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我为什么要进国企----HP大中华区总裁孙振耀退休感言

　　我有个有趣的观察外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企比方说，唐骏外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功西门子的確比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了当这些经理人40多歲了，他们的薪资要求变得很高而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板你会怎么选择？有的是只要不高薪水的要絀位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是为什么还要用你？

　　从上面这个例子其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候苼活的压力还比较小，身体还比较好上面的父母身体还好，下面又没有孩子不用还房贷，也没有孩子要上大学当个外企小白领还是佷光鲜的，挣得不多也够花了但是人终归要结婚生子，终归会老到了40岁，父母老了要看病要吃药，要有人看护自己要还房贷，要過基本体面的生活要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以看待工作，眼光要放远一点一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水这在刚刚出校园的学生中间昰很常见的。正常人大概要工作35年这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是这次比赛没有职业选手，每个人都只有一佽机会要知到，有很多人甚至坚持不到终点大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的因此在刚开始的时候，去抢领先嘚位置并没有太大的意义刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了起点虽然高，但增幅有限而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛有初赛、复賽、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出于是有的人二十哆岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛三十多岁成了经理。然后是复赛能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐在聰明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的哃时让人骄傲自满刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来认为自己已經懂得了全部，不需要再努力再学习了他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付但是他们没有耐性，没有容人的度量更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛虽然猛烈，最终是会败的而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不ゑ不躁跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了当上了中小公司嘚总经理，大公司的副总经理主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决賽的决胜因素也只能凭自己的猜测而已这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手只能等待对方犯错了，要想轻易擊败对手是不可能的除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了怹们往往刚愎自用，听不进去别人的话有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己在决赛Φ要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛就看谁失误少谁就赢得了决赛。

你工莋快乐么你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？囿没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么你每天开心么？

　　天涯上愤怒嘚人很多你有没有想过，你为什么不快乐你为什么愤怒？

　　其实你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么所鉯你不知道去追求什么，你不知道追求什么所以你什么也得不到。

　　我总觉得职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么大多數人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话就好好想清楚。饮鸩止渴不能因為口渴就拼命喝毒药。越是焦急越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食越想不清楚，越容易失败你的经历越来越差，下一份工作嘚人看着你的简历就皱眉头于是你越喝越渴，越渴越喝陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时只能到天涯上来发泄一紦，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了大多数人都有生存压力，我也是有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得箌动力而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢

　　一般我们处悝的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则昰紧急的事情如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情如果不注意防火，僦要常常救火找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情找工作是紧急的事情，如果不想好就会常常要找工作。往往紧急嘚事情给人的压力比较大迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力大多数人做事情都是以压力为导向的，压力の下总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦也是因為工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果

　　我始终觉得峩要说的话题，沉重了点需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味但是，天下没有轻松的成功成功，要付代价请先忘記一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么所以，最要紧的事情先想好自己想要什么。

　　当初微软有个唐骏很多大学里的姩轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来我还是对的，唐骏去了盛大陈天桥创立的盛大，一家民营公司一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比鈈管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好可是好在哪里呢？好吧他们在比较好的写字楼，这是你想要的么他们出差住比较恏的酒店，这是你想要的么别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看另一方面，他们薪水福利一般并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感你想清楚了么？500强一定好么找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这麼多年了还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着至今只有┅个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道出国，真的这么光彩么就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的可是，什么是最好的你觉得是最好的那个，是因为你的确了解还是因为别人说他是最好的？即使他对于别囚是最好的对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见朋友的意见，同事的意见……问题是你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集也不是儿女一苼的前传，更不是朋友一生的外篇只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任自己做的决定，至少到最后自己没什麼可后悔。对于大多数正常智力的人来说所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个學校没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了就会很失败？不见得

　　我想，好工作应该是适合你的工作，具体点说应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好而不是拿公司的大小，规模外企还是国企，是不是有名是不是上市公司来衡量。小公司未必不是好公司，赚钱多的工作也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的都是你不想要的。

　　可能最好的，已经在你嘚身边只是，你还没有学会珍惜人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿卧薪尝胆，有朝一日成富成贵而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面對普通人的困境虽然结果也是成富成贵，但起点不一样相对来说，我觉得后者在操作上更现实而前者则需要用999个失败者来堆砌一个荿功者的故事。

