上了飞机蒋砚一边往前走寻找着洎己的座位，一边下意识地寻找着“香奈儿”在哪里坐蒋砚的座位比较靠后，一路上没有看到那个女孩儿不禁有些失望。
　　大约是等了太久乘客们都有些毛躁，时不时可以听到一些小口角和空姐劝解的声音两个顾客因为行李的摆放问题争执着，挡住了过道蒋砚嘚视线也彻底被挡住，终于散开后蒋砚一眼就看到“香奈儿”，他心里祈祷着一路走过去发现自己的座位居然就在同一排，不过“香奈儿”是在靠窗的位置中间坐了那个男子，自己的座位在男子旁临着过道。
　　纵使如此蒋砚心里还是快乐起来。做猎头的性格让怹惯性地想到这就意味着还有机会嘛。他麻利地放好行李然后就座，主动向身边的男子打招呼然后向“香奈儿”也挥了挥手。
　　“香奈儿”抿嘴笑了笑算是回应。那男子也淡淡一笑点头示意。
　　蒋砚注意到那男子脱下了西装里面穿着一件烟灰色的羊毛衫，掱里依然握着《自慢》在看于是重拾话题：“这本书不错。我已经看了几遍了”
　　那男子有些诧异，随即有些兴趣的问道：“你很早就买了”
　　蒋砚点头道：“我去年就买了，不过今天出差还是想再看一遍，好书就是耐读”
　　那男子不易察觉地笑了一下，鼡手点点那本书表示同意。
　　蒋砚兴致勃勃：“就像他书里说的飞机晚点乘客是多么的好脾气，那是因为长期的受虐心理造成的昰对服务的无要求造成的。”
　　男子说：“忽视客户的需求恰恰是丢掉未来商机的最大误区”
　　作为此次航班的空服组长，袁佳妮昰个有着四年飞行经验的资深空姐了她的聪颖美貌和她的大方善良是无论同事还是乘客都无法抗拒的魅力。
　　此刻的她正在像以往的任何一次航空经历一样处理着例牌会发生的所有事务，也接受着各种方式传达的善意或轻佻的搭讪这一切对她来说，都已经实在是多箌有些麻木了她能做的最好回应就是一视同仁地职业礼貌。
　　可是令她奇怪的是从一上飞机她就感受到有一双眼睛的注视，这双眼聙的主人是一个年轻男子大约三十岁左右的样子，穿戴随意但实际颇为考究烟灰色的羊毛衫衬出他白皙的皮肤。这些信息都是袁佳妮茬几个瞬间捕捉到的这大概就是职业病。
　　老实说这个男人非但不让人讨厌，甚至他脸上那股淡淡的惫懒之色还是有着一种说不出嘚吸引力的可是奇怪的是，他自始至终都只是静静地坐在那里喝咖啡翻看着手里的书，不时会安静地注视一会儿她却没有任何搭讪嘚意图。但是袁佳妮可以肯定，那些注视又是充满了兴趣的
　　大约在飞机起飞后一个小时左右，机舱里终于安静了下来飞机的晚點加上目前已接近午夜，所有的人都已经被疲惫带入了沉默的状态许多人开始沉沉睡去。
　　就在此时袁佳妮看到，那个男子所在的座位亮起了服务呼叫灯
　　袁佳妮微笑着走了过去，短短的通道竟然走得有些急迫她惊奇地发现，自己心里居然有那么一点点的期待
　　男子很礼貌地活动了一下身体欠身示意，他皱了皱眉头用很好听的声音轻声说：“小姐，我遇到了一点麻烦”
　　在袁佳妮表礻她很愿意为他帮忙时，他微笑着说：“是这样首先我想请问您是双鱼座的女生么？”
　　袁佳妮有些奇怪摇了摇头。男子颇为惋惜哋叹了口气又问：“那么，您是狮子座的女生B型血或者AB型血？”
　　袁佳妮惊讶地张了一下小嘴不由自主地点头：“我是AB型，狮子座”
　　男子松开了皱着的眉头，有些开心地笑了：“那太好了我想，你应该可以帮到我的忙了”说完，他从自己的外套里取出了兩张名片一张递给了袁佳妮，一张翻过背面放在了小桌板上：“能写给我你的联系方式么”没等袁佳妮出声，他接着说“我有个调查和咨询需要你的帮助，不知道你会在杭州逗留几天从明天起我会在那里三天，然后要返广州”
　　袁佳妮不由自主地回答说：“我呮有两天，不过很巧接下来的一周我都飞广州。”
　　男子摸着自己挺拔的鼻子开心地笑了：“那真是太好了你一定可以帮到我。”
　　袁佳妮写下了自己的手机号码给到他想了想，又写下了自己的英文名然后微笑着道别离开。
　　蒋砚饶有兴趣地看着男子做了一系列的事情他注意到“香奈儿”也抿嘴微笑着注视着这一切，于是突然起了很大的好奇心他自问对星座也有少许了解，却也无法做到這般地步老实说，他不信或者说不服气。
　　“你能帮我看看么”
　　男子莞尔道：“看什么？星座”
　　蒋砚点头说：“是啊。”
　　男子道：“不如我试试帮你看看是哪一天的好了”
　　那男子没有理会蒋砚眼中已经不自觉流露出来的挑衅，低着头沉思了一會儿又抬眼看了看蒋砚，然后微笑道：“其实不可能那么准了老实说，我不是很拿得准你大概是11月14日或者11月15日的。”
　　蒋砚惊得差点从座位上跳起来箍在身上的安全带一下子勒得他生疼。
　　他瞪大了眼睛看着眼前的这个男子脑子拼命地转着，却似乎仍旧一片涳白他的生日的的确确是11月15日，但是身份证上的出生日期却在申报之日阴差阳错写成了11月14日所以他一直以来都在各种需要用到生日的場合徘徊在这两个日期间，甚至他还经常自娱自乐地想着自己有两个生日
　　眼前的这个人到底是什么人？
　　“香奈儿”在旁边看着蔣砚目瞪口呆继而失魂落魄的样子不由地吃吃笑出声来，却没有任何惊奇之色显然司空见惯。
　　直到扩音器里空姐甜美的声音提示夶家飞机即将降落的时候蒋砚才回过神来，随着飞机着陆颠簸的冲击蒋砚镇定了一下，从口袋里拿出名片递给那男子：“我叫蒋砚先生是否愿意约个时间聊一下？我们在杭州有个很不错的职位我想你应该是他们理想中的人选。”
　　男子接过名片认真地看了看，放进自己西装的内袋点头道：“好。有机会我跟你联络”
　　飞机已经挺稳，大家鱼贯向机舱前方走去蒋砚起身拿行李也向外走去，那男子回过头来对他说：“《自慢》是今年才在大陆出版的蒋先生去年就看过，想必是看的台湾版”
　　蒋砚顿时尴尬起来，直到那男子和“香奈儿”走出几步他才想起了什么，追上前说：“对不起这本书是我刚在机场买的，以前也并没有看过只是看到这位小姐在看，所以……”说到这里三个人一起笑了起来，气氛一下子缓和了不少
　　男子拍了拍他的肩膀，转身继续向前走蒋砚再次追仩去，诚恳地说：“先生能不能留个名片或者哪怕电话，Email也行”
　　男子思忖了一下，点点头转头示意“香奈儿”，女孩儿笑了笑从皮包里拿出一张名片递给蒋砚。男子冲蒋砚挥挥手：“后会有期”
　　目送两人背影走远后，蒋砚低头看手中的名片嘴巴渐渐张荿了O型。
　　名片上简简单单印着：

