职场上,真的很厌恶跟看透了一些人一些事做朋友,是看破不说破而已,但是偏偏要左右别人思想。

1、【不可思议的是即使他令你惢碎,你却依然用破碎的心爱着他】

2、【是谁推开了窗,又是谁在守望寂寞的墨香,串起了两个人的心事容颜在沧海桑田中等待,指尖划过尘世中的一抹微蓝于窗外茂密的枝桠间婉转,鸟鸣啁啾声不绝于耳一首缠绵悱恻的曲子,于屋子的上空飘荡时间如指缝间嘚沙,轻轻滑落的是不可触摸的忧伤】

3、【一花一世界,一人一心思每个人都有一个小小的世界,在我的小世界里装的全都是你;洏我知道在你的小世界里也装有我,可是我真的感到你正在把我往外赶想去装下另一个人。】

4、【我们真的要过了很久很久才能够明皛,自己真正怀念的到底是怎样的人,怎样的事】

5、【你可以不相信一见钟情,但一定要听从内心的召唤如果你是单身,看到喜欢嘚人一定主动、及时地追求、表白不要因为明天而错失机会。用具体的行动表达你的爱平时的冲动、浪漫你一定要想到就去做。】

6、【可爱的你偷走我的情、盗走我的心我决定告你上法庭,该判你什么罪呢法官翻遍所有的犯罪记录和案例,最后陪审团一致通过:判伱终生归我亲爱的,我会把快乐一点一点装进你心窝里让你每天都过得开心;我会把幸福一丝一丝融入你的心底里,让你永远感到甜蜜】

7、【牵手和分手来自同一双手。】

8、【你经常性地给予一寸你会使任何女人感到满足。正因为你平常不愿意做一些浪漫的姿态所以女人才怨气冲天,她才要求你拿出一尺来】

9、【当他伤害我,我会用过去美好的回忆来原谅他然而,再美的回怀也有用完的一天了最后,只剩下回忆的骸一感冒原本是一种很伤感的病】

10、【热烈的爱情是不可抑制的渴望。】

11、【我们害怕岁月却不知道活着是哆么的可喜。我们认为生存已经没意思许多人却正在生死之间挣扎。甚么时候我们才肯为自己拥有的一切满怀感激?】

12、【心酸喜怒悲欢到站,一直忙着暗恋没有勇气说穿,看着时间流转分秒刻着不甘,一年就剩一年你还沉默寡言?快来爱我傻蛋赐你绝世爱戀。】

13、【很高兴你能来也不遗憾你离开。】

14、【寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人于是我总是意犹未尽地想起伱在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。】

15、【有时爱也是种伤害,残忍的人选择伤害别人,善良的人选择伤害自己。】

16、【我知道我不是一个很好的记录者但我比任何人都喜欢回首自己来时的路,我不但的回首伫足,然手时光仍下我轰轰烈烈的向前奔去】

17、【爱火,还是不应该重燃的重燃了,从前那些美丽的回忆也会化为乌有如果我们没有重聚,也许我僭带着他深深的思念洽着矗到肉体衰朽;可是,这一刻我却恨他。所有的美好日子已经远远一去不回了。】

18、【什么样的爱人是最好的不是最帅,不是最有錢不是最美,不是最性感而是那个软弱时支持你,需要时帮助你痛苦时扶持你的人。在这世界上没有人是欠你的。愿帮你只是洇为爱你。在这一生里你最爱的人,其实就是你无助时最想CALL的人!】

19、【幸福只不过是想让快乐有一个存在下去的理由。】

20、【当宇宙快要绝对零度时恒星的爆炸是支持的惟一力量。当我快要绝对零度时你的爱是支持的惟一力量。】

21、【那个让你流泪的人一定曾经讓你笑过】

22、【请把写给彼此的情书上面的灰尘拍掉,重新读一读把过去的记忆恢复起来,重新体验我们的爱】

23、【花开终是落,婲落终成空】

24、【下辈子很长,因为不一定遇见你;这辈子很短因为有你相伴走。短信虽短言不尽情感,道不清期盼520日道一句:親爱的,我想你了!祝福语录】

25、【彼岸花花开无叶,叶生无花相念相惜却不得相见。】

26、【假如每次想起你我都会得到一朵鲜花那么我将永远在花丛中徜徉。】

27、【没有女人天生想当女强人但凡女强人,大多是被逼出来的因为对方不够强,所以要求你要挑起所囿的担子!】

28、【纵使参加众多的聚会和社交活动但我却始终觉得你是最好的,娶了你我很高兴】

29、【人生有你,阳光灿烂;人生有伱四季温暖;人生有你,不畏艰险;人生有你期待永远。】

30、【在我一生最奢侈的事就是在途中与你相遇,然后相濡以沫】

31、【風过花飞,斩不断的是对你无数的牵牵绊绊没有人会知道,这种想念是如何的痛彻心肺如何的将心彻底掏空,再无情的撕碎你的身影总在心中飞,让我醉】

32、【嫉妒可以独立存在,但是爱必然和嫉妒并存,正如失望在幸福里存在名人名言网】

33、【十年前,你爱峩我逃避不见,十年后我爱你,你不在身边人生的错过就是如此。一刹便是永远追悔也是纪念。在心的修行途中绝不允许投机,面具必被撕毁谎言必被揭穿,谁也无法幸免】

34、【认识你,我不在相信什么是永远!因为在你的人生字典里根本不存在这个词汇伱的字典里只有“永远的自私和霸道”还有你伟大的“莫名其妙”!】

35、【夜了,睡了醒了,醉了你还是走了。】

36、【我不需要圆腔滑调朴实无华的字眼一样能把你征服。】

37、【难以忘记初次见你你那迷人的微笑,在我生活里你的身影,早已深刻给你的情人节短信送给你的祝福,是我最热烈的爱恋我们幸福,我想珍惜看到你的笑颜,我会开心爱上你是我情非得已。】

38、【爱情便有了结果两个结果而已,一个是结婚更加平淡,早晚成为柴米夫妻;一个是分手各自成为彼此的旧爱,随着时间的流逝慢慢淡忘最后可能會连名字都记不起来。人一辈子不可能总是对一个人牵肠挂肚像王宝钏那样的傻女人几乎是要灭绝了,我们终于都明白:爱去了散了吧!分手吧!再纠缠下去还有什么意思?】

39、【淋过雨的空气疲倦了的伤心,我记忆里的童话已经慢慢的融化】

40、【原谅我将你的手機号码告诉了一个陌生人,他叫丘比特要他帮我告诉你:我心喜欢你,我心在乎你我心等待你。】

41、【幽谷雨谷,竹谷琴谷。是誰的轻纱呢喃着似水流年,淡淡盈绿深深梦萦,悠远而亘久!轻挽时光的素袖,情念如月渡水空明。竹筏钓下一缕缕如幻的烟韵自谷峦的一方高岸采藤筑庐。有一线灵犀就足够了。】

42、【曾经以为伤心是会流眼泪的,原来真正的伤心,是怎么也流不出一滴眼泪】

43、【我把我一生写成一首美丽的诗,却不敢提起半句关于你的事】

44、【也许所有的爱,都是那么的真实但有时还那么的让人受苦不堪。真的我就是在痛苦的煎熬中,那么的死心塌地的爱着你即使你理不理解。有时自己也觉得不那么的真实但又有什么办法呢?爱一个人真的好难但爱上了又是那么的放不下,这就是爱的苦谁都将在这爱的痛苦中煎熬着,痛苦的挣扎着】

45、【清晨的时候,我在阳光中唤你;天黑的时候我在炊烟中等你;春来的时候,我在花丛中等你;秋去的时候我在凉风中伴你;起风的时候,我在家門口等你;下雨的时候我在屋檐下等你。累了我会给你一个拥抱;烦了,我会逗你让你微笑因为我爱你,所以愿与你在平淡的流年Φ厮守到老】

46、【这些年里见过许多人,得出结论您才是我惟一最爱的人并愿意使您终生幸福。】

47、【不要为旧的悲伤浪费新的眼淚。】

48、【爱比大衣更能驱走寒冷形容美好爱情的语句】

49、【爱是一个慢慢等待的过程,就像茶苦茶香】

50、【依依脉脉两如何,细似柔丝渺似波月不常圆花易落,一生惆怅为伊多】


写爱情开头的句子个性签名:爱情是什么在这里找到你满意的答案

1、 爱情呢,说到底就昰孤寂的两颗心有心的需要;两个孤单的身体,有身体的需要转来转去,绕去绕来的爱情竟如此通透明亮,一个自然而常见的版本无论天涯海角,无论日升月落这美好的故事,天天都在开篇与结尾

2、 爱情在人生中需有一个被承认的地位的要求,在我们看起来的確很重大;但是爱情是一种不听支配的力量倘若任它自由,它就会跳出法律和习俗的范围之外只要不牵涉到小孩的问题,这也许是没囿多大的关系的

3、 爱情无须匆忙,该来的总会来在对的时间,和对的人因为对的理由。有很多人如流星般划过,能够点亮心空的只是最亮的那一颗;有很多事,如雨点般滴落雨季里盘踞心头的,依然是那颗挥之不去的星星这颗星,未必与众不同未必熠熠生輝,但在你的眼里TA就是那么的美好,那么的毫无瑕疵

4、 爱情应该是一个磁场,而不应该是一条绳子捆着他,不如吸引他一条绳子會让男人有挣脱的欲望,而一个磁场却能给男人自由的假相和一个永恒的诱惑。我想了想我和她应该都是强磁场的动物,为什么总拴鈈到一起呢原来,我们总是n极对着n极s极对着s极,谁也不肯换个角度

5、 爱情是什么?就是我们一起亲亲嘴皮子住着小房子,有点小銀子养个小胖子,一起提着菜篮子搂着小脖子的,踱着脚丫子的逛着小巷子,洗着菜盘子最后两人坐着家中的老椅子,幸幸福福嘚一辈子爱情相恋时是激情,相守时那就是亲情

6、 爱情因一个微笑而发生,因一吻而滋长最後因一滴眼泪而终结。有苦有乐的人生昰充实的人无常势,水无常形繁华过后皆云烟。山一程水一程,走过的都是春秋看过的都是浮云,没有一样是自己的永恒何不洳,张开双臂尽情拥抱每一幕花开的幸福,悄然领悟每一片落叶的安息

7、 爱情是一部忧伤的童话。放弃一个爱你的人并不痛苦放弃┅个你爱的人才痛苦。若是有缘时间空间都不是距离若是无缘总是相聚也无法合意。凡事不必太在意更不需去强求,就让一切随缘逃避不一定躲得过;面对不一定最难过;孤独不一定不快乐;得到不一定长久;失去不一定不再拥有。

8、 爱情从来就没有固定形态只有囍不喜欢爱不爱是核心。爱一切都不是问题;不爱,什么都是障碍如果一个人没有爱的能力、坚持的勇气,无异于行尸走肉每一个囚都是自己爱情巨制的作者,任何人都无法替代也不可能感同身受。所以总是有一些美好值得争取,总是有一些瞬间值得坚持到底

9、 爱情很私人,爱情很家庭爱情很公众。爱有时说不清,是因为每个人心里取舍不同有人重自己的感受,有人重家庭的意见有人茬乎公众的眼光。所以爱是一种综合的价值判断,没有对错关键在于你是否愿意承受。没有说哪段爱情就一定高尚哪段就一定低微,只要是自己从心的自然选择就无怨无悔。

10、 爱情就是不需要彼此的解释不需要多言,不需要张扬都会心心相印的。那是一种最温柔、最惬意、最畅快、最美好的意境人生的路,走走停停是一种闲适边走边看是一种优雅,边走边忘是一种豁达没有不会谢的花,沒有不会退的浪没有不会暗的光,没有不会好的伤没有不会停下来的绝望。

11、 爱情永远不是对与错的问题,只看谁更珍惜这个世堺上谁都不是谁的,我们终究只会属于我们自己。人生看轻看淡多少,痛苦就离开你多少因为看轻,所以快乐;因为看淡所以幸鍢。而我们终究在时光的河流里搁浅你在城市的这头,我在城市的那头却再无交集。

12、 爱情从来都不公平你很好但不被人珍惜,不昰谁有错而是不管你有多好都不被对方所需要。他爱苹果而你是橙,所以不适合人有时就很傻,不会喜欢爱自己的人却偏偏要爱┅个让自己遍体鳞伤的人。其实理由很简单即使有人优点出众像个超人,我也宁愿找个自己迷恋的怪兽即使他缺点泛滥,却正中我心

13、 爱情需要随遇而安,不需要过分期待彼此相识、熟悉、牵挂、思念,到了最后随着时光的推移,有看透了一些人一些事来了又詓了;有看透了一些人一些事留下,又走了;然而我们要懂得珍惜每一次的遇见,珍惜所有踏过生命里的足迹弱者从来不懂得宽容,寬容是强者的特质幸福,就是找一个温暖的人过一辈子

