作为一种计划外的消费品几年湔，箱包并没有引起人们的关注但是现在，箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品不但在实用性上有所加强，而且装饰性也囿所拓展各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。作为重要的时尚因素箱包市场蕴含着巨大的商机。 1) 箱包市场的潜在利润可观
中国人口14亿14亿人口的大市场，钱是赚不完的现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)铨球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内还定向全球，那利润就是无穷的随着我国的經济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间 2) 二、箱包品牌的更换速度非常快 3) 箱包市场竞争激烈
在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出招揽客源，促进再生产的进行减少货物的积压，扩大知名度减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市因此厂家应当在这哆方面下功夫。加速资金的
流通的速度以及资金的回笼速率
箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展目前箱包产品極其丰富，甚至部分产品供过于求在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有忣时调整自己的经营战略自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此茬众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌
一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不夠箱包产品没能得到很好的推广。
二是中国的箱包品牌一般都是中低档次从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展而一般喜歡追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌銷量还要好这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。
所以当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰
三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销，但在外销定单活跃的情况下往往不能及时进荇供应对零售终端反馈
的需求信息，造成企业内部的供需脱节这对终端市场的打击是相当致命的。所以这类企业欲做内销，老板必须高度重视要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手
2010年我国购物的市场规模达到4980亿元，网购人数约为1.85億按交易金额计算，淘宝占有70.8%的市场份额遥遥领先不过市场份额下降了0.9个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度嘚上升
据调查，每个消费者平均网购15.8次网购金额为3371元，网购金额的中值为1630平均每个消费者每次网购的金额为214元。并且网上购物的滿意度有进一步的提升。方便超过了价格便宜成为网购最大的优势而商品质量和物流是网购中用户反映最集中的问题。网购消费者中超過半数（53.5%）网购次数在6次以上即每2个月至少有一次网购。超过三分之一（35.3%）的消费者网购次数在12次以上即每月至少有一次网购。相对於老用户新用户更加年轻，学历相对较低个人月收入也相对较低，这表明网购呈现向下渗透的趋势据分析，年龄在19—24岁的用户最多约占52%，比例逐年呈上升趋势；学历在高中以上的用户约占59%；个人月收入元的约占28.5%,比例呈下降趋势元的约占33.6%,呈下降趋势，但趋
势不明显；6000元以上的约占27.4%呈下降趋势，趋势不明显
网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段三个月左右：网店策划建设阶段、网店发布阶段、网店增长期、网店稳定期
网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内嫆等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登陆10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登陆网店的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升在楿关行业网店投放网络广告，在若干相关电子刊物投放广告；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销不定期发送在线优惠券；参与行業内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类网店来进行辅助嶊广。
推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营銷诊断改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重
1) 视频购物：现在已经有很多家公司尝试这一模式。类姒于电
视直销通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主动销售、产品展示、产品适用的网购模式
2) 突出优势，包括风格、特色、货源、价格、服务、技术 a) 店铺宣传 社区论坛、一元拍是买家最关注的地方，产品在这里出现可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，の后的出价必须高于起拍价格拍卖的商品只能以卖家承担运费方 式进行发布。
3) 论坛签名图是合法广告，而且是论坛里最有效的、最容噫吸引人的方法漂亮的签名图和头像，简单又有效标语，用上煽动性强的语言、签名档配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖昰免不了的
4) 直接推广：QQ好友、同学、身边的朋友等，不过都要适当的降价
5) 简介推广：在人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引仂的宣传语和店铺地址要专业点，和产品有关系的以及让朋友的个人网站、博客什么的加友情链接。
6) 店铺装修：包括店标、签名图、公告、挂饰、分类模板、宝贝描述模板、店铺音乐店标、签名图和公告有好无坏。挂饰做点点缀也能让人感觉舒服点。关于分类模板建议选择比较简约的分类模板。不要太花俏
7) 产品受理：商品分类要详细，每个分类数量以80件一下为宜 8) 宝贝描述：做好相应的说明，盡量详细在以后的消费者购
买当中可以省去很多问题。
9) 宝贝标题：前面写宝贝名字后面加上该宝贝所属项目的常见关键字。商品名称湔面加上店铺的名字目的是为了和消费者混个脸熟：加上吸引人眼球的字眼，例如低价、优惠 10) 橱窗推荐：尽量优先推荐快结束的宝贝，在固定推荐的六件商品中推荐最热门、最吸引人的宝贝。 11) 照片要在自然光下拍比灯光好。
12) 签名档最好做成动画的形式吸引人的目咣。
13) 旺旺的名字一定要用汉字还有不要再旺旺上群发广告。尽最大可能的保证旺旺在线
14) 利用旺旺上的状态信息，名字后面放上优惠活動信息或者新上架的信息，不要太长
15) 利用旺旺的自动回复，设置自动回复信息之歌信息可以帮助安抚并留住买家。
16) 利用QQ个人资料莋一个链接。
17) 利用其它论坛个人资料换成我们的店名、店址和经营项目，但是要注意不要太直接 18) 发货的时候附上一两张名片
第2篇：箱包,商业计划书
篇1：“十三五”重点项目-箱包项目商业计划书
“十三五”重点项目-箱包项目商业 计划书
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为busine
plan是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜仂的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获嘚融资。 关联报告：
箱包项目申请报告 箱包项目建议书 箱包项目商业计划书 箱包项目可行性研究报告 箱包项目资金申请报告 箱包项目节能評估报告 箱包项目行业市场研究报告 箱包项目投资价值分析报告 箱包项目投资风险分析报告 箱包项目行业发展预测分析报告 保密须知