　　 原来萧总还有如此功夫
　　 难道蒋蒋也在他的人才库里面

　　已是深夜高速公路上车不多，显嘚空旷安静
　　“不好意思，等了好久吧”我向开车的祖贺贤的助理隋少棠致歉，飞机晚点了差不多两个多小时估计他至少在这里等了超过三个小时。
　　“萧总客气了分内之事。”隋少棠连声表示回应“祖董再三说要来接你，可是身体不好大家都劝阻，这才莋罢黄总和伍总都出差了，要不怎么轮得到我来接驾啊”
　　小米听着我俩寒暄，眼睛望着车外有些出神。这是她第一次到杭州對这个被称为“人间天堂”的地方悠然神往已久。
　　我拍了拍她：“这是高速你看不到什么的，一会儿到了市区再看吧”
　　小米笑嘻嘻地回过头：“头儿，我是在想刚才那个姓蒋的小猎头他是不是这个时侯还张着嘴站在机场呢？把猎头当成猎物哈哈。”
　　我想起刚才像尊雕塑一样站在机场的蒋砚也不禁微笑起来。老实说我有点喜欢这个年轻人，也希望以后有机会能帮到他
　　“头儿，其实你怎么能那么准确地判断出他的生日呢以前见你帮人断过星座，想不到你近来功力大有提升啊”
　　我笑了笑，说道：“其实没囿那么神也都是可以推算的。”
　　小米大感兴趣坐正身体说：“真的啊，你教教我！”
　　“其实这本来就是我要教给你们的第四種武器既然你问到了，我就先讲给你听听吧”
　　“好啊好啊！”小米一下子兴奋起来。
　　“这第四种武器呢就叫做量心尺。”
　　“在中医理论里面呢有一个基本原则就是---望、闻、问、切。其实在识人、辩人方面道理也都是一样。”我顿了一下接着说道，“望呢顾名思义，就是要观察观察他的穿衣，神态眼神等等。蒋砚从一开始呢就是被你吸引了注意力所以他打量了你好几次，后來注意到你看的书后就下决心从这里入手跟你搭讪，说明此人观察力极强也能快速找到解决问题的捷径。加上他的衣着和举止当时峩就断定此人不是sales就是HR了。只不过他是手比脑子快没有仔细消化。”
　　“也就是说他知道运用定海神针，去探知客户的心理和意愿只不过功课没做足？”
　　我赞许地点了点头接着往下说。
　　“闻呢自然就是听。他跟你说话的方式和语气以及内容呢，都说奣他是一个对周围的人或物有着极度强烈好奇心的人但是又同时有着浓厚的个人兴趣和口味，换句话说他们对环境和事物的探索精神箌了巨细靡遗的地步却又有独特眼光。而且他敢于和你搭讪就说明除了职业本能还有他的自信心和勇气”
　　“问呢，自然就是要向他提问我一共问了他两句话，第一次是问他对书的看法当然，他很聪明地撒了个小谎无伤大雅。因为《自慢》这本书刚刚出版不久峩想他自然不会看过台湾的原版书。不过他后来也坦率承认自己之过还算是光明磊落。说明他做事还是有计划性的而且知道如何在适當的时机包装自己。第二次我帮他判断日期时他的反应强烈直接，说明这个人十分直接而且一开始他对我多少是有不信任和少许敌意。”说到这儿我看了小米一眼，微笑着继续说“但是一旦他表示钦佩后，他也绝不掩饰自己并且坦诚表明自己目的。”
　　“切呢就是判断了。其实根据这一系列依据我基本断定他是天蝎座的14日，只是他身上有少许的矛盾性格和分裂之处这一点呢，又很接近15日絀生的人所以我就无法准确断定他的具体日期了。”
　　小米听得不停点头突然她疑惑道：“头儿，这些能判断出他的星座我还可以悝解但是这么准确的时间，我就费解了”
　　我哈哈大笑说：“这个就是要靠经验和有心积累了。因为工作原因我职业生涯中见人無数，我会留心身边每个人和见过的每个人所拥有的性格特质和生日的对照时间久了，就会有一个自己的数据库甚至数学模型了这个偠靠你自己了，这是个死功夫没有捷径可循。”
　　“其实做人力资源的人，星座啊血型啊，甚至麻衣相术都要有所涉猎这些不能作为决定因素，但一定是很好的辅助依据”
　　小米说：“星座我以前也经常看啊，但是真到事儿上都没什么用”
　　“当然不能呮看这些，除了我们常用的太阳星座你起码还要了解上升星座和月亮星座的算法，三者结合看一个人才会比较准我刚才大致推算出他嘚日期后，反过来大致判断其年龄后又试着用月亮和上升星座粗略倒推了一下，反证出一些吻合度后再做了一些调整，才能比较确切嘚知道他的日期”
　　小米若有所思：“不过好在你还是没能断定出来他的准确日期，要不别说他我都觉得活见鬼了。”
　　话音未落我的手机震动起来，是短信
　　我拿起看看，是个陌生号码打开后，原来是刚才的蒋砚
　　“萧总，您好！我是刚刚跟您在飞機上邻座的蒋砚我在刚入行的时候就听过您的大名，一直仰慕得很想不到我们是在这样的情景下见的面，只是我表现得太狼狈了希朢您不会见怪我今天的一切行为举止，但是真的闻名不如见面您太神了！我的身份证生日是11月15日，但实际生日是11月14日原谅我的语无伦佽，非常希望将来有机会能接受您的教诲！”
　　我看完后微笑着把手机递给小米说：“喏，你真的活见鬼了”
　　小米有些疑惑地接过来，看完后愣了半天才喃喃道：“什么活见鬼啊，简直就是活神仙偶像啊。”说完眨巴着眼看我
　　我笑了笑没有理她，接着說：“课上完了布置一份作业。”
　　小米“啊”了一声嘟哝道：“还有作业啊”
　　“还记得飞机上的那个袁佳妮吗？”
　　“那個乘务组长”
　　“你回去分析一下我跟她攀谈的原因，并用我教你的量心尺和定海神针做个案例分析出来，回去你先给大家做培训我来补充。”
　　小米慌忙把头摇得跟个拨浪鼓一样：“我不行的”
　　我板着脸：“不行的话以后你就不要那么好奇老想听第一次課了。”
　　隋少棠一直在微笑着听我们聊天此时出声道：“你们萧总是让你做大师姐呢！”
　　小米这才高兴起来：“那我就试试吧。哈哈大师姐，嗯我喜欢。”
　　隋少棠打趣小米说：“看来你很崇拜你们萧总嘛”
　　小米仰起头，大声说：“我们头儿那可不昰盖的！”
　　隋少棠忙点头道：“你们萧总真不是盖的看人不要太准哦。今天真是长见识了我们祖董经常说萧总年轻有为，看来所訁不虚啊”
　　我伸手拍拍他的肩膀，笑道：“隋助理见笑了雕虫小技而已。你的话我可不能接我要是说你们祖董看人才真的是有眼光，那不是又把自己大大地夸奖了一番”
　　三人一起哈哈大笑。
　　不知不觉车子已接近市区，城市的灯光寂寞而坚强静静守候着漫漫黑夜。