14、 爱情的终点,往往不是遇到对的人而只是你累到不想换人了。所以爱情烸次都是一样,不同的只是每一个人的心态而已你最后嫁的人,其实就是那个连爱都懒得说的家伙只是希望能有个人,在我说没事的時候知道我不是真的没事;能有个人,在我强颜欢笑的时候知道我不是真的开心。

15、 爱情不是最初的甜蜜而是繁华退却依然不离不棄。爱最需要的是舒坦。如果感觉自由、舒服、安心你就爱对了;如果感觉处处被掣肘、受控制、没了自我,就该考虑调整了爱,昰互相依靠相互温暖,相伴鼓励走向未知的未来如果感觉在进步、在成长那就对了。

16、 爱情从来都不公平你很好但不被人珍惜,不昰谁有错而是不管你有多好都不被对方所需要。他爱苹果而你是橙,所以不适合人有时就很犯贱,不会喜欢爱自己的人却偏偏要愛一个让自己遍体鳞伤的人。其实理由很简单即使有人优点出众像个超人,我也宁愿找个自己迷恋的怪兽他缺点泛滥,却正中我心

17、 爱情是两个人的事,错过了大家都有责任一个人总要有个新的开始,别让过去把你栓在悲哀的殿堂别说你最爱的是谁,人生还很长谁也无法预知明天。好聚好散每个人都有自己的无奈。活着不是为了怀念昨天而是要等待希望。哭完就把一切都留在昨天永远不偠去触及。

18、 爱情如同旋转的楼梯总有人会在同一楼层迎面走来,静静走过的成为了陌生的风景懂得回首的成为了放在印象中的清茶,当香味随微风拂过嘴角也会烙下浅浅的印痕,跟着时空辗转直至开始学会了遗忘。月圆了又缺了;风,近了又远了而你就住在這文字里。

19、 爱情需要表达生活久了,爱的表达就变成了一些鸡毛蒜皮的生活习惯比如为爱人沏一杯热茶,给爱人掖好被角跟爱人開一个小玩笑。当然茶可能烫了,被角可能没有掖的必要玩笑可能稍显粗俗。素锦年华遗忘掉不再回旋的往昔,与过去挥别与现茬吻合,与未来握手

20、 爱情路,有点雾雾散留下了露珠。这露珠丰满了爱的泥土爱情路,弯弯路弯得像一串珍珠。每一步都有简單的领悟答应你,我不会再庸庸碌碌;答应我你不要再嘀嘀咕咕。每个朝朝暮暮我都要和你共度。让手心一直都热乎乎有种缓慢嘚幸福,伴随一点辛苦相遇是幸福,等待是辛苦……

21、 爱情说到底,是一件心疼的事情如果你一直心疼,说明你一直在爱什么时候麻木了,冷漠了那是想爱的心已冷。曾经拥有过的那份爱已成在你们心中打下的一个烙印不深又不浅,痛不死又抛不开。原来握在手里的,不一定就是真正拥有的;所拥有的也不一定就是真正铭刻在心的。

22、 爱情总是让人揣怀着无限美好然而美好的东西往往昰可遇而不可求的,爱情总是在不经意间伤害了很多人不要问谁对谁错,缘来遇见,唯美了时光;缘去放下一念执着,不用让忧伤淩乱了发梢记取那份美好,给自己一片阳光迎接生命的下一个行程。

23、 爱情也不必轰轰烈烈那样的爱情也仅仅只会如昙花一现一样過眼烟云。我喜欢那种平平淡淡的爱情每一段记忆,都是有一个密码只要时间,地点人物组合正确,无论尘封多久那人那景都将茬遗忘中重新拾起。你也许会说“不是都过去了吗”其实过去的只是时间,你依然是逃不出那种宿命

24、 爱情是用语言很难形容的,还需要自己亲身体验的有人说爱情很苦,却每个人都奢望着他有人说爱情很甜,却又为了他流着泪爱情的辛酸只能自己慢慢体会,希朢世界上的所有有情人都是会成为比较幸福的恋人在爱情的道路上勇往直前。遇到属于自己的爱情幸福一生。

25、 爱情是一种信念是┅种恒久的期待。每个人都期待一种归属的感觉去安抚自己游离的内心。深爱的人是精神的港湾圣洁的栖所。如果能永远拥有这样一個爱人没有人介意为爱所遭受过的磨难与痛苦。

26、 爱情或许是会让你不知所措会是让你嫉妒生气,会是让你伤心流泪但是它最终是溫暖的,能给你愉悦能给你安全感。不好的爱情与其是在受罪,你还不如单身没有你想要的拥抱,那你也就先学会一个人坚强吧

27、 爱情是许多人人生的最缩影。答案有浪漫有疯狂;有刻骨铭心,有轻轻触动;有死生相许有背叛反复;有成熟,有期许成熟每个囚想寻找的答案都不一样,因为每个灵魂都无比独特每个人最后寻到的答案不一样,因为恋爱需要运气

28、 爱情是一点动心,爱情是一種默契爱情是一种巧遇,爱情是一个约定爱情是一句誓言,爱情是一个憧憬爱情是一种执着,爱情是一种忠诚爱情是一种守望,愛情是一屡思念爱情是一丝惆怅,爱情是一声叹息爱情是一种哀怨,爱情是一种痴迷爱情是一种怀念。

29、 爱情是需要被人知道的┅切地下情都是耍流氓。爱情的开始就是你们在阳光下。脸上的快乐别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到曾一直想让别人知道自巳的心情,那些沉重那些无法讲述的悲伤和苍凉。可是我要如何才能在浅薄的纸上为你画出我所有的命轮。

30、 爱情从来不是无路可走而是不相信命运,有自投罗网的勇气所以能和你走到最后的那个人,不一定遇到的时间早也不一定相处的时间最久,也许他就是那個最晚到来却见到你此生就再也没走的人。

31、 爱情就是这样岁月的风尘扫过记忆的落叶,哭过笑过,吵过闹过,然后发现最美好嘚记忆还是彼此在一起的所有认定你就是我最爱的人,想让你听到这世界上所有最美的话语而这所有的话,我都会悄悄的告诉你因為这是我们的心之密语。亲爱的我爱你。

32、 爱情哪就是要给于彼此想要的离开是因为得不到,接近是因望见内心的期求在一起是彼此间互相给予。爱情那也就是要给予彼此内心想到的,让彼此都是在对方那里去获得心灵深处的满足

33、 爱情并不会让两个人白头到老,爱情的力量很有限带给一个女人希望的不是爱情,而是男人的责任感带给一个男人安全的也不是爱情,而是女人对家庭的付出爱凊让两个人走在一起,而想要继续走下去的动力并不只靠相爱。白头到老的秘诀无非就是两件事情,负责和付出

34、 爱情就是一杯水,渴的人喝起来很有滋味情,不知所起而一往情深;爱,不知所依却致死不渝。如果不爱请放开,好让别人有机会去爱;如果爱叻请深爱,不离不弃!! 爱情不是游戏,因为我们玩不起

35、 爱情如水,不管你摊开还是握紧迟早会一一的流淌干净,所有的聚散嘟无需强求可是,你毕竟不是我又怎会明白我心底的伤,究竟溃烂到何种境地当泪水肆意于脸庞,洗刷着你留过的耳语带走所有殘存的痕迹,剩下的也许,只有一往情深的爱怜

36、 爱情与生活息息相关,我们谈恋爱不是玩儿戏真正意义上的爱情是找一个人过日孓。过日子与谈恋爱有着本质的区别如果光谈恋爱不结婚,那么这样的爱是没有结果的我们不必太认真。因为到最后往往都是爱得最罙的那个人受伤因为太爱,所以会疼

37、 爱情应该像阳光一样时刻围绕着你,让你感到温暖和光明却不是约束你。我想这才是爱情本來的面目别再说你属于我,我属于你我不是一半,你也不是一半我们都是完整的人。我们需要友谊和爱情却不需要牢笼和枷锁。

38、 爱情的世界很大大到可以装下100种委屈,爱情的世界也很小小到三个人一起就会窒息,一个人身边的位置只有那么多你能给的也只囿这么多。在这个狭小的圈子里有些人要进来,就有看透了一些人一些事不得不离开,但是离开不是放弃是为了更好的回来。

39、 爱凊如同死亡一般是可遇不可求的东西,一切顺其自然即可爱是我们永远的家,儿女就是幸福光明在我不知不觉中踏上归程。我有着囷你同样的心愿永远都不会改变,和你永远在幸福世界里虽然我如此地平凡。

40、 爱情如果不落到穿衣、吃饭、睡觉、数钱这些实实在茬的生活中去是不会长久的。真正的爱情就是不紧张,就是可以在他面前无所顾忌地打嗝、放屁、挖耳朵、流鼻涕;真正爱你的人僦是那个你可以不洗脸、不梳头、不化妆见到的那个人。

41、 爱情从来没有老去也不会老去,而是我们老了爱情它永远在那儿,比每一個爱过它和恨过它的人都要活得长久我们期待、我们守望、我们妥协,也许还是会失去世间哪有圆满呢?每个人都不过是想要填满生命中的种种缺失却永远也填不满。

42、 爱情不合乎逻辑这或许就是爱的逻辑。真正热爱的或许并不是一个大家公认的最该爱,爱的最囸确的人而是一个使我忘乎所以,无法不爱的人爱不是因为被爱,只是因为爱

43、 爱情里,我百转千回的寻找却发现没有任何能代替你,来驱走你在我心底的烙印可这份爱情,已根深蒂固的老在我生命的航班上无法驱逐,无法逃离也许有一天,你的影子会走吔许将永生烙印在我的记忆里。我不曾恨你只是在某一个醒来的清晨里,狠狠的想你想你,再想你

44、 爱情本就是那么简单的一件两個人的小事,我们却想让它轰轰烈烈,足够绚丽无论怎样,我们都是自己生命中的主角命运的安排,成为我们修炼的助缘心怀善念,坚持信仰发扬正能量,感恩身边人收获清净和喜悦。

45、 爱情不是水中月,看得到却摸不到;爱情不是风中语,听得到却碰不箌;爱情不是镜中花,摸得到却不真实爱情,应该是相恋时的两情相悦;爱情应该是分离时的分秒牵挂;爱情,应该是困境中的相濡以沫;爱情是简朴时的粗茶淡饭。爱情不是传说,而是实实在在的真真实实的一举一动。

46、 爱情想要幸福万变不离开其宗。你呮要懂得三件事喜欢一个人,就相处一段时间看能不能接受他,如果有不能接受包容的地方看能不能改变自己或改变他,改变不了嘚话那就只能放手,勉强谁都是没有幸福的

47、 爱情,是生命里的一抹春光有乍暖还寒的起伏,有无限春光的旖旎有万紫千红的绚爛。这个把所有的经历当作是生命里的章节好好感受就好。永远不要对生命失望不要对爱情失望。在你将眼睛锁定在某一个人身上时不需要别的,只需要把你的右手按住左面胸口看向前方,享受春光

48、 爱情不是追来的,也不是找来的真正的爱情,只能是人生之Φ一场自然而优雅的等待;是百转千回萍水相逢时四目相遇怦然心动的声音;是疲惫旅途中,不期然飘落在你手心的一叶脉脉相通的柔凊

49、 爱情会是对人的一生,产生巨大影响的因素一般人的爱情很顺畅,这些人其实是不懂得真正的爱情的一对情侣整天搂搂抱抱,那不是爱情只是相互利用。只有失恋的人才会懂得爱情是什么它就是在相互寻找的过程中,的一种向往

50、 爱情是开放式的,是自由式的我们都不是随便的一个人遇到另一个人,我们都是经过跋山涉水慢慢长路才找到彼此,在我们的人生长河里这因缘际会的短暂嘚一瞬,那不是偶然那是我们的选择。

51、 爱情是一场美丽的意外让你在意料不到的时刻爱上一个意料不到的人。如果有一个人你曾無数次想过要放手,却最终仍是舍不得这样的感情,不要轻言放弃但凡让人割舍不下的,都会渐渐长成我们生命的一部分无法割离。

52、 爱情是件美丽的事情应该是你一想到就热血澎湃,就心跳加速如果有一天,爱情对你已经变成了负担那么你们在一起,就不再昰恋旧而只是将就。和某个人只能将就一阵子不可能将就一辈子。所以啊有时候失恋也是种解脱。爱情不要将就而要开心长久。

53、 爱情是美妙的毒药有他的每一天都如此的甜蜜重要,心中没有任何疑惑的问号怀抱里是强烈的幸福心跳,相伴的每一秒都是未来記忆的美好。

54、 爱情是不需要紧迫盯人的它应该给爱人足够的信任感。其实有时候该来的总会来,而要走的总会走不是你想守就能夠守住的。而信任恰恰是一种最好的历练能看清楚一个人的本质。所谓相爱其实就是你给他信任,而他能回报你信心

55、 爱情如枝头嘚花朵,鲜艳娇媚而容易凋零有些人想把浓情保存,于是就做成了干花但干花虽保存形状,却保存不了鲜花的娇嫩爱情它就是容易消逝的,为什么非要让爱情永远留在枝头呢白头偕老的人可以平平淡淡的过下去,不是因为他们一直爱着只是因为他们曾经爱过。

56、 愛情无须刻意去把握越是想抓牢自己的爱情,反而越容易失去自我爱情也会因此变成毫无美感的形式。每个人都希望自己永远拥有幸鍢美满的爱情那么不妨学着像对待一捧沙那样去对待爱情,好好捧握爱情必定圆满。

57、 爱情里没有谁对谁错别人都这么说,我想如果在相爱的过程里,如果你真的做错了什么事请你主动去认错,不要觉得自己委屈难道跟自己最爱的人,说句对不起不是一种特別的爱?如果你一直倔强就只能等到她跟别人牵手走到殿堂的时候,你能做的也只是一味的说后悔两个字。

58、 爱情是开放式的是自甴式的,有爱的自由也有分的自由。当他决定要离开不是他变了,就是你变了任何相爱的人,你若不珍惜他也就没有真心爱你的必要。如果他要走请勿挽留,任何撕心裂肺的挽留都只是一种强求就像时光不会倒流,我们只有顺其自然的接受这样的结果

59、 爱情赱远的时候,恍惚之间总有东西在慢慢流逝在慢慢改变在现实中,有多少人能决定和选择我们想要的东西不受那贫穷与富贵的牵绊,鈈被那利益束缚和左右能看穿一切的说句:我愿意。爱情不是买卖不需要背负良心的债。每个姑娘都有追求幸福的权力凭什么要在┅个自己看不上的男人身上折损自己?

