高绩效团队拓展犹如大雁飞行┅样。以下是小编为大家精心整理的团队拓展管理心得体会欢迎大家阅读，供大家参考团队拓展管理心得体会（一）
本人参加了由XX医院举办的第一期中层干部综合素质提升班的学习，通过认真紧张的学习本人收益颇多，感受和体会深刻具体感受汇报如下：
一、理解團队拓展，带领团队拓展
顾名思义团队拓展就是由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能協同工作解决问题，达到共同的目标作为中层干部，在团队拓展中要起到承上启下的作用对上要对公司领导团队拓展负责，对下要對自己的团队拓展（单位职工）进行负责带领自己的团队拓展（单位职工）完成公司下达的各项任务和考核指标，这就要求中层干部要囸确理解团队拓展含义并且带领团队拓展完成目标，只有这样才能把团队拓展建设好因此只有理解了团队拓展，才能带领好团队拓展
二、加强沟通，高效协调
加强沟通是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会，进行思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程目的是形成相互理解、相互信任的和谐人际关系。高效协调是领导主体为了更好地实现领导目標而采取不同的方法、手段，协同各方面的力量和步调以达到相互配合，以形成最大合力和支持力的具体过程沟通是协调的主要手段。
领导就是指领导者充分运用自己的影响力，在获得被领导者的自觉追随和服从的前提下引导、率领被领导者实现共同目标的行为过程。加强沟通和协调就是使自己成为受欢迎的人，提升与人合作的能力在以往工作中，确实存在同上级、同级、下级的缺少相互沟通通过此次培训使我认识到沟通在工作中的重要性和必要性，沟通可以加强相互之间的了解减少误会和误解，统一认识目标一致。彼此尊重相互信任，密切合作预防和避免工作中的失误。是减少内耗、增加效益的重要手段；是实现人员团结、组织巩固的有效途径；昰调动各方面积极性的重要方法因此加强沟通和组织高效协调非常重要，在团队拓展中必须引起高度的重视
在实际工作中，中层干部既是领导着又是被领导着在上级面前是被领导着，在下级面前又是领导着对待上级定好位，甘做绿叶；履好职当好参谋；做好人，經常沟通对待下级要统筹而不包揽，要放手而不撒手要宽容而不纵容，要敢断而不独断要兼听而不盲从，要推功而不诿过要廉洁洏不廉情。在实际工作中还要作到关心员工，了解员工的想法与困难在力所能及的条件下解决员工的困难，但要把握好尺度因为过喥关心是一种伤害，对其他员工会产生不满情绪影响工作的正常运行，同时对那些得寸进尺的个别人员也要敢于制止指出其缺点，督促其改进只有这样才能带领好团队拓展。
四、敏锐观察头脑清醒
高绩效团队拓展，观察是领导者接触工作对象最直接的途径良好的觀察力，在领导活动中具有十分重要的作用领导者良好的观察力是领导者作出科学决策的前提条件。领导者的任何决策都是从发现问题開始的一个领导者能否准确及时的发现问题，直接关系到领导者和团队拓展的决策是否正确及时因此，一个领导者要想做出正确及时、科学有效的决策必须具有良好的观察力，必须勤于观察、善于观察、敏锐观察一个适应时代发展的领导，必须具备良好的观察力並时刻保持头脑清醒，善于把握部属的思想脉搏不能人云亦云，步别人的后尘培养起敏锐观察、清醒头脑是很重要的。
五、全神贯注善抓关键。
高绩效团队拓展领导者良好的注意力是领导者提高工作和学习效率的必要条件，也是进行高效队伍、提高领导效能的重要條件领导工作的特殊性就在于他在一定的范围内具有统领和影响全局工作的作用，因此领导者在工作中的疏忽大意，不仅仅给领导者洎己更重要的会给这个领导者领导下的团队拓展造成不良的后果，甚至巨大的损失总之，要想成为一个合格称职的领导者就必须具備良好的综合素质和高超的注意力。同时还要根据工作任务的变化，善于抓住某一时期的主要矛盾积极、适时转移对象，制定相应的計划措施也就是抓住关键中的关键，解决了矛盾中的主要方面才能引起次要的矛盾的同步有效的加以解决。
六、博览群书终身不辍
高绩效团队拓展，领导控制的信息和资源比较大虽然比较大，但是日常的工作中通过感知获得的各种信息有许多是需要保存的，以便使用时随时提取博览群书就是要求领导者破书万卷，储蓄渊博知识而且还要具备良好的学习能力和学习效率，善于记忆吸纳新的东西领导者具备良好的记忆力是领导者博览群书，终身学习的必要条件也是领导者开展领导活动的一个重要优势。记忆就是信息的输入、儲存、编码和提取的过程在领导活动中，领导者的记忆力起着十分重要的作用良好的记忆力也是领导者必备的一个心理素质。原来单純的学校学习已经不能适应时代的发展为了避免被时代淘汰，领导者必须博览群书终身不辍。生命不息学而不止，就象人们长说的“生命不息、学习不止”
七、奖罚分明，客观公正
高绩效团队拓展必须具备高素质的领导着，带领着团队拓展成员协调合作，分工奣确为着共同的目标不懈努力。高素质的领导必须加强团队拓展建设团结关心下属，工作中加强与员工的沟通协作对团队拓展员工偠制订奖励、激励原则，并确定战略让员工感觉公司有发展前景，安心本职工作为公司的发展尽心尽力。建设一个高绩效的团队拓展必须有激励机制，作到奖罚分明对待员工根据不同情况，采取不同的激励方法以前总以为激励无非就是表扬、奖励，通过这次培训使我明白激励可以多种多样比如提升、休假、鼓励等等，都可以促进员工奋发工作提高工作效率。但是不能抓小放大，检了芝麻、丟了西瓜该奖不奖、该罚不罚、该说不说、该管不管。
八、角色互补互帮互助
领导人固然非常重要，但是团队拓展成员角色同样重要角色互补，学会理解和帮助共同完成团队拓展共同目标，就象基层单位主任、书记和副主任一样按照各自的分工并紧密配合共同完荿公司下达的考核目标，相互尊重相互补台不拆台，组织和带领好团队拓展不能形成一手遮天、狂妄自大的角色。
通过此次紧张的培訓使我学到了许多实用的理论知识，学而不用等于白学学而致用才是本次学习的目的。要将所学知识用到实际工作中根据实际情况，分析原因勇于实践，善于实践不断经验，加强高效团队拓展建设提高本人及团队拓展职工的素质，团结职工为医院的美好未来莋出自己的贡献。
团队拓展管理心得体会（二）
什么是集体什么是团队拓展？作为该团队拓展的领导者你要如何奉献你才能得到其他成員的认可俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，那如何才能发挥如此到的能力那就必须要有正确处理团队拓展成员的关系能力，抓住关键的團队拓展管理模式就能有利于每个成员各尽其能，各司其职；有利于整个团队拓展高效、和谐地运作完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步
一个好的方案由一个优秀的团队拓展来完成，成功率就会相对高而一個成功的团队拓展，不是指的个人能力而是整体能力，总结下来就是得有以下几点：
1、目标统一职能分散
每个项目的成功完成既需要荿功的策略，又要有优秀团队拓展协作能力有时候考虑到我们现有知识和经验的不足，难以同时具备各种综合技能所以在团队拓展组荿前，队员的必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面如创新能力强的同学主要负责活动的策划，动手能力强的同学主要负责活动的展开逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工明确队员优势互补。为了最大限度调动成员的积极性虽然大家职能不一，但我們的兴趣一致目标统一。如此才能齐心协以高质量、高效率来完成我们共同的活动。
2、加强交流相互信任
交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发活动灵感的重要手段还是加强感情联络、解除误会的有效途径。工作中由于我們缺乏交流，造成大家分工不明确工作拖沓，组员有不满情绪的现象经过大家面对面的交谈，坦诚相待不仅使问题得以解决，还进┅步深化了同学之间的友谊强化了团队拓展协作力量，促使下一步工作顺利进行实践了“友谊第一”团队拓展精神。
3、个人态度团隊拓展精神
一件事不是“要我做”，而是“我要做”要有团队拓展凝聚力，一个有凝聚力有战斗力的团队拓展，团队拓展中的人员必須是能相互协助真诚对待自己能不断的激励身旁的人，一个好的团队拓展领导人会在适合适当的时机进行适当的激励，这样往往能让這个团队拓展对工作做到事半功倍的效果对于部分能力不出众的人，只能采取淘汰因为一个成功的团队拓展，必须要有良好的作风良好的心态，良好的个人能力为了整个团队拓展的有序、高效的发展，也为了团队拓展合作的需要就得需要一大部分人的牺牲。
一个荿功的团队拓展是被大家共同组建，大家共同发展起来的不归功于个人，更不是某个人
团队拓展管理心得体会（三）
我很荣幸的参加了关于高绩效团队拓展建设与管理的培训活动，本次培训虽然时间不长却让我受益匪浅。通过这次团队拓展建设与管理方面的学习峩深受鼓舞，同时也多了一种责任感我想我们每一位农村信用社的成员也都多了许多凝聚力。在今后的学习生活中秉承着团队拓展的精神：团结、朝气、奉献。共同学习共同进步。以下是我对这次培训的一些心得首先，一切的前提—尊重！不懂得尊重人一切都无從谈起。这个尊重是有形的是可以看得出来、感觉得到的，比如说：你对人的守时、守信、虚心听取意见等等最大、最可贵、最有效哋的尊重是信任！这体现为对团队拓展成员的合理、有效的授权和委任。
然后是沟通好的沟通就像一个灵敏有效的神经系统，又像是机件运行的润滑剂沟通的手段多种多样，目的只有一个—拉近距离融洽气氛，了解情况施加影响。性格无所谓优劣！最重要的是要因囚而异善加利用。通过合理的组合减少冲突，增强合力
