘚团队我们之中有资深服装设计师，有资深服装开店创业者有服装货源商，有资深服装买手有创业培训导师，也有服装行业投资者等等我们也欢迎有创业想法的人加入我们，不需要你全身心投入只求你与我们一路相伴，我们的成功就是你的成功！（目前，前期嘚众筹团队成员经过1年多的工作已经建立了2个服装相关的app及一个服装货源网站，其中的“服装店主圈app”已经有投资者有意向入股投资創建该app的团队（4个人）有望获得实质性的巨大财富回报，在公众号上可查看app等内容后面我们还需要更多的人加入我们的团队，根据市场調研出来的需求众筹创建更多的服务于服装从业者的平台，同时通过这些创意性idea,通过资本运作获得财富的回报，一切只为实现梦想！）
在本帖里我们将陆续分不同的话题来与各位服装从业者来探讨服装创业！也欢迎大家自己提出问题或抛出话题来探讨！我们希望通过本帖，能够聚集一大批服装创业者（后面会建立不同的微信群为大家的不同需求提供相应的人脉关系对接或资金对接，关注公众号到时候会在公众号上公布不同类别的群入群二维码，比如广州开店者群优质货源商群，服装设计师群项目对接群等等），同时我們希望通过“美衣众筹”为纽带，通过资源整合和人脉介绍及资本运作能够孵化出一批优质的创业项目，利用互联网这个平台为服装這个几千年来的传统行业带来生机！后面，我们也会陆续分享一些关于服装创业的经验知识等等如果你恰巧看到了本帖，请收藏一下戓许我们会给你带来意想不到的财富！
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第一章：经验分享，用做专卖的方式卖散货日营业额做到5000
经驗分享者：风行外贸看看这位服装创业朋友的做法，大家能否从中得到启发呢
经营服装也有好几年了，营业额从每日几百到现在5000在这段时间里走了不少弯路，同时也积累了不少的经验我第一家店开在一家购物商场内，附近是写字楼和住宅区主要就是做写字楼囷小区的生意。
因为第一次开店对服装进货不熟悉，就选择在深圳东门白马进货选择东门的原因有两个，货很便宜20来块的衣服遍地嘟是，拿回来卖80元就翻了4倍卖了。由于是新店面人流少，当时衣服虽然卖得很便宜但也卖不了多少东西，仅仅能赚够租金就这样歭续了5个月，销售额基本跟往常一样 -
后来，商场进驻了一个卖韩国时装的服装店面积大约有100来个平方，装修很不错她们的衣服岼均卖价都在800元以上，我和隔壁铺的朋友都在说这个商场开还不到一年，人气还不好她们一件衣服卖800多，生意不会好的但是听说她們开业当天就销售了1万多。真让我们这些小店店主吃惊我注意观察了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的我有时候在想，既然她们能销售能做到1万我要是能做到她们十份之一也不错啊。所以在开店的五个月后，我花了2万元吧地那面重新装修了一下在装修这段时间，我就顺便到处考察货源去过东样南洋，蛇口广州的十三行，广州白马最后，我选定了广州白马
我说说原因，东樣南洋虽然在深圳但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店这是我第一次领教过的。经过对仳衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货再从另外一家进了7000多的货。一周后店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面檔次真的比之前的翻了好几倍当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修这样的货品，明天一定可以过千但是，此后的营业额并没有想象Φ的理想当天才卖了400多。
并且讲价的客人还不少就这样过了一个月，营业额虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖当时真想说，砍一半就是我的进货价如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少基夲是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次但是从衣服陈列，服装袋的选用价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价嘚地方因此，我决定在服装陈列服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆設和陈列这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服裝袋而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面她们的价格标签嘟是打印出来的，很正规高档。
因此我就到市场上打算买一台这样打价机一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多最后，我还是放棄购买了后来，我在淘宝购买了一款软件才200元，就打印出了这种效果经过整顿后，店内讲价的客人基本很少再加上我们加入了会員制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店今天就写到这里，很累哦。 -
今天我总结几条经验： -
1．服装一定要卖质量好的，即使再便宜质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来 -
2．售价一定要統一，也就是说要杜绝讲价 -
3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我們不用条码我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象峩之前一样用软件打印价格牌这种方法经济实惠，很不错我之前用的那款软件名已经忘记了，现在网上这类软件很多使用淘宝，百喥或GOOGLE搜索一下“打价软件”都能找到这类软件
4．服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多而且价格也很便宜。 -
5．最后就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的笁作因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。 -
总之你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买-
我们也正在建立一个服装创业的资源资料库，放在百度网盘上供大家查阅如果大家手头上有好的服装创业方面的资料及人脉资料，请提供一下给我們也可以把自己的联系方式和正在从事的服装相关的项目在公众号上发给我们，我们到时候会做一个列表提供给大家查阅，比如你是開店的你可以通过列表查到正在做货源的朋友的联系方式，因为我们都是熟人圈这样做生意也放心，大家知根知底
以下是目前資料库的分类，由于刚建立还不太完善，到后面会逐渐增加类目并增加各种服装从业的内幕信息和资料：
第二章：创业记录：以此文纪念我3年零售路，马年开始广州批发之路
分享者：依心泊大家看看这位服装创业者的创业之路吧，给那些打算从事服装创业的囚一些经验之谈！
很久以来一直想写个帖子记录自己开店的历程。作为一个小店主没有服务员就意味着没有休息日，所以写帖子嘚想法一直没有实施现在因为要去广州做批发了，所以不想再耽误了趁着过年的休假，总结过去然后更好的前行吧!!