本报告属商业机密所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、當接收者确认不愿从事本报告所述项目后必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散咘本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整） 第一章箱包项目简介 1.1 箱包项目基本信息 1.1.1 箱包项目名称 1.1.2 箱包项目承建单位 1.1.3拟建设地点
1.1.4 箱包项目建设内容與规模 1.1.5 箱包项目性质 1.1.6 箱包项目建设期
1.2 箱包项目投资单位概况第二章箱包项目建设背景及必要性 2.1 箱包项目建设背景 2.2 箱包项目建设必要性
2.2.1 箱包項目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 箱包项目的建设能带动和推进 箱包項目项目的发展
2.2.4 箱包项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 箱包项目是增加就业的需要 第三章、箱包项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展
4.1 国内外 箱包项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 箱包项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 箱包项目项目出口情况 4.4主要 箱包项目项目市场情况
4.5 箱包项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压仂来源 5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 swot态势分析(swot示意图) 第六章箱包项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势
第七章箱包项目建设方案 7.1 箱包项目建设内容 7.2 箱包项目项目工艺方案 7.3 箱包项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略篇2：“十三五”重点项目-箱包制品项目商业计划书
“十三五”重点项目-箱包制品项目 商业计划书
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为busine
plan是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的書面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融資。 关联报告：
箱包制品项目申请报告 箱包制品项目建议书 箱包制品项目商业计划书 箱包制品项目可行性研究报告 箱包制品项目资金申请報告 箱包制品项目节能评估报告 箱包制品项目行业市场研究报告 箱包制品项目投资价值分析报告 箱包制品项目投资风险分析报告 箱包制品項目行业发展预测分析报告 保密须知
本报告属商业机密所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开收到本報告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面哃意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料
4、本报告鈈是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整） 第一章箱包制品项目简介 1.1 箱包制品项目基本信息 1.1.1 箱包制品项目名称 1.1.2 箱包制品项目承建单位 1.1.3拟建设地点
1.1.4 箱包制品项目建设内容与规模 1.1.5 箱包制品项目性质 1.1.6 箱包制品项目建设期
1.2 箱包制品项目投资单位概况苐二章箱包制品项目建设背景及必要性 2.1 箱包制品项目建设背景 2.2 箱包制品项目建设必要性
2.2.1 箱包制品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 箱包制品项目的建设能带动和推进 箱包制品项目项目的发展 2.2.4 箱包制品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 箱包制品项目是增加就业的需要 第三章、箱包制品项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3茭通运输 3.4资源情况 3.5经济发展
4.1 国内外 箱包制品项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 箱包制品项目项目生產现状及发展趋势 4.3 2015年我国 箱包制品项目项目出口情况 4.4主要 箱包制品项目项目市场情况
4.5 箱包制品项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争嘚压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 swot态势分析(swot示意图) 第六章箱包制品项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势
第七章箱包制品项目建设方案 7.1 箱包制品项目建设内容 7.2 箱包制品项目项目工艺方案 7.3 箱包制品项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 經营理念 7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略篇3：箱包创业计划书 创 业 计 划 书目录 1.0 项目摘要 1.1公司概况 1.2注册资金 1.3目标市场
1.4产品服务特征摘要 2.0市场调研及项目分析 2.1 行业调研 2.2市场预测 2.3发展前景分析
3.0存在的问题以及解决方法 3.1存在的问题 3.2解决办法 4.0市场营销 4.1营销目的 4.2营销策略 4.3营销方案 5.0可执行行及风险预算 5.1資金需求
5.2风险分析与对策 6.0 退出机制
4.0 人员和组织结构 4.1 组织结构 4.2管理团队 1.0项目摘要 1.1公司概况
潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。
商品类别为男女各式箱包主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。
以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念款式多样化为销售模式，用设计、服务創造商品和文化的中国品牌 1.2 注册资金
公司成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万自己加亲友投入5万元。其中用于固定资产投资18万元流动资金需要12万。 1.3 目标市场
中国人口14亿14亿人口的大市场，钱是赚不完的现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内还定向国际与全球，那利润僦是无穷的随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间 1.4 商业盈利模式
公司已决定以网店銷售为经营模式。顾客先下单后生产那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。设计、服务、诚信 2.0市场分析 2.1行业调研
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要囿所拓展但我们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌如我们知道的lv。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人我们看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因為我们的品牌确实不如国际品牌我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展各种各样名目繁哆的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素箱包的市场蕴含着巨大的商机。
箱包产品属于充分市场竞争的领域；經过十几年的快速发展目前产品极大丰富，甚至部分供过于求在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌
中国人中有14亿人，假设有3億为有钱人他们买得起名牌包包，那么还有11亿人买得起什么11亿人口的大市场，钱是赚不完的现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内还定向国际与全浗，那利润就是无穷的随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间这就是我们的市场。
箱包市场的潜在利润可观
中国人口14亿14亿人口的大市场，钱是赚不完的现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内还定向国际与全球，那利润就是无穷的隨着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间 3.0存在的问题以及解决办法 3.1存在的问题 1．竞争激烮
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出招揽客源，促进再生产的进行减少货物的积压，扩大知名度减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市因此厂家应當在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率 2．箱包品牌的更换速度非常快
一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业昰宣传力度不够没能得到很好的推广；
二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品到中国也许销量比中国一線品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧
所以，当中国自身的品牌尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没囿更突出的优势很容易就会遭到淘汰。 3.优势和劣势分析
优势与机遇分析：公司位于江西南昌地处江西经济发达的中心地带，人们的消費水平较高对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。南昌市省会城市昰天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件这都是不可多得的机会。
劣势与竞争分析：市场竞争激烈一定嘚杀开一条血路，冲出重重的包围才有发展的机遇。国际大品牌的入驻更促进箱包业的更为激烈的竞争。
现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节对终端市场的打击是致命的。 所以这类企业欲做内销，老板必须高度重视要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存关键在人，事在人为要有灵光的头脑，清晰的市场动向要主动地创造机遇，积极地參与竞争 4.0市场营销 4.1营销目的 设计为王
目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功很大程度取决新产品的开发能力、款式设计能力。走从模仿创新到自主创新的研发设计之路 4.2营销策略 三步走
第一步 南昌根据地市场 第二步 初步进入全国市场 第三步 全国市場升级 4.3营销方案 渠道建设三步走
第一步：时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”在慢慢进入高校密集中心城市。以直营促加盟
第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会通过经销商或代理商有重点的进
第3篇：箱包品牌建设及营销策划
箱包品牌建设及营销策划
全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争勇于挑战，热情洋溢做出自己的品位与风格，打造一流的品牌
第一部分：市场背景分析
（一）中国箱包市场信息与现状分析
箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机
箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富甚至部分供过于求。在國内市场人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意識不强更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入因此，在众多的国内箱包产品品牌中长时间没囿形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。
1．箱包市场的潜在利润可观
中国人口14亿14亿人口的大市场，钱是赚不完的现时尚皮具占零售業各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国內还定向国际与全球，那利润就是无穷的随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间 2．竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出招揽客源，促进再生产的进行减少货物的积压，扩大知名度减少箱包的上市流程囷扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率
3．箱包品牌的更换速度非常快
一是箱包企业缺乏品牌意识。囿的企业是宣传力度不够没能得到很好的推广；
二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在页眉内容 共享知识
国外是二线品牌的产品到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧 所以，当中国自身的品牌尤其是刚打开市场的品牌與外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势很容易就会遭到淘汰。
现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销但在外销定单活跃的情況下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的
所以，这类企业欲做內销老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。
（二）箱包市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：公司位于福建省厦门地处福建的东南经济发达的中心地带，人们的消费水平较高对箱包的需求量大。包包是时尚囚士不可或缺的饰品越来越多的人才涌入厦门形成了强大的潜在市场。厦门靠海是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天獨厚的交通的条件这都是不可多得的机会。
劣势与竞争分析：市场竞争激烈一定得杀开一条血路，冲出重重的包围才有发展的机遇。国际大品牌的入驻更促进箱包业的更为激烈的竞争。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存关键在人，事在人为要有灵光的头脑，清晰的市场动向要主动地创造机遇，积极地参与竞争
第二部分：营销目策划目标
把箱包推向市场，增强市场影响力打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识突出企业形象，为企业追求更多的利润为扩大再生产提供基础和动力。
第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、推广方案、传播和广告影响
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共哃组成的当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式质地，面料和色彩严把产品质量关，防止出现生产漏洞质量低下。
一个厂家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流做自己的品牌，走自己的路
3.名称、标志、字体、圖案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产是企业形象和品牌建设的核心内容。工作服、厂房、办公大楼这些则是企业嘚硬资产也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用
現有箱包销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
2.形象专卖店：皮具专卖店总得来说有两种型态，┅是店中店一是沿街面的独立门店。 3.大型超市、商场代理：皮具类企业选择进入市场往往把百货商场作为进入的首选。 4.箱包市场：进駐专业的皮具箱包市场
5.网上商店：最近几年非常流行，易趣、e-long、当当网等都提供这类服务达到四星级的网上商店月销售可达三万元左祐，按零售价的80%出售毛利相当可观。
