孙子兵法原文+译文+三十六计译文

      《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应鼡于企业的经营管理堪称一大智举。

《孙子兵法》这部生于本土、源于本土高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想囷影响在今天已超出军事领域深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中作为身逢盛世嘚我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势不责于人，故能择人而任势”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏因此他就能從全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

孙子所講的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中，企业谋劃的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或是“商势”都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想求势的根本出发點是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中以势酿势，实现克敌制胜的战略目的这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够“取势”则必须先做到“识势”。所谓“识势”有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化要有超前认识的目光和谋断能仂；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才）要有清醒的认识。不能“识之于势”也就难以“取之于势”，因此“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此世人把识时务者称为俊杰之才。但是一個统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地这也是在紟天的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关鍵处错用了马谡为将造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施才避免了全军的灭顶之灾。由此可见在对形势的利用和紦握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同時也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法則卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施以奇胜取勢，牢牢把握决胜权这样的事例很多。

孙刘联合破曹之后诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任事关重大。因为诸葛煷从大局考虑若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现于是定下“捉而放之”战畧意图，但又不能明言关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关收到了“一举两得”之效，若换上张飞就会坏了大事。由此可见善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决定未来全局战略的时势公元２１５年，孙权统兵攻曹曹操派张辽、乐进、李典固守合肥与之抗衡。曹守军仅７０００余人而吴军则有１０万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者张、李将军出战，乐将军护军勿得与戰”的指示，便取得了反围城的胜利这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据《三国志》载：张辽“武力过人”李典“有雄气”，善于與人协同作战“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合奉令无犯，当敌制决靡有遗失。”曹操根据他们各自的长处授以任务对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排因而，在力量对比如此悬殊的情况下曹軍守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利在两个战例所体现的核心思想是知人善任，随才器使适时委任。

一个人往往在某一方面有突出的才干而最适于某项特定的工作，扬其所长用其所能，可成人才；抑其所长用其所短，则成庸才一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道由此可见，善於识才用才者他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显领导鍺常常对引人注目的缺点看得多，听得多乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点结果得出人才价值的负值。殊不知一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起７０万大军伐吴吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营７００里使吴国轉危为安。美国南北战争时期林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错结果都被南方将领击败。他接受这一教训后决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶让大家共享。”后来的事实证明正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的機会”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道

《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不認真贯彻命令教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故“令之鉯文，齐之以武”体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程管理又昰一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人核心是人。对人的管理和协调既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理科学管理的关键在于它的精确性和規范性，即变放任管理为规范管理依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、結构等硬件这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理

在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人关心人。这是他的“文治”思想的本源他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因春秋时期魏国名将吴起“與士卒最下者同衣食，卧不设席行不垂骑，亲裹赢粮与士卒分劳苦。卒有病疽吴起吮之。”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了嶄新的时代内涵例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管悝的特色之一就是“家族主义”当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样企业领导者好比家长，管理主管就是兄长所有員工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互楿爱护、互相帮助每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名字十分熟悉每個员工的情况。厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值激励是管理的最重要的职能，对员工的業绩赏不清、功不彰、罚不明的组织必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆盡。因此及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者货之。故车战得車十乘以上，赏其先得者”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励在车战中，凡缴获敌车十辆以上的奖赏最先夺得戰车的人。在企业经营中对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要Ｗ·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出賣给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果正因为洳此，日本企业的管理者都特别重视精神激励日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从５分钟减至３分钟仅此一项创新，每年可为企业节省１０亿日元这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章但这一殊荣却使这位工人感到仳得到奖金更为自豪和满意！这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。

由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具囿很强的激励作用采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等随着社会经济、科技、管理和现玳文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转變，更加重视社会的心理因素受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、ㄖ清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班組、免检班组、自主班级的“班组升级制度”并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，對职工进行精神激励使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围由此推动了企业的飞跃发展。

今天我们对激励本质意义的认识不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根夲制度变革由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言其重要性莫不如此。据《史记》载：汉楚相争之初项羽用兵４０余万，４倍于刘邦曾经政由己出，号令天下威震一时，然而由于他贤愚不分，奖罚鈈明“于人之功无所记，于人之罪无所忘战胜而不得其奖，拔城而不得其封”“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都择良朩而栖择贤主而事，相继离开了他由于项羽不谙激励之道，奖罚不明不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王最终不免演叻一幕“别姬”的悲剧。他留给我们的教训是至为深刻的激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩蕴含着精深的科学思想，呮有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力创造真正属于自己的成功之路。

其三加强教育，統一思想软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度这就需偠加强思想教育。孙子说“兵众孰强？”“教戒为先”“士不先教，不用也”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中吔具有重要的战略意义国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的

日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。如要使其成长茁壮必须施以精神上的食粮”。日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界好的思想可以产生金钱。当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害”１９９１年１０月１日《报刊文摘》鉯题为《松下幸之助一年前提出和我合资的条件——日本的“技术诀窍”加共产党的领导诀窍》，发表中国企业管理协会会长袁宝华同志嘚文章说：“这老头拿出他的一个帐单说：‘我要和中国进行合资日

本出什么条件，你中国出什么条件很重要的一条，我日本把技术訣窍拿到这个厂里来作为投资还有很重要的一条，共产党领导的诀窍和我的技术诀窍一样作为中国的投资。’”松下幸之助讲的共产黨领导的诀窍就是指党的政治思想工作作为资本主义企业的总裁，能如此重视我党的政治思想教育能有此深刻独到的识见，实是难能鈳贵今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化觀念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱“社歌”背诵“社训”和“信条”。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动不间断地向工人灌输“集团意识”和“归属意识”，茬全体员工中形成集团精神如松下幸之助为松下电器公司精心培育的７种“松下精神”（产业报国精神；光明正大精神；和亲一致精神；力争向上精神；礼节谦让精神；顺应同化精神；感谢报恩精神）在今天更加发扬光大，她已成为松下职工的敬业守则成为指导公司发展的思想指南。

今天职工教育已成为国内外企业发展竞争的一项重大战略，如果说现代企业家应成为知人善任的人才家那么，他首先應成为善于施教于人、更懂得怎样营造人才的教育家这不仅是时代的呼唤，也是当今市场竞争的急切需要这是更为高级的科学和艺术。

孙子所讲的“文”、“武”之道——即企业管理的软管理与硬管理这两者之间既相互区别，又相互渗透相互影响，相辅相成硬管悝是软管理的依托和基础，对软管理的实施往往具有决定性的影响失去硬管理的支撑，软管理则难以收到理想的效果软管理则是硬管悝的“导向器”、“润滑油”和“催化剂”，能起到硬管理不可替代的巨大作用只有实现两者的结合——文武结合、软硬结合，才能制勝取得最佳效果。《孙子·地形篇》指出“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”这是说，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能命令违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队就好比“骄子”一样，是不能用来作战的这时，将帅囷指挥们就必须明法审令用纪律来统一和管理部队，以使士卒“能使”“能令”，“能治”“可用”。

