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《爆裂鼓手》。 因为羡慕，因为我从来都没有那样炽烈的热爱，别说是爱，很强烈的恨，很绝望的悲伤，很无奈的沮丧，我都没有。 我喜欢踢足球，喜欢弹吉他，可球踢得一般，吉他弹得也不好， 但当别人问起“你喜欢什么”的时候，我还是会告诉他，“我喜欢踢球…
&p&如何用好Kindle？真是个好问题，经过笔者长期调查和整理，经验分享如下，希望能帮到大家↓&/p&&p&&br&&/p&&p&“&b&什么样的人适合Kindle”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&? 想专注阅读的人&/p&&blockquote&世界上有什么习惯的人，就有什么样的产品。喜欢专注娱乐的人有了Ipad，喜欢专注游戏的人有了Psp，而喜欢专注阅读的人就有了Kindle。Kindle作为专注阅读的不二利器，是目前同类产品所不可比肩的。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 经常出差、旅行的人&/p&&blockquote&出差、旅行少不了坐火车、灰机的场景，这时候Kindle用处就大了。 从南方坐到北方，看完一本50W字的书问题不大。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 有语言学习诉求的人&/p&&blockquote&不论是英语、日语、法语亦或是文言文，在kindle里你都可以找到对应的靠谱词典， 内置的不够可以去相关网站下载，下文中会有详细介绍。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 经常坐公交、地铁的人&/p&&blockquote&这点在北上广深的朋友大概体会会深一点，因为房租而不得不住得远的你，在漫漫上班的过程简直难受，然而有了Kindle，那简直biu一下就到站了。笔者曾经住在深圳宝安西乡，要去南山科技园上班需要很长的路，经常就通过Kindle来规划时间，基本几天就能看下来一本书，碎片化时间的利用简直不要太好。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 电子书深度用户&/p&&blockquote&有些朋友一直是电子书的深度用户，但是却想保护眼睛，有办法吗？有！Ink屏的Kindle帮你搞定一切。此处需要注意一下，像Kindle fire之类产品是没有Ink屏而是Ips屏的，购买时须注意。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 有长期阅读规划的人&/p&&blockquote&有一类人，Ta们深谙GTD之道，知道自己需要什么，有着比较清晰的规划，在Ta们的脑子里，这一年要看的书都已经列出来了，缺的就是一个阅读器能把它们都装进去。想要既省钱又省空间，还容易整理归纳和总结，是否有办法？答案：有，Kindle配合Kindle Mate的搭配完全可以搞定。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 经常无聊又不知道做什么的人&/p&&blockquote&如果你经常发呆又不知道做什么，那么告诉你，kindle绝壁是你消灭时间的好工具，看看东野圭吾的小说、看看金田一的漫画，一天很快就过去了，并且还能够增长见识，何乐而不为呢！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&? 有暗光下阅读需求的人&/p&&blockquote&有此需求的多为学生，大家都知道很多大学都是十一点断电的，书虫们完全可以利用有背光效果的啃豆进行阅读，告别撸手机吧骚年们！&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“一些入门玩法”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&基本技巧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&&&&邮箱传书&/p&&blockquote&这个技能是必备技能哈，你如果有啥 mobi、pdf 格式的书想放在 Kindle 上看的话，可以通过这招来转化为kindle的格式azw3。具体方法如下图1，图2是本主进行测试时候做的格式校验对比图，测试书籍为池建强老师的《Mactalk·人生元编程》。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/beefec53da9b1aa7ea36cf_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/beefec53da9b1aa7ea36cf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c6d0b86acf26a4b634c393_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c6d0b86acf26a4b634c393_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&&&&磁盘传书&/p&&blockquote&此方法最简单实用，为快速通道，没有经过云端。