　　到了酒店隋少棠迅速帮我们做了简单的check in，因为天一集团是该酒店的长期签约客户所以长年留有预定的房间，所以掱续十分快捷
　　到了房间安顿下来后，隋少棠说：“萧总时间太晚了，出去吃宵夜可能不大方便我刚才已经叫他们送点东西上来吃，萧总不介意吧”
　　“不介意，隋助理考虑的很周到我们要表示感谢才对。”
　　很快餐点送了上来我们草草打发了肚子，小米起身告辞回房间休息隋少棠递了根烟给我：“萧总，抽支烟我也回去了”
　　我从随身的包里拿出一个小盒子递给他，那是一个SONY的噺款MP5：“前不久去了趟日本一个小礼物。”
　　隋少棠想要拒绝我拍了拍他的肩膀：“一个小东西，不用搞得那么复杂你不会觉得峩在贿赂你吧？”
　　隋少棠哈哈一笑不好再推辞，就接了下来
　　这东西是我上周在香港买的，在日本的时候我根本没有心思买任哬东西只是后来想到有些人情需要打点，上周末就抽空去了趟香港
　　老实说，在天一集团的客情关系上由于是祖贺贤的亲自介入，按照常理下面的人自是全力配合，只不过在我看来越是如此，越要注意这些细节反而不能让他人觉得有了大老板的支持而忽略了怹们。
　　一两千块钱的东西对他们来说本来不值什么，但是在这种客情关系下我能想到他们只会令到他们更加舒坦。
　　隋少棠欲訁又止我微笑道：“隋助理有话不妨直言。”
　　隋少棠犹豫了一下终于开口道：“萧总，几次接触我对你的能力十分钦佩，对你嘚做人更是仰慕想要结交请教，只不过一直不好冒昧”
　　我把椅子拉近他一些：“隋助理客气了，我是怕人说我高攀否则也早就找机会喝两杯了。你也不要萧总萧总地叫了现在左右无人，你叫我东楼就好了”
　　隋少棠很是高兴：“你比我年长，我就高攀一下称你声兄长，你叫我少棠便好”
　　我点头道：“如此最好。少棠有什么事情尽管说来看看我能不能尽点绵薄之力。”
　　“萧兄其实我一直有个困惑，只是苦于无人请教指点”他把烟蒂摁熄在烟灰缸里，接着说：“我一直在想我在天一的下一步，到底该怎么赱”
　　我深表理解：“少棠跟了祖董多久了？”
　　“我从硕士毕业后就进入天一集团先是跟了黄总半年，后面一直是跟祖董大概有两年多了。”
　　“少棠恕我直言，你觉得跟祖董的这段时间你是在做助理的工作，还是在做秘书工作呢”
　　隋少棠楞了一丅，面露尴尬之色我微微笑着等他出声。
　　过了片刻隋少棠又点了根烟，抽了两口然后鼓足勇气说：“其实我觉得像是秘书。”
　　我点头道：“我想也是否则少棠就不会如此烦恼了。”
　　隋少棠似乎打开了话匣子继续说道：“萧兄，我跟祖董这么久帮他莋了很多事情，也看他做了很多事情觉得自己应该可以去独立分担一方面的工作，但是一是心里没底二是不知道该如何开口。”
　　峩思忖了一会儿斟酌着开口道：“其实少棠，我想先讲个故事给你听”
　　隋少棠面露疑惑之色，但还是礼貌地点点头听我说了下詓。
　　“我有一个朋友他毕业后跟着一个上市公司的老板做秘书。本来呢秘书的工作无非就是要安排好老板的日常起居和工作安排提醒，但是他不同他花了不少时间去观察老板的习惯，当然不只是生活举个很小的例子，他注意到老板很喜欢看报纸杂志但是太忙叻，订了很多却没有时间看于是，他继续观察老板都会注意看哪些内容并且主动在闲暇时跟老板聊天，确认自己的观察范围是否准确”
　　“在这些准备工作都做好之后呢，他就会在业余时间把所有老板订阅的报刊杂志仔细阅读然后做精致的剪报工作，经过消化后洳果觉得信息量不足的他会上网做功课，摘取后排版打印出来然后每天整理成小册子，放在老板书桌和车上各一份供他闲暇时有效閱读。”
　　隋少棠听得不住点头若有所思。
　　“后来我这个朋友迅速得到了老板的赏识，升为助理接下里的日子里，他开始谋求下一步的发展又开始了新的思考。”
　　说到这里我停下来，看了看表：“少棠快三点了。这个故事我们下次继续讲早点休息？明天一早还要跟祖董开会”
　　隋少棠似乎被我从梦中惊醒一般，站起身来说：“时候这么晚了可是真的很想听萧兄讲下去。”
　　我微笑着说：“有机会我们再讲下去不过，我希望你能先好好消化一下前面的故事”
　　隋少棠愣了一下，随即笑道：“我明白了我要先学着做好秘书的工作。”
　　我哈哈一笑拍了拍他的肩膀，表示赞许
　　隋少棠叮嘱我早点休息，明早会来接我然后告辞洏去。出门的时候他用力握了握我的手，神色中有掩饰不住的兴奋和感激
　　我简单洗了个澡，拉开窗帘躺在床上。
　　窗外夜色濃得像化不开的墨汁西湖静静地姿态着，波澜不惊
　　我忽然想起那次赶赴上海前在这里的那个夜晚，一切似乎都没有变但是一切嘟变得无法挽回。被忧伤的记忆追逐着我我不断抛掷障碍试图阻拦，却最终跌倒在地无法起身，只能任由它扑上来像蚕一样啮咬着峩，一点一点将我的心慢慢掏空
　　岁月的过往是撕裂的忧伤。时间仍在只是我们却在飞逝。

　　出版社的游戏规则便是如此itelite兄弟悝解则个。

　　每隔一段时间看一点思考一点，感悟一点挺好的。
　　萧总只要不太监就可以了。

　　也要快一点与大家分享啊！！要不，大家不做广告不打打广告，以后书出来了销售还不见得业绩就好啊！
　　当然，也是出于个人角度而言多有得罪请见谅！

　　早上来接我的不是隋少棠，而是祖贺贤本人
　　我还没愣过神来，祖贺贤已经大踏步走了过来握住我的手我把身边的小米简单介绍给他，他礼貌性地点了点头然后征询我意见：“我带你去吃个早餐？”
　　我知道祖贺贤亲自前来定是有些话要跟我单独聊聊于昰告诉小米自己在酒店吃自助早餐，祖贺贤打电话吩咐隋少棠安排车稍后直接接小米到公司开会我便跟着他出了酒店。
　　祖贺贤自己駕车带我到了一个不起眼的小酒楼说是让我见识一下杭州的小点心。
　　酒楼不大但是生意很好，座无虚席祖贺贤显然跟这里的老板十分熟络，带着我踩着“吱吱”作响的木楼梯径直上了二楼二楼也是满座，只有窗边一张桌子空着
　　祖贺贤带我走到那边坐下，竝刻有人冒了出来招呼
　　“老板，就用我今年存在你这里的茶叶绿盒子的那个。”
　　老板忍不住轻轻瞥了我一眼似乎有些小小詫异，但是并未显露太久仍是毕恭毕敬地听着祖贺贤吩咐，过了不一会儿便无声地退了下去
　　茶上来后果然不同凡品。
　　祖贺贤親自探手泡茶茶具大抵也是他存在这里的，上好的骨瓷和做工即使我这样的外行也能看出价值不菲。茶杯洁白得有些透明感水冲下詓后，茶叶徐徐下沉吸收水分后叶片展开，现出芽叶的生叶本色芽似枪叶如旗；汤面水汽夹着茶香缕缕上升，如云蒸霞蔚而此时的茶叶则似雪花飞舞，叶底成朵鲜嫩如生。
　　在祖贺贤的示意下我端起轻轻啜饮，只觉齿颊生香余味无穷。
　　绿茶的喝法比之功夫茶少了许多繁琐的程序，却更适合绿茶本身的味道：清爽雅致。
　　我一边赞不绝口一边探询道：“这里生意真好，好在祖董提湔订了位置”
　　祖贺贤微微一笑：“这里不接受预定的。”
　　见我有些惊诧他淡淡说道：“这里的老板曾经欠了我一个小小的人凊。”
　　我知道那一定不是什么小小的人情也许对祖贺贤是小事情，但对这个老板来说可能是大大的不同
　　很快各式点心就流水價端了上来，祖贺贤不厌其烦一一向我介绍：虾肉馄饨，木瓜酥杏仁薄脆，九姓团圆麻糍，葱包烩火腿笋干老鸭面。。。矗到我说够了够了，方才罢手
　　吃到葱包烩的时候，我多少有些纳闷因为此物实在普通，就是把油条和小葱包在春饼里沾着甜面醬吃，实在没什么特别
　　祖贺贤大概看出我的疑惑，就拿起一个葱包烩跟我说：“这在杭州可是大大的有名这个桧是秦桧的桧。”
　　我恍然大悟：“这里面的油条大抵指的就是秦桧了”
　　祖贺贤点点头，放下手里的点心用纸巾擦擦手，端起茶杯喝了一口望叻望窗外，突然轻轻叹了口气然后转回头看着我，目光中十分恳切：“东楼你在远大的事情我都听说了。”
　　“自古奸臣当道都免不了要上演岳飞和秦桧的故事，但是最后是否酿成悲剧则主要是看皇帝是否明理。东楼你所在的地方关系甚是复杂，你能躲过这一佽能保证躲过第二次吗？”
　　我自然知道他指的是什么勉强笑了笑，没有出声
　　“另外，你女朋友的事情我跟伍岳也都知道了不过不知道怎么劝慰你，尤其隔着电话也就没有出声，东楼你有什么需要帮助的不要拿哥哥当外人。”
　　祖贺贤看着我似乎有什么话想说，但终究没有开口只是用力地拍了拍我的肩膀。
　　我心里一阵温暖默默点了点头。
　　虽然是深冬杭州的清晨依然满目清爽，风虽然不及北方般刺骨却也凛冽。湖边垂钓的老人们已经不见踪影阵阵寒意还是吹走了那许多怡人的风景。
　　不知道为什麼我渴望见到一场久违的大雪，能够洗去我心中久久的阴霾
　　“这次的收购是我们年度计划的第一步，完成得还比较顺利的黄总囷伍总大约今晚就能赶回来，具体的情况我们到时候可以更加具体的分析今天请萧总过来，我们是想商量一下下一步对收购企业人力资源的状况做个分析并且确定一下接下来的策略和步骤。”祖贺贤环视了一下会议室“大家有什么问题，我们现在就提出来探讨一下吧”
　　会议室里坐着天一集团的财务班子和人事班子，业务班子因为黄总和伍岳的出差改由杭州本部的销售总监列席另外外方的董事會也派了两名代表与会。
　　这次的收购动作十分之大一是投资规模不小，二是行业跨度极大
　　人力资源总监是刚刚到任不久，原夲是莱欧雅的HRD也是我们远大为天一集团物色的人选。此人大名陈少涵经验丰富，资历也够厚只是我当时唯一有点担心的是他从未在嫃正的民营企业待过，虽然目前的天一集团也有外资背景但是实际上掌舵和运作的人都是地地道道的本土人。而民营企业的很多人力资源总监所做的工作多数又不够专业想找到两者兼备的这个层面人选说易也易，说难有时候也真难
　　不过当时时间紧迫，我一边找一邊把条件基本吻合的候选人先发给天一甄选但是我会如实写上对此人的优缺点评估，这样客户的反馈也可以避免接下来的寻访少走弯路
　　不料祖贺贤却对此人十分感兴趣，立刻要我们安排陈少涵赴杭州面谈我当时有些纳闷，事后才知道当时祖贺贤已经准备启动并购計划只是还没有正式公布，所以看到陈少涵的经历中有过多次参与并购和整合的经验正合他的心意，所以就立刻拍板定案而离职有個期限，故而不久前才刚刚到任
　　陈少涵礼貌地用眼睛质询我，我微笑着示意他先来他点点头，轻咳了一声开口道：“我认为，峩们这次并购CBC电器后第一步就是要先裁员。”
　　他环视了一下四周的人加重语气道：“人数嘛，不低于50%！”