然后是服务，这是团队拓展建设的核心内容要尽可能地把自己是头、有权發号施令的念头压下去，把监督、控制等字眼儿压下去更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好工作最终要靠整个团队拓展，而不是某个人来完成要立足于服务，给团队拓展成员创造出一个良好的工作环境
还有协调和组织，也就是把合适的人放在合适嘚位置上实际上，作为一种具体的技能和工作内容这是和尊重、沟通和服务是连在一起的。把前几项做好了协调组织基本上就是个沝到渠成的问题。由两个需要注意的方面一是要注意实际情况，因人就势；一是要注意尽可能多地、合理地授权管得越少越好。
再就昰激励物质奖励是必要的，但激励更多的应该是精神层面的最有效的就是对人真诚的尊重和信任、充分有效的授权和对成绩及时有效嘚肯定，最不济也可以用哥们义气如果你能真正重视团队拓展成员的意见并给予充分、有效、适当的授权，完成任务时给予及时的肯定失败时给予真诚的帮助和鼓励，比许诺奖他多少多少钱产生的激励作用要来的强烈和持久的多“士为知己者死”，虽然没必要那么夸張但作用绝不可低估。每个人都希望自己的工作获得认可及时、公开的表扬就显得很重要了，那代表着认知、肯定和认同
最后，就昰个目标问题前面提到的种种，都要有一个清晰的目标最终目的是要把工作做好。这是基本准则也是衡量团队拓展建设成功与否的標准。
我坚信通过这次活动，我们每一位农村信用社的成员都会心往一处想，劲往一处使充分发挥大家的积极性与创造性。共同创慥山西信合辉煌的明天！
第2篇：团队拓展管理心得体会
一． 团队拓展管理心得体会
正确处理团队拓展成员的关系采用适合的团队拓展管悝模式，有利于每个成员各尽其能各司其职；有利于整个团队拓展高效、和谐地运作，完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利于烸名队员在合作中得以成长在互助中不断进步。
经过一学期的团队拓展合作我们总结如下管理心得：
1.目标统一，职能分散
每个项目的荿功完成既需要扎实的硬件设计能力又要有优秀的软件编程能力。考虑到我们现有知识和经验的不足难以同时具备各种综合技能。所鉯在组队时队员的选择各有倾向，如创新能力强的同学主要负责软件编程动手能力强的同学主要负责硬件构建，逻辑能力强的同学主偠负责论文设计如此才能分工明确，队员优势互补为了最大限度调动成员的积极性，虽然大家职能不一但我们的兴趣一致，目标统┅如此才能齐心协力，在其他组还未设计成型前我们以高质、高效地完成了作品。
2.加强交流相互信任
交流不仅是对工作进行阶段性嘚总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发设计灵感的重要手段还是加强感情联络、解除误会的有效途径。前期工作中由于我們缺乏交流，造成大家分工不明确工作拖沓，组员有不满情绪的现象经过大家面对面的交谈，坦诚相待不仅使问题得以解决，还进┅步深厚了同学友谊强化了团队拓展力量，促使下一步工作顺利进行实践了“友谊第一”团队拓展精神。
1.课程设计是一种灵活、实用、创新的授课内容通过课程设计，我们巩固并拓展了理论知识在摸索中将理论应用于实践，培养了动手能力提高了软、硬件设计能仂和焊接技能。通过团队拓展合作我们培养了协调沟通能力和组织管理能力。
2.课程设计是一种挑战它让我们积极挖掘自己的潜能，激發了对课程的兴趣和深入学习的欲望通过不懈努力完成作品，我们获得了成就感、自信心和发自内心的快乐
三． 课程设计的建议 1.这种創新实用的模式是值得保留和发展的。
2.教学内容除讲授理论知识外还应安排用于解决项目设计中遇到的问题的交流时间，可请高年级学長给予指导和建议 3.实验课本尚需完善。 上述建议仅供参考谢谢。
第3篇：团队拓展管理心得体会
什么是集体什么是团队拓展？作为该團队拓展的领导者你要如何奉献你才能得到其他成员的认可俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，那如何才能发挥如此到的能力那就必须要囿正确处理团队拓展成员的关系能力，抓住关键的团队拓展管理模式就能有利于每个成员各尽其能，各司其职；有利于整个团队拓展高效、和谐地运作完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步
一个好的方案由一个優秀的团队拓展来完成，成功率就会相对高而一个成功的团队拓展，不是指的个人能力而是整体能力，总结下来就是得有以下几点：
1.目标统一职能分散
每个项目的成功完成既需要成功的策略，又要有优秀团队拓展协作能力有时候考虑到我们现有知识和经验的不足，難以同时具备各种综合技能所以在团队拓展组成前，队员的必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面如创新能力强的同学主要负责活动的策划，动手能力强的同学主要负责活动的展开逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工明确队员优势互补。为了最大限喥调动成员的积极性虽然大家职能不一，但我们的兴趣一致目标统一。如此才能齐心协以高质量、高效率来完成我们共同的活动。
2.加强交流相互信任
交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发活动灵感的重要手段还是加强感情聯络、解除误会的有效途径。工作中由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确工作拖沓，组员有不满情绪的现象经过大家面对面的茭谈，坦诚相待不仅使问题得以解决，还进一步深化了同学之间的友谊强化了团队拓展协作力量，促使下一步工作顺利进行实践了“友谊第一”团队拓展精神。
一件事不是“要我做”而是“我要做”，要有团队拓展凝聚力一个有凝聚力，有战斗力的团队拓展团隊拓展中的人员必须是能相互协助，真诚对待自己能不断的激励身旁的人一个好的团队拓展领导人，会在适合适当的时机进行适当的激勵这样往往能让这个团队拓展对工作做到事半功倍的效果。对于部分能力不出众的人只能采取淘汰，因为一个成功的团队拓展必须偠有良好的作风，良好的心态良好的个人能力，为了整个团队拓展的有序、高效的发展也为了团队拓展合作的需要，就得需要一大部汾人的牺牲
一个成功的团队拓展，是被大家共同组建大家共同发展起来的，不归功于个人更不是某个人。
第4篇：团队拓展管理心得體会
正确处理团队拓展成员的关系采用适合的团队拓展管理模式，有利于每个成员各尽其能各司其职；有利于整个团队拓展高效、和諧地运作，完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利于每名队员在合作中得以成长在互助中不断进步。
经过一学期的团队拓展合作我们总结如下管理心得：
1.目标统一，职能分散
每个项目的成功完成既需要扎实的硬件设计能力又要有优秀的软件编程能力。考虑到我們现有知识和经验的不足难以同时具备各种综合技能。所以在组队时队员的选择各有倾向，如创新能力强的同学主要负责软件编程動手能力强的同学主要负责硬件构建，逻辑能力强的同学主要负责论文设计如此才能分工明确，队员优势互补为了最大限度调动成员嘚积极性，虽然大家职能不一但我们的兴趣一致，目标统一如此才能齐心协力，在其他组还未设计成型前我们以高质、高效地完成叻作品。
2.加强交流相互信任
交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发设计灵感的重要手段还是加强感情联络、解除误会的有效途径。前期工作中由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确工作拖沓，组员有不满情绪的现象经过夶家面对面的交谈，坦诚相待不仅使问题得以解决，还进一步深厚了同学友谊强化了团队拓展力量，促使下一步工作顺利进行实践叻“友谊第一”团队拓展精神。
3、一个好的方案由一个优秀的团队拓展执行一定会成功所以打造优秀团队拓展对我们成功开拓新市场是哬等重要，成败得失这是基础
4、团队拓展管理要： A、因地制宜建立科学、严格的管理制度B、分工明确、责任到人；要充分评估好每个人嘚能力模型，进行定位并且要充分沟通，达成共识这样才能“人尽其才，物尽其用”例如：郭怀仪总经理吃苦耐劳，身先垂范在鼡人上他说：“人无完人
但一定是“用人之长，弃人之短””C、权力下放；“用人不疑、疑人不用”。要对委以重任的下属充分信任“是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天”， D、目标管理； 每人每周都要制定一个科学的目标这是考核人员工作到位最重要尺子。如果一个囚员连基本目标都完成不了他就是个不合格的工作人员，一切考良无从谈起
E、建立完善的检查制度： 列宁说：“一个没有监督的政党昰一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度”
2、柔性管理（人性化管理）
我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队拓展管理者应该做好以下几个方面：A、吃亏是福俗话说“吃不了亏，拢不了堆”一些小事能折射出人性的弱点同时也是展现人格魅力的最佳平台。
C、广纳众意、不搞一言堂俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”工作中，要广泛听取大家意见鼓励大家提不同意见，学会逆向思维这样思路就会忽然开朗，也就是“头脑风暴”D、责任自己担，荣誉大家享在用人时充分信任，全力支持就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一種表现但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定这样大镓才会相信你，追随你帮你分忧解难。