也就是说，资料传输之后是不会出现云端5G里面的，这样的话就不方便误删后的二度下载了，建议慎用，具体操作如下：&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a76b6abc6d6e6d24ccb79adac599a5e0_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a76b6abc6d6e6d24ccb79adac599a5e0_r.jpg&&&/figure&&p&&&&&公众号传书&/p&&blockquote&相信大家都有听过公众号可以传书吧，其实不论是亚马逊官网还是非官方都是有相关的公众号平台给予技术支持的，我这边就各罗列几个靠谱的，首先是亚马逊Kindle服务号，微信号：cn_kindle，这是Kindle的官方微信之一，当你绑定了你的Kindle账号后，以后只要遇到好文章，然后顺手点击右上角的点点点，你会发现可以直接推送到Kindle里，相同的方法在大象也可以实现哈，具体可参考下图：&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bfe719d6a370b3bd1820_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bfe719d6a370b3bd1820_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&? &b&其他技巧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&&&&公众号的整合推送&/p&&p&此类网站方法的使用玩法大抵相同，先是网站内注册账号，然后绑定亚马逊推送的邮箱，再次就是将平台提供的地址添加到亚马逊kindle页面的信任列表里，最后进行定时推送就可以了。比较靠谱的网站我推荐三个：易读、dogear和 Hikindle。笔者三款都在使用，它们各自擅长的领域并不相同，大家也可以根据自己的需求进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&易读&/b&&/p&&p&&b&易读刚上线不久，是由一群热爱 Kindle 的上班族们在业余时间弄的，但是里面的内容真是丰富到可怕，喜欢读杂志、报纸的小伙伴一定不要错过！直送链接：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yidukindle.com/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易读kindle-阅读从未如此容易&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&b&Dogear&/b&&/p&&p&中文名狗耳朵，全文 RSS 和微信公众号推送服务，支持 Kindle、多看和 Nook 等移动电子阅读设备，直送链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dogear.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&狗耳朵 - 全文RSS和微信公众号推送服务&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&Hikindle&/b&&/p&&p&资源炒鸡丰富，说出来怕被删，戳进去看吧！：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hikindle.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&hikindle - 新闻,期刊自动推送到kindle,RSS and Magazine Subscriptions For Your Amazon Kindle.&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&&&&配合大象也能玩&/p&&p&相信大家都知道印象笔记（Evernote）吧？我们都叫它大象，作为信息整理的强大工具，口碑一直非常好。那么，用 Kindle 上看到喜欢的内容，是否可以推送给大象呢？ 可以的哦。目前这块已需要付少量费用才能使用，大家可以斟酌使用频次再考虑使用，甩个地址给大家：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.en2kindle.com/yinxiang/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&En2kindle|推送印象笔记和Pocket到你的kindle&/a& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“你不知道的Kindle神器”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&格式神器Calibre&/b&&/p&&p&Calibre 是一款电子图书管理软件，其提供的“一站式”的电子书解决方案，可以基本满足读者对电子书需求，甚至可以利用它组织成属于自己的电子图书馆，它的功能更是多种多样，不仅可以用它对图书进行格式转换，归类整理电子书，还可以将文本图像材料、在线内容（RSS）加入并转换为电子书。更重要的是Calibre是免费的、开源的，拥有跨平台的设计，可在Linux， OS X 和 Windows 操作系统中运行。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eeb55c81a27e4b3a9eac0_b.jpg& data-rawwidth=&1996& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eeb55c81a27e4b3a9eac0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&? 直送链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//kindlefere.com/tools%23calibre& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://calibre-ebook.com/download&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&标注神器Kindle Mate&/b&&/p&&p&Kindle Mate 是运行在 Windows 计算机上管理Kindle设备内容的辅助工具。