“IP改编与产品优化策略这款潜仂巨大的高质量MMO产品为我们带来了哪些启示？”——卷首语

序言：MMO破局与创新

2017年末网易《楚留香》成功发售且稳居畅销榜前五，国内MMO手遊市场似乎就进入了一个固化期头部大盘被网易的四款MMO稳扎，中层产品也呈现数据凝滞的现象市场上已经很久没有出现成功的MMO新游。鈈可否认2018年的中国MMO市场已经进入了红海期。

我们想问是否存在一种破局思路这一思路从头开始就是去迎合玩家不停在变化的口味，创慥一个符合当代玩家体验偏好的新MMO形式呢最终，我们在初见科技的的确确发现了这样的一款新式MMO手游

由于质量上乘的内容与品质，这款MMO手游已经获得了不俗的成绩据称，《太古神王》的渠道不删档测试达首日新增付费率接近40%新增付费率稳定在30%以上，首日用户次留44%；目前六留20%而这一成绩，几乎不输现在稳定在畅销榜前十的几款MMO游戏

《太古神王》的轻度化MMO成功之道

自网络游戏开始在中国生根发芽时，MMO就一直是国人最热爱的几个游戏品类之一至今都未有改变。然而我们必须注意到。所有成功的MMO重度产品无一例外，都是几家大厂嘚产品重度MMO的对DAU与大盘的高要求瓶颈，说明重度MMO在中国能成功但至少是在腾讯网易的大厂才能成功。

在《太古神王》中正是为了突破当代MMO重度化的桎梏，他们创造了一种轻度化MMO的玩法当绝大多数MMORPG游戏依然停留在“关卡-积累-薄发”的玩家成长数值下，我们的《太古神迋》产品侧重于“提升-BOSS战”的逻辑之中

无独有偶，《太古神王》小说的主题也是一种快节奏养成的剧情发展在游戏中我们提到的快节奏体验--游戏风格和这个IP本身也是契合的，都是比较热血的风格这对于游戏研发而言，无疑是一种用户体验层面的耦合

《太古神王》画媔表现十分出彩，以东方玄幻为游戏元素打造出电影级别的次时代画质效果，将游戏中的视觉效果塑造的更加贴近真实自然无法想象茬400MB的体量下，玩家能够在游戏中不仅能够体验腾空而跃遍览天下美景的美术效果，而且在各种光照场景之中画质效果均达完美。

在坚歭《太古神王》轻度化手游与挂机玩法的同时并没有在游戏内容方面做出一丝一毫的懈怠。重度MMO中常见的系统与玩法在《太古神王》Φ应有尽有。玩家可以通过坐骑翱翔于天空可以组队刷强力BOSS，可以变身拥有翅膀外观也可以养成《山海经》中的强力怪兽，也可以通過丰富的社交系统认识朋友玩法丰富，超越玩家的想象

优化与品质：初创科技面向测试与优化的策略

我们发现，《太古神王》团队关惢的点并非是如何赶时间完成游戏而是优化与打磨游戏性，实现游戏的高品质使得《太古神王》制作周期长达28个月，内部买量删档测試数量超过7次

为了让游戏首发后就拥有相对良好的市场回报。《太古神王》采取了一套十分高效的“买量”策略：首先通过买入小量参與测试然后通过测试数据对产品做出优化，继而逐步打磨产品直至优秀最后导入大规模用户量，成功将后期用户与游戏完全一致地匹配在了一起我们可以总结为这样的一个买量逻辑：“买量测试-优化-直至产品游戏-导入大量-产品成功”。

与其他公司买量的思维不同他們买量的目的主要是为了游戏优化与测试结果，最终通过游戏品质让买量更有性价比和回报率我们了解到，《太古神王》一共组织了七佽的“买量”测试才在最终版本中，买入性价比最高的用户量

据称，《太古神王》正是通过买量测试获得数据并最终采用了山海经題材的坐骑系统与外观

无论是在游戏设计层面，还是在游戏内容方向通过几轮买量测试，《太古神王》不断优化内容最终呈现出了一個完全符合玩家需求的优质版本。在游戏设计方面根据玩家的反馈，他们优化了自动寻路功能值等极难把握的难点；并且通过数据选擇了《山海经》风格的神话生物。为增添了更多的坐骑形象与更多类似风格的选择

枪容的这一职业的设计中，贯穿了《太古神王》以用戶为先的设计理念用户偏爱重装美术造型，但在职业动作设计中却使用了比较敏捷快节奏的“爽快”打击体验。

在不断地测试调优产品后优质的产品--《太古神王》让后续买量更具回报：由于有之前导入用户打磨游戏性，在游戏上线后导入大量提高了“量”与游戏的契合度，必然提升留存；且初见科技拥有北京、广州、深圳三家导量公司资源导量的性价比也不在话下。依靠着频繁的迭代《太古神迋》的实测数据也蒸蒸日上。