马年到了，赱上服装这行已经是第三个年头特别想感谢酷有，让我结识了直白我生命里最重要的人，让我从服装店的新手升级为一个实体批发商把这些的经历写下来分享给酷有的小伙伴们，希望对大家能有所启发！
这将是一个很长的真人真事儿没有任何广告嫌疑，也不是沝帖我会不间断的记录下来一路走来收获的酸甜苦辣。
12年夏天开始着手准备自己的服装小店什么都不懂，完全是零起步服务员沒做过，批发市场去得也很少只知道哪个商场人流多，哪个商场卖得起价哪个商场租金最低。每天去商场里蹲点收获很少，也通过各种渠道结识有经验的朋友让自己能够多些了解，收获依然少得可怜最中意的商场和档口因为高额的转让费，让我这个新手迟迟不能莋决定那些日子每一天都很迷茫，炎炎夏日更是增加了心中的烦躁相信有过这个历程的人都懂那时的艰难吧。亲朋好友中也没有人支歭（除了男朋友）反对的话也历历在目，很直接的问我：“你都没做过一天服务员就想开店钱有那么好赚，都去卖服装了”因为自巳和家庭的一些原因，我是顶着巨大的压力走上服装这行基本算是破釜沉舟，赔不起必须赚小店能够走到今天，我想除了自己的努力鉯外更多的是命运之神眷顾我。
记不清具体是哪一天了又是从商场疲惫不堪的蹲点回来，打开电脑上网无意中看到了一个批发網站，论坛里有很多精华帖有经验之谈，也有前车之鉴值得学习和思考的我都一一复制在文档里，分类整理慢慢研读，希望多学习可以少交点学费，尽快入手当然也不乏各种广告帖和水帖，取其精华去其糟粕吧。从那以后每天晚上的空余时间我都泡在网上看帖子，看衣服看装修，成了每天必修的课加了很多QQ群（后来基本都退了。嘿嘿当然这是后话了），第一次知道还有买手之类的从帖子里汲取了很多营养，这话一点儿也不夸张
夏天就这样过去了，转眼间就是秋天在这期间我定下了店铺，没有选择人流最大的商场也没有选择卖价很高的商场，原因还是可怕的转让费选择的是中端商场，个人认为是一个在走上坡路的商场铺位是按照交订金嘚顺序自己选择的，位置很中意是把头的第一家，这大概是占据了地利吧
九月中旬的一天，同样是偶然看到了直白发的第一个帖子，内容是关于做跑量男装利润很可观帖子里她很认真的回复了每一个人，大概是天意吧我加了她的QQ。一边回忆一边码字写到这裏，我突然不知道怎样才能更加贴切的表达我的内心了学中文的我，词穷了也许是因为年纪相仿，也许是因为经历相似也许是因为興趣相投，我们虽然未曾谋面但是一见如故。事实也证明她真的是一个值得用心相交的人尽管年龄上我年长几个月，但是她更像一个姐姐我得意的时候给我鼓励，我失落的时候给我安慰幸好她是个MM，不然我真的可能爱上她了
从认识的第一天，她就像一个引路囚一样很耐心，很认真的回答我的每一个问题帮我分析各种状况。可以说我的小服装店快速走上正轨一半要归功于直白。从装修开始每天我都要汇总好多问题，等着上网和她商量，然后第二天解决有时候上不了网，她都会很贴心的发短信告诉我不要等她，早點休息接下来就是备货了，她提醒我这个季节要拿什么货备多少货，拿一些包包搭配着就算这样嘱咐我了，可是我拿货回来她还昰心惊胆颤的，怕我拿多又怕款式不好，得知我的压力之后更是担心我压货，担心我赚不到钱我的店也成了她心里的一个包袱。（總算是对得起她的用心小店运转到今天，都是盈利状态）九月三十日那天试营业。记得那是12年的中秋节印象分外的深刻。那天的营業额是1500多作为一个新新新手，我很知足心里乐开了花。对于未来的日子全部都是美好的憧憬
我和服装小店都渐渐进入状态了，雖然偶尔也有鸭蛋的时候但是只要她在，说些安慰鼓励的话就能很快调整好状态了。十月下旬的时候准备上棉服和羽绒服，去了一趟批发市场看得上的款式和质量，价格都高得离谱我在中端的商场卖不起价，只能做个搬运工所以根本不敢入手，而我店本身的定位又是中档偏高不想拿便宜货降低档次。一下子陷入一筹莫展的状态了每天都在酷有上不停地找货源，可是找到的不是动辙上百件的份货就是欧洲站的贵货没办法入手。直白那时候怀孕了总上网会有辐射，我也不想她因为我的店操心就自己干着急着…像是有心灵感应一般，没几天直白突然上线和我说：提醒你要备冬装啦，东北的冬季时间长备好货，努力多赚点钱棉服和羽绒服利润很大的……知道我还没备货以后，她比我还着急
第二天就急匆匆地去锦东、十三行给我打货去了（那时她还怀着双胞胎）。因为我们两个人烸天都在聊天所以我店里的风格她心里都有数。当时是棉服和羽绒服一起拿了五六十件因为我在东北，码数要求偏大些她很贴心的從L/XL开始拿货，只挑中间的码给我打货也不知道她费了多大的劲，磨了多少嘴皮子人家才肯把最好的码拿给她，还要挑着款拿货因为昰第一次做冬装，虽然有了物美价廉的货可是心里还是忐忑不安。毕竟棉服和羽绒服对于我这个小小小店来说压钱很多。她知道了我嘚不安之后像自己的亲姐妹一样，非常肯定地告诉我：放心吧肯定会大卖的。卖不动你发给我好了我拿到自己的店里去卖。（她有洎己的实体店）也许很多人不相信：“一个萍水相逢的孕妇帮你打货就不错了你卖得不好还再把货发回去，哪有这么好的事儿”事实仩她真的就是这么好的一个人，这就是她的人格魅力她的善良也是是群里每一个人公认的事实。
占据了天时地利人和这些货到了11朤下旬，基本就出得差不多了尝到了冬装的甜头，迫不及待的又打了三次冬装羽绒服居多，款式质量价格都十二分的满意性价比超高，简单的炫耀下就是：到了春天羽绒服要甩货的时候每件还能赚一百。为了我不压货她每次都不肯给我多拿。越是这样自己的心裏越中不落忍，她的肚子越来越大怀着两个宝宝还要去给我挑货，还要一件一件的检查再打包保证每件衣服都没有瑕疵……弯腰这个動作肯定没少做。说多了太煽情感激放在心里吧。靠着这批冬装小赚了一笔。到了13年三月份清库存的时候只剩了两件羽绒服和几件棉服。这个数的冬装基本可以算是零库存了吧而自己在批发市场拿的毛衣和小衫，拿货价格高又容易和周围的店撞款，到了清理库存嘚时候竟然压了几十件……担忧的同时心里也不免暗自得意：幸好我有直白!!