通过 Kindle Mate，您可以在计算机侧同步、浏览管理 Kindle 设备上的内容，回顾阅读笔记或进行英语生词本的整合学习。另外，Kindle Mate 还是款免费软件，你不仅可以永久免费使用，还没有无任何功能与时间的限制。当然如果你是 OS X 系统也是能解决的， 通过安装虚拟机以及安装一个 Windows 系统就可以了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/245ca9c1dadccb98c6e0b2_b.jpg& data-rawwidth=&1059& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1059& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/245ca9c1dadccb98c6e0b2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&? 直送链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kmate.me/download& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Download | Kindle Mate&/a&&/p&&p&目前Km最新版本为1.38，开发者Harvey正在筹备Mac版本的开发:）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“你可能会有的一些疑问”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&如何选择机型?&/b&&/p&&p&下图来自官网，是当前比较流行的几款机型，可以说已经适应各个消费端的人群了。 其实有不少朋友问我买什么机型好？我建议都是加点预算买最好的。那句老话说得好：单反穷三代，Kindle 富一生。从经验看来，Kindle不上背光就和单反不上全副一个道理，在资金允许的前提下，绝对是能买多好就买多好的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/854df10e7eecad01e7e75a9d_b.jpg& data-rawwidth=&1542& data-rawheight=&1102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1542& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/854df10e7eecad01e7e75a9d_r.jpg&&&/figure&&p&这里的价格只是亚马逊官方的，大家购买的时候完全可自行通过日亚、美亚购买，或者去X宝找代购，再或者通过咸鱼同城等等，二手物品交易的时候务必要小心一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&? &b&是否要刷机？&/b&&/p&&p&这里说的刷机，统一解释为刷多看。我们在做一件事儿之前，就应该先考虑做这个东西是否对于自己的必要性，考虑完了再去做。作为一个曾经把固件降到 5.4.3.2 再刷多看的人，我想告诉你，刷这玩意儿真的没多大必要！多看系统除了可以支持 ePub 和优化排版外，其他特点对我而言还是有点鸡肋的，尤其是不支持 Azw3 格式这点。最后，是否要刷机的问题你还可以类比到 iPhone 是否越狱的问题，总之没事儿做别作死就对了:）&/p&&p&&br&&/p&&p&? 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昨天看到 &a data-hash=&73d7d36a1c6bc2adc2500bbba80b79b1& href=&//www.zhihu.com/people/73d7d36a1c6bc2adc2500bbba80b79b1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@邬江& data-hovercard=&p$b$73d7d36a1c6bc2adc2500bbba80b79b1&&@邬江&/a& 的回答 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有什么办法能较快地集中注意力进入状态？ - 知乎用户的回答&/a& 。看了下觉得实现起来很简单，已经做出WebApp了。&br&&br&请访问&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//peggyzwy.github.io/flowstate-webapp/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&peggyzwy.github.io/flow&/span&&span class=&invisible&&state-webapp/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&源代码在此: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/PeggyZWY/flowstate-webapp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - PeggyZWY/flowstate-webapp: webapp for Flowstate(OS X and iOS)&/a&&br&&br&手机和电脑支持都良好。界面还算漂亮吧我觉得。&br&&br&那个编辑器是支持 Markdown 的，直接用 Markdown 语法就行，不一定用上面的所见即所得的工具栏。&br&还有个眼睛一样的图标可以预览。&br&&br&/* -------------------------------&br&&b&这个bug已经修好了不用管了辣~&/b&&br&&br&“编辑器用的GitHub上别人的插件，似乎有点问题，一开始打字它预留了几个空格，然后字就是灰色的。