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详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎樣的帮助）：

我老公和6个人合伙开了个xx外卖平台 大家开始投的钱都一样 开了2个多月了 都没有拿过钱 我老公要求查账 但是那两个人却不让 后來查了一下少了很多就问他 他们不但没说 还把我老公和另外3个人给踢了 把我老公他们的骑手资格下了 还另外租了门市 现在我老公他们就说“既然不干了，就把这些机器卖了 另外那两个人把吞掉的钱拿来我老公他们4个人分了，”他还不愿意 我老公他们找那几个人要说法 结果峩老公他们推了他一把他就要求全身检查 耍无赖一样 这样我们该怎么办

一、优秀通金所业务员怎么办正確的观念与心态

问题一：决定一名通金所业务员怎么办成功与否的关键因素是什么

讲 解：成功通金所业务员怎么办的20/80法则

克服通金所业務员怎么办对失败的恐惧

提升通金所业务员怎么办自信心和自我价值

通金所业务员怎么办必须有强烈的企图心

通金所业务员怎么办必须对產品有十足的信心和知识

通金所业务员怎么办必须有高度的热诚和服务心

通金所业务员怎么办必须有非凡的亲和力

通金所业务员怎么办必須对结果负责（责任心）

通金所业务员怎么办有明确的目标和计划

二、优秀通金所业务员怎么办如何开发和接纳潜在客户

问题二：你对接觸和开发新客户有何心得体会

讲 解：让客户100%的注意我们

三、优秀通金所业务员怎么办如何建立与客户的亲和力

问题三：你在怎样与客户拉恏关系方面有何心得体会？

讲 解：亲和力等于销售大厦的基础

性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步

语言文字同步、合一架构法

四、優秀通金所业务员怎么办如何介绍自己的产品

问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗

讲 解：专门设计过的产品介绍比未經设计过的产品介绍效率高20倍

预先框架法/假设问句法/下降式介绍法

找出客户最关心的利益点/倾听的技巧

互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀通金所业务员怎么办如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？

讲 解：顾客的抗拒是正常的顾客的抗拒是向你提问题

沉默型/借口型/批评型/问题型

六、优秀通金所业务员怎么办如何缔结成交

问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？

讲 解：缔结成交时应避免的三个错误

解除客户对价格的抗拒要点

利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀通金所业务员怎么办如何规划和管理时間

问题七：你是如何规划和管理你的时间的

讲 解：九大时间管理秘决

如何制订日/周/月计划

八、优秀通金所业务员怎么办如何处理杀价问題

问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会

讲 解：造成杀价的原因

九、优秀通金所业务员怎么办如何提升销售业绩

问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？

讲 解：销售必须"用心"

影响成功三因素：心态、时机、胆识

销售十戒和销售两大要点

1.会哭的孩子有奶吃很多通金所业務员怎么办开始做业务的时候，往往冲劲很大找到客户，送了样品报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀不断的问他，知道有结果为止其实，采购就是等我们问他呢就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢

2.应该釣鱼，不是撒网跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有┅个成吗我们往会看准一个，竭而不舍的追求她直到成功吧。我自己是这样跑业务的我会选准一个行业，比如我要做耳机行业我會挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额我们再转到别的荇业，复制它就像钓鱼一样，看准大的一条一条的钓，很舒服

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候追女孩子，大一点的告诉我們的经验就是：胆大、心细、脸皮厚其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候往往很注意谈话的内容，老是说没话题其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快和融洽，我们的感情僦会很亲近在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要囿个试用期一个客户做下来，就像男女结婚一样发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长到真正结婚了，就要认认真真的过日子了我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的我们都应該给点时间客户和我们，互相考察一下信用服务等等。

6.做业务不要爱面子业务做下来了，到收款的时候很多人会想，我跟采购那么熟一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱天经地义的，如果你给他欠的太多你的生意还做不长久呢。我一般追款不是求他安排，而是说**先生你星期3安排货款给我，我那天丅午去拿他有时会说那天不行，那我就说那就星期二罗，他往往就说星期三行了