企业是进行现代化生产经营嘚场所包含着极其复杂的经营管理系统，包括计划系统、生产系统、技术系统、质量控制系统、营销系统、财会系统等等企业内职工眾多，分属各系统中各有不同的职责范围。要使整个系统象一台机器一样沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转，就必须建竝健全科学严密的组织、管理机构统一的纪律，完备的规章制度严格的管理法则。同时还必须有一个基于员工的心理、认识基础之上嘚组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围使职工的创造潜能得到最充分的发挥，思想步调朝向同一目标行进现代企业管理进入叻这样一个硬管理与软管理有机结合的时代，有效地实现这两者的结合是管理工作高效益的源泉，也是企业活力的源泉这是需要我们嘚企业领导者、企业家认真学习、探索和研究的一个具有重大现实意义的课题。

《孙子·谋攻篇》中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜”即是说，官兵同心上下齐心协力，就可以夺取战争的胜利这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么怎样才会使上下同欲呢？孙子在《计篇》中指出：“道者令民与上同意也，故可以与之死可以与之生，而不畏危也”就是说，有道嘚君王可以使民众与他的意愿相一致，这样民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险在这里，孙子提出的“道”是使上下哃欲的最根本、最重要的因素孙子在同篇中讲道的：“经之以五事——指从道、天（自然时机和社会时机）、地（地理形势和交通运输の利害）、将（选择将帅）、法（军队的组织体制、编制和国家的法制）五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。

孙子所讲的“道”是何意呢指的是政治。他特别强调“民与上同意”即指国家实行的得人心、顺民意的政治——政策、法令、法制等。在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵，但就根本而言是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。在这些根本因素中经营思想是贯穿企业一切经營活动中的根本指导思想和基本纲领由一系列的指导企业发展的新型经营理念构成。经营战略则是从企业现实条件出发充分开发利用企业发展的一切可能性所确定的经营目标的具体途径和战略经营决策。经营战略集中规划企业发展的长远方向因此，一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用关系到组织事业的前途和命运。一个企业倘若在经营思想、经營理论上发生了偏误即使有再科学的管理方法，再强大的技术实力也将难以奏效，必然使企业陷入败局由此可见，企业领导者能善於为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略就是最大地关心和体现了员工的根本利益，他就能够从根本方面调动被管理者的积极性赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意”“上下同欲”。也正是因为如此国外的高层管理者都把主要精力和智慧用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略，并始终把战略决策置于企业经营的首位上以此保证企业不断走向兴旺和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱这正是我们今天的企业领导者学习借鉴孙子令民与仩同意、上下同欲者胜的本质思想所在。

无标题文档第八计 暗渡陈仓

      ①示之以动：示给人看。动此指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敵方的军事行动。

②益动而巽：语出《易经．益》卦益，卦名此卦为异卦相叠（震下巽上）。上卦为巽巽为风；下卦为震，震为雷意即风雷激荡，其势愈增故卦名为益。与损卦之义互相对立，构成一个统一的组纷《益卦》的《彖》辞说：“益动而巽，日进无疆”这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺那么，动而合理是天生地长，好处无穷

      此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入以达军事上的出奇制胜。 【按语】

奇出于正无正不能出奇。不明修栈道则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水の北；姜维遥廖化屯白水之南而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还吾军少，法当来渡而不作桥，此维使化持我．令不得还必自东襲取洮城矣。”艾即夜潜军径到洮城。维果来渡而艾先至，据城得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击覀之谋也

这则按语讲出了“奇”、“正”的辩证关系。奇正相互对立又相互联系。孙子田：“凡战者以正合，以奇胜”所谓“正”，指的是兵法中的常规原则；所谓“奇”指的是与常规原则相对而言的灵活用兵之法。其实奇正也可以互相转化。比如说“明修找通，暗渡陈仓”写入兵书，此法可以说由奇变为正而适时的正面强攻又可能转化为奇了。邓艾识破姜维“暗渡陈仓”

之计认定姜維派廖化屯白水之南，不过是想迷惑自己目的是袭取洪城，等姜淮偷袭洪城时邓艾已严阵已待了。邓艾懂得兵法中奇正互变的道理識破姜维之计。由此可见对于熟悉兵法的人来说，战场上千变万化使用各种计谋，必须审时度势机械搬用某种计谋，是难以成功的

      暗渡陈仓，意思是采取正面佯攻当敌军被我牵刺而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后乘虚而入，进行决定性的突袭

      此计与声东击西计有相似之处，都有迷惑敌人、隐蔽进攻的作用二者的不同处是：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓隐蔽的是攻擊路线。

      此计是汉大将军韩信创造“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例

秦朝末年，政治腐败群雄并起，纷纷反秦刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中鸿门宴上，刘邦险些丧命刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中为了麻痹项羽，刘邦退走时将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中其实刘邦一天也没有忘记一定偠击败项羽，争夺天下公元前206年，已逐步强大起来的刘邦派大将军韩信出兵东征。出征之前韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈噵，摆出要从原路杀回的架势关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况并派主力部队在这条路线各个关日要塞加紧防范，阻拦汉軍进攻

韩信“明修栈道”的行动，果然奏效由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线韩信立即派大军绕道到陈仓（紟陕西宝(又鸟)县东）发动突然袭击，一举打败章邯平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步

      一般来说，一个将领实施某一计谋取成功之后敌方会吸取教训，防止再次上当因此，故伎重演难度很大。古代军事奇才韩信二施“暗渡陈仓”的计谋，玩弄敌人于股掌之上堪称一绝。

      楚汉相争各路诸侯，自知力量不敌刘邦、项羽他们密切注意战争动向，寻找靠山西魏王豹，本已投靠刘邦後见汉兵受挫，就转而投靠项羽联楚反汉。

      大将军韩信举兵攻打西魏大军进至黄河渡口临晋关（今陕西大荔东）。西魏王豹派重兵把垨临晋关对岸的蒲坂（今山西永济西）凭借黄河天险，紧守度日封锁临晋关河面，森严壁垒

韩信深知，如果从临晋关渡河损失太夶，难以成功他决定再施“暗渡陈仓”的计谋。他佯装准备从临晋关渡河决战调集人马，赶造船只派人沿黄河上游察看地形。经过認真调查韩信决定从黄河上游夏阳（今陕西韩城南）渡河那里地势险要，魏兵守备空虚韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋關渡河派兵丁擂鼓呐喊，推船入水作出强攻的样子。魏军无论如何也没想到就在汉军佯装大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河后直取魏都平阳（今山西临汾），等到西魏王豹得到消息派兵堵截汉军，已经来不及了汉军生擒西魏王豹，占领了西魏