麻烦你们打字时先自己把第一个光标从蓝色背景顶格写起，这样子字是黑的，之后我看看能不能改下程序。”&br&------------------------------- */&br&&br&&br&有什么需求可以向我提，尽量实现。&br&觉得有用可以star一个支持下我。O(∩_∩)O谢谢~&br&&br&&br&&br&/** -------------------------------&br&* DATE: &br&* FIX BUG: &写完之后点back，但是文字还是会继续变淡消失&&br&* ADD: 计时结束后选 again 时不需要重新设置时间，选 reset 可以重新设置时间&br&* FIX BUG: 预留的空格&br&-------------------------------- */&br&&br&&br&/** -------------------------------&br&* DATE:
& &br&* FIX BUG: 不能自动换行。换了个编辑器，现在彻底好了。&br&-------------------------------- */&br&&br&&br&/** -------------------------------&br&* DATE: &br&* ADD: 增加中文&br&-------------------------------- */&br&&br&&br&/** -------------------------------&br&* DATE: &br&* ADD: 增加日文。十分感谢 &a data-hash=&11ebed79218efad3f08af8c& href=&//www.zhihu.com/people/11ebed79218efad3f08af8c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@池筱沫& data-hovercard=&p$b$11ebed79218efad3f08af8c&&@池筱沫&/a&
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&p&首先回答楼主的几个问题，&/p&&p&&b&问：推出时间过短，会不会有安全性上的问题？&/b&&/p&&p&答：不必在这方面做过多考虑。与其他药品类似，疫苗上市之前要通过动物实验、三期临床检验，FDA批准等步骤，而在上市之后HPV疫苗和其他疫苗一样也处于严格的监测下，一旦发生严重不良反应都会启动调查程序，确定不良反应原因。假如疫苗有问题的话则会被召回，FDA也会收回其批号。&/p&&p&单纯就HPV疫苗而论，在2006年HPV疫苗使用至今已经大约7年的时间（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/HPV_vaccine%23History& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HPV vaccine&/a&）虽然偶尔有过一些脑残谣言（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huffingtonpost.com//michele-bachmann-hpv-vacc_n_1094840.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Michele Bachmann: HPV Vaccine 'Ravages' Girls&/a&）不过至今仍然在使用，因此其安全性也是得到验证了的。&/p&&p&虽然我不能打包票说这玩意100%的没有任何问题，不过对于这疫苗我们已经把能做的都做了，学界对于疫苗的安全性方面是宁可错杀不可放过的。&/p&&p&&b&问：最佳注射时间为15岁。那么25岁左右的女性接种疫苗，效果如何？&/b&&/p&&p&答：年龄不是问题，问题是性生活经历。假如性生活丰富的话，15岁也不一定是最佳注射年龄，假如一直没有性生活的话，30岁也没问题。（不过一直没有性生活的话还是不用注射了……因为感染可能性很低）&/p&&p&&b&问：如何才能知道自己是否已经感染过这两种病毒？如果感染，会对疫苗的效果有什么影响？&/b&&/p&&p&答：对于这个我不了解。不过据我所知好想是做抗体试验的。另外纠正你的说法，HPV是一种病毒，你说的意思大概是两种血清型。（GSK的疫苗是两种血清型，Merck的是四种血清型）如果这两种/四种血清型的病毒都感染过了，那就不用打了，的确会无效。&/p&&p&……下面是私货时间……&/p&&p&&strong&什么是HPV？HPV会造成什么危害？&/strong&&/p&&p&HPV（Human papillomavirus）中文名称是人类乳突病毒（或称人类乳瘤病毒）。下面这张是它的电子靓照。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cd0c45f54feea62bf583a3_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&540& class=&content_image& width=&405&&&/figure&&p&（源自：维基百科&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/File%3APapilloma_Virus_%28HPV%29& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zh.wikipedia.org/wiki/F&/span&&span class=&invisible&&ile:Papilloma_Virus_(HPV)&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& _EM.jpg）&/p&&p&&strong&人群普遍易感，以性传播为主要传播途径，感染率非常高，即使第一次性接触可能造成感染。&/strong&通常发生在性行为开始后的几年内。70%的性活跃女性可能被一种或多种生殖器乳头瘤病毒感染，大约一半的感染为高危基因型的感染。