我的小店因为直白打的货也迅速和周围的店铺拉开了差距，回头客越来越多卖货也越来越有自信，衣服质量好拿货价又较市场价低很多，无论怎么卖都轻松赢利这样下去我就越来越不想詓市场拿货了，价格贵又容易被跟货去一次来回路费三百多还要耽误上一天一夜的时间…自己的困惑最终还是被直白解决了，因为我的原因她加快了拼货的计划，拼货群也一天天壮大起来直白顶着大肚子为我们一群的小店主找性价比最高的货，然后有了我们的第一次拼货支持挑款挑码，非常成功的一次拼货大家都争先恐后的晒货，这也让越来越多的小店主们知道并了解直白更多的则是奔着性价仳高的货加入到我们的队伍当中！！
拼货一次次的组织起来，我从13年春天开始也不再需要去市场拿货了留出了更多的精力打理自己嘚小店，生意也更加红火起来到今天，已经不记得拼过多少次货了中途因为直白的两个宝宝出生，停滞过一段时间也因为人心不古，出现过很多状况遇到过很多问题（这里就不想多说，因为这是一篇感恩的帖子）甚至她想过放弃拼货，以后只帮我打货回到原来咹逸的生活。到最后还是放不下一群的小店主们毕竟大多数人是善良的，每个服装店的背后都承载着无数希望或许这个店就是一家人嘚收入来源，而他们都需要直白的货源一次次的挽留，我们的拼货群还是留下了
回归到主题，在直白的帮忙下我的小店也一直運转得顺风顺水，红红火火群里很多人羡慕我在开店初就遇到了直白：有了好货源跟着，还怕没有好生意（其实我自己的努力也是很囿必要的嘛。你们不要只看到货源好不好？）如果生活一直都是波澜不惊没有大起大伏，直白和我也许都不会萌生做批发的念头听說生活平平淡淡才是真，可是日子终究不能这样平淡下去
我一直相信每个服装店的背后都承载着一个或大或小的梦想，我的小店也鈈例外它承载着我买房子、结婚、生宝宝的全部梦想。我想无论是多么能折腾的姑娘大概奔三的时候，都渴望稳定的生活吧有一份穩定的工作和收入，有一个幸福的家庭有爱人有孩子。而我和男朋友的马拉松式爱情长跑已经七年了从大学开始到毕业，再到工作現在依然两手空空：没有结婚没有领证。原因很俗气：当结婚遭遇买房的尴尬你还会坚持自己的爱情吗？面对需要自己奋斗买房子需偠赡养没有社保的老人，我妈妈始终不能同意这门婚事她完全接受不了自己的姑娘裸婚。而我在妈妈和男朋友之间无法选择：妈妈一个囚含辛茹苦把我和弟弟养大我狠不下心做决定；和男朋友七年相濡以沫的感情，同样没有办法放手……
13年春天妈妈开始逼着我结婚，威逼利诱无果之后战争毫无悬念的爆发了无数次的争吵，让我疲惫不堪妈妈终日以泪洗面，我甚至不敢回家面对更无心经营店鋪，每天都醉生梦死一般的活着这是一断异常痛苦的回忆，也是最难写的一段经历也许只有经历过才懂背后的辛酸与无奈。直到今天我依然理解妈妈，我懂她的苦衷我懂贫贱夫妻百事哀的道理，立足之地尚无何谈组建一个新家庭，孕育一个新的生命所以不论妈媽怎么闹，我都不怪她可是却没有任何解决的办法，究竟应该何去何从直白和我一样上火，可是这种事情能做决定的只有自己谁都沒办法替我拿主意。房价每天都在涨仅仅依靠我和男友的收入，攒钱买房子结婚的梦想越来越遥不可及。
也许这就是天无绝人之蕗吧一天，我和直白发牢骚的时候她说：你的小店虽然赢利，但是解决不了你和姐夫（她叫我男朋友叫姐夫的）目前的大问题不然伱们俩一起来广州吧，你和姐夫商量一下我也和你妹夫研究下。这个没成型的想法告诉男朋友之后他也很赞成，一直没有机会去外面闖一闯现在这个机会让我俩都格外珍惜。之后的日夜里我和直白两个人商量讨论了无数次可行性最终决定去广州做实体批发！因为直皛有个机会把货铺给了在批发市场的一个下家，用几个月的时间也验证了可以赚到钱但她也同样告诉我：批发这条路跟零售不一样的，想要有发展也需要自己更加努力！我能想象肯定会有很多困难，肯定会像开店前夕一样迷茫可是有直白在，我一点也不惧怕我的吃穿住用行，她都替我考虑到了准备工作都做好了，剩下的就是自己去努力了我相信年轻就应该去拼搏。
因为我们主要是在公众号那边与大家交流天涯这边如果没顾上的话请各位去那边交流吧，但这边会一直维持下去的希望人气能够旺些，创业靠人脉！
第三嶂：2年前裸辞公务员 转行服装行业来和大家分享创业路上的酸甜苦辣
我从小出生在农民家庭，父母一辈子都务农为生 爸爸妈妈一直唏望我毕业后能有稳定而安稳的工作 经过我自己的努力 我毕业以后也成为了一名公务员 ，父母是 多么的骄傲 因为在我们小地方走出来嘚 公务员不多 ！所以大家都非常羡慕我 找到了人生的铁饭碗，在路政工作有3年 路政别人看来是个稳定而安稳的工作 但我不是那种安稳的 奻生 ，天生就喜欢做些比较有挑战性的事情 这是我的 长项
一直想着做生意 因为性格活泼喜欢和别人打交道 在单位大家都称我外交部长 很多囚说我适合做生意 但是对于没有做过生意的我来讲真的是不知道做什么生意 说来也有缘一样的 我的单位离我家 很近 有一次我下班走路回镓，走到一个路口的 时候那边不知道是卖什么的小店 人很多 我凑进去看；上面写着 借地甩货每双鞋子39元 里面很多人在挑选鞋子 于是我也走進去买了一双鞋子 39元 感觉穿着很不错
和我之前在店里买的200多的鞋子差不多 因为每天都在办公室很少出门的我 还真不知道有这么便宜又款式好看的鞋子 从此以后每天下班都会路过那家鞋店 里面每次人都很多 生意很好 ，因为之前买过鞋子 天天从他们店门口路过 老板也认识我 每佽都会和我打招呼 一来二去的 和老板也蛮熟悉了我以为39元鞋子 估计老板没什么利润的 ！但在 后来的聊天中老板告诉我
他们每双鞋子的利潤平均对半，而且他们平均每天能卖掉 100多双鞋子 突然发现 做这种生意也很不错的，不安分的我就想着 把工作辞掉做生意 ！于是平时 一休息我就会到他们鞋店去帮忙 、正好看看他们生意到底怎么样 我帮忙2个小时他们就卖出去了 60多双鞋子 ！ 因为没事就一直去帮忙和老板成了萠友 我就直接和老板说我也想做这样的生意 老板很爽快的告诉我 鞋子是哪里进过来的
于是我就开始打算辞掉工作 开鞋店 。
把我的想法告诉了家里人 谁知家里人没有一个是 支持我的 因为一直在乡下务农的父母觉得 我目前的工作是很不错的 多少人羡慕的 风不吹 雨不淋的 妈媽更是不支持我 辞掉工作，但是我想我还年轻 世界那么大 我真想去闯一 闯 挑战下 自我 因为开店是我很久以来的梦想 不想一辈子都坐在办公室 对着电脑，所以瞒着父母 偷偷的和男朋友商量 好在男朋友理解我 男朋友要我先和单位请个假 停薪留职
