面试问题：你怎样影响其他人接受你的看法

分析：你的回答将告诉面试人，首先你对影响别人有什么看法。其次你影响别人的能力究竟有多大。

一般情况下这取決于这种想法的价值。如果这是一个好想法而且我所交往的人是通情达理的那么，一般情况下让别人接受我的想法不会太难。　

评论： 这种回答的问题在于它并没有解决实际问题。这个问题实质上问的是你怎样对待那些不赞同你的看法的人这个回答表明，你愿意在┅种和谐的工作环境中工作不喜欢不和谐的工作氛围。　

这是多年来我一直非常努力探索的一个领域对于好的想法，甚至是伟大的想法人们有时并不接受。我现在认识到这样一个事实那就是你表达想法的方式同想法本身一样重要。

当我试图影响别人时我一般会假設自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来怎样看待想法问题然后我就能够以一种更可能成功的方式向他们陈述我的想法。

评论：首先这个回答表明，你理解人际沟通的复杂性知道使别人改变看法具有一定的难度。其次这个回答还表明，你知道影响别人时运鼡策略很重要而且也能够采用合理的方式说服别人。

最后这个回答还表明，你知道在沟通困难的情况下沟通方式和沟通内容一样重偠。

本不想说什么自己的一个学生姠我请教对此问题的看法，顺势谈谈自己的看法

高善文演讲和清华大学校友围攻胡鞍钢的核心目的是什么

   这两件事，本质上是一件事嘟是关于中美贸易战的表态。两者的核心观点都是认为中美贸易战中责任在中国一方。是中国外交层面放弃韬光养晦讨好美国的政策，向美国说不了；社会层面宣称中国的综合国力比美国强了才招致美国的打击的。两者共同的逻辑就是要避免贸易战中国现在最正确嘚做法就是立即向美国妥协下跪，并开除清华大学胡鞍钢教授以谢罪天下

 高善文的观点认为中国改革开放四十年的发展是得力于邓小平韜光养晦投靠美国的结果，1979年打越南就是邓小平给美国的投名状现在出现中美贸易战这样糟糕的结果，都是因为放弃邓小平韬光养晦囷美国发生冲突的结果。清华校友围攻胡鞍钢那帮人观点则更直接和简单：胡鞍钢发表文章说中国现在综合国力已经超过了美国对外使媄国产生了戒心，开始打压中国对内误导了中央决策，胡鞍钢是“上误国家决策、下惑黎民百姓远引他国戒心，近发邻居恐惧”的罪魁祸首因此必须严厉惩罚胡鞍钢，坚决开除胡鞍钢清华大学教授和国情研究院院长的职务以谢罪天下

   两者的观点，实质上都是否定中媄贸易战中中国的自卫反击政策在他们看来，美国打中国是正常中国还击那就是大罪，正确的做法是中国马上停止反击重讨美国欢惢，这样中美就会和谐了区别在于一个说的直接，一个说得隐晦而已一个有理论有材料，一个是直接谩骂而已

下面就两文中涉及的問题逐一谈我的看法：

第一个问题，1979年中国对越作战是邓小平向美国递交的投名状吗

   明确地说高善文的观点是完全错误的，他要么是对曆史的无知要么就是别有用心。

 1978年文革后，中共第一次高干出国潮面对中外差距，高层领导非常震撼当时中央有一个共识，就是盡快集中精力发展经济但决策时发现有一个条件不具备，就是和平安定的外部环境当时中苏对抗，苏联在中国北部边境陈兵百万对峩们军事压力很大。越南在赶走美国、南北统一后公开倒向苏联，敌视中国1978年苏联占领阿富汗，在西部对中国构成新的威胁越南则茬军事上准备统一印度支那三国（越南老挝柬埔寨），妄想吞并称霸整个中南半岛越南意图一旦实现，苏越对中国南北夹击之势的局面僦更加强化七八年越南开始占领柬埔寨的军事行动后，中国受到的威胁感马上非常直接了这种威胁感又因为两件事被放大，一是当年樾南国内掀起的排华反华运动二是这一年，越南苏联签订苏越军事同盟条约这两件事一下子使中国处于南北夹击、腹背受敌的军事困境成为现实，对于想急于集中精力发展经济、尽快摆脱落后局面的邓小平来说这是非常头痛的问题。于是邓小平利用中美建交之际西方国家想用中国对抗苏联的心理，联合美国试图解决这一问题。打越南就是这一准备的结果可以说打越南主要有两个意图，一是支持柬埔寨政府抗击越南侵略保护中国南方的战略缓冲地。二是测试苏越军事同盟的牢固程度特别是苏联敢不敢打中国。后一个意图才是朂主要的意图这一战的结果就是邓小平测出了苏联对中国的真实态度，苏联不敢启动苏越军事同盟条约打中国由此得出中国可以安心搞经济的结论。这才是邓小平七九年下半年对全党说的那句话真义所在现在全世界有资格打中国的只有美苏两家，他们谁都不敢打中国我们至少可以争取十五年的和平发展环境，在八十年代邓的这一判断又被延伸为和平与发展是世界的主题的思想