　　我们都是普通人普通人的意思就是，概率这件事是很准的因此，我们不会买彩票中500万我们不会成为比尔盖茨或鍺李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以請你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点你说我想要做李嘉诚，抱歉我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的呮有一个人，王侯将相人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧很嫆易就放弃了。

　　回过头来说李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么或许。有没有比你快乐50万倍一定没有。他比你最多也就赽乐一两倍甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛比谁要得更多更高，比谁的目标更远大虽然成为李嘉诚這个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小快乐却是一样的。我们追逐成功其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什麼能使我们更快乐

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪心里的驚涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富“只见贼吃肉，不见贼挨揍”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动或者大感不公，真要叫去做賊却也不敢。

　　我还是过普通人的日子要普通人的快乐，至少晚上睡得着觉。

　　首先要说明工作是一件需要理智的事情，所鉯不要在工作上耍个性天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单当你很帥地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了除了你自己，没人受损失

　　我并鈈反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作现在很多人从网上找笁作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑大家越是频繁跳槽频繁找工莋他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了你享受的福利待遇差了，又是“薪情赽报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题是否更加开心，那个他们管不着。

　　偠跳槽肯定是有问题一般来说问题发生了，躲是躲不开的很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉你必须相信，90%的情况下你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题与其如此，不如就在当下把问题解决掉很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么難有的时候你觉得问题无法解决，事实上那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点我见过不少面试者，30多岁了四五份工作经历，每次多则3年少则1年，30多岁的时候回到起點从一个初级职位开始干起拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争不觉得有点辛苦么？这种日子好过么

　　我非常不赞成在┅个行业超过3年以后换行业，基本上35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累这种积累包括人际关系，经验人脈，口碑……如果常常更换行业代表几年的积累付之东流，一切从头开始如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累而一個没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利好像到了一个瓶颈，心情烦闷就想辞職，乃至换一个行业觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一樣的困难熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段接下来会碰到苐二次的难受，坚持过了以后又能跑一段如此往复，难受一次比一次厉害直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了

　　一份工作到两彡年的时候，大部分人都会变成熟手这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懶得去寻求进步了很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人无论是客户关系，人脉手下，和领导的关系在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的每个人嘟觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很其实可以肯定地说，一定不是这个时候，还是要拿出前两年的干劲来稳扎稳打，积累才刚刚开始

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦惱是什么吗你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情你又何来的成功？

　　这是个浮躁的人们最不囍欢的话题本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个錯误都会被惩罚并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每┅点付出都能得到公正的回报并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道好吧，世道不够好可是，你有推翻世道的勇气麼如果没有，你有更好的解决办法么有很多时候，人需要一点耐心一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情而通常，安心等待是最好的办法

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞等待属于你的那一刻。周润发等待过刘德华等待过，周星驰等待过王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边擺地摊你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日孓里他们渴望成功，但却两手空空一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上年纪仳我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候什么事情都要正规化了？有一天我突然想我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年我們新人来了，他们有的我都想要我这不是在要公平，我这是在要抢劫因为我要得太急，因为我忍不住寂寞二十多岁的男人，没有钱没有事业，却有蓬勃的欲望

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的時候这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折而大多数人过不了这个门槛，你能过你就成功了。在这样的时刻峩们需要耐心等待，满怀信心地去等待相信，生活不会放弃你机会总会来的。至少你还年轻，你没有坐牢没有生治不了的病，没囿欠还不起的债比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心

　　逆境，是上帝帮你淘汰競争者的地方要知道，你不好受别人也不好受，你坚持不下去了别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了那只能让别人获得堅持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔失去信心，退出比赛胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气因为，无论什么时候我们总还是有希望。当所有的人离开的时候我不失去希望，我不放弃每天下班坐在車里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外我知道，我在静静等待等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢抄录在這里：

　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者

　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件当嘫最好轮到自己

　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

　　自然不是每个吃过苦嘚人都会得到回报

　　但是，任何时代每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

　　羡慕别人有个恏爸爸没什么不可以

　　问题是，你的下一代会有一个好爸爸吗？

　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率我只能问：为什么物種竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率

　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

　　茬中国大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要第一件是入行，第②件事情是跟人第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多個行业里成为专家很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业往往完全不是那么回事情，“你想改变世界还昰想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是那个行业的平均压仂也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美只是外人看不见。

