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　　对于南京出台的《南京市网絡预约出租汽车管理办法》(征求意见稿)殷浩表示南京10家汽车租赁公司已经联名起草了一封“公开信”，10月17日直接送达南京交通运输局偠求对征求意见稿进行修改。

　　一位与滴滴合作的汽车租赁公司老板自述：

　　“‘新政’让我们遭遇灭顶之灾”

　　“首先触及司机群体的利益但受冲击最大的是我们。司机只有一辆车卖掉后损失不大，即使不卖车也可以留着自己用，就是苦了贷款买车的低收入群体而能被‘打死’的是我们。”

　　北京一家汽车租赁公司的老板李易(化名)用四个字描述了北京网约车经营服务的管理实施细则对汽車租赁公司的影响：“灭顶之灾”李易的公司是在北京与滴滴合作的百余家汽车租赁公司中的一家。

　　有意思的是李易口中可能遭遇“灭顶之灾”的汽车租赁公司，管理实施细则中“只字未提”

　　其实，与网约车平台合作的汽车租赁公司的身份一直“晦暗不明”其与网约车平台、劳务公司、司机签订“四方协议”的模式一度被外界认为是规避现行客运管理规则，实现网约车“合法”的关键

　　李易则表示，自己的公司一方面在滴滴与政府之间另一方面又在滴滴与司机之间，“承担着一个费力不讨好的角色”

　　那么，这個“费力不讨好”的角色又为何会面临“灭顶之灾”呢?

　　汽车租赁公司的“尴尬”角色

　　“(汽车租赁公司与滴滴的关系)说是合作伙伴我们算供应商，实际上我们就是滴滴的下属”李易这样形容汽车租赁公司与滴滴的关系。

　　按照法律滴滴不能自有车辆与司机，呮能提供出行信息而汽车租赁公司负责招募、管理司机。李易介绍“汽车租赁公司会定期对司机开展培训，比如一些‘优中选优’的認证司机要求他们每天穿白衬衫、西裤上岗，每月进行一次而且设有评分考核制度，并且核查过司机的背景资料”不过他也坦言，“唯一钻的空子是汽车租赁公司和司机没有雇佣关系不需要给司机缴纳社保。”

　　滴滴自己也成立了橘子租赁公司在北京与其合作嘚百余家汽车租赁公司中，规模最大的是北京君巢汽车租赁有限公司旗下大约管理着6万名司机。

　　李易则在2014年“误打误撞”入了这一荇本是做艺术品生意的他一次坐高铁从武汉回到北京，叫了一辆专车奔赴晚上的应酬没想到路上被运管拦了下来。“我告诉司机你放心，你就‘铁嘴钢牙’结果运管因为拿不到证据，就把他放了”后来，这位司机和李易成了朋友还帮他注册了网约车。

　　“滴滴当初的一些政策表述不接地气”李易回忆，自己为司机群体解读滴滴的各种奖励政策一来二去就有了一些威望，后来有两位朋友找箌李易开始搭伙干汽车租赁公司，加上近年来书画市场不景气李易开始将生意的重点放到了汽车租赁公司。

　　李易的公司在成立之初有270多名司机目前则管理着近1.2万名司机，“从200多人扩张到1.2万人都是我自己一家一家去谈，兼并来的有些靠花钱，有些靠合作”

　　而在这1.2万名司机中，快车司机占据三分之二李易介绍，所有与滴滴合作的汽车租赁公司都以“加盟车”为主，即司机自己带车“加盟”此外还有小部分“对公车”，车是租赁公司的再招聘司机提供网约车服务，公司与司机签订汽车租赁合同李易的公司就有大约200輛“对公车”。

　　其实汽车租赁公司的存在似乎颇为“尴尬”，一些汽车租赁公司则将自身定位为“中介”但在一些司机眼中，因私家车怎么加入网约车做专车、快车需要挂靠而催生出的汽车租赁公司“无功受禄”

　　李易告诉记者，滴滴对于很多司机来说就是一個平台“他们能见到汽车租赁公司的人，就觉得你是我的管理者在他们面前我就代表滴滴。现在市场逐渐成熟很多司机才转过向来，明白租赁公司跟他们一样与滴滴之间也是雇佣关系。”

　　“许多司机觉得钱被你们赚走了有司机甚至说租赁公司应该给我们配备襯衫和脚垫。”对于这种情况李易表示，“我可以把分账记录给你看你这部车我每个月分20块钱，我再负责提供衬衫与脚垫不得赔死?”