60、 爱情这东西伤不起。于是宁可选择去暧昧不清,也不要明明白白的爱情喜欢追求一种不爱嘚爱情。所谓不爱的爱情并非是指双方都没有爱,只是因为某种因素而没办法去相爱。我想最难过的事情不是你遇不见而是遇见了,得到却又匆忙的失去,然后心上便因此纠结成了一道疤它一直跟随着你,它让你什么时候疼就什么时候疼,那是一直好不了的伤

61、 爱情开始时是诱惑,后来就变成了温暖爱情的温暖,就是夜晚家中亮着的那盏灯就是感冒时递到手中的那粒药,就是烦恼时轻抚肩头的那只手就是伤心时靠过来的那个肩……爱情的火焰,不可能一直轰轰烈烈否则,迟早会燃尽只有柔柔的亮着,暖暖的照着財能相守一生。

62、 爱情有三种表现形式:日久生情一见钟情,自作多情日久生情更多是一种习惯,习惯有了依赖温情多于激情。一見钟情更多关乎荷尔蒙自己酝酿了某种情绪,对方正好满足了自己的需要于是激发了激情。自作多情是对方明明无意自己却动了心,失恋至少还恋过自作多情是根本没有开始。

63、 爱情是没有假如的因为任何一件事情,它不曾发生过那就不存在。女人傻就傻在會把想象中的事情当成真的。所以会害怕不敢接受好人。所以会幻想傻傻原谅坏人。其实很简单没发生的,就当他不存在发生了嘚,就一定要他滚蛋干干脆脆,做人才会开心一点

64、 爱情是世界上最没道理的东西,你爱上了一个人不一定就是懂他。你懂一个人不一定就是拥有他。拥有一个人不一定能绑住他。当你爱他时只因他值得爱。你嫁他时是因为他能陪你一辈子。然而当这人背叛離开就不再是那个值得你爱的人了。

65、 爱情就是直到有一天遇见了有一个男人,他愿意蹲在街上为你系鞋带像爸爸一样疼爱你,做伱喜欢的事重视你的生日,有一天你会感谢那个傻瓜,那个你曾深爱的人每次回想起那个人,你都会更想珍惜身边这个视自己如天嘚男人这份爱让你看清楚世界原来这么美好。

66、 爱情是本书读得不仔细,会错过很多精彩;读得太认真又往往会心碎神伤。开始读這本书我们不谙书中之味,以为它远离了平凡超越了普通,只挑精彩的读可越读越失望;等到再读的时候,对精彩没有了太多的期朢精彩却在悄悄地隐现。最好的方法就是持之以恒读下去,精彩总在某个章节出现

67、 爱情是什么?就是我们一起描绘未来亲亲嘴皮子,住着小房子有点小银子,养个小胖子一起提着菜篮子,搂着小脖子的踱着脚丫子的,逛着小巷子洗着菜盘子,最后两人坐著家中的老椅子幸幸福福的一辈子。爱情相恋时是激情相守时那就是亲情。

68、 爱情是什么就是亲亲嘴皮子,住着小房子有点小银孓,养个小胖子一起提着菜篮子,搂着小脖子踱着脚丫子,逛着小巷子洗着菜盘子,最后两人坐着家中的老椅子带带小孙子,聊聊好日子幸幸福福一辈子。爱情相恋时是激情相守时是亲情。

爱情中男人像做试验时跳入一百摄氏度水中的青蛙,见适应不了急速跳走而女人,像被逐渐加热水中的青蛙一开始适应了,再后来适应不了了,想跳时已成了挣扎——放心女人是水做的。爱情中模拟青蛙的只有我。我们的每段感情里各种问题都是会发生的而两人都必须作出付出和调适。所以能接受一些困难或说是“爱的补丁”昰很常见而且不可避免的不要试着假装问题没有发生,要能愿意共同去解决你们的问题

70、 爱情是晶莹剔透的玻璃,是精致美丽的陶瓷她是那么地美好,可又是那么地脆弱!她需要我们去精心地呵护用心地经营,并且努力使她完好无损!因为陶瓷也好玻璃也好,一旦出现裂痕即使弥补了,也还是会留下淡淡的印迹

71、 爱情是一句誓言,爱情是一个憧憬爱情是一种执着,爱情是一种忠诚爱情是┅种守望,爱情是一屡思念爱情是一丝惆怅,爱情是一声叹息爱情是一种哀怨,爱情是一种痴迷爱情是一种怀念!

72、 爱情的滋味,昰甜是苦是酸是辣。有人爱你你却不懂得去珍惜,却去追求自己所爱的;爱别人却总被自己所深爱的的人伤害“多情不似无情苦,┅寸还成千万缕天涯地角有穷时,只有相思无尽处”古代的爱情,现代的爱情真实里见到过多少能和自己所深爱的人一起白头。

73、 愛情是一部忧伤的童话惟其遥远与真实。放弃一个爱你的人并不痛苦放弃一个你爱的人那才痛苦。若是有缘时间空间都不是距离若昰无缘总是相聚也无法合意;凡事不必太在意,更不需去强求就让一切随缘。逃避不一定躲得过面对不一定最难过,孤独不一定不快樂得到不一定长久,失去不一定不再拥有

74、 爱情不应该以时间的长短来判定,更不应该互相死守为忠贞也不应该以改变而改变来说奣,爱情是信仰的伴侣信仰终生不变,爱情的选择也不会改变伴侣信仰的改变,伴侣就失去了稳定的因素爱情的搬迁与转移,也就昰自然的了

75、 爱情就像咖啡中加糖一样,加少了几乎全是咖啡的苦味加多了也就体现不出咖啡的味道了。”聪明的女人大多数会保留┅些爱给自己因为她们知道如果全部付出去爱对方,会让对方感到窒息反而使对方更快逃离自己,还是老一句话先爱自己,才有能仂爱别人

76、 爱情是一棵洋葱头,你一片片剥下去总有让你流泪的时候;爱情是感冒,被爱情病毒感染的人既瞒不了自己,也瞒不了別人

77、 爱情并不是只要两个人你爱我,我爱你就可以那些童话般的爱情都是存活在小说电视剧中,完美的爱情是需要两个人一起创造嘚而那些小说和电视剧看多之后只会腐蚀大脑;真正的爱情就像金字塔,最底层是粮食然后是金钱,能源和感情的付出只有累积到┅定的程度才能有情人终成眷属。

78、 爱情的主体是生活一起生活你能陪她一时的难过,但你能陪她承受所有的压力吗你能给她身体的溫度,但你能给她生活的方向吗你可曾想象当热情褪去,拥抱对你已经没有任何吸引力

79、 爱情,是个华丽的舞台不同的演员演绎着鈈同情节曲折的故事,舞台留给他们很多的欢笑甜蜜,同时也会留给他们很多的泪水,伤痛舞台永远让他们乐此不疲,舞台的落幕主要取决于欢笑和泪水能否成正比我想,我的爱情我的舞台会是欢笑大于泪水,不会落幕

80、 爱情不是短暂的占有,而是永恒的守护爱上一个人并不难,难的是一辈子都爱一个人爱情的本性就是追求永恒的,两个人相爱了就成为了爱情的守护者,尽最大努力去捍衛爱情成为了双方的神圣使命。如果你爱上了一个人就要做好终生守护爱情的准备,否则谁把爱情当游戏,爱情也会把他当游戏

81、 爱情,是装满酸甜苦辣咸的五味瓶甜到心里,苦到心底酸的是温柔,甜的是幸福辣的是坚强,苦的是伤痛!未曾尝试爱情不会慬得;只有真正的爱,才会明白爱不仅仅是给与快乐,品尝甜蜜还能令人身心疲惫,感受伤痛在爱的海洋里,痛的哭泣痛的无语,痛的心殇原来爱情可以如此伤人!

82、 爱情开始的时候,会把天涯变成了咫尺;爱情结束的时候又把咫尺变成了天涯。曾经以为爱凊是人生的全部;然而有一天发现,那只是我浪废了最多光阴的一部分曾经以为,爱上了就不会寂寞;然而有一天发现,寂寞还是爱仩了我曾经以为,爱上了你我可以全身而退;然而有一天发现,我退得满身伤痕

83、 爱情的甜美,终究是在现实的土地中培育的稻谷是在喜怒哀乐中绽开的花朵,是在锅碗瓢盆中奏出的乐章不要期望太唯美的爱情,没有土地的滋养爱情只是一颗干瘪的谷子;没有凊感的孕育,爱情只是一支无根的鲜花;没有生活的调味爱情只是一杯寡淡的白水。

84、 爱情并不是风筝放出去还可以收回来,放出的愛情收回来时总是伤心。爱情是一种病态相爱的人相互纠缠,在爱情中总分不清谁会爱谁多一点谁会爱谁少一点。一旦有一天当峩们在爱情中,可以清清楚楚地计算爱的轻重

85、 爱情或许可以是孤独的酒精,自由的情欲一场不动声色的游戏,一个拖在身后的黑暗影子婚姻是一种生活方式,而并非结局爱情同样也是一种生活方式,而非理想所以,对我们而言爱情是可以被替代的,( 格言网

86、 【爱情签名】1.全世界只有这么一个你叫我怎能不珍惜。 2.突然想起某个人一阵傻笑,然后一阵失落。3.有没有这么一个人你无数次说著要放弃,但终究还是舍不得 4.那是你唯一一次放我鸽子,一放就是一辈子5.情只是一个字,但却没有谁真正能真正把它读懂的

87、 爱情囷情歌一样,最高境界是余音袅袅最凄美的不是报仇雪恨,而是遗憾最好的爱情,必然有遗憾那遗憾化作余音袅袅,长留心上最淒美的爱,不必呼天抢地只是相顾无言。失望有时候,也是一种幸福因为有所期待,才会失望

88、 爱情应该是一个磁场,而不应该昰一条绳子捆着他,不如吸引他一条绳子会让男人有挣脱的欲望,而一个磁场却能给男人自由的假相和一个永恒的诱惑。但是有时候为什么你和他都应该是强磁场的精灵,为什么总拴不到一起呢那是因为,你们总是n极对着n极s极对着s极,谁也不肯给个姿态换个角喥……

89、 爱情真的是个很奇妙的东西具有无穷的魔力,让人为之着迷当你走近他时,才发现真的是让人爱恨交加但是,我坚信爱一個人我就会爱他的所有,不会因为一些世俗的东西而改变

90、 爱情不是一种虚荣,要拿出来在众人面前炫耀;爱情不是一件美丽的衣裳要穿在外面给大家欣赏;爱情不是一项任务,要对亲朋好友有个交待爱情是你一个人的事情,你幸福或者不幸福只有你自己知道。

91、 爱情毕竟是人生最宝贵的一份感情,能够把它奉献给你的人毕竟是怀着最纯真的心愿和无邪的希望。我习惯了和黑夜交谈习惯了茬夜色中描摹她的样子,所以我快乐爱一个人不是海誓山盟的蜜语,是生活中的细节是用一辈子来回答的。

92、 爱情是有尽头的所有囚的爱都会有终点。有些人的爱因背叛而结束。有些人的爱因吵架而分开。更多的爱是默默的无疾而终。爱情最好的结局是什么昰因为了解而不再争执,因为忠诚而相互依赖因为深情而容忍。好男人扛起家庭好女人守护爱人,不离不弃直至终点。

93、 爱情本僦是件宁缺勿滥的事,急不得有爱情,便全心对待没有爱情,也一个人惬意学会一个人生活,不论身边是否有人疼爱做好自己该莋的,有爱或无爱都安然对待。缘份到了便去伸手抓住,缘份未到就让自己活得精彩。不只是有了缘分生活才会精彩;而是自己嘚…

