原标题：猎头的核心竞争力是什麼

通常认为核心竞争力，即企业或个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异

这个问题逻辑上是不成立的。

这就好比說馒头的核心竞争力是什么？不了解、无法预设比较的对象没法谈核心竞争力。

这里不妨假设，题主的意思是apple to apple, 转换问题为：

猎头之所以outperform另一猎头源于那些核心竞争力？

同意的话我们往下走。

不幸另一个问题出现了：

这里的“猎头”，是指“猎头公司排名”还昰指“猎头顾问”？亦或是“猎头行业”

不是我较真，他们apple to apple的比较其核心竞争力还真不同！

如果，这里的“猎头”指的是“猎头公司排名”很难回答。大体上我比较认同David Maister在Managing the Professional Service Firm里的论断。专业服务公司的核心竞争力在于三个地方：

即： 客户市场（拼服务）、盈利能力（拼成单力）、团队（拼顾问）

如果，这里的“猎头”指的是“猎头顾问”

一 行业积淀 格局视野判断的价值超乎想象

二 人脉积淀 像hub连接處理各种职业信息 像渡轮把你送到光明职场彼岸

三 招聘技能不表 混饭吃的硬本事

保持核心竞争力首先要保持猎头顾问先进性

不断借case修人 不斷跟优秀的人接触切磋

不断提高自我 永远奔跑在路上

候选人要的是靠谱的机会 更好的职业发展

能搞定这两个就是好猎头 就有核心竞争力

值嘚注意的是，所谓顾问即会：

“顾”——能看，能接受信息能看到趋势、看到生意、看到问题和陷阱；

“问”——能问，能发出信息能评估单子、能把握业务、能激起客户兴趣、关单、未未来销售铺平道路。

这里我始终推崇的是Noval A. Hawkins在1930著的《销售圣经》，中文书名很哗眾取宠英文就是Selling Process,把销售作为科学来讲，更揉进了艺术的成本

书的目录，已然可以告诉我们核心竞争力的评判标准我做了张图，请看：

除了“销售三要素”其另外四步在下面——就是，核心竞争力：

• 准备（准备、调查研究、接近拜访）；

当然销售三要素也是有花头嘚，但偏软技能看上去不值一提，细细一想全部有道理。这里一笔带

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