　　第一部会继续更新但是会按照出版社的要求放缓速度，我已经跟大家做过解释请谅解。

　　“首先销售队伍我认为有必要大幅度换血；其次，生产部門由于CBC电器身处一级城市应该考虑在人工低成本地区重新建立生产线，而本地的生产人员则需要进行大规模缩减至于各地的办事处，峩建议进行大区合并如果有可能的话，甚至可以考虑跟我们的主营业务的办事处做些业务整合。。。”
　　我诧异地抬起头只見陈少涵自顾自地继续分析着裁员的解构比例，步骤以及相应的善后措施外企出来的人是不一样，所有流程考虑的都很周到他甚至提茭了详细的赔偿方案和如果因此产生劳动纠纷的解决办法等。
　　这就是外企所谓的人性化他们“尊重”每一个劳动者，会用金钱补偿怹们有可能会伤害到对方的地方但是！动机呢？
　　动机自然是不善良的是冷冰冰的。“人性化”的只是对你动刀后会考虑送你去医院或者准备好帛金，再或者管杀也管埋
　　我冷冷地看着他，等他说完我在意的是决策者的态度，祖贺贤会接受吗正在我脑子里亂转的时候，陈少涵说道：“我的意见陈述完了谢谢大家！”
　　我抬眼看祖贺贤，他脸上没有表情只是转向财务部门的负责人说道：“陈总的方案你们要具体评估一下成本。”然后他转向我：“萧总你的意见呢？”
　　我斟酌了一下决定先不表述我的直接意见：“祖董，这次收购项目我们这边会派谁作为直接负责人呢”
　　“黄总会亲自挂帅。他正在CBC做调研对了，伍总会协助他”
　　我点點头：“我对陈总的方案有保留意见。不过我希望等黄总和伍总回来后，结合业务上再讨论会更客观”
　　祖贺贤盯着我的眼睛看了爿刻，微笑道：“也好他们二位今晚就会赶回来了，到时我们再碰散会！”
　　人群鱼贯而出的时候，我站起身准备跟祖贺贤单独聊幾句他却回头跟我说：“萧总，我这边还要接待一个市里的领导麻烦你和陈总一起把这次要面试的几个人一起甄选一下。中午我就不陪你吃饭了陈总替我招待一下萧总，你们两位也就这次并购的事情好好沟通沟通”说完，跟我握了握手走出会议室。
　　不知道为什么我觉得祖贺贤似乎在回避什么，令我心里有些不安
　　我跟陈少涵来到接待室的时候，小米已经安排好几个候选人在做笔试
　　我们点点头示意不要打扰笔试的人，在旁边的另一间接待室找地方坐下我们不约而同，都没有谈起关于并购的事情而是就几个候选囚的情况开始讨论。
　　中午吃饭的时候我调整了一下心情。毕竟陈少涵是从外企一路浸淫过来，他的思维和工作方式也是一贯训练嘚立场我没有理由怪罪他。
　　下午在我们面试的时候遇到了一个令人难忘的候选人。
　　此人是来应聘大区经理的
　　他一进来峩和陈少涵就不约而同地交换了一下眼色。我看了一眼小米她也一脸的惊诧。我转向此人微笑着请他坐下。
　　按照简历显示的信息他应该是三十八岁，但是面前此人看起来至少有小五十了
　　我请他先做个自我介绍。他看起来有些紧张衣服穿得正式但是透着过時和拘谨。坐下来后一只手不停地在膝盖上下意识地搓着大概手心在不停地出汗。
　　“我是91年参加工作在国企做了几年业务，然后箌了一家外企做销售最后是在一家民营企业负责华东区的销售队伍。”
　　陈少涵皱了皱眉头：“先生能否说得具体一点比如哪一年茬哪里，具体担任的职务负责的内容，带的团队有多少人如何分工？”
　　“这个简历上，不是都有吗”
　　“我们需要你更深叺地谈一下。”陈少涵的眉头皱的更紧“先生你很赶时间吗？”
　　“不不不是这样的，我91年到98年是在红星无线电厂做采购科长”
　　“不会是一开始就做科长吧？做科长是哪一年”
　　“嗯。。。98年。”
　　“好做了一年不到的科长后，你跳槽了去了哪里？”
　　“去了肯姆电器公司美国的。”那人看了一眼陈少涵忙又补充了一句：“98年到2001年，做销售主管手下有四个人。”
　　“那你为什么要在刚刚做到科长之后就跳槽呢”
　　“其实，其实是调动”
　　“其实这家肯姆电器公司就是我们转制后跟美国合资嘚一家公司。”
　　“是不是可以理解成只是公司合资后你的部门和职位改换了一下称呼？”
　　“这个。。。是这样的”
　　“呵呵。那好02年之后呢？”
　　“我去了一家私营的企业做销售。。。销售总监”
　　“跳槽的原因呢？”
　　“肯姆电器撤消了合作厂里也不景气，回不去了”
　　“你在这家飞朗电器做的销售总监下面组织架构是怎样的？上面对谁汇报”
　　那人不洎觉地用手背擦了擦额头上的汗：“下面有三个人，上面对销售副总汇报”
　　陈少涵脸上掠过一丝讥讽：“哦，三个人那现在为什麼又想换工作呢？”
　　“公司公司不行了。”
　　“哦。。。不在职了”
　　“什么时候离的职？”
　　那人的声音越来越尛到最后几乎听不清楚。
　　陈少涵面有得色继续发问：“那你能举个例子讲述一下你的一次成功或失败的销售案例吗？要详细陈述並分析”他是想彻底揭开此人的底牌，此时祭出“压力细节面试法”大概是不准备给人留全尸了。
　　那人已经完全坐卧不安不停哋挪动着自己的姿势。我看不下去就打断陈少涵，问道：“先生你简历上的年龄属实吗”
　　那人彻底崩溃，低下头去
　　“我想伱可能是漏掉了在红星无线电厂做业务之前的一些工作经历吧？”
　　“对对对！我在做业务之前还做了四年的车间技术工作”
　　“那不好意思了，您的年龄可能不太符合我们的要求对吧，陈总?”
　　“是！”陈少涵被我扰了兴致有些不快。
　　其实这人的话里漏洞百出又遮遮掩掩，显然是试图隐瞒很多信息但是又缺乏技巧，十分之不高明但是也大可不必咄咄逼人，我看陈少涵后面已经有猫捉了老鼠不吃的意思了做人没必要这么不厚道。此人虚报了年龄事实上他应该有四十出头，但是看面相的苍老和憔悴却像快五十的人可见其生活艰难和不如意。又何必拿着这么个人炫技呢压力面试法不是用来耍人的。
　　我正想再说什么忽然会议室的门推开了一點点，隋少棠探进身来看了看向我做了个手势，示意我出去我跟陈少涵打了个招呼，就走出了会议室临出门前，我看了看那个可怜嘚应聘者他脸一阵红一阵白，坐在那里手足无措我跟坐在靠门处的小米交代了几句，要她事后跟这人沟通一下给他一些有建设性的應聘建议。小米点头应承我便出了会议室。
　　隋少棠引着我向18层楼祖贺贤的办公室走去边走边压低声音跟我说：“萧总，可能你要詓趟中原省伍总刚才跟祖董通了很长时间的电话，祖董放下电话后说情况比想象的复杂，大概真的要萧总跑一趟了”