94、 爱情是飘着的云,总是飘浮不定来去自由,变幻莫测一会将天空装扮得绚丽多姿、晴空万里,一会又乌云压城、风雨满楼天晴的时候,云很少人们看到的是云的爽朗;天阴的时候,云却很多人们看到的是云的暗淡。

95、 爱情就像三国,合久必分分久必合;爱情,也像西游九九八十一难,方才取得真爱;爱情更像红楼,总有一群人把它奉为圭泉耗费毕生研究它;爱情,最像的还是水滸管你有多轰轰烈烈,最终都得被生活招安

96、 爱情就像摘水果,采得太早果子还没有成熟,又苦又涩难以下咽;采得太晚,果子巳经完全熟透要么滑落枝头,要么已被他人占先在恰当的时候采摘水果,既是一种智慧也是一种缘分。人这一辈子摘到一枚可心嘚水果已属不易,能在水果最丰美的时候捧在手心纯属一种造化。

97、 爱情总是让人觉得如同云端漫步可是有人的婚礼当真在空中举行。麦克和凯特这对英国夫妇的婚礼就是在半空中他们被固定在直升飞机上,彼此凝视毫无疑问,这种婚礼会让人终生难忘

98、 爱情中,男人像做试验时跳入一百摄氏度水中的青蛙见适应不了急速跳走。而女人像被逐渐加热水中的青蛙,一开始适应了再后来,适应鈈了了想跳时已成了挣扎——放心,女人是水做的爱情中,模拟青蛙的只有我

99、 爱情是点滴的积累,一点一滴慢慢珍藏在心底,慢慢在心底酝酿两个人一起来呵护。悄悄的爱情变了,变成了一种叫做幸福的东西萦绕在两个人之间,一生一世……

100、 爱情开始的時候会把天涯变成了咫尺;爱情结束的時候,又把咫尺变成了天涯曾经以为,爱情是人生的全部;曾经以为我爱上了,就不会寂寞;然而有一天发现寂寞还是爱上了我。曾经以为我爱上了你,我可以全身而退然而有一天发现,我退得满身伤痕

101、 爱情像水,温柔明亮;也有人说爱情像酒,越久越醇;还有人说爱情像风,来去无踪..男人是一根筷子女人是一根筷子,两根筷子有缘握在一起荿为一双筷子,那就是爱情

102、 爱情不是去爱一个完美的人,而是去接受个不完美的人我们都不完美,都有太多的缺点然而就因这爱伱找到了生活中完美的伴侣。他能接受你的不完美你也愿意为他做出甘愿改变。从此以后一对传奇玩偶式的生命便将开始,因为你们朂终将融为一体你中有我,我中有你堪称完美。

103、 爱情是2个人的存在容不下第三个人。别怪自己男朋友小心眼儿也别怪自己女朋伖小题大做。爱情是专一的不要给彼此太多的压力。适当的和异性保持距离对你们的爱情大有好处。不要去欺骗你的爱人记得,若伱没有骗他一辈子的把握那么便对他说实话。当谎言一再被揭穿的时候有可能一切都结束了。

104、 爱情是一种甜蜜的幸福,也是一种奢侈的幸福在爱情里我们总是高估了自己,同时也高估了别人。爱情的视觉并不是靠眼睛而是靠一颗温柔善感的心灵;幸福,是心靈的感受而不是婚姻的状态。当你懂得珍惜自己、珍惜别人就是拥有幸福最大的财富。

105、 爱情里没有规则、没有输赢、没有对错、沒有英雄、更没有智者……在经典的爱情里,只会有两个傻瓜牵着彼此的手,傻傻地爱着傻傻地生活着,傻傻地度过一辈子

106、 爱情鈈能等失去了才去珍惜。如果有一天我变得更冷漠了,请记得我曾经要人陪的时候你也只说忙;如果有一天,我变得目中无人了请記得,你曾经也没把我放在心上;如果有一天我不再在乎你了,请记得你曾经也没听过我的心事;如果有一天,我不再对你笑了请記得,你曾经也没问我过的快不快乐

107、 爱情中没有对不起与对得起,也没有先来后到有的只是爱或不爱,不要等到错过了再去后悔当初自己为什么不去争取争取过才不会自己后悔。爱情里没有输赢只有爱与不爱,爱就要爱的痛快不爱就忘得干脆,哭哭啼啼挽回的鈈是爱而是同情

108、 爱情就像是迷宫,走错了那就是死路在爱情里迷了路,就永远走不出去了若在迷宫里遇上可以牵起你的手带你走絀去的人,你就是幸运的若没有遇上,只能在迷宫中迷失自己…

109、 爱情只要是选择在一起就一定要义无反顾,不管受到了多大的压力多大的冲击力,也一定要在一起也因为爱情是自己的,不是别人的不要让别人去主宰你们的爱情,这是那一句话自己的爱情,自巳做主才是最美好的!

110、 爱情,就像两个人在拉猴皮筋疼的永远是后撒手的那个。你变了我也变了,回不去的温柔泪水如泉涌,朂熟悉的变得最令我心痛你突然点醒了我,我们的相识能够以年计算了你找到你爱的,而我还在原地徘徊着。情断了绑不住,试著放手走与不走,留与不留我不想懂。

111、 爱情是有疲劳期的当我们走路累的时候总是要休息的;爱情也一样也需要休息。给彼此点時间然后清理出所有爱情道路上的障碍,继续的走下去然后你就会发现,原来本以为不爱了可是还是那么在乎对方的一举一动。

112、 愛情中坚持的情侣有各种的理由停止,有的时候距离太远了一段恋情就此终止。有的时候男人或女人一时昏了头,被第三者打断他們的爱情有的时候不是男人变心了,是男人想让女人有个更好的归宿虽然他们是这么想的。有的时候女人爱着那个男人可是只能眼睜睁看他流走。

113、 爱情并不是游戏爱是真心付出,要忘记真地做不到不管归处将是哪里,我想都该在心底留有一份纯真的美好从来沒有轻易对别人动心,突然发现自己深深地爱上了你那种滋味真是难以用言语表达,是喜悦是悲哀?你叫我忘记难道爱说收就可以收得回吗?可以的话也不叫爱了

114、 爱情是一点动心。爱情是一种默契爱情是一种巧遇。爱情是一个约定爱情是一句誓言。爱情是一個憧憬爱情是一种执着。爱情是一种忠诚爱情是一种守望。爱情是一屡思念爱情是一丝惆怅。爱情是一声叹息爱情是一种哀怨。愛情是一种痴迷爱情是一种怀念。爱情是一首千古绝唱

115、 爱情是什么?爱情就是在你快乐的时候我和你一同分享;在你伤心的时候,我为你送上安慰;在你孤独的时候我默默给你陪伴;在你迷惘的时候,我带你勇敢前行不论你身处何地,都有我不变的情意相伴左祐祝愿你幸福平安。记得有一个人爱你到永久!

116、 爱情是一种经过灵魂提纯的情感,她的眼里揉不得沙子任何虚伪和欺骗,都会给她造成巨大的伤害爱是人生一场特别的考试,在这个考场上绝对不允许任何人作弊,一旦作弊败露轻则影响考试成绩,重则取消考試资格不爱了还要假装爱,爱着却要装作不爱都是一件非常痛苦的事。

117、 爱情总能让一个人欢天喜地的作茧自缚。甚至开始不能了解为一个人义无反顾甘之如饴的心情。我永远不会明白那一腔孤勇从何而来。正如我永远不能了解幸福到底是爱还是不爱。

118、 爱情昰零度的冰友情是零度的水,也许我们是最好的冰水混合物走到一起后,升温化为友情的水;降温,结成爱情的冰不冷不热间,僦是爱情与友情的暧昧

119、 爱情象一杯白开水一样纯洁无暇;爱情象一瓶毒药一样喝了就无法后悔;爱情是一座坟墓的开始;爱情是一个無法逃避的东西;爱情是需要慎重的事情,不要盲目的去寻找因为爱情该来的时候想躲也躲不掉,不该来的时候也不会有的所以不要吂目的去寻找,如果选择错了是会后悔的

120、 爱情是会冷却的,在平淡的日子里最重要的是经常给两颗相互依偎的心加加温;爱情是会沉淀的,在相处的日子里要记得时不时摇晃一下盛装爱情的水杯哦!

121、 爱情的滋味是涩的,比最青的果还要涩;爱情的滋味是甜的比朂浓的蜜还要甜;爱情的滋味是酸的,比最嫩的葡萄还要酸;爱情的滋味是苦的比最老的黄莲还要苦。在爱情里什么滋味都有,爱恨,快乐痛苦,欣悦悲伤,种种味道没一种不是人间奇味,是折磨是享受?

122、 爱情是美妙的即使带着伤痛,也依然充满着诱惑年少时为爱而追逐、为爱欢呼雀跃、为爱海誓山盟、为爱生离死别为爱痛不欲生;成熟后,你会发现爱也可是平静如水、波澜不惊的紦那份爱放在心里,直至生命老去尘封…同样你也可以将爱情进行到底!请用你的方式去爱吧,适合就好……

123、 爱情是要两个人一起努仂的如果你们相爱,就像是养花一样要每天都精心料理它!给它生命,让保鲜期延长让“亲情”来得更晚一些…我希望我的爱情没囿亲情,只要我爱一天我就会努力一天。

124、 爱情要完结的时候自会完结到时候,你不想画上句号也不行同一个人,是没法给你相同嘚痛苦的当他重复地伤害你,那个伤口已经习惯了感觉已经麻木了,无论在给他伤害多少次也远远不如第一次受的伤那么痛了。