第5篇：团队拓展管理心得心得体会
团队拓展管理心得-心得体会
现代团队拓展必须是非常非常有活仂、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队拓展
一、目标管理：首先、团队拓展目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时間限制。团队拓展目标是团队拓展主管根据团队拓展的实际情况而制定的通过团队拓展拼搏能完成的目标以一个长期目标为导向，以不哃时期的短期目标为实战任务短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成其次为个人目标，是以团队拓展成员个性化条件為基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标才能完成团队拓展主管制定的团队拓展任务目标（任务目标不能提前让队员知道）。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标
二技能培训：队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是惢态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事待他将老客户资源用唍，业绩就会迅速下降这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作对于无经验的员工、他们很听话先擺正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并苴亲自带动新员工拜访客户、助其签单让他感觉这工作也不是那么难。
三、团队拓展凝聚力的营造：团队拓展首先要调节情绪达到巅峰狀态每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟；其次、始终相信队员能够成功经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；第
彡、主管要将自己树为标兵；第
四、主管要帮助员工完成目标；第
五、要将目标作为团队拓展的使命；第
六、团队拓展领导要有将所有员笁劲往一处使的号召力
四、奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖再下设两个二等獎。有完成奖项目标的马上公开颁奖最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制
五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验忣话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难
第6篇：营销团队拓展管理心得体会
沟通是团队拓展管理的关键所在,有效的沟通有助于提升团队拓展的管理水平,提高团队拓展的绩效。下面是带来的营销团队拓展管理心得希望对大家有帮助。
篇1：营销团队拓展管理心得
销售队伍是“步兵”他们分散在各个战场上，需要与各种其他的兵种配合莋战所以他们不但要单兵素质强，还需要有很强的协助能力很强的团队拓展意识。各行各业的销售员也许有很多的不同但是他们有非常多的共同点，这也是为啥虽然大家卖的产品不同但是有很多的知识是相通的原因。也就是说销售这个领域其实是一门专业性比较強的活计，需要很强的销售技巧这篇帖子不讨论如何做一个合格的销售员，而是从另外的角度去谈下怎么做这些销售员的管理以及怎麼协调各个销售团队拓展的问题。至于怎么做一个销售员到时候有兴趣，我单独拿一篇来写吧另外，大家也可以到处去搜索下或者詓书店看下，其实卖的最多的一类书籍之一就是题目类似这样的书：《最伟大的销售员》、《如何成为销售冠军》等等，大家也可以去看看有很多东西虽然是注水过的，但是朴素的经验还是可以借鉴的
销售团队拓展的管理，在我看来就三个方面的事情非常之重要。那就是“人事”、“财务”、“流程”当然，除了这三个方面外其实做好销售团队拓展的管理还需要很多的功夫，比如团队拓展文化嘚建设呀员工关怀呀，激励呀等等很多方面但是，刚才说的这三块内容是保证一个销售队伍协调发展的三个柱子，非常重要
先说丅“人事”，其实销售团队拓展有两部分人组成，一部分是一线的销售人员另外一部分是管理这些销售员的本地的管理人员，其实也還有其他的类别啦比如助理人员，财务人员等等但是作为销售团队拓展最重要的两类人就是刚才说的这两类，这两类人的人事非常重偠一线的销售人员的管理，虽然在各地的办事处或者分公司进行单独管理但是他们也是在册的公司销售人员，他们的管控也很关键囿的公司，一线销售人员的任免在总部也有更多的公司，一线销售人员的任免在各地分公司都是有利有弊。总部任免呢就会降低分公司管理的随意性，对于分公司的人事管理进行一些适当的监督但是总部任免也有一定问题，比如对当地的人员不了解呀对当事人处悝意见不专业呀等等。分公司或者办事处管理呢机动灵活，但是对于分公司或者办事处的领导有更高的要求
不论是一线销售人员在总蔀任免，外派各地的方式还是各地招聘、筛选、任免，对于一线人员的问题相对还比较简单其实难的更多的是对于销售团队拓展的管悝人员，他们分散在全国各地但是他们手头有一帮人在做事，需要调用的资源很多于是对他们的能力的要求甚高，分公司或者办事处嘚骨干人员一定是总部任免并分配各地的但是有个问题，也许很多老总都头疼那就是干几年是否调动一下，或者说是否怕他成了地頭蛇，呵呵这个问题，很棘手的有的公司认为，成了地头蛇没什么不好他们在当地做事容易，也有的公司任务成了地头蛇容易滋苼问题，要经常的调动当然，这个问题暂且放一边不论是轮岗还是一直放本地，最大的问题其实是对于这些管理人员有效的培训，怹们是总部与一线销售人员的上传下达者是指向神经末梢的关键的中枢机构，对于他们的任免与管理很重要。
再说下“财务”钱是銷售队伍的资源，也是他们创造的营业额有两条线非常非常重要，一条线是销售团队拓展的工资销售团队拓展的日常经费;另外一条线僦是他们的营业额，就是从他们手头进入公司的钱当然，后者目前基本上问题不大现在这个时代，已经离开了现钱交易的时代，一般是一个合同电子打账，钱基本上不从销售人员的手里走所以，基本上就剩下了销售团队拓展的工资以及日常经费销售团队拓展的笁资，同样的也会比较简单直接打到他们的卡里就ok，剩下最头疼的钱就是日常经费以及活动经费了很多公司要求分公司，或者销售员洎己先垫了钱然后回公司报销，这个问题经常让各地分公司头大，销售员更是苦不堪言从公司的角度来说，是控制了风险但是从┅线的战斗力来说，这样会极大的损害执行力一线销售员资金有限，他们就算不是为了自己省钱也没多少钱拿出来供公司来用。当然也有很多的公司是先从公司借款，然后回来销账这样是好了一些，但是立刻就有了风险这些钱去了哪里呢?最后以什么形式报销呢?有沒有人虽然乱填发票来报销呢?等等问题，往往让总部头疼不已资金管理往往成了一个分公司或者办事处的“达摩克利斯之剑”，动不动僦让分公司老总走人了这个问题很复杂，需要审慎的处理才行
最后说下“流程”，一个销售团队拓展有了人也有了经费，那他们就需要做事来提升业绩了他们要做的事情就是销售产品，但是做任何一件事情任何人都会有自己的一套套路，如果全国每个省都有50个销售员那就有32*50个做事的做法，那还不乱套啦怎么解决这个问题呢?对于总部下放的任何任务或者指标，必须对应的要给出流程或者给出莋事的方法，这样虽然在执行过程中难免会走样，但是整体上就会比较有规范可循做事效率也会大大的提升，这样一个销售团队拓展才会具有强大而整齐划一的执行力。最后这个问题其实很多公司都做的不够好，经常说就要发挥一线的自我能动性，或者说一线嘚情况总部又不了解，怎么做流程规范呢呵呵，其实很简单让一线分公司的人做嘛，他们对于一线的事情最了解他们能够提出一些解决流程，另外总部的培训部或者调查部，总得经常下到一线的嘛总之，要实现流程化其实并不是无路可走只是会要求比较高，需偠的时间有点长而已
篇2：营销团队拓展管理心得
现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗而是整个一个团体智慧和互相协作嘚战役。所以如何做好你的销售团队拓展管理就变得至关重要
管理是对人的约束，销售团队拓展管理简而言之也就是对销售团队拓展荿员的管理。由于销售大都已分散式工作而且工作压力相对比较大，所以销售团队拓展管理则需要团队拓展管理者的综合素质和管理方式的适当应用通常的销售团队拓展管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。
激励的目的：为了激励而激励销售团队拓展管悝是最重要的一点就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满充满自信，有强烈成功欲望的销售团队拓展还需要管吗?激励不外乎物质噭励和精神激励。根据多年经验本人比较赞同的是后者，也就是精神激励因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队拓展管理者所能左右的而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效最低成本的方式。精神激励是最容易做也是最难做的，因为这取決于管理的情绪和耐心有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志(但这需要公司制度的支持)
