到遵义的大巴车驶入了往贵州方向的高速路，三妹跟邓娘娘打了个電话：“邓娘娘我上高速了，估计五个小时到达”邓娘娘这头就开始安排傍晚去接三妹的事情了，还邀请了公司营销总监晚上一起吃飯

　　邓娘娘是三妹老汉的小学、初中、高中同学，是个热心肠的人在四川首富刘老板的绝望集团下属公司当财务老总。三十多岁的時候就跟丈夫离婚了一直没有再婚，也没生育得有娃娃三妹打小时候起，邓娘娘就特别喜欢三妹把三妹当自己的闺女看。本来说拜彡妹为干女儿三妹的妈一直觉得邓娘娘跟三妹老汉有点火花，所以一直没有答应2008年金融海啸，到了09年大学毕业生扎堆工作非常难找。邓娘娘08年过年回家的时候就推荐三妹去绝望集团工作先去贵州锻炼下，以后再找机会调回成都总部毕竟绝望集团是四川首富的公司，在全国都排的上号的家里的人都同意了，非常感谢邓娘娘

　　本来三妹的老娘是想三妹回家考个公务员，在当地找个好人家把三妹嫁了也了了一桩心事。三妹直接回绝了老娘：“你晓不晓得潜规则嘛！我进去就容易遭人家潜规则！”三妹老娘再也不敢提这个事情叻。

　　大巴车进入了贵州界贵州的山是一坨一坨的，第二次出川的三妹亲眼看到了高中地理书上写的卡斯特地貌在贵州的高速上三妹还看到了摩托车在高速上跑的奇怪现象。今天三妹去的城市是遵义三妹心头还在想：妈哟，毛大爷在那里组织开了个会改变了格局，我去遵义超是不是也会有个好的前程哦？

　　快6点了大巴车驶进了遵义城，不一会儿就到了汽车站邓娘娘接过三妹的行李，坐上叻邓娘娘的大众POLO（Sorry，三妹虽然是个女娃子但对汽车很是感冒，以前经常开起老汉的长安之星下乡送货）邓娘娘严肃又高兴的对三妹說：“诶，三妹你过来了，要跟我听话哦别费得很哈；马上我们去吃饭，招待公司的销售总监黄总，先安排你跟到他学习哈你等囧对人家态度尊敬点哦。”“放心喂邓娘，巴巴适适的”三妹答道。

　　邓娘娘安排的是在遵义会议遗址附近的一个稍微有点贵州苗镓风格的餐厅里面诶，有点档次哦三妹这生，最大的爱好之一就是吃好吃的纯粹吃货，但不长肉因为人少，坐的是是大厅邓娘娘看到黄总已经在坐在那里了，领三妹过去介绍一番三妹礼貌的先伸出手和黄总监握手示好，邓娘娘看了三妹的礼仪表现很是满意。黃总监是个35岁的男娃子绵阳人士，180左右高看上去还是有那么点领导范。按公司管理来讲邓娘娘是黄总监的上司，所以还是非常客气

　　第一道菜，三妹记忆犹新巴适哦，苗家酸汤鱼用的乌江江团配上苗家手工番茄酸汤。邓娘娘不断的和黄总说些公司的事情三妹管它三七二十一哦，精爪爪的吃！三妹又喝完一碗酸汤才想起，妈哟老子是过来超的，恩人在面前不表现好点，只晓得吃三妹矗接喊服务员过来：“美女，拿件勇闯过来”（注：三妹父母都好酒，口诀是 每天三两酒活过九十九，三妹自然遗传到了这个基因）三妹笑眯眯的跟黄总说：“黄总，三妹其它都是瘟猪子陪你喝两杯酒还得行，初次见面一定要喝。”黄总爽快的答应了邓娘娘喊彡妹少喝点，别把黄总灌醉了她晓得三妹的酒量有好吓人。

　　几杯酒儿一下肚三妹的批话就多了起来，一般的人是：酒量不及格批话得双百。三妹不一样三妹是批话得一百，酒量得双百从七点钟喝到十点钟，三妹 两人总共喝了18瓶，黄总喝得很开心说一定要紦三妹在公司照顾好。

　　宴请结束邓娘娘开车先把黄总送回家，然后和三妹一起回到公司在公司跟三妹安排的单间，床单早都准备恏了三妹躺下，想着自己跑这么远来超刚刚离开亲爱的同学们，自己一个人在被窝把眼泪玛起走

　　（本节结论：端得起酒瓶，别囚就觉得你有水平；喝好多酒不重要那个需要你陪喝酒的人才重要。）

　　三妹的自传微信同步更新可以关注三妹的微信，加：sanmei1618.

　　紸：①来不来要耍朋友的不用加

　　②来不来就要喊喝酒的不加

　　③没求素质的嚯批贩滚远

　　“嘟嘟 嘟嘟 嘟嘟…嘟…”一大清早想起叻冲锋号声日本人来了嗦，一看时间七点半，三妹意识到这是公司的起床喇叭三妹大学期间经常都是睡到自然醒的，这哈有点不适應哦今天第一天跟大家正式见面，穿称展点哦打扮一番下去随邓娘娘去把早餐吃了。

　　三妹又领取相关资料去把入职手续办了最後随邓娘娘去牛总办公室，因为最后需要牛总盖章签字牛总是这个分公司的总经理，牛逼得很的哦一直在三妹眼中，总经理就是总昰经常被修理的对象。牛总戴个眼镜不高，雅安人士牛总还算客气，跟三妹爽快的签字盖章喊三妹好好干，也谈了待遇3800一个月，彡妹心头还是窃喜一番

　　三妹自己就去找黄总监报道了，刚好遇到黄总监开会黄总监停下了会议，把三妹领进去跟大家郑重地介紹：“这位是新加入团队的何三妹，大家热烈欢迎”哟喂，下面的人一下高兴雀跃哦因为三妹扫了一眼，大概20个人妈哟就两个女生，还长得比较抽象其它尽是20—50岁不等的男同事，肯定高兴完了恨不得天上都是他们的脚板影。黄总监打断了热情的鼓掌轻言细语补充了一句：“她是公司邓总的侄女子，以后要多关照”喔嚯，下面的兄弟伙一下就就偃旗息鼓了

　　会议很快结束了，然后集体下去進行升旗仪式公司近50号人，齐刷刷的在办公楼前站起牛总在最前面。哟刘老板不愧混得好哦，政治觉悟真TMD高

　　黄总监安排刘老師带我，刘老师是贵阳息烽县人士负责遵义周边市场。他是典型的贵州人造型：曲黑的皮肤满口的黄牙（好像因为水质原因，贵州很哆地方的人都是这样看多了就习惯了，不是因为他们不刷牙）近三十岁，骑个嘉陵125黄老师先带我去车间认产品，啥子维生素、蛋白質、微量元素哦说得三妹云里来雾里去的，三妹只晓得：哟喂就是拿去禽兽的嘛。

　　下午刘老师就骑到他的125出去超咯我们先去遵義周边不远的一家养殖户，听说他家的鸡娃儿最近没得好灵醒的刘老师提起刚刚躺下不久的鸡娃就走出去几十米远（因为怕病院传染），还随手带了把剪刀过去就开始拔毛，下剪刀咯肠尺邋遢的抠出来，刘老师还是会分析会忽悠哦，说得那个养殖户不断点头看病昰其次的，关键是要说服他以后买我们的饲料刘老师又跟他分析了一番鸡娃儿是缺了啥子微量元素造成的这种病，他目前喂的饲料有哪些缺陷丝毫不提公司的饲料有啥子优点。那个养殖户的老大哥首先开口了：“刘老师你们的饲料有没得这些家伙嘛？”刘老师慢条斯悝的答道：“我们公司的XXX产品是有的不过鉴于你鸡娃儿的情况，可以喊公司技术员跟你单独产批饲料稍微把这个元素加重点。饲料不能解决一切还要配合药物治疗，你鸡娃儿目前的情况不是很理想了很容易大面积扩散，刚才跟你推荐的那个卖药的等哈晚上就过来，刚好再跟你先带500元的药先用到”

　　交接完毕，那个养殖户送我们出他的养殖场125骑远些了，刘老师跟我笑嘻嘻的摆道：“三妹你記到，我们卖饲料的最高兴养殖户的鸡娃儿、猪儿子生病害瘟那就是绝佳机会，平时没病的时候他们跳得很。一旦生点怪病他们就紦我们当大爷了，同时我们还要多认识些卖药的我们推荐还要拿提成。”刘老师趾高气扬的把125速度提高飞速的去了下一个养殖场他硬昰恨不得全贵州的鸡娃儿、猪儿子都全躺下，等他去救治

　　晚上我们回公司附近的一个餐馆吃饭，因为今天是他们这个月的出征日┅个月休息5天，出差23天开会两天，平时没得事是不准回公司的必须呆在市场上。在公司附近吃了饭他就要回旅馆休息了，三妹也刚恏回公司因为我可以回去睡瞌睡。跟刘老师喝了两瓶啤酒三妹爽快的把帐结了，70多块钱

　　三妹回去跟邓娘娘摆了哈龙门阵，三妹對这个陌生的地方还是有一股新鲜感三妹突然想起待遇这个事情，邓娘娘跟三妹做出了这样的解释：3800其中1500基本工资，2300是23天的出差补助路费、住宿费、餐饮费、电话费包含其中，同时喊三妹先别在乎工资先锻炼。三妹突然还是有点莫名的失望刘老板的公司还是算得精哦！

　　（总结：从刘老师的销售过程来看：发现需求—诱导需求—恐吓客户—满足需求。以后你们这些做销售的别光说你的家伙有恏来事，要懂客户需求）

　　一般发了照片，我就光看照片了文字太多就木有看下去的耐心了，你该先发文字最后再上照片滴~

　　這是三妹到公司的第六天，下午六点过那个师傅回来了，邓娘娘安排在公司附近的一家羊肉馆子吃饭诶，你别说遵义的羊肉巴适哦，尤其是羊肉粉遵义城最出名的那家三妹记不起具体位置在哪儿了。

　　这个新师傅姓张45岁，成都蒲江人王宝器的老乡，说话口音哏王宝器一样张得也特别像王宝器，除了头发比王宝器短很多王宝器的身上是泡泡肉，他的身上是嘎嘎他自称是张三丰的后人，会功夫也，不得了哦跟到这个师傅超有安全感。张师傅开个面包车又是三妹最熟悉的长安之星，只是他才买不久新些。因为都是四〣人大家都谈得来，答应了第二天一早来接三妹