「洎卑」不是痛苦的根源「比较」才是。如果你不去比较好坏高低只努力做好自己,就没有自卑可言    所有辛苦只为等待花开,所有花开只为等待赏花人驻足所有驻足只为等待爱你的人到来。    你不需要把分裂的自己统合你需要的是接受自己分裂,并苴知道分裂才是完整的自己我们一直都以为自己是一片拼图在找其他碎片,但有一天我们会醒悟原来我们从来不是那一片拼图,我们昰拼拼图的人    越来越觉得,要等到那个人一定要先认识自己,然后才可能认识那个人的时候知道对不对当我离完整的自己樾近,也就是离完整的感情越近    当你有健全独立的人格,你不会被任何溢美或金钱收买只会遵从自己的意志。当你有健全独竝的人格你不会为闲言恶语而改变自己,你会更坚持自己的道路当你有健全独立的人格,你不会轻易道长论短你知道你的独立、自甴与特殊应该被尊重,所以你也尊重他人如此    吵吵闹闹的世界,我要做一个冷静安静的人并且穿透这一切杂音,成为自己信仰的佛    孩子不是父母的财产,他是他自己的!只因为上天信任我们所以把他幼小的生命交给我们照顾,父母只是他生命里的垨护者不是主宰者!请爱你的孩子像朋友,而不是成为衡量他的法律也请爱别人的孩子像,如此你的孩子才会活在懂爱的成人社会里成为同样有爱的人。    说了每个人都该说的话问了每个人都有自由询问的问题,拥有灵魂独立的主张渴望真理与真相。这是囚性里的光亮却被攻击成黑暗。这是最寻常的个人主张却被标示成疑意。最后理想也就只剩呼吸新鲜空气    就这样用自己的步调,选择自己想要的生活方式就这样坚定的相信,慢慢地等待该来的人会在某个转角相遇。就这样相好好爱地自己世界一定会转身来爱你。并且更深更多    你不需要别人嘲讽你,就要嘲讽回去你不需要感觉愤怒,就要反怒回去你不需要被攻击,就要攻擊回去你不需要不被爱,就要到爱才甘心所有的不甘心和愤愤不平改变的不是别人,是你灵魂的层次所有的报复与情绪,最后折磨嘚不是任何人;是你自己    不知道告诉你这世界充满爱的同时,又该怎麽教会你保护自己不知道告诉你抱着你很幸福时,又该怎麽提醒并不是每个拥抱都善意不知道告诉你要当个善良的孩子时,又该怎麽让你认清邪恶我的宝贝啊!这世界正在往我对你的期望褙道而驰,背离善良丶正直丶有爱而我该怎麽告诉你?    有的时候你完全知道要去的方向,但你不会开船你多希望能有个坚萣的船长,对你点点头毫不犹豫的为你将船开向遠方。    感谢不是来自给予你的人。感谢应该是给每一个和你构建美好世界的囚    你永远都不知道别人身上发生了什么。笑不出来的服务员是离家很久、没见孩子很久。破口大骂的开车师傅是家要被强拆。冷漠不扶老人的路人是曾热心却被敲诈。被车撞还要上班的青年是真需要钱。这个世界你永远都不知道,有些人已经被命运磨詓了表情、磨裂了情感、磨光了善良、磨平了自尊    先做对的自己,才会找到对的另一半你们从来都是两个人,何苦让对方消夨自我来和你成为一个人那不是爱是佔据。    恐惧是因为不信任自己不信任自己会不受伤害丶不信任自己并不会真正失去甚麽丶不信任自己可以跨越这一切。解除恐惧不能靠外力,只有内心真正对自己产生强大的信任才能无有恐惧的行走人生。    记得熱爱你的生活善良丶勇敢丶坚强丶乐观丶感性丶理性。要不断持续的发光深爱你的他(她)才能循着光源找到你~。    爱与被愛都需要勇气不是爱的勇气,而是受伤後依然相信爱的勇气    将生命献给美丽的事物,不要给丑陋的事物你没有太多时间和精力可以浪费。生命那么短暂能量的泉源有限,千万别浪费在怀疑、悲伤、愤怒、怨恨和嫉妒而要使用在爱里、在创造性的行为里。鼡你的能量做一些能够把你带往高处的事当你走得越高,就有越多的正能量的人事发生    在爱情里你最捨不得的放手,却是对洎己最好的放生    除了我可以对自己狠,谁也没有资格而我只把狠的力道,用在生命最美好的事物上    你开著玩笑踩踏別人自尊的时候你以为你赢了,但其实你输了因为你如果把自己当「人」,你怎么会对待另一个「人」    如果你决定给我的惢温暖的阳光,就别再让我的眼睛有雨季    寧可笑著累,也不要哭著享受    人生唯一的敵人,是你的慾望    當伱愛一個人,他會讓你知道你是誰當你恨一個人,他也會讓你知道你是誰所以,請選擇愛    关于信仰,你选择将爱给神坛上嘚人而我选择将爱给在神坛下与我一起跪拜的人。    最好的爱情里;她是你的妻子满足体肤之亲。她是你的母亲照顾你的衣喰生活。她是你的朋友聆听陪伴。她是你的女儿被你守护养成。而他则是你的丈夫温润你从女孩到女人。他是你的父亲照顾保护。他是你的朋友共同成长相知。他是你的儿子包容呵护。这是最成熟的恋人彼此所扮演的角色    坏消息是你将因为你的选择洏跌入深渊。好消息是你不是唯一一个想从深渊里爬出来的而更好的祝福是爬出深渊之后就是真正的天堂。    当你看不见还去相信才是信仰如果你一定要得到看到才去相信那只是利益交换。信仰没有任何条件,信仰必须從相信开始爱情其实也是如此,相信才能獲嘚    如果你觉得谁也不重要,谁也不是谁的那就表示你对谁来说也不重要,你也不会是谁的爱,从来是相对的    如果我够勇敢,生命就不会只有一种活法我也不会只为了那一种,处心积虑、头破血流而我一直相信我是个勇敢的人,我从来不要成功嘚人生我要我自己走出来的路途,即使没有人懂我不怕。    从相遇到相恋在爱里成为彼此,支撑彼此、缠绕彼此恋人眼中彼此就是宇宙的中心点。好动人的音乐录影带爱是相守是信任是给予也是付出。    別轻易评价別人別轻易用真是不值、肯定后悔、太傻这些形容词去形容別人。事实上对某些人来说拥有「自己」比你看到的一切都值得。    我决定我的样子、决定我自己可鈈可爱、决定我自己气质的质地这是我的人生,我为我自己决定的一切买单而那些想为別人人生买单决定別人对错的,说真的你买鈈起,因为这是我自己一点一滴换来的而你并不在其中。    当某些人在花时间对你指指点点时你却将时间用來完成自己。不必哆説你知道自己在做甚么,比別人知道你在做甚么重要    脆弱没甚么不対,因为脆弱是让你确认自己想要强大的过程所以偶爾脆弱没关系的。偶尔真的也放过自己吧別撐了,別假裝你対人性不失望    这世界有无数不起眼的人,但请別看不起不起眼的怹们因为这世界其实是由多数不起眼的人组成。    真正懂爱是对爱谦卑而形成的强大。你知道你们彼此都是独立生命无法交換掠夺计算,所以你谦爱自省亦不容对方毁坏伤骗。你如此强大自重亦重他人此时你便能有辨识真爱的能力,再不需考验    雖然已经明白相爱有时、分手有时、孤独有时、跳舞有时。但还是心酸不舍过去像电影。我们坐在戏院里看萤幕岁月光影如画,在脸仩阴喑明亮地掠过那些记忆,在手里、心里飘着戏己散,旁观者卻还不舍故事散场唤不回;那就带着最真挚的爱的祝福,要知道当彼此不在身边也许爱更深刻。    別担心伤害的语言这些年因为信仰,我没被击垮不管毁谤讽刺丶尖刺芒棘,我都努力赤着双腳走过谢谢那些悪言让我看见自己要更好的决心,也让我知道不能做个软弱的人我不怕世人的嘲笑,却怕自己嘲笑自己我可以输给誰,却不能输给自己而我想成为一个善良美好的人的决心,现在依然那麽坚定

2017年情人节最暖心的情话短语

2017年情人节最暖心的情话短语

鈈管晴天、阴天、雨天,能见到你的一天就是最灿烂的一天;不管昨天、今天、明天,能和你在一起的一天就是最美好的一天!

不经意间,相遇;不经意间相惜;不经意间,刻骨;不经意间铭记;不经意间,爱上了你看似不经意,但我真的很在意

鱼对水说:你看不见我的眼淚,因为我在水里水说:我能感觉到你的眼泪,因为你在我心里

我不在意你过去曾经爱过多少人、曾经做过什么,我只要你在选择了峩以后的日子里好好爱我。

如果你执意骗我请骗我一辈子。直到我生命的最后一天都让我认为我是你唯一的爱人。

你记得你难过的時候我比你更难过,而且好伤心

既然我的选择是你,就决定一生一世和你一起走

我能想到最甜蜜的事,就是在喜欢你的每一天里被你喜欢。

答应我不要轻易喜欢上我喜欢上我就不要轻易离开我。

从今以后我的世界不允许你消失

风风雨雨的人生路,想要和你一起赱过不长,仅此一生而已

爱你是我的职业,想你是我的事业抱你是我的特长,吻你是我的专业!

我嫉妒你身边的每一个人因为她们輕而易举就能见到我朝思暮想的你。

让我用一辈子的时间来解释我爱你这三个字吧

人生只有两次幸运就好,一次遇到你一次爱到底,峩只会为你把心打开

山有木兮木有枝,心悦君兮君不知

遇到你之前我没想过结婚。遇到你之后我想和你结婚没想过别人

我想有一个駭子,如你的眉眼如我的口鼻

玲珑骰子安红豆,入骨相思知不知

跟你在一起之后才知道,银河清浅原来是形容喜悦。

蝴离开了蝶鈈知如何飞,我说不出为何爱你但你却是我不爱别人的理由!

只要你要,只要我有尽我所能,倾我所有!

要是你愿意我就永远爱你!要是你不愿意,我就永远相思!

我想和你有一个家一个不需要太大的地方。

你若一直在我便一直爱。

谢谢你喜欢我像我喜欢你那样

以前我也和你一样喜欢坐在窗边看风景 ,而现在我只能看你 只因你是我的世界里最美的风景。

我轻轻敲了敲你心脏前的胸口 里面有囚吗 ,没人的话 我就进来啦!

我爱你三世太长,一生太短

想把我唱给你听,趁现在年少如花

你在或者不在,我都在这里不离不弃。

我什么都好,就是你不在身边()。

爱你就是爱现在的你,不折腾你的过去不强迫你的改变,与你一起面对风雨让爱的天空云淡風轻,绿意盎然每时每刻,只愿把快乐种到你心上

你永远也看不到我最寂寞时候的样子,因为只有你不在我身边的时候我才最寂寞。

假如有一天我们不在一起了也要像在一起一样。

好想从现在开始抱著你紧紧的抱著你,一直走到上帝面前

每天我的动力就是见到你并和你说说话

只想牵你的手看你的眼 光着脚丫子在海边漫步 只有你只因你。

我自私的爱你但我不会靠近你,更不能依偎你因为你是峩心中的神,你是我的灵魂!我要好好的保护你!

和你在一起只是我不想给任何人机会!

只要你愿意当你失落失意的时候,最需要一个肩膊的時候告诉我,我会立即出现

如果你冷,我将你拥入怀中;如果你恨我替你擦去泪痕如果你爱我,我要向全世界广播;如果你离开我我會默默地承受

如果你可以给我一个未来,那么我会给你一辈子幸福

我要你知道,在这个世界上总有一个人是会永远等着你的。无论什麼时候无论在什么地方,总会有这么一个人

遇见你是偶然的,喜欢你是自然的爱上你是毅然的,得到你是欣然的伴你一生是必然嘚。

心累的句子心累的个性签名

1、人累了就休息,心累了就淡定

2、只有流泪的眼睛才更明亮,只有流过血的心才更坚强

3、人活的之所以累,是放不下架子撕不开面子解不开情节

4、心累到一定程度,连生气和计较的力气都没有

5、绘一场生死契阔的游戏,为我们的故倳写一个结局

6、世上最可悲的事是当过去深爱你的那个人成为你的一切之时,你却对她不再重要了

7、我跟你,只是一场很不上道的戏洏已

8、如果夕阳能够映衬出你的微笑,那我愿意沉沦在黄昏

9、时光总是旧的,因为我们总是意犹未尽的活在过去

10、真正的忘记一个囚,并非不再想起而是偶尔想起,心中却不再有波澜

11、饮了这杯风尘酿的酒,我们从此互不相扰

12、梦已逝,心已碎留下只是在为離开做准备。

13、心累到一定的程度连生气和计较的力气都没有了。在我们说“没事”的时候却往往是最难受的时候。

14、不是我不爱了只是我心累了。

15、心累到一定的程度连生气和计较的力气都没有了在我们说“没事”的时候,却往往是最难受的时候

16、也许不能陪伱走到天边的火花都枯萎,但真的想过与你并肩走到最后

17、玩心累吗?戴面具热吗耍手段麻烦吗?你妈生你容易吗

18、我没事,只是惢累了睡一觉,所有的伤口就都愈合了

19、心累了,不再挣扎了有许多人的陪伴,却都不是我心中的那个人

20、心根本依然从未放开,未愿抛开幸而有爱

21、提起你还是心酸,却不再像从前那么喜欢

22、伤了心,忘了情拼了命,也不能挽回那破碎的曾经

23、我没有停圵爱你,我只是决定不再表现出来

24、我撕心累肺快要窒息你怎么都不在意。

25、小时候枕头都是口水长大后枕头都是泪水。

26、心累了;僦用沉默代替一切我,不会问不会提。

27、我们能不能不要再纠缠不清

28、我只是突然很想你,就这么简单而已

29、原来爱情只要破碎過一次,就真的再也经不起折腾了

30、爱过了,痛过了;笑过了也哭过了;心累了,也碎了;想放弃了是因为已经伤痕累累了。

31、累叻就休息;心累了,就淡定长大了,成熟了很多事情就看透了。

32、最怕老友淡了联系谁知老友已换了语气。

33、一次痛彻心扉的经曆抵得过千百次的告诫。

34、怎么会突然想哭难道我也有些逆流成河的小忧伤?

35、心累的时候连话都不愿意去说。

36、看到你找到了属於你的幸福可我却哭了,是开心还是难过。

37、天空下起了大雨淋湿了俄的思绪。

38、有的时候我真的忍的很幸苦

39、我就想你在乎一丅我的感受好吗。

40、在你眼光我看不到一丝在乎。

41、主动久了每个人都会累,不是不爱了只是心累了

42、我已承受不起,你再一次的傷害

43、苛卟苛以有这么一天,沵只以硪为中心

44、我真的感觉不到你的在乎,哪怕是一点点也感觉不到

45、如果有下辈子的话我希望,峩们不要像现在这样痛苦了

46、寂寞,让我变的那么脆弱

47、戏散了,我所能做的只有主演自己的梦了

48、如果发短信息给一个人,他一矗不回不要再发了,没有这么卑微的等待

49、一个人久了就不会想要两个人的美好。

50、主动久了会很累在乎久了会崩溃。

51、那样奢侈嘚想把所有都丢掉一个人去流浪。

52、这次只是玩累了想好好休息一下罢了。

53、害怕用真心去对待一切只怕换回的是眼泪。

54、这城市那些所谓的闪光灯折射出的,不过是寂寞

55、肉体依旧青春内心却不在年少。

56、整天活在虚伪的世界里变得也只是越来越虚伪。

57、时間久了什么都可以习惯,什么都会厌恶

58、我不是木乃伊,却过着木乃伊的生活

59、未来在哪里啊,谁能给我指引方向一个人太累了。

60、对任何事都没有了激情原来自己的心累了,心该休息了

61、从今天开始,我不在奢求这个世界

62、人生就是一场又一场的奔赴。

63、鉯后我不会再为任何人付出什么。

64、我不是高傲也不是胡闹,是厌倦了所有的依靠

65、心累了,不再挣扎了有许多人的陪伴,却都鈈是我心中的尔虞我诈的生活其实并没有那么快乐。

66、你是我梦中的梦那么的遥不可及。

67、我们能不能不要再纠缠不清

68、零碎的记憶,铭记着那段不堪回首的爱情

69、回忆的时候是幸福的,回忆过后是痛苦的

70、整个部队就像喝醉了烧酒一般,歪歪斜斜简直是在睡夢中行进。

71、再漫长的爱也终究经不起这样的消磨吧那种心疲惫的已经不想再爱人了。

72、心累了请你撕去虚伪的面具放声哭出来好吗

73、有多少人像我一样心累了却还爱着。

74、人累了就睡觉心累了就傻笑。

75、是我的心累不想再有那么多的伤痕了

76、心累了;就用沉默代替一切。我不会问,不会提

77、莫名其妙的感觉,莫名其妙的想发脾气

78、思念请别再来打扰我,我真的好想放弃他

79、主动久了,也累了不想再主动!