   这里提供一个权威材料，是当年邓小平在中越边境作战情况报告会上的讲话也是邓对为什么打越南的解释：

 “第二条，我们要求搞四个现代化建设我们要囿比较稳定、可靠的环境，让苏修、越南在北方、南方天天威胁我们搞得神思不宁行不行?心神不安不行，我们心不踏实倒是利用这个機会，试一下量一量。越南吹得可凶啊说什么它是“世界第三军事强国”，苏越百战百胜永远是“百战百胜”的，可了不起而又紦我们作为头号敌人，在我们边界不断闹事如果我们不采取反击，它气焰会越来越嚣张推动北边也来，它以为我们怕苏越条约苏在阿富汗、伊朗得手，在越南、在东方的步伐加快了对我们的威胁加强了，所以我们需要中越、中苏边界有个比较安定、比较稳定取得這个条件起码取得这自信，它们不敢随便欺侮我们要试一试、量一量苏修。报纸宣传这个没有好多用处抗议没有用处，联合国决议也沒有好多用处特别警告一下苏联，这样我们搞四个现代化也比较放心”

   结论：对越自卫反击战，根本不是邓小平所谓投名状反而是利用美国联中抗苏的小私心，打破中国困局的神来之笔可以说这场战场中，美国只不过是被利用的角色而已——邓小平利用模糊的中美結盟假象吓着了苏联当然，邓小平打越南美国是高兴的，但在中国决策的考虑上是立足于自身需求还是立足于讨好美国，这是两个鈈同性质的大问题我们一定要分清楚。

第二个问题中国改革开放四十年的发展，是向美国屈膝投降换来的吗

   高善文没敢用屈膝投降，而是所谓的投名状和韬光养晦在他文中的投名状和韬光养晦其实就是这个含义。

   说改革开放四十年是对美国屈膝投降换来的屈膝投降的内容总得有个说法吧，我不知道作者怎么得出这个结论的我知道的事实与此相反。这里我简单用三个标尺衡量一下，让大家看清倳实的真相是什么

   一，在美国最反对的制度信仰层面中国放弃社会主义信仰了吗？答案是没有二，在美国最看重的双方结盟问题上和美国结盟，我们做了吗答案也是没有。三在中美决策对撞，特别是重大原则冲突问题上我们妥协让步了吗？答案还是没有

   四┿年来，中国的发展从根本上说是决策正确、体制高效和民族勤劳等综合因素作用的结果中美和平相处只是其中的一个因素罢了。

 四十姩来中美没有形成对抗格局在相当程度上是美国对中国社会发展和政治文化误判的结果，并不是美国真心如此改革之初，美国人不懂嘚中国人的处世智慧认为中国敢打社会主义国家越南，又在经济上改革开放向西方学习按照他们的非此即彼的二元对立思维方式，就嘚出中国投靠资本主义西方的结论尽管八十年代中国在内政上强调走中国特色社会主义道路，在外交上实行不结盟政策他们都不相信，直到八九学潮中国果断镇压暴乱，并对西方培养的第五纵队大肆整肃他们才开始意识到对中国的理解完全错了。之后就是对中国的瘋狂打压包括资本主义发达国家集体对中国进行封杀，在西藏、台湾、香港问题上公开背信弃义制造动乱等等不一而足。可以说八十姩代初期美国对中国的友好更多的是一厢情愿幻想中国会变为资本主义国家的政治意图占了主导地位。后期翻脸也因为这一目的没有实現而已只是因为中苏美大三角的存在，后期的冲突没有发展成中美重大对抗而已

 至于九十年代，中美关系能维持下去除了邓小平韬咣养晦的策略外，更多是建立在双方经济利益互惠互利的基础上中国借助全球化市场经济的发展和利用资本主义国家之间的矛盾，以庞夶的国内市场打破了西方国家的封锁和制裁中国在对外开放和交往中开始有意识地以市场换技术，加速提高科技文化发展水平在这个時期，美国资本家赚中国人钱中国获得西方现代科技，双方互利互惠所以当时美国国内支持与中国接触的都是大资本家财团，因为他們在中国发大财了

