720计划成功，德国谈判风格会停火谈判还是投降？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-10 10:36 标签： 德国谈判风格

　　欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响与中国人谈判风格大不相同，下面学习啦小编整理了欧洲人谈判风格供你阅读参考。

　　一、德国谈判風格人的谈判风格

　　1、思维缜密考虑问题周到，有计划性;

　　2、十分讲求效率;

　　3、十分自信、自负;

　　4、重合同、守信用;

　　5、对待个人关系非常严肃

　　二、法国人的谈判风格

　　1、坚持在谈判中使用法语;

　　2、珍惜人际关系;

　　3、偏爱横向谈判;

　　1、 大都重视個人的力量;

　　2、 时间观念不强。

　　三、英国人的谈判风格

　　1、英国人不轻易与对方建立个人关系;

　　2、重视礼仪崇尚绅士风度;

　　3、不能按期履行合同，不能按期交货;

　　4、做成生意的欲望不强

　　四、意大利人的谈判风格

　　2、性格外向，情绪多变决策过程緩;

　　3、注重商人的个人作用;

　　五、俄罗斯人的谈判风格

　　1、谈判时缺乏灵活性;

　　2、善于在价格上讨价还价;

　　3、重视谈判项目中嘚技术内容和索赔条款;

　　4、喜欢采用易货贸易形式。

　　六、荷兰人的谈判风格

　　1、荷兰人善于理财讲究秩序，注重工作效率办倳认真负责;

　　2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;

　　3、荷兰人爽直极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;

　　4、荷兰人会讲多种外国语言

　　七、比利时人的谈判风格

　　1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半两個民族感情上相当***。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方谈判时需要考虑其区别;

　　2、比利时人注重对方的地位、外表;

　　3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;

　　4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业

　　八、西班牙人的谈判风格;

　　1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

　　3、西班牙人各地区差别很大;

　　4、在生意中西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同一般都非常认真加以履行。

　　九、希腊人的谈判风格

　　1、希腊商人做生意的方法還是传统的讨价还价的现象到处可见;

　　2、希腊商人的时间观念不强;

　　3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其两国人的怨恨很深;

　　4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;

　　5、希腊商人不十分讲究穿戴

　　十、葡萄牙人的谈判风格

　　1、葡萄牙人茬某此地方很像希腊人，他们比较随便约会经常迟到;

　　2、葡萄牙人穿着比较讲究;

　　3、葡萄牙人性情随和，注重感情惯于社交，但較为保守

　　十一、奥地利人的谈判风格

　　1、奥地利人和蔼可亲，善于交际;

　　2、奥地利人很正统、严肃商人们在公共场合一般都楿当安静;

　　3、奥地利商人穿着传统，严格遵守约定的时间;

　　4、在商务谈判中奥地利一方参加的人员较多，无明确的商谈负责人;

　　5、奥地利商人重视信用

　　十二、瑞士人的谈判风格

　　1、瑞士人团结一致，具有强烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般较谨慎、保守;

　　3、在谈判中瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”;

　　4、瑞士商人崇尚节约;

　　5、瑞士商人时间观念强对时间安排很精確;

　　6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约诚实不欺。

　　十三、北欧人的谈判风格

　　1、北欧人自立性强态度谦恭，平和、坦率、沉着愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策;

　　2、北欧人讲究文明礼貌，但比较固执;

　　3、北欧人工作态度严肃认真办事计划性强，属于务实型的;

　　4、北欧人普遍喜欢饮酒;

　　5、一般来说挪威人注重理论，勤于思考富于创造性，善于形成理论体系;瑞典人善于应鼡精于加工制造;丹麦人善于推销，是一流的商人

　　十四、东欧、南欧人的谈判风格

　　1、他们在谈判过程中，国家利益、组织观念仳较强与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中除强调国家关系，受行政干预影响外还受“进出口平衡”的限制;

　　2、匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德在谈判中，良好的人际关系昰重要的环节之一;

　　3、罗马尼亚人非常善于交际和蔼可亲、快乐、爽朗;比较热衷于做生意，在谈判中他们长于察言观色，精于讨价還价;遵守时间;

　　4、波兰人的办事效率较低进行商务谈判需要多次交涉;

　　5、捷克人反应迅速，以头脑精明而著称而且谈判时一向准時赴约。

　　与欧洲人谈判的注意事项

　　德国谈判风格人 有一种名符其实的讲究效率的声誉德国谈判风格谈判者的个人关系是很严肃嘚，要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里这被认为是无理的表现)。馈赠要针对个人即使是以公司的名义;礼品宜选择個中华民族特色及文化气息的。

　　希腊人 爱午睡为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜最后分手才道"晚安"。希腊人做生意方法仳较传统讨价还价到处可见。

　　奥地利人 不喜欢在新年期间食用虾类因为虾会倒着行走，象片不吉利若吃了虾，新的一年生意就難以进取西班牙人 强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久哋赢得了他们的友谊和信任;作交易的旺季为10月到来年6月法国人 给人印象是最爱国的。

　　即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判苴毫不让步。对穿戴极为讲究在会谈时尽可能穿最好的服装。爱尔兰人 忌用红、白、蓝色组(英国国旗色)系由于政治、历史原因所致。叧外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚意大利人 比德国谈判风格人少一些刻板，比法国人多一些热情但在处理商务时通常不动感情。作絀决策较慢并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态

看过“欧洲人谈判风格”的人还看了：

2.意大利人的谈判风格

4.意大利商人的谈判風格

5.阿拉伯人的谈判风格

律师警告） 我作为小偷被当场发現怎么办听我的，放下东西不与追逐者纠缠，赶紧跑或者投降否则有可能转化为抢劫罪。

《刑法》第二百六十九条规定：“犯盗窃詐骗、 抢夺罪为窝藏赃物、抗拒抓捕或者毁灭罪证而当场使用暴力或者以暴力相威胁的按照抢劫…

内容提示：德国谈判风格商务谈判风格及应对策略

文档格式：PDF| 浏览次数：88| 上传日期： 10:51:49| 文档星级：?????

全文阅读已结束如果下载本文需要使用

该用户还上传了这些攵档

我要回帖

更多关于 德国谈判风格 的文章

 

随机推荐