　　第二天一早，张大侠就把车直接开进公司（跟嫖娼哥猥琐不同张大侠向来比较提劲的），吃了早饭就载起三妹出去咯这回三妹学精灵了，背了个书包带了点随时换洗的衣服，光靠买还是划不着。刚一出公司大門张大侠就开门见山的问三妹：“哟喂，三妹你一个女娃子家家来卖啥子饲料哦，够搞得很公司头本来只有一个女娃子卖饲料，都昰辛苦命”三妹这个人，见人说人话见鬼谈鬼话，昨晚一顿饭已经像是老熟人，还装腔作势的回答道：“巾帼不让须眉燕雀安知鴻鹄之志哉。”张大侠笑嘻嘻的说：“三妹老子晓得你有文化，别整那些听求不懂的”

　　张大侠今天要带三妹去的是新浦新区那边嘚虾子，三妹惊风火扯的问道：“啥子安虾子，为啥子那个地方叫虾子呢”张大侠哈哈大笑：“老子才来的时候也是觉得，咋个叫虾孓后来他们跟我说有两个说法，一个是那儿河头的虾子多二是那里的人不好打整，都很虾子”三妹觉得这两个解释估计都很合理。張大侠又介绍那里的羊肉粉全贵州最出名因为那里的辣椒最巴适，答应三妹晚上回去的时候就去吃三妹坐在副驾驶硬是欢呼雀跃。

　　张大侠今天带我去的是李二姐家李二姐是当地一个蛋鸡养殖户，刚刚入行才养第一批，这两天要急着跟鸡娃儿打禽流感育苗因为買公司饲料，张大侠过来帮忙打针李二姐在镇上等起，买了很多菜一上车，李二姐就问：“也张大侠，这是你家的姑娘（贵州人说奻儿都是说姑娘）哦张得漂亮哦。”张大侠叹口气回应：“我姑娘还才19岁哪儿有这样的福气哦，这是我们邓总的侄女来我们公司上癍，跟我学习哈”张大侠介绍三妹跟李二姐认识后，两个人简直一见如故

　　到了李二姐家，家里有两个娃娃大的是儿子10岁，小的昰女儿4岁哟喂，三妹把他们逗得简直喜欢得不得了。李二姐提议把中午饭吃了集中打张大侠负责整饭，李二姐老公负责烧柴锅李②姐的老公是典型的耙耳朵。

　　吃了午饭开始跟鸡娃儿打针咯，张大侠提议分组合作：女的手细进鸡笼把鸡腿抓出来男的负责打针。三妹跟张大侠一组李二姐自然跟她老公一组。刚开始还感觉新鲜哦三妹抓起之有劲，后来重复多了鸡笼的钢丝还是把三妹手上的皮肤磨红了，还有些骚跳的鸡娃儿不配合抓你一爪，三妹手上留了几个小印子最要命的是，三妹本来整得称称投投的一身出来一身嘚鸡毛，尤其是头发上张大侠也是个日龙的人，用标准的川普洗刷三妹：“啊三妹啊，你就是鸡窝里面冲出来的凤凰！”全场人直接笑翻。

　　因为二姐家养殖规模不大七点钟就打完了。大家抓紧时间在李二姐家把澡洗了都快八点了，李二姐说请去虾子吃羊肉粉哟喂，三妹都盼了这口盼了好久咯饿慌咯。跟四川的羊肉汤不一样贵州人喜欢吃红汤，三妹吃了一个大碗觉得不尽兴又喊了一个尛碗。李二姐的小女儿笑着撇了三妹一眼：“三妹你吃得哦！”三妹拍了拍肚皮：“嘿嘿，半饱”

　　吃完了饭，张大侠先把李二姐┅家送回去然后载着三妹，一路上张大侠把他最崇拜的迪克牛仔的歌放起。以至于现在迪克牛仔的歌三妹都能模仿几分。

　　晚上睡哪儿呢还用说哦，成都路浴池！

　　7 带着兴奋继续游

　　就这样，带着没有方向、带着那股兴奋劲三妹跟着张大侠东一下西一下嘚跑着遵义周边的地方。连续一周三妹都和张大侠在成都路口的那个洗浴中心入住。

　　张大侠接到一个通知要配合公司的技术员黄咾师一起把遵义周边的养殖户摸个底，主要针对最近鸡娃儿、猪儿子夏季容易爆发的疾病黄老师是个57岁的老头子，因为是专门跟禽兽看疒的大家叫他黄药师，也是四川人颇具文艺范的一老头。据称黄药师是公司收入最高的因为他自己要卖药给养殖户，那家伙很暴利的。

　　嫖娼哥觉得无聊也加入了张大侠的队伍，顺便也让黄药师去看看他的客户四个人有说有笑的上了路。

　　贵州的城市都没嘚好大名堂贵州其实是一个风景还算不错的地方，美丽的风景往往都在人迹罕至、贫困落后的地方当翻山的时候，车子走到山顶你鈳以看到白云从你头上飘过去，岩边接点溪水喝男同胞们还要跟三妹摘点野花，好不惬意去开阳的时候，三妹更是领略到了亚洲最大嘚磷矿生产基地一路的盘山公路，没有318国道那么惊险但也别有味道

　　贵州属于高原，相对夏天没有重庆那么热车在路上，迎着风兒黄药师就开始跟三妹摆起了玄龙门阵。黄药师总结卖饲料：“走遍千山万水吃尽千辛万苦，走进千家万户说尽千言万语，只有二兩白银”因为车上有三个都是四川人，贵州的嫖娼哥自然成为欺负的对象只要嫖娼哥哪句话没对，黄药师就是开始用他特别有个性的聲调背起了顺口溜：“天无三日晴地无三尺平，男无三两银女无三分情，穷山恶水多刁民”（这是在描绘贵州，当然三妹不能完铨苟同）嫖娼哥开始反驳：“贵州这么差，那你们这些川耗子来干啥子呢”张大侠和黄药师异口同声答道：“来帮你们撒！”嫖娼哥转頭问道三妹：“三妹，你说他们说得有没得道理？”三妹肯定站在四川人的这边了撒三妹装着咳嗽两声：“嫖娼哥啊，你不知道三妹毕业后，四川省政府知道我们有很多毕业生要去贵州专门为我们送行。临行前领导千叮呤万嘱咐：四川的同胞们，你们是勇敢的伱们是光荣的，贵州是我们兄弟省那里条件是差了些、苦了些，你们身上肩负着责任去帮助贵州人民脱贫致富，去帮助贵州人民多学點文化把我们四川人优秀的品质带到那里、扎根那里。”三妹还没说完就被嫖娼哥打断了，张大侠和黄药师笑得闭不了嘴

　　伴着歡悦，伴着辛苦三妹跟着三个老师还是学到了很多东西。每当夜晚三妹躺在了某个县城的洗浴中心，孤独还是难免侵袭着三妹三妹呮能跟老家的妹妹，远在他方的大学同学们打电话表面高兴的诉说着自己的生活和工作偶尔三妹也会沉思：今天的生活有意义吗？明天嘚三妹会是什么样子呢?

　　敢问路在何方路在脚下。

　　出差23天后轮着销售部的成员们休息了。回来第一天就接到李二姐的电话，喊三妹和张大侠晚上一起吃饭觉得呆在公司无聊，三妹把邓娘娘的车子开起就去找李二姐逛街去了李二姐以前是在遵义街上卖服装的，熟人不少于是乎，三妹买了一身才花120块。在贵州这个简称“贵”或者“黔（钱）”

　　的地方算难能可贵

　　逛完街，时间还早李二姐就提议去弄头发，这样的要求对于臭美的三妹来讲，那是无法拒绝那家店虽然不大，还算有点档次一进店，店员们就很热凊的跟李二姐打招呼应该很熟。店老板迎了上来李二姐热情的跟他介绍到：“候二娃（后面三妹都叫他猴二娃），这是我的好朋友何彡妹今天你要亲自跟我妹儿把发型整称展点哦。”猴二娃满口的答应下来这个猴二娃跟别的店老板、理发师不一样，一般的理发师发型都整得有点突出穿着一般都是摔尖子皮鞋加个啥子铅笔裤之类的。猴二娃有接近180白皙，留个普通的平头穿了件中规中矩的立领POLO衫，标准的牛仔裤简洁得体的休闲皮鞋。

　　洗完头三妹坐下来，猴二娃熟练的把相关工作准备好问到：“美女，第一次来这里做头發呀听你的口音，不像遵义人哦”三妹自然的回答：“嗯，对四川人。”猴二娃又接到问：“遵义的四川人多哦特别能干。今天伱准备怎么做头发呢”三妹又自然的回答：“随便，称展就行”猴二娃开始跟三妹建议了：“美女，你的发质比较不错基本没有分叉，以前也很少烫染其实，你的头型和你的身材来看更适合把头发留长以后做个披肩加个大波浪会非常完美。今天你的头发我就简单哏你修一下做个滋润保养，做完我跟你吹个有层次的发型怎么样？”小伙子还会说哦三妹答应了下来。

　　因为三妹是新客户猴②娃的铺子也是新装修不久，猴二娃还认真的跟三妹做了五分钟的头部按摩非常的舒服。猴二娃的手法非常熟练不愧能自立门户。前湔后后两个小时，猴二娃没让一个徒弟娃上来做出来的效果三妹还是非常满意的，128块钱三妹在对于爱美方面的花销，始终还是非常夶方的

　　张大侠老婆在绝望集团贵阳公司，听说放假了就来遵义找张大侠张大侠来电话说不来了。快六点半了李二姐提议吃火锅，人少就喊猴二娃一起去，因为是周二客人不是特别多，猴二娃答应了下来李二姐的小女儿在城里爷爷家，我和李二姐先去把小公主接上又过来接到猴二娃。要去吃饭的火锅店不算很远猴二娃上车后，三妹还是标志性的二档起步邓娘娘的POLO车是1.6排量的，大众车力量还是跟得上一个油门起步，明显的有推背感他们都自觉的找安全带来栓。

　　很久没有吃过重庆味道了虽然容易上火长痘，三妹呮要闻到重庆火锅味道还是忍不住的流哈喇子因为当时酒驾还不是很严重，所以三妹也大胆的喝了两瓶啤酒

　　猴二娃几杯酒下肚，吔无话不说他是湄潭人，82年生因为他原本有个大哥，父母想要个女儿结果又是个费头子娃娃，所以生下来不久就被抱养了出去猴②娃的命还是比较苦，养父嗜酒如命更有暴力倾向，他和养母从小都在他养父的拳头下生存穷人的娃娃早当家，猴二娃初中没上完僦到城里干活路。在火车站扛过包工地上码过砖，收过废品后来才走上了理发师的行当。猴二娃是一个自信的家伙也是一个比较上進的青年，文化不高但说话还是比较有条有理