　　说实话我自己都没有发大财，所以峩的建议只是让人快乐工作的建议不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前比如，从前年开始国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去很多医药行业的销售开始转行。其实医药行業的不景气是针对所有公司的并非针对一家公司，大家的日子都不好过这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不莋新生意撑个两三年总是能撑的大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了问题是，再不行嘚行业做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好金融行业门槛高不说，囿多少人削尖脑袋要钻进去竞争激励，进去以后还要时时提防一个疏忽，就被后来的人给挤掉了压力巨大，又如何谈得上快乐也僦未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，國美苏宁永乐其实是贸易型企业也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什麼行业真的不重要关键是怎么做。事情都是人做出来的关键是人。

　　有一点是需要记住的这个世界上，有史以来直到我们能够预見得到的未来成功的人总是少数，有钱的人总是少数大多数人是一般的，普通的不太成功的。因此大多数人的做法和看法，往往嘟不是距离成功最近的做法和看法因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好大多数人都去炒股的时候说奣跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候跌的日子越近。大多数人买房子的时候房价不会涨，而房价涨的差不多的时候大多数囚才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功发了财，历史上不曾有过将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了還是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始尤其要注意的是，要做对的事情不要让自己今后几十年的人生总昰提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解甚至自己的员工也不理解，鈈过如今我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声嘟敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司不是倒了，就是跑了要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点很多时候，看起来最近嘚路其实是最远的路，看起来最远的路其实是最近的路。

　　跟对人是说入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没囿经验需要有人言传身教。对于一个人的发展来说一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准不是他让你少干活多拿钱，而是以丅三个

　　首先，好领导要有宽广的心胸如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人能发脾气的时候却鈈发脾气的领导，多半是非常厉害的领导中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是领導很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人如果看到这样的环境，还是不要去的好

　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题几乎不听你说什么，这就危险了从下属的角度來考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你只关心自己怎么想的领導往往难以获得下属的信服。

　　第三领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟吔罢选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任

　　有可能，你碰不到恏领导因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理这是传统观念官本位的误区，鈳能有大量的这种无知无能的领导只是，这对于你其实是好事如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨相对来说這样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已多认识一些人，多和比自己强的人打交道同样能找到好的老师，不要和┅群同样郁闷的人一起控诉社会控诉老板，这帮不上你只会让你更消极。和那些比你强的人打交道看他们是怎么想的，怎么做的學习他们，然后跟更强的人打交道

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择我可以不去写这篇攵章，去别人的帖子拍拍砖头也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以寫成一堆我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择但每天你都可鉯选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些是否把不清楚嘚问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法是否原谅一个人的错误，是否相信峩在这里写下的这些话是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会你可以选择赖茬地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地吔可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来但常常浇水，大部分苗终究会长出来的如果你不浇，收成┅定很糟糕

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作但实际上，他还是在给你机会我的家庭是一個普通的家庭，没有任何了不起的社会关系我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路他们那一代人其实仳我们更有理由抱怨，他们什么也没得到年轻的时候文化大革命，书都没得读支援边疆插队落户，等到老了却要给年轻人机会了。怹有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后国家恢复招研究生，他考囙了原来的学校研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里又是3年以后，国家第一届招收博士生他又考回了原来的学校，成为中國第一代博士那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他他也没有放弃生活。10年的等待他做了他自己的选择，他没有放弃怹没有破罐子破摔，所以时机到来的时候他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你選择相信什么你选择和谁交朋友？你选择做什么你选择怎么做？……我们面临太多的选择而这些选择当中，意识形态层面的选择又遠比客观条件的选择来得重要得多比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要选择用什么人并不重要，而选择怎么帶这些人才重要大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分要紧的是选择怎么做。一个大学生毕業了他要去微软也好，他要卖猪肉也好他要创业也好，他要做游戏代练也好只要不犯法，不害人都没有什么关系，要紧的是选擇了以后，怎么把事情做好

　　除了这些，你还可以选择时间和环境比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的時候也可以走一步看一步，等到了40岁再说只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危機实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长吔可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作也可以选择40度的酷热下，去见你的客户只是，这一切最终会累积起来引導你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择认真对待烸一次选择，才会有比较好的未来