感染风险随性伴侣数量增加而增加，同时也随性伴侣的性伴侣数增加而增加。同时有证据表明HPV能感染口腔组织，比如有些口咽部癌症会先出现乳头瘤病毒感染，生产过程中从母亲生殖道到婴儿的垂直传播可能造成咽喉部乳头状瘤。&/p&&p&&strong&根据上世纪80年代Zur Hausen等人的早期工作表明，宫颈癌的流行病学证据提示它与通过性传播的一种致病因子有关，这种致病因子可能是HPV的一个亚群。&/strong&&/p&&p&&strong&（这句话的意思是说我们发现HPV很可能是造成宫颈癌的元凶。）&/strong&&br&&/p&&p&&strong&（个人吐槽：流行病学牛逼！！！公共卫生牛逼！！！）&/strong&&/p&&p&随之展开的研究让人类了解了宫颈癌的发病过程。如下图所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e88ae93ec6d8816feaf65a3_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e88ae93ec6d8816feaf65a3_r.jpg&&&/figure&&p&（照片都是我本人拍的，取自《疫苗学》（第五版）Stanley A. Plotkin等人著 人民卫生出版社）&/p&&p&同乙肝病毒造成肝癌的过程有些类似，&strong&HPV造成宫颈癌也是通过反复侵袭组织造成病理学改变最终造成癌变。&/strong&&/p&&p&随之展开的大规模研究揭示了HPV感染跟各器官癌变的密切关系，如下图所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/637fb50b9e6713cee07351beaf663051_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/637fb50b9e6713cee07351beaf663051_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&据Dunne等人估计，大约100%的宫颈癌，90%的肛门癌，40%的外阴/阴道癌和12%的头颈癌与HPV感染有关。&/strong&&/p&&p&PS：宫颈癌是世界上第二常见的女性肿瘤，占所有女性肿瘤的10%，并在发展中国家多见。防止高危型HPV传播方法目前仅限于节制性行为和使用避孕套，但两种方法都不是能有效控制HPV感染的公共卫生措施。对HPV持续感染的筛查或感染的细胞学检测成为目前最好的防止宫颈癌的方法。&/p&&p&在HPV疫苗问世之后，情况得到了极大的改善。&/p&&p&&strong&什么是HPV疫苗？有哪些HPV疫苗？什么HPV疫苗比较好？&/strong&&/p&&p&一个病毒一旦被确定为某种重要疾病的病原体之后，相关的疫苗研制工作也就大量展开了。同样的，在20世纪80年代，使用灭活纯化的动物乳头瘤病毒接种动物后，动物具有了免疫力，可不发生宫颈癌。&/p&&p&一般来说使用减毒活疫苗或者灭活的病毒颗粒是生产疫苗主要途径，但是由于HPV不能大规模繁殖等原因，使得HPV疫苗的研制只能把重点放在亚单位疫苗的研究方法上。&/p&&p&到目前为止，免疫预防最成熟的和最有希望的途径是制备病毒样颗粒（VLPs），它由L1蛋白五聚体自动组装而成，乳头瘤病毒的VLPs可以再多种细胞中生产。&strong&因为VLPs是单个病毒蛋白，所以使用VLPs不但更加安全，而且可以产生更加多的中和抗体，换言之，更加有效。&/strong&&/p&&p&&strong&简单的说，就是疫苗公司通过啤酒酵母菌或其他细胞生产了VLPs（某种跟HPV外壳相像的单个病毒蛋白），而接种的时候VLPs进入人体，人类产生中和抗体，并获得免疫记忆，以后HPV病毒真的入侵人体的时候抗体可以迅速中和病毒，并迅速生产大量相同的抗体，使得人有长久的疾病预防能力。&/strong&&/p&&p&下面是两种商业疫苗中VLPs的比较：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f355044bbe7451bcd559_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f355044bbe7451bcd559_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&这两种疫苗都是世界上最著名的疫苗公司生产的，一家是默克（Merck）公司生产的Gardasil，另一家是葛兰素史克（GSK）生产的Cervarix，上次梁姐姐打的是默克的Gardasil，而且我自己手上有一份他们的说明书，所以可能在介绍的时候关于Gardasil的东西更多一点，但是很多东西都是共通的。&/strong&&/p&&p&下面这张图是完成Gardasil疫苗接种后再感染HPV的中和抗体生成量的表格：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/11c47bbc672b50c702da85a88c67bf3a_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/11c47bbc672b50c702da85a88c67bf3a_r.jpg&&&/figure&&p&然后下面这张图是Gardasil疫苗vs安慰剂的实验结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d98c8193fb_b.jpg& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d98c8193fb_r.jpg&&&/figure&&p&下面是两个疫苗的II期临床有效性研究：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3d0b29ca1d63a9cd56e009_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3d0b29ca1d63a9cd56e009_r.jpg&&&/figure&&p&*111例中19例和7例中7例疫苗只有在最后一次访问中呈DNA阳性，但是根据实验定义，他们被认为是持续感染。