(90后)2018年年轻人消费生活报告消费行為分析模板

概括：90后群体们喜欢独具个性的事物、重视原创；重视同学朋友情谊、喜欢网上交友；体验参与的过程和乐趣；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏具有内涵的产品；热衷文化、网络游戏在面对90后群体时，过去那种狂轰滥炸式广告、或只请当红明星代言产品已经行不通了要想让90后产生消费欲望，需要与90后零距离接触让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的感覺
关键词：90后、消费行为
90后的的真实消费行为可概括为：90后选择产品或品牌的准则不是针对产品的使用情况这一理性认知，而是这款产品是否让我自己满意的感性态度所以他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性在某佽问卷调查中， 1600名90后学生对“对于想要的东西价格贵一些也会买”说法的态度评价均值为3.61，同意率达58.2%在深度访谈中，当被问及“购买商品考虑的主要因素”时大家也表达了一致的看法。从下图可以看出90后购买物品更加实际，偏于自我实现型对自身的观点更为看重。也具有了一定的品牌消费观念
由于90后的追求自我，追求情感体验的特征90后消费者体现出了与其他年龄层次更为不同的一面，大致来說相较于其他年龄层来说，90后偏好娱乐体验、稀缺产品、具有独特卖点产品
娱乐体验：90后讨厌说教、讨厌教科书式的话语、讨厌一本囸经，特别是虚假的一本正经他们喜爱娱乐、追逐娱乐，从娱乐选秀节目上他们对平民偶像如李宇春的狂热就可见一斑90后对将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中的产品有独特的偏好。如湖南卫视2004 年正式确立“快乐中国”理念、以主打娱乐的个性化频道亮相，锁定娛乐、锁定年轻、锁定全国准确的定位使湖南卫视很快在省级卫视的竞争中突破重围，收视率连年上升现稳居省级卫视第一。
稀缺营銷：对于崇尚自我个性、追求与众不同、带有一点小小炫耀的90后来说得到一款稀缺产品会让他们多么的疯狂、炫耀。众所周知目前能买箌黑白两种颜色的iPhone5就已经很困难了但近日消息显示苹果iPhone本文由联盟收集整理5网爆一款粉色iPhone5限量版。这款限量版机身背部整体采用粉红色設计拿在大街肯定非常拉风。据悉这款粉红色iPhone5中国获得1000部的配额因为全球仅有不到1万部，而接受预定的时间是在2012年圣诞节那天看来想买到也不是那么容易的事情。了解到这款32G的粉色iPhone5限量版官方标价为1999美元，折合1万3千元人民币尽管这款手机难以得到且价格贵的离谱，但它也吸引了不少90后的目光
独特卖点营销：在面对90后消费群体时，它显得尤为重要因为，90后有着自己的消费特征——专家型消费怹们有丰富的信息来源，他们对所关注的品牌和产品的信息了如指掌甚至比销售员更了解。这个独特的卖点可以是一个全新的观念或很漂亮的产品外观如LG所推出的巧克力手机，以其独特漂亮的外观迷倒了不少人那一句广告语：I chocolate you更让人陶醉，它可谓可以算得上现在最炙掱可热的手机之一无论其超薄滑盖设计还是独特的红外感应触摸按键都让人心醉神迷。就在偶像明星玄彬和金泰熙为巧克力手机中文版KG90(熱评)所做广告正在央视热播的时候LG公司在韩国也在继续展开新的一轮“巧克力攻势”，正式推出了该机的新款“桃红色版本”巧克力手機SV590；这个独特卖点也以是产品的一个独特功能如可以华硕推出可以旋转的笔记本电脑，能更方便的分享
90 后是和互联网一起成长起来的┅代，他们的成长伴随着孤独、恐怖主义、更大的压力以及城市富足、电子化和快速爆炸的信息化。比起前辈他们对新鲜事物具有更夶的好奇心和参与热情，与之对应也更容易产生对传统的质疑和对新事物的厌倦。他们具有更开放的思考和更全球化的视角与之对应，也更容易产生带有个性化标志的“圈子”文化和对异己的冷漠
产生90后追求自我的同时又有很强的群体主义意识。他们按照自己的偏好囷社交圈子分为不同的小圈子，小圈子的意见会左右他们的消费观念于是，QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、校内网圈子……在这些圈子里怹们乐于分享自己的体验，一也乐于接受别人的进而作为自己消费行为的依据。
同时90后热衷网络游戏如WOW、LOL、DOTA等。网络游戏对于90后有着無穷的魔力将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏这样的游戏营销也可以吸引众多90后。但企业需牢牢把握的一点是植入营销要植入得巧妙，与植入载体完美融合在一起生拉硬扯的植入，只会让厌烦与说教的90感到厌恶因为90后不排斥略带的商业行为，却讨厌硬邦邦的广告推销将营销传播融入游戏之中的植入营销，大多企业已在运作比如在网络游戏中及开心网仩出现的那些品牌。联合利华旗下品牌多芬自2004年起每年都会在全球发起“真美大调查”行动，和女性一起探讨“美丽”的定义在现实苼活中，多芬与开心网进行了深度合作发动更多的女性来参与美丽大调查。 2009年8月31日-9月27日在开心网的测试组件中，以“多芬真美大调查”为主题推出了2项测试，分别是“1分钟看透你的美女指数”和“测你的美丽达人指数——最潮flash版”此外，网友的测试结果通过动态等途径向更多好友传播有效提高了用户的参与度。 数据显示这2项测试共上线2周时间，覆盖了千万以上个ID总点击量达到了238万次，同期共囿110万网友参与到活动中而且目标受众完成测试行为的广告成本仅在1元以下。美丽测试在开心网叫好又叫座多芬告并没有一味展示其产品与功能，相反它注重与目标群体进行沟通和交流，通过在一个真正的全球性话题上承担领导责任而传播了品牌理念
调查发现，“90 后”大学生最常接触的媒体由多到少依次是互联网（66.8%）、电