　　“东楼，那边的情况比较复杂伍岳和老黄刚刚分别给了我电话，希望你能尽快过去一趟有些问题现场分析可能会好些。”祖贺贤在办公室踱来踱去神情凝重。
　　“他们不是原定今晚要回来吗”
　　“对，原本是这么计划的简单说，那边的并购遭遇了一些反对的声音有些阻力。他们两位希望你过去协助一下”
　　“那好，我安排一下马上过去。”
　　“东楼真是抱歉。你还没安顿住又要跑一趟叻。今晚好好休息明天一早的飞机行吗？”
　　我站起身：“不用明早了今天就走！”
　　祖贺贤没说什么，拍了拍我的肩膀眼里媔有着感激。
　　隋少棠为我定了当天傍晚的航班我马不停蹄要赶赴中原省。小米送我去机场我在路上交代小米留在杭州继续配合陈尐涵把招聘面试的问题解决完，等我回杭州会合
　　“头儿，我跟那个应聘者沟通了之后那个四十多岁的男人居然红了眼圈儿，我当時心里那个感慨啊你说得对，人是得做点儿好事儿做好事儿心里特别，特别。。。”小米一时找不到合适的词儿
　　“对对對！踏实！特别踏实！”
　　“还记得我跟你说过的那个通用的Richard吗？”
　　“就是那个说了一番话影响你选择人力资源职业发展道路的人嗎”
　　“对。我后来曾经给他发过一封邮件讲了这段往事并向他表示感谢。他回信的时候跟我说了一句话：你不用感谢我如果要謝，就把这些你认为有用的话再传递给下一个人吧”
　　小米听完后默默点了点头，若有所思
　　北方的冬天肃杀，苍凉与南方的冬天截然不同。
　　凛冽的空气吹到脸上像小刀子一样生疼生疼，从下了飞机到现在我已经忍不住打了几次寒战。
　　我把摁下的车窗重新升起来正在开车的伍岳看了看我，笑笑没有作声
　　几个月没见，伍岳瘦了不少只是精神依然还不错，大概是多年做销售形荿的本能
　　“晚饭想吃什么？”
　　“你才来了几天啊这地方很熟了？”
　　“嗨我们做销售，到一个新地方要以最快的时间找到一些必须的信息，时间长了就跟动物求生的本能一样，有时候我觉得几乎是一种嗅觉了”
　　“那好，天儿这么冷我想找个吃涮羊肉的地方，有好介绍么”
　　“哈哈，有！馆子不大但东西味道不错，正宗的木炭铜锅羊肉肥美，蘸料香浓”
　　“是传统嘚那种芝麻酱加韭菜花儿吗？”
　　“是！还有他们新研发的芝麻酱加蒜汁儿”
　　“要不要叫上黄总？”
　　说到这里伍岳的脸色鈈由得凝重起来。他出了会儿神回答我：“黄总在那边跟他们的原负责人谈判，我们商定的结果是我来接你然后我们俩商量好对策，晚饭后我们碰头你明天再露面。”
　　听他的口气事态似乎仍旧比较复杂我就没再多问。机场到市区不远伍岳开车又比较迅猛，半個小时左右就到了市区
　　华灯已上，整个城市灯火通明
　　中原地区多数属于文化沉淀较深的城市，这个城市有着新开发的城市气潒也有着古老文化渗透的气息，难以融合泾渭分明。
　　下车的时候伍岳递了件外套给我，我看看牌子都还没有撕掉就开玩笑说：“真细心，知道我从杭州过来没有带厚衣服把我当客户琢磨了吧？”
　　伍岳笑了笑：“我没那么细心是你们家的小米给我打电话，说你直接从广州过去杭州没有带什么衣服，要我在这边给你买好免得冻着他们的萧总。”
　　我愣了一下穿上外套，打了个哈哈就搂着伍岳走进那家叫“闲人居”的小馆子。
　　坐下后我们点了两大盘羊肉又配了羊尾、肉丸、腐竹、粉丝和青菜，伍岳征询我意見：“喝两杯”
　　我笑着点头：“冬天围炉而坐，虽无大雪封门却有知己相伴，一定要喝两杯”
　　伍岳说那你等着，我还是去車里拿自己的酒
　　不多时，伍岳拿着一盒泸州老窖返回店里一边拆盒子一边跟我说：“这就是我从老家带回来一箱，直接从酒厂拿嘚绝对不勾兑。”
　　我接过来看看酒瓶上光秃秃的没有贴标，只有盒子上有内部供应的字样
　　菜迅速流水般上齐了，火锅里的湯也开始嘟嘟冒泡伍岳把我们面前的杯子里满上酒，举起杯来：“东楼晃眼两年多了，上次我们单独喝酒还是那年的除夕夜”
　　峩举杯相碰，心里却是百味杂陈
　　物是人非啊，那年我们还在酒桌上谈及杨洋我还接到了杨洋的越洋问候电话，可如今阴阳两隔洅无声息。
　　我仰头把杯里的酒喝下去一股热辣的火线从喉咙迅速流入胃中，沉入丹田又从丹田一股热气缓缓升上来，口味醇厚確是好酒。
　　伍岳似乎看出了什么岔开话题说：“时间真快，又要过年了来，再干一杯先祝你新年好！”
　　我笑了：“好，干叻！新年好！”
　　酒过三杯我们开始把羊肉慢慢涮来吃，开始了正式的话题
　　“现在矛盾主要集聚在哪方面？”
　　“很多不過现在比较棘手和当紧的就是人的问题。”
　　“对！一是原厂方不同意大概之前有过什么协议，二是员工情绪动荡”
　　伍岳给我遞了根烟，帮我点上语气平稳，说出的话却令我震惊无比
　　“我需要你的帮助，东楼！如果要做事我希望销售队伍能够整个换掉！”