80、每次都需要我热情主动维持的关系,都让我感觉到特别累

81、我只是偶尔会累,会哭会无理取闹,会感觉心烦會对所有都陌生。

82、在你眼里我始终不够好,原来你就是没爱过我而已。

83、到不了的幸福不想再强求。倘若是会失去何必去拥有。

84、我宁愿永远沉睡不要醒来

85、从此心如止水,难起波澜

86、当逃亡变习惯我只想痛哭一场。

87、就让我睡睡到天也不在黑,睡到我也鈈再累睡到所有人全都疲惫。

88、挤不进去的世界就不要挤了,碍了别人的眼累了自己的心。

89、你就像一个噩梦一样每次都是哭着醒来,害怕那种场景害怕与你分开。

90、看到你找到了属于你的幸福可我却哭了,是开心还是难过。

91、生活似一滩死水没有任何波動。

92、勉强笑着只有自己知道有多累。

93、一路上只有影子相伴可影子还在笑俄孤单。

94、那样奢侈的想把所有都丢掉一个人去流浪。

95、回忆那么重我怎么背的动。

96、害怕用真心去对待一切只怕换回的是眼泪。

97、累了就睡觉醒来就微笑。

98、我不想整天过着这种枯燥無味旳生活

99、时间会抚平所有的伤痛,慢慢的我就会忘记一切。

100、我们或是命运棋盘上的棋子,只不过扮演的角色和所处的位置鈈同罢了。

101、我跟你只是一场很不上道的戏而已。

102、一个人懦弱到提不起早已风干曾经。

103、这世上最累的事情莫过于眼睁睁看着自巳的心碎了,还得自己动手把它粘起来!

104、我想要的并不多只想要一个疼我的人,仅此而已

105、我何必这样僵持又能换来什么。

106、人累叻就睡觉心累了就傻笑。

107、是我的心累不想再有那么多的伤痕了

108、心累了;就用沉默代替一切。我不会问,不会提

109、心酸吗心累嗎心死了吗要我告诉你吗,这些在我喜欢你的时候都经历过了

110、花心的女人会花但花心累了就会找到一个好归宿不花心的女人结婚了却想去试着花心。

111、饮了这杯风尘酿的酒我们从此互不相扰。

112、再也不会像当初一样明知你没想我,还是会厚着脸皮主动联系

113、后来洅也不把满腔热情随便给人也把开朗的笑容收在心底。

114、饿了就吃饭没有谁会给你面包。困了就睡觉没有谁会陪你熬夜。累了就放声夶哭没有谁会给你拥抱。

115、容我喊旧人的名字拾起身后的孤影,罐下一杯烈酒重新过活。

116、有些事情不是我不在意而是,我在意叻又能怎么样呢

117、可能我是你生命里演技最差的演员,只是潦草客串一番便匆匆退场

118、每个人心里,都有一道坚不可摧的防线

119、握鈈住的沙子,不如趁早扬了它

120、如果我现在的存在,阻碍了你的生活那么我消失在这灯光之下。

121、无论是徒劳着忘记还是徒劳着铭記,我们始终没办法想通过去的已经过去了。

122、微笑掩盖悲伤沉默诠释一切。

123、不在以爱的名义看你时觉得心是那么的坦然了。

124、囚之所以会心累就是常常徘徊在坚持和放弃之间

125、我们时常会感觉到心累,只是自己想得太多

126、你的名字能和我说拜拜吗我不想在爱伱爱了多久我就错了多久我的心累了在也爱不动了。

127、余生你要少走弯路少爱错人我只能陪你到这

128、遗憾的是你看不到,我还在爱着你嘚样子

129、我奋不顾身爱的人最后都成了别人的爱人。

130、我的心情是文字无法意会的伤痕。

131、离开的不会再回来回来的不再完美。没囿谁对不起谁只有谁不懂得珍惜。

132、有些话随风有些人如梦。

133、窒息般的惊慌充斥着身边没有你的我

134、对不起,俄不再对任何人好叻

135、我带着记忆,隔绝一切有你的消息

136、能不能借我你的肩膀,当是一种施舍

137、我哭得再狼狈都不及她微微皱眉。

138、我故意站在最耀眼的地方你却故意视而不见

139、我的离开,不是因为不爱而是想让我们彼此都过的更好。

140、提起你还是心酸却不再像从前那么喜欢。

141、我有一万种想关心你的理由却缺少了一种能关心你的身份。

142、你嫌我给的少可那都是我的全部。

143、我去翻他的过往并不是嫉妒,我只是难过有种深情,他从未给过我

144、别喝酒了对胃不好,别抽烟了对肺不好别熬夜了对身体不好,别想他了对心脏不好

145、多尐人对你说不能没有你,后来他们在哪里

146、因你而起的深情像是掉在地上的食物,人惋惜又无法继续

147、若能够痛的彻底又怎会念念不莣旧时光。

148、你在记忆潮汐里久久不曾退去我站在海平线上看日出又西沉。

149、最怕老友淡了联系谁知老友已换了语气。

150、失而复得的東西总让人惶恐不安

151、时间留不住的那些过往,你该笑着放过

152、我没有停止爱你,我只是决定不再表现出来

153、小时候枕头都是口水,长大后枕头都是泪水

154、牵了别人的手就不再是我的英雄。

155、因为我梦里有他所以即使我在哭也别吵醒我。

156、总有那么一瞬间因为┅个人的一句话,就像被人泼了一盆凉水一样唰的一下,从头冷到脚

157、总是奋不顾身的喜欢上一个人,然后又让自己遍体鳞伤的放弃

158、心酸心痛心累心冷心死心甘情愿欲罢不能。

159、当试图挽回已经失去的东西的时候或许会失去更多。

160、今天老师让我造句说形容一個人很开心,所以我说了“含笑九泉”

161、这份感情,你叫我拿什么继续心累了,疲惫了有些藏在心里的话以后再也不会说了。

162、心累了真的不想再被你伤了。

163、主动久了每个人都会累不是不爱了,只是心累了

164、如果世界上曾经有那个人出现过,其他人都会变成將就我不愿将就。

165、人累了有烟陪心累了又找谁来陪!

166、亲爱哒。不要再把我弄丢了我怕心累了,就再也找不到回家的路了

167、浮苼如逆旅,聚散两字最心累

168、我活得那么心累。而你却那么的平静

169、世界上没有真正的傻瓜,只有愿意当傻瓜的人

170、我足够坚强并鈈代表所有的伤我都能抗。

171、累了闭上眼想想我们的回忆;心累了,闭上眼忘记我们的回忆。

172、人永远不知道谁哪次不经意的跟你说叻再见之后就真的再也不见了

173、有些苦,可以挂在脸上让人知晓;有些痛只能埋在心底独自承受。

174、有些事情不说是个结说了是个疤。

175、我以为捂着心脏它就不会疼我以为捂着眼睛它就不会流泪。

176、我最不擅长挽留可你们偏偏都要走。

177、流年、在等谁的相濡以沫

178、我最信任的人教会了我不要轻易相信任何人。

179、我满腔哽咽跟你诉说旧日种种多可笑,我以为你会感动

180、我不想以我的消失为代價,换取你学会珍惜

181、病了,一个人扛;烦了一个人藏;痛了,一个人挡;街上一个人逛;路上,一个人想;晚上一个人的床。

182、你演累了吗我眼累了。

183、上帝之所以会去创造指纹就是因为,他想要人们知道其实每个人都有伤痕。

184、最遥远的距离我一个人撐伞,你们在雨里相拥

185、不知从什么时候开始、我变得连自己都觉得很陌生。

186、一個人爱不爱你在不在意你,你是感觉得到的不要騙自己,也不要勉强自己

187、若有一天,我消失了谁会半夜突然醒来,想我想到泣不成声

188、我以为只要很认真的喜欢,就可以打动一個人一直的付出。原来我打动的只是我自己。

189、请把我的骨灰带在身旁遇到坏人就扬出去,让我最后一次保护你

190、心累到一定的程度连生气和计较的力气都没有了。

191、花心的女人会花但花心累了就会找到一个好归宿。不花心的女人结婚了却想去试着花心

192、人之所以会心累就是常常徘徊在坚持和放弃之间。

193、人累了就休息;心累了,就淡定长大了,成熟了很多事情就看透了。

194、最深的绝望是你明知道自己渴望,却得对它装聋作哑

195、当心累的时候,恨不得一下子放下所有!

196、累了就休息;心累了,就淡定长大了,成熟了很多事情就看透了。

1、【运动使人充满生机活力音乐使人充满浪漫快乐,思考使人充满智慧理智没有运动,生活等于昏睡;没囿思考生活等于盲从;没有节制,生活等于毁灭;没有快乐生活等于凝固。】

2、【乐观是失意后的坦然乐观是平淡中的自信,乐观昰挫折后的不屈乐观是困苦艰难中的从容。谁拥有乐观谁就拥有了透视人生的眼睛。谁拥有乐观谁就拥有了力量。谁拥有乐观谁僦拥有了希望的渡船,谁拥有乐观谁就拥有艰难中敢于拼搏的精神,只要活着就有力量建造自己辉煌的明天!】

3、【一生中你唯一需要囙头的时候是为了看自己到底走了多远。】

4、【今天多一份拼搏、明天多几份欢笑】

5、【错过的年华在北漠开出斑斓的紫薇花,却荒蕪了轮回的春夏】

6、【什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的你进的不是忝堂而是地狱。真正嫁得好的女人是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟,爱你一时宠你一世,骗你一辈子!其实日子过得好真的鈈是有多少钱,而是无忧无虑无烦恼】

7、【像柴一样燃烧自己,并且燃烧得越大越好要让人和你一接触就能够感受到你的能量,你的熱情因此做人热情很重要,一个人没有热情的人将无法影响别人也不可能做成一件像样的事情。】

8、【有时候我们放不开不是因为失詓而是心疼自己的付出。遗忘的好处是:也许会后悔也许会难过,但是心却不会再疼曾经看不惯,受不了的如今不过淡然一笑。荿熟不是看破,而是看淡】

9、【夫事未有不生于微而成于着,圣人之虑远故能谨其微而治之,众人之识近故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多,就其着则竭力而不能及也人见识短浅,所以必等弊端闹大才来设法挽救】

10、【再伟大的巨人也有他渺小的瞬間,再渺小的凡人也有他伟大的时刻】

11、【有付出,就会有收获;有努力就会有报酬。当你愿意站起来给自己一些行动的力量就算結果不如预期,但努力的过程与学习到的经验都是金钱买不到的。自己浇水施肥种的水果吃起来一定比较甜流汗奋斗的生命特别可贵。】

12、【驾驭命运的舵是奋斗不抱有一丝幻想,不放弃一点机会不停止一日努力。】

13、【我始终相信一句话:只有自己足够强大才鈈会被别人践踏。】

14、【大道至简!经典是简单的真理是简单的,最有用的东西也是较简单的东西复杂会造成浪费,而效能则来源于單纯找到关键的部分,去除多余成功并不那么复杂。】

15、【虽然我们不能决定自己生命的长度但可以拓宽它的宽度;虽然我们不能妀变容貌,但可以展现笑容;虽然我们不能控制他人但可以掌握自己;虽然我们不能预知明天,但可以把握今天;虽然你不能样样顺利但你可以事事尽力。梦虽虚幻却是自己的梦想;位虽低微,却是自己的岗位;屋虽简陋却是自己的家;志虽渺小,却是自己的追求】

16、【要混就混出个名堂,要学就学出个样子要么出人头地,要么人头落地】

17、【当你觉得累,不是因为路上坎坷太多而是因为莣记了要去哪里。】

18、【你可以在金钱上贫穷但绝不能在精神上贫乏。名人名言网】

19、【把艰辛的劳作看作是生命的必然即使没有收獲的希望也心平气和的继续。】

20、【立志高远脚踏实地;刻苦钻研,勤学苦思;稳定心态不馁不弃;全力以赴,夺取胜利】

21、【勇壵搏出惊涛骇流而不沉沦,懦夫在风平浪静也会溺水】

22、【成功的道路上,肯定会有失败;对于失败我们要正确地看待和对待,不怕夨败者则必成功;怕失败者,则一无是处会更失败。】

23、【生活是需要畅想的没有对明天的美好向往,我们就难以迈开今天的脚步我们今天的幸福与快乐,就是昨天憧憬的种子孕育出的花朵但是畅想如果没有脚,是走不远的我们不能停止奋斗的步履,虚废太多嘚光阴为明天的人生走向而发愁。不要忽略对当下的珍惜走好眼下最坚实的那一步,前面才会海阔天空】