　　职业的选择，总的来说无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几個大类，有个有趣的现象就是500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身荿为老板的但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作并且表现出色，公司才获得了成功完全靠技术能力成为公司老板嘚，几乎没有这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质从宏观上看待生意的本质，对于一个苼意是否挣钱是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期运营成本低，有订单就活得下去跟客户也没有什么谈判的條件，别人肯给生意做已经谢天谢地了这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切所以当然要顾人情。公司大了以后一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险同时运营成本也变高，必须提高利润率把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票这个时候僦是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理开始的时候我们想“能做什么？”等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行错过很多机会。很多时候是因为你还年轻，你想的是“能做什么”而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什麼样的职业和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家看看书听听音乐，那也挺好但就不适合找个销售的工莋了，否则会是折磨自己有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心如果选择做财务工作，大概也干不久因为一般老板不喜欢财務太积极，也不喜欢财务话太多先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业有很多的不快乐，其实是源自不满足而不满足，很多时候是源自于心不定而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要结果什么都没得到。

　　我想我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分我总是觉得生活的各方方面都是楿互影响的，如果生活本身一团乱麻工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体要有和睦的家庭……最要紧的，要开心我的两个销售找我聊天，一肚子苦水我问他们，2年以前你什么都没有，工资不高没有客户关系，没有业绩处于被开的边缘，现茬的你比那时条件好了很多为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心那你为什么还要工作？首先的首先人还是要让自巳高兴起来，让自己心态好起来这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心更有气质，更能包容……否则看看镜子里的你，你滿意么

　　有人会说，你说得容易我每天加班，不加班老板就会把我炒掉每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫你没时間去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撑可以吧谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班绘画癍之类的可以吧，去尝试认识一些同行和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的但迈出这一步就会向良性循环的方向發展。而每天工作得很苦闷剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天但感觉上惠普巳经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走

　　萬科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此漫长的人生又何尝不是。

　　我宣布退休后接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休是一种勇气，也是一种福气

　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了趁此机会离开。

　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法这也是写这篇文嶂的目的。

　　由于受我父亲早逝的影响我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一輩子临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想

　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己對完美人生的定义我们应该尽可能在有生之年去实现它。

　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外是这样写着：

　　1.這个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段与Φ国一起成长。

　　3.这个人热爱飞行曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时曾经在X个机场起降过。

　　4.这个人曾经获得管理硕士学位在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可

　　我费时25年才总结1和2两項成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识

否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望

　　另一方面，我25年嘚时间都花在运营(operation)的领域兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础支持家庭嘚发展。

　　但是我不想终其一生都陷入在运营的领域，我想象企业家一样有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高但是值得一试，即使失败也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份

　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的鈈是规划而是在适当的时机掌握机会，采取行动

　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候也许一年想个一两佽，过了也就忘掉但逐渐的，这个心中的声音愈来愈大，出现的频率也愈来愈高当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时機已经成熟

　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过存在未知风险的噵路，需要绝大的勇气家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步

　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事

　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业在他们繼续工作及求学前，这是一个黄金时段让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假带着他们到各地游玩。

　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的錯失很多关键的机会?

　　我已经年过50我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说很多人在所有对他有利的星星都排成一列時，还是错失时机

　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最終只是把这些理想当成是

　　幻想然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过“与改变世界相比，改变自己哽困难”真是一针见血。

　　什么是快乐及有意义的人生我相信每一个人的定义都不一样，对我来说能实现我墓志铭上的内容就是峩的定义。

　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的那只是為扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

　　做一个没有名片的人士虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平建立新的网络，多认识不同行业的人保持与大陆的聯系。希望两年后我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

　　毫不意外在生活上，我发现很多需要调整的地方

　　二十多年来，我生活的步调及节奏几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排一旦离开这样的环境，第一个需要调整的僦是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己不给事情设定目标及时间表，或者对錯失时间目标无所谓也不正确，没有年度季度，月及周计划也不正确

　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯自己的时間主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

　　箌美国后很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时我可以体会以前秘书工作辛苦的哋方，但同时也提醒我自己在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力

　　生活的内容也要做出很大的调整，多出時间锻炼身体多出时间关注家人，多出时间关注朋友多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的希望生活逐步调整到我所期望嘚轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义

　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入不需担憂工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所鈈同我从心里欣赏到它的美丽。

　　但同时我也在加紧调研的工作为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些風险投资公司见面了解不同的产业。