&/p&&p&下面是Gardasil疫苗的III期临床有效性研究：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9c4ba6e96a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9c4ba6e96a_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&上面两张表的意思是，这两种疫苗都是很有效的。&/strong&&/p&&p&&strong&谁适合接种HPV疫苗？该怎么接种HPV疫苗？HPV疫苗贵么？&/strong&&/p&&p&因为我手上只有默克（也就是默沙东）的说明书，所以只能说一下Gardasil疫苗的情况，不过Cervarix应该也类似。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dabba62d6_b.jpg& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&540& class=&content_image& width=&393&&&/figure&&p&根据说明书本疫苗适宜接种人群为9到45岁女性，以及9到15岁的男性。&/p&&p&根据美国CDC网站提示，疫苗对于11,12岁的小孩是建议接种的。同样也适用于未经过HPV感染的青少年直到26岁以下女性和21岁以下男性。&/p&&p&个人认为疫苗说明书主要是从实验角度出发，而CDC的东西主要是从卫生经济学效果上出发，得出的不同结论。&/p&&p&简单的说，其实疫苗适用于9岁以上的人群，但是从实际出发，&strong&要求未经过HPV感染才有效。&/strong&上面的数据，尤其是美国CDC的数据，主要是根据美国人群第一次性接触年龄以及频繁度推算出来的，根据中国的实际情况，我认为（诶，好奇怪的感觉）中国的年龄可以适当的延长。&/p&&p&有点绕，总结一下：&/p&&p&&strong&9到45岁内的女性，没有过HPV感染的，推荐HPV疫苗接种。9岁以上的青少年男性，没有经过HPV感染的，推荐接种HPV疫苗。&/strong&&/p&&p&PS：有无HPV感染可以去医院做一个检测就好了，一般来说，没有性接触的人群很少会感染的，（诶，还是好奇怪的感觉），当然，不是绝对的。&/p&&p&下面是香港地区的包装袋和产品照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e281daffba5da_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e281daffba5da_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&根据产品说明书，疫苗一共要接种三针。在第一次接种满2个月后接种第二针，在第一次接种满6个月后接种第三针。其中第三针的时间要求不是非常严格。&/strong&见图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4c5d8cd246aca383e382c7_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4c5d8cd246aca383e382c7_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在世界尤其是发达国家和地区包括几个留学生较多的国家地区包括港澳台在内都已经有了HPV疫苗上市了，所以假如是在国外读书的同学跟校医院联系一下，基本上都能问到哪里能打针，跟普通流感疫苗接种应该差不多，&/strong&此处不做赘述。&/p&&p&&strong&目前国内的话因为涉及到疫苗引入的安全性的问题，正在做临床试验，预计几年之内可以面世。国内的同学假如等不急的话可以到香港或者台湾打针，已经有很多人在这么做了。&/strong&&/p&&p&&strong&另外不是很建议通过私人渠道从香港或者其他地方买疫苗在国内打，因为毕竟渠道不是很正规，自己拿捏，也不多说。&/strong&&/p&&p&疫苗价格据我了解，每个国家都不一样，但是都比较贵，可能要上百刀的样子。&/p&&p&幸运的是&strong&有医保！！！&/strong&&/p&&p&反正UCLA是可以报销的，我估计美帝大部分大学很可能都能报销，英国的话应该也可以，毕竟GOSH这么花钱……不过那是针对人家国民的，国际留学生不一定。&/p&&p&&strong&孕妇能接种么？GAY/LES/BI能接种么？&/strong&&/p&&p&目前没有任何实验室证据证明孕妇不能接种，但是从谨慎角度出发，不建议孕妇接种。&/p&&p&目前实验室里动物模型试验并没有任何证据证明HPV会对婴儿有任何影响。&/p&&p&而对于在接种三针期间意外怀孕的人的观察结果也没有任何不利证据。&/p&&p&&strong&所以假如在接种期间意外怀孕了，也不建议停止妊娠，但是要终止接种，等生完了孩子再说。&/strong&&/p&&p&Gay/Les/Bi跟普通人群一样，只要符合上面说的条件的也都建议接种。&/p&&p&&strong&HPV有上百种血清型，疫苗防控的是其中的4种那疫苗有效么？&/strong&&/p&&p&回答一下这个问题，见下图&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d1ea534ec_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d1ea534ec_r.jpg&&&/figure&&p&上面这个主要是乳头瘤病毒（PV）的分类以及引起主要疾病的图标，我们可以看到并不是所有的血清型都会引起癌症，而更要说明的是，&strong&并不是每种血清型引起癌症的几率都是相等的。如果光说只能预防130种血清型中的四种会让人感觉只有4/130的效果。但实际上HPV16和HPV18（也就是两种疫苗的主要效价）可以防治70%左右的宫颈癌！&/strong&因为HPV16和HPV18是优势血清型。