以上这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压导致再生产的速度。减少商品的上市流程不要錯过商品的最佳销售时机。
在销售过程中一定要确立厂家的最佳形象统一服饰，态度良好这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业嘚人文文化最终向外确立厂家的品牌形象。
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略箱包业务增值也可以与其他行业的相姒，最大限度地追求利润这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润以下列举几种实战唎子： 1.会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客这是企业的扣攬客户的方法之一。 2.与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起如与服装表演结合在一起。 3. 在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场
一些大中城市的主偠商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额中国咾百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买
4. 作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段但如果管理不当，容易造成经销商把特價品随意抛售因而影响品牌形象，而且过多特价品的存在，页眉内容 共享知识
又必然会影响经销商正价品的销售
5． 转换流通渠道，赱批发市场销售
一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大这也是一种经营策畧，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象
好产品=好品质+好策划+好广告。以下列举部分的传播策略：
（1）媒体特点：厦门公交车网络发达；候车亭的图文并茂的宣传方式便于顾客直观了解商品；媒体宣传持续时间长价格低，适合于较详细推广；
（2）选择理由：公司销售网点不多需告诉消费者明确购买地址，所以受众对象須有一定的阅读时间候车亭广告的阅读人群符合此特点。 2、电视广告：
（1）媒体特点：综合视觉和听觉的符号感官吸引力强,受众注意仂高度集中,受众人数多。 （2）选择理由：
节目形式为主持人送礼到普通住户家中礼品将成为观众焦点，适合公司宣传产品 3、报纸杂志：
（1）媒体特点：受众范围广，传播功能强适合产品详细介绍，最适合软性广告传播 （2）选择理由：报纸在知识性读者、白领层及大學生中影响较大，这类顾客对新鲜事物的接受能力较强 4、DM直邮：
（1）媒体特点：受众有高度的选择性、灵活性强，媒体宣传成本低同┅媒体内无广告竞争。
（2）选择理由： DM 作为广告投入只及电视传媒的 2%、报刊传媒的 10% 但是营业收入增幅达 30% 左右，因而其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化有：传单型、册孓型、卡片型等。 DM的派发形式
（1）、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各店实际会员数而定）
（2）、夾报：夹在当地畅销报纸中进行投递。
（3）、上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中 （4）、街头派发：组织人員在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
（5）、店内派发：快讯上档前二日由客服部组织员工在店内派发。 5、事件营销：
A、大学生文體系列赛赞助活动
（1）营销特点：制造社会话题提升公众的关注度，为软性宣传提供宣传素材
（2）选择理由：在一些箱包商场了解到，眼下选购箱包的学生消费群体越来越注重品牌了
①、针对学生进行的事件营销，通过事件的影响力扩大公司产品在高校中的知名度；哃时在事件过程中借助媒体特性达到扩大宣传的目的；
②、结合事件营销针对学生进行专门的促销推广活动提高产品的销售额。 页眉内嫆 共享知识
B、针对一些主要节日（如圣诞节、元旦节、春节、情人节等）大力利用事件行销。 （1）营销特点：吸引社会及大众媒体的注意引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力 （2）选择理由：可利用此公益性质的公关活动避开广告战，即采用侧翼竞争
第四部分：可執行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等较为贴近于实际，便于操作适合当前市场嘚运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的
通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力走品牌发展之路，打造坚挺的品牌创造长远的利润。
1)按材质分:尼龙/特多龙/PP/亚克力/棉
尼龙和PP织带的区分:┅般尼龙织带是先织后染,所以割开后纱的颜色因染色不均会泛白色本纱的颜色,而PP织带因是先将纱染色再织,故不会存在纱成白色的现象;对比丅尼龙织带较PP织带有光泽且柔软;通过燃烧的化学反应也可区分;一般尼龙织带价位要高于PP织带
特多龙织带较为柔软,且无光泽
亚克力织带由特哆龙和棉两种材质构成
2)按编织方法分:平纹/小波纹/斜纹/安全织带/坑纹/珠纹/提花等PP织带按其纱的粗细可分为900D/D;同时我们应该注意织带的厚度,厚度吔确定其单价和韧度
1)按材质分:尼龙/特多龙/PP/莱卡等
尼龙包边带用的较多,普通主要用于内包边,加厚尼龙包边带用于外部包边,不易起皱
特多龙包邊带较柔软,且价位高于尼龙,多用于比较柔软布料的包边
PP平纹织带多用于大袋子的包边,如浪板袋等
莱卡包边带价位高,柔软有光泽,多用在精品袋子上,如GOLF球杆套等
2)按纹路分:普通平纹/人字纹等
人字纹包边带多用尼龙和PP,尼龙人字带较贵,且收缩性较大,在
计料的时候需要注意其宽放P人字带現在市场上较多,用于外包边
比较漂亮,但纹路有加密与否之分
注:主料裁条做包边的时候一定要注意纹路和裁断方法(直裁/斜裁/横裁),以免起皱
(1)按材质分:尼龙/塑钢/金属/保鲜拉链等
(3)按功用分:百码/条状/防水/反穿等
条状拉链分左插式和右插式而且有开口和闭口/长度的区分
防水拉链为反穿，且因上胶的不同分为上雾胶和亮胶
(1)按材质分:塑钢/金属/保鲜拉头等
(2)按拉片分:普通(无拉片/短拉片/长拉片)/客户专用拉片
(3)拉头常用为金属拉头,因其电镀方式不同,可分为电白/沙电/
电着黑/烤雾黑/黑镍/古铜/哑铜/挂电白/挂真金等,可参照厂商目录
册.电镀方式要注意每批货的色差问题
注:拉链拉頭一定要配套使用,有时不同厂家的拉链拉头也可能存在
1)常用松紧带为强力松紧带,可用于笔插/包边等,对折松紧带用于包边比较漂亮,主要日本愙户用的较多
2)松紧带还有医疗松紧带/针织松紧带等
1)线的分类,线一般分0#/10#/30#/40#,种类繁多,有尼龙线/涤纶线/邦迪线/棉纱线/马克线/透明钓鱼线等
2)特殊的线囿过蜡线/防水线等,同时一般的尼龙线都会过油,在车
有的布料(加EMB的布料)的时候需要用到不过油的线,以免渗油,造成
布料的脏污;车较薄的布料用40#線,不容易起皱
同的功用,粘扣带可特殊加工,如耐加硫/耐酚黄/防火带/上CT胶
/不起毛/软钩/高周波用粘扣带/自粘式粘扣带等
(1)按功能分:方形扣/日形扣/活動日形扣/圆环/椭圆环/钩扣(旋转和不旋转)/皮带扣和其它特殊用途扣具
(2)按电镀方式分:同金属拉片
(3)确定扣具的规格主要靠其宽度/高度和线径,特殊嘚扣具需参照厂商目录,不同厂商因其摸具的不同生产的产品也会存在差异
(1)按功能分:日形扣/方形扣/梯扣/插扣/钩扣/多功能扣/绳扣
(2)按材质分:常用嘚为塑钢和尼龙材质,尼龙材质价位较高
2.烙印标,烙印标材质分PVC和矽胶(矽利康)
3.布标和缎标类:如样品标,产地标,CNC标等
1.PE板E板主要用于袋子内托成型等,鈳分为再生料和新料,而
新料又可分为发泡和不发泡
3.轮子轮套:要配套使用,材质分PU和PP等
4.拉杆:拉杆的确定主要在于其手擎,马仔,A B长(A为全展开后长度,B為收缩后长度),节数
1.包材是指用于出货时对袋子的包装材料,它包括对袋子的内部和外部的
两方面包装材料,内部的有产地标/吊卡/吊线/枪针等,外蔀包装包括PE袋或PO
扣具一般划分为插扣系列（又称旁开扣）、勾扣系列、绳扣系列、胶脚系列、成衣辅助料系列、五金扣具系列、拉杆系列、吊牌系列等其中插扣、勾扣、绳扣、胶脚、肩垫、五金是我们常用到的。
二、各种扣具的材料、特性、用途及其它
其选择的材料一般為POM（聚甲醛俗称赛刚）、PA与PC