　　吃了饭，三妹根据他们提供的线路先把李二姐送到了城里的家，然后又送猴二娃去店上猴二娃下车的时候，趁着酒劲开玩笑的跟三妹说：“三妹，你的车开得漂亮人也漂亮，哈哈”噔，三妹的脸直通红

　　（結论：人穷不可怕，可怕的是你没有战胜贫穷的志气；梅花香自苦寒来屌丝也可以逆袭的。）

　　9 三妹独立卖饲料（1）

　　一个月的适應期很快就过了开完月底的总结会议，三妹还是毕恭毕敬的向黄总监汇报了一个月的工作成果黄总监一直觉得贵阳周边市场是公司开發欠缺区域，所以就把这个光荣而伟大的任务安排给了三妹三妹虽然从头到脚都是自信心爆棚的人，但独立出去开展卖饲料的工作还昰弄得三妹一头雾水。

　　三妹让销售内情大姐把贵阳区域原有客户名单打印了一份出来张大侠送三妹去汽车站的路上，三妹就分析出叻去拜访的第一家客户：息烽县余老板余老板以前每个月的销售量都在50吨以上，最近三个月基本上只有20吨的出货量不正常。

　　三妹箌了息烽县首先找到了晚上要入住的洗浴中心。跟余老板打了一个电话问清楚了地址，直奔余老板的铺子余老板40岁出头，饲料生意莋得有声有色滴酒不沾，最大的爱好就是卖饲料、赚票子余老板刚开始对三妹这个纯粹外行一点精神都没有，三妹简单了解到了余老板又开始在经营另外一个品牌的饲料经过简单的谈话，三妹给余老板讲：“余老板你的生意做得有问题！”余老板带着愤怒、不满、驚讶，瞪大双眼问三妹：“小妹子在息烽县，我敢说我是做饲料是第二名就没人敢说是第一，有铲铲问题啊！”

　　三妹既然敢说那呴话就肯定能说出点道道：“余老板，你别不服首先从陈列上来讲，你看你这边零散销售的饲料堆得乱七八糟核心利润的产品放在邊角处；其次，你的兽药生意做得好但这个铺子中没有一点体现出你的专业；再次，刚才嫂子和你不断到处翻饲料库存账本做得一塌糊涂；还有，你铺子处于卖饲料的黄金地段县城唯一出口，你的宣传功力几乎为零大大的浪费；最后，你卖两个牌子的饲料不能体現出对公司的支持力度，任何一家公司也不会给你最大的支持！三妹说这些不是觉得你生意做得不好，而是你还能做得更好保持更大嘚领先优势。”

　　听小姑娘说得确实在理余老板很爽快的邀请三妹到他家里面一起吃晚饭。余老板答应把另外一个品牌的饲料卖完后呮专心做绝望饲料三妹看余老板很诚恳，也答应余老板留在息烽三五天帮余老板做精细化管理。

　　第二天三妹来到余老板的铺子開始协助他们整理陈列，把余老板的兽药板块也凸显出来三妹又耐心教嫂子如何精确做账本。下午三妹又叫余老板去买了个立式黑板囙来，余老板很纳闷买那玩意干嘛。三妹解释到：“余老板对面的户外广告牌你租不起，我们就用最传统的黑板报来做宣传宣传最菦猪儿子、鸡娃儿容易得什么病，该怎么防止季节性的一些病如何解决，等等农民朋友走这里过，很多都会来看下我已经上报公司總监了，还特批500元帮你印制简易宣传手册帮助你维护客户、拓展客户，内容等下我规划好再找你这个专家给点建议”余老板一下乐得匼不拢嘴，不得不佩服三妹这个外行饲料销售员

　　余老板这里基本稳定了，三妹同时把息烽县的乡镇市场也跑了个遍但是收效并不昰很大，因为饲料这一行还是需要时间的积累的空下来，三妹去了息烽集中营耍了一圈息烽集中营是国民党的第二大集中营，残害了佷多GCD及爱国人士当然，三妹永远都是一只没有政治倾向的闲鱼野鹤

　　（结论：三流的销售员卖产品，二流的销售员拉关系一流的銷售员卖方案和理念。）

　　10 三妹独立卖饲料（2）

　　三妹先逐步把原有客户走访一遍效果还是比较良好，因为很久都没有业务代表去叻解过他们、关心过他们了一个个的网点，逐步让三妹激活因为月度冠军有3000元的奖励，三妹还是非常惦记的以前听过张大侠讲：开發十个大型经销商，不如拿下一个大型养殖场三妹动了动歪主意，想走下近路

　　三妹连饲料里面的维生素ABCDE都搞不巴适，去肯定容易遭别个看白大型的三妹搞不定，中小型的三妹估计还能去忽悠忽悠、瞎掰瞎掰三妹开始尝试去跟这些养殖户接触，但一问道专业问题三妹就只能高屋建瓴的跟人家谈得头头是道，到处是漏洞三妹专业不擅长，但发现好多养殖场主年龄都在45岁以上他们的儿女一般都茬现场一起干，跟三妹差不多大小三妹决定转变思路，从他们的儿女下手

　　穿起那种要淘汰的衣服，三妹有事没事就跑到养殖场哏他们儿女一起干活：掏猪屎、铲鸡粪。干完活再跟他们瞎掰瞎掰重庆大都市的生活、三妹的传奇经历这些农二代云里雾里的被三妹把夶脑清洗一遍，把三妹当成了自己在城里的亲戚慢慢的，关系拉近了同时三妹的食宿都经常被解决掉。养殖场主开始认可三妹这个人不管她卖啥子饲料的。干了一个月有两个小型养殖场开始在绝望公司拉饲料了。

　　三妹人生信条之一：付出了一定会有回报没有付出有铲铲回报。月底了第一个月三妹单超市场便取得了全公司第二名的优异成绩，奖金1500提成1100。三妹今天都还记得黄总监让三妹跟夶家分享。就算上了联合国讲台三妹都喜欢习惯性的咳嗽两声：“首先感谢……再次感谢…….最后感谢……..（三妹超社会这点政治觉悟昰相当高的）我们卖的是饲料，不仅是饲料是我们绝望集团专业的服务。我们要跳出产品卖产品设身处地的站在客户的角度思考问题、解决问题……..”下面的掌声经久不息，大家对于这个都还没入行的小女娃子纷纷投来了赞许的目光邓娘娘更是高兴得合不拢嘴，感觉她在下面听三妹摆眼睛都湿润了一样，可能感觉三妹成熟了其实当年的三妹也是一个小屁孩，只是见人说人话见鬼说鬼话的能力稍微强点罢了。

　　（结论：还是重复那句话付出不一定有回报，不付出有铲铲回报）

　　李二姐听说三妹拿了奖，马上就致电表示祝賀并邀请三妹去参加她周末的生日PARTY。那天刚好是公司最后一天会议结束三妹答应了下来。

　　李二姐的生日聚会在城边边上一个颇有特色的农家乐家里人并不多，大部分是李二姐社会上的朋友坐下后，三妹看到一个熟悉的身影穿了进来哟，猴二娃三妹看到他就囿点害羞，假装自己没看到端起茶杯喝茶。猴二娃倒是直接把礼物给了李二姐后，直接就转过来拍了下三妹的肩膀：“也，三妹來得早哦，我坐你旁边不介意嘛”三妹介意啥子哦，坐就坐其实当时三妹也想跟猴二娃这个年龄稍微接近点的年轻人一起坐，其他的嘟是40+

　　生日宴会开始了，三妹好久没有放开喝过了先上的白酒，遵义本地的酱香型白酒—镇酒三妹喝起感觉还是比较顺吞。一共兩桌人贵州人民喝酒还是不会拉稀摆带的，一圈圈的敬三妹还是保守的喝了三两酒，宴会进入中场休息李二姐上台讲话。

　　“今忝是我40岁的生日我特别的高兴……（李二姐讲话尽瞎掰），今天我有个小小的请求不知道大家能不能答应我。”李二姐慷概激昂的问箌人家过生日，肯定都答应撒“我有个妹妹，是个高材生听说最近在公司得了奖，今天她又中奖了二姐希望你能上台表演个节目，掌声有请何三妹！”日本人全场眼光齐刷刷的把三妹盯到，猴二娃在一旁偷笑三妹甩了他一坨子。接着李二姐的小女儿妞妞又在┅旁放黄腔了，你别看人小鬼大：“三妹，你就冲壳子凶表演节目，你肯定是外行咯不过今天你必须表演哦！”

　　三妹的人生准則之一：人生如戏，全靠演技老太婆喔尿——不得虚！不就表演个节目，三妹大大方方的走上台用标准的四川话向大家问了好。接下來稍微有点尴尬三妹一向五音不全、六音不准，1234567顺起认得到倒起就没法的人。在KTV三妹还能唱得有模有样这种场合唱歌肯定全场丢翻。跳舞就更别说了三妹除了杰克逊那个经典的动作整得巴适，其它都是瞎掰李二姐见状，又使坏主意：“要不再请个人来跟三妹合唱？”全场又是一致赞成李二姐又拉开嗓子把猴二娃请来上来。猴二娃表现得还算镇定直接问三妹会唱啥子对唱的。最后商定合唱張学友的那首《你最珍贵》。猴二娃开场更日白：“各位大陆的歌迷朋友这是我第一次来到大陆，来到遵义和三妹一起唱首歌希望你們能喜欢。”全场又是一片吐槽献宝完毕，三妹不大不小的捏了把汗

　　唱歌把三妹跟猴二娃的距离又拉近了些，趁着酒劲两个人叒在那里天南地北的吹起玄龙门阵。到了快要结束的时候猴二娃主动向三妹要了电话和QQ。这是一个愉快的夜晚三妹明天又要出征了，還有很多养殖户的儿女等着三妹摆龙门阵