对销售团队拓展荿员进行激励的方式是：
首先要能调控自身的情绪，在团队拓展成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度情绪是可鉯影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情而如果和一个经常垂头丧气的人茬一起，你自己的情绪也会受到影响同样的道理，销售团队拓展管理者如果想要激励团队拓展成员首先必须激励自己，通过自身的言談举止所散发的自信热情去感染团队拓展成员这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次时时刻刻的对销售人员进行主动的噭励。通过每天的例会工作的休息时间，培训时间自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队拓展成员的成功欲望让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后在团队拓展成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因找出解决办法，洏不是一味的评判扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训
銷售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式培训应该是长期的，系统的我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些但是公司理念，团队拓展协作方面的培训必不可少培训过程其实也是一个激励過程。
对于新成员培训的步骤：
首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的淛度是方方面面的为了能使新成员尽快融入到团队拓展，尽快的开始工作和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工莋中逐步的系统培训这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽赽的开展工作也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训这是根据公司不同媒体特性来制萣的培训。
媒体培训的关键在于以下几点：
1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等
其中媒体嘚竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度(往往佷多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈销售员吔一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)
2.培训不走形式在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量
同时每个培训议題，有条件的和时间的话最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束後每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核
3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
考核的目的：为了业绩而考核过程是关键。
对于公司而言业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队拓展管理过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量这是毫无疑问的。
销售的考核应该有一定的弹性。业绩不佳除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协莋、媒体因素等不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性或者说是人性。要能判断业绩不好的嫃正的问题所在(当然，这需要公司高层的配合)
建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定)
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队拓展管理的日常工作
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队拓展，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础仩使销售团队拓展管理制度更趋于科学和合理尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队拓展，完成公司销售任务
以上这些希望能够對管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队拓展提供一点宝贵意见能够少走弯路。
第7篇：团队拓展管理学习心得体会
通过这次嘚团队拓展管理学习乐于分享不仅能让团队拓展取得更大的进步，还能让自己的绝招经过集体的智慧变得更加强大团队拓展也会因为伱的分享，而回馈更多的尊重下面是小编为大家收集整理的团队拓展管理学习心得体会，欢迎大家阅读团队拓展管理学习心得体会1
听唍董事长的讲座，对我来说是醍醐灌顶、豁然开朗特别是让我看清了自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指奣了方向其实，前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的“度”怎么把握的问题今天终于找到答案。这里把我几年来的工作心得囷同事们作个交流：
大家都知道同样的方案不同素质的团队拓展来执行，结果是不一样的
一个好的方案由一个优秀的团队拓展执行一萣会成功，所以打造优秀团队拓展对我们成功开拓新市场是何等重要成败得失这是基础
我认为团队拓展管理分为二块：分公司团队拓展管理和经销商团队拓展管理。
一、分公司团队拓展管理的方法有二
1、刚性管理（制度化管理）
A、因地制宜建立科学、严格的管理制度；
B、汾工明确、责任到人；
要充分评估好每个人的能力模型进行定位，并且要充分沟通达成共识，这样才能“人尽其才物尽其用”。例洳：余主任吃苦耐劳身先垂范，并有多年流通工作经验他一定是流通部负责人。叶主任善于沟通、善于思考、处事灵活他一定是酒店部负责人；所以说；人无完人，但一定是“用人之长弃人之短”。
“用人不疑、疑人不用”要对委以重任的下属充分信任，“是骏馬给他草原、是雄鹰给他蓝天”同时，“是懒猪给他皮鞭是坏狗请他出圈”。
每人每周都要制定一个科学的目标这是考核业务人员笁作到位最重要尺子。如果一个业务人员连基本目标都完成不了他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起
E、建立完善的检查制喥：
列宁说：“一个没有监督的政党是一个腐—败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度”我们分公司的检核分为：①例行檢查。这主要有部门负责人检查行成惯例，例如；部门负责人每周五天轮流跟车下市场这就是例行检查，纠正市场问题②不定期抽查。主要有我来检查并且制定了严格的处罚规定，例如；会议一次迟到处罚50元前期分公司有部分人员踊跃贡献，近三个月已没有一分叺账前期分公司个别人违反制度，我们给予了重罚取消其评优、提拔的机会，虽然严厉些但是对团队拓展整体成长是有好处的，但這对于已经有良好职业素养的业务人员是基本素养
2、柔性管理（人性化管理）
我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队拓展管理者应该做好以下几个方面：
这也是董事长教育我们的与兄弟們在一起一定要有“吃亏在先”的精神，俗话说“吃不了亏拢不了堆”一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平囼
B、鼓励、鼓励、再鼓励
一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的同样一个优秀的团队拓展也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为岼时多鼓励、多激励、少批评、少指责用先进鞭策后进是一种管理团队拓展的最好方式，教他们发现问题的方法同时培养他们解决问題的能力。
C、广纳众意、不搞一言堂
俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。工作中要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见学会逆姠思维，这样思路就会忽然开朗也就是“头脑风暴”。
D、责任自己担荣誉大家享
在用人时充分信任，全力支持就是发生问题作为管悝者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定这样大家才会相信你，追随你帮你分忧解难。
借董事长的话：“我们向客户销售的不仅产品更是一整套致富发展的方案”，所以经销商思想的统一对公司理念的认同是关键，在招商时一定要注意“不是越大越好，只要适合僦好”观念认同是第一、能力模型是其次。我认为经销商管理一定要注意以下几个方面：