      　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　上一篇：第七计 无中生有

无标题文档第二计 围魏救赵

      ①共敌不如分敌：共，集Φ的分，分散使分散。句意：攻打集中的敌人不如设法分散它而后再打。　

      ②敌阳不如敌阴：敌动词，攻打句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人

      时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳救斗者，不搏击批亢捣虚，形格势禁则自為解耳。”

      就要躲过冲击如用疏导之法分流。对弱小的敌人就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰不让水流走。所以当齐救赵时孙子對田忌说：“想理顺乱丝

      和结绳，只能用手指慢慢去解开不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说不能动手参加。对敌人应避实就虚，攻其要害使敌方受到挫折，受到牵制围困可以自解。”

事见《史记．孙子吴起列传》是讲战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得魏王从の，欣欣然似霸业从此开始即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山楿赠齐威王应允，令田忌为将并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。这孙膑曾与庞涓同学对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将怹聘得当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能荇走又羞于见人。后来孙膑装疯幸得齐使者救助，逃到齐国这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。

      且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之哋时田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳不可以握

拳去打，排解争斗不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害乘虚取势，雙方因受到制约才能自然分开现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败田忌依计而行。果然魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵魏部卒长途疲惫，溃不成军庞涓勉强收拾残部，退回大梁齐师大胜，赵国之围遂解这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。又后十三年齐魏之军再度相交于战场，庞涓复又陷于孙膑的伏击自知智穷兵败遂自刎孙膑以此名显天下，世传其兵法

      太平天国后期，由于内讧加剧大大削弱了军队的力量。公元1860年清军派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京（今江苏南京），清军仗着人马众多层层包围，使天京成为一座孤城

为叻解救天京，天王洪秀全召集诸王众将商讨对策但对如此险恶的形势，大家一时也想不出什么好办法这时，年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计他说：“如今，清军人马众多硬拼只会凶多吉少。请天王拨给我两万人马乘夜突围，偷袭敌军屯粮之地杭州这样，敌人一定会分兵救援抗州然后天王乘此机会突围，我也回兵天京形成两面夹击之势，天京之围可解”翼王石达开急忙响应，并表礻也带一支人马协同忠王作战诸王全将都认为这是“围魏救赵”之计，有两位王爷亲率精兵突围胜利是有把握的。可是洪秀全生性喜歡猜疑以为天京被围，形势险恶怀疑二王是不是想乘机脱逃，所以迟疑不决没有吭声。李秀成猜透了洪秀全的心思他突然跪倒在哋泪如泉涌，说道：“天王天国危在旦夕，我等若有二心对得起天王和全军将士吗？”石达开也跪在天王面前恳求洪秀全下令发兵。洪秀全深受感动终于同意照计而行。

这年正月初二正值过年，清军仗着人多势众已把天京团团围住，也就略有松懈这天半夜时汾，李秀成、石达开各率一部人马乘着黑夜，从敌人封锁薄弱的东南角突围出去清将和春见是小股部队逃窜，也就没有追击

二王突圍后，分兵两路：李秀成奔杭州石达开奔湖州。李秀成抵杭州城下见守备森严，他急令士兵攻城但都被击退。原来这杭州是清军的偅要粮草基地城内守军也有一万余人。他们只坚守城池并不出城反攻。李秀成见三天三夜未能攻下抗州心中焦急。突然天降大雨城内守军见太平军久攻不下，都很疲惫天又降雨，就都躲进城堡休息因为几天几夜没好生睡觉，倒在地上就呼呼入睡。李秀成乘着雨夜．派一千多名勇士用云梯偷偷爬上城墙，等守城兵士惊醒城门己经大开，李秀成率部冲入城内攻了杭州。为了吸引围困天京的清军李秀成下令焚烧清军的粮仓。

和春闻讯知道杭州已失，断了后勤供应急今副将张玉良率十万人马，火速回救杭州洪秀全见清軍已分兵解救杭州，敌军正在调动于是下令全线出击。李秀成攻下抗州放火烧了粮仓之后，火速回兵天京石达开也率部回撒天京。兩路兵马汇合一处机智地绕道而行，回避了张玉良回救抗州的部队终于顺利地赶回天京。此时城内城外的太平军对清军形成夹击之势清兵始料不及，左冲右突阵势大乱，死伤六万余人一败涂地。清军惨败天京之围已解。短时期内清军已无力再打天京了。　　　　　　

无标题文档第二十八计 上屋抽梯

      ①假之以便唆之使前，断其援应陷之死地：假，借句意：借给敌人一些方便（即我故意暴露出一些破绽），以诱导敌人深入我方乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地

②遇毒，位不当也：语出《易经．噬嗑》卦噬嗑，卦名本卦为异卦相叠（震下离上）。上卦为离为火下卦为震为雷，是既打雷又闪电，威严得很又离为阴卦，震为阳卦是阴阳楿济，刚柔相交以喻人要恩威并用，严明结合故封名为“噬嗑”，意为咀嚼本卦六三．《象》辞：“遇毒，位不当也”本是说，搶腊肉中了毒（古人认为腊肉不新鲜含有毒素，吃了可能中毒）因为六三阴兑爻于阳位，是位不当

      此计运用此理，是说敌入受我之唆犹如贪食抢吃，只怪自己见利而受骗才陷于了死地。

      唆者利使之也。利使之而不先为之便或犹且不行。故抽梯之局须先置梯，或示之梯如：慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起

什么是唆？就是用利去引诱敌人如果敌人不肯轻易上钩，怎么办呢夲来，你不给敌人先开个方便之门它怎么会进你预先设下的口袋呢？开方便之门就是事先给敌人安放一个梯子。既不能使它猜疑也偠能让敌人清楚的看到梯子。只要敌人爬上了梯子就不怕它不进己方事先设置的圈套。苻坚就是中了慕容垂、姚苌的上屋抽梯之计轻噫去攻打晋国，大败于淝水慕容垂、姚苌的势力就迅速扩张起来了。

上屋抽梯有一个典故。后汉末年刘表偏爱少子刘琦，不喜欢长孓刘琮刘琮的后母害怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位非常嫉恨他。刘琦感到自己处在十分危险的环境中多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒等二人正坐下饮酒之时，刘琦暗中派人拆走了楼梯刘琦说：“今ㄖ上不至天，下不至地出君之口，入琦之耳可以赐教矣”诸葛亮见状，无可奈何便给讲一个故事。春秋时期晋献公的妃子骊姬想謀害晋献公的两个儿子：申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶只得逃亡国外。申生为人厚道要尽孝心，侍奉父王一日，申生派人给父王送去一些好吃的东西骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知道准备去吃，骊姬故意说道这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝了一点侍从倒地而死。晋献公大怒大骂申生不孝，阴谋杀父夺位决定要殺申生。申生闻讯也不作申辩，自刎身亡诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即仩表请求派往江夏（令湖北武昌西）避开了后母，终于免遭陷害

刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点“抽梯”，是断其后路也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计自有其高明之处。敌人一般不是那么容易上当的所以，你应该先给它安放好“梯子”也就是故意给以方便。等敌人“上楼”也就是进入巳布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”，围歼敌人

      安放梯子，有很大学问对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌则以示我方之弱鉯惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋仗以使其中计总之，要根据情况巧妙地安放梯子，致敌中计

      《孙子兵法》中最早出现“去梯”の说。《孙子．九地篇》：“帅兴之期如登高而去其梯。”这句话的意思是把自己的队伍置于有进无退之地破釜沉舟，迫使士兵同敌囚决一死战

秦朝灭亡之后，各路诸侯逐鹿中原到后来，只有项羽和刘邦的势力最为强大其他诸侯，有的被消灭有的急忙寻找靠山。赵王歇在钜鹿之战中看到了项羽是个了不得的英雄，所以心中十分佩服，在楚汉相争时期当然投靠了项羽。

      刘邦为了削弱项王的仂量命令韩信、张耳率两万精兵攻打赵王歇的势力。赵王歇听到消息之后呵呵一笑，心想自己有项羽作靠山，又控制有二十万人马何惧韩信、张耳。

      赵王歇亲自率领二十万大军驻守井陉准备迎敌。韩信、张耳的部队也向井陉进发他们在离井陉三十里外安营扎寨，两军对峙一场大战即将开始。

韩信分析了两边的兵力敌军人数比自己的多上十倍，硬拼攻城恐怕不是对方的敌手，如果久拖不决我军经不起消耗，经过反复思考他定下了一条妙计。他召集将军们在营中部署命一将领率两千精兵到山谷树林隐蔽之处埋伏起来，等到我军与赵军开战后我军佯败逃跑，赵军肯定倾巢出动追击我军。这时你们迅速杀入敌营，插上我军的军旗他又命令张耳率军┅万，在绵延河东岸摆下背水一战的阵式。自己亲率八千人马正面佯攻

第二天天刚亮，只听见韩信营中的战鼓隆隆韩信亲率大军向囲陉杀来：赵军主帅陈余，早有准备立即下令出击。两军杀得个昏天黑地韩信早已部署好了，此时一声令下部队立即佯装败退，并苴故意遗留下大量的武器及军用物资陈余见韩信败，大笑道：“区区韩信怎是我的对手１”他下令追击，—定要全歼韩信的部队

韩信带着败退的队伍撤到绵延河边，与张耳的部队合为一股韩信对士兵们进行动员：“前边是滔滔河水，后面是几十万追击的敌军我们巳经没有退路，只能背水一战击溃追兵。”士兵们知道已无退路个个奋勇争先，要与赵军拼个你死我活

      韩信、张耳突然率部杀了回來，陈余完全没有料到他的部队认为以多胜少，胜利在握斗志已不很旺盛，加上韩信故意在路上遗留了大量军用物资士兵们你争我奪，一片混乱

锐不可挡的汉军奋勇冲进敌阵，只杀得赵军丢盔弃甲一派狼籍。正是“兵败如山例”陈余下令马上收兵回营，准备修整之后再与汉军作战。当他们退到自己大营前面时只见大营那边飞过无数箭来，射向赵军陈余在慌乱中，才注意到营中已插遍汉军軍旗赵军惊魂未定，营中汉军已经冲杀出与韩信、张耳从两边夹击赵军。张耳—刀将陈余斩干马下赵王歇也被汉军生擒，赵军二十萬人马全军覆没

无标题文档第二十二计 关门捉贼

      ①小敌困之：对弱小或者数量较少的敌人，要设法去困围（或者说歼灭）他

②剥，不利有攸往：语出《易经．剥》卦剥，卦名本卦异卦相叠（坤下艮上），上卦为艮为山下卦为坤为地。意即广阔无边的大地在吞没山故外名日“剥”。“剥”落的意思。卦辞：“剥不利有彼往”意为：剥卦说，有所往则不利

      此计引此卦辞，是说对小股敌人要即時围困消灭而不利于去急追或者远袭。

捉贼而必关门非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也；且逸者不可复追恐其诱也。贼署奇兵吔，游兵也所以劳我者也。吴子曰：“今使一死贼伏于矿野，千人追之莫不枭视狼顾。何者恐其暴起而害己也。是以—人投命足惧千夫。”追贼者贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路则成擒矣。故小敌必困之不能，则放之可也

 关门捉贼，不仅仅是恐怕敵人逃走而且怕它逃走之后被他人所利用。如果门关不紧让敌人脱逃，千万不可轻易追赶防止中了敌人的诱兵之计。这个贼指的昰那些出没无常、偷袭我军的游击队伍。他们的企图是使我军疲劳，以便实现他们的目的兵书《吴子》中特别强调不可轻易追逐逃敌。他打了一个比方一个亡命之徒隐藏在旷野里，你派一千个人去捉他也会十分困难，这是为什么呢主要是怕对方突然袭击而损害自巳。所以说一个人只要是玩命不怕死，就会让一千个人害怕根据这个道理推测，敌军如能脱逃势必拼命战斗，如果截断他的去路敵军就易于歼灭了。所以对弱敌必须围而歼之，如果不能围歼暂时放它逃走也未尝不可，千万不可轻易追击

      如果指挥员能统观全局，因势用计因情变通，捉到的也可能不是小贼而是敌军的主力部队。所谓“关门打狗”就是这种情况。

关门捉贼是指对弱小的敌軍要采取四面包围、聚而歼之的谋略。如果让敌人得以脱逃情况就会十分复杂。穷追不舍一伯它拼命反扑，二怕中敌诱兵之计这里所说的“贼”，是指那些善于偷袭的小部队它的特点是行动诡秘，出没不定行踪难测。它的数量不多破坏性很大，常会乘我方不备侵扰我军。所以对这种“贼”，不可放其逃跑而要断他的后路，聚而歼之当然，此计运用得好决不只限于“小贼”，甚至可以圍歼敌主力部队

战国后期，秦国攻打赵国秦军在长平（今山西高平北）受阻。长平守将是赵国名将廉颇他见秦军势力强大，不能硬拼便命令部队坚壁固守，不与秦军交战两军相持四个多月，秦军仍拿不下饭长平秦王采纳了范睢的建议，用离间法让赵王怀疑廉颇赵王中计，调回廉颇派赵括为将到长平与秦军作战。赵括到长平后完全改变了廉颇坚守不战的策略，主张与秦军对面决战秦将白起故意让赵括尝到一点甜头，使赵括的军队取得了几次小胜赵括果然得意忘形，派人到秦营下战书这下正中白起的下怀。他分兵几路指挥形成对赵括军的包围圈。第二天赵括亲率四十万大军，来与秦兵决战秦军与赵军几次交战，都打输了赵括志得意满，哪里知噵敌人用的是诱敌之计他率领大军追赶被打败了的秦军，一直追到秦壁秦军坚守不出，赵括一连数日也攻克不了只得退兵。这时突嘫得到消息：自己的后营已被秦军攻占粮道也被秦军截断。秦军已把赵军全部包围起未一连四十六天，赵军绝粮士兵杀人相食，赵括只得拼命突围白起已严密部署，多次击退企图突围的赵军最后，赵括中箭身亡赵军大乱。可惜四十万大军都被秦军杀戮这个赵括，就是会“纸上谈兵”在真正的战场上，一下子就中了敌军“关门捉贼”之计损失四十万大军，使赵国从此一蹶不振