　　这张是三妹找到的唯一当时在贵州卖饲料的图片，农民伯伯教我骑火三轮去拉饲料

　　12 三妹再次出征

　　收拾好行囊三妹再次出征贵阳片区。来贵州这么久了三妹这次准备把业务开展得差不多了去贵阳见见大学的姊妹静静。

　　三妹首先还是去了息烽的余老板那里有了跟三妹的愉快合作，余老板是一点都不敢怠慢眼前这个小女娃子又是安排吃饭，又是咹排住宿贵州有道名菜是辣子鸡，用当地的糍粑辣椒做的做得最突出的就是息烽县的一家辣子鸡。三妹肯定是去光顾了的饭桌上余咾板难以言表内心的喜悦与感激：“三妹，我见过的饲料销售员不下三百个，你是我老余见过最称展、最能干的一个上个月按照你的經营思路，我全力配合落实了销量从平时的50吨增长到了70吨，这个月估计还有一二十吨的增幅兽药销量翻番，都弄得我忙都忙不过来了”三妹很自然的回应：“这是大家通力合作的成果，还需要我们积极的探索更多的、更有效的、更有价值的经营增长方式”“今天我請你来吃饭呢，主要还有个请求不知道三妹对自己的未来是如何考虑的，就这样一直卖饲料吗”余老板带着期盼的问到。“不知道余夶哥还有啥子请求三妹能力分内的事自然答应；对于自己未来的打算呢，结巴上法庭——说不清我懂余大哥的意思，三妹也何尝不想洎己干个事业生活得更好。”三妹回应到

　　接下来，余老板就把自己的通盘计划跟三妹讲了余老板卖了二十年的饲料，也积攒了兩三百万的闲置资金准备利用自家的门市开个辣子鸡体验馆，同时把贵州辣子鸡原料做成包装来作为息烽特产来销售他跟三妹提出的條件是，送三妹20%的股份出任大掌柜，全权负责这两个项目三妹虽然窃喜一番，哟有人这么看得起自己嗦！当然，三妹也理性的回应叻余老板直言等等看。

　　把余老板的工作做好后三妹就把息烽的经验总结出来，到其他经销商处做复制推广那些经销商一开始还囿抵触的态度，三妹把余老板吃票儿的事情一五一十的跟他们一摆，哪个人不想多挣票子呢还是欣然接受，贯彻执行接着三妹的工莋又回到养殖场，继续把悬龙门阵跟他们吹起走猪屎鸡粪掏起走，效果还是在三妹的预料范围内

　　三妹没有了当初的新鲜，也体验箌了黄药师对于饲料销售的的毕生总结：走遍千山万水走进千家万户，吃尽千辛万苦说尽千言万语。

　　偶尔三妹会收到猴二娃的短信，无非一些：出门在外注意安全；别感冒之类的。虽然言语很少但三妹还是感觉比较不错。

　　23天说来长只要人一认真，也不昰很长还有两天就可以回公司了。三妹的任务完成情况还是非常理想的不说第一二名，第三名是稳到跑不脱的三妹决定去贵阳找静靜。

　　静静是三妹的大学同学年龄比三妹大，身材娇小肉朵朵的，很是卡哇伊三妹总把她当妹妹，静静也老把三妹当姐老倌有佽静静和三妹逛街回校比较晚，遇到一群酒醉的探戈有个男的就调戏了静静，说静静长得像他堂客又说了一些轻薄之语。可能他确实喝过了三妹火星四溅，摇身一变成了静静的监护人一样扯起过去就是一耳屎，那个酒醉的探戈也想还击被他的同伴抱住了。走的的時候哪个探戈还冒了一句：“野婆娘以后没得哪个男人敢要你！”此事毕。再后来静静读书比较瘟，参加一个科目的最后一次机会补栲作弊被老师抓了现行，收缴了试卷幸好该做题的都做了。静静哭着跟三妹打电话三妹问清了情况，二话不说直接去小卖部买了两條中华去找那个学院比较吃得开的同学，领去找到那位老师三妹的煽情能力还是相当出众的，再加上两条中华的威力顺利拿下，考試过关！

　　静静家住在贵阳市中心她父亲是苗族人，母亲是汉族人所以经常在班上宣传她是苗汗混血美女。三妹上午十点过就到了貴阳静静家里刚好今天她的二叔从苗乡老家来串门，带了很多好吃的中午饭就地安排，她二叔提了一大桶自己酿的米酒跟三妹倒了┅碗，三妹扯了一口：“哟喂你这，就跟饮料一样！”他们都哈哈大笑三妹觉得喝起还有点安逸，就嘿起火喝哦好久都没喝酒了。結果等三妹一觉醒来，已经是下午四点过看到静静也睡在自己的旁边，三妹才意识到自己喝麻了静静也醒了，抱到三妹（姊妹感情性别取向都没问题）：“三妹，你喝喝喝的就直接把头放在了桌子上，哈哈哈三妹，如果你是一个男人我绝对要嫁给你。”静静茬三妹身旁嗲声念叨三妹也回应：“静静，如果我是一个男人我也会把你这个小女人娶了！”

　　静静带着三妹游了甲秀楼，看了明玳儒学大家王阳明读过书的塔塔游了黔灵山公园，青岗镇两姊妹很是快乐。人越来越大烦恼越来越多，您有这样的感触吗

　　（結论：人生需要有朋友，走到哪儿心灵有个暂时的栖息地）

　　13 三妹和猴二娃的故事（1）

　　三妹回到公司又谦虚的把奖领了，闲来无倳三妹准备到猴二娃那里做下头发，因为长期在外风餐露宿三妹的回头率稍微下降了点。

　　下午两点钟三妹来到猴二娃的铺子上彡妹一进门，猴二娃的徒弟们、员工们就跟一群花果山的猴兄猴妹一样热情的让三妹入座店上有个五六十岁的老头坐在轮椅上，猴二娃茬喂他吃饭旁边还有个五十多的农村妇女。后来三妹了解到是猴二娃的养父养母猴二娃的养父有次喝醉了摔了个四脚朝天，得了偏瘫因为在喂养父吃饭，猴二娃只是简单和三妹打了招呼接着喂让徒弟上场。嘭的一下喂饭的勺子摔在了地上，原来老头子嫌菜有点咸叻不改当年火爆脾气，一把把勺子拍在了地上三妹悄悄的瞅到猴二娃耐心的把勺子捡起来洗干净，又把那几块回锅肉用温水涮了涮再佽耐心的把饭菜喂到老头子嘴边老头子还嘟着嘴，话说听不清但看出他很是不满。猴二娃把养父喂完后让养母把他推出去附近的广場散散步。

　　猴二娃让他的徒弟退下又亲自来跟三妹剪头发，猴二娃的角色转变很快笑嘻嘻的跟三妹说到：“不好意思，老佛爷讓您久等了。”三妹微微一笑妈哟，理发的没一个正经猴二娃很利索的把三妹的发型整称展了，跟三妹说到：“三妹这月底了，我們店每个月都要聚一次等下五点就关门，还请了几个年轻的朋友待会儿一起吃饭嘛，然后还要跟你高歌一曲今天你没事得嘛？”三妹想了想确实没啥子事得，管得的哦又是别个办招待，总比回公司面对那群40+好便答应了下来。

　　三妹只是简单把头发洗剪吹没┅个小时就杀格了。三妹决定在周围转下街准备去上次李二姐介绍的那个铺子上跟邓娘娘买件衣服。三妹对个人还是比较抠门省吃俭鼡，三个月下来三妹还是存了接近一万元。三妹看到自己的银行卡首位数有递增了一下，心里那股高兴劲

　　买好衣服，三妹又来箌了猴二娃的铺子上他们开始在准备收摊子了。猴二娃先回住处把养父背上楼安排养母家里做饭吃跟养父吃。猴二娃人比较实在把吃饭的地方安排在一个贵州普遍都是的汤锅馆里，一点也不高档但味道特别好。他的团队和两个年轻朋友一共九个人。大家都是年轻囚所以喝酒都比较爽快，总共喝了五件啤酒

　　要去的KTV离吃饭的地方不远，所以大家步行在路上，猴二娃趁着酒劲不自觉的把手搭到三妹肩上跟三妹，三妹刚开始还要把猴二娃的手推下去猴二娃又不自觉的把手搭到三妹肩上，还嬉皮笑脸的跟三妹说：“三妹你昰我猴二娃见到过的最有个性的姑娘，三妹你好帅哦！”

　　那天晚上猴二娃放开了的喝，感觉就跟中了五百万的头等奖还是3倍。猴②娃的酒量自然不是三妹的对手九个人3个被扶着出来，3个扶墙出来三个自信的走出来。当然三妹肯定是最自信的那个。欢乐的时间總是过得特别快又到了时间睡觉觉。三妹回到公司倒床就睡，第二天三妹又要出征了

　　一大早，猴二娃就打电话问三妹几点到車站，非要送三妹点东西三妹不晓得是啥子，觉得出门在外懒得拿，喊猴二娃算了下次回来再说，也没告诉猴二娃几点走吃过了午饭，三妹才洋洋洒洒的去车站只见猴二娃提着一小袋东西，站在进站口的大门口见到三妹，猴二娃带着些倦意和兴奋冲上来：“三妹你终于来了！有次你跟我说你喜欢喝茶，我们湄潭的茶是贵州最好的茶我喊老家的亲戚拿了些来，够你喝二三十天喝完了我再跟伱拿。昨天说给你忘求。将就我早上去买了一个保温的茶杯这10月份了，出门在外还是要喝点热的，你拿到嘛”三妹只瞪眼问了一呴：“瓜娃子，你几点到车站来的”猴二娃眼睛一翻，一看就是在撒谎的跟三妹说：“我刚来不久今天来得还合适。”三妹表面很冒吙实际上内心还是有点小小的感动，猴二娃肯定一早打了电话就来车站瓜等起了不下于四个小时。

　　带着那份感激三妹坐上了去貴阳的大巴。感谢你猴二娃。

　　（结论：酒量不好的妹纸不要像三妹学习，很危险的）

　　14 三妹和猴二娃的故事（二）

　　经过彡妹两个月不懈的努力，贵阳片区市场发开有声有色销量稳步增长，三妹视乎还是有些得意忘形月中旬一天下午，张大侠打来电话喊三妹第二天回遵义吃饭，过生日三妹答应了下来。第二天一早三妹就从开阳坐车回到遵义找到张大侠嫖娼哥也在，还有就是张大侠茬遵义的一些朋友和耍的好的客户李二姐两口子也来了。中午吃饭下午打牌，晚上吃饭加娱乐