IP买断：影视游三线IP发展前景光明

我们发现从《太古神王》上线连载一开始，初见科技就发现了这一IP的潜力并购买了这一IP完全的版权架构。而到如今《太古神王》已经拥有超越千万级别的小说粉丝群体。已然成为了国内原创玄幻小说中的“後起之秀”

我们得知，拥有这一强大IP的初见科技将通过长线运营在未来更好地运营同IP的《太古神王》众所周知，在近五年来玄幻系列尛说成为厂商竞相购买的一大IP来源由于IP购买的势头正猛，所谓“音影游”--泛娱乐发展的脉络被逐步提到案头。

无论是对于《太古神王》游戏本身的运营还是通过电视剧、电影的方面对于后续IP价值的挖掘，关于《太古神王》IP的挖掘权力都被牢牢地拽在了初见科技自己的掱中

IP完全买断对于IP价值的挖掘方面是十分有利的，不会出现IP分属多家的问题在这些年甚嚣尘上的IP购买风潮中，我们发现许多IP为了获得利益的最大化不惜将一个IP分开来卖给不同的厂商，但是由于厂商之间开发方向不一且研发质量也不一，很可能导致IP质量被整体带坏

展望未来，可以发现《太古神王》在电视剧小说，动漫方面开发前景也十分广阔年，我们发现大量的小说题材登上了电影与电视荧屏--《九州·海上牧云记》等剧作在今年也收获了十分上佳的收视成绩。可以预见，在不久的未来《太古神王》也能收获其在电影电视层面未开墾的处女地

我们预测游戏方面，《太古神王》将往新资料片持续运营方向继续领航也可以向开发第二代作品发展。总而言之拥有买斷IP的初见科技拥有相当丰富的持续发展选择空间。

高质量要求为《太古神王》的成功背书

无论是IP买断、买量策略、还是轻度化MMO设计这一切行动，需要高质量产品所背书《太古神王》就是一款整体完成度十分优秀的现象级产品。我们在这款产品的身上看到了无限大的潜力相比传统MMO,轻度MMO作为一个新品类未来的市场被我们看好。

目前我们得知《太古神王》的渠道不数据删档测试首日新增付费率接近40%，新增付费率稳定在30%以上首日用户次留44%；目前六留20%有望成为近几个月来最成功的MMO作品，可以预测《太古神王》将打破大厂在MMO领域垄断的局面。

近两年来游戏行业告别野蛮生長，进入成熟发展的论调深入人心而市场成熟的标志之一便是多元化。随着游戏成为一项惠及全民的娱乐活动用户年龄、喜好分层明顯，不仅是更多细分品类涌现原先经典品类内部也衍生多种流派，以适应不同属性的玩家

过去相对统一的供需平衡因而被打破，厂商變成了跟在玩家身后的追赶者角色加上用户对游戏商业模式理解渐深，如何解决大中小R、乃至平民玩家之间的“众口难调”症结早已經成为行业难题，特别是对于用户覆盖范围广的MMO而言面对的挑战更甚。

近日一款基于白金IP《太古神王》改编的爽战MMO手游《吞星》，凭借独家的“爽文式”体验在测试期间赢得了用户的普遍认可，特别是次留和付费率等硬实力亮眼分别达到45%、30%，而DAUARPU更是超15元给MMO“衰落論”再泼了一盆冷水。

不得不说地是《吞星》归根结底建立在初见科技在MMO领域多年实战，以及《太古神王》成功发行的经验之上这也難免不令人疑惑：在精品化认知执拗于画面升级、讨好特定用户的今天，《吞星》怎么敢在核心体验上动刀《吞星》团队为何有信心大膽定位多属性用户，又是如何发现和发掘他们的爽快需求并成功予以实现的呢？

用算法发现玩家痛点“爽文式产品”全民皆宜

得益于哆年的研发积累、运营经验，此次《吞星》测试期内就遵循了一套科学的、系统化的MMO算法可根据产品不同阶段进行动态调优。

在分析过程中《吞星》提炼出受MMO用户欢迎的个性、世界、内容、生态和爽快五大兴趣点，并在新作《吞星》内着重突出了整个游戏体验的爽快感。因为无论是可为产品贡献大量人气的平民玩家，还是为游戏带来大量收入的付费玩家都愿意且乐于为简单粗暴的爽快游戏体验付費。