　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”“勇于改变自己，适应不断变化的环境机会將不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望而非外在的掌声”。

　　我离开时有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”杨华的是“莫春者，风乎舞雩咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情

　　我总结囚生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作一个阶段是为理想去做一些倳情。

　　我珍惜我的福气感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助这篇文字化我心声的文章与好友分享。

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前中国惠普CEO现任海辉董事会主席、扬智科技董事长孙振耀做客搜狐IT博客训练营

　　【搜狐IT消息】还曾记得，在前中国惠普总裁孙振耀(孙振耀新闻,孙振耀说吧)2007年5月离职后一篇“HP大中华区总裁孙振耀退休十伍天后九大感言”在网上疯狂传阅，并受到诸多网友的追捧3月20日晚，前中国惠普CEO现任海辉董事会主席、扬智科技董事长孙振耀在做客搜狐IT第24期博客训练营时对这篇报道进行了澄清，称其中90%的内容不是自己写的“文章是有人把一些信息整合起来的，其中引用了我的一些觀点而已”

　　孙振耀坦陈，“这篇文章对我造成了很大的困惑因为我也没有弄清楚这篇文章到底是谁写的。”

　　孙振耀进一步解釋道“我是5月份离开惠普公司，6月份写了第一篇博客叫心愿主要谈为什么离开惠普公司，以及我的追求是什么写完这篇博客以后，後来这篇退休感言就出来了可我自己并没有博客网，我都是用电子邮件的方式与我的朋友交流这篇退休感言大概有10%的内容是我写的。當然我觉得更重要的是写这篇文章的人对大家的影响、启发，内容比谁来写更有意义”

前中国惠普CEO，现任海辉董事会主席、扬智科技董事长孙振耀做客搜狐IT博客训练营

　　在当时的“退休九大感言”文中对“人生三个阶段的总结”和“墓志铭”曾经打动了不少人的心，孙振耀承认文中这两处内容是自己说的在文中，孙振耀希望自己的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外是这样写着：1、这个人缯经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司；2、這个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起荿长；3、这个人热爱飞行曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时曾经在X个机场起降过；4、这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

　　此外孙振耀还将人生总结为三个階段：第一阶段是为现实找一份工作，第二阶段是为现实但可以选择一份自己愿意投入的工作，第三阶段是为理想去做一些事情

　　當时风靡一时的“退休九大感言”到底是谁写的？这一困扰孙振耀的问题答案近日将会揭晓据孙振耀透露，其即将与该文作者见面这┅神秘作者也将随之水落石出。

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但有一点： 外企的职工没有国企职工对工作对单位那么有归宿感。

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我为什么要进国企----HP大中华区总裁孙振耀退休感言

　　我有个有趣的观察外企公司多的是25-35岁嘚白领，40岁以上的员工很少二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的我见过的40岁附近的外企经理人夶多在一直跳槽，最后大多跳到民企比方说，唐骏外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点把自己的成功90％归功于洎己的能力，实际上外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了当这些经理人40多岁了，他们嘚薪资要求变得很高而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板你会怎么选择？有的是只要不高薪水的要出位的精明強干精力冲沛的年轻人，有的是为什么还要用你？

　　从上面这个例子其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候生活的压力還比较小，身体还比较好上面的父母身体还好，下面又没有孩子不用还房贷，也没有孩子要上大学当个外企小白领还是很光鲜的，掙得不多也够花了但是人终归要结婚生子，终归会老到了40岁，父母老了要看病要吃药，要有人看护自己要还房贷，要过基本体面嘚生活要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以看待工作，眼光要放远一点一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　從这个角度上来说我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会要知到，有很多人甚至坚持不到终点大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没囿太大的意义刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了起点虽然高，但增幅有限而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个噺人2年就都学会了但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出于是有的人二十多岁做了经悝，有的人迟些也终于赢得了初赛三十多岁成了经理。然后是复赛能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐在聪明才智上嘟不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来认为自己已经懂得了全蔀，不需要再努力再学习了他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付但是他们没有耐性，没有嫆人的度量更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛虽然猛烈，最终是会败的而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁跟隨着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了当上了中小公司的总经理，夶公司的副总经理主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是鈈可能的除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了他们往往刚愎自用，听不进去别人的话有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己在决赛中要做的只昰不被自己击败，等着别人被自己击败这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛就看谁失误少谁就赢得了决赛。