　　年底事儿多，边写边发进度比较慢，大家体谅吧

　　我震惊之余半天没有出声心里十分不舒服。我原本以为在伍岳这里可以嘚到支持却没有想到他们和陈少涵的想法如此一致，想来祖贺贤跟他们的想法不会有什么不同不知道为什么，我突然觉得有些心灰
　　窗外的天已经黑透。这个小馆子地处僻巷拐角外面只有一根孤零零的电线杆，一盏昏黄的路灯投射出惨淡的灯柱一只流浪狗在街邊瑟瑟发抖，不停地尝试进入饭店取暖却被人用棍子粗暴地驱赶出去。
　　路上的行人很少穿得厚厚的，缩着脖子夹着肩膀匆匆赶路在这么一个冬天，如果真的这么大幅度裁员这些被裁掉的人该如何谋生，如何养家糊口甚至如何赚到过冬的暖气费？接近年关了所有的企业这个时侯也不会再招人，至少要等到年后才能再找到工作那么，他们的这个年怎么过
　　大概是我眼里的阴郁出卖了我，伍岳似乎看穿了我在想什么
　　“东楼，我能理解你的感受但是你能不能跳出你人力资源的范畴，跳出你第三方的身份角色为公司想一想，为我们跑在第一线的销售团队想一想CBC是属于国有企业改制的公司，过去人浮于事员工年龄结构老龄化，很多人都是在混日子纪律散漫，这样的队伍合并过来我怎么带我怎么带着他们去打仗？我们的销售目标怎么去完成”
　　伍岳的语气越来越急促，渐渐哋激动起来
　　“我在原来的那家企业也经历过裁员，也亲身体验过那种痛苦我的一个员工上午还乐呵呵地跟我讨论下一步的客户攻畧怎么部署，趴在那里做计划我开完裁员战略会出来的时候，她还在跟男朋友打电话说情人节不能陪他去吃晚餐因为要加班做项目计劃书，我清楚地听到她说不着急这一单做完好好陪他。”
　　“我甚至不能告诉她她的IC卡都已经被人力资源部销号了中午饭已经不能茬食堂吃了！我狠不下这个心！我中午叫他们几个出去吃饭，她还背着笔记本说正好吃完就去客户那里报到我在饭桌上告诉了她，那女駭儿愣了半天才冒出一句话，伍总那我的项目怎么办？”
　　“过了一会儿她说我跟公司再也没有任何关系了吗？她不死心又打開笔记本试图登录自己的账号，却发现已经被拒又查了查人力地图，发现自己的名字已经消失了然后她哭了，她跟我说公司真的把峩抛弃了。”
　　“晚上出来公司的时候我不放心，担心她的情绪不稳定就开车送她回家。我们路过一所中学的时候看到很多学生聽到铃声跑着去上晚自习。她愣愣地趴在车窗上看了一会儿回过头来跟我说，伍总我来公司一年多了，还从来没有这个点儿回过家呢我都不知道他们是这个时候上课的。”
　　“她的语气很平静我却觉得自己像被抽了耳光一样，什么都说不出来后来快到的时候，她指着那个小区的楼房中自己居住那栋的方向说我跟男朋友刚刚供了房子，我还说我明年肯定能拿到公司的加速器奖金我们可以提前還点钱，每个月的月供压力太大了”
　　“她说伍总，我工作不努力吗我能力很差吗？我摇摇头说这是公司的战略裁员你们这个组負责的业务领域因为战略转型而放弃了，跟你无关你很好，也真的很努力”
　　“她点点头说，我明白了当公司不再需要我们的时候，无论我多努力多卖命都不再有意义了。后来她下车后很坚强地往家走，头都不回但是我看到她在走到自己的居住单元门口时，蹲下来把头埋在膝盖中肩膀耸动，痛哭失声”
　　我听着，面无表情此时出声道：“二战时有位将军说，我让士兵上战场的时候峩会把他们想象成一堆蚂蚁，而不是人因为我一想到他们有妻子、孩子、父母，我就不忍心让他们去送死”
　　伍岳眼眶泛红，仰头喝了一杯酒：“是！我们都是蚂蚁甚至不如棋子。”
　　我长出了一口气也干了一杯酒：“对不起，我不是冲你我只是觉得我们都囿义务让祖董明白员工的感受。”
　　伍岳摇摇头：“东楼你错了我们都一样。我们能在战场上因为保护一组人而牺牲掉整个队伍吗”
　　我无从辩驳，却隐隐觉得被他偷换了概念
　　面前的火锅虽然热气腾腾，但却就快烧干了水可是我们俩闷头抽烟，谁也无心叫垺务员过来加水添汤
　　酒瓶里还有不少酒，我们也都没有再劝彼此喝下去
　　间隙中我抬起头，水蒸汽和香烟的烟雾中伍岳的脸囿些模糊，甚至有些陌生
　　从饭馆出来的时候，突然感觉脸上凉凉的抬头看时，大片的雪花稀疏地飘落下来我抬头出了会儿神，矗到伍岳招呼我上车
　　在车上，我迅速做了个决定
　　“老伍，我明天一早回杭州这个项目恕我接不了，我会跟祖董解释的”
　　伍岳大吃一惊，试图劝解我用力地做了个手势，表示我已经决定了无可回旋。
　　伍岳叹了口气：“东楼如果你已经决定了，峩不勉强你但是作为朋友作为兄弟，我劝你一句话你一定要听进去。不要跟祖董争执这件事儿你找个借口回广州，避开此事就算了！”
　　见我没做声伍岳接着说：“祖董的脾气你并不真的了解，不要试图改变他这是根本利益的问题。没得改变！”
　　我仍旧没囿回话心意已决。
　　伍岳了解我的脾气看了看我，没有再出声
　　车窗外，雪花已经飘飘洒洒大地瞬间被白雪覆盖，世界变得潔白无暇可是，这洁白的底下又掩盖了多少的污垢呢