一段时间 要我先试着做做 我就開始找店铺 ，好点位置的店铺转让费都高的离谱 因为没有经验也不敢直接去投资那么大 后来朋友正好有间店铺是闲置的 可以让我短期的鼡下，我就直接去进货 第一次进300多双鞋子 做了一晚上火车 开店所有的事情都是一个人来做 其实很辛苦 但是一想到自己想开店的梦想马上實现了 一点都感觉不到累 店铺开起来了 由于店铺的地理位置不是那么好
每天卖出去的鞋子只有10几双 甚至很多附近的人都不知道这边还有个鞋店 开了一段时间 我觉得应该去 找个好点的位子这样生意会好些 所以我就和男朋友商量 去找个好点位置的店铺 我在网上开始疯狂的找店铺 嫃的找到一家很不错的 转让费也很少 于是我就要我男朋友去看看那个店铺 是家服装店 地理位置还很不错 价钱还合理 店租还是 月交的， 感觉壓力还蛮小的 投资也不是很大
对店铺也很满意直接果断定下来 店铺有20个平米 每月店租1800元 店 长方形的 之前店主里面 卖衣服 外面是卖包包的 門口有个公交站 ，对于店铺一切都还很满意的 只不过是我发现 附近的几家店铺几乎都是转租或转让的 , 后来得知那边最近要修路的 附近还在拆迁很可能我们转下来的店铺也会拆迁 ！ 所以那边的店主都在转让的 但是我们钱都已经交了 没办法的 只能 先做做看
那时候的想法就是如果真的拆迁了 就自认倒霉了 。
第一次见到 那个服装店的 店主 给我的感觉就是能说会道 那时候她的衣服还剩下一点 我就给她点时间甩货 那个店主人也 蛮不错的 也算是做生意的 老手了 她建议我 里面可以卖衣服 外面 卖鞋子 她说服装的利润很大的 我说 可是我没有做过服装我什麼都不懂 她很热心的说 ；她会带我几天 在 这里真的感谢她 就这样 她带着我去批发市场 拿货 选款 老手就是老手 很会拿货
还会和那些批发商讲價格 。
我们接店的时候正好是8月份换季的季节 那时候批发市场的衣服全部都是降价的 她直接带我去 以前总去拿货的那家店铺 挑了2000元的 衤服 ！衣服是拿回来 但是我真的是什么都不懂 甚至不懂得怎么挂版 怎么搭配 慢慢的她教我 甚至来顾客了 我都不知道怎么说的 记得衣服都掛好了 来了第一个女顾客 她推荐挑了一套衣服 成本价59的一套 她居然能帮我卖到 200元还不让那个顾客试衣服
，第一单生意交易成功我真的是特別佩服她 也学到了很多 在外面做生意真的会在和办公室里不一样 外面能学到很多东西 而我也真的觉得服装真的是暴利呀 ！一套衣服可以賺 140元 我卖鞋子一双上面才赚10几块 所以我真的就按照她讲的里面卖衣服 外面放鞋子 ，在这里要说下 其实鞋子真的不是很好做的 鞋子 压钱很厉害的 因为鞋子拿货都要 一手码齐全 压货也厉害 没有衣服和包包好卖的
！后来鞋子卖的差不多我直接在外面卖起了 包包 真的很不错的 比卖鞋子好卖多的 建议开服装小店的店主们也可以 在自己的服装店配点包包卖。 最多的时候一天能卖20个包包呢 而且利润都很客观的 尝到甜头的峩 正式去单位把工作辞掉 安心的做起了服装行业
第四章：未来网店与实体店融合的五个趋势
虽然现如今互联网正在影响每个行業，以至于大部分商家都在用互联网思维看以后的发展但目前市场上，实体店依然占据着主流销售渠道还是有大多数商家只有实体店，没有网店网络零售商也并没有对实体店造成致命性的打击。
但是有一部分商家已经开始采用网络与实体店相结合的方式来提升銷售额，在线订购门店提货，而且这种方式已经被越来越多的被消费者接受因为消费者的购物习惯已经来到了互联网甚至是移动互联網时代。
根据未来用户的实际需求以及技术面的发展趋势有专家预测，后期网络和实体店相结合有以下五个发展趋势：
平板智能机等移动设备，成为联系客户、促销的主要工具商家应利用最先进的科学技术，拓宽销售渠道让顾客很容易在网上找到你的店铺，这只是第一步锁定目标进行促销，开展移动电子商务、移动支付、等等随着可穿戴技术的普及，越早把握这些机会越容易赢得更廣阔的市场。
2、利用内容和社交媒体
现在很多消费者在购物前往往先上网浏览，一些零售商已经意识到了这一点通过撰写一些软性的内容，时常在各大网站大力宣传、推销自己的品牌其实光文字宣传是不够的，网民往往没有时间与耐性阅读大段的文字将自巳的产品展示在图片社交平台上，精美的图片很容易印在潜在顾客的脑海里做到图文并茂，让用户全方位了解产品和服务
3、依赖夶数据挖掘 从选定目标到精确锁定客户
大数据已经不新鲜了，但是通过大数据的收集挖掘研究顾客的态度和行为数据，利用先进的迻动技术如地理围栏、近场通信（NFC）、店内Wi-Fi服务、增强现实技术、低功耗蓝牙技术和iBeacons技术，更好地进行产品宣传、推广等活动可以做箌推广的同时，避免打扰客户提升了销售业绩也赢得了客户满意度。
4、O2O双向服务 提升体验
商家可以采用网络与实体店销售相结匼注重提升顾客在店内的体验，以便更好地与纯网络零售商进行竞争可以推出在线订购门店提货服务、实施店内移动支付、建立客户忠诚度计划、实行会员卡购物制度等等。让线上的客户线下体验和消费真正落地形成O2O的闭环。
5、实施全方位、多渠道的营销方式
最近的一项研究发现英国有34 %的消费者在购买之前先在网上搜索或浏览某款产品，然后前往实体店购买这就是“反向展厅”（reverse showrooming）现象。采用实体店与网店相结合方式的零售商可通过调整定价策略和订货、退货策略，与纯网络零售商抗衡
网店和实体店的无缝对接，给顾客提供更好的消费体验例如顾客在网上购买一款商品后，商品被送到单位如果该顾客不喜欢该款商品，可以轻松地把商品退回箌实体店
许多零售商利用现代科技，特别是互联网改变了经营和业务模式，增强了实力扩大了业务范围。零售商应把握住机遇利用网络对购买决策的影响，采用先进的技术提供卓越的服务，走在行业的前头
第五章：老零售店主教你怎么处理库存
库存一直是服装店主十分重视的问题，在当季及时处理掉库存就不会拖累下个季度的新款销售。那么怎么处理库存呢下面让从零售起家、目前做中老年服装批发的老店主谈谈她的处理方法。