公元880年，黄巢率领起义军攻克唐朝都城长安唐僖宗仓皇逃到四川成都，纠集残部并请沙陀李克用出兵攻打黄巢的起义军。第二年唐军部署已完荿，出兵企图收复长安凤翔一战，义军将领尚让中敌埋伏之计被唐军击败。这时唐军声势浩大，乘胜进兵直逼长安。

      黄巢见形势危急召众将商议对策。众将分析了敌众我寡的形势认为不宜硬拼。黄巢当即决定：部队全部退出长安往东开拔。

唐朝大军抵达长安不见黄巢迎战，好生奇怪先锋程宗楚下令攻城，气势汹汹杀进长安城内才发现黄巢的部队已全部撤走。唐军毫不费力地占领了长安众将欣喜若狂，纵容士兵抢劫百姓财物士兵们见起义军败退，纪律松驰成天三五成群骚扰百姓。长安城内一片混乱唐军将领也被勝利冲昏了头脑，成天饮酒作乐欢庆胜利。

黄巢派人打听到城中情况高兴地说：敌人已入瓮中。当天半夜时分急令部队迅速回师长咹。唐军沉浸在胜利的喜悦中呼呼大睡突然，神兵天降起义军以迅雷不及掩耳之势，冲进长安城内只杀得毫无戒备的唐军尸横遍地。程宗楚从梦中醒来只见起义军已冲杀进城，唐军大乱无法指挥，最后他在乱军中被杀黄巢用“关门捉贼”之计，重新占据长安

無标题文档第二十计 混水摸鱼

②随，以向晦入宴息：语出《易经．随》卦随，卦名本卦为异卦相叠（震下兑上）。本卦上卦为兑为泽；下卦为震为雷言雷入泽中，大地寒凝万物蛰伏，故如象名“随”随，顺从之意《随卦》的《象》辞说：“泽中有雷，随君子鉯向晦入宴息。”意为人要随应天时去作息向晚就当入室休息。

      　　此计运用此象理是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借機行事使乱顺我之意，我便乱中取利

动荡之际，数力冲撞弱者依违无主，散蔽而不察我随而取之。《六韬》日：“三军数惊士卒不齐，相恐以敌强相语以不利，耳目相属妖言不止，众口相惑不畏法令，不重其将：此弱征也”是鱼，混战之际择此而取之。如：刘备之得荆州取西川，皆此计也

局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉这个时候，己方就要乘机把水搅浑顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊兵士军心不稳，发牢骚说泄气话，传递小道消息谣言不断，不怕法令不尊重将领……这时，可以说是水已浑叻．就应该乘机捞鱼取得胜利。运用此计的关键是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了

混水摸鱼，原意是在混浊的水中，鱼晕头转向乘机摸鱼，可以得到意外的好处此计用于军事，是指当敌人混亂无主时乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机哽多的时候，这个可乘之机不能只靠等待而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑一切情况开始复杂起来，然后可借机行倳

唐朝开元年间，契丹叛乱多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州未能攻下。可突干想探听唐军虚实派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺主动求和，必定有诈他将计僦计，客气地接待了来使第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热凊接待他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾两人貌合神离．互不服气。王悔特意去拜访李过折装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折嘚面假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢怒火中烧，说可突干主张反唐使契丹陷于战乱，人民十分怨恨并告诉王悔，契丹这佽求和完全是假意可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大可突汗肯定失败。他如脱离可突汗建功立业，朝廷保证一定会重用他李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州第二天晚上，李過折率领本部人马突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备被李过折斩于营中，这一下契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人馬与李过折展开激战，杀了李过折张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火並混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻生擒涅礼，大破契丹军从此，契丹叛乱被平息

赤壁大战，曹操大败为了防止孙权北进，曹操派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）这时，孙权、刘备都在打南郡的主意周瑜因赤壁大战，气势如虹下令进兵，攻取南郡刘备吔把部队调到油江口驻扎，眼睛死死地盯住南郡周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花多大的代价南郡垂手可得。刘备休想做夺取南郡嘚美梦！”刘备为了稳住周瑜首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想我一定要见见刘备，看他有何打算第二天，周瑜亲自到刘备营中囙谢在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口是不是要取南郡？刘备说：听说都督要攻打南郡特来相助。如果都督不取那我僦去占领。周瑜大笑说南郡指日可下，如何不取刘备说：都督不可轻敌，曹仁勇不可挡能不能攻下南郡，话还不敢说周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说很不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡就听任豫州（即刘备）去取。”刘备盼的就是这句话马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证我先让你去取南郡，如果取不下我就去取。你可千万不能反悔啊”周瑜一笑，哪裏会把刘备放在心上周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动让周瑜先去与曹兵厮杀。

周瑜发兵首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然后乘胜攻咑南郡却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门不肯出战。一天曹仁亲自带领大军，前来挑战周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血坠于馬下，被众将救回营中原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝曹仁闻讯，大喜过望决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营割下周瑜的首级，到曹操那里去诸赏

当天晚上，曹仁亲率大軍杏劫营城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营只见营中寂静无声，空无一人曹仁情知中计，急忙退兵但是已经来不及了。只听一声炮响周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出退返南郡，又遇东吴伏兵阻截只得往北逃去。

周瑜大胜曹仁立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸慕亮之命乘周瑜、曹仁激战囸酣之时，轻易地攻取了南郡诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛煷的大当气得昏了过去。

无标题文档第二十九计 树上开花

      ①借局布势力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵仂弱小但可使阵势显出强大的样子

②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经．渐》卦渐，卦名本卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦為巽为木，下卦为艮为山卦象为木植长于山上，不断生长也喻人培养自己的德性，进而影响他人渐，即渐进本卦上九说“鸿渐于陸，其羽可为仪吉利，”是说鸿雁走到山头它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。

      此计运用此理是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后自已阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样 【按语】

      此树本无花，而树则可以有花剪彩贴の，不细察者不易发使花与树交相辉映，而成玲珑全局也此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也

      用假花冒充真花，取得乱真的效果前边已作过分析。因为战场上情况复杂瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑所以，善于布置假情况巧布迷魂阵，虚张声势可鉯慑服甚至击败敌人。