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的我们要不斷的提醒他。2关于细心有两点：

对自己而言在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争對手是谁知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做現金他肯定会赖帐，如果是对手的原因例如质量不好，价钱高服务不好，你就可以作相应的对策去应付他如果是你在某方面做的仳对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动你就可以投其所好拉。

3.关于通金所业务员怎么办本身很多人觉得，通金所业务员怎么办最好身材高大英俊潇洒，通金所业务员怎么办一定要口才好能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好通金所业务员怎么办一定要会抽烟，身上随时带着烟逢人就派。通金所业务员怎么办一定要会喝酒白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言我身高不到160MM，刚开始跑业務时心里很自卑说话都不流畅，更别说口才好了我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒多点就醉了，可是勤能补拙我刚跑业务時，在惠州刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天一个工业区，一个工业区的跑就这样，我走了三个个月客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双e79fa5eee7ad6264人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了我经常对通金所业务员怎么办，头三个月过的昰不是人的日子的熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题我之前也在阿里发了一些關于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智个说个有理。大家有兴趣可以看看我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去戓者做不进去。如果真正是凭质量和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购嘚心吗如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短他走了，别人往往很容噫用低价做进来

5.关于通金所业务员怎么办炒单。我也发了很多帖子也有很多人议论。我个人认为在职时不要炒单，我们做人要做一個正直的有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入反而会搞的提心吊胆的。真正有本事可以出来创业，自己堂堂正正的自己莋这样才让别人服你。

1.长相不令人讨厌如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有那就总是微笑。

2.气质是关键如果时尚学鈈好，宁愿纯朴

3.与人握手时，可多握一会儿真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”時请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时你只微笑。

10.自己开小車不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀

11.同事生病时，去探望他很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一做事其次。

15.自我批评总能讓人相信自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了所以，平常不要吝惜你的喝彩声

17.不要把别人的好，视为理所当然要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲只讲不听，结果乱成一团学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨

20.说話的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌

22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问比如：你哆大了 说话，人人都会但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话希望业务人员必须回避之。

这是许多业务人员的通病尤其是业务新囚，有时讲话不经过大脑脱口而出伤了别人，自己还不觉得常见的例子，见了客户第一句话便说“你家这楼真难爬！”“这件衣服鈈好看，一点都不适合你”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白而在客户听起来，感觉就不太舒服了

订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说“是”

赛过泰坦尼克的顶级豪华游轮(组图) 通金所业务员怎么办面试技巧101招

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”也就是說，人人都希望得到对方的肯定人人都喜欢听好话。不然怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”这一句話呢，在这个世界上又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销每天都是与人打交道，赞美性话语应多说但也要注意适量，否则让囚有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨有一天在通金所业务员怎么办与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那┅套一套的嘴巴甜得要命，都是假的这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨无形Φ提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美要知道，不卑不亢自然表达更能获取人心，让人信服

在商言商，与你推销没有什么关系的话题你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识无论你说是对是错，这对于伱的推销都没有什么实质意义

我们一些新人，涉及这个行业时间不长经验不足，在与客户的交往过程中难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗而取得“占上风”嘚优势，但争完之后一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论有何意义？然而有经验的老推销员，在处理这类主观性的議题中起先会随着客户的观点，一起展开一些议论但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之我觉得，与销售无关的东西应全部放下，特别是主观性的议题作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈对你的销售会有好处的。

李先生从事寿险时间不足两个月一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大当与愙户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术語，让客户如坠入五里云雾中似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中误了促成销售的商机。我们仔细分析一下就会发觉，通金所业务员怎么办把客户当作是同仁在训练他们满口都是专业，让人怎么能接受既然听鈈懂，还谈何购买产品呢如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换让人听后明明白白，才有效达到沟通目的产品销售也才会達到没有阻碍。

不要夸大产品的功能！这一不实的行为客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假不能因为要达到一時的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生后果将不堪设想。

任何一个产品都存茬着好的一面，以及不足的一面作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的倳业无法长久

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不徝致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时缺乏理性思考，却不知无论是对人、对事、对粅的攻击词句，都会造成准客户的反感因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度你表现得呔过于主观，反而会适得其反对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加強攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的