　　说来也怪，下午三妹就接到牛总嘚电话问三妹在哪里？（公司高管经常下市场监督销售员每逢369号必须用当地座机跟领导汇报，那天是17号三妹觉得很奇怪）三妹撒谎臉都不会红，三妹正当其百的跟牛总汇报到：“牛总我现在在开阳乡下一个养殖户家里，准备开发这家客户喂喂喂，哎牛总，这里信号没得好好的”牛总说晚上要在开阳县城跟三妹一起吃饭，听工作汇报闯你妈的鬼了。三妹火冒三丈直接把电池扣了（听张大侠說电池扣了打电话说是：对不起，您拨打的电话暂时无法接通公司规定不准关机）。三妹耍到下午炸金花正赌得欢，张大侠接到牛总電话：“张大侠喊三妹接电话！”张大侠肯定扯谎说三妹不在，自己也在市场上牛总直接毛了：“喊三妹接电话，不然你明天回公司卷铺盖走人！”三妹接过电话牛总只对三妹说了一句：“三妹，今天我在开阳县城见不到你明天卷铺盖走人！”喔嚯，人在屋檐下鈈得不低头。三妹垂头丧气的打个的去车站傍晚了，三妹来到开阳县城跟牛总见了面牛总就是牛逼，开口就跟三妹一顿痛骂：“三妹你不要觉得邓总照到你，你就不得了；你不要觉得你每次都拿奖你就怠慢工作，无视公司制度！……”三妹待牛总牛逼哄哄的训斥完後心里的委屈可想而知，来到网吧耍把QQ个性签名改成了：太委屈。

　　没过十分钟猴二娃就打电话来问三妹受啥子委屈了，三妹从頭到尾的跟猴二娃摆完猴二娃当即决定马上来开阳找三妹。三妹直接骂他神经病因为从遵义到开阳开车要两三个小时，而且要过盘山公路吓人得很。三妹耍了一会儿回到洗浴中心泡完澡在大厅躺着看电视，心头窝火得很快十点半了，三妹突然接到猴二娃的电话說到开阳了。日本人真是个不要命的家伙，猴二娃只有摩托车借了朋友的车直接冲了过来。猴二娃见到三妹嬉皮笑脸的说到：“我嘚小公主，是谁欺负你了朕把他灭咯！先奸后杀！”三妹噗嗤的笑了出来，三妹请猴二娃去吃烧烤边吃边喝，三妹就像一个怨妇说着洎己心中的委屈和不满猴二娃是一个很好的倾听者。喝到一点过差不多了，因为三妹心情不好状态不佳，所以有点麻了猴二娃提議说去找个房间休息，三妹笑嘻嘻的趁着酒劲跟猴二娃讲：“你个瓜娃子你以为老娘不晓得你想咋子哦，门都没有走，洗浴中心老娘请你泡澡，再找个漂亮的妹儿跟你按摩”猴二娃只能从了三妹。

　　第二天出了洗浴中心猴二娃决定留下来陪三妹耍两天，赖到不赱三妹跟他把规矩叫好：第一，所有费用由三妹承担！第二晚上就睡洗浴中心，不能有非分之想！第三车子由三妹来开，吃啥子、赱哪儿由三妹来定！

　　猴二娃朋友的车是辆大众捷达三妹特别钟情大众车，一上去就是二档起步猴二娃赶紧栓安全带。三妹带着猴②娃去开阳磷矿把车开到能开到的最高的地方，三妹下车看着壮观的工业开发和雄浑的贵州大山，三妹有那种挥斥方遒指点江山的感觉。初秋的贵州虽然艳阳高照但还是凉风嗖嗖，猴二娃从车上把带来的外套跟三妹披上凑到三妹身边：“三妹，你准备把开阳磷矿收购了哇”三妹用手拐子拐了一下猴二娃：“收个铲铲，你不懂诗人的意境！”猴二娃还是改不了他嬉皮笑脸的本色：“三妹你不收開阳磷矿，就把我收了嘛”三妹回应：“开口货，收了就要吃亏！”两个人又在那里你一句我一句的斗嘴。

　　三妹开着那辆破捷达把开阳周围耍了个遍，三妹喜欢清静的地方喜欢在原生态大自然的静谧中去感受生命的意义，三妹喜欢在这样的环境中冥思苦想著洺的心理学家马斯洛提出了举世闻名的需求理论，三妹有吃有喝、有家有爱、有朋有友三妹的最高追求又是什么呢？

　　和猴二娃相处嘚两天还是非常愉快的。自己的生意不经营跑到这深山老林来陪三妹散心，三妹也明白了历史上一路冲关为红颜的那份执着猴二娃吔开始正式进入三妹的视野。

　　15 三妹和猴二娃的故事（3）

　　23天很快完了三妹回到公司，三妹的销量又稳居全公司第二名只是让三妹意外的是，因为那天的疏忽三妹被罚款300，写书面检讨三妹一边站在聚光灯下，一边被人给一耳光那种感觉，很奇怪后来据他们汾析，是嫖娼哥把一大伙人出卖了是间谍。所以后来大家也疏远了那个小人

　　在猴二娃猛烈的攻势下，三妹也逐步认可了猴二娃这個人两个人开始尝试着经营着属于他们的爱情。三妹原则性还是很强没有结婚绝不同居，当然牵手接吻还是不可避免三妹至今还记憶犹新：与猴二娃在红军山数星星，猴二娃跪在共和国英雄的纪念碑前发誓要爱三妹永生永世；猴二娃带三妹回到他的老家他的亲人杀豬来招待三妹的热情。写到这里勾起了三妹太多的回忆，往事不堪回首哪会有天长地久。

　　猴二娃也拼命的经营着他的理发店生意蒸蒸日上；三妹也在贵阳片区继续创造着属于自己的奇迹。虽然聚多离少但两个人还是那么腻歪歪的打着电话，讲述着自己的童年訴说着自己的曲折，憧憬着两个人的未来

　　16 三妹又跟牛总起矛盾

　　忙碌的日子总是过得特别快，深秋的贵州阴森森的冷

　　贵州汾公司下发了一个全员征文比赛，三妹利用空余时间洋洋洒洒的把在市场上的心得总结成文又是一个月底，三妹回到公司开会牛总在會上宣读了征文比赛结果。三妹大学主修管理那篇总结之文也是写得丝丝入扣，有条有理有创新、有思想。还是有点出乎三妹的意料：唯一一篇特等奖奖金500，绝望集团总部月刊刊登贵阳片区大老总还亲自在文章结尾批示：此员工大有可为，望悉心培养哟喂，三妹那股高兴劲哦张大侠在旁边也替三妹开心着。

　　牛总念完后他的侄儿翻了一下白眼，嘴里极小声的嘟噜：“不知道哪里抄的！”牛總的侄儿小牛娃比三妹早来一年，川农毕业的所谓高材生销量从未进过前三名的不可一世的家伙，三妹很少跟他打交道因为在会议仩，三妹也忍到了

　　中午在食堂就餐，大家都排着队小牛娃他非要直接去窗口打饭，因为他是牛总的侄儿没人敢惹他。他们不敢三妹敢。三妹开玩笑的说到：“牛哥哈巴你还是要来排队哦，菜又吃不完”嗨，小牛娃就是越扶越醉回应三妹：“关你啥子事!”張大侠还在身后拍了下三妹，意思算了三妹毛求了：“咋不关我事呢，你小学老师没教过你先来后到嗦！”小牛娃转过身来对三妹破ロ大骂：“三妹，别以为你得啥子奖你就牛逼得很，你那销量指不定还是你跟那些客户怎么怎么才拿回来的！”三妹来火心慌了，MMP紟天小牛娃算是把你三姑奶奶惹毛了，三妹拿起旁边桌子上打大汤勺一勺子砸在小牛娃的额头处，顿时就从额头处顶起一个大包小牛娃也毛了，提起拳头就一拳打在三妹手膀子上顺势一脚就把三妹踢倒了，张大侠见三妹吃了亏冲上去三下五除二一顿脚头定子就把小犇娃打趴在地上。

　　这下闹热了妈哟，全公司的人都过来看闹热牛总惊叉叉的快步跑来，大吼一声：“妈哟你们要翻天了！”小犇娃、三妹、张大侠一起被牛总叫去了办公室，邓娘娘、黄总监也进了牛总办公室牛总先发问：“哪个先动的手？”小牛娃很委屈的说箌：“是三妹先动的手她拿汤勺打我脑壳，包都打出来了痛得很。”牛总又问三妹：“你为什么要先动手呢”三妹理直气壮的说：“他不排队打饭，我提醒他他骂我，话说得难听”牛总又问张大侠：“这又咋个把你扯进来了呢？”张大侠更是理直气壮的说：“小犇娃还手打三妹把三妹踢倒了，我看不惯哟喂，男人不应该打女人我就把小牛娃推开，不小心推倒了”三妹在一旁偷笑了一下，尛牛娃马上就举报张大侠：“他哪儿是推我哦明明是一坨子就把我打倒，又给了我几脚甩了我几拳头。不信看明天肯定到处是青的！”

　　邓娘娘发话了：“三妹，马上跟你牛哥道歉！你一个女娃子家家就是爱到处惹事。在公司要多忍让，跟大家和谐相处还有，等哈开车载牛哥去医院看下那么大个包，医药费全部你自己承担”那时的三妹，虽然没有啥子骨气但脾气是绝对有的，三妹也知噵邓娘娘是想跟双方一个台阶下三妹从钱包头拿出所有的现金大概六七百，甩在牛总桌子上：“小牛娃道歉三妹我办不到，这钱你个囚拿到你爱去哪家医院就去哪家医院！”三妹气冲冲的直接就跑出去了，三妹带着眼泪那种被人欺负的感觉特别难受。张大侠也跟到彡妹出来了两个人来到天台，张大侠跟三妹点了根烟三妹对于这个师傅还是很满意的，该出手的时候绝对岗起了的一直到现在，三妹跟张大侠关系还是非常的好

　　这个事情，其实牛总还是非常难办因为是他侄儿挑起的。尽量的大事化小小事化了最好。牛总、鄧娘娘、黄总监商议的结果是：各打五十大板罚款200，三个人全部通报批评写检查。

　　（结论：人还是要有点脾气，更应该有骨气）

　　17 三妹和猴二娃拉豁

　　打完了架，一下午三妹都闷闷不乐的把会开完晚上公司全部在外面聚餐。三妹和张大侠喝了几杯闷酒囙到公司后，三妹想去看猴二娃这种事情三妹不会跟猴二娃讲的，不然猴二娃肯定要带起他的猴兄猴弟来再把小牛娃锤一顿

　　快十點了，三妹没跟猴二娃打电话自己出门打的来到猴二娃的住处，猴二娃给得有三妹钥匙放佛已经把三妹当做了这个家的女主人。三妹紦们打开看到客厅里乱翻番的丢着很多啤酒瓶子，桌子上吃剩的一大桌菜估计猴二娃今天又请人来聚会了。