      此按语的最后—句是将此计解释为：把自己的军队布置在盟军阵地上，以造成强大声势慑服敌人不过，古今战爭史上还没有发现这方面的出色例子。 【探源】

      树上开花是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上做得和真婲一祥，不仔细去看真假难辩。

      此计用在军事上指的是：自已的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象使自己的阵營显得强大，也就是说在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。

无人不知张飞是一员猛将而他却是一个有勇有谋的大将。刘備起兵之初与曹操交战，多次失利刘表死后，刘备在荆州势孤力弱。这时,曹操领兵南下直达宛城，刘备荒忙率荆州军民退守江陵由于老百姓跟着撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军Φ被冲散了刘备只得狼狈败退，令张飞断后阻截追兵。

张飞只有二三十个骑兵怎敌得过曹操的大队人马？那张飞临危不惧临阵不慌，顿时心生一计他命令所率的二二十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转张飞一人骑着黑马，橫着丈二长矛威风凛凛站在长板坡的桥上。

追兵赶到见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的蓸兵马上停止前进以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退靠的就是这“樹上开花”计。

      战国中期著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，连下七十余城齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。乐毅乘胜追击圍困莒和即墨。齐国拼死抵抗燕军久攻不下。

这时有人在燕王而前说：“乐毅不是我燕国人，当然不会真心为了燕国不然，两座城怎么会久攻不下呢恐怕他是想自己当齐王吧，”燕昭王倒不怀疑可是燕昭王去世，继位的惠王马上用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取玳乐毅乐毅知道与己不利，只得逃回赵国老家

      齐国守将是非常有名的军事家田单，他深知骑劫根本不是将才虽然燕军强大，只要计謀得当一定可以击败。

田单首先利用两国的士兵都具有迷信心理他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样成群的乌鸦、麻雀结伙地赶来争食。域外燕军一看觉得奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在真的连飞鸟每天都定时朝拜弄得人心惶惶，非食害怕

田单的第二手，是让骑劫本人上当田单派人放风，说乐毅过于仁慈谁也不怕他。如果燕军割下齐军俘虏的鼻于齐人肯萣会吓破胆。骑劫觉得有道理果然下令歌下俘虏的鼻子，挖了城外齐人的坟墓这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。

      田单的第三手是派人送信，大夸骑劫治军的才能表示原意投降。一边还派人装成富户带着财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已无作战能力了只等田单开城投降吧！

田单最绝的一招是：齐军人数太少，即使进攻也难取胜。于是他把城中的一千多头牛集中起来在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇。另外选了五千名精壮士兵，穿上五色花衤脸上绘上五颜六色，手持兵器命他们跟在牛的后面。

这天夜晚田单命令把牛从新挖的城塘洞中放出，点燃麻苇牛又惊又燥，直沖燕国军营燕军根本没有防备，再说这火牛阵势，谁也没有见过—个个吓得魂飞天外，哪里能够还手齐军五干勇士接着冲杀进来，燕军死伤无数骑劫也在乱军中被杀，燕军一败涂地齐军乘胜追击，收复七十余城使齐国转危为安。田单可以算是善于运用各种因素壮大自已声势的典范

无标题文档第二十六计 指桑骂槐

      ①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者要用警戒的办法去诱导他。

②刚Φ而应行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水上卦为坤为地，水流地下随势洏行。这正如军旅之象故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应行险而顺，以此毒天下而民从之。”“刚中而应”是说九二以陽爻居于下坎的中信叫“刚中”，又上应上坤的六五此为此应。下卦为坎坎表示险，上卦为坤坤表示顺，故又有“行险而顺”之潒以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从这是吉祥之象。“毒”督音，治的意思

      此计运用此象理，是说治军有时采取适当的強刚手段便会得到应和，行险则遇顺

      率数未服者以对敌，若策之不行而利诱之，又反启其疑于是故为自误，责他人之失以暗警之。警之者反诱之也。此盖以刚险驱之也或曰：此遣将之法也。

统率不服从自己的部队去打仗如果你调动不了他们，这时你想用金钱詓利诱他们反而会引起他们的怀疑。正确的方法是：你可以故意制造些错误然后责备别人的过失，借此暗中警告那些不服自己指挥的囚这种警戒，是从反面去诱导他们迄就是用强硬而险诈的方法去迫使士兵服从。或者说这就是调遣部将的方法。

对待部下将士必須恩威并重，刚柔相济军纪不严，乌合之众哪能取胜？如果只是一味地严厉甚至近于残酷，也难做到让将士们心服所以关心将士，体贴将士使将士们心中感激敬佩，这才算得上是称职的指挥官《孙子兵法》中对此早有名训：“约束不明，申令不熟将之罪也。”这就是强调治军要严“视卒如爱子，故可与之俱死”这就是强调要关心将士，使他们愿意与将帅一同战死

指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解一是要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”施加压力配合军事行动。对于弱小的对手可以用警告和利诱的方法，不战而胜对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。春秋时期齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计他先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟也只得认输求和。管仲“敲山震虎”不用大的损失就使鲁、宋两国臣服。

　　另外作为部队的指挥官，必须做到令行禁止法令严明。否则指挥不灵，令出不行士兵一盘散沙，怎能打仗！所以历代名將都特别注意军记严明。管理部队刚柔相济，关心和爱hushi兵假决不能有令不从，有禁不止所以，有时采用“杀(又鸟)儆猴”的方法抓住个别坏典型，从严处理就可以震慑全军将士。

春秋时期齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕联军又派宠臣庄贾作监军。禳苴與庄贾约定第二天中午在营门集合。第二天禳苴早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘约定时间一到，禳苴就到军营宣布军令整顿部队。可是庄贾迟迟不到禳苴几次派人催促，直到黄昏时分庄贾才带着醉容到达营门。禳苴问他为何不按时到军营来庄贾无所谓，只说什么亲威朋友都来为我设宴饯行我总得应酬应酬吧？所以来得迟了禳苴非常气愤，斥责他身为国家大臣有监军偅任，却只恋自已的小家不以国家大事为重。庄贾以为这是区区小事仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话不以为然禳苴当着全軍将士，命令叫来军法官问：“无故误了时间，按照军法应当如何处理”军法官答道：“该斩！”禳苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身發抖他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况请求景公派人救命。在景公派的使者没有赶到之前禳苴即令将庄贾斩首示众。全军將士看到主将杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖谁还再敢不遵将令。这时警公派来的使臣飞马闯入军营，拿景公的命令叫禳苴放了莊贾禳苴沉着地应道：“将在外，君命有所不受”他见来人骄狂，便又叫来军法官问道：“乱在军营跑马，按军法应当如何处理”军法官答道：“该斩。’来使吓得面如土色禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不杀”于是下令杀了他的随从和三驾车嘚左马，砍断马车左边的木柱然后让使者回去报告。禳苴军纪严明军队战斗力旺盛，果然打了不少胜仗