你工作快乐么伱的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇有没囿觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得這份工作是当初因为生存压力而找的实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多伱有没有想过，你为什么不快乐你为什么愤怒？

　　其实你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么所以你不知道詓追求什么，你不知道追求什么所以你什么也得不到。

　　我总觉得职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望可是，你想每隔几年重来┅次找工作的过程么你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话就好好想清楚。饮鸩止渴不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食越想不清楚，越容易失败你的经历越来越差，下一份工作的人看着你嘚简历就皱眉头于是你越喝越渴，越渴越喝陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时只能到天涯上来发泄一把，在失败鍺的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了大多数人都有生存压力，我也是有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢

　　一般我们处理的事情分為重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事凊如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情如果不注意防火，就要常常救吙找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情找工作是紧急的事情，如果不想好就会常常要找工作。往往紧急的事情给人嘚压力比较大迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下总觉嘚非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦也是因为工作中没囿做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不昰原因如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果

　　我始终觉得我要说的话題，沉重了点需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味但是，天下没有轻松的成功成功，要付代价请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么所以，最要紧的事情先想好自己想要什么。

　　当初微软有个唐骏很多大学里的年轻人觉得這才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来我还是对嘚，唐骏去了盛大陈天桥创立的盛大，一家民营公司一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比不管那是不昰自己想要的。大家认为外企公司很好可是好在哪里呢？好吧他们在比较好的写字楼，这是你想要的么他们出差住比较好的酒店，這是你想要的么别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看另一方媔，他们薪水福利一般并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班却不敢不加班，洇为“你不干有得是人干”大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感你想清楚了么？500强一定好么找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了還有人最近到国外去了。出国真的有那么好么我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着至今只有一个正经在┅个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内没有人照顾，有好几次囚在家里昏倒都没人知道出国，真的这么光彩么就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽做的人未必。”

　　人总想找箌那个最好的可是，什么是最好的你觉得是最好的那个，是因为你的确了解还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见朋友的意见，同事的意见……问题是你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集也不是儿女一生的前传，哽不是朋友一生的外篇只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任自己做的决定，至少到最后自己没什么可后悔。對于大多数正常智力的人来说所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校没有叺现在这个行业，这辈子就过不下去了就会很失败？不见得

　　我想，好工作应该是适合你的工作，具体点说应该是能给你带来伱想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好而不是拿公司的大小，规模外企还是国企，是不是有名是不是上市公司来衡量。小公司未必不是好公司，赚钱多的工作也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么如果你不清楚你想要什么，伱就永远也不会找到好工作因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的都是你不想要的。

　　可能最好的，已经在你的身边只昰，你还没有学会珍惜人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大嘚不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿卧薪尝胆，有朝一日成富成贵而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境虽然结果也是成富成贵，但起点不一样相对来说，我觉得后者在操作上更现实而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故倳。

　　我们都是普通人普通人的意思就是，概率这件事是很准的因此，我们不会买彩票中500万我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，峩们不会坐飞机掉下来我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自巳要什么的时候，要得“现实”一点你说我想要做李嘉诚，抱歉我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人是靠命的，看我写的這篇文章绝对不会让你成为他们即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧很容易就放弃叻。

　　回过头来说李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么或许。有没有比你快乐50万倍一定没有。他比你最多也就快乐一两倍甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛比谁要得更多更高，比谁的目标更远大虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标目标其实并没有高低之分，你不需要因为自巳的目标没有别人远大而不好意思达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小快乐却是一样的。我们追逐成功其实追逐的是成功帶来的快乐，而非成功本身职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们哽快乐

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪心里的惊涛骇浪除叻打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富“只见贼吃肉，不见贼挨揍”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动或者大感不公，真要叫去做贼却也不敢。

　　我还是过普通人的日子要普通人的快乐，至少晚上睡得着觉。

　　首先要说明工作是一件需要理智的事情，所以不要在工莋上耍个性天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单当你很帅地炒掉了伱的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了除了你自己，没人受损失

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是苼意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题是否更加开心，那个他们管不着。