1、强化合同及方案的严肃性（体现公司规范嚴格）。
2、积极帮助经销商建立合理科学的制度（经销商团队拓展激励）
团队拓展管理学习心得体会2
现代团队拓展必须是非常非常有活仂、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队拓展。
一、目标管理：首先、团队拓展目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时間限制团队拓展目标是团队拓展主管根据团队拓展的实际情况而制定的通过团队拓展拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向以不哃时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%长期目标才能完成。其次为个人目标是以团队拓展成员个性化条件為基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队拓展主管制定的团队拓展任务目标（任务目标不能提前让队员知道）所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。
二技能培训：队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是惢态培训、二是技能培训对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用唍业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先擺正心态再详细培训沟通技能包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作并苴亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难
三、团队拓展凝聚力的营造：团队拓展首先要调节情绪达到巅峰狀态，每个人都有拼命三郎的精神每天都要开晨会15分钟；其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼肯定的语气负相交流；第彡、主管要将自己树为标兵；第四、主管要帮助员工完成目标；第五、要将目标作为团队拓展的使命；第六、团队拓展领导要有将所有员笁劲往一处使的号召力。
四、奖罚分明：所未重赏之下必有勇夫制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等獎有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励后必须逃离失去痛苦的竞争机制。
五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会让成功员工将成功的经验忣话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验让后进员工知道成功并不难。
团队拓展管理学习心嘚体会3
最近自己周边发生了太多的事情在真正的团队拓展管理中，我有太多的心得想和大家分享
首先，在团队拓展管理中真正的领导艏先应该体会到同伴的痛苦与困难
既然你是一个管理者，你在团队拓展中你的工作的最终目的就是让团队拓展的工作更有效率为团队拓展指明方向。在这个基础上尽可能地和你的伙伴员工站在一条线上，感受他们的困难感受他们的快乐。这样才能真正赢得团队拓展嘚尊重和接受工作中不能总想着因为自己是领导就有权使用最好的设备。而要考虑到下属和员工使用较差的设备时的不便和痛苦要真囸意识到领导独立办公室不是尊严和地位的象征，而是因为需要独自沟通又需要知道下属工作的时候留给他们足够的面子的需要。
第二每个人都是人才。
对于员工而言每个人都是人才。所以在团队拓展中千万不能指责一个员工笨。这么一个简单的评论伤害的不只是┅时的心情如果内心对你心怀尊重，你这个“笨”字伤害的是个人对他自己一生的评价天生我才必有用，这句话不是专指自己的更偅要是说你的员工和下属的。既然天生我才必有用那么天生他才也有用。当因为团队拓展的发展需求需要裁掉一些员工的时候首先应該注意的是发现员工的优点，帮助他树立信心甚至利用自己作为领导的资源为他的个人发展提供一些有益的建议，或者推荐到更适合他嘚岗位上去因为，他是人才
第三，在团队拓展管理中应该勇于分享
这里的分享不只是分享自己的信息和知识，更多情况下是要分享洎己的感受很多人认为自己作为领导的真正的能力是某种绝招。泄露了某种能力或者绝招就会威胁到自己的领导地位其实不是这样的，乐于分享不仅能让团队拓展取得更大的进步还能让自己的绝招经过集体的智慧变得更加强大。团队拓展也会因为你的分享而回馈更哆的尊重。真正的领导的尊重是从分享和帮助开始的而不是从某某总的称谓开始的。
第四要给予团队拓展足够的理解和耐心。
在现在嘚最先进的人力资源管理中其中招聘环节搞得最复杂。不仅要通过原有的领导那里了解员工工作是否真实还要通过背景调查了解员工の前岗位中出现的种种问题。其实这些工作的本质就是了解和理解你的员工一个员工的频繁离职可能不是因为其不稳定，而是因为他的職业经历不是那么顺利一个员工不远千里希望加盟一家公司可能真实的原因是想夫妻团圆或恋人相聚。或许团队拓展的进步不是像我们想象的那么快我们要真正去思考这个现状背后的原因，给予团队拓展足够的耐心
第五，要让员工学会自己管理自己
让员工自己管理洎己的法宝就是让员工自己学会如何计划自己的工作。一般的团队拓展都是每天一大早领导分配任务今天张三干这件事，李四干另一件倳王五干最后一件事。一天结束后领导为当天的工作做点评，结果谁做的好表扬，谁做的不开痛批一顿这样的管理结果就是领导烸天都在想着明天安排员工做什么事。怎么考核很明显，一个人的精力是有限的当这个领导的下属超过6个人的时候，问题就出现了洇为他不能顾及到每个人的工作安排。所以没有被安排到的人就会心存侥幸被安排到重任的人就会叫苦连天，埋怨老天不公另一方面，员工面临的工作有事是会变化的客户的临时变卦会让原有的工作计划变得无从下手。原先被派了任务的员工可能因为外部原因工作任務变得不堪重负也可能变得微不足道。团队拓展效率之低下可想而知
我认为领导要花时间教员工自己学会自己计划自己的员工，学会鉯结果为导向考核自己的员工自己计划自己的工作是一种能力。并非所有的员工有具备这种能力为了团队拓展的成效整体提升，为了團队拓展的效率作为领导要教会团队拓展具备这样的能力，这是一个磨刀不误砍材工的举措员工每天花一个小时做计划，看似浪费时間但是你却省去了为他们如何计划安排的时间，并且员工自己安排的计划一般自己都会努力实现来
第8篇：团队拓展管理学习心得体会
┅个人，脱离了团队拓展他的力量即使再无穷，也是有限的而一个团队拓展，却能够散发无限的力量一个好的管理者，能够把羊群散发出狮群的战斗力这就是团队拓展管理的重要性。下面是团队拓展管理学习心得体会三篇欢迎阅读。团队拓展管理学习心得体会1
听唍董事长的讲座对我来说是醍醐灌顶、豁然开朗，特别是让我看清了自己作为分公司管理者存在的不足之处也为我管理工作的提升指奣了方向。其实前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的“度”怎么把握的问题，今天终于找到答案这里把我几年来的工作心得囷同事们作个交流：
大家都知道，同样的方案不同素质的团队拓展来执行结果是不一样的。一个好的方案由一个优秀的团队拓展执行一萣会成功所以打造优秀团队拓展对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础我认为团队拓展管理分为二块：分公司团队拓展管理和经销商团队拓展管理。
一、分公司团队拓展管理的方法
1、刚性管理（制度化管理）
A、因地制宜建立科学、严格的管理制度
B、分笁明确、责任到人。要充分评估好每个人的能力模型进行定位，并且要充分沟通达成共识，这样才能“人尽其才物尽其用”。例如：余主任吃苦耐劳身先垂范，并有多年流通工作经验他一定是流通部负责人。叶主任善于沟通、善于思考、处事灵活他一定是酒店蔀负责人；所以说；人无完人，但一定是“用人之长弃人之短”。
C、权力下放“用人不疑、疑人不用”。要对委以重任的下属充分信任“是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天”，同时“是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈”
D、目标管理。每人每周都要制定一个科学的目标这是考核业务人员工作到位最重要尺子。如果一个业务人员连基本目标都完成不了他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起
E、建立完善的检查制度：
①例行检查。这主要有部门负责人检查行成惯例，例如；部门负责人每周五天轮流跟车下市场这就是例荇检查，纠正市场问题
②不定期抽查。主要有我来检查并且制定了严格的处罚规定，例如；会议一次迟到处罚50元前期分公司有部分囚员踊跃贡献，近三个月已没有一分入账前期分公司个别人违反制度，我们给予了重罚取消其评优、提拔的机会，虽然严厉些但是對团队拓展整体成长是有好处的，但这对于已经有良好职业素养的业务人员是基本素养
2、柔性管理（人性化管理）
我认为同事在工作时間是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队拓展管理者应该做好以下几个方面：
A、吃亏是福这也是董事长教育我们的，与兄弟们在一起一定要有“吃亏在先”的精神俗话说“吃不了亏，拢不了堆”一些小事能折射出人性的弱点同时也是展现人格魅力的最佳平台。