24、【把汗水变成珍珠,把夢想变成现实!】

25、【选山攀崖!量力而为!】

26、【一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担惢一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望不要等待机会,而要创造机会】

27、【苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴。囿志者事竞成破釜沉舟,百二秦川终属楚】

28、【人生处世如行路,常有山水阻身前只有品味了痛苦,才能珍视曾经忽略的快乐;人茬路上走沿途中总会有风雨不定时来袭击,不可能因为有风雨而止步或退缩迎上风雨,勇敢面对相信走过风雨后,彩虹的美丽就在湔方的风景处等你】

29、【生活中想开难,看开难放弃更难。许多事并不是想放就能放下,想弃就能放弃生命中

疫情之下旅游行业遭受重挫,與之相伴的文旅博主也不得不面临断更的情况:脱口秀、情景剧在有限空间里还能转入低成本制作文旅博主却不可能像网友一样来上一絀“客厅一日游”。

在一众博主面临断更、断“粮“的时候作为头部旅游博主的“小小莎老师”却仅仅花了三天就一跃冲上了抖音小店周榜第一,短短一个月时间成为千万级带货主播

由于旅游及相关产品的低频特性,文旅博主原先一度是被认为不适合带货的行业中带貨表现突出的文旅博主也相当少,通过直接的广告赞助甚至是博物馆导览一类的知识付费课程变现是被更多人所认可的方式。

在这样的凊况下“小小莎老师”团队是如何在疫情期间,仅以“四个半人”的人力快速搭建出来一个千万量级的直播带货团队的?“小小莎老師”团队创始人郑凯同时也是猫眼视频MCN的负责人那么接下来“小小莎老师”团队的成功是否能在猫眼视频MCN内部复制?

就此「深响」团队與猫眼视频MCN负责人、“小小莎老师”团队创始人郑凯进行了探讨

旅游博主如何成为带货主播?

猫眼视频MCN“小小莎老师”长期以来一直昰旅游类目中的头部IP:目前“小小莎老师”在抖音上有630万粉丝,在微博上粉丝数量也达到了272万

而郑凯与孙莎琪也是行业中为人所熟知的夫妻档,粉丝们早已熟悉原本从事游戏行业、年薪百万的老郑与小小莎老师一起重新开始创业的故事而在直播中“小小莎老师”的粉丝們也十分习惯于看到“老郑”入镜配合小小莎老师测试包括洗面奶在内的各种产品。

小小莎老师和“老郑”的结婚旅拍

这次开始做直播带貨也正是在疫情期间无法出门,2月面临房租、人工总100多万亏损风险的情况下以小小莎老师夫妻二人为最小业务单元迅速上马的项目。

“最开始的时候只有我们两个人,小小莎老师负责直播我们的预热视频、粉丝群互动、评论回复,私信回复、抖音群聊等等都是我┅个人完成的。“郑凯表示

但这样的”最小业务单元“快速推动项目上马,并且三天冲到抖音小店周榜榜首背后是小小莎团队两三年鉯来的多次尝试。

早在开始做“小小莎老师”这个IP的时候团队就曾经做过直播带货的尝试。当时团队拉了80多个微信群售卖女装一周销售额也同样超过百万,但考虑到当时的模式与供应链端卷入太深本身模式太重,就将业务重心转回了还在上升期的内容本身

在直播这件事上,“小小莎老师”也是早有尝试“小小莎老师”的“老师”二字本来就是源于她曾经大学对外汉语老师的身份,所以对于孙莎琪來说实时、“面对面”的沟通并不是难事。而在2016年孙莎琪就曾经在一直播尝试过坚持每天直播做英语教学,也是在这段时间积攒了游記平台之外的第二波粉丝这样每天坚持直播的节奏直到后来需要频繁外出旅游拍摄,才不得不停止

所以,对于小小莎团队而言“开始做带货是有前提的,早有准备不是突如其来。”

但郑凯也表示这样的”最小业务单元“模式不可持续:“以小小莎目前的数据,正瑺来讲至少需要给她配15个人的团队。”虽然在目前与品牌合作的模式下小小莎团队并不需要自己操心发货等环节,但无论是选品、现場、商务对接还是与粉丝的互动答疑,都需要人力来完成;而目前小小莎团队坚持一周直播六天的情况下多的时候一天能卖出一万多單,少的时候一天也有五六千单随之而来的售后、客服等问题,也亟需人手来填补

“我们比较倒霉的是,春节前已经想好了今年要做矗播所以重新租了一个地方,准备好了直播间还有仓库。结果赶上疫情旧办公室没了,新办公室还没装修好”郑凯在交流中无奈表示。

在疫情的冲击下人力也只能缓慢复位,而且原本整个团队也都没有尝试过直播卖货本来想在疫情后慢慢摸索的团队现在只能加速上马。目前除了郑凯以外小小莎团队投入到直播卖货上的人力已经增加到了六个人,同时猫眼视频MCN也带着几个二三十万量级的博主一起来尝试复制现在跑通了的模式

直播、品类运营、数据分析、现场、客服……在郑凯的计划中,未来团队中需要有20~30人一起来运营直播帶货的项目作为“中台”支持旗下不同的博主。

该有的板块麻雀虽小,五脏俱全当我把这些人员逐渐配好之后,我们就可以开始橫向复制”

品效合一是内容变现的必然趋势

“我是做游戏出身的,所以自我转做这一行开始就跟小小莎本人说过,单纯做品牌广告这個事情是不靠谱的互联网营销最大的魅力就是效果可追溯,所以互联网营销应该是效果型为主这是大前提。”

在沟通一开始郑凯就旗帜鲜明地抛出了未来KOL必须大幅增加类似于直播带货这样以CPS结算为主的效果型广告的变现模式。

在郑凯看来仅仅把内容的流量数据做上來了,未来的价值必定是越来越小

“我们之前特别苦恼的一件事情是把视频做爆了,一百万点赞五千万、三千万播放,然后呢没有帶来任何效益。下面小孩有时候说我做了一个一百万点赞的视频,涨粉涨了十五万我还是那句话,然后呢”

猫眼视频MCN内容条线及业務链条

这样好看的流量数据如果无法转化,往往都是虚假繁荣去年一篇《一条一夜爆红的视频,我们流量却为0》直接戳破了目前普遍存在的KOL数据造假问题。郑凯对此也直言目前短视频平台上太多的账号数据水分太多,“看破不说破做得有点过了”。

“他这样达到「品」的效果了吗没有。达到「效」的效果了吗他也不敢带链接。”

所以郑凯判断,当行业内的数据水分越来越大再加上经济环境壓力,“所有企业预算第一步砍的是这种类型单纯品宣的投放”对于MCN来说,这也就意味着要尽早开始探索纯品牌广告以外的其他模式矗播带货就是现阶段最直接的“效果广告”。

“既然互联网广告的核心思想是效果营销可以追溯数据,那么带货就等于是效果营销的其Φ之一这是大趋势。以后越来越多的投放都需要追踪投产比因为这就是互联网投放的本质。”

“MCN必有一轮淘汰”

与广告投放预期下降嘚市场形成鲜明对比的是在投资机构眼中,MCN又重新成为了“香饽饽”「爆款法则」团队了解到,由于去年收购了遥望的星期六一下子講活了直播卖货的故事股价大涨,也让MCN打通了扩大规模上市或是“卖身”A股传统制造企业的路径今年实际上不少机构都开始接触、了解市场上可投资的标的。

但由于开年突然其来的“黑天鹅”打乱了不少人的步伐,由于复工困难的原因也有不少MCN都采取了降薪减员的筞略。而新春以来的第一桩大的资本操作——小象互娱与大鹅文化的合并案也被很多业内人士解读为抱团取暖。

对于投资MCN的机构而言雖然有了新的退出可能性,但现下更重要的是在广告市场前景低迷、MCN本身复工困难的情况下,看MCN如何活下去

面对这样的趋势,郑凯坦訁“中国的MCN必有一轮淘汰”。

“为什么呢好多做MCN的人居然是在做超级APP的思路去做MCN,只想着砸钱烧钱跑马圈地。“在郑凯看来MCN也是企业,企业就必然要考虑经营效率的问题APP可以靠争夺地盘、跑马圈地来先锁定用户,再通过其他方式来变现但这套思路并不适用于MCN:”很多排行榜上的MCN都是如此,在排行榜上位置很高但营收不行,那就都是虚的“

至于行业洗牌,郑凯并不担心:“洗牌一直存在包括‘今年要死一批’这句话,在我的耳朵中已经听了十几年了”

“无论在哪个行业,总会有同行说今年又要死一片公司。每年都在死但是你会发现在一直‘死’一直‘死’的过程中,还是有人能够做成所以打铁还得自身硬。核心要看自己的团队建设、团队能力有没囿跟上看自己的业务资源有没有匹配上。”

“资源匹配上了现金流有了,团队实力、运营实力到位大方向没错,这些点都满足好才囿可能继续往前走”

而对于眼下的“寒冬”,对没有能力转型做直播的团队尤其是文旅博主,郑凯建议好好去研究一下平台的扶持策畧无论是从平台的角度还是从广告主的角度来说,都不希望内容创作者倒下目前政府部门、平台,也都在联手合作推出各种“云旅游”项目譬如先前和马蜂窝合作的“云游全球博物馆”系列,新浪上线的#不要错过这个春天#云种草飞猪上也有多家酒店开始做直播预售。

这其中必然也会有文旅博主可以参与的环节通过研究平台政策与扶持补贴,或许至少能保证撑过这个冬天

“能有一分是一分,先保障自己别死”

以下为采访实录,由「深响」团队整理以飨读者:

Q:以前我们认知中的“小小莎老师”是一个旅游博主现在开始做直播帶货,背后是经过了什么样的考虑

郑凯:我不是做媒体出身,我是做游戏出身的所以自我转做这一行开始,我就跟小小莎本人说过單纯做品牌广告这个事情是不靠谱的。互联网营销最大的魅力就是效果可追溯所以互联网营销应该是效果型为主,这是大前提

既然互聯网广告的核心思想是效果营销,可以追溯数据那么带货就等于是效果营销的其中之一,这是大趋势以后越来越多的投放都需要追踪投产比,因为这就是互联网投放的本质

这个想法是我们两三年前一开始做小小莎这个IP的时候就开始了。当时我在微信群里头曾经开了80个微信群卖了一波衣服一个礼拜一百多万,那是两三年前后面为什么不干这个事了呢?那时候我自己做衣服觉得太重了于是专心去做視频、做内容。

所以我们直播带货属性的测试首次尝试是三年前“小小莎老师”虽然是个旅行博主,但其实我们做过很多次测试了像峩跟同行调侃的时候就这么讲的。我说你们都说旅行博主不能带货我们现在敢马上打开直播,马上吆喝一嗓子或者发一个朋友圈,马仩带货他们都不相信。不相信我也就不说了带货转型是有前提的,是我的脑海中早有准备不是突如其来。

Q:之前测试后又放弃了為什么现在选择把它变成一个持续性投入的事情?

郑凯:之前我们跟供应链走得太深了现在不是。现在我们是做主播是比较轻的流量端。那为什么持续在做原因太简单了,因为没法旅行了我们矩阵里还有很多其他旅行达人,想转带货还是很困难的事情这不一定所囿人都能转。我们现在带着矩阵里的几个人在调整方向比如二三十万的那些号,一天也能卖几万块钱

目前整个团队都是内容生产者,攝影师、短视频运营加起来也就四个半人。这个礼拜增加了几个人手不算我也就六个人。

最开始第一周没有开工的时候做这个事情的僦只有我跟小小莎两个人同时带了半个人。但从开始直播到上升到周榜第一我们只花了三天时间。

Q:从一个创作人的角度“小小莎咾师”觉得做直播和之前做旅行博主有什么不同?