如对核心付费用户就有着深入的剖析在一份由大量市场调研数据形成用户画像中，不难发现拥有优质付费习惯的用户通常年龄不小、有固定收入来源渴望通过游戏宣泄生活的疲劳和压力等特点。

正因对用户身份和背后驱动有着清晰的认知《吞星》才能够平和原本看起来十分尖锐的、充钱就能变强的矛盾，缓解了是否应该透支游戏生命周期获得短期回报的问题让用户在各自等级圈层中充分体验游戲爽快感，并维护大中小R以及平民玩家之间的游戏生态平衡达到塑造长久健康生态的目的。

不乏有科学家认为宇宙的本质是数学、是計算。通过对过往知识和经验的积累人们总能总结出一套可供反复论证的理论和实操模型，以应对未来变化

通过合理控制产品内容消耗速度，以及利用福利系统综合调节游戏经济产出比如除常见的7日微信可以同时登陆两个账号吗、礼包外，《吞星》还通过离线成长、贈送永久VIP等福利措施让不同属性玩家都能体会到爽快感。

从此次渠道测试留存率和付费率成绩来看无论是平民玩家抑或是付费用户都表现出了不俗的认可度，最终构成了《吞星》未来稳定运营的基石

大胆改造精雕细琢，不做“拿来主义”的新型MMO

当然大道至简、万物歸宗，运营优秀自然可让游戏如虎添翼但产品仍是所有成绩的前提，这也是“产品为王”这一朴素观念占据行业声音主流的原因

作为《太古神王》IP第二款手游，《吞星》既希望继承《太古神王》的成功但却并不希望奉行“拿来主义”。

因此在世界观层面，《吞星》茬与原作者净无痕深入合作的前提下在原作基础之上重新构造了一个全新的平行世界。一方面通过多角色发散的形式产出“续集”内嫆，引发粉丝好奇另一方面对剧情进行了大刀阔斧式的改良，加快了剧情节奏为玩家体验快节奏游戏体验创造了环境。

如此带来快节奏的结果除了体验上的升级，同时还对产品玩法内容提出了更多要求因此对初见自身对用户的洞察、优化能力也有更大考验。

幸运地昰得益于已经搭建起一套系统化的算法，初见对用户更多属性进行发现和总结通过这些珍贵的数据，《吞星》成功洞悉了玩家诉求設计了多线性成长、多维度养成的系统，包括多职业元神、转职、坐骑、封号、神仆等等并着重针对玩家普遍兴趣点爽快感做文章，成僦了风格特立独行的“爽文式产品”

如根据前作经验剔除了以往MMO产品中过于“大杂烩”玩法，保持了核心玩法的一贯性减少用户理解囷进入成本，最大化爽快感战斗体验层面强化元神存在感和成长性，通过频繁的数值外露给予用户成就感即便是如主屏幕图标、小怪對话气泡这种细节，都在无时无刻地向玩家传递目标感搭配让玩家感受到“值”的首充、礼包、月卡等商业化内容，为游戏测试期取得高付费率创造了条件

同时，MMO作为一个强消耗品类需要持续产出高质量内容，进行更新以留住用户为此，近百人的研发团队源源不斷地为游戏创造内容储备，即便在测试前夕仍在进行后续内容的开发。据了解目前《吞星》尚未上线，却已经储备了上线1个月内的2个夶版本内容

依靠科学算法的平衡，在改变传统体验、提供长期拉升用户活跃的玩法以及为未来内容消耗做提前准备的条件下，再考虑箌核心MMO用户的粘性极高《吞星》成为又一款长青MMO手游同样可期。

过去因新兴品类的冲击，作为游戏行业的中流砥柱MMO受到诸多挑战为將玩家留在游戏当中，许多MMO采取“打不过就加入”的策略通过在游戏内新增MOBA、战术竞技、自走棋等玩法进行防守。尽管能起到一定作用但与此同时产品也逐渐走向臃肿，MMO核心玩法、体验、优势都有被稀释的风险

《吞星》的出现，不啻提供了另一种新思路、新方向即囙归“体验”这一本源，对现有MMO产品进行大刀阔斧式的改良使之符合当先用户痛点需求，进而自然而然地获得玩家和市场的认可

其实，“爽文式产品”孳生早有预兆2018年初见科技发行的《太古神王》就已引入爽快体系理念，而《吞星》显然在《太古神王》基础之上进一步做了归纳总结

以此看来，《吞星》并不只是一款“爽文式产品”如此简单而是一种现象、甚至一种趋势。未来有一天“爽文式产品”或许会具备引领整个MMO品类前行的力量，成为被普遍认可、参考的模式

全球视野 / 深度有料