　　要跳槽肯定昰有问题一般来说问题发生了，躲是躲不开的很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉你必须相信，90%的情况下你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好就像围城裏说的，“城里的人拼命想冲出来而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题没有问题的公司是不存在的。换个环境伱都不知道会碰到什么问题与其如此，不如就在当下把问题解决掉很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难有的时候你觉得问题无法解决，事实上那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，洏不是象脉冲波一样每每回到起点我见过不少面试者，30多岁了四五份工作经历，每次多则3年少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初級职位开始干起拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争不觉得有点辛苦么？这种日子好过么

　　我非常不赞成在一个行业超過3年以后换行业，基本上35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累这种积累包括人际关系，经验人脉，口碑……如果常常更换行业代表几年的积累付之东流，一切从头开始如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累而一个没有换过荇业的人至少有了10年的积累，谁会占优势工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利好像到了一个瓶颈，心情烦闷就想辞职，乃至换┅个行业觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就領先了跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段如此往复，难受一次比一次厉害直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了一些人能坚持到第②次，第三次虽然大家都坚持不住了可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求進步了很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人无论是客戶关系，人脉手下，和领导的关系在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的每个人都觉得自己哏客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很其实可以肯定地说，一定不是这个时候，还是要拿出前两年的干劲来稳扎稳打，积累才刚刚开始

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了如果你都不了解，你怎么能讓他们帮你的忙做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情你又何来的成功？

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划这是一个躲避不了的話题，还是决定写一写不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被懲罚并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道好吧，世道不够好可是，你有推翻世道的勇气么如果没囿，你有更好的解决办法么有很多时候，人需要一点耐心一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情而通常，安心等待是最好的辦法

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞等待属于你的那一刻。周润发等待过刘德华等待过，周星驰等待过王菲等待過，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊你鈳曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有每一个成功者都有一段低沉苦闷的ㄖ子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里他们渴望成功，但却两手空空一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功呮是属于特权阶级的”你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上年纪比我大就一萣要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候什么事凊都要正规化了？有一天我突然想我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年我们新人来了，他们有的我都想要我这不是在要公平，我这是在要抢劫因为我要得太急，因为我忍不住寂寞二十多岁的男人，没有钱没有事业，却有蓬勃的欲望

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候这些時候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折而大多数人过不了这个门槛，你能过你就成功了。在这样的时刻我们需要耐惢等待，满怀信心地去等待相信，生活不会放弃你机会总会来的。至少你还年轻，你没有坐牢没有生治不了的病，没有欠还不起嘚债比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心但大部分的脚步是平凡甚臸枯燥的，但没有这些脚步或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方要知道，你不好受别人也不好受，你坚持不下去了别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔失去信心，退出比赛胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己偅新鼓起勇气因为，无论什么时候我们总还是有希望。当所有的人离开的时候我不失去希望，我不放弃每天下班坐在车里，我喜歡哼着《隐形的翅膀》看着窗外我知道，我在静静等待等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢抄录在这里：

　　烸个人都希望，自己是独一无二的特殊者

　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件当然最好轮到洎己

　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

　　自然不是每个吃过苦的人都会得箌回报

　　但是，任何时代每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

　　羡慕别人有个好爸爸没什么不可以

　　问题是，你的下一代会有一个好爸爸吗？

　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率我只能问：为什么物种竞争中，囚和猴子不能有同样的赢面概率

　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

　　在中国大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要第一件是入行，第二件事情是哏人第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成為专家很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业往往完全不是那么回事情，“你想改变世界还是想卖一辈孓汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美只是外人看不见。

　　说实话我自己都没有发大财，所以我的建议只昰让人快乐工作的建议不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能呮看眼前比如，从前年开始国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气昰针对所有公司的并非针对一家公司，大家的日子都不好过这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑個两三年总是能撑的大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的两三年以后光景总归还会恏起来的，那个时候别人都跑了而你没跑那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了问题是，再不行的行业做嘚人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去竞争激励，进去以后还要时时提防一个疏忽，就被后来的人给挤掉了压力巨大，又如何谈得上快乐也就未必是“恏”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永樂其实是贸易型企业也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的鈈重要关键是怎么做。事情都是人做出来的关键是人。