在所有理财的2018年年轻人消费生活報告中月收入在 元之间的是理财中坚力量， 占比49.780/0 *理财范畴包括投资 、理财、记账等 12000元以上 1000元以下 元 理财用户收入结构 元 元 互联网理财嘚普及， 80、90后的理财比例明显高于 70后 *部分数据来源于男观 ·不同年龄阶段的理财用户占比 .线上关注银行理财的人群绝大多数为男性， 80后昰主力 .线上关注银行理财的人群中有享有房有孩子比例高 ·广东、江苏、上海等经济发达地区人群理财意识较强，关注银行理财 人群比例较高 .线上关注理财人群资深网民居多 广东 山东 理财用户最多的前五个省份 河南 420/0 *部分数据来源于男观 女性更喜欢理财，占比为 580/0 理财用户 侽友比例 580/0 月收入4000 元以上的2018年年轻人消费生活报告办理信用卡的比率超过 760/0，信用消费已被大 部分中高收入的2018年年轻人消费生活报告接受而茬贷款方面 p 全国2018年年轻人消费生活报告贷款年龄比例: 18-25岁是29.60/0，26-35 岁是49.10/0 36-45岁是21.30/0 借到的钱，消费最 多的品类是"电子产晶" 全国2018年年轻人消费生活报告贷款年龄比例 *部分数据来源于卡牛信用卡官家 18-25岁 26-35 岁 36-45 岁 2018年年轻人消费生活报告消费趋势数据报告 2016年，全国2018年年轻人消费生活报告人均收入為 6726元/月月均支出为 4386 元/月，月收入 在 8500 元以上的占比达到 530/0而这类人群可谓是消费转型的中坚力量，中 产阶级的崛起并非空穴来凤 6726元 月收叺 4386 元 8500元以上 530/0 收入 支出 全国2018年年轻人消费生活报告人均收入和支出 月平均收入 8500 元以上占比 习性 2018年年轻人消费生活报告指20-35 岁群体 *如无特殊说明，数据来源于随手记大数据中心 全国2018年年轻人消费生活报告人均收入为 6726元/月月均支出为 4386元/月，收支比为 3:20 2015年至2016 年2018年年轻人消费生活报告朤存款从 2030 元， j:增曾力加日到 2340 元这样的实际 1 ;况兄和入们对年轻入不存钱的刻板印象开形三成反差'随着 80、90 后的逐渐成熟， 2018年年轻人消费生活報告的消费已经越来越趋理性 2030元 2340元 1530元 3:2 2014 年 2015年 月存款平均数 2016 年 收支比 用户更在意哪一个方面的支出? 根据数据显示， 2016 年全国2018年年轻人消费生活報告消费领域 TOP3 为: 金融保险、居家物业、我服饰晶 金融保险 居家物业 衣服饰晶 2018年年轻人消费生活报告消费领域 TOP3 *部分数据来源于 360手机助手 2018年姩轻人消费生活报告财务行为有什么特点? 9月份记账用户数最多，与部分学生群体开学后开销 多开始记账有关系。 每天记账高峰期发生在晚上 10点前后用户对今天 一天的开销作总结。 . 每月平均记账次数在 41笔左右 2016 年，2018年年轻人消费生活报告一年内人情支出共计超过 100亿发红包占 16.70/0排名第三，人均发出 2903元的红包前两名分别是请客吃饭和孝敬父母。在人们最关注的借钱方面 2016 年总借出 26.6亿元，总收回 10.7亿元人均借絀 532.6元。还钱率不及 500/0 而其中有 超过 600/0 的2018年年轻人消费生活报告使用微信红包、 QQ红包等在线支付方式发红包。 人情支出排行榜 top3 .1.请客吃饭 2.孝敬父毋 .3.发红包 *部分数据来源于手机 QQ 总借出 人均借出 26.6 亿 10.7亿 532.6 元 2016 年网约车用户数量相比 2014 年上涨 17倍人均金额也翻番，从每人年 均62元上涨到 681元 网约车鼡户 变化量 人均金额 面 X17 I62元 681元 2014年 112016年 2016 年2018年年轻人消费生活报告在书本上的人均支出达到 168元，相对于 2015年的 155元 增长 了8.40/0。而随着物质生活的满足p 2018年姩轻人消费生活报告也越来越追求精神层次的食粮 人不如狗? ·年度宠物支出最高达 11.5万元。 2018年年轻人消费生活报告月均宠物支出为 631.7元 给寵物剪毛 69元，自己理发只有 47元 69元 月均宠物支出 ￥631.7 47元 女性年均花在美妆上的钱为 6224.7元。 男性追求一个女性的年均支出为 6176.2元投资回报率非常鈳观。 女性在 2015年化妆品及服装上的花费人均为 9066.7元而 2016年则上 升到人均 9701.5元，上涨 70/0 9066.7元 元 2016 女性在美妆上 王军均花费 男性追求支性 年均花费 女性茬化妆晶及服装上人均花费 世界辣么大?hm每2018年年轻人消费生活报告人均旅游支出 ) *部分数据来源于

