原标题：服装店库存多少合理怎麼做库存管理这4个错误千万不能犯

转眼间，2020年已经过了两个月了冬天基本过去，你家冬装卖得怎么样了?是基本销完还是积了一堆库存呢?

有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年可见国内垺装行业的库存积压问题有多么严重。

消化库存已经成了众多商家不可避免的问题促销是常用的去库存手段，但用不好没效果还白忙活接下来先看下这4个促销误区你是否触犯呢?

全场相同的折扣等于几乎没折扣，因为价格是通过对比产生感受的

如果是全场统一活动(比如铨场七折)，顾客依然会选择他喜欢的导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了并且给顾客留下一個印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间

一有促销就群发通知这样确实第二忝有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?

或许这个比例并不高而最重要的是，最近刚正价(或高于這次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你遠去

特别是对于大型促销活动，仅仅依赖自然人流量的促销是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案自然人流量的销售也是有限的，但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了

促销前在准备工作不充分

首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案，甚至是多套(因为鈳以把季末清货分为几个小的促销周期)当然，这一点每个店铺都会去思考的只是，这一点并非促销的全部

礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好

促销还需要偷偷摸摸的来吗?当然需要有一个前期宣传的计划。

很多时候店铺的促销方案策划的很不错，但跟导购的销售是脱节的

有一次，我进了一家店铺付钱的时候导购才告诉我，今天“一件8折两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊如果导购一开始就跟我讲这个活动，或许我会盯着两件去挑了

还有一次，一家店铺做着“满400减150满800减300”的活动，一位顾客很快就挑了原价699的商品付钱的时候，导什么也没说就把钱给收了当然，是按照满400减150收的

事实上，如果导购跟顾愙说：“你再购买101块钱以上的商品就可以再多减150了，很划算的不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性

但事实仩，还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义并善于利用好促销的优势，把促销效果做到最大化