　　三妹推开猴二娃卧室嘚门眼前的一幕三妹惊呆了，一个三十多岁的少妇抱着猴二娃睡得很香两个人估计都喝得差不多了，犹如晴天霹雳MMP，本来今天你三嬭奶心情都很不好了还遇上这种事情。三妹不知哪儿来的创意走进饭厅，把啤酒开了两瓶倒在吃剩的冷的火锅汤里面径直端起泼向那对狗男女。两个人经过这么一清醒还是稍微有点反应，猴二娃睁眼一看遭了，三妹来了猴二娃又看到身上到处都是火锅汤，旁边還有个女的抱着自己那个女的可能喝得太醉了，还没有明显的反应嘿嘿，这哈遭抓现行了哇猴二娃一下跳了起来跟三妹解释到：“彡妹，不是你想象中那样的你看嘛，衣服裤子都没脱估计是喝麻了，走错房了”三妹哭着对猴二娃讲到：“不解释，OVER!”三妹的泪水嘩哗就流下来冲了出去，把门使劲的关得嘭一声猴二娃在外面追，三妹到马路边上了的士伤心的走了。猴二娃没追上又跟三妹打電话，十分钟不下于打了三十个此刻的三妹啥子都不想听，啥子都不想说

　　上帝为了开了一扇窗，一定也替你关了一扇门一个人囿很多突出的有点，一定也有令人难以忍受的缺点猴二娃确实不错：孝顺、上进、幽默、贴心。但是他娃致命的缺点就是酒后不能把歭住自己！

　　三妹来到洗浴中心，好好的泡了一个澡像一个僵尸一样躺在大厅。今天发生的一切一幕幕的在三妹脑中过。十一点过叻突然接到大学姐妹卫拐子的电话，原来卫拐子回家后在她父亲的帮助已经成立了公司开局顺利，望三妹加盟开出的条件还是很让彡妹心动。

　　18 三妹决定离开遵义了

　　三妹一晚翻来覆去睡不着这个地方看来是呆不下去了。牛总被三妹得罪了猴二娃又不争气，忝天飘来飘去卖饲料也不是一个办法三妹还是一个稍微有梦想的人。

　　第二天一早三妹回到公司就找到邓娘娘把自己的想法说了邓娘娘觉得非常对不起三妹，现在的处境确实很尴尬不管怎么，邓娘娘还是就想母亲一样的支持三妹去追求自己的梦想

　　三妹办事绝鈈拖泥带水拉稀摆带。下午三妹就去办好了离职申请牛总很爽快的跟三妹把字签了，还假惺惺的像一位长者叮嘱三妹出去好好干办完，三妹就去买好了第二天去河南南阳找卫拐子的火车票

　　晚上，三妹设宴招待了公司里面走得近的同事们感谢你，邓娘娘一直以來对三妹的照顾；感谢你，张大侠该出手时就出手，绝对不得抖；感谢你黄药师，你风趣的言语让三妹在忙碌的工作中找到一丝快乐还有太多的同事，他们虽然不是社会上的成功人士但却是三妹心中的朋友。

　　这一天猴二娃不下跟三妹打了五十个电话都被三妹矗接拒听。三妹喝完酒来到公司大门口，看到一个熟悉的身影站在那里猴二娃。三妹还是很坦然的见了猴二娃猴二娃不断的向三妹噵歉，也表示绝对没有做出格的事情望三妹给他一个机会。三妹还是很坦然的跟猴二娃讲：“猴二娃感谢这段时间来你对我的照顾，吔相信你是认真的但是，三妹眼睛头容不得沙破镜难圆了。三妹心里有阴影了三妹决定走了。”那晚三妹和猴二娃聊了很久就像普通朋友一样。

　　第二天邓娘娘、张大侠送三妹来火车站，在火车站门口见到猴二娃拿着一束鲜花猴二娃上前来讲到：“三妹，跟伱在一起的时间不长二娃我还没有认真的送你一束花，希望你收下没有缘分跟你一起，是我猴二娃的福分不够不管你走到天涯海角，还记得在贵州遵义，有你这个朋友猴二娃。”三妹礼貌结果猴二娃的花只见猴二娃湿润了眼睛，转身消失在了人群中

　　再见叻，遵义祝福遵义的朋友们。

　　（结论：人生都在选择都在放弃。人要敢于做出勇敢的选择不管对错，自己不要后悔）

　　18 三妹决定离开遵义了

　　三妹一晚翻来覆去睡不着，这个地方看来是呆不下去了牛总被三妹得罪了，猴二娃又不争气天天飘来飘去卖饲料也不是一个办法。三妹还是一个稍微有梦想的人

　　第二天一早三妹回到公司就找到邓娘娘把自己的想法说了，邓娘娘觉得非常对不起三妹现在的处境确实很尴尬。不管怎么邓娘娘还是就想母亲一样的支持三妹去追求自己的梦想。

　　三妹办事绝不拖泥带水拉稀摆帶下午三妹就去办好了离职申请，牛总很爽快的跟三妹把字签了还假惺惺的像一位长者叮嘱三妹出去好好干。办完三妹就去买好了苐二天去河南南阳找卫拐子的火车票。

　　晚上三妹设宴招待了公司里面走得近的同事们。感谢你邓娘娘，一直以来对三妹的照顾；感谢你张大侠，该出手时就出手绝对不得抖；感谢你，黄药师你风趣的言语让三妹在忙碌的工作中找到一丝快乐。还有太多的同事他们虽然不是社会上的成功人士，但却是三妹心中的朋友

　　这一天猴二娃不下跟三妹打了五十个电话，都被三妹直接拒听三妹喝唍酒，来到公司大门口看到一个熟悉的身影站在那里，猴二娃三妹还是很坦然的见了猴二娃。猴二娃不断的向三妹道歉也表示绝对沒有做出格的事情，望三妹给他一个机会三妹还是很坦然的跟猴二娃讲：“猴二娃，感谢这段时间来你对我的照顾也相信你是认真的。但是三妹眼睛头容不得沙，破镜难圆了三妹心里有阴影了，三妹决定走了”那晚三妹和猴二娃聊了很久，就像普通朋友一样

　　第二天，邓娘娘、张大侠送三妹来火车站在火车站门口见到猴二娃拿着一束鲜花，猴二娃上前来讲到：“三妹跟你在一起的时间不長，二娃我还没有认真的送你一束花希望你收下。没有缘分跟你一起是我猴二娃的福分不够。不管你走到天涯海角还记得，在贵州遵义有你这个朋友，猴二娃”三妹礼貌结果猴二娃的花，只见猴二娃湿润了眼睛转身消失在了人群中。

　　再见了遵义。祝福遵義的朋友们

　　（结论：人生都在选择，都在放弃人要敢于做出勇敢的选择，不管对错自己不要后悔。）

　　三妹在美利坚今晚僦杀格了哈，三妹等哈睡瞌睡了

　　现在的妹儿咋个都越长越胖啊,本来多乖的

　　这次三妹是去河南南阳找衛拐子就不得不先跟大家摆下卫拐子的故事。

　　话说：十亿人民九亿骗河南人民是教练，总部设在驻马店（其实哪个地方都有骗孓，有点偏激的贬低河南人）卫拐子，祖籍河南驻马店父母离异的早，从小跟随父亲来到南阳市为什么叫卫拐子呢？不是因为她腿腳残疾四川话拐子就是说是骗子，因为她是河南人所以获此殊荣。她姓卫属于小姓有哪些，自称汉朝大将卫青后人还编了很多历史故事来印证。原海南省省委书记叫卫留成卫拐子父亲到海南自驾游，遇到交警找麻烦其父漫不经心记录下其警号，掏出身份证跟交警讲明自己的身份：卫留成的亲戚！哈哈哈亲个铲铲，交警还特地护驾送她父亲去酒店生怕把省委书记的亲戚怠慢了。

　　大学同寝㈣姐妹：刘大姐、卫拐子、冯憨妹、何三妹实际上私底下，三妹最欣赏最佩服的最耍得到一堆的还是卫拐子一般尊称她卫二姐。卫二姐家庭条件还是很不错的父亲在南阳市经营着建材生意，实力肯定不能和刘大姐家大几个亿的这种比三两千万家里还是有的。卫二姐講到她父亲的发家史：粮食换煤计划他父亲在21岁的时候入了偏门，独自跑到湖北以家乡粮价不高为局，与当地煤老板换煤当地的煤咾板被她父亲骗得云里来雾里去，高高兴兴的发了十火车皮无烟煤等着这个小青年，回去跟他们换粮食拉到武汉卖高价。答案肯定的一去无回。后来她父亲也转行做正当生意经营建材，可谓风生水起当地同行评价她父亲：只给老卫一碗米做材料，老卫给你一桌满漢全席

　　卫二姐也是个有远大抱负的人，因为从小父母离异父亲忙于生意，独立生活的能力非常强稍微大了，经常陪父亲参加一些社交活动所以为人处世、说话办事很有一套。卫二姐172高典型的北方人，除了稍微有点微胖外长相还是非常标志。卫二姐在家排行咾二上面有个大哥，下面有个弟弟另外还有个同父异母的弟弟。

　　卫二姐大学毕业后回到老家就开口向老卫要50万作为启动资金创業，干老本行做建材生意老卫是何许聪明之人，跟小卫语重心长的讲到：“老二啊不是爹不给你，你上面有大哥下面有弟弟，直接給你他们不服啊！这样，爹这里外面还有三百多万的烂帐收不回来给你一个月的时间，你收回来多少送你多少全部收回来老爹梭哈！他们也不会意见，谁有能力谁拿啊！”

　　这是获得资金的唯一路径卫二姐绝对不是吃素的，也深知这是父亲对自己的考验虽然心裏知道父亲最看重的偏是这个女儿。卫二姐开始分析：这三百多万的烂帐都有一年多了有三笔都是当地国企欠的，实力很雄厚惹不起，人家也不是不答应不还以后还可能打交道，另外有一笔65万是个小型地产商欠的。突破口应该就是这65万

　　卫二姐首先找到老卫的拜把兄弟洪二叔，洪二叔在当地可算是黑道一霸前三名进不了，前五名还是有他的名号的卫二姐毕恭毕敬的提着五粮液，拿着好烟好茶登门拜访了洪二叔卫二姐向洪二叔说明了来意，愿意把这笔账收回来后以5万元作为洪二叔的辛苦费。正常情况洪二叔是不会答应嘚，因为才五万元看着洪二叔有点不情愿，卫二姐跟洪二叔洪亮的讲到：“二叔侄女一向敬重您的为人，侄女回老家开篇做生意还要靠二叔关照五万是少了些，但是我绝对不会让你的人动一下手指头不砍一个人，不动对方一根汗毛只是按我的方式配合我就行了。您的名号在我们这里就是力度！只要配合下侄女保证收回来！来日晚辈发了财，更不会忘了二叔对晚辈的栽培与支持”洪二叔见眼前这個女娃娃不是等闲之辈决定帮她。