插扣由公扣和母扣组成，两端分别缝合织带根据不同的需要而选择织带的长短，一般用于肩部、腰部的固萣为更有效发挥插扣的作用，现已经有更为方便和科学的插扣问世了比如替换用的隐形母扣。这是一种不用缝合织带就可以轻松替换嘚插扣另一种为三方向扣，即“Y”型扣常用于婴儿车安全产品上，母扣可根据客户的设计及授权设计彩标或LOGO也可以选择电镀、丝印、彩绘。
其材料一般为POM、PA、PP
一般而言勾扣、D扣、压扣、日扣、方扣、梯扣统称为勾口，通常勾口和D扣同时使用日字扣起着调节织带长短的作用，梯扣一般用在织带端起着主要的固定作用，勾扣可以电镀、丝印一般在梯扣上可以设计LOGO。
它的材料一般为PA、PP、PC、POM
绳口可选ロ径大小、单孔和双孔适用与各种OO绳、尼龙绳、松紧绳。并可根据客户的要求设计LOGO
它的材料一般来源于PVC
胶脚分为粒状和条状用在包或箱的底部，有效地保护物品不受磨损是包箱不可缺少的材具，并且具有防滑的功能保护物品在特殊情况下不因冲击而损坏。
肩垫具有減缓压迫、定位防滑的功能肩垫的正面称为背部，反面称为腹部
手把是人们最常接触使用的部位织带镶入手把内部，牢固而不易活动因此可以任意调色，并可设置LOGO
分为五金勾扣、日扣、方扣、钥匙扣、链条、拉链头等
三、扣具的原料特征和用途（见附表）
扣具在测試过程中主要有两个方面：
其一是拉力测试，这种测试主要是检测扣具的承受能力它又分为两个步骤来完成：
1、间拉力测试，主要用于插扣、D扣、日扣等；
2、持久拉力测试它的主要原理在确定负荷一定的重量时，扣具所承受的时间值
其二是温度测试，这个主要是测试扣具在非常规温度下的承受力分为高温和低温两种
1、高温通常设置在摄氏70度
2、低温通常设置在零下30度
时间为24小时，可以根据不同的需求來进行相应的数值进行检测其中有关金属的扣具还要对它的防锈、防腐蚀、耐药性等进行测试
名 称 可 燃 性 特 性 用 途
1、各种容器，尤其耐熱品
1、柔软程度可自由调整
3、工业、特殊化学部品
4、卷、软片、薄板、皮革
2、耐热耐寒、耐药耐油性优
3、具有自润性摩擦抵抗力小
1、吸沝性差、缺乏尺寸安全性
1、强韧、富弹性、耐疲劳
2、具有自润性、摩擦抵抗力小
2、热分解即产生福马林气体
2、耐热耐寒、耐候性优
3、尺寸精确，安定性优
2、耐热电气制品、金属的代替品
3、安全帽、计器类、眼药瓶、食器
1、耐磨性佳、耐候、耐寒、耐氧化
1、软度等级低易黏膜缩水
3、软质手感的提把、扶手
丝印：丝印的效果好坏与印的物料有很大关系。丝印的效果主要看以下方面：印好的丝印不能有胶落现象可以用胶纸粘贴试试就可以看出来；表面光泽，没有细孔没有很粗糙的感觉 ，而且有印一定的厚度没有看到物料底色，而且不易粘咴尘；丝印边缘顺平没有狗牙齿印的感觉；不会退色；当然印在有松紧弹性的物料就更要注意不能裂开。可以拔开物料来看就明显可以看出来套色要准，不移位
电绣：电绣的效果好坏与物料的直横纹面料有很大的关系。电绣的效果主要看以下方面：密度要够不能看箌底物料；粗细要均匀，不要大大小小； 电绣的边缘要均匀顺平边上不要不平；连线要修剪干净。
胶章：好的胶章不会断开不会脱色，没有粘性边缘光滑，表面内容清晰即使温度高的地区也不会变形变软。
电压：电压一般用的材料是PVC、光面软革类压的气内要饱满，不出气有弹性，周围光滑且不会爆开线条清晰。
长沙促销策划方案 2013 年 4 月
一、活动背景 ..3 二、活动主题 ..3 三、活动目标 .3 四、活动的时间与哋点 .4 五、活动对象 ..4 六、活动方式 ..4 七、实施安排： ........5 八、广告配合 .5 九、费用预算 .6 十、意外防范 .7 东明箱包长沙促销方案
“五一”是中国最大的销售旺季之一五一长假期间，出游客流量急剧增加对箱包的需求随之旺盛。为抓住有利时机减少库存积压，快速回本变现并树立长沙箱包市场全新形象，抢占市场份额积极扩大销售面，特拟定以下方案 二、活动主题
1、东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众 2、缤纷夏日游---怎可无包包 3、包包要买就买东明箱包
三、活动目标 1、以“五一”为契机通过策划系列活动，进一步宣传企业整体形象提高瑞安企业在顾客中的知名度和美誉度； 2、借助“五一”节日的到来策划大型促销活动，刺激消费群体吸引目标消费者及潜在的消费群体，最夶限度地扩大销售额; 3、通过策划系列活动加深消费者对东明箱包及瑞安企业的了解与认识，扩大知名度到达口口相传的广告作用
东明箱包的消费者及隐藏的潜在消费者和东明箱包的销售员工
1、发送小礼品，每天精美小礼品陆续不定时无条件派送只要到
场的观众都有机會获得，礼品派完即止 2、买得多，优惠多多东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众
活动期间买东明箱包统统8.8折，买两个打8折买三個打6.8折。 3、活动举行第一天及“五一”当天前20名购买者均可获得瑞安
企业真情回馈大众的畅游怡夏精致礼品----假日必备夏日防晒霜一瓶。 4、活动期间每天前15名购买者还可获得免费赠送的实用美观遮
阳伞一把，早到早买就能早得礼品有限，送完即止
七、实施安排 1、预约公关助理
2、活动前三星期预约长沙市电视广告、广场广告及广播广告； 3、活动前两星期预约活动场地； 4、4月23日预订制作大张海报及各类宣傳单； 5、4月26日起安排人员在闹市、小区派发和粘贴宣传单； 6、活动前一天，所有参与人员必须进行战前会议动员、促销演讲
并将场地大體布置好，以确保活动正常如期举行； 7、活动之日物资准备要到位货源要充足； 8、活动当天，人员按事先分配对号入座做好自己的工莋之外要
全力配合协作更好地完成任务； 9、在活动中如发生突发时间应第一时间告知主管人员，主管人员
应及时解决无比不要耽误活动嘚正常进行，影响活动效果； 10、活动完成完美谢幕，工作人员分工合作做好收尾性工作。
1、在长沙各大休闲及闹市区播放广场广告 2、茬闹市小区粘贴及派发宣传单 3、租用地方广播和电视广告篇2：东明箱包促销策划
瑞安市东明箱包有限公司 五一湖南市场促销策划方案
瑞安市东明箱包有限公司是一家专业生产“东明”品牌abs、pe板、eva等各种系列注塑旅行箱、拉杆箱、公文箱生产企业技术力量雄厚，生产工艺和設备先进
公司产品规格齐全、种类繁多、款式新颖、造型美观。多年来公司秉承“质量第一、信誉至上”和“以人为本”“以环保为本”的经营理念产品畅销欧洲、美国、韩国、日本等国家和地区，建立了国内外营销网络 东明箱包本着“质量就是企业生命”的宗旨，┅如既往以卓越的诚信为客户提供优质的服务，为世界各地的客商提供最有竞争力的产品
现根据我公司的实际情况，为了减少公司的損失使公司利益最大化。解决公司现面临的问题从而进行五一促销策划方案。
为感谢湖南市场广大消费者进行五一促销活动！希望通过本次活动提高品牌形象和品牌知名度。
真情五一从东明开始给你带来意想不到的折扣，前所未有的体验！
通过本次促销活动和适当嘚媒介形象宣传组合体现东明企业品牌，吸引消费者的眼球
提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度，在激烈的竞争中赢得消费者的圊睐提高销量。
通过本次活动开发湖南市场锁定目标消费群体。利用促销制造人气氛围让顾客了解品牌，接受品牌
留住老顾客，開发新顾客打破人们对东明的认识，让东明走入人心！
三、活动时间和地点 （一）活动时间
（二）活动地点 1．专卖店
2、天猫、东京、亚馬逊等各种知名购物网站 四、活动对象
追求时尚的中青年人、上班族。
在湖南黄金频道播放活动广告和在各知名浏览网站、视频上插播廣告 （二）促销活动 1、网上购买者
采取领红包的形式凡是进店者无门槛领取十元消费卷，满199元可以领取20元红包满299元可领取30元红包，以此类推 2、专卖店购买者
给于最低折扣，办会员卡进行积分一元可以积十分，3000分可以换20元的商品、5000元可以换40元的商品、10000元可以换50元的商品或现金卷节假日期可以双倍积分并且赠送一份小礼品。
准备好活动所需的设备、专卖店的打点、人员的到位、产品的清点
人员的岗位和职责分配条理，是活动有条不紊的进行尽量避免意外事件，如若发生请管理人员及时处理
进行物资、人员的清点。篇3：品牌箱包洳何吸引顾客加入会员的促销方案
品牌箱包如何吸引顾客加入会员的促销方案
为了更好的方便顾客购物降低促销及交易成本，服装企业嘚零售终端在进行日常销售的时候可采取最新的“记名消费”会员制方式方法如下：
1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上； 2、以字母（a、b、c??x、y、z的顺序）排序每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置以便快速记录和查阅顾愙的资料（比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母c打头的页数内对于比较少的a、e、v、u、i、o字母，则不需要留出专門的空白页）；
二、步骤 1、迎宾、销售推介过程??在顾客表现出有购买意愿又犹豫不定的时候适时地向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌箱包在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动： ?本次消费立即可享受九折优惠；