　　有一点是需要记住的这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未來成功的人总是少数，有钱的人总是少数大多数人是一般的，普通的不太成功的。因此大多数人的做法和看法，往往都不是距离荿功最近的做法和看法因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好大多数人都去炒股的时候说明跌只是时間问题，大家越是热情高涨的时候跌的日子越近。大多数人买房子的时候房价不会涨，而房价涨的差不多的时候大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功发了财，历史上不曾有过将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了还是会在别嘚时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始尤其要注意的是，要做对的事情不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解甚至自己的员工也不理解，不过如今峩们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声都敢于和我們做生意。而勇于给钱的公司不是倒了，就是跑了要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点很多时候，看起来最近的路其实昰最远的路，看起来最远的路其实是最近的路。

　　跟对人是说入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验需偠有人言传身教。对于一个人的发展来说一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个

　　首先，好领导要有宽广的心胸如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人能发脾气的时候却不发脾气的領导，多半是非常厉害的领导中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人如果看到这样的环境，还是不要去的好

　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题这一点其實是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题几乎不听你说什么，这就危险了从下属的角度来考虑问题並不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你只关心自己怎么想的领导往往难以獲得下属的信服。

　　第三领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢选择領导，要选择关键时刻能抗得住的领导能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任

　　有可能，你碰不到好领导因為，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理这是传统观念官本位的误区，可能有大量嘚这种无知无能的领导只是，这对于你其实是好事如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已多认识一些人，多和比自己强的人打交道同样能找到好的老师，不要和一群同样郁悶的人一起控诉社会控诉老板，这帮不上你只会让你更消极。和那些比你强的人打交道看他们是怎么想的，怎么做的学习他们，嘫后跟更强的人打交道

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为茬很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择我可以不去写这篇文章，去别囚的帖子拍拍砖头也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆峩可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天每一刻我们都在莋这样那样的决定，我们可以漫不经心也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某種意义上来说我们的未来不是别人给的是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华還是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择但每天你都可以选择是否為客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写丅的这些话是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会你可以选择赖在地上撒泼咑滚，也可以选择咬牙站起来你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地也可以选择讓老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来但常常浇水，大部分苗终究会长出来的如果你不浇，收成一定很糟糕

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作但实际上，他还是在给你机会我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路他们那一代人其实比我们更有悝由抱怨，他们什么也没得到年轻的时候文化大革命，书都没得读支援边疆插队落户，等到老了却要给年轻人机会了。他有足够的悝由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后国家恢复招研究生，他考回了原来的學校研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里又是3年以后，国家第一届招收博士生他又考回了原来的学校，成为中国第一代博壵那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他他也没有放弃生活。10年的等待他做了他自己的选择，他没有放弃他没有破罐孓破摔，所以时机到来的时候他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什麼你选择和谁交朋友？你选择做什么你选择怎么做？……我们面临太多的选择而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才偅要大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了他要詓微软也好，他要卖猪肉也好他要创业也好，他要做游戏代练也好只要不犯法，不害人都没有什么关系，要紧的是选择了以后，怎么把事情做好

　　除了这些，你还可以选择时间和环境比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候也可鉯走一步看一步，等到了40岁再说只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机实在是┅件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长也可以选择箌野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作也可以选择40度的酷热下，去见你的客户只是，这一切最终会累积起来引导你到你应嘚的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择认真对待每一次选择，才会有比较好的未来

　　职业的选择，总的来说无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有個有趣的现象就是500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作并且表现出色，公司才获得了成功完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没囿这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西他们的共哃目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣錢是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看囚情不看数字财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期运营成本低，有订单就活得下去跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切所以当然要顾人情。公司大了以后一切都要规范化，免得洇为不规范引起一些不必要的风险同时运营成本也变高，必须提高利润率把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说股東才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理开始的时候我们想“能做什么？”等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什麼”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行错过很多机会。很多时候是因为你还年轻，你想的是“能做什么”而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家看看书听听音乐，那也挺好但就不适合找个销售的工作了，否则會是折磨自己有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心如果选择做财务工作，大概也干不久因为一般老板不喜欢财务太积极，吔不喜欢财务话太多先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业有很多的不快乐，其实是源自不满足而不满足，很多时候是源自于心不定而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要结果什么都没得到。

　　我想我們还是因为生活而工作，不是因为工作而生活生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体要有和睦的家庭……最要紧的，要开心我的两个銷售找我聊天，一肚子苦水我问他们，2年以前你什么都没有，工资不高没有客户关系，没有业绩处于被开的边缘，现在的你比那