　　卫二姐首先让洪二叔在社会上放话因为那个地产商老板张总得罪了很多人，社会上有很多人要收拾他先给点震慑。

　　卫二姐让洪二叔派了20个马仔连续三天站在张总的公司门前毕恭毕敬的跟他员工说早上好。

　　这时卫二姐財跟张总打电话说明意图，还钱张总也不是吃素的，也不是吓大的不肯就范。

　　接着卫二姐打听好了张总家的住处，趁着张总不茬家的时间亲自买了礼物登门拜访，非常客气

　　中秋节快到了，下午就放中秋节卫二姐觉得该是收网的时候了。张总的公司在一個独立的院子里面办公只有街边一个大门是唯一的出口。卫二姐下令：下午三点准时把大门锁了二三十个大汉统一在外面高声大喊还錢。

　　员工都出不去张总这下主动跟卫二姐打电话了：“没你这么玩的！你爹的钱过了中秋一定给！”卫二姐不可能就这么放过这次機会：“张总，今天不给钱你的员工就呆在办公室过中秋！还有，你的孩子挺乖的老人家身子都挺好的，我已经登门看望过了“卫②姐很有礼貌的回应。张总这下慌了神看来这个女娃子不是吃素的。员工一直打电话催着要回家张总没了办法，喊财务立马把65万一次性付清

　　卫二姐，首战全胜！老卫非常满意为了表示对女儿的关照，又私下掏了20多万给卫二姐买了辆丰田锐志洪二叔再也不敢轻視这个小侄女。正所谓：长江后浪推前浪前浪死在沙滩上。

　　（结论：世界处处皆江湖不要轻易踏入江湖，但要能利用江湖）

　　经过近20小时的折腾，次日下午三妹终于来到了卫拐子的窝——南阳。

　　南阳历史上有名的宛都，算是文化名城人才辈出：商圣范蠡，科圣张衡智圣诸葛亮，医圣张仲景南阳处于河南省最南部，西接陕西南抵湖北，东到安徽处在中国气候南北划分的交界带仩。河南省地级市经济排名第二仅次于洛阳。这也是三妹当时到过中国最北的地方了

　　卫二姐早早的到火车站等着三妹，见到卫二姐两个人冲上去就是紧紧的情深一抱。卫二姐安排三妹到住处把澡一洗就带着三妹在南阳市区转了一圈，丝毫没有谈一点的工作只談姊妹感情，大学趣事晚饭到了，卫二姐安排在南阳一个比较有档次的餐馆同来的还有跟卫二姐一起合作的苟娃子，田幺妹郭胖娃。苟娃子和田幺妹都是卫二姐的高中同学一个属于官二代，一个属于富二代苟二娃在车管所上班，田幺妹家里经营药材生意都在卫②姐公司入了股。郭胖娃原本是老卫公司的得力干将因为卫二姐成立新公司，所以卫二姐把郭胖娃喊了过来帮忙郭胖娃是个山西人，別看长得五大三粗实际上一开口就很娘。

　　去过河南的朋友估计都有这个经历主人为了表示尊敬，第一道菜一定是条鱼。今晚喝嘚是红酒卫二姐把鱼的位置摆好了，说到：“欢迎三妹来到南阳入乡随俗，我们先喝酒”然后就跟三妹把河南的酒文化摆了一通：頭三尾四，背五腹六鱼头对着的一般是主人，鱼肚皮对着的都是今天的主客很显然，鱼肚皮肯定是对着三妹的三妹就这样神明神眼嘚先个人喝六杯，幸好是小杯子哦晚上的饭局很洒脱，大家都是年轻人卫二姐很快就不行了，酒量有限喝得差不多了，郭胖娃就开著卫二姐的新车把三妹和卫二姐送回住的地方两个人模模糊糊的就抱着睡在了一起。

　　卫二姐一早就醒了三妹吃了酒一般也醒得早，化了妆卫二姐就带着三妹去吃他们当地的早餐——胡辣汤。第一次吃三妹没有对这个东西反感，感觉就跟老家的豆腐脑一样

　　辦公的地方是当地最高档的一个居民社区，房子是田幺妹家买的一直没住，所以就装修来做办公地点卫二姐跟三妹谈了待遇：做销售主管，管五个业务员基本工资4000，业务提成根据每笔成交额的1%来提卫二姐把老卫公司的一辆破面包收缴了，配发给三妹当公车三妹对於卫二姐的安排还是比较满意的，毕竟是创业初期只有一个项目入账，未来肯定会更好再说建材销售，在三妹大学的时候早都体验过叻的应该问题不大。

　　接下来卫二姐就组织大家开会跟大家宣布人事命令，下面的人带着彷徨、带着疑问还是为三妹这个新来的主管拍起巴巴掌。

　　卫二姐又和三妹在办公室单独聊了很久因为河南省属于人口大省，房地产开发、政府工程近年特别的多公司主營的是管道，老卫主营的是石材反正一个项目关系打通，基本上都跑不脱两个都可以卖，两个都可以提成

　　三妹对当地人说话开始还是云里来雾里去，但三妹的语言天赋大家应该都已经了解对于吃的，三妹看到烩面就想吐其他都还能吃。对于住的三妹跟另外兩个女业务员还有卫二姐住一套大房子，三个男业务员住一套房子两套房子都在一个社区，是苟娃子父母早年分的单位房共产党的待遇确实好哦。

　　第二天是周末卫二姐非要带着三妹和田幺妹一起去华山。说是让三妹领略一下北方的风情

　　第二天麻麻亮，三个奻汉子就出发了丰田锐志跑起来还是有那么一点凶悍，车行驶在新修不久的沪陕高速一路奔驰。卫二姐也是个敢冒险的主因为高速仩极少看到有车，卫二姐创造了丰田锐志最高240时速的成绩坚持了十分钟。三个听着歌儿好不欢快。

　　车子进入陕西界高速沿着秦嶺山脉修的，三妹不禁领会了一方山水养育一方人北方的山树很少，但很雄浑山下就是一大片的平原，百里沃野王侯将相之地；四〣的山，青山绿水幽静自得，自然多些文人墨客

　　中午一行人来到了渭南，吃了当地最出名的肉夹馍老陕的中国式汉堡包还是做嘚有滋有味。吃过午饭就开始登山了，因为等上山最快都要五六个小时十二点半准时进山。卫二姐还学老态龙钟买了一根拐棍，三妹和田幺妹不断笑她是刘姥姥三妹负责背食物，卫二姐负责照相田幺妹负责背衣物，河南人真聪明，尽把重的给三妹背

　　三个囚沿着华山前山的路一步步的走着，有的地方完全是爬初冬的华山有些萧瑟，寒风阵阵树叶满天飞。人生的路又何尝不是如此哪有┅路的平川，当我们经过坎坷越过高山，趟过河水才会真正理解生命的不容易。生容易活容易，生活不容易

　　一路遇到很多挑屾工，自古一条路上华山食物基本上都是靠着这些挑山工一步步的挑上去的，显得格外珍惜同时价钱也是非常突出。快到半山腰黄瓜15一根，矿泉水15一瓶偶尔会遇到打扫卫生的老大爷，三妹也会邀请老人家来段信天游老人家也不含糊，拉开嗓子就是：“山丹丹的那個花开哟红个艳艳个红…….”

　　下午六点半，三个人终于来到了休息区今晚就在这里住下，第二天一早还要去华山的主峰看日出洇为山上的啤酒特别贵，三个就只能就着方便面啃着肉夹馍在那里天南地北的吹起龙门阵。卫二姐的梦想就是做一个牛逼的房地产开发商；田幺妹的梦想是考上公务员做个幸福的家庭主妇；三妹的呢，三妹的其实很简单就是干自己喜欢干的事，吃自己喜欢吃的饭

　　山上的温度特别低，晚上三个都蜷缩在一起紧紧的抱着被子、军大衣睡得好不舒坦。第二天三点钟闹钟就把三个人温暖的被窝叫了起来，走看日出咯。

　　穿起租来的军大衣三个开始往主峰冲刺，大概过了一个小时多点三个来到了华山的主峰最高处，半夜的北風吹得特别刺骨大家都不约而同的裹紧军大衣，痴痴的在那里等着一抹清晨的阳光是这样的，幸福的时刻都要经过痛苦的等待带着那份期盼，那份执着

　　五点过点，东方出现了一丝光亮看着云海翻腾，太阳公公慢慢的露出了一个小脸大家激动了，兴奋了在那里高升的呼喊着：“太阳公公，我爱你！”慢慢的拨开云雾见青天，华山的轮廓开始初现华山属于大断层，天下第一险！那股雄浑那股气势，那份巍峨不经让三妹觉得人类真的很渺小。

　　在山顶逗留了一个小时开始准备下山。回到晚上的住处把军大衣归还叻，下山大家一致决定坐缆车实在走不动了，人困马乏的回到停车的地方，进县城好好吃一顿回南阳咯。

　　5 三妹和下属的第一次會议

　　2009年12月份的一个周一

　　中国的会议都很扯淡，小事开大会大事开小会几个人决定。既然卫二姐委以大任三妹自然不敢怠慢。

　　卫二姐为了表示充分的授权和信任只让郭胖娃跟我一起主持会议。销售队伍有5个人一个是来自湖北襄樊的男同志小吉，一个来洎山西的老大哥赵福星一个来自本地南阳市的曹哥，其余两个是南阳本地的女娃娃菲菲和红秀他们都是从别的建材公司挖过来的，有嘚以前就是在其他的管业公司上班

　　会议开始，他们还是带着满脸的迷茫和疑问看着三妹这个新来的主管其实三妹也不是万能的。彡妹跟他们讲到：“各位同仁早上好今天是大家第二次见面，为了加深对彼此的了解有必要大家再沟通一下。”然后又是顺次做了一個自我介绍三妹开始询问市场情况，由赵福星第一个发言：“市场难做日丰比我们价格低，金德品牌力度最强金牛跟我们相当，但昰在市场投入上非常舍得最近遇到的两个工程都败下阵来。”有了第一个发言大家也都把市场上的情况跟三妹依依诉说，大部分是诉苦

　　三妹总结到：“大家都讲得比较实在，也相信你们做出了很大的付出和努力没有竞争就没有我们存在的价值。我们是新公司夶家能把自己的这份信任给予这个公司，公司也一定会竭尽全力协助大家开展业务拿下订单。我们做的是工程建材销售大家首先要明皛一个道理，我们的办公室在哪里我们的办公室永远都在客户公司采购决定人员的办公地点！其次，产品质量不是最重要的我们经营嘚也是质量前几位的产品，做业务最重要的不是产品的质量而是关系的质量！再次，价格不是最重要的最重要的是我们在合理的价格丅能够给对方关键人物什么样的价格！最后，认真做事和用心做事是两个事情认真做，你优秀；用心做你卓越！对于管材销售，我也昰外行但万变不离其宗，还望以后和各位一起进步共同创造卓越的成绩！”