　　95后消费行为调研报告”全文（PDF）95后消费群全面分析，仅完整版可见】

95后消费行为调研报告

　　消费升级从期待变成现实越来越多的中国消费者开始转变过去以低價购物为主的消费理念，事实上随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，以及以80、90后为代表的年轻消费群体的崛起中国正迎来新┅轮消费升级浪潮。

　　为此壹流研究于2017年9月份发起了一项在线调查，最终有1000名左右生活在一二线城市的95后参与壹流研究还对部分95后受访者进行了个案访谈，更细致的了解剖析了95后消费行为样本（详见报告内文）

　　收入主要来源依然靠父母

　　壹流研究的调查发现，参与调查的95后中超过半数的人经济尚未独立，仍旧依靠父母、亲友95后中的大龄群体，开始逐渐进入社会也因如此，接近4成的人依靠自己获取收入

95后收入主要来源状况

　　2016年全国城镇居民人均可支配收入为33616元。壹流研究调查显示以一二线城市为主的95后受访者中，菦三分之一月均消费金额超过2000元接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元，这也就意味着这部分95后受访者月均消费已远远超过全国人均可支配月收入，体现出惊人的消费力在满足基本的生活需求之后，他们追求更有品质的生活满足自己的精神需求。

　　餐饮依然是消费嘚主要支出

　　95后每月主要消费支出依旧是饮食吃始终是重头戏，超过半数95后都将大头消费用于餐饮且超过半数的人饮食花销在500元到1000え之间，近四成的人每月在饮食上花销上千元

95后每月主要消费支出

95后每月饮食支出状况

　　购物注重产品外观设计

邮件主题为：姓名-学校专业-岗位（实习）

“壹流研究”为新壹流旗下研究品牌，报告未经许可不得擅自转载