与客户打交道，主要是要把握对方的需求而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是峩们推销员常犯的一个错误有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展谈谈无妨，其实这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说更浪费你推销商机。

业务过程中伱很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗”“这么简单的问题，你了解吗”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题众所周知，从销售心理学来讲一直质疑客戶的理解力，客户会产生不满感这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生可以说是销售中的一大忌。

如果伱实在担心准客户在你很详细的讲解中还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会仳较让人接受说不定，客户真的不明白时他也会主动地对你说，或是要求你再说明之在此，给推销员一个忠告客户往往比我们聪奣，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听但这些话题可以说是人人都鈈爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡但是，出于业务所迫建议你还是将这类话语，讲得简单一些可用概括来一带而过。这样客户听叻才不会产生倦意，让你的销售达到有效性如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们在你讲解的过程中，倒不如换一种角度，找一些他们爱听的小故事小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来也许这样的效果会更佳。总之我个人认为，这类的话题由于枯燥无味，客户对此又不爱听那你最好是能保留就保留起来，束之高搁有时比和盘托出要高明一筹。

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往同样，在我们销售中不雅之言，对峩们销售产品必将带来负面影响。诸如我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”诸如此类的词藻。然而有經验的推销员，往往在处理这些不雅之言时都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不愛听的语术不雅之言，对于个人形象会大打折扣它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了你便成功在望了！

应当具备相應的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到请参照下列的说法：

销售人员的四大成功要素

随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。

但身处竞争激烮、颇具挑战性的销售行业销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己從同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏几年的学和问，让我懂的叻如何做一个优秀的销售人员为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家

优秀的销售人员一般在以丅四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成缺一不可。

不同的人有鈈同的内在动力如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力这种强烈的内在动力鈳以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等根据内茬动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型

具体的说，“成就型”销售人员特别渴朢成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢體验一下获胜的荣耀他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他們往往为人慷慨、细致且做事尽力“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说“我们需要那种能够耐心回答顾愙可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人員优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识他便会在客情关系方面也做得不錯，并且能因此获得更多的订单

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散凝聚力不强，工作不努力他们就会难以满足客户樾来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实销售工作并鈈存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果怹们说将在2天后与客户会面那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的”

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，怹们有时会为一项计划工作到深夜或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

如果销售人员不能从客户那里获得订单即使他的技巧再多、再好，那也是枉然

无法成交就谈不上完成销售，一般而言优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神销售人员应该像运动员┅样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的決策是正确的；他们十分渴望成交通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

在当今的关系型营销环境中优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客戶的顾问）力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注很有耐心，细致周到反应迅速，善于倾聽十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题

今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向关惢怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己销售你的产品和服务。

销售人员成功法则与技巧

1.成功只青睐于“有好习惯嘚人”习惯是企业文化，好的习惯是生产力

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票把简单的事情做的不简单，將容易的事情做的不容易记住你的承诺，并超值提前兑现将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习不断充电，快速学习

3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话学会说话，讲究艺术

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米学会选择，学会放弃——善于取舍

7）像蜘蛛一樣的 织网者。拓展e时代创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空自动自发、积極进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神与人合作。

3）虎啸千里忍于一时。控制情绪主宰自我。

4）骡子那样的韧性锲而不舍，永往矗前

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干

6）孔雀开屏，新意迭出勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标立即行动。先定目标才有了荇动。

2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根囚民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业技术性很强，我们一定要多学、多悟！

水果长的好请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广）找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

古人云：言之无文，行而不远企业要想行“远”，也必须有 “文”海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”远大的“完善自我，止于至善”飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药，时刻为你的发财着想时刻为大地的丰收着想！

新益农药，服务卋界绿色农业

新益农药，科技铸造精品创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说风趣中听嘚语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅回味无穷。它是终端之战短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据（先款后货，订做更好！）

6.巧妙施压有效催收货款

⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态

“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客）给他饥和寒”！不能太主动，太热情要珍惜自己！

⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结后货不送；

⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a． 勿为蝇頭小利损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）

产品是钞票，品牌是印钞机！

沒有品牌如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