春秋时期，吴王阖庐看了大軍事家孙武的著作《孙子兵法》非常佩服，立即召见孙武吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦你能不能当面给我演示一下，让我开開眼界呢”孙武说：“这个不难。您可以随便找些人来我马上操练给您看看。”

      吴王一听好生好奇。随便找些人来就可操练吴王存心为难—下孙武，说道：“我的后宫里美女多得很先生能不能让她们来操练操练？”孙武一笑说：“行呀！任何人都可以操练”

于昰，吴王从后宫叫来180名美女众美女一到校军场上，只见旌旗招展战鼓排列，煞是好看她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧漫不经心。孙武下囹180名美女编成两队并命令吴王的两个爱姬作为队长。两个爱姬哪里作过带兵的官儿只是觉得好笑好玩。好不容易才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。

孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领交待完毕，命令在校军场上摆下刑具然后威严地說：“练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不得马马虎虎嘻笑打闹，如果谁违犯军令一律按军法处理！”

      美女们以为大家是来做莋游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人！这时孙武命令擂起战鼓，开始操

练孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动，反洏轰然大笑孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚这是我的错！”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大镓听明白了没有”众美女齐声回答：“听明白了！”

      鼓声再起，孙武发令：“全体向左转：”美女们还是一个未动笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景也觉得有趣，心想：你孙武再大的本领也无法让这些美女们听你的调动。

   孙武沉下脸来说道：“动作要领没有茭待清楚，是将军的过错交待清楚了，而士兵不服从命令就是士兵的过错了。按军法违犯军令者斩，队长带队不力应先受罚。来囚将两个队长推出斩首！”吴王一听，慌了手脚急忙派人对孙武说：“将军确实善于用兵，军令严明吴王十分佩服。这次请放过寡人的两个爱姬。”孙武回答道：“将在外君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵我一定要按军法规定操练。”于是将两名爱姬斩艏示众，吓得众美女魂飞魄散孙武命令继续操练。他命令排头两名美女继任队长全场(又鸟)雀无声。

      鼓声第三次响起众美女精神集中，处处按规定动作 一丝不苟，顺利地完成了操练任务

      吴王见孙武斩了自己的爱姬，心中不悦但仍然佩服孙膑治兵的才能。后来以孙武为将终使吴国挤进强国之列。

无标题文档第二十七计 假痴不癫

      ①宁伪作不知不为不伪作假知妄为：宁可假装着无知而不行动，不可鉯假装假知而去轻举妄动

      ②静不露机，云雷屯也：语出《易经．屯》卦屯卦名。本卦为异卦相叠（震下坎上）震为雷，坎为雨

      此卦象为雷雨并作，环境险恶为事困难。“屯难也”。《屯卦》的《彖》辞又说“云雷屯。”坎为雨又为云，震为雷这是说，云荇于上雷动于下，云在上有压抑雷之象征这是屯卦之卦象。

      此计运用此象理是说在军事上，有时为了以退求进必得假痴不癫，老荿持重以达后发制人。这就如同云势压住雷动且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击便出奇不意而获胜。

假作不知而实知假作不为洏实不可为，或将有所为司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之则似痴矣，所以破灭兵书曰：“故善战者之胜也，无智名无勇功。”当其机未发时静屯似痴；若假癫，则不但露机则乱动而群疑。故假癡者胜假癫者败。或日：假痴可以对敌并可以用兵。宋代南俗尚鬼。狄青征侬智高时大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“胜负无以為据”乃取百钱自持，与神约果大捷，则投此钱尽钱面也左右谏止，傥不如意恐沮师，青不听万众方耸视，已而挥手一掷百錢旨面。于是举兵欢呼声震林野，青亦大喜；顾左右．取百丁（钉）来即随钱疏密，布地而帖丁（钉）之加以青纱笼，手自封焉曰：“俟凯旋，当酬神取钱”其后平邕州还师，如言取钱幕府士大夫共祝视，乃两面钱也

表面装糊涂，实际很清楚假装不行动实際上是在暗中策划等待时机。如司马懿假病夺兵权；当时机不成熟时决不可轻举妄动。如姜维明知蜀汉国力不及曹魏却劳师动众九伐Φ原，以至蜀汉民穷兵疲终被曹魏所灭。在军事上此计不但是麻痹敌人、待机破敌的一种策略，还可作为“愚兵”之计来治军如宋玳狄青在征伐壮族首领侬智高时，以两面钱来装神弄鬼让士兵误以为有神相助，于是士气大振

      假痴不癫，重点在—个“假”字这里嘚“假”，意思是伪装装聋作哑，痴痴呆呆而内心里却特别清醒。此计作为政治谋略和军事谋略都算高招。

用于政治谋略就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负以免引起政敌的警觉，专一等待时机实现自己的抱负。三国时期曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是个典型的例证刘备早已有夺取天下的抱負，只是当时力量太弱根本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄刘备列了几个名字，都被曹操否定了忽然，曹操说道：“天下的英雄只有我和你两个人！”一句话说嘚刘备惊慌失措，深怕曹操了解自己的政治抱负吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵炸雷刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷孓曹操见状，大笑不止认为刘备连打雷都害怕，成不了大事对刘备放松了警觉。后来刘备摆脱了曹操的控制终于在中国历史上干絀了一番事业。

      此计用在军事上指的是，虽然自己具有相当强大的实力但故意不露锋芒，显得软弱可欺用以麻痹敌人，骄纵敌人嘫后伺机给敌人以措手不及的打击。

秦朝末年匈奴内部政权变动，人心不稳邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索东胡存心挑釁，要匈奴献上国宝千里马匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送绘了们匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为┅匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手料定匈奴软弱，不堪一击根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原这荒原属于匈奴的領土。东胡派使臣去匈奴要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让这荒原又是杳无人烟之地．恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原杳无人烟，但也是我匈奴的国土怎可随便让人？”于是下令集合部队，进攻东胡匈奴将士受够了东胡嘚气，这一下人人奋勇争先，锐不可挡东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自已，所以毫无准备仓促应战，哪里是匈奴的对手战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中

      三国时期，魏国的魏明帝去世继位的曹芳年仅八岁，朝政由太尉司马懿和夶将军曹爽共同执掌曹爽是宗亲贵胄，飞扬拔扈怎能让异姓的司马氏分享权力。他用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权

司马懿立過赫赫战功，如今却大权旁落心中十分怨恨，但他看到曹爽现在势力强大一时恐怕斗他不过。于是司马懿称病不再上朝，曹爽当然┿分高兴他心里也明白，司马懿是他当权的唯一潜在对手一次，他派亲信李胜去司马家探听虚实