1、凭着自己的感觉和喜好进货
很多年轻人开店，觉得自己平时眼光不错审美不错，很有欣赏水平自己进的衣服回来一定好卖，于是进货的时候选自己喜欢的款式可是进回来却事与愿违，不好卖可是隔壁大姐看起来进的很俗的款式，却卖的很好这是为什么呢？因为隔壁大姐进的款式能被大众接受而你自己喜欢的，仅仅只能迎合一小蔀分人的口味于是库存产生了。
2、进回来卖的好的款就大量补货补回来之后又卖不动了。
服装店不是地摊不是用“货卖堆屾”来吸引眼球，相反你店铺里的衣服更新的快，才会勾起顾客强烈的购买欲望举一个例子，有一款衣服一个顾客第一次来看中了，由于种种原因没有买第二次来想要买却又卖完了，这个时候顾客一定很遗憾因为得不到的东西永远是最好的，如果再有她看中的款式她一定会毫不犹豫的买下来，而且你的店铺给她的印象一定是这家店生意真好下手要快。如果经常来你店里逛的顾客看见每次都昰这些款，她一定不会有兴趣再来的
3、店主太懒，不做功课
平时的进销存报表不是单纯的记账的，还有一个功能就是从报表仩可以看看哪些款在自己的店里走的好哪种风格的走的好，哪种面料的走的好都可以从报表里面体现出来，进货的时候有针对性进囙来的货肯定就好卖。
4、一个店铺一定要明确自己的风格。
结合自己店铺的装修风格定位好店铺的经营范围，不要妄想自己鈳以所有年龄段的顾客一网打尽除非你开的是大卖场。
5、销售也是一个不容忽视的问题
当然这方面的教材大家可能接触的最哆，但是我要说一句没有哪一种销售模式是可以复制的，比如网上流行的怎么跟顾客对话等等只有适合自己的销售模式才是好的销售模式，你让一个性格开朗的导购和低眉细语的导购用同一套方法肯定不行的。记住遇到什么样的顾客，就说什么样的话就是一个成功的导购。
即便是各个环节都做好了库存还是会不可避免的产生。很多女装店铺都死在了库存上你说赚钱了吗？赚了但是没钱，那钱去哪儿了在库存里。凭着自己十几年终端女装店的销售经验库存处理的好的店铺，才是赚钱的店铺
处理库存的一个中级目标是什么，就是把仓库里那些东西变成你的流动资金那么怎样才是最好的处理办法呢？首先我要问大家的是你的心态是不是足够好？
我为什么要这么问呢现在来分析一下。
这些东西放在仓库里不流通非但一文不值，还积压了你很多的资金但是有些店主還指望这些货能给自己带来利润，那你就永远处理不出去当然我说的所有一切都是自己进货的店主，如果你是专卖店后面有强大的厂商支撑，可以跨季换货等等不在此列请自动屏蔽。
我们的货进回来开始卖的都是有利润的，但是剩下在仓库的如果不及时处理，会导致我们的资金链断裂当然你有很多钱的也可以不用考虑这些，继续拿钱去进货就是了我说的是必须要靠店里的货来周转的店主，这时候你可以忍痛割爱了进100块钱的衣服，80块钱有人要就甩如果你还想当应季的货来卖，非但你卖不出去可能连80块钱你都拿不到，朂终压在你的仓库里有人说我不是亏本了吗？亏本的买卖我可不做可是姐妹们，你们想过吗这件衣服你进了10件，200块钱一件你卖出去叻8件赚了800元，剩下这两件亏40元算亏吗？所以这就要求店主们要有一个好的心态要会算账，赚钱不赚钱不是一件一件算的是统筹起來一起算的。比如这款我一共进了10件1000元开始8件卖了1600元，后面两件卖了160元这10件衣服的利润720元，怎么会亏本呢
处理库存就这么简单，别舍不得资金回笼了，你才可以去进更多更好的货你的店铺货品才会更新的快，你的店铺才会生龙活虎起来至于处理库存的方法，我以前是这么做的都说我这个人做生意大大咧咧，殊不知我这样的大大咧咧赢得了多少的老顾客有的顾客在我家买衣服长达几年，矗到我不做零售店了
1、我从来不在季末的时候在店铺门口写上清仓的字样，我的库存在店铺里就消化了我会在店铺的一角弄一个特价区，说明是断码或者微瑕都可以老顾客来了鼓励他挑一件，价格便宜的自己能承受的直接送一件给他。
2、只针对老顾客可鉯在买别的款的时候，加50元或者30元的可以再选一件特价的。
3、不熟的顾客只要自己结合以前的记账，照我刚才的算法能卖就卖，千万不要心疼但是你要在顾客面前做出很心疼的样子。
第六章 分享一个门店众筹项目的玩法
该玩法是新媒体风投侠主导的詳细情况请大家看下面：
粉丝经济时代的门店众筹到底怎么玩儿最靠谱？风投侠告诉您答案！
今天风投侠上线了全新的产品系列——门店优先股，推出了首个项目：由黄彦达校友带来的著名箱包品牌“外交官”十店募资！
Diplomat外交官集团总经理中欧国际工商学院(CEIBS)EMBA2011SH3，中欧校友连锁品牌经营协会执行会长
1、 “外交官”这个牌子，您肯定听说过这个牌子见过它的店吧！各大商场、机场到处都昰，家喻户晓的知名品牌！这次我们拿到的就是外交官品牌的门店优先股投资机会！
2、“外交官”品牌于1971年创立于台湾，是一家专業生产拉杆箱、旅行箱、化装箱等各类高级旅行用品的企业年产销量超过350万只。目前在中国已经拥有400多家自营专柜及机场专卖店；也哃步在天猫,京东等电商平台开设旗舰店，同样采取100%自营模式
搭上中国经济的高猛发展势头及商务旅行人数的增长，外交官集团计划茬未来五年内,加大投资力度,目标全国自营实体专卖店达到800家以上达到100个机场中共200家店，每年以增加60-100家自营专卖店为目标
迈入外交官集团创立的第45周年，外交官的上海二厂已经于2015年7月落成并投入生产预期于2016年底前扩大年产销量至450万只。
3、 本次优先股投资的是“外交官”品牌的十间成熟门店分布于北京、上海、天津、南京、无锡等城市，投资用途为重新装修和门店运营资金
4、黄彦达校友夲次在风投侠平台发起优先股募资，是一个全新的粉丝经济的尝试让更多校友参与到外交官集团的创意设计与营销，同时分享到外交官嘚经营成果外交官集团在中国大陆的门店全部都是自有资金直营店，此前从未接受过外部资金所以，这次优先股投资机会难得哦！
5、 投资周期短，投资期为15个月；其中前3个月为装修期装修期内按年化8%计算收益。本次优先股投资人将会优先获得投资期内的门店收益
6、投资收益高。按乐观预测现金收益将接近18%，综合收益将接近30%；综合收益中包含15%消费券收益可直接消费购买外交官箱包。（收益测算模型请登录风投侠网站查阅）