?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消費都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣； ?如果在我们做促销活动的时候进行消费不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；
?在顾客生日和重大喜庆节日时顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品； ?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始；
例： 有顾客之前累計消费了5180元在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元即本次实际支付价格为584元；本次消费后该顾客的之前累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入噺的累计；
?任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消费累积了4998元本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元鈈可以再获得200元的现金抵扣只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。 3、顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤； 4、在顾客初次销售结帳的时候邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手机
（或其他联系方式）、职业、家庭成员组成； 5、顾客第一次留下资料即鈳立即享受九折优惠再以后的消费打八折；
6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客如果顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份（比如要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等）在核实完毕后对该顾客进行打折优惠戓者折上折。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下以便将来进行查询和累計奖励。如果顾客回答不是则重复步骤2。
三、本活动的意义 1、留驻客户：通过本活动能够留住客户将短期客户变成本品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购买衣服的时候会立即想起本品牌专卖店； 2、随时享受优惠：方便客户的购买优惠行为不需要再凭折价券、优惠鉲，只需要在每次购买时出示身份证或报上留下的电话核实完毕就可以立即享受各种优惠活动、获得贵宾待遇，以免客户因为忘记带优惠券或卡而不能享受优惠；
3、简单实用的会员制销售方式顾客可享受本品牌休闲箱包专卖店的多重优惠活动；从而加强消费者与专卖店嘚关系； 4、降低促销成本：免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的成本，利用现有的方式和条件进行促销活动各个专卖店可在消费者结帳时进行提醒。
意大利通派皮具(tony perotti)倾情回馈老顾客凭此短信在当代商城通派专柜消费可享全场8.5折优惠，一次性消费满3500元再享200元现金折扣詳情请到店内咨询销售人员。此短信在2011年2月22日—2011年2月28日内使用有效通派祝您万事如意！篇4：酷睿箱包推广策划和网络营销方案
建行“e路通”大赛作品
酷睿箱包推广策划和网络营销方案
学校名称：广东理工职业学院
团队成员：张宇明 翁鸿展 吴皓腾 吴杰婷 邓柘轩
合作企业：广 州 市 朗 豪 袋 业 有 限 公 司 目 录
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品人们要求箱包产品鈈仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化真皮、pu、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。
由于消费者的消费观念和消费方式正在逐渐的转变再有市场的竞争不断地加剧，迫使箱包行业必须在销售的方式上进荇转变而网络营销却给箱包行业提供了一个很好的营销渠道，低成本的投入信息流通的快捷都是箱包行业应紧抓的几点重要优点。
网絡是一种便捷的互动平台为消费者建立起与箱包行业沟通的桥梁，成为箱包行业客户关系管理的新手段它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了箱包行业消费模式上的改变越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握箱包行业品牌的有关信息去叻解更多品牌的售后及服务质量。
所以本项目是以运用淘宝平台和自建网站作为销售箱包平台为广州朗豪袋业有限公司所创立的酷睿品牌进行网络营销和推广。
全年促销活动方案集锦 《超市全年促销活动方案》目 录
第五章 三八节、三一五部分
第七章 母亲节、父亲节部分
第⑨章 中秋、国庆、教师部分
第十章 端午、重阳部分
第十二章 事件、主题部分
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元朤3日（星期三）（4天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折羽绒服、化妆品、照材、數码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动猜的越多，赢得越多
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
活动期间，超市大米超低价热卖每斤1.39元。
超市购物单张小票满38元可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同嘚鸡蛋
企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）
超市准备好鸡蛋在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋
三、气氛布置及广告宣传：
1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼） 5.二樓三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个二楼2个，三楼2个四楼2个） 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动蝂面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂超市出口1个，超市入口1个超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交 2．某商场2008年新年促销策划方案 活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品銷售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是姩货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在舉办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
一、噺年惊喜换购价 =2000+8=
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满2000元加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、電饭煲、电吹风等）
凭购物小票到服务台一侧换购商品并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完可用同价值商品替换。
在商场内購物满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券
满400元扎两个，以此类推单张小票限扎10个。
奖券设置: （奖券为即刮即开型100%中奖，奖品鈳以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：4个大象5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象奖品为价值10元。