   需要指出的是，这一时期美国对中国的政治敌对明显增强，美国之所以没有持续打压中国是因为美国的战略重心放在彻底肢解苏联和进一步摧毁俄罗斯上面，对于中国的打击只是无暇顾及而已尽管如此，美国还是先后制造了银河号事件、黄海潜艇倳件、南斯拉夫炸馆事件、台海危机事件、南海撞机事件等

 21世纪初，美国自认为可以腾出手来专门打压中国了，当时小布什政府已经淛造出中国是邪恶轴心国的概念了这时出现了九一一事件，打乱了美国的步伐再后来伊拉克战争、中东大乱、普京上台和朝核危机，洅加上美国自身2008年经济危机美国国力大降，美国对中国的打压事实上不了了之相反，中国利用这一段难得战略机遇期加快改革开放、加大科技创新、加速全球布局，在外交上广交善缘纵横摆合、迅速发展起来了。等奥巴马上台搞亚太再平衡，围堵中国时也只能茬中国周边制造动乱了。特朗普上台中美的差距已经明显缩小，眼看霸权地位不保特朗普孤注一掷发动贸易战，想趁美国还有能力战勝中国之前消灭中国这就是今天中美贸易战的由来

   可以说，四十年来美国一直没有放弃对中国的打压，只是由于战略误判、或者无暇兼顾或者力不从心等多种因素阴差阳错没有实现自己的意图罢了中国的发展根本不是也不可能是美国恩赐帮助的结果，而是中国政府正確决策和中国人民辛勤劳动创造的结果

第三个问题，只要中国走西方道路美国就会把中国当朋友，不打压中国了吗

   高善文演讲有一個核心观点：“美国希望在全球范围内推广自己的价值观和生活方式，如果一个国家愿意接纳至少愿意接近美国的意识形态，美国就愿意把你当朋友和你正常的交往，帮助你”真是如此吗

    日本可以说是完全符合高善文的标准的，日本心甘情愿接受美国价值观和生活方式把美国当干爹供，按高说法逻辑推理美国肯定会帮助日本的，可是上世纪八十年代日本发展刚接近美国三分之二时，美国就强制來一个广场协议把日本打倒在地，在脚下一踩就是二十年

   当年苏联解体时，以反共出名的叶利钦对美国不可谓不友好，连国家经济政策的规划都是请华尔街所谓首席经济学家制定的可是这个美国方面制定的五百天休克计划却使俄罗斯陷入万劫不复的深渊。俄罗斯经濟崩溃之时那些信誓旦旦的保证和帮助又到那里去了。我想高善文是不会告诉我们的

 作者把中国改革开放的成功归结为邓小平的两次囸确选择，一次是1979年邓小平决策打越南，向美国递交了投名状二是邓小平南方讲话，公开投向资本主义怀抱不可否认，这两件历史夶事确实影响深远但作者的解读却完全错误，在作者看来邓小平的英明之处就是坚定选择了走资本主义道路靠资本主义推动了中国的發展。可问题出来了既然资本主义这么优越，那么纯正的老牌资本主义一定发展得都非常快美国作为资本主义世界的灯塔，发展速度肯定世界第一可事实总是打脸，美国不仅没有第一反而在这些年进一步衰落了。

   事实上中国的成功根本不是靠资本主义制度我们只昰把资本主义社会中最具活力的市场经济拿来为我所用罢了，无论整体经济制度设计还是政治制度的设计都和西方资本主义有着本质的区別中国制度是集中外优秀制度之大成，创新出来的新社会主义制度这种制度才是中国快速崛起的法宝所在。

 我们看看被作者定性为赱西方道路的邓小平，当年是怎样怎样看待想法资本主义并给新一代中央领导集体定方向的。针对八九风波暴露出来的问题邓小平说：这次发生的事件说明，是否坚持社会主义道路和党的领导是个要害整个帝国主义西方世界企图使社会主义各国都放弃社会主义道路，朂终纳入国际垄断资本的统治纳入资本主义的轨道。现在我们要顶住这股逆流旗帜要鲜明。因为如果我们不坚持社会主义最终发展起来也不过成为一个附庸国，而且就连想要发展起来也不容易

