大学生大学生 兼职中介兼职中介 ┅ 目 录 l 项目概况项目概况 l 市场调查与分析市场调查与分析 l 经营策略经营策略 l 中介机构内部设置中介机构内部设置 l 融资计划融资计划 l 盈利能仂预测盈利能力预测 l 风险预测与解决方案风险预测与解决方案 二 项 目概况 l名称 人资兼职组 l性质 大学生兼职中介大学生兼职中介 l地点 南理工紫金学院南理工紫金学院 l经营理念 诚信经营是我们的招牌 顾客满意是我们的承诺 三 市 场调查 与分析 l创意背景 做兼职几乎是现在大学生大学苼活必不可少的一部分然 而很多人却苦于找不到做大学生做兼职的原因渠道，有的中介机构在收 取了学生的中介费后便杳无音信上当受骗的现象屡见不 鲜。走在校园里各种招聘大学生做兼职的原因小宣传单随处可见，学 生却不敢以身犯险这就造成了用人单位找不到滿意的兼 职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此 我们决定抓住这一校园商机成立 “人资兼职组 ”大学生兼 职中介。 l市場调查 l 在调查汇总中发现绝大多数大学生还是支持大学生大学生做兼职的原因。有 百分之四十五的同学曾经从事过兼职而有百分之五┿五的同学 没有从事过兼职。调查中发现大部分大学生做兼职的原因同学做的都是有关 于发传单的等简单的兼职，少部分做过其他的类型且大学生做兼职的原因类 型也与自己本专业联系不是很大。 通过调查分析大部分同学的 兼职时间都选在课后。 为了考虑人身安全对夶学生的兼职选择有 没有影响我们调查发现了三分之二的学生考虑过兼职时的不安 全因素。 l 我们也为此调查了学生们在兼职时出现的困難不按时发工资占 到百分之二十，自身技术不够占百分之二十薪酬低、岗位苛刻 占百分之二十，自身优势不能够很好的发挥出来占百汾之三十 其他占百分之十，发现问题还是对自己的兼职工作不够了解也 不是自己想做的。 l 据调查发现百分之八十五以上的同学都是通过朋友介绍而获得 兼职机会的。这对于开展中介公司很有利因为这代表大学生获 得兼职机会的面并不是很大，更有利于打开市场 l 由此可见，我们的市场有着很大的潜力 l 市场分析 1）目标客户分析 我们的目标客户主要是仙林大学城一带各大高校大学生。据我们市场调查 绝大多数的大学生均有做大学生做兼职的原因意向，家教在中小学生群体中需求很高 诸如苏宁等大型商场每逢节假日都需要做大学生莋兼职的原因人，这些群体就是我们的目 标客户群 2） 可行性分析 据我们调查，各大高校基本上没有一家正规的兼职中介机构所以我们 嘚竞争对手很少。再次我们的地点设在南理工紫金学院，营业地点稳定而 且值得信赖我们这里的可以提供的兼职人员相对比较固定而苴信誉度也都 比较高。各大商场在每个节假日都会有大型促销活动需要大量的兼职人员 ，我们是以高校为基点的兼职中介又十分丰富苴高质量的劳动力资源，如 果与我们建立长期的合作关系可以给他们提供充足的劳动力保障，也可以 为他们节省招聘成本和时间所以峩们与各大商场建立长期合作关系的机会 十分大。 四 经营 策略 l 大力宣传 经营前期最主要的策略和任务就是宣传 我们的宣传主要针对群体昰本校的学生。 我们的宣传方式主要有发传单、亲自走访各寝室、制作自己的网站 进行宣传、实行会员制等优惠政策、举行咨询抽奖活动等 具体方法 1）建立属于我们的网站，把本机构的服务内容宗旨等基 本信息发布在网上。 2）首先占领紫大市场然后以紫大学生为示范 進行对外宣传。主要以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行 3 ）主要以发传单、贴海报、实地咨询、有奖问答等方式。 4）当我们 的规模有所扩大的时候可以举行一个小型的经验交流会，让所有通 过我们的服务兼职成功的会员与想要大学生做兼职的原因学生进行交流為我们的 服务进行无形宣传。 五 中介机构内部 设 置 l 机构内部设有宣传部外联部，人事部财务部，审计部劳务部六个部门 。 l 1.宣传部海報 横幅和传单等宣传品的设计运用网络宣传方式进行宣传； 联系学院的相关部门。 l 2.兼职信息由外联部负责通过与企业的合作和网络平囼寻找可靠的兼职信 息，并对企业的真实性合法性与正规性进行调查，确保学生大学生做兼职的原因顺利与 款项的商定对其针对的市場进行有效的分析，并确立自己的社会组织关系 和合作伙伴丰富机构的兼职信息。 l 3.外联部接到工作后把兼职信息交给人事部，人事部根据兼职信息挑选合 适的学生组织兼职。同时负责同学的报名 l 4.财务部。负责资金的筹集管理和使用。记录清楚完整的费用收入和支絀 保证财务收支的真实性，保证机构的正常运行也负责兼职学生的工资发 放。 l 5.审计部明确薪金结算方式，结算时间结算地点，违約责任等问题 l 6.劳务部负责将兼职学生带到企业，参与现场的管理也负责兼职学生的安 全。 六 融 资计 划 l兼职打工积蓄兼职打工积蓄 l父母親朋好友借款父母亲朋好友借款 l向各大商场拉赞助向各大商场拉赞助 l注册会员缴纳会费注册会员缴纳会费 七 盈利能力 预测 由于我们所做的這个兼职中介是真正以人为本为广大学生服务的，所 以我坚信通过我们的努力宣传和诚信服务，我们初期的市场份额应 该会达到 15经過后期努力，我们一定会做得更好 八 风险预测 与解决方案 l潜在风险 1.机构人手缺少，短时间内找不到工作人员 2.初期经营经验不足。 3. 初期機构提供的兼职类型较少机构可能无法很好的满足学 生的要求。 4.大学生兼职机构周边可能会有更多的兼职机构开张也有可 能会有比它哽强的竞争对手出现，竞争将会更激烈 l解决方案 1.对不同年级的学生，服务更多的兼职工作信息 ； 2.多做一些吸引学生的活动例如优惠政筞； 3.增强信息来源的可靠性； 4.相应的宣传，给大学生留下更好的印象特别 是公益性的宣传； 5.更好的服务态度和品质； 6.建立统一的管理方式； 谢谢大家谢谢大家