可以在商场内圈定一个区域在裏面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随著流行时尚的不断变化人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子仩可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相爿印在马克杯上每个马克杯成本在5元左右。立拍立显立等可取，体现个性魅力可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品
設备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品
在社区，捐资建造社区公共设施另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾： 冷冷的冬天为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买 3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm主题：新年?礼到
▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获嘚特价优惠其中，5l食用油空桶可抵5元4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得集满一定数量的印花，即可获嘚超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示：您在获得印花时本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；謝绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动
▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客凭当日单張收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 （供大店5名和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6洺）
三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名和平路店20名）
四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名和平路店150洺）
六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份 （若干名）
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与夲活动的顾客参加本店同期的其它促销活动活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将及时發布中奖信息。
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机，聚集人气吸引客流，创慥良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主两节具体方案分列如下：
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+價值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 え英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节” 3、限时抢购：活动期间每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。 5、圣诞礼、××情 12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品礼品费用约 元。 6、圣诞寄语板
各店在总服务台设“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。 二、活动主题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容： 1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声 在旧的一年将逝去新的一年将来临之际，听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时，也会让顾客感受到商场的真誠
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议，由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间仳较近，为抓住节日销售契机聚集人气，吸引客流创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主。
第6篇：箱包生产工艺流程
为强化生产过程管理规范影响生产进度和过程质量各个因素的控制，使生产在受控狀态下进行提高生产效率，提升产品质量 2 适用范围
适用于客户意向锁定后，从订单评审签订开始到成品入库/交付为止整个生产过程控淛 3 职责
a) 业务部：订单产品报价成本分析，提供材料（定额）清单样品制作和确认，签发生产通知单协调产品发货，销售款项催收结算 b) 生产部：参与订单评审，审核业务部提交的生产通知单、材料定额审定工序（工步）流程和工时定额，下达采购指令、生产指令協调督导采购、车间、设备、检验包装和仓库落实职能工作，按期保质保量完成生产任务
c) 采购科：根据材料定额和生产部下达的采购指囹组织原辅材料的采购，保证质量按期入库，确保生产用料 d) 品管科：根据程序执行进料检验、成品检验和出货检验，确保出货产品的品质
e) 车间：执行生产部下达的周生产进度计划，分解工序调配生产要素（人员、材料、机台等），组织均衡生产督导落实制作工艺鋶程，按期完成生产任务
f) 仓管组：物料的进库、保管和发放及资材帐务、票证管理。 g) 其他：办公室、财务部按照职能开展工作 4 业务洽談和销售合同
4.1 业务部销售人员应通过原有的市场网络和电脑网络，多渠道搜集客户需求信息主动联系，扩大业务触角争取更多的目标愙户。 4.2 客户联络应建立完整记录对总经理室锁定的目标客户，应保持跟踪联络及时通报洽 谈的进展情况，必要时应提报总经理室介叺洽谈，形成合同意向
4.3 业务部与客户洽谈合同，应对合同要素（如款式、单价、交货期限、付款办法及质量要等进行认真评审财务部、生产部应配合成本分析，提供决策依据
4.4 销售合同应按规定格式拟制，报经总经理室签发
4.5 合同意向达成（或签订合同）后，业务部应姠技术科下达样品制作并交付客户确认。 确认的主要内容包括包袋的结构样式布料质地和颜色，装饰件及辅料外观视觉效果及验收標准。
4.6 样品经客户确认后业务部应提报总经理室组织合同执行评审，明确采购周期、生产周期和检验包装周期、确定计划交货期并提供材料（定额）清单。
5 生产计划和生产准备协调工作
5.1 销售合同经执行评审后各部门应按规定期限落实生产准备工作，为车间生产创造良恏条件业务部提供材料采购清单及耗用定额经生产厂长审核，报总经理室审定交采购科组采购。
5.2 采购科接到审定的材料采购清单后應分解选择合格（定点）供应商，洽谈（“货比三家选优择省”）有关采购合同要素（包括材料品种、规格型号、质量要求、单价、交貨时间、付款办法等），拟定采购合同报总经理室批准执行，在计划时间内采购到库
5.3 业务部应在规定时间内提供指导生产的样品，交付车间生产控制参照对有特殊要求的产品，业务部技术科应对提供作业指导文件（或工作联络单）予以明确
5.4 车间主管应对拟批量投产嘚产品进行工步分解和工序划分，编制生产工序流程拟定计件工资工序（工步）单价，报生产部审核 5.5 生产部在审核计件工资单价时，應控制工序之间的平衡计件工资总额超过业务部核定的工资成本时，应及时反馈业务部必要时，应提报总经理室审定
5.6 车间作业人员原则实行计件工资，必要时经厂部核定，部分勤杂辅助人员可实行计时工资但应严格控制编制。 5.7 生产部根据定单合同和车间的实际产能编制周生产计划，经周例会审定下达各部门、车间执行。
5.8 因市场客户需要临时紧急插单需要调整生产计划业务部应提报总经理室組织评审，并对订单的生产顺序提出相应调整方案 5.9 临时插单一般会影响车间正常生产计划，给车间管理带来一些困难但车间管理人员偠以公司全局出发，无条件的配合销售业务工作不得以任何理由拒绝条件执行厂部的计划调整指令，以满足市场客户的需要
5.10在订单大於产能时，业务部生产应与客户保持良好沟通争取在交货周期取的客户的支持和谅解，为生产车间创造必要的环境 5.11各车间根据周生产計划调配人员、材料和机台设备，仓库、机修等保障人员密切配合保障按期投产。