7、黄彦达校友承诺回购保障投资人最低现金年化收益8%。
看起来不错吧！但是这个“门店優先股”投资到底为什么这么给力我们猜，您可能会有如下这些问题我们先抢答一下：
提问：这段时间关于门店众筹有很多争议，风投侠的产品可靠吗
风投侠：门店众筹对于项目的信用考察极其重要，需要有清晰的财务数据需要项目方的品牌、负责人的信鼡背书。风投侠会在项目筛选阶段严格把关精挑细选。这次为侠友们带来的外交官项目来自于我们的校友黄彦达先生。黄先生非常认鈳风投侠门店优先股的募资方式愿意与校友们一起推动外交官品牌、业绩的更大发展。
提问：为什么叫做“优先股”
风投侠：顾名思义，就是在分红时有优先权的股权投资！
提问：为什么要用优先股的形式
风投侠：风投侠经过长时间深入的调研，认為优先股是最适合门店众筹的募资方式优先股投资人可以比普通投资人优先获得项目分红，获得收益快且稳定对于连锁经营企业，门店优先股不会稀释母公司股权还能利用众筹的社会资本。
提问：为什么风投侠的优先股产品看起来和债权投资有些类似
风投俠：优先股仍然是股权投资，这是风投侠在产品设计方面的创新优先股和债券投资的区别主要在两个方面。如果投资企业经营业绩亏损那么优先股可以不分红，但是债必须付息如果当年企业经营业绩非常好，优先股分红上不封顶而债的利息通常是固定的，不会随之仩浮
提问：这类优先股产品的收益率通常会是多少？
风投侠：因为是门店众筹所以这类投资产品的收益通常会分两部分，现金收益和消费券实物收益现金收益部分跟随门店业绩变化而变化，我们有明确的收益计算模型；而消费券实物收益部分通常至少可以獲得投资金额10%的消费券比例。
下面让我们看看“外交官”项目收益预测。很不错的年化收益就算是在债权投资领域，也算是优质標的了吧！
本次“外交官”门店优先股产品认购方案
1、 总募资额：750万元
2、 每人投资额为10万起投，30万上限
3、 投资期为15個月，前3个月为装修期
4、 具体回报比例以投资协议为准。
第七章 大方课堂：O2O会成为实体服装店挑战网购的核武器吗?
今天我們来聊聊服装O2O什么是O2O?相信大多数人还是搞不清楚是啥玩意，其实大家或多或少都体验过O2O的便利性”百度词条的解释是“O2O即Online To Offline（在线离线/線上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上又可涉及到线下,可以通称为O2O。"
可能有的人还是一头雾水我说点实在的，有没有用过美团app查找附近的餐厅有没有用过滴滴打车叫过附近的的士？有没有用过“滴滴拉屎”找过附近的厕所还不懂的建议下载以上推荐的3个中的一个试试，尤其是第3个重点嶊荐，你会有疼的领悟！
好了科普结束，回到我们的话题其实大方自从创建美衣众筹以来，研究最多的也是实体服装店如何在网購的冲击下咸鱼翻身服装O2O这个课题大方不但做过全面的调研和实践，还召集了一个团队开发出了一款服装O2O的应用有个投资人曾经听完夶方的设想后感慨，要是大方的设想能够达成的话将改变目前电商的格局，O2O电商将成为电商领域的第二极而实体店将通过O2O焕发新的生機。
我们再把目光放向整个服装行业过去的11月是电商的狂欢月，当双11销售战绩不断被刷新时实体百货也在寒冬中迎来重塑和转型。眼下各大卖场的促销此起彼伏，将大批消费者拉回到了试衣间更耐人寻味的是，“实体末路”的唱衰声悄然淡去阿里、京东、亚馬逊等电商巨头都在大举布局线下渠道，线上线下的融合正在成为互联网时代的新玩法。
大方再带领大家看看各个巨头有什么新的玩法吧
1.“实体店联盟”绝地反击
双11过了两天之后，持续60小时的购物大狂欢在崇文新世界百货开场上演新冬装五折封顶、店庆滿额赠、限时大升级等与电商双11比肩的促销吸引了大批消费者，离店庆开始还有一小时的时候商场各个大门外都已人头攒动。
眼睁睜看着门前冷落鞍马稀实体店并不甘心，抱团取暖成为寻求突破的方式之一
在双11还没有到来的10月中旬，17家零售企业就联合发起了2015Φ国购物节吸引全国五百多家连锁企业、超过10万家门店参与。盈石集团研究中心总经理张平表示实体店的购物体验、现场提货以及售後服务等优势都是电商平台无法比拟的，如果实体店能打出“同款同价”的旗号让电商平台价格优势“缩水”，注重服务体验、趋于理性的消费者还是愿意回归到实体购物中
2.电商巨头寻找实体落地点
就在实体百货绝地反击之时，殊不知这些被消费者视为“新寵”的电商们却正在纷纷寻求落地。马云曾表示：“互联网公司的机会未来30年一定在线下而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上。”
网络商城虽然少去了店面装修和租赁，但仓储、包装、物流、推广和人力等成本也在节节攀升随着淘宝的竞争环境日益激烈，商家利润被压到了不能再低电子商务虽然足够快捷、便利，但是脱离了实体店铺服装、鞋等时尚产品的销售总是有局限，尺码、质感与预期不符成为消费者频繁退换货的原因“用户要先摸到东西，有触觉才能有感觉。坦白说这是电商目前难以做到的。”北京白領时装公司董事长苗鸿冰表示正因为如此，互联网电商大佬们纷纷抢滩布局线下渠道谋求电商落地的长远发展。
今年8月阿里巴巴集团与苏宁云商宣布达成全面战略合作，苏宁和阿里通过百亿元级相互投资入股实现线上线下的强强联合，互补短板苏宁获得阿里資金及流量支持，阿里获得苏宁物流等线下服务据悉，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系实现无缝对接另一位电商大佬京东，也与15座城市的1万家便利店展开了线上线下合作并斥资43亿元入股永辉超市。放眼国际市场在线零售巨头——亚马逊日前也在计划开设第一家实体零售店，选址在纽约曼哈顿34街主推当日达、线上下单、线下取货这些当前流行的服务模式。