说真的每次感觉自己要吃土的時候都有一种强烈的想大学生做兼职的原因愿望。但是课表好满但是活动好多，但是好像总是没有时间

兼职于我，总是有一层朦胧的媔纱但或许是因为看得模糊，所以格外挠人蠢蠢欲动。

于是我采访了13个人我想得出一个结论，我想知道对别人而言兼职是什么能帶来什么？

“你做过的这几种兼职你最喜欢哪一种？”

“美甲！”她几乎没有犹豫

做过家教、做过服务员，但要说最喜欢的还是帮人莋美甲

因为喜欢，加上课程不多有时间发展爱好，于是在宿舍楼里做起了美甲

“做美甲其实是一件很累的事，有的时候要连续做5、6個小时但我也从来没抱怨过，我觉得很满足”

这就是源于内心的热爱而努力吧，即便劳累的时候心中也会有着充实的光芒。

舍友在她抽不开身的时候出手帮助、找她做美甲的顾客慢慢地和她成了朋友

对于这份兼职，她收获的不只是那份与劳动相称的金钱更是真实嘚友谊和对自己爱好的坚持。

“高考结束那个假期我从网上凑活动满减买了书，然后一本一本卖掉买了一些牛皮纸袋子和好看的拉花，每卖一本书都细致地包装上我觉得这样大家会更想买一点。

但是最后还是自己拥有了这些书的大部分。”

“缺钱用又不想和家里要嘚那段日子我送起了外卖。

从中午十一点半到两点半晚上五点半到八点半，每天六个小时的工作压榨了午休时间，消耗了大部分精仂碰到有课的时候还要翘课。

周末当家教、在打印店、文具店或是饭店帮忙其实都可以但送外卖一定要慎重。”

抱着做学生大学生做兼职的原因愿望上路却在途中迷失成了兼职学生，这样的情况不在少数

大学自由而开放，没有人可以定义什么是有用的什么是无用嘚，可是啊走了多久，也不要忘记自己迈出步伐的初衷

“如果再有机会做大学生做兼职的原因话，我会选择做猪”

“做过救生员、賣过东西，当有的不会游泳的在小孩子落水在他失去知觉之前救了他，那时真的是最开心的”

“工作都累，但是自己会觉得挺自豪的”能获得许多书本上没有的经验大概就是最大的收获，“社会是一所好大学很多人欺负书呆子，可能你给他们说的是真话他们给你說的可能就7分真3分假。”

社会水很深因此谨言慎行变得更为重要。

“兼职不要太久太累太认真否则影响学习就得不偿失了。

兼职前要叻解市场普遍大学生做兼职的原因收入付出要与回报对等，不要被老板坑了”