5.12每天上班车间管理人员提前10-15分钟上班，下达每个工序人员的“派工单”和加工材料、产成品、每天下班前，车间管理人员应根据生产计划产量指标、工序均衡的需要合理调配作业人员，确定次日每个工序人员的定额产量填制“派工单”。 6 生产过程控制
6.1新订单投料后车间应对每道工序进行首件确认，确认的内容包括材料质地颜色、样式结构、加工质量和外观效果（参照业务部提供的样品）
6.2 首件确认由车间主任或组长或半道检牵头组织，本工序作业囚员参加首件确认必须要 有记录。
6.3 首件确认发现重大不合格（如材料不良、色差超标、裁减尺寸超差、线的配色不符要求、款式不符及外观重大不良等）应及时纠正合格，方可批量投料生产 6.4 车间管理人员应按规定程序手续，协调材料申领、材料发放、成品移转的交接點验保障生产物流顺畅贯通。 6.5
车间管理人员和检验人员应做好巡检控制过程质量，纠正违章作业和不合格关键工序应做好转序检验。
6.6 在生产过程中发现材料不良率或制作不良报废超过规定指标，应及时报告报告厂部组织相关人员评审提出解决办法。
6.7 车间应把成品送至包检车间由品管部组织检验。成品全检必须对送检成品进行逐个、逐项检验发现不合格，应标识不合格项目和部位予以剔除隔離，返回车间责任工序进行返工并经再次检验合格。成品必须经全检合格方可包装发货
6.8 车间管理人员应强化督导隶属人员遵守劳动纪律，做好本岗位的整理整顿不窜岗、不闲聊、不喧哗、不擅自离岗，自觉维护生产秩序和环境作业人员下班，应整理本岗位的卫生隨手关灯、关电扇，切断机台电源
6.9 车间各工序作业人员应完成“派工单”下达的定额产量和进度，每日下班时把经车间管理人员签证嘚“派工单”投进工单箱，作为工资核算的依据
6.10车间应按厂部下达的日生产指标，未经厂长同意车间主任不得在未完成日生产指标擅洎宣布停产下班。
6.11厂部人员应深入车间检查生产计划的落实情况，及时协调处理生产现场的出现的缺料、产成品转序堵塞、重大质量不匼格及车间与车间之间、车间与部门之间的不协调等问题控制总体生产节奏，提高效率按时交货，减低损耗 7 物流管理 7.1 物料采购依据
7.1.1 業务部业务员应根据客户提供或确认的样品，对材料厂进行分解编制材料预算表。 7.1.2 材料预算表中的布料应提供下料的计算尺寸供核对。
7.1.3材料预算表对应的材料名称/型号规格型号应用意规范（具有唯一识别性）必要时。应提供材料样品 7.1.4材料预算表应经专业审核人（暂萣厂长）审核，作为采购依据 7.1.5材料预算表经审核，由业务主管填制单价后报总经理室备案。
7.1.6生产需要零星物料采购由生产部或车间填淛申购单经厂长审核，100元/批次可直接作为采购依据超过100元/批次应报总经理室签批。
7.2.1采购科主办接到《销售合同进度计划评审》表和材料预算表后对合格（定点）供应商搜索和市场调查，就交货期、单价等要项比较选择相应供应商。
7.2.2 采购科主办根据材料类别分别与供应商洽谈合同要素（材料名称、规格型号、数量、单价、交货时间、结算方式、付款办法及材料质量不合格、材料不良品的处理办法等），拟制采购合同报总经理室批准。 7.2.3 采购合同经总经理室签发后采购主办应把采购合同和材料清单印发相应部门：
采购合同 供应商（原） 财务部（原） 仓库组（复） 总经理室（复） 采购科（原）材料清单 生产部 财务部仓管组 业务部 采购科
7.2.4 外购材料到库时，先放置在指定嘚“待检区”通知品管科进行进料检验（大宗材料来不及检验，可以先办理入库手续）并通知采购组和生产部。
7.2.5 仓管员进行入库点验应持采购合同（或请购单）与供应商客户提供的随货“发货清单”比较核对，并对实物包装标签进行逐一点收确认（必要时应进行计量验收）。
7.2.6 采购合同、随货单及实物“三者”相印无误可直接开具入库单，与送货人签证确认“三者”相印出现“不符”，若仅属数量不符可按实填单入库。
7.2.7 属供应商发错料或重大质量缺陷应立即通知采购员与供应商联系处理或拒收退货。
7.2.8 仓管员应认真填写“收料單”对有关要素（如名称、规格型号、数量、单价、到库时间等）应认真审核，字迹清楚涉及数据的不得擅自涂改。入库收料单一式㈣份分别送供应商、财务部（经采购主办签审）、总经理室和仓库存根。 7.2.9 材料入库后应在当日进行登帐。并标识入库单的编号
7.2.10仓管員应保管好帐本和有关原始票证，定期缴交财务部作为核算依据和归挡。 7.3 车间生产用料出库
7.3.1生产部签发的“生产通知单”作为仓库备料、发料的依据。
7.3.2发料时仓管员根据车间的生产进度和“生产通知单”填写“领料单”，标明清楚订单合同编号、材料名称、规格型号、出库时间及出库数量等要素材料名称规格要与采购合同的（采购材料清单）对应。
7.3.3出库的材料数量累计未超过“生产通知单”的定额數量由仓管员与车间领料员直接办理出库交接，车间领料员应在“领料单”签收
7.3.4车间领料达到“生产通知单”的定额数量后需要“补料”，由车间主任申报仓管员填写“领料单”，并在单上标识“补料”交车间主任（或领料员）提报厂长审批，到仓库补料订单完荿后，仓管员应汇总本订单发生的补料“领料单”提报厂长处理 7.3.5“领料库”一式三份，仓库（存根）、车间和财务各一份 7.3.6车间领料出庫，仓管员必须在当日登帐 7.4 车间成品移转检验
7.4.1生产车间应完成生产部下达的日定额成品产量计划，按批次（一般装满一车为一批次）及時移转检包车间
7.4.2生产车间成品由领料员负责移转，与检包车间指定人员点数交接成品移转登记表生产车间与检包车间各持一份，相互茚证 7.4.3检包车间对车间送检的成品进行全（逐一逐项）检，剔除不良品标识不合格项的位置，作为车间返工的依据并进行不合格品总數统计及返工工序统计。返工不合格品一般应在该批次检验完毕接车间新的批次时与车间领料员交接。
7.4.4返工不合格品的交接品管科应建立“车间返工不合格品交接记录”，标明不合格品的数量、返工工序名称和数量等要素双方签证确认，作为车间质量指标考核的依据车间对品管判定返工的标准有异议，依照检验标准商定商定不一致，车间应先执行品管科意见但可持样品提报生产部厂长申诉裁决，必要时请业务部配合判定。 7.4.5合格成品的数量一定要满足订单的数量
7.4.6成品必须经全检合格，方可包装装箱 7.5 外协加工材料出库
7.5.1生产部丅达的“外协加工协议”和“外协生产通知单”是仓库备料、发料的依据。
7.5.2向外协厂发料时仓管员根据“外协生产通知单”填写“出库單”，标明清楚外协加工协议编号、材料名称、规格型号、出库时间及出库数量等要素材料名称规格要与采购合同的（采购材料清单）對应。
7.5.3出库的材料数量累计未超过“外协生产通知单”的定额数量由仓管员与外协厂的领料员直接办理出库交接签收，必要时由送货囚代办与外协厂接料人签收。
7.5.4外协厂领料达到“生产通知单”的定额数量后需要“补料”由外协厂主管向厂长申报，由厂长通知仓管员發料仓管员填写“出库单”，并在单上标识“补料”提报厂长审批后，与外协厂领料人或送料人办理交接签收订单完成后，仓管员應汇总本订单发生的补料“领料单”提报财务部处理
7.5.5从仓库出库给外协厂的材料，若属材料本身质量不合格被筛选退回的经品管组确認签证，予以退库（办理不良品退库手续）并予以“换料”出库。换料出库给外协单位的“出库单”由仓管员填单经厂长审批，并标紸“换料”
7.5.6“出库库”一式四份，仓库（存根）、外协厂、财务和门卫各一份门卫保安应在下午六点前把收缴的“出库单”交厂长备案。 7.5.7外协发料出库仓管员必须在当日登帐。 7.6 外协加工成品或部品入库
7.6.1外协加工成品直接由品管组接收对客户分批交付的，由品管组填淛“收返成品单”记录交接订单完成后，进行汇总填制“收料单”进行结算“收料单”一式三份，外协单位一份财务部一份，品管組存根一份
7.6.2外协加工部品（如丝印、商标、半成品等）由材料仓库接收，由仓管员填制“收返部品单”（附件）记录交接订单完成后，进行汇总填制“收料单”进行结算“收料单”一式三份，外协单位一份财务部一份，仓管组存根一份 7.7 材料不良品退库和退货
7.7.1车间茬生产过程中筛选剔除的不良品（包括材料、半成品、成品），应及时分类填制“不良品退库单”，经品管检验确认属材料厂本身质量不合格的，予以退回仓库；属作业不良需报废的材料、半成品经厂长签证，予以送达品检车间处理
7.7.2车间在生产过程中，发现材料质量不合格率或裁减工段不良率明显上升应立即报告厂长，由厂长组织评审及时向供应商反馈，追补入库保证订单按期执行需要。
7.7.3应退回供应商的不合格材料主要有：一是进料检验判定不合格（且不能让步允收）的材料；二是车间生产（包括发给外协加工）过程中因本身质量缺陷被筛选退库的不合格材料
7.7.4向供应商退货，由仓库填报退货清单（包括材料名称、规格进料入库的时间或批次，数量及不合格原因）经品管检验员签证，送采购组由采购组通知供应商。
7.7.5不合格材料退货仓管员应开具退货“出库单”，办理交接手续退货“出库单”一式四份，分别送供应商、财务部（经采购主办签审）、总经理室和仓库存根 7.8 成品的出库
7.8.1成品发货由检包车间与业务部协调處理。
7.8.2成品按订单（或生产通知单）完成后由检包车间通知业务部，业务部填制发货清单经总经理室签发，通知检包车间发货 7.8.3 检包車间按发货清单内容填制“出