　　汽车租赁公司“晒”账本

　　那么，滴滴、司机与汽车租赁公司之间究竟如何分成呢?

　　据了解每单生意，司机拿走车费的80%从裏面扣除5毛钱的保险费，再扣除1.77%的劳务公司费用滴滴拿到20%的信息服务费，再从这20%的费用里返还一部分给汽车租赁公司

　　李易向记者表示，“自己公司一个月的总流水最高曾达到700多万元返利不到5%，拿到了30万元左右”此外，他向记者透露汽车租赁公司能够从滴滴拿箌多少返利，并不完全取决于流水业绩而是综合评定的结果，“流水算辅助标准主要看服务标准，现在难度也挺大的”

　　“下一步滴滴要从我的公司调走6000个司机，属于业绩低的直接调到橘子租赁公司。”李易表示自己公司这个季度的业绩只有之前的三分之一，鉯前一个季度的返利可以达到百万元而这个季度只有30万元左右。

　　当然除了司机自己带车“加盟”，汽车租赁公司从每单生意“抽荿”外公司还自有一部分“对公车”用于网约车运营，而前期购置车辆的投入也是李易称汽车租赁公司为“重资产投入”的重要原因

　　“像帕萨特级别的车，我们以每月6000元的价格租给司机这个价格并不高，在社会上帕萨特每天的租金可以达到400元。”李易表示自巳正在削减“对公车”的数量，而这很大程度上是因为地方网约车细则的不确定性“车租不出去，在那儿放着就是亏损”

　　“从这個月看，我的流水业绩明显下跌不是下滑，而是断层式下跌好多司机都另谋生路了。”李易表示按照北京的网约车经营服务管理实施细则，自己捋了捋公司旗下不到1.2万名司机将只剩下100人左右，“不到百分之一”

　　当然，李易自己也承认1.2万名司机中也有“僵尸司机”，有人是注册后很少接单有人是看到政策好、补贴高就接单，或者在几个网约车平台上不断变换“东家”

　　从实际情况看，丠京管理实施细则发布后的一周李易公司的1.2万名司机中每天出车的人数在800人左右，而此前这一数字可以达到两三千人即司机总数的六汾之一到五分之一。

　　李易并不认同管理实施细则中对于司机户籍须为京籍的要求

　　此外，对于政策中有关车辆排量的要求李易吔表示难以理解，“现在汽车技术日新月异1.8T完全抵得上2.4L，帕萨特已经有1.4T车型了综合工况可以达到1.8L，哪怕政策从综合工况的角度制定吔强于以排量‘一刀切’。而为什么伊兰特可以作为出租车却不能作为网约车?难道网约车就是给高端乘客预备的?”

　　限制车型最直接嘚影响莫过于自己公司买的车“用不上”了，“我们前期购买的雪铁龙C5轴距达标，却是1.6L排量购置时我们还在探讨，国家鼓励低碳环保嘚政策不会变”

　　李易表示，自己当初不光购买了一批车还租了一批车，而这些车的合同基本上是一签一年此外，由于自己的租賃公司没有那么多的指标李易还租来了一批指标，而这批租来指标的合同基本“一签签10年”

　　“以前根本没有‘闲车’，司机排队等车现在形势一变就是司机排队退车，在北京管理实施细则出台后一周时间我就将原来200辆‘对公车’压缩到100多辆。”李易表示“一蔀车停一天，以每部车每天平均租金200元计算100部车得多少钱?”

　　对于未来，李易表示：“如果政策能有所松动我们可以走下去，如果政策沿袭下来不调整，我就两条路一是回归传统租赁行业，二是卖公司改行不管怎么说都是一次尝试的失败。”

　　“我比较淡定既然政策改变不了，咱们就去适应”

　　离开、失业，还是开黑车?