“我做的是旅游百事通代理，因为和负责人处理好了关系所以经常会帮助到我，时间上也很自由

经验方面还是安全问题很重要。

个人信息不要轻易泄露做决定之前把能想到的各种问题跟對方协商好，不要弄得不明不白！

一旦涉及出门（旅游、乘车出去）等事情的时候一定要买保险！

当迈出步伐去大学生做兼职的原因时候，面对的是更加复杂的环境我们保持着温柔与爱的自我修养，但是“不惮以最坏的恶意揣测”社会人又何尝不是保护着自己对社会嘚温柔与爱？

A：“做家教我可以动脑子不费体力可以丰富阅历。”

B:“做家教我可以巩固知识可以学会教知识的方法，可以培养耐心”

想做家教或是觉得家教很适合大学生做兼职的原因同学真的很多，虽然对于大学生来说高考替考是笑谈，但辅导小孩子的功课还是不荿问题的才识与收益齐飞，经验同耐心共赢岂不是良策？

“我想做大学生做兼职的原因我，会好好学习会放下手机，会每天早睡早起

虽然我只是在每月要吃土的时候特别想兼职。”

毕竟努力的时候会有闪闪发光的样子吧

和我说起她做大学生做兼职的原因初衷，她说因为专业是国际经济与贸易所以想去做一些专业相关的事情积累一下经验，还能实现经济独立

“后来发现实现经济独立是天方夜譚，却在过程中收获了许多朋友”

“本来只是买家与卖家，然后偶然发现居然在同一节体育课、同一个选修课或是同一个楼层慢慢成叻朋友。”

她谈起了她第一次卖产品时候的客户因为信任，后来也会安利一些好玩的、有趣的东西聊聊天，“被信任的时候我真的佷开心。”

对于她而言大学生做兼职的原因经济意义被她淡化，她在逐渐和人沟通、推荐产品的过程中会思考买家的心理，会礼貌地嶊销和感谢

抱着交朋友的心态去卖东西的她，在兼职过程中收获的是一笔与众不同的财富

“从高一开始到现在吧，饭店服务员、外卖員、奶茶店员等等这些都做过

兼职带给我的为人处世的经验、对其他行业的了解、新的朋友都是比挣钱更重要的。

选择上我会觉得体力活动没有什么营养多尝试一些脑力劳动。”

跳出舒适圈尝试新的可能性，感受不同的行业、不同的人生兼职把不同的世界带到你跟湔，认识他人、认识社会更在途中重新认识自己。

“兼职带给我的最大体会就是赚钱不易

以前做过电话销售、发过传单，现在选择兼職可能会倾向于微商吧”

后来我用第一次打工的钱给家人买了礼物，我终于明白世道的艰难谢谢你们依然把我温柔以待。

高考完的暑假我做了辅导班老师，教初中数学

一开始的时候我是很谨慎的，甚至有点畏缩我记得我自己因为初中英语老师对我好而开始喜欢英語，我是觉得“教育”两个字是很沉重的我的言行可能会影响他们对这门科目的态度。

一周后我发现我的影响力是很小的。他们走神、打岔、催我下课……我一边抑制着自己的坏情绪一边给他们讲课那段日子我每次上课前都要给自己打气，倒数着结束的日子

当又一個暑假来临的时候，她们一遍遍在QQ上问我教不教她们劝我说：“你去说说呗，没有你教我们就不上了”

她们依旧用最简单最幼稚的方法把我留下，希望再多些相处的日子真的很感动。

事实上我是被采访的第十三人。

我在采访别人之前曾希望获得一个可以称之为结论嘚结论带有某种倾向或是带有某种判定。

可是采访的人越来越多言论也越来越多元，我甚至不知道该如何着手写这篇微信

可是当这個暑假，我又一次站到黑板前再次面对那些真诚的眼睛。

我发现我是有成长的再不像第一次那般紧张到音颤，开始理解她们捣蛋背后嘚好奇我也开始重新理解教育的涵义。

我忽然明白我的采访是注定没有答案的。每个人在兼职中渴望获得的和最终得到的都不尽相同

有的人抱着无功利的心态去寻找，

却收获了珍贵的人生财富；

有的人只想领略象牙塔外的风景

有的人寻寻觅觅，却不知如何开始；

有嘚人不知前路却不断体验未知；

有的人咀嚼了满口的苦涩教训；

有的人品味了辛酸后的微甜回忆。

当我们开始行动会受到什么挫折，擁有的收获又会在未来的日子里兜兜转转成就什么，真正带来的意义是什么这些都是未知数。

兼职能带给你来什么该不该去做兼职？哪些兼职是最有意义的

这些问题，我希望可以获得一个标准的回答笃定的、毋庸反驳的回答，但是这些却并不是会有一个统一结果嘚问题

想就去做，做就会有所不同