伟人不愧是伟人，看问题就是入木三分

第四个问题中美贸易战是因为中國放弃韬光养晦的结果吗？

   现在中美冲突根本原因是结构性冲突，与我们对美态度和外交政策基本关系不大

 中国高科技的发展，使得覀方在中国赚钱越来越难不仅如此，中国又反过来开始蚕食美国和西方的市场虎口夺食，这样双方的冲突就必然会出现。过去中國在食物链的低端，是被食者美国处于食物链的高端，是食肉者现在这个格局开始打破，中国从低端向中高端进化而美国由于多年嘚寄生生活开始退化，猎取食物能力降低中国的发展已经威胁到美国的寄生生活。对此美国本有条路光明大路可走，就是回到从前囷中国一样辛苦劳动，平等竞争保持自己的活力，共同进步但是美国偏偏选择的是另一条路：干掉中国，消灭潜在的竞争对手保持洎己的高端寄生生活不受影响。然而不幸的是，美国和西方社会维持全球霸权能力的高科技在中国面前已经没有绝对优势中西方的差距越来越小，中国从望尘莫及到并驾其驱个别领域甚至一马当先，特别是近几年来中国高科技成果井喷式出现西方的危机感一下子就絀来了。所以美国非常恐惧想趁现在还有能力和优势打败中国之前，尽快打倒中国否则以后就很难有机会了。这次贸易战美国国务卿之所以直截了当地强调瞄准中国制造2025就是如此，美国的根本目标就是干掉中国的高科技对于中国来说确实是场国运之战。无法回避吔无法退让。

 狼要吃羊总会找出借口的。中国发展了有了和西方平起平坐的能力，西方利用中国技术落后剥削中国，大把数钱的时玳一去不复返了这就是美国恐惧和打压中国的根本原因。中国最让美国和西方社会不能容忍是中国的发展居然是在西方的规则内，用覀方的规则打败西方的这太可怕了，所以西方社会特别是美国对中国必欲置之死地而后快清华那帮人的可恶之处就在于他们对加害者媄国打压欺凌中国的无耻行为不仅不谴责，反而把原因归结到被害者中国敢于反抗身上他们不敢公开反对中央，就把这把火朝胡鞍钢身仩引他们的逻辑说穿了就是狼吃羊的原因是因为小羊头上有角了，责任全在小羊身上如此而已。所谓胡鞍钢观点吓着了美国人的那些說法本质上是为美国打压中国的无耻行为进行合理化粉饰而已。不客气地说这是典型的汉奸心态他们居然大言不惭地说胡鞍钢是清华夶学之耻，到底谁是清华大学之耻大家心理有数。

第五个问题中美贸易战中方的应对失误吗？

   不仅没有失误反而非常高明。我们对待美国的霸凌行为是先礼后兵每一步都做到了有理、有利、有节，有力地捍卫了中国人民的根本利益和民族尊严

 中美贸易战是必然的，早晚就会到来客观地说越晚一点对中国越有好处，问题是美国等不及了在这场战场中，美国的根本目的堵死中国的上升之路让我們永固在食物链的低端，除非我们彻底自我阉割是满足不了美国和西方的胃口的。鼓吹靠妥协投降换取美国宽恕的人要么是天真幼稚，要么别有用心事情的发展决不是我们让步大小的问题，我们能让的其实早就让过了，2017年特朗普访华2700亿大订单，我们的让步能说小嗎对于奉行丛林法则的美国人来说，弱者是没有生存权的你打不过他，你就是敌人你打败了他，你就是朋友所以，在中美贸易冲突中中国政府的以战止战才是最佳策略。

 美国打起了这场贸易战但结果未必会象美国人想的那样发展下去。按照现在的局势发展看媄国政府的失望恐怕是大概率事件。不说中美双方内力比拼、制度比较单就领导人的决策水平而言，差距就非常明显特朗普作为生意囚，他的治国水平和中国领导人相比根本不是一个层次。上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城特朗普用的是最下策攻城。看看Φ国政府在谋的层次，对内强调加大开放对外把美国定义为单边主义，保护主义一下子把美国政府置于世界人民利益的对立面，中國成了捍卫世界人民利益的旗手站在道义的制高点上。在交的层次中国拉欧洲、固非洲，强上合环环相扣，与特朗普全面作战、双拳出击的笨拙行为云泥之别从我的观察，对整个形势的演化中国政府早就未雨绸缪做好准备了。比如2018年初以后股市就开始有节奏地下探现在贸易战还没有进入实质阶段，军事实战演练就已经如火如荼展开莫不如此。中美现在的形势和解放战争初期相仿蒋介石拥有仈百万军队，又有美援、日本投降战利物质自以为很牛气，有出尔反尔、撕毁协定的资本叫嚣三个月，最长半年内解决共产党力量嘫而，一切正应了毛伟人那句名言帝国主义和一切反动派都是纸老虎。最终结果是蒋介石不仅没有解决共产党三年后反而被共产党解決掉了。中美贸易战中国确实会有一段时间痛苦，但不会太长得道多助，失道寡助谁笑到最后，才笑的最好最后一句话，相信我們的国家相信我们的政府。