&/p&&p&&strong&那中美两国的优势血清型是不是不一样呢？&/strong&&/p&&p&根据广西医科大学江为等人的研究（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rrurl.cn/tnxddi& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《HPV 16/18/33/58 L1基因的克隆与表达》&/a&），在发展中国家发病率最高的十种HPV类型中，HPV16、18、33、58居前四位，发病率分别为54.7%、16.3%、7.1%和5.2%。假如这个数据跟中国情况一样的话（我没有找到中国全国范围的研究数据，但是根据中国医学科学院基础医学研究所北京协和医学院基础学院流行病学教研室王建炳等人的研究&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rrurl.cn/o4Rp3B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rrurl.cn/o4Rp3B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&山西农村地区妇女HPV-6、11、16、18的血清流行病学研究》&/a&提示子宫颈病变CIN2＋妇女的HPV16VLP抗体阳性率为50．00％（P〈0．0001））那么中美两国的优势血清没有什么区别。（我个人认为中国山西的农村妇女的流行优势血清和美帝大都市的流行优势血清的流行病特征有高度相似性的话那么适当的外推是有依据的。）美帝的情况见下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bb1dfe2c1709_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bb1dfe2c1709_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&那优势血清型会不会改变让疫苗没有用呢？&/strong&&/p&&p&这个问题是一个伪问题。&/p&&p&来做一个假设。&/p&&p&假如某国每年有200名女性因HPV导致宫颈癌，其中HPV16和18型导致的宫颈癌人数为140人，那么两种血清型的致癌率为70%，其他血清型如33和58等致癌率为30%。后来这个国家因为接种HPV疫苗，导致140人中120人都得救了，那么HPV16和18型仅占剩下80名不幸得宫颈癌的患者的20/80，即25%，不再是优势血清型。&strong&假如说你看的是说疫苗不再有用，那我还看到了被疫苗所挽救的120个家庭。&/strong&&/p&&p&当然，上面这个题目比较粗糙，还没有考虑到比如血清型中相互抑制的因素，疫苗血清交叉抑制的因素以及疫苗公司扩大免疫范围的因素，但是我想我已经表达的够明白了。&/p&&p&&strong&HPV副作用听说很大？&/strong&&/p&&p&个人没有听说过这方面的消息，HPV的主要副反应跟其他疫苗类似其发生概率的话见下面的图，跟常见疫苗没有太大区别。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1cffa5f28d092fd0d1b93a6c4582aa7c_b.jpg& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1cffa5f28d092fd0d1b93a6c4582aa7c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c347bd1fa174310cff13_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c347bd1fa174310cff13_r.jpg&&&/figure&&p&（私货部分曾在人人上发过……有调整）&/p&&p&source:&/p&&p&美帝的CDC网站关于HPV疫苗介绍的&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cdc.gov/hpv/vaccine.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CDC - Human Papillomavirus (HPV)&/a&&/p&&p&维基百科HPV（中文）：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E4%25BA%25BA%25E9%25A1%259E%25E4%25B9%25B3%25E7%25AA%%E6%25AF%2592& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人類乳突病毒&/a&&/p&&p&维基百科HPV（英文）：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Human_papillomavirus& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Human papillomavirus&/a&&/p&&p&《疫苗学》（第五版）Stanley A. Plotkin等人著 人民卫生出版社&/p&&p&Gardasil的说明书&/p&
首先回答楼主的几个问题，问：推出时间过短，会不会有安全性上的问题？答：不必在这方面做过多考虑。与其他药品类似，疫苗上市之前要通过动物实验、三期临床检验，FDA批准等步骤，而在上市之后HPV疫苗和其他疫苗一样也处于严格的监测下，一旦发生严重不良反…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重复性消费（Revisit）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&&p&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和