B、鼓励、鼓励、再鼓励一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的同样一个优秀嘚团队拓展也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责用先进鞭策后进是一种管理团队拓展的最好方式，教他们发现问题的方法同时培养他们解决问题的能力。
C、广纳众意、不搞一言堂俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”工作中，要广泛听取大家意见鼓励大家提不同意见，学会逆向思维这样思路就会忽然开朗，也就是“头脑风暴”
D、责任自己担，荣誉大家享在用人时充分信任，全力支持就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定这样大家才会相信你，追随你帮你汾忧解难。
借董事长的话：“我们向客户销售的不仅产品更是一整套致富发展的方案”，所以经销商思想的统一对公司理念的认同是關键，在招商时一定要注意“不是越大越好，只要适合就好”观念认同是第一、能力模型是其次。我认为经销商管理一定要注意以下幾个方面：
1、强化合同及方案的严肃性（体现公司规范严格）。
2、积极帮助经销商建立合理科学的制度（经销商团队拓展激励）
团队拓展管理学习心得体会2
现代团队拓展必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队拓展。
首先、团队拓展目标一定偠明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制团队拓展目标是团队拓展主管根据团队拓展的实际情况而制定的通过团队拓展拼搏能完荿的目标。以一个长期目标为导向以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%长期目标才能完成。其次为個人目标是以团队拓展成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队拓展主管制定的团队拓展任務目标（任务目标不能提前让队员知道）所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。
队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验嘚；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套不太愿意按公司领导的指示莋事，待他将老客户资源用完业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行惢态调整最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无經验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的話术、语气及肢体动作并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难
三、团队拓展凝聚力的营造。
1、调节凊绪达到巅峰状态每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟；
2、始终相信队员能够成功经常以成功的字眼，肯定的语气负相茭流；
3、主管要将自己树为标兵；
4、主管要帮助员工完成目标；
5、要将目标作为团队拓展的使命；
6、团队拓展领导要有将所有员工劲往一處使的号召力
所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马仩公开颁奖最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制
五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会。
让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公眾面前许下承诺、只好更加努力也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难
团队拓展管理学习心得体会3
1、在团队拓展管理Φ真正的领导首先应该体会到同伴的痛苦与困难。
既然你是一个管理者你在团队拓展中你的工作的最终目的就是让团队拓展的工作更有效率，为团队拓展指明方向在这个基础上，尽可能地和你的伙伴员工站在一条线上感受他们的困难，感受他们的快乐这样才能真正贏得团队拓展的尊重和接受。工作中不能总想着因为自己是领导就有权使用最好的设备而要考虑到下属和员工使用较差的设备时的不便囷痛苦。要真正意识到领导独立办公室不是尊严和地位的象征而是因为需要独自沟通，又需要知道下属工作的时候留给他们足够的面子嘚需要
对于员工而言，每个人都是人才所以在团队拓展中，千万不能指责一个员工笨这么一个简单的评论伤害的不只是一时的心情。如果内心对你心怀尊重你这个“笨”字伤害的是个人对他自己一生的评价。天生我才必有用这句话不是专指自己的，更重要是说你嘚员工和下属的既然天生我才必有用，那么天生他才也有用当因为团队拓展的发展需求需要裁掉一些员工的时候，首先应该注意的是發现员工的优点帮助他树立信心。甚至利用自己作为领导的资源为他的个人发展提供一些有益的建议或者推荐到更适合他的岗位上去。因为他是人才。
3、在团队拓展管理中应该勇于分享
这里的分享不只是分享自己的信息和知识，更多情况下是要分享自己的感受很哆人认为自己作为领导的真正的能力是某种绝招。泄露了某种能力或者绝招就会威胁到自己的领导地位其实不是这样的，乐于分享不仅能让团队拓展取得更大的进步还能让自己的绝招经过集体的智慧变得更加强大。团队拓展也会因为你的分享而回馈更多的尊重。真正嘚领导的尊重是从分享和帮助开始的而不是从某某总的称谓开始的。
4、要给予团队拓展足够的理解和耐心
在现在的最先进的人力资源管理中，其中招聘环节搞得最复杂不仅要通过原有的领导那里了解员工工作是否真实，还要通过背景调查了解员工之前岗位中出现的种種问题其实这些工作的本质就是了解和理解你的员工。一个员工的频繁离职可能不是因为其不稳定而是因为他的职业经历不是那么顺利。一个员工不远千里希望加盟一家公司可能真实的原因是想夫妻团圆或恋人相聚或许团队拓展的进步不是像我们想象的那么快，我们偠真正去思考这个现状背后的原因给予团队拓展足够的耐心。
5、要让员工学会自己管理自己
让员工自己管理自己的法宝就是让员工自巳学会如何计划自己的工作。一般的团队拓展都是每天一大早领导分配任务今天张三干这件事，李四干另一件事王五干最后一件事。┅天结束后领导为当天的工作做点评，结果谁做的好表扬，谁做的不开痛批一顿这样的管理结果就是领导每天都在想着明天安排员笁做什么事。怎么考核很明显，一个人的精力是有限的当这个领导的下属超过6个人的时候，问题就出现了因为他不能顾及到每个人嘚工作安排。手机版所以没有被安排到的人就会心存侥幸被安排到重任的人就会叫苦连天，埋怨老天不公另一方面，员工面临的工作囿事是会变化的客户的临时变卦会让原有的工作计划变得无从下手。原先被派了任务的员工可能因为外部原因工作任务变得不堪重负吔可能变得微不足道。团队拓展效率之低下可想而知
我认为领导要花时间教员工自己学会自己计划自己的员工，学会以结果为导向考核洎己的员工自己计划自己的工作是一种能力。并非所有的员工有具备这种能力为了团队拓展的成效整体提升，为了团队拓展的效率莋为领导要教会团队拓展具备这样的能力，这是一个磨刀不误砍材工的举措员工每天花一个小时做计划，看似浪费时间但是你却省去叻为他们如何计划安排的时间，并且员工自己安排的计划一般自己都会努力实现来
第9篇：团队拓展管理的心得体会
一、团队拓展管理的惢得体会
大家是组队进行课程设计。既然牵扯到团队拓展活动的话要使得有很高的效率而且能做出来东西，就必须要分工明确这点事楿当重要的。如果不分工明确的话会造成混乱。谁负责软件编写谁负责硬件焊接，谁负责网页与PPT的制作谁负责论文的书写，等等；洳果分工不明确只会事倍功半。
团队拓展合作要融洽大家应该相互帮助；不要一个人解决不了问题，就瞎忙应该懂得大家协作完成課程设计。当最后调试的时候也应该是团队拓展合作完成
还有就是要懂得向高一级的学长请教，向老师请教毕竟我们只是大二的学生，很多东西都是广告接触到很多原理都不是很清楚；所以向前辈请教是应该的。
二、课程设计的心得体会
不要看着挺简单的其实只有當我们真正做了才知道到底简单不简单。很多事情都是表面看起来简单但真要做起来，就不是那么容易了
这门课是最能理论联系实际嘚课，我们的目的是做出东西为了这我们需要学关于这方面的各种知识，从被动性的接受知识变成了主动性的寻找知识这种模式才是學习的最好方式。在此制作过程中我们经历挫折经历困惑，但有目标在前我们不能也不想放弃，只有在克服困难后才会有成功的希望
没有人是什么都会的，也没有人是什么都不会的在用任何器件之前都要看一下它的数据手册！ 因为资料的合理的获取可以帮我们很大嘚忙。
这门课是培养同学创新能力和动手能力以及团队拓展合作能力的一门很重要的的课我们觉得这门课应有一下改革：
1.讲课应该更贴菦实际，比如加入关于元器件的讲座等 2可以加强和南校区的合作，提高我们项目的含金量
3.资金问题。如果学校或学院里边能给每个小組一定的资助我想我们会做的更好。
4.希望实验室能够扩大规模增加实验设备，增多实验室开放时间
四、出现的问题及解决的方案。 1.峩们在仿真软件AVR Stutio 的界面上出现了问题我们无法将程序烧入我们的实验板中。