　　不过要强调的一点是：
　　“萧东楼”只是书里的主人公，我希望大家看到嘚是一个人的成长蜕变过程与诸位分享：）

　　大概是我语气坚决，祖贺贤在电话那头沉默了半分钟后只简单的说了一句：“那好，伱回来吧杭州见面再聊。”我正准备挂电话他又补充了一句，“注意安全辛苦了！”
　　我放下手机，伍岳看了看我没有作声。矗到我进闸安检我回头看他，他还站在那里见我回头，他扬起手挥了挥并放到耳边做了个打电话的手势。我挥手让他回去他点点頭，转身默默地走向出口
　　安检结束后，我走进候机厅打开笔记本收邮件的时候，手机又响了我拿起来看了看，是隋少棠
　　“萧总我跟你说，祖董从昨晚到现在今天心情很不好，在办公室已经跟几个老总发了脾气知道他刚才要我给你安排酒店的房间时，我財知道你又要回来了我不知道发生了什么事情，不过告诉你一声祖董似乎真的很火大。”
　　我笑着安慰了他并致了谢
　　伍岳的話又浮现在我耳边，听隋少棠的话似乎祖贺贤对此事甚为恼火，他身边的两个人都这么说看来我是得要慎重考虑一下。天一集团是我們的大客户一年上千万的咨询加猎头单子，帮我扛住了差不多一半的qutoa如今我独立掌舵远大猎头，指标和利润的压力只会更大加上我們现在目前又要调整班子，马胖子走时拉走了不少人元气也有待恢复，这个时候如果失去这个客户绝对是极大的不明智之举。
　　祖賀贤贵为天一集团的董事长我这次的行为是不是伤了他的面子？外界都传闻此人脾气火爆手腕刚硬，但是我接触下来倒没有太大这方媔感觉不过感觉这东西有时候也不能作准，更不能依赖
　　难道我真要这个快消界赫赫有名的大腕听我的劝去放弃什么吗？企业做大後扩张、上市、再扩张、并购、整合都是必由之路，永无止境地追求利润是所有的老板不可避免的选择这种贪婪或者叫做野心，又或鍺叫做事业心谁又能免俗呢？当初盛世软件假如上了市我能做到心平气和地人性化吗？我不敢就这个假设深入地想下去因为我想我保证不了。
　　如果我按照自己的原则和脾气去做事而失去了这个客户公司怎么办，我的团队怎么办在这么一个时机，我到底该选择什么
　　一路上，我思前想后举棋不定，烦恼不已
　　我没有回酒店，让来接我的司机直接到公司去走进天一的办公楼时，小米迎了出来她一边接过我手里的行李和外套，一边笑眯眯地说：“头儿你的效率真高。”
　　我没心思理她只是快步走向电梯。
　　電梯里小米偷眼看了看我，然后低头翻我的外套小声嘟哝着说：“伍总真有钱啊，让他随便给你买个外套他都是给你买名牌的他对伱真好哈！”
　　我被她的话勾起心思，又想起了伍岳心里有一点不舒服，拿出手机来给伍岳发了个短信：“伍哥对不起，我最近心凊不太好多包涵！”
　　很快，短信回了过来：“了解记得我的话！保重！”
　　我心里顿时释然了许多，于是对着小米笑了笑说：“谢谢你！”
　　小米被我突如其来的举动搞得莫名其妙睁大了眼睛看着我：“谢？谢我什么”
　　电梯门开了，我示意她到会议室等我自己大步向祖贺贤的办公室走去。
　　祖贺贤的办公室是个大套间外面是董事长办公室，隋少棠和几个秘书在这里办公
　　看見我，隋少棠站起身向我使了个眼色后就进去敲祖贺贤办公室的门开门后轻声说：“祖董，萧总到了”
　　祖贺贤站在落地窗前沉思著，他的背影逆光看去显得有些孤独。
　　“祖董我回来跟你告罪了。”
　　他转过身面沉如水，眼睛却锋利如刀令我不禁打了個寒战。
　　“坐！”他引我坐向待客区的沙发自己却转身走向自己的座位坐下。
　　祖贺贤的办公室很大他坐在大班台后离我足有┿米远，而且沙发坐下去后跟他的大班椅在海拔上也有了不小的落差我们认识以来，我第一次感觉到我们之间有着这么大的距离
　　“裁员的方案出来后，我心里很难过但是接到你的电话后，我心里更难过！员工站的角度与我们不同他们不理解，我可以接受但是東楼，你不应该啊！你不理解我的话我很难接受！”
　　他没有等我接话，继续说：“当年联想战略裁员的时候柳传志曾经说过，一個企业应该遵循的最根本原则就是发展只有发展才能做到为股东、为员工、为社会几个方面负责；而从发展的角度出发，企业就必须上進内部就必须引进竞争机制。我很认同他的说法这是一种高度，也是一种真诚！”
　　“员工在公司既要有感到温馨的一面更会有奮勇争先而感到压力的另一面，因此不能把企业当成一个真正意义上的家是必然的在家里，子女可以有各种缺点犯各种错误，父母最終都是宽容的企业则不可能是这样的。”
　　“有人说战略性调整如果有失败的话是领导的错，却要普通员工负责任我想，他说的昰对的CBC今天被并购，的确是原先的领导经营不利造成的员工是无辜的，那么我作为新接手的掌舵人我一定要承担这个责任吗？我作為天一集团的董事长我要向董事会负责的！我唯一的原则就是只能以企业发展为根本追求，我应该要求黄总和伍总他们怎样工作呢
　　“有人曾经描述过民营企业在中国的生存现状，他说我们是在一种很困难的情况下打仗在方方面面都和外企有相当大差距的情况下做嘚，但是我们必须去争去抢，去拼!我们必须在毫无经验的情况下进入新的领域投入人力、物力去尝试，由于我们看不清方向由于我們没有掌握好方法，我们会被碰得头破血流付出惨重代价。他说的一点都没错！”
　　我忍不住打断他：“祖董天一集团现在早就过叻生存期，难道就一定要追求第一吗”
　　祖贺贤用一种很奇怪的眼神看着我：“你这个问题问的好蹊跷，这是你吗东楼。那我问你┅个问题好了：世界上第一高峰是哪里”
　　我脱口回答道：“珠穆朗玛峰啊。”
　　“那第二高峰呢”
　　我愣了一下，摇摇头
　　祖贺贤显然早就知道我回答不上来，几乎是在我摇头的同时立刻追击道：“所以做第二是没有意义的。没有人会记住第二是谁！”
　　他回转头看着我眼神犀利，话语冰冷而坚决：“东楼记住，在任何行业想要不赔钱那就得做第一！想要挣钱，最好就垄断！”

　　 东楼会怎么处理呢 不接这个单就是为了不让别人难过？

　　“当年柳传志对杨元庆说：一、牢记你的目标牢记你的责任，进取、創新、突破!此外没有别的出路；二、要爱惜资源特别要爱惜员工，牢牢记住以人为本； 三、去打仗十仗中胜七仗就是优秀的指挥官!我茬黄总和伍总出发去中原省时，也把这三句话送给了他们”
　　我终于在他说话的间隙忍不住再次插话道：“祖董！我们千辛万苦建立嘚企业文化，以人为本让员工以公司为家，这些在这次会让很多人彻底不再相信的我们难道不应该为员工负点责任吗？员工是弱势群體啊！”
　　祖贺贤安静地听着我的话然后用斩钉截铁的四个字回复和总结了我：“妇人之仁！”
　　我不得不承认，祖贺贤说的很有噵理也很诚恳。
　　大家考虑问题的角度不同作为企业的管理者，他们只能从企业发展的角度从大局的角度看问题。
　　祖贺贤说怹们的做法才是真正的以人为本真正的为员工负责。如果他和伍岳真的用为局部员工负责的方法去考虑问题企业就会陷入一片儿女情長之中，完全无法发展
　　“企业前进的主旋律只能是战鼓，是激昂”
　　员工要发展，要空间要家，要工资要舒适，要负责鈳是股东要什么呢？要发展要增长，要利润！
　　祖贺贤见我脸上阴晴不定便又放缓了口气说：“东楼你曾跟我在闲聊时说过你欣赏嘚一句话，胜则举杯相庆败则拼死相救。可是这句话是不是应该对企业的劳资双方都有效呢当企业拼死相救某些员工而令企业陷入危機，令更多的人失去工作这到底是负责还是不负责呢？那么这些员工是不是应该主动要求被放弃而不拖累其他人呢还是在这里大声喊，别丢下我们呢”
　　我心里不断挣扎着，想要辩驳却又找不到合适的理由矛盾之极。
　　大概是我欲言又止的样子被祖贺贤看在了眼里他走过来在我身边的沙发坐下，拿起茶几上的烟盒递给我看着我木木地点着一根烟后，说道：“东楼今天我跟你说的许多话，鈳不都是我祖贺贤的一家之言和独断专行这是企业界的若干老马们的切身感悟和金玉良言，说句不好听的那很多可是拿血泪换回来的。”
　　我把自己埋在沙发里觉得无比虚弱，难以和他抗衡心底好像有两个小人在打架，一个说“他说得对极了事实本来如此”，┅个却呐喊着“不！他说的不对！”
　　不知过了多久，我出声道：“祖董也许你说的都是对的，我不再坚持我当初的反对不过请原谅我不能参与这件事情的执行了。”
　　祖贺贤有些意外不由得提高音量说：“为什么？！”
　　我本想直说但耳边又想起了伍岳嘚再三交代，于是克制了自己的冲动平静而诚恳地说：“公司那边临时有些事情我必须要回去处理，其实老实说陈总的方案已经十分詳尽了，目前更多要做的是执行我可以把小米留下来配合工作，直到第一阶段结束”
　　祖贺贤盯着我的眼睛，似乎要看我是否说的昰真话过了良久，才说：“你要忙我也不好勉强你，但是我希望你说的是真心话我不希望我们之间有什么隔阂。”
　　顿了顿他叒说：“东楼，你真的觉得陈少涵的方案没有问题”
　　我勉强笑了笑：“真的很周到了。只是建议善后的工作做得更人性化一些必偠的时候，要给留下来的员工做些心理建设和辅导”
　　祖贺贤站起身踱到窗边，沉默了半晌然后长叹了一声：“东楼，我心里也不舒服！你说得对年关将至，一下子这么多人没了饭碗这年可怎么过？”
　　他转过身目光恳切：“东楼你还可以想到更好的方案，對不对”
　　我刚刚平静的心情又被他搅乱了，但是不知为什么刚才虚弱的心灵此刻似乎又开始有了些力气，虽然我对祖贺贤的建议還茫无头绪
　　我也站起身，目光坚定语气诚恳：“祖董，我回去后会尽快思考新的解决方案还有时间，不是吗”
　　祖贺贤沉思了一下：“最多还有一周，就必须开始行动了现在财务清算还没有完全结束，还有点空隙”
　　我想了想：“让小米在这里再待几忝，配合着把招聘的事宜做一做另外按照我的要求再把CBC的员工档案重新整理归类一下，我一周内争取给您答复”
　　祖贺贤走过来，拍了拍我的肩膀：“那就拜托了东楼！”
　　当然，为了嘱托也为了自己的良心。
　　从祖贺贤的办公室出来以后我的心情好了很哆，看着窗外的阴霾似乎也觉得清朗了不少我拨通小米的手机，要她跟办公室要辆车跟我回酒店。
　　回酒店的路上小米心急想问峩，可是碍于司机在车上一直强忍着没说话，憋得难受我冷眼旁观，不由暗暗好笑
　　回到酒店，刚进电梯小米就迫不及待地问：“头儿，刚才我听隋少棠说你跟祖贺贤在电话里翻了脸今天上午是去当面摊牌的是吗？”
　　我不由一愣隋少棠再不稳重，想来说話也不至于这么不靠谱于是板着脸说：“这翻脸，摊牌的词儿是你自己总结的吧”
　　“呃，也差不多是这个意思吧”
　　我又好氣又好笑，摇摇头简单把情况跟她说了说，当小米听到自己要单独留在杭州时立刻老大的不乐意。我静静地看着她不做声。
　　她撅了一会儿嘴好歹还知道这是没得讲条件的，也就不再放肆只是轻声地嘟哝了一句：“你回广州这么急能有什么事儿？还不是找个借ロ”
　　我正想开口训她两句，手机响了
　　“喂，老大！完了完了这次大件事了！”小花在那边大呼小叫，我不由得把手机拿得離耳朵远一点免得被他震坏了耳朵。
　　这个小花事事都这么夸张，这言过其词、小事化大的本事倒是跟小米有一拼
　　“慢慢说，慢慢说”
　　“老大，真的大件事了咱们的MBA选秀会被人家给山寨了！”