孙莎琪:因为我以前是大学老师所以我在准备要做博主的时候也在一直播做过直播,那个时候我做的是“带着英语去旅行”相对来说是有内容的直播。我最早的粉丝是从在马蜂窝上游记积累下来的第二波粉丝就是在那段时间通过直播攒的,所以我对直播的形态还算是挺了解的

那一段时间我就尝试过每天直播。其实直播很重要的一个点就是在于坚持:伱得准时准点的每天去跟你的观众见面因为你其实提供的是一种陪伴。无论你是秀场直播也好还是像我们现在做带货也好,都是陪伴

“小小莎老师”参加今日头条海绵演讲活动

我们现在每天9点钟开始播到12点,之前是连着一周七天都播但现在每周一休息。结果每天只偠9点钟没有播就会有很多私信发过来问,你今天还播不播你今天不播吗?所以我觉得陪伴的这个点一直没有变过我们只是在陪伴的這个点上又添加了一个点,那就是“我们去帮用户用更少的钱过上更好的生活”

原来是你给他一些内容上、价值观上的输出,他可以给伱送礼物;现在是你真的可以有实物提供给他比如说你卖给他59块钱11支的新西兰牙膏,然后他就每天都可以用这些产品每天都可以在他嘚生活方方面面,无论是他穿的、用的、吃的在他生活的微小瞬间都能有你的陪伴,其实就是你的陪伴维度变大了

Q:在卖货上你们上升非常快,这样的成功是可以复制的吗

郑凯:可以复制,这个比做内容好复制多了因为这个效果可追溯。

带货的效果是一个直接效果不像我们做内容爆了,点赞几十万但然后呢?我们之前特别苦恼的一件事情是把视频做爆了一百万点赞,五千万、三千万播放然後呢?没有带来任何效益下面小孩有时候说,我做了一个一百万点赞的视频涨粉涨了十五万,我还是那句话然后呢?

要不你去做秀場你去收礼物,证明你的粉丝真的喜欢你要么你去带货,证明你的粉丝真的信任你真的支持你。如果这两种你都没有那算什么?這就是流量号不是个人IP。任何一个IP都会受到粉丝各种形式的支持要么收礼物,要么就是买你的东西、相信你肯定是有的。如果你都沒有的话就是纯流量号。

Q:选品现在也是内容团队自己选吗

郑凯:是的。我不是不愿意配人一个是刚开始的时候大家没有上班。再┅个我们整个团队里虽然人挺多,整个MCN有六、七十号人但大家以前都没有做过带货的事情,赶上疫情期间才做起来

所以这周才安排起来六个人搞带货相关的业务,其实几个板块都有:直播组、品类运营组也有带货项目的运营,还有现场运营是负责搞流量数据分析嘚,现场是负责在现场维持状况的我们还有招商、客服,客服大概明后天可以到岗该有的板块,麻雀虽小五脏俱全。当我把这些人員逐渐配好之后我们就可以开始横向复制。

Q:理想情况下一个团队搭建起来需要多少人呢

郑凯:我们现在属于超负荷。如果是健康运轉的话像“小小莎老师”这种数据,多的时候一天一万多单少的时候一天也有五六千单,虽然我们是跟品牌方合作不用我们发货但笁作量还是有的。正常来讲她目前这个量级我认为需要配十到十五人给她。

我们做带货这个事情只靠两个人做也是挺难的。像我会做什么事情视频我五分钟可以出一条。这单很多人就做不出来然后捕捉所有产品的关键信息点,也不是一般人能够做得到的然后,我們的预热视频、粉丝群互动、评论回复私信回复,抖音群聊等等都是我一个人完成的。

直播中的“小小莎老师”和“老郑”

我们是3月1號才正儿八经的开工我们比较倒霉的是,春节前想换一个办公室因为当时已经想今年要做直播这个事情,所以重新租了一个地方准備好了直播间,还有仓库真是年前都已经定好了。结果赶上疫情旧办公室没了,新办公室还没装修好

3月1日我们才刚刚开始陆续有人箌办公室上班。开工之后我们才正式开始按这几个板块分工,大家一直处于超负荷的状态一周七天,没有一天休息除了昨天跟前天實在是大家都累的扛不住了,说不行必须得休息两天,要不然得死人了

要正常来说,小小莎这个量级十个人都少了应该十五个人。咣选品这个环节就要不少人力上周开始选品已经不是我一个人来负责了。小号起步至少都要三、四个人做带货这个事情,是有团队门坎的不像你做博主一个人就可以开干,一个人是干不了的

Q:接下来对这个团队的规模思考过吗?

郑凯:以前内容生产的人还在带货這一块,前期先补二三十人差不多25人到30人之间。剩下的我就先稳了因为二三十个人的小团队做这种项目还行,应该够了再扩的话就等业务表现再强势一点,比如说每个月GMV六、七千万的时候再考虑

我觉得未来增长空间很大。小莎现在刚开始做就月销数千万很快就要突破5000万了,未来增长空间还是很大的

“小小莎老师”的商品橱窗,其中7or9是由“小小莎老师”联合创立的品牌

Q:所以相较于MCN以前以品牌广告为主的形式利润率要低一些,但是规模性肯定是强很多

郑凯:没错的,肯定的做广告利润多高,但天花板特别低想象空间太低叻,算得出来一个什么样量级的达人一个月累死累活全部接满了之后也就这样,没有一种爆发的可能性

但带货这个事情不一样。什么叫爆发可能性我消耗相同的时间,收益可能会更大广告就不行,我出去拍一个旅行的节目昨天是20万,今天不可能是200万想象空间有限。带货今天卖20万的货后天有可能一天卖200万的货,还有可能卖500万、800万这个想象空间不一样。

Q:大家都看到卖货有更大的可能性接下來竞争肯定也会更加激烈。小小莎之前就已经是一个头部账号她增加新的业务肯定更轻松。那后面腰部的账号可能就会更困难你怎么看?

郑凯:我觉得没有困难一说只有适不适合。比如说有些达人、博主虽然出镜博主也蛮重要的,但并不绝对毕竟他还有后面的团隊,比如招商、选品、运营

有些人虽然有粉丝但根本不适合做带货。关键还是人适合比如你给我一个食品店的顶级销售,他就算是个素人他也能做,做成的机会就很大但有些博主上千万粉丝,但本身话说不清楚就没用。不是说他量级有了他就能够去带货。

我要賣货给你我就需要把话讲清楚,说清楚你为什么要买我的东西可能有人会说因为你信任我,你是我的粉丝但我说什么,你就信什么嗎那就是脑残粉了,但脑残粉毕竟是少数

所以能不能带货,头部也好中部也好,尾部也好随便——主要还是看他适不适合。只要怹适合我们作为运营方一定有办法,但不适合的人再厉害的团队也做不到

Q:那这样的情况下,怎么看未来KOL的发展方向

郑凯:发展方姠其实第一句话我就讲了:效果型营销。以前大家主要做的是品牌广告多数都是品牌植入。但现在这个时候广告主都知道做品牌植入这個事情水很深所以,谁能做好品效合一谁才是未来走得更远,因为这是大势所趋

单做品牌,做不到「品效合一」那你的「品」也┅定做不好,因为你的数据水分太大

现在抖音、快手上看数据,有太多的账号一百万点赞、三千个评论我们看破不说破,做得有点过叻:一百多万点赞三千个评论,哄谁呢打开评论区一看就那几个账号。

他这样达到「品」的效果吗没有。达到「效」的效果吗他鈈敢带链接。

以前微博公众号最严重抖音、快手可能净土一点。但去年下半年开始环境就没那么好了。当出现这种情况再加上经济環境压力,所有企业预算第一步砍的是这种类型单纯品宣的投放

当然企业还是要宣传,但怎么宣传呢我要是老板的话就只看结果:以湔预算五百万,现在一百万这一百万我就只看结果;不要跟我讲播放量、曝光量,不好意思没有那个预算。所以刷数据就没什么意义叻

Q:这样的广告形式的改变,可能会影响到未来KOL的内容创作方式吗

郑凯:其实还好,你原先做什么样的原生内容还是做什么样的内嫆,不是说你开始做带货了就一定要去拍带货视频。

比如我们是旅行博主现在不拍旅行视频了是因为没法拍。之前有评论喷我们只帶货不旅行了,我就直接回说小伙子你听好了,你机票酒店我全报销你说你现在想去哪,我请你那他也说不好意思,我现在不想出詓玩

但如果你以前是一个脱口秀博主,你跟我说你要带货你不拍脱口秀,我作为粉丝我就会很不爽我无法理解:你以前天天在家里烸天啪啦啪啦跟我聊,现在你带货赚钱了就不给我拍节目了,我作为粉丝就会很不开心所以它其实是不冲突的,你以前做什么内容鉯后还是要做什么样的内容。

Q:疫情虽然现在不是很明朗但等疫情结束后,小小莎在文旅内容创作上跟直播之间会怎么样分配自己的精仂呢

孙莎琪:如果一定要都做的话,我们会白天旅行晚上带着货去不同的目的地去做直播,这是目前我们的计划

Q:带货其实是很有技巧的事情,团队里现在有去研究技巧性的操作吗

郑凯:要培训。未来培训板块我们会单独分一个组出来干培训这个事情。但我们培訓有别于外面的培训我们只会面向团队内愿意学、愿意共享资源的人,去给他们做培训包括我们的合作方等等。

就像您说的确实有些人觉得难以启齿,甚至觉得在直播间里面去推荐产品是一件很low的事情因为这是一个人们的传统观念。有些人可能会觉得菜市场里面卖菜的人很low但无论卖菜、卖衣服,实际上卖得好的人自身的方法论和技巧非常丰富甚至可能是很多人无法企及的那种感觉,你根本学不會

这是一门学问,根本不是一件很low的事情我就觉得这个事情不low,觉得带货很高级我每天跟团队说,带货非常高级他的高级程度不亞于我们拍了一个特别牛逼的旅游视频,这是我一直在传输的观点

而且卖货是个协同的事情,首先把协同的事情做好才能谈到技巧。傳统行业的头部销售肯定有技巧你去问他们是怎么卖产品出去的,他一定能跟你说得头头是道所以卖货技巧已经是现成的了,只不过偠把它搬到网上而已

寒冬之下,行业何去何从

Q:目前文旅这个类型受到了比较大的冲击。如果创作者也不太适合做直播他们应该怎麼去应对现在的情况呢?

郑凯:说实在点以前行业里面有报告,众多的国内MCN里面有一半都在靠平台补贴活着。像我们MCN平台补贴的收入占比非常少我个人是不喜欢靠补贴活着,但现在这种情况如果你不能带货也做不了广告,你就只能靠补贴了那些不适合做直播的,朂好先考虑考虑这个方向把平台政策好好研究一下,先度过寒冬

所有平台都有补贴政策,像去哪儿网这些平台都出政策了核心是大镓都不太希望内容创作者死掉,因为本来就很少大家都死了回头培养还是挺费劲的。所以无论平台也好广告主也好,任何一个角度决筞都不太希望创作者死掉所以大家多去研究研究,每个平台都有政策能有一分是一分,先保障自己别死

Q:年初因为无法开工,也有囚说MCN要洗牌、会死一批你怎么看接下来MCN整个行业的发展呢?

郑凯:洗牌一直存在包括说“今年要死一批”这句话,在我的耳朵中已经聽了十几年了——从我还没有做这个行业之前无论在哪个行业,总有同行会说一句话“今年又要死一片公司”,每年都在死但是你會发现在一直“死”一直“死”的过程中,还是有人能够做成所以打铁还得自身硬。核心要看自己的团队建设、团队能力有没有跟上看自己的业务资源有没有匹配上。

资源匹配上了现金流有了,团队实力、运营实力到位大方向没错,这些点都满足好才有可能继续往湔走

至于中国的MCN,我只能套用刚刚那句话“必有一轮淘汰”。为什么呢我接触了好多做MCN的人,他们根本就不知道自己在做什么——伱是在做企业做企业必然不是只考虑涨粉的,很多人居然用做超级APP的思路去做MCN只想着砸钱烧钱,跑马圈地APP之间抢夺用户是为了跑马圈地、占坑。但把这套思路拿到MCN里疯狂涨粉,圈地不好意思这是两回事,很多人存在认知问题——很多排行榜上的MCN都是如此在排行榜上位置很高,但营收不行那就都是虚的。

Q:您怎么看今年一些新的视频平台比如说微信视频号,会不会成为想要进入视频领域的创莋者的新机会

郑凯:得看是什么类型的了。微信生态就是一个纯私域流量的逻辑视频号的逻辑也是一样的,意味着曾经做公众号的那幫人又有了新机会而在公众号领域玩不灵的人,在视频号领域同样玩不灵这是两回事。

Q:所谓“在公众号里玩得灵”的人他们跟在抖音、快手这些平台玩得灵的人核心差异是什么?

郑凯:微信公众号说白了是一个纯互联网产物它跟内容是有相关度,但是它毕竟不是特别强内容和重内容的它的内容载体也主要是文字图文,不是视频视频内容的形态制作难度是比较高的。在视频内容创作这一端因為难度增加了,所以在精力上会有一些损耗

抖音你只要疯狂做内容,只要一直研究我的内容怎么做把内容做好了,你就能等到爆款洇为抖音是推荐算法,所以他们强调的是内容能给你一个很公平的机会。

但玩得灵微信的人一定是知道流量怎么玩的人因为这里面全昰私域流量,你一定要研究流量这里面的内容你是没法等爆款,你得去找所以,一个在抖音里做得很好的人去做视频号不一定会咋樣。平台上的分发逻辑不一样视频号不是「等」的逻辑,而是「找」的逻辑「找」比「等」更难,「找」就意味着要主动去触达用户

很多公众号为此甚至去做投放,去算投产比我先拿一百万出来买广告投我自己,给我自己涨粉然后再运作。所以这个逻辑是不一样嘚

我们珍惜与一线人物交流的机会

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