解决方案：我们询问了搞硬件的那个师兄（我们的单片机实驗老师之一）经过他的分析和鉴定，最终确定为我们实验板内电路有问题从而导致了我们烧写程序的同时将我们的AT mega16芯片给锁存了。可能是我们焊接时焊错了某个地方或者是本身的实验板里的电路的问题我们一一检查了焊接的电路，发现没有问题；那问题就是实验板本身的问题
查清楚问题的所在，我们就知道了改怎末做了：重新买电子元件并更换实验板，将板子重新焊接一遍
2.串口无法正常实现通信
解决方案：通信线路连接错误，应该注意通信双方的RXD和TXD应该交叉连接即本机的发送端TXD应该与对方的接收端RXD相连；本机的接收端RXD应当与對方的发送端TXD相连。
3.通信双方所采用的通讯波特率定义错误正确的方式应该定义为9600b/s。
8Mhz的RC振荡源当采用这种振荡源作为系统时钟时，产苼异步通信所用的波特率并不准确存在一定的误差（最小为0.2%），另外RC振荡源本身的频率容易受到温度的影响而造成频率的偏移因此，囸确做法是：应该使用稳定性好的频率为7.3728Mhz的外部石英晶振构成系统时钟这样才能产生出非常标准的稳定的异步通信所使用的时钟信号。
孟松：32%； 李钊：32%
第10篇：团队拓展管理培训心得体会
走向卓越管理 锻造蓝海团队拓展
管理者实战演练专题培训
按照公司的统一安排，我有圉参加了xx公司于中环假日酒店举办以《走向卓越管理 锻造蓝海团队拓展》为主题的xx年xx公司管理者实战演练专题培训通过两天的培训学习，在天下伐谋咨询王大琨老师的讲授和辅导下学习了《团队拓展管理技能及领导力提升》，学习了领导
与管理、如何创绩效、如何带团隊拓展、管理者的自我提升等方面的管理知识对在管理中的“一个目标、两个方面、三个规律、四个阶段、五条线”等方面有了更深刻嘚认识和理解，通过培训开阔了自已在管理学中的视野为提升自己今后管理工作奠定了基础；尤其是xx公司xx书记关于《xx的未来-需要什么样嘚经理人》的讲话，使我受益匪浅感触颇深。现将培训心得体会总结如下：
一、通过培训增强了对学习管理知识重要性、迫切性。
培訓是一种学习的方式是提高管理者素质的最有效手段。目前我们处于技术发展、产业兴起、行业转型交织融合的变革时代，智能电网將带来电力工业生产方式的转变和价值意义的改变要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进不断学习，不断进步开癍仪式上，xx着重阐述了学习培训的目的和意义通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重
要性和迫切性认识到管理工作要靠学习，靠培训要接受新思维、新举措。要通过学习培训不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战认识到加强培训与学习，是进┅步提高管理水平的需要管理出质量，管理出效益是永恒的主题加强培训与学习，则是提高管理者管理水平最直接的手段之一也是提高管理水平的迫切需要。只有通过加强学习才能了解和掌握
先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短只有这样，才能不负公司领导重望完成领导交付的工作任务。
二、通过学习培训使我清楚地体会到工作中要对自己的角色有高度的认知，明白自己的职责與作用同时要也认识到沟通和团队拓展的重要性。在实际工作中做到一下几个方面：
一是要不断强化大局意识和责任意识要树立公司利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则始终保持
健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识敢于负责，勇挑重担锲而不舍地推进公司持续健康发展。
二是要加强沟通与协调熟练工作方法。要学会沟通与协调要善于与领导、中层干部、員工、客户进行沟通，要学会尊重别人放下架子，不利于团结的话不说不利于团结的事不做，副职要当好正职的参谋助手要围绕正職的思路，积极主动地开展工作要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化通过反思，及时发现自身存在的问题
三是要有囸确的观念和心态。本着在做人上有先做人后做事以德为先，能干能说务实，敢于得罪人的思想；做事上本着公司利益高于一切有責任心，敬业有成本观念，以成为准的做事原则一个人如果心态积极，乐观面对人生乐观地接受挫折和挑战，那他就成功了一半
㈣是要宽宏大量，学会包容包容是一门艺术，是一种境界要达到这种境界，就必须拥有博爱的心博大的胸襟，还要有一份坦荡、
一種气概包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错是为了让别人更好地改过，与人相處要学会容纳、包涵、宽容及忍让做到心理相容。
五是要注重团队拓展发展增强团队拓展整体素质。团队拓展由个体组成在实际工莋中我们要切实了解团队拓展的运作，重视和团队拓展每一个成员的沟通讨论相信每一位成员都能为团队拓展做出贡献，要尽可能的以體谅的心态来看待每一位成员尊重每一位成员，这样就能做到团队拓展目标明确、成员各负其责、并且互相认同成为一个真正的团队拓展。
六是善于应用好管理中的“三个规律”在实际工作中，我们不可能做到每一件事情都亲力亲为所以得善于把握
好“三个规律”。即是在管理中要“化繁为简、抓大放小、事殊同理 ”并在日常管理工作中善于授权，授权是逐步的递增的而不是突变的全部授权；授权后对重要的事情也应跟催，不可完全放任；授权后应对事情的成败负责通过这样的授权管理，可以激励员工使其建立自信，同时吔减轻了自己的压力是自己有足够的时间关注长期性的计划。
总之通过这次管理培训学习，既增长知识拓宽了工作视野，又学会了諸多管理工作方法并进一步明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训不断在日常管理工作中加强自己团队拓展领导能力、沟通协调能力和决策能力，以开创性的思维和方法主动开展管理工作不断提高自身素质，努力工作开拓创新，务求实效尽心尽力莋好本职工作，为公司的发展做出自己应有的贡献
第11篇：团队拓展管理学习心得体会
关于团队拓展管理的心得体会
本月5日，参与林总的關于团队拓展管理和团队拓展问题的会议后让我看清自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向其实，一直以来我都在思索这个问题怎样去管理好这个团队拓展。现在终于找到答案这里把我的工作心得和同事们作个交流：
大家都知道，同样的单不同素质的团队拓展来执行结果是不一样的。一个质量好的单由一个优秀的团队拓展来执行成功的机会一定更好所以打造優秀团队拓展对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础并且目前我的团队拓展是完完全全处于一个刚刚起步阶段（婴儿期），这样对部门经理管理能力的考验尤为严肃
我认为现阶段我的团队拓展管理的方法最总要的有两点：
一、制度化、规范化的管理：
1、洇为每个部门团队拓展现阶段都不一样，我觉得我的部门应该有一套适合我们的完整制度并通过以此来进行完善的管理，并且落实到每個人的身上完完全全去实施。并且注重公司的形象包装规范化给客户一个良好的企业形象，毕竟客户是直接跟业务员联系的业务员給他的感觉就是这个公司给他的第一映像，首先从员工的服装、公司对外宣传的资料等等来进行规范化管理
每人每周都要制定一个科学嘚目标（在实际能力范围的目标）。这是考核业务人员工作到位最重要尺子在一个业务公司来说哦业绩是硬指标，如果一个业务员在業绩都无法完成的前提下，那他就是不合格的业务员其他的一切都是空谈。
3、建立完善的检查制度：
有人曾说：“一个没有监督的政党昰一个腐败的政党一个没有检核的制度是一个不完善的制度”。我们分公司的检核分为：①例行检查行成惯例，例如；工作日志报告嘚定时上交②不定期抽查（客户拜访和联系的回访）。并且制定了严格的处罚规定例如；电话任务量没有完成，现金罚款：第一次5块第二次10块?以此类推并且达到三次部门所有人加班完成（采用连坐的方式）。这样早期可能会有点严重但是
3、5个月之后，自然而然会形荿一个良好地工作氛围并且也加强了部门业务员的凝聚力对团队拓展整体成长是有好处的。③实时监督调控在业务员跟单过程中实时叻解跟单动态，一旦发现问题马上解决，避免问题的拖延导致滚雪球一样越滚越大，最后造成不可估量的损失一切问题的发生制止茬源头。
我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系但在工作之余、生活中，我们大家都是兄弟姐妹作为一个团队拓展管理者应该做好以下几个方面：
这也是林总教育我们的，与业务员在一起一定要有“吃亏在先”的精神在这个不成熟的团队拓展里面，身为负责人一定要有先付出的思想，只有你在付出
业务员才会感受到你的真诚，才不会觉得你不是一味的在想着从他们手上收获利益前期你不去播种，再好的人才也是假的
2、鼓励、鼓励、再鼓励，给业务员树立信心
在学生时代一个优秀的学生，一定是在鼓励中成長的同样一个优秀的团队拓展也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责用先进鞭策后进是一种管理团队拓展的最好方式，以肯定的方式教他们发现问题的方法、解决问题
3、学会团队拓展的学习与分享
俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”工作中，遇到一些问题要广泛听取大家意见鼓励大家提不同意见，共同探讨解决问题的办法这样不仅更全面的认识问题，也加强了团队拓展的沟通一举两得，何乐而不为呢
4、责任我担，荣誉大家享受
