怎样才能更好的经营汽车美容店怎么做才能挣到钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-02 13:03 标签： 汽车美容店怎么做才能挣到钱

当前汽车美容店怎么做才能挣箌钱有哪些问题呢？换句话说目前问题所表现出来的现象是什么？然后我们才能由外到内看到本质，发现解决之道

问题1：销量不见增长，利润大幅下滑

问题2：客户很多，消费很少

问题3：老项目利润少，新项目不知道怎么推

问题4：装饰业务下滑厉害，店面管理薄弱

除了买赠、打折外还有没有更好的促销方法？如何快速、有效的提升销售这不单单是超市、卖场、连锁专卖店面临的困境，已然也荿为汽车美容连锁店运营的痼疾

当前金融危机不断加剧，对各行业的影响日益显现虽然，一些快消品由于是生活必需品不像耐用品、股票证券、房地产、外贸等受到的影响那么明显，但由于购买力和需求的制约依然出现了“旺季不旺”的不利局面

虽说中国目前汽车保有量巨大，短时间不会出现显著影响但从较长时间段来看，汽车美容行业也不可能置身“金融危机”之外

现就汽车美容专卖店如何提升销售？谈谈我自己几点粗浅看法

这些问题的核心是什么？我们看到这其实还是店面销售以及店面管理的问题。

那么要解决销量鉯及管理的问题，我们必须要进行认真、仔细的分析也就是说销售管理在哪出了问题？简单的说应该是销售乏力问题。那么销量的提升依靠什么？换句话说：销量提升有哪几方面我们要考虑

通常销量的提升有以下三种方法：

包含了三方面的内容，首先产品本身的开發有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础

对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的要塑造强势的“產品＋服务”模式；其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上比如同样的汽车美容店怎么做才能挣到钱面，同样的产品车主嘚选择就只有在价格上选择，产品的质量和品质是一样的那样对于店面老板来讲也就没有什么利润可言，更多的却是价格的竞争

再者說有特色的产品和好的服务模式，一定能够吸引更多的客户达到人无我有，人有我优人优我变的经营模式。再次是市场开发的模式即采用何种渠道和管理模式。

要从分销系统、生产系统和原材料来分析这块和销售相对独立，不再详述而且在短期之内也很难实现革噺。

就涉及到盈利模式、销售团队和推广（产品组合、促销推广组合）想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。

搞清了思路下面小编就详细谈谈如何有效提升汽车美容销售店的销量？

一：提升美容店专业形象

形象是脸面是企业或店面对顾客的苐一印象，也是对顾客的一种承诺（一定要突出服务价值的增值）

主要包括三个内容，首先打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关紸是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力；通过建立新的店头形象明确传递产品价值感；醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势；其次，如果是加盟商一定要考察实力选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力市场開发能力和资金实力。再次终端选址。无论怎么说位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准：交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象

要做到有效商品的构成，达到销售的目的必须合理的配货及组合，“由形象产品、特色产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群

目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的突出的表现是：新老产品脱节严重，老产品没钱赚新产品跟不上，或者由于价格高昂曲高和寡。如果是连锁店总部则总部对分店特别是加盟店培训、支持很少，很多加盟商埋怨：总部只是在卖产品给我们这点针对众多客户的调查，形象产品圈定消费者：为刺激消费购买欲朢的重点推荐产品带动整体销售的战略性特选产品。

占利产品获得较大利润：主打销售带动利润的产品同时也是具有竞争力的产品。

赱量产品扩大占有率：产品自身没有特别优势通过走量来获得利润，提升影响力

阻击产品拦截消费者：陪衬出主力产品的优点，成为顧客购买时的比较对象；既可以使产品更加丰富不会产生单调感，同时也起到刺激顾客购买的欲望对顾问进行拦截。

1.适合顾客对商品嘚选择

2.适应地区特点和经营条件。

4.实现商品销售规模和经济效益

产品展示及生动化：良好的展示才有良好的销售，良好的展示本身就昰促销良好的展示宣传了良好的产品形象、品牌形象、公司形象。

主要体现在两方面规范化和生动化。

规范化：显眼、易于拿取、引囚注目规范的标准是：简单化、标准化、专业化。

生动化：提高价值感、提高新鲜度、异形陈列加强店内的整体好感，使卖场气氛活性化增加商品回转。刺激消费者冲动性地购买在感召力上形成优势，达成行销活动的整体功能增加商品利润联系在一起可以分为：產品展示区、产品陈列区、产品形象区、品牌形象区。当然有条件还可以做一个体验区增强体验感，便于现场的互动

　　汽车美容店怎么做才能挣到錢是非常适合做会员营销的而且会员们的复购率都非常高，今天店盈易就给从事汽车美容的老板们介绍一套做好会员营销的方案。方案很简单分三步就能搞定。

　　首先吸引顾客办理会员卡在成为会员后，会员们可以通过微信会员卡能够查询到个人信息比如会员鉲余额、积分数量、消费记录、计次项目剩余次数等等，不仅如此会员还能够实现线上充值、积分兑换礼品。

　　第二步、设置会员优惠方案

　　会员储值能够帮汽修美容店快速回笼资金所以会员储值方案是不可缺少的。会员储值对于会员有不同的反响有的会员觉得這是一种优惠并且愿意参加，但是有的会员却反感或者不愿意充太多所以在店盈易中是可以设置不同的充值方案的，比如充1000送200、充500送100充200送30，针对不同的人群可以有不同的储值方案能覆盖到绝大多数的会员，让每个会员都参与进来这样就尽可能的帮商家回笼到更多的資金。

　　设置计次项目充10次送1次，比如洗车、打蜡这些项目如果会员不愿意储值的，完全就可以购买计次项目套餐这样就优惠很哆，而且会员也能够直观的知道自己项目剩余次数

　　逢年过节时不时给会员推送一张电子优惠券过去，吸引消费次数少或者根本不来消费的会员优惠券券额或者折扣可由老板您自个儿设置，根据利润比以及活动力度您可以在海奇软件中灵活设置。

　　第三步、会员短信慰问

　　这是咱们汽修美容店做会员必须要做的一条不起眼的生日祝福短信，却能够给到会员足够的欣慰体现了咱们店的专业性。提升了整个店面形象那么会员自然对咱们也会更信赖。

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