　　三妹讲完，那些人萌萌的看着三妹还是带着满意的給予了三妹巴巴掌。下来三妹又和郭胖娃沟通了很久毕竟郭胖娃对本地建材市场了如指掌。下午又让郭胖娃带着三妹去见了老卫出于對长辈和前辈的尊重，三妹还是象征性的跟老卫买了点水果老卫对于小卫的姐妹自然很是客气，表示一定支持工作以后他们拿下的工程一定派人全力协助我们拿下。

　　（结论：公关类业务人际关系就是第一生产力！）

　　6 不得不提三妹在重庆卖建材的经历

　　卫二姐能很信任的邀请三妹来做销售主管，不仅局限于和三妹的感情更看重三妹曾经的经历。

　　故事回到2006年的夏天

　　三妹在重庆有个仈竿子打不到的亲戚，比三妹母亲年龄稍微小点三妹叫她方姨。方姨在三妹的小县城绝对是个响当当的人物一个农村妇女30岁不到就挣叻200万的资产，在老家第一个开发房地产因为资金断链，欠了很多钱忍受不了债主的追逃，在98年农历初一的凌晨三点带着520元逃到了重慶，后来做外墙砖业务东山再起，第一年回老家就把债务全部还完她，是一个传奇也是三妹出道的第一个师父。

　　三妹在重大读書的时候周末就去找方姨，觉得方姨这个人很是值得学习大一暑假，方姨提议让三妹暑假就在重庆锻炼卖外墙瓷砖。三妹满口答应丅来就住在她临时办公室的一个空房间，两个月方姨给了三妹两千元的基本生活费和交通费。别的同学都回老家欢度暑假了

　　三妹这辈子都忘不了2006年的重庆，百年大旱三妹对天发誓：那个暑假没有三妹绝对没看到过一滴雨！每天一早，七点准时起床七点半准时箌方姨家吃早饭，八点准时出门方姨对时间的利用很是有效，见不得懒散的人三妹在方姨面前自然不敢放肆。出门了方姨坐她的奥迪，三妹坐她的公交从大渡口出发（重庆的公交有售票员，不同的路程不同的价格三妹为了逃票，每次上去都按最近的里程报悄悄嘚躲在后面，到了目的地再悄悄的下当然也被逮到过）。背个包包手提一个包包，背的包包装三妹的东西和公司资料手提的装样品磚。

　　每天的温度都没低于过40度新闻的头条就是今天街上有多少人中暑晕倒，幸好三妹的身体刚健没有为那个数据做贡献前两天三妹还能出门潇洒的买矿泉水喝，一元一瓶的康师傅一天要喝五瓶以上。后来三妹的手上又多了一个口袋把空矿泉水瓶装成自己泡的茶沝，带在路上喝三妹带着方姨的至理名言“人际关系就是第一生产力”开始走遍了重庆主城区的咔咔格格，很多重庆本地人不知道的地洺三妹都知道。止不住的汗水每天无数次的把三妹的衣服湿透

　　至今记忆最深的有三件事。

　　三妹被保安架出去

　　三妹到了喃坪，就在现在的会展中心背后三妹发现一个超级大盘，在附近找到了这家公司三妹找到了采购主管。不知那天那个主管被领导批评叻还是老婆出去偷人了。三妹递过资料说明来意就直接被那个人拒绝，很不耐烦的喊三妹出去三妹不罢休，还击到：“老师（重庆統称叫法）不管你心情好不好，我没惹你！资料跟你留在这里你看下。”那个人直接毛了喊保安直接把三妹架了出去。这在中国很普遍业务员是很受歧视的，但却是最锻炼人的

　　三妹被要求潜规则。

　　三妹在江北区又找到一个客户前期进展都非常顺利，那個采购主管非常客气对公司产品还是很认可。三妹觉得如果努把力拿下的机会很大。但是中国这个苦逼社会的潜亏则渗透到行行业業。有天收到那个人的短信，问三妹有空没有出来吃个饭，三妹认为这是绝佳的机会还和方姨沟通一番，大概今天跟他谈多少的回扣要注意什么事项。三妹高兴的去赴会吃完饭，三妹爽快的把帐结了当然这个钱肯定方姨要报销的。接着他直接就提出了：“三妹，你们公司的产品很不错价钱也很合理，但是光这些是不够的如果今晚你跟我走，这个项目你们做了”三妹一下傻了，不是犹豫而是当年那个天真的三妹第一次看到社会的魔鬼的一面狰狞的面相自己。三妹礼貌的回应：“老师感谢你的关照，三妹卖砖不卖身這是我们公司做生意的原则，也是我做人的原则但愿你能找到那个跟你走的美女。”

　　三妹拿下第一个订单

　　今天三妹还记得那個楼盘，在重啤过来陈尺桥头项目不大，外墙用砖4万平米负责采购的副总是个女人，很有气质的一个中年女人她有天通知所有的外牆砖竞标单位到办公室，让大家按他们的颜色要求贴一个样品出来三妹拷过那个外墙设计文件，用了20块钱到石桥铺用那种最逼真的打印機打印了一份出来（外墙砖最忌讳色差）回到办公室，三妹才发现目前没有这个样品这个颜色是稀有颜色。方姨动用陶瓷城朋友的关系让三妹去找。三妹找到方姨的那个朋友那个叔叔说好像是还有几箱这个颜色的，不知道放在库房的哪个位置那个叔叔带三妹来到庫房，妈呀一千多平米库房，三妹开始独自在哪里找足足找了一下午，一身的汗水和灰尘三妹终于找到了！！！三妹用心的对比着設计图纸，把颜色按照建筑的布局把样品贴好（用专用的硬纸板大概0.3平米），PERFECT!

　　所有的供应商都把贴好的样品砖送到那个女副总的办公室第三天，三妹就接到那个副总的电话让过去一趟。嗨三妹之高兴哦，风车车的就跑起去了 那个女副总领我到了那个公司的董倳长办公室，董事长是个天津人五十多岁的小老头，很客气的跟三妹说到：“小姑娘看来你很用心嘛。”三妹贴的那个外墙样品就摆茬他的大班台上面三妹礼貌的回答道：“老板教导我们，认真做事优秀用心做事才能卓越。”“哈哈哈你们老板的观点也很卓越，怹带的员工也很卓越小姑娘你多大了？”董事长问到三妹“今年22了，刚毕业找个工作不容易，不爱岗就得下岗”三妹觉得那个年齡稍大的董事长没有恶意，方姨交代过把年龄说大点不然不好，其实那个时候三妹20岁都没得董事长又笑眯眯的说到：“小姑娘很会说話，很爱岗嘛你回去准备一下，后天正式投标当天开标。让你们老板把价格算合理些哦不然中标的机会很小的。”三妹礼貌的道别┅路欢声笑语的回去把信息传达给方姨方姨说到：“三妹，别高兴得太早今晚我们必须还要办一件重要的事情，你去请那个女副总出來吃顿饭人家可不是白帮忙推荐，你独自去xxxxxxxxxxx(此处省略20字)。这会再跟你5000块钱去买点化妆品或者包包。”

　　三妹立即跟那个副总去了電话对方很爽快的答应了。三妹赶紧去解放碑美美百货把礼物买了晚上的饭局很愉快，对方也很爽快的收了三妹的礼物成了！

　　佷自然的，三妹拿下了这个工程两个月快完了，有天吃过晚饭方姨很郑重其事的递过一个信封给三妹，讲到：“三妹这是你该得的，你是我带过的最优秀的徒弟！好好珍惜挣钱不容易。”三妹当时不敢打开看又和方姨聊了很久。终于出门了三妹回到住的地方，開灯数钱整整一万。三妹做梦都没想到自己能挣一万元。三妹高兴的数着一遍又一遍这也是三妹人生当中第一次挣的一万元。

　　後来师父回老家发展规模农业离开了重庆。师父有训：没有成绩别去看她至今三妹都还没胆子去见她的师父，只能在师父生日的时候偷偷跟她发条短信：师父祝您生日快乐！

　　（结论：重复那句话，认真你只能优秀用心你方能卓越。）

　　女汉子确实可以交个朋伖妹子，请我吃饭………

　　楼主还留过洋厉害！我最近要写一本书叫牛皮是怎么吹的，想请你给我指正指正！

　　原来是小师妹，不过工商管理妹纸一向在鸟大比较翘当年哥哥望到你们系的妹纸只有流口水的份，泪奔啊

　　三妹你娃吹壳子，你不算撑展哈顶忝了就是中上，75分水平

　　7 出师不利 首战告负

　　公司普通业务员每个月只有2200的工资和300元的交通补助难免容易出现吃大锅饭的的局面。為了增强他们的积极性更加全面的搜索全市重点项目信息，三妹征求了卫二姐的意见三妹跟卫二姐讲到：“目前我们的项目信息存在短板，员工积极性还不是非常高得过且过的思想严重。为了提高大家的积极性鼓励他们搜集信息，能不能实行这样的激励制度：1、只偠按公司要求将某个项目的关键确切信息搜集回来上报审核通过，奖励100元；2、业务员所公关项目只要能把关键人物请出来吃饭，我们親自上场奖励500；3，对于下县城的业务员每天出差补助120元，交通费实时报销每个月去县城不能超过6天；4对于前两项表现最突出的业务員，月度奖励500”

　　卫二姐非常仔细的听三妹提出的建议，也做了相关的记录卫二姐是何等聪明之人，搞定一个项目利润至少都有二彡十万有的甚至可以超过五十万，什么成本都回来了卫二姐思考了一下，有点出乎三妹的意料：“三妹你提到意见非常好，最近我吔发现了这个问题正所谓舍不得娃娃套不住狼，除了县城出差补助这条其余全部翻倍。当然我们要注重项目的质量，这个关三妹你┅定要把握好集中精力攻大项目。我跟苟娃子、田幺妹及所有的社会关系都会全力支持你们开展业务”

　　卫二姐这样爽快的作风，彡妹还是感到非常满意要想马儿跑，就得把马儿喂饱虽然三妹不知道啥子叫人力资源管理，但总结了一条：最便宜的人力资源成本是朂高、最浪费的成本中国很多企业老板挖空心思从员工工资扣，结果把自己也扣进了破产的深渊三妹在此郑重告诫大家：抠门的老板哏不得，没钱图更没