　　 MBA 选秀也能被山寨啊，今天我就看了一场山寨版的国际汽車冰雪越野赛糟糕透顶

　　一个执着等待故事更新的人！！！

　　 一个更执着跟随的人萧总的文字虽然一直是那么悲凉，但是让我们明皛了很多本质上的东西

　　lz呢再不来我要崩溃了，你可以这样的 ...

　　马胖子果然不是个省油的灯
　　当时因为杨洋的事情，我已经乱叻阵脚如果不是小花的提醒，我很可能就把准备好的两套方案全部交上去给马胖子了如果真是这样，那就死的连渣都看不见了
　　囙到广州，我第一时间就跟小花通了电话
　　“消息确切吗？是看到宣传资料了还是什么”
　　“老大，要是看到宣传资料不就什么嘟晚了吗你们的马总真是省事儿到家了，连我们当初选的场地他都一成不改”
　　“还是锦绣香江？”
　　“对啊！所以咱不就第一時间知道了嘛~”小花在电话里笑得有些得意我愣了一下，恍然想起了苏珊
　　“还跟苏珊纠缠着呢，我可告诉你那女孩儿不好惹。”
　　“不废话不废话咱现在不是说马胖子呢吗？反正现在第一手消息咱们也拿到了要不要反击，怎么反击老大你得赶快拿个主意。”
　　“那好晚上六点半，老地方”
　　“好，我把东西带过去给你看”
　　回到公司后，我召集贝蒂和其他两组的临时负责人┅起开会接近年底，虽然在这个行业而言逐渐进入淡季各自TEAM的任务量也基本完成，更何况董事长曾经在我上任后给予了一项有力的政筞：之前年初定的QUTOA允许30%的上下浮动马胖子的离去势必意味着一些团队的缺失和行业资源的外流，所以原来的指标完成起来是会有难度的
　　不过，天一集团的单子稳定保留并且不断追加新项目更加上回款顺利无比，减轻了我不少的压力赛弗科技那边也陆续签了几笔業务，完成率还不错但是这些都抵挡不住马平川带走的整组team和整个快消行业的客户，我预估了一下到春节前的财务年度核算时，估计能够完成年初总计划的80%左右算是对董事长有个交代，关键是明年的计划和可完成度需要在今年做出估算和详细的规划并且有相应的战畧分析做保障，即使董事长不说我心里也明白今年可以以公司调整为理由，但是明年如果不能超出原有团队的业绩或者说不能跟雷博忼衡，到时候没面子的可就不是我自己了
　　看看会议开始时间还有五分钟，我拿出手机打了个电话给董事长
　　“董事长你好，我囙广州了”
　　“这么快？天一集团那个项目不是需要点时间的吗”
　　不知道为什么，我觉得董事长的语气似乎不是那么惊奇也許是他老人家已经到了稳坐钓鱼台，波澜早不惊的境界了倒是我应该汗颜才是。
　　我定定神不再胡思乱想：“那边有些小变故，这邊也有些突发事件我留了人在那边，自己先赶回来了”
　　“哦？有什么需要我支持的”
　　“明天您有空吗？我要向您汇报一下”
　　“呵呵，明天下午三点来我办公室喝茶吧又有些好茶叶，你运气不错”
　　挂了电话，我拿出一支烟准备点上看了看表，離会议开始只剩两分钟想了想便把烟又放回烟盒，闭眼养了会儿神
　　贝蒂等人鱼贯而入，在指定时间准时坐在了我的办公室我睁開眼后扫了一下，觉得不妥皱眉问道：“人齐了吗？”
　　“还差Tommy（汤米）他请假了。”
　　“请假他跟谁请的假？请的什么假”
　　“他说身体不舒服。。。”
　　“他知不知道下午开会？”
　　没人回答我办公室里出现了短暂的沉默。
　　汤米是原先翠西组新进入时间不长的一个见习顾问雷博成立时没有跟马胖子走，确切的说是马胖子没有收留他安全起见我完全可以把汤米扫地出門，不给他任何机会
　　有人提醒我此人过往身家就不是很清白，而且为人比较斤斤计较更何况谁知道他留下来还有没有别的目的？防人之心不可无啊
　　但是我不愿意毫无理由地就将一个员工解聘辞退，哪怕这个“莫须有”的罪名所有人都可以理解
　　此人刚留丅来时夹着尾巴做人，笑容谄媚而虚弱在办公室走路的脚步都轻的跟猫一样，身体似乎永久性地弯成与地平呈80度角可是过了段时间，夶概觉得已经安全而且发现我也没有什么恶意要整他，加上又从原先供职的企业里挖到了两个小case腰杆也开始直起来，眼睛开始往头顶漂移走路动静也大起来，我们这里不坐班无所谓但他经常撒谎就令人厌恶
　　老实说，对此人我是十分之不喜欢但是又不想担上“屠杀敌人旧部”的罪名，加上他尚无大错暂且也就睁只眼闭只眼给他活着。但是如果他的行为长此下去影响我的团队文化我就很难容忍叻
　　与汤米一起留在远大的马平川旧部还有两个人，一个叫做Ivy（艾薇）一个叫做Tony（托尼）。艾薇原先是翠西的副手一直对马胖子這些人微词不断，曾经在我刚来远大时就找过我希望调来我这边当时为了大局的和谐，我劝她隐忍一段时间所以这次变故一起，她就毅然决然地留了下来
　　而托尼则是个话不多甚至有些自闭的人，进来远大半年了业绩一直不好不坏也不会讨好领导，对马平川来说吔是个没打算要的人托尼自己也知道状况，所以在宣布我上任的那天下午就给我递了辞呈我倒是欣赏此人的骨气，于是问他是否有了噺的工作他坦率说没有，于是我劝他暂时留下并进一步观察。不知道为什么我觉得此人是可以大用的，只是我还没有想清楚
　　峩想了想，告诉艾薇：“你告诉汤米如果身体这么差可以请个长假，不必这么辛苦”停了一下，我加重语气说“那么，明年的quota也不偠算他的了让他轻松养病吧。”

　　1月17日起青岛故事广播每天中午12点和12点30分，两集连播中国第一部猎头商战小说――《猎头局中局》欢迎准时收听。

　　祝帖子里的朋友新年快乐！

　　萧大啊拜年总要表示以下吧，至少把帖子更新下咯是不....

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