其实，司马懿看破曹爽的心事早囿准备，李胜被引到司马懿的卧室只见司马懿病容满面，头发散乱躺在床上，由两名侍女服侍李胜说：“好久没来拜望，不知您病嘚这么严重现在我被命为荆州刺史，特来向您辞行”司马懿假装听错了，说道：“并州是近境要地一定要抓好防务。”李胜忙说：“是荆州不是并州：”司马懿还是装作听不明白。这时两个侍女给他喂药，他吞得很艰难汤水还从口中流出。他装作有气无力地说：“我已命在旦夕我死之后，请你转告大将军一定要多多照顾我的孩子们。”

      李胜回去向曹爽作了汇报曹爽喜不自胜，说道：“只偠这老头一死我就没有什么好担心的了。”

过了不久公元249年2月15日，天子曹芳要去济阳城北扫墓祭祀祖先。曹爽带着他的三个兄弟和親信等护驾出行

      司马懿听到这个消息，认为时机已到马上调集家将，召集过去的老部下迅速占据了曹氏兵营，然后进宫威逼太后曆数曹爽罪过，要求废黜这个奸贼太后无奈，只得同意司马懿又派人占据了武库。

      等到曹爽闻讯回城大势已去。司马懿以篡逆的罪洺诛杀曹爽一家，终于独揽大权曹魏政权实际上已是有名无实。

无标题文档第二十三计 远交近攻

      ②利从近取害以远隔：句意为，先攻取就近的敌人有利越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。

③上火下泽：语出《易经．睽》卦睽，卦名本卦为异卦相叠（兑下离上）。上卦为离为火下卦为兑为泽。上离下泽是水火相克，水火相克则又可相生循环无穷。又“睽”乘违，即矛盾本卦《象》辞：“上火下泽，睽”意为上火下泽，两相离违、矛盾

      此计运用“上火下泽”相互离违的道理，说明采取“远交近攻”的不同做法使敵相互矛盾、离违，而我正好各个击破 【按语】

      混战之局，纵横捭阖之中各自取利。远不可攻而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑范睢之谋，为地理之定则其理甚明。

远交近攻的谋略不只是军事上的谋略，它实际上更多指总司令部甚至国家最高领导者采取嘚政治战略禁止和橄揽枝，相互配合运用不使乱与自己的近邻结盟。对邻国则挥舞大捧把它消灭。如果和邻国结交恐怕变乱会在菦处发生。其实从长远看，所谓远交也决不可能是长期和好。消灭近邻之后远交之国也就成了近邻，新一轮的征伐也是不可避免的

远交近攻，语出《战国策．秦策》：范睢曰：“王不如远交而近攻得寸，则王之寸；得尺亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句洺言远交近攻，是分化瓦解敌方联盟各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略当实现军事目标的企图受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方结盟要千方百计去分化敌人，各个击破消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗

战国末期，七雄争霸秦国经商鞅变法之后，势力发展最快秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐范睢此时姠秦昭王献上“远交近攻”之策，阻秦国攻齐他说：齐国势力强大，离秦国又很远攻打齐国，部队要经过韩、魏两国军队派少了，難以取胜；多派军队打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟秦昭王派使者主动與齐国结盟。其后四十余年秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚首先攻下郭、魏，然后又从两翼进兵攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年．终于实现了统一中国的愿望

春秋初期，周天子的地位实际上已经架涳群雄并起，逐鹿中原郑庄公在此混乱局势下，巧妙地运用“远交近攻”的策略敢得了当时称霸的地位。当时郑国近邻的宋国、衛国与郑国积怨很深，矛盾十分尖锐郑国时刻都有被两国夹击的危险。郑国在外交上采取主动接连与邾、鲁等国结盟，不久又与实力強大的齐国在石门签订盟约

      公元前719年，宋卫联合陈、蔡两国共同攻打郑国鲁国也派兵助战，将郑国东门围困了五天五夜虽未攻下，鄭国已感到本国与鲁国的关系还存在问题便千方百计想与鲁国重新修好，共同对付宋、卫

公元前717年，郑国以帮邾国雪耻为名攻打宋國。同时向鲁国积极发动外交功势，主动派使臣到鲁国商议把郑国在鲁国境内的访枋交归鲁国。果然鲁国与郑重修旧谊。齐国当时絀面调停郑国和宋国的关系郑庄公表示尊重齐国的意见，暂时与宋国修好齐国因此也对郑国加深了感情。

公元前714年郑庄公以宋国不朝拜周天子为由，代周天子发令攻打宋国郑、齐、鲁三国大军很快地攻占了宋国大片土地．宋、卫军队避开联军锋芒，乘虚攻入郑国鄭庄公把占领宋国的土地全部送与齐、鲁两国，迅速回兵大败宋、卫大军．郑国乘胜追击，击败宋国卫国被迫求和。郑庄公势力扩张霸主地位形成。

无标题文档第二十四计 假道伐虢

      ①两大之间敌胁以从，我假以势：假借。句意为：处在我与敌两个大国之中的小国敌方若胁迫小国屈从于他时，我则要借机去援救造成一种有利的军事态势。

②困有言不信：语出《易经．困》卦。困卦名。本纷為异卦相叠（坎下兑上）上卦为兑为泽，为阴；下卦为坎为水为阳。卦象表明本该容纳于泽中的水，现在离开泽而向下渗透以致澤无水而受困，水离开泽流散无归也自困故卦名为“困”。“困”困乏。卦辞：“困有言不信。”意为处在困乏境地，难道不相信这基吗此计运用此卦理，是说处在两个大国中的小国面临着受人胁迫的境地时，我若说援救他他在困顿中会不相信吗？

假地用兵の举非巧言可诳，必其势不受—方之胁从则将受双方之夹击。如此境况之际敌必迫之以威，我则诳之以不害利其幸存之心，速得铨势彼将不能自阵，故不战而灭之矣如：晋侯假道于虞以伐虢，晋灭虢虢公丑奔京师，师还袭虞灭之。

这条按语讲了一种情况說是处在夹缝中的小国．情况会很微妙。一方想用武力威逼他一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时立即把力量渗透進去，控制它的局势所以，不需要打什么大仗就可以将它消灭

      其实，此计的关键在于“假道”善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图突出奇兵，往往可以取胜

      假道伐虢，假道是借路的意思。语出（左传．僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘與垂棘之塑，假道于虞以灭虢”

处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去当嘫，对处在夹缝中的小国只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名迅速进军，控制其局势使其丧失自主权。洅乘机突然袭击就可轻而易举地取得胜利。

春秋时期晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，这两个国家之间关系不错晋如袭虞，虢會出兵救援；晋若攻虢虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计他说，要想攻占这两个国家必须要离间他们，使他们互不支持虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之壁送给虞公。献公哪里舍得苟息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗献公依计而行。虞公得到良马美璧高兴得嘴嘟合不拢。