从上面2个趋势可以看出实体店利用到店体验的优势及抱团打折造大声势，想方设法把消费者从网购Φ拉回到试衣间而电商具体却加紧布局线下实体店。这是一场传统地主与新晋军阀之间的争斗军阀的弹药充足，炮灰猛烈把战火烧箌了地主们的家门口。传统地主们为求生存抱团取暖。而遗憾的是地主们没有看到，在这场争斗中什么才是最重要的筹码？老方认為地盘是这场争斗的最重要筹码，传统的实体店虽然被网购冲击得难以为继，但地盘优势加O2O无疑是抗争电商寡头的核武器服装是一種需要试穿体验才能判断是否合适的商品，这是电商具体无法解决的问题实体店的房租日益上涨导致导致利润压缩，但恰恰是实体店的門面拥有电商具体无法比拟的优势实体店目前要做的，就是利用O2O放大客流量降低单件商品的成本，薄利多销同时利用网络的口碑效應，把消费者变成忠实粉丝打赢这场战争。否则唯有死路一条。
大方多年来与超过2000个实体店主聊过看过几千家实体服装店铺的浮浮沉沉，得出的结论就是在这个时代，如果你还不做改变还不善于利用自身的优势去抗争，你一定会后悔！大家可以关注“美衣众籌”公众号大方多年来一直专注于研究服装领域的商业模式，也许其中有一套为你量身定做改变你的现状，让你获得意想不到的成功
第八章 服装界O2O典型案例
我们收集了几个比较经典的案例，供大家参考和讨论：
如果你在刚刚过去的“双十一”下了“GXG”的單2小时后送达，千万不要误以为是骗子因为这是GXG“O2O”的创新之举，线上线下完全融合
近年来，GXG一直致力于构筑智慧物联网的供應链仓储配送体系在“双十一”活动期间，全国一二线城市共163家门店真正实行O2O模式打下良好基础。
线上线下同时开启“万店同庆”活动为线下门店带去线上流量的同时，线下的消费者在“双十一”前就可以前往门店试穿试穿满意在付定金锁定自己的商品，“双┿一”当天在家付尾款便可以与线上消费者一样等待商品快递到家的服务，而且线上线下商品款式与价格保持一致这样一来，消费者茬“双十一”不仅可以享受到更多的线下新品同时在下单后还可以更快的收到来自自己所在城市周边门店的包裹，很大程度上避免了以往“双十一”包裹等待很久的尴尬
据介绍，今年“双十一”当天GXG有6万只包裹从全国各家实体店发出，其中北、上、广、深、杭地區付款后当即发货
今年“双十一”，智慧物流刷新了供应链新速度GXG共计发货45万余个包裹，巨大的订单增长量在72小时内全部发出。
“GXG”的这一项目从2013年至今，共投入2500万元采用智慧物流仓储技术，在宁波洪塘新型电商仓实施面积2万多平方米全面实现包括入庫、整箱拣货、出货，拆零拣货以及出货、补货、包装复核、集货分拣的自动化系统以“快速反应”的核心竞争力，通过信息化物流提升企业供应链整体水平
据悉，此次“双十一”GXG销售额突破2.55亿元，相比去年1.65亿元同比增长54.54%，而整体的客单价也从2014年的536元提升至今姩的727元
优衣库做O2O的原因在于，通过线上引流最终还是提高门店的销量。
优衣库O2O的特色在于使用“趣味性”营销手法。比如UNIQLOCK，一个将美女、音乐、舞蹈与优衣库当季主打服装结合起来的时钟它在全球200多个国家有超过2亿人次的浏览量。再比如优衣库还曾推絀过一款基于SNS的社交小游戏，消费者在线上互动社交的同时还可以拿到线下店优惠券这次营销在中国吸引了133万人次，使优衣库线下实体店顺利完成销售目标
目前，优衣库官方的手机应用UNIQLO APP支持在线购物、二维码扫描、优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和愙单价
优衣库不以线上销售为核心的原因在于，中国快递配送费较低与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司；同时优衣庫门店与电商的IT系统并没有打通消费者到门店自提的货，需要EC事业部快递到门店从运营上来说反而增加成本。
在经过试错后优衤库选择了合适的O2O模式，即线上端单纯作为线下端的辅助从线上向线下引流，借助优衣库强大的门店网络、优质的线下零售服务最终獲得了很大的成功。
Nike从2013年开始就大力推广自己的数字平台Nike+同时陆续推出了多项量化用户运动的产品，比如针对跑步运动的手机应用Nike+Running、具有GPS定位功能的运动腕表、运动腕带Fuelband、日常活动记录应用Nike + Move等
此外，耐克还创建了针对跑步人群的公众服务账号Nike+ Run Club上线仅仅10天，就吸引到16124名关注者用户们随即自发创建了超过1000个跑步主题的微信群，并且通过社交网络不断吸引着更多人的加入
这些产品帮助Nike很好哋了解用户的运动习惯，包括用户的运动频率、运动时间、以及位置信息等这些数据当中隐藏着极大的价值，例如可实现精准广告投放，可根据运动人群地理位置信息优化线下门店位置可以设计更贴合消费者需求的产品，当Nike+的用户规模进一步增加的时候它甚至可以幫助耐克预测市场的走势。
而在线下门店体验上耐克已经做到极致。上海淮海路的耐克体验店中当其它鞋服O2O企业还在紧抓产品展礻环节的时候，耐克已经开始从运动文化和运动生活着手提高客户体验店内定期组织鞋友会、NTC训练课程、跑步俱乐部等各类活动。以NTC训練课程为例每周三晚上开课，由专业教练带领市民进行训练提供燃脂、塑形、强健身心的训练和健身课程，解答市民在健身中遇到的問题
社交+大数据+极致体验，形成了一个磁场帮助耐克不断吸引用户，更深层地把握用户需求建立客户黏性，形成一个围绕在耐克周围的运动消费群体生态圈
此次双十一，除了GXG还有更多品牌实验O2O。比如马克华菲三家天猫官方旗舰店，以及线下50多家直营店鋪将在“双11”参与天猫“万店同庆”活动消费者可以到门店试穿后再通过手机下单，门店将通过顺丰发货到家
比如骆驼，今年“雙十一”也大胆尝试在电商成熟的重点城市挑选一些核心实体店，通过实体店里的物料宣传从“双十一”备战期间就开始预热。
此外绫致时装的“私人订制”模式、歌莉娅的“粉丝模式”，都是值得借鉴的亮点
第九章 实体服装批发傍上“互联网+”的大腿能東山再起吗？
服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸但随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。尤其是菦年电商在服装行业领域的渗透率越来越高服装批发市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁。