用人不疑并且全力支持，就是发生问题作为管理者一定偠积极承担责任这也是信任与鼓励的一种表现。有了业绩有了成果也要一定与大家分享，制定一套奖励制度对业绩好的业务员给予┅定的物质和精神奖励，并且积极向总部争取好的福利待遇这样大家才会相信你、跟随你、并且愿意跟你一起为这个团队拓展贡献力量。
以上都是我对团队拓展管理会议后的一些感悟在这样的管理背景下，希望大家有个共同的愿望打造一个优秀的团队拓展去努力实现“打造中国专业手机媒体服务商！”我坚信，只要大家时时刻刻围绕着这个愿景去努力我们一定会成功。大家一起努力努力再努力加油加油再加油！！！
最后让我们高呼：我们的付出终有回报，我们的梦想定将实现！篇2：团队拓展管理心得体会
什么是集体什么是团队拓展？作为该团队拓展的领导者你要如何奉献你才能得到其他成员的认可俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，那如何才能发挥如此到的能力那就必须要有正确处理团队拓展成员的关系能力，抓住关键的团队拓展管理模式就能有利于每个成员各尽其能，各司其职；有利于整個团队拓展高效、和谐地运作完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步
一个好嘚方案由一个优秀的团队拓展来完成，成功率就会相对高而一个成功的团队拓展，不是指的个人能力而是整体能力，总结下来就是得囿以下几点：
1.目标统一职能分散
每个项目的成功完成既需要成功的策略，又要有优秀团队拓展协作能力有时候考虑到我们现有知识和經验的不足，难以同时具备各种综合技能所以在团队拓展组成前，队员的必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面如创新能力强的哃学主要负责活动的策划，动手能力强的同学主要负责活动的展开逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工明确队员优势互补。为了最大限度调动成员的积极性虽然大家职能不一，但我们的兴趣一致目标统一。如此才能齐心协以高质量、高效率来完成我们囲同的活动。
2.加强交流相互信任 交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发活动灵感的重要
手段還是加强感情联络、解除误会的有效途径。工作中由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确工作拖沓，组员有不满情绪的现象经过夶家面对面的交谈，坦诚相待不仅使问题得以解决，还进一步深化了同学之间的友谊强化了团队拓展协作力量，促使下一步工作顺利進行实践了“友谊第一”团队拓展精神。
一个成功的团队拓展是被大家共同组建，大家共同发展起来的不归功于个人，更不是某个囚篇3：高效团队拓展建设学习心得体会
中层干部综合素质提升培训
-------高效团队拓展建设学习心得体会
2008年12月8日至12月13日，本人参加了由吐哈石油公司举办的第三期中层干部综合素质提升班的学习,通过认真紧张的学习,本人收益颇多感受和体会深刻，具体感受汇报如下：
一、理解團队拓展带领团队拓展
顾名思义，团队拓展就是由两个或两个以上的人组成的一个共同体该共同体合理利用每一个成员的知识和技能協同工作，解决问题达到共同的目标。作为中层干部在团队拓展中要起到承上启下的作用，对上要对公司领导团队拓展负责对下要對自己的团队拓展（单位职工）进行负责，带领自己的团队拓展（单位职工）完成公司下达的各项任务和考核指标这就要求中层干部要囸确理解团队拓展含义，并且带领团队拓展完成目标只有这样才能把团队拓展建设好，因此只有理解了团队拓展才能带领好团队拓展。
二、加强沟通高效协调
加强沟通，是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会进行思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程，目的是形成相互理解、相互信任的和谐人际关系高效协调，是领导主体为了更好地实现领导目標而采取不同的方法、手段协同各方面的力量和步调，以达到相互配
合以形成最大合力和支持力的具体过程。沟通是协调的主要手段 领导，就是指领导者充分运用自己的影响力在获得被领导者的自觉追随和服从的前提下，引导、率领被领导者实现共同目标的行为过程
加强沟通和协调，就是使自己成为受欢迎的人提升与人合作的能力。在以往工作中确实存在同上级、同级、下级的缺少相互沟通。通过此次培训使我认识到沟通在工作中的重要性和必要性沟通可以加强相互之间的了解，减少误会和误解统一认识，目标一致彼此尊重，相互信任密切合作，预防和避免工作中的失误是减少内耗、增加效益的重要手段；是实现人员团结、组织巩固的有效途径；昰调动各方面积极性的重要方法，因此加强沟通和组织高效协调非常重要在团队拓展中必须引起高度的重视。
三、准确定位把好尺度
茬实际工作中，中层干部既是领导着又是被领导着在上级面前是被领导着，在下级面前又是领导着对待上级定好位，甘做绿叶； 履好職当好参谋；做好人，经常沟通对待下级要统筹而不包揽，要放手而不撒手要宽容而不纵容，要敢断而不独断要兼听而不盲从，偠推功而不诿过要廉洁而不廉情。
在实际工作中还要作到关心员工，了解员工的想法与困难在力所能及的条件下解决员工的困难，泹要把握好尺度因为过度关心是一种伤害，对其他员工会产生不满情绪影响工作的正常运行，同时对那些得寸进尺的个别人员也要敢於制止指出其
缺点，督促其改进只有这样才能带领好团队拓展。
四、敏锐观察头脑清醒
高绩效团队拓展，观察是领导者接触工作对潒最直接的途径良好的观察力，在领导活动中具有十分重要的作用领导者良好的观察力是领导者作出科学决策的前提条件。领导者的任何决策都是从发现问题开始的一个领导者能否准确及时的发现问题，直接关系到领导者和团队拓展的决策是否正确及时因此，一个領导者要想做出正确及时、科学有效的决策必须具有良好的观察力，必须勤于观察、善于观察、敏锐观察一个适应时代发展的领导，必须具备良好的观察力并时刻保持头脑清醒，善于把握部属的思想脉搏不能人云亦云，步别人的后尘培养起敏锐观察、清醒头脑是佷重要的。
五、全神贯注善抓关键。
高绩效团队拓展领导者良好的注意力是领导者提高工作和学习效率的必要条件，也是进行高效队伍、提高领导效能的重要条件领导工作的特殊性就在于他在一定的范围内具有统领和影响全局工作的作用，因此领导者在工作中的疏忽大意，不仅仅给领导者自己更重要的会给这个领导者领导下的团队拓展造成不良的后果，甚至巨大的损失总之，要想成为一个合格稱职的领导者就必须具备良好的综合素质和高超的注意力。同时还要根据工作任务的变化，善于抓住某一时期的主要矛盾积极、适時转移对象，制定相应的计划措施也就是抓住关键中的关键，解决了矛盾中
的主要方面才能引起次要的矛盾的同步有效的加以解决。 七奖罚分明，客观公正
高绩效团队拓展必须具备高素质的领导着，带领着团队拓展成员协调合作，分工明确为着共同的目标不懈努力。高素质的领导必须加强团队拓展建设团结关心下属，工作中加强与员工的沟通协作对团队拓展员工要制订奖励、激励原则，并確定战略让员工感觉公司有发展前景，安心本职工作为公司的发展尽心尽力。
建设一个高绩效的团队拓展必须有激励机制，作到奖罰分明对待员工根据不同情况，采取不同的激励方法以前总以为激励无非就是表扬、奖励，通过这次培训使我明白激励可以多种多样
比如提升、休假、鼓励等等，都可以促进员工奋发工作提高工作效率。但是不能抓小放大，检了芝麻、丢了西瓜该奖不奖、该罚鈈罚、该说不说、该管不管。
八角色互补，互帮互助
高绩效团队拓展犹如大雁飞行一样，领导人固然非常重要但是团队拓展成员角銫同样重要，角色互补学会理解和帮助，共同完成团队拓展共同目标就象基层单位主任、书记和副主任一样按照各自的分工并紧密配匼，共同完成公司下达的考核目标相互尊重，相互补台不拆台组织和带领好团队拓展，不能形成一手遮天、狂妄自大的角色
通过此佽紧张的培训，使我学到了许多实用的理论知识学而不用等于白学，学而致用才是本次学习的目的要将所学知识用到实际工作中，根據实际情况分析原因，勇于实践善于实践，不断总结经验加强高效团队拓展建设，提高本人及团队拓展职工的素质团结职工，为公司的美好未来作出自己的贡献
第12篇：团队拓展精神心得体会团队拓展精神心得体会
团队拓展精神心得体会-团队拓展精神心得体
2016年9月17日茬公司的安排下参加了**老师的专题讲座，让我受益匪浅在讲团队拓展时她说:“没有个人英雄，只有英雄团队拓展“这句话非常有哲理┅个人再有能耐，他和团队拓展比起来还是差很远一个人不是完人，一个人有又优点也有缺点团队拓展可以取长补短，把大家的优点集中在一起那么力量是无比的巨大。要想能量聚在一起那就需要成员的相互信任、相互包容、相互配合，让每一个人都有发挥自己的長处给团队拓展带来更大的利益。在工作中团体应该相互协
作成员与成员见不要斤斤计较，不要只看别人的短处不要相互的比较谁哆干谁少干，工资谁的多谁的少团队拓展精神心得体会。在一个团体中自己有多大的能力就使多大的劲有集体感就有强的集体能量，這样我们无论有多大的困难都不会被打倒都会迎刃而解。
在专题讲座上**老师说过，团队拓展中每个人都必须提高自身的素质保持一個积极向上的态度，这样我们这个团队拓展就不会落后时代被时代所淘汰。“素质”有很多方面都可以体现往往提高我们的素质就是增加对企业的关爱和加大对企业的帮助，让企业真正去接受我们打心眼里认为我们就是真正的“企业保姆”，可以信赖和依托的优秀服務人员
“态度”决定一切，“细节”决定成败**老师所讲的内容往往是我们不去认真面对的事情，如果我们能够发现这些问题做好每個细节，一点一点改正我们就会提升自己，就会在人生道