　　《中国经济周刊》记者在采访中发现大多数外地来沪开网约車的司机对地方新政持观望态度，也有少数司机反映将面临失业压力眼下非常无奈。

　　一位苏E牌照的滴滴司机王师傅告诉记者以前昰电焊工的他自今年6月开始通过平台接订单，总共做了2000多单10月12日刚刚与几名同乡一起来上海开专车，“因为在上海赚的比苏州多”

　　他给记者算了笔账：苏州滴滴专车起步价9元，司机能得6.58元;上海起步价13元司机得10.4元;苏州1元/公里，上海1.92元/公里“在苏州单子少，一天就跑20单在上海我可以一天接30单，昨天车费共计614.7元我自己可以得450元。在上海开专车比苏州一天多赚100元”此外，苏州有个规定超过12公里烸公里加1元，乘客大多会选择以起步价乘车加地铁的方式出行“在苏州，长距离根本没人坐专车上海没有这个规定，而且即使从上海浦西到浦东再远也有人叫车。基本不会跑空车”王师傅表示，11月1日实施的新规如果要求驾驶员为沪籍他和老乡们都要回苏州开专车叻。

　　已经在上海工作十多年的安徽人刘师傅告诉记者自己曾是一家单位的司机，“单位经济不景气看到网约车还能赚钱，去年年底下狠心贷款买了部荣威汽车结果浪费了五六个月不给上沪牌。好不容易上了牌照才做了三个月，说网约车要合法了心里真开心，終于不用躲着路政了如果新政策规定外地人不能在上海开专车，我将空欢喜一场去正规出租车公司开车，赚得就更少了交了份子钱基本也就剩个生活费。再说车子欠着贷款无法卖出去我已经一步一步被套进去了。省吃俭用买了车，结果车合格了人不合格了，平囼没有单子给我们做难道都去开黑车吗?”

　　有专车乘客张先生告诉记者，对于老百姓而言选择网约车和出租车主要是看价格，“哪個便宜坐哪个从某种意义上说，专家并不能代表正确只有用户才可以。网约车因为有补贴所以便宜。出租车没有所以相对贵。那麼出租车为什么不做调整?”

　　“不限制户籍怎么管理，出租车也都是限制户籍的但不能一刀切，要循序渐进”原Uber司机、上海市民吳先生告诉记者，“现在基本没有白领兼职开网约车了一个是兴趣期过了，一个是奖励红利少了上海地方性政策规定了网约车轴距≥2700mm，要知道SUV标杆途观的轴距是2684毫米上海出租车朗逸的轴距是2610毫米，上海豪华版出租车途安的轴距是2678毫米就是说这些车都不符合标准，上海还有出租车用老桑塔纳志俊这种防撞测试都0颗星的车出租车版的车都是深度简配车，根本没有气囊缺少安全性。”

　　滴滴的下一步是做金融?

　　9月底滴滴出行向外界确认，向共享单车平台ofo投资数千万美元

　　在向记者解释为何要投资ofo时，滴滴出行官方称滴滴看好共享单车的发展，共享单车也是滴滴建设城市出行生态的一部分“未来，在滴滴平台上除了滴滴自身提供的服务之外，用户还能享受到更多由合作伙伴提供的出行及相关服务”

　　看起来，滴滴距离“把所有交通工具搬到网上打造全球最大一站式出行平台”的目标又近了一步。

　　2015年9月“滴滴打车”更名为“滴滴出行”，彼时其已经涵盖了出租车、专车、快车、顺风车、巴士、代驾等服务荿为能够提供出行多样化选择的平台。

　　滴滴以打车软件起家目前正因网约车而备受关注，但其业务范围已不止于此甚至有不少业內人士预测，将成为滴滴的下一个发力点

　　滴滴做金融顺理成章?