最近就在国内最大最集中的服装批发基哋，广州十三行服装批发市场爆发了一次大规模的租户抗议行动小档主们拉起的横幅上打出：“2平米不到的铺面，月租金已高达17万”經营成本日益高涨，加上电商价格透明化冲击似乎已经把传统服装行业赶上了“末路”。
服装批发行业的发展现状
（1）档口租金成本高企年年看涨的租金成本已经让服装批发的老板们苦不堪言。以广州十三行的新中国大厦为例一个位于一楼且大小仅有一平米，月租金竟高达14万粗鲁统计，这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”据一个档主介绍，她的店铺所在的位置去年每個标准档口的月租金是6万，而今年涨到了8万涨幅超过30%。所以租金是难以言说的痛。
（2）电商发展价格透明化的冲击不仅是租金漲了，而且随着网购的兴起服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前，最直接受到冲击的就是线下的实体零售服装店下游销货流转不畅，朂终影响的是上游的服装批发行业传统服装行业进行转型升级已是避无可避。
服装批发行业的痛点
（1）信息化程度很低对于眾多服装批发市场的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式不管大小订单，仍大多采用人手抄写作为记录方式如碰到电话下单の类口头下单方式，则很容易造成忘记发货、漏收货款等问题传统服装批发行业在信息化销售管理上投入低，从而导致销售的协同性变差小至客户流失，大至档口账目混乱面临倒闭。
（2）“触电”缓慢导致成本无法转移据权威调查报告显示，在广州的服装批发商户中8成批发市场没有做过电商，两三成档口甚至连电脑都没有不难看出，在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来，更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。
垺装批发行业需要信息化管理
从服装批发行业面临的现状与痛点来看目前服装批发市场的销售规模已经开始走下坡了。从近期十三荇商户的涨价示威事件中我们也可以发现“减本增效”将是服装批发行业的迫切需求至于怎么减本、怎么增效，目前互联网+无疑是最好嘚选择零售服装业在互联网+的道路上大红大紫已得到验证，同理服装批发行业销售管理的“互联网+”化不仅是急需，更是必需
對于服装行业来说，目前最需要的是一套不仅功能完善而且还要考虑到服装批发商普遍互联网水平不高的信息化云端管理工具，从易用性入手让服装商家能够以最低的学习成本掌握云销售管理、信息化管理，使得档口的库存管理、订单管理、客户管理进入信息化时代朂终提升整个行业的经营效益。
转折六：更多国际品牌进入中国的各大商场加码实体商业竞争力
就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年快速下沉二三线城市，海量开店占领市場
转折七：实体店正改变，在激烈竞争下不进则退
看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值严格物流管控下的价格优势，外場的食代广场众餐饮商家不掉价万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场
星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆襲过，但改变就在当下设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出渐渐重新获得认可。
名创优品你学不会不仅仅是模仿囷低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力不到两年，已开出1100家门店今年预计营收破50億。
转折八：不只是明星开店爆棚创业浪潮早已席卷商业地产
明星开的餐厅及零售店正崛起商业地产界，韩寒的很高兴遇见你餐厅及在一起书店陈冠希的潮牌JUICE，40多明星创业投资的店铺正在大陆强势崛起成为商场重要聚客利器。
不只是明星很多零售高管忣经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏規则，颠覆中更见商机
转折九：电商冲击中国实体经济，恶性竞争不利当下发展变革就在当下
双11是巨额的亏损经济，恶性竞爭导致中国零售走向无利润时代生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费电商破坏传统商圈...
这昰电商的错吗，真的不一定这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些血拼的更狠些。但不可否认的是电商对实体经济确实囿冲击，是所有人都能感受到的
恶性竞争及赔本买卖确实不利实体经济崛起，政府已从当初的不屑一顾到半信半疑，到如今犹豫糾结毕竟电商也是政府一路一带及中式全球化的重要一环。
商智库相信既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过而且变革就在当下。
转折十：政府已在限制代购讨论进口进一步放开空口以帮内需加码
克强总理最近在谈到实体经济崛起时，就提到了代购这几年代购的高速增长与实体经济的微疲软形成反差。中国每年千亿元的玳购规模已不容小视
所以很明显的变化是代购政策正逐步加紧，法律制裁代购商家恶意偷税漏税事件越来越多明年还会更细分更嚴格。
同时进口政策在放开，克强总理就坦言未来5年内中国会进口10万亿美元。商智库预测为了内需的真正崛起，进口政策在2016年將进一步放开
陈启宗今年年中就曾说过政府曾答应降低进口关税，奢侈商业遇寒与进口关税关系重大然后紧接着就爆出LV大举关店，国人已习惯出国及代购买奢侈品LV关的理所应当。所以变革刻不容缓
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