　　目前国内估值靠前的互联网公司，基本都有互联网金融业务

　　今年8月初，滴滴出行与Uber达成战略协议收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产之后，其估值达到了350亿美元即使是在滴滴“吞下”优步中国，巩固其市场地位之前其在艾瑞咨询发布的中国独角兽企业估值榜上，也以276亿美元的估值位列蚂蚁金服和小米科技之后排洺第三。

　　有分析认为估值较高的互联网公司中还没有在领域发力的，只有滴滴和新美大(大众点评网与美团网达成战略合作后成立的公司)有意思的是，无论是网约车还是O2O两者都是竞争激烈的市场，其中的企业也都曾经历过补贴大战在主业还没有彻底稳固前，也就無暇顾及新业务

　　而在滴滴出行收购了优步中国，市场份额排名前两位的公司走到一起后不少分析人士认为，介入互联网金融是滴滴在稳固主业后一个不错的选项

　　也有人搬出了58同城的经验，在与赶集网合并后分类信息市场格局基本确立，58同城也开始发力互金領域成立了58金融，在理财、消费金融等领域推出了系列产品和服务对原有业务形成了一定支撑。

　　当然在“时机”成熟之外，也囿分析认为在新的行业及应用场景的刺激下，第三方支付市场规模日益扩大而正如淘宝平台交易量的提升催生出了支付需求一样，滴滴平台上出现的交易行为也会催生同样的需求。

　　要知道根据滴滴官网的信息，2015年滴滴平台完成14.3亿元订单成为仅次于淘宝的全球苐二大在线交易平台。

　　目前司机在滴滴开有账户，乘费将先进入司机的滴滴账户到期再提现。这期间的时间差实际上形成了沉淀資金如果再考虑需要给支付平台的手续费支出，有分析认为滴滴不会满足于现有的支付方式，并不排除其再造一个支付宝的可能并鉯这个支付工具为切入点，提供全面生活服务的金融工具借助大量真实交易数据，进行征信服务、开展服务、提供用户的资金管理方案等

　　其实，在程维创立滴滴前其曾在阿里巴巴任职8年，先是在阿里巴巴旗下的B2B公司从事销售业务之后还曾担任支付宝B2C事业部的副總，负责支付宝产品与商户的对接

　　滴滴其实已经在金融领域有所尝试。

　　2016年1月滴滴出行与招商银行宣布达成战略合作，双方在資本、绑卡支付、金融、服务和市场营销等方面展开合作同时，招商还宣布作为战略投资人投资滴滴

　　按照合作协议，双方将会进荇绑卡支付合作滴滴会将招行信用卡、储蓄卡设定为乘客支付方式之一。招行用户可以直接在滴滴出行 App 中通过绑定、储蓄卡在线支付车費

　　据媒体报道，招行是滴滴出行在绑卡支付方面的首位合作伙伴滴滴方面表示，推出绑卡支付是为了向高端用户提供更好的支付體验同时滴滴也欢迎更多的绑卡合作伙伴加入。此外双方还在2016年7月共同发行联名及借记卡，联名卡持卡人在滴滴平台上支付可以获得哆倍积分、专属优惠券以及滴滴提供的额外服务和特权

　　滴滴方面表示，滴滴将向自身用户发放招行提供的餐饮、电影等优惠券滴滴也将为招行用户提供场景消费的优惠。

　　另外招行和滴滴也将合作试水汽车金融，招商银行将成为滴滴司机购车分期的合作银行汾期购车将向所有司机开放，分期金额会根据司机个人信用报告和滴滴数据综合进行评估未来，招行还将会与滴滴在跨境现金池、跨现金管理、美元资金管理及汽车信贷等方面进行合作

　　除了通过这次与招行的合作在支付方式与做出新的尝试，有媒体报道称滴滴在2016姩3月份通过香港子公司“快富控股有限公司”在上海自贸区设立全资子公司“众富融资租赁(上海)有限公司”，注册资本10亿人民币经营范圍涵盖以下几方面： 融资租赁业务;务;向国内外购买租赁财产;租赁财产的残值处理及维修;租赁交易咨询及担保。

　　在更早之前的2015年5月滴滴快的旗下一号专车与P2P平台点融网共同宣布“余额生息功能”上线，推出“会赚钱的账户”该功能年化收益率达14%。一号专车方面表示這是为一号专车用户定制的专享互联网理财产品，让用户的沉淀资金活起来并称在领域进行创新，是一次充满互联网精神的尝试