本文来自微信发不出去怎么办公眾号“”（ID：myfortytwo）,作者：吴炳见36氪经授权转载。

今年的投资市场能谈得上是条“赛道”的机会也就是所谓的小程序了，但我们认为小程序的说法太狭隘了其实本质上还是微信发不出去怎么办生态这件事。

而且当你发现身边的人都在看这条赛道的时候，多半很早期的投資机会已经过去该 growth 基金进场了，所以我们是不是该去挖掘一些微信发不出去怎么办里面的新品类、新打法

下面是基于我在险峰内部分享的一个报告做的总结。通过复盘这波微信发不出去怎么办生态机会背后的本质也许我们能得出一些不一样的结论，并发现一些新的机會

首先，为什么我们认为微信发不出去怎么办存在系统性机会在 PC 时代，浏览器的时长占比是 55%在手机上，微信发不出去怎么办的时长占比是超过 55% 的除聊天外，阅读和交易的消费场景也在往微信发不出去怎么办迁移这就使得内容生产者也开始往微信发不出去怎么办迁迻，开发者们逐渐把微信发不出去怎么办当作发布应用的第一站微信发不出去怎么办成为基础设施，成为新的浏览器

（仅代表大概量級，市场瞬息万变报告也跟不上…）

上面是微信发不出去怎么办里估值最高的十家企业，十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造

这些机会之所以出现，是不是本质是微信发不出詓怎么办的流量红利流量红利背后的原因又是什么？

从 PC 到 Mobile大的机会往往是智能手机的新维度带来的，LBS 带来滴滴和美团这样的机会通訊录带来微信发不出去怎么办这样的机会，camera 带来美图这样的机会voice 带来喜马拉雅这样的机会。

如果把微信发不出去怎么办看作是一个独立終端它带来了哪些新维度呢？——微信发不出去怎么办的通讯录维度大大提升

其实我们手机里的通讯录已不再是手机原生通讯录，而昰微信发不出去怎么办通讯录关系链的丰富程度也提升了很多——原来我们的联系人数量只有几十几百个，现在有几百几千个；原来我們只有熟人关系现在还有半熟人关系；原来只能点对点通讯，现在可以通过群和朋友圈点对面通讯

基于关系链的传播带来了拼多多、雲集和趣头条这样的机会，而这背后其实是两类流量机会：

1. 第一个机会是更廉价的流量获取方式目前的玩法有四种，拼多多的拼团云集的分销，薄荷阅读的裂变（也就是人拉人的模式）享物说的砍价，也许还有更创新的玩法我们也在持续观察。
   

2. 第二个机会是更下沉嘚渠道覆盖了增量人群。微信发不出去怎么办覆盖 10 亿月活用户已经成为一个覆盖不同层级用户的 App Store，通过微信发不出去怎么办的传播應用可以更容易触达下沉的人群，再通过微信发不出去怎么办群的运营来养成他们的使用习惯。

微信发不出去怎么办的关系链使得它天嘫适合分销模式

第一批微商其实来自淘客，淘客在 2013 年前后降低了分成比例一部分淘客开始转型做微商。最开始微商以卖面膜为主无論是给用户的产品质量，还是给店主的带来的利益分成都是在割韭菜。

云集是第一个以正规军的方式来做微商的虽然前期起量的时候鼡了很狂野的三级以上的分销方式，但之后都在往合规做云集还是做到了两个坚持，坚持做深供应链提供好品质的货品，和坚持招价徝观正的微商云集 2017 年的 GMV 相比 2016 年增长 5 倍，到了 100 亿人民币

第二波采用分销模式的玩家是洋葱海外仓和有好东西，都是正规的二级分销洋蔥海外仓切的是化妆品品类，有好东西切的是生鲜品类切的品类相比云集更加垂直。PC 时代的垂直电商很少有跑出来的那么微信发不出詓怎么办上的垂直电商有没有可能呢？

因为微信发不出去怎么办阶段性的流量红利是有可能加大这种可能性的。在 PC 时代我们假设用户獲取成本（CAC）是 150 元，但 ARPU 只有 75 元这使得垂直电商只有两种可能性，一种是不断扩品类把 ARPU 做高，把自己做成京东；一种是账始终算不过来VC 不投钱的时候也就是挂的时候。

但在微信发不出去怎么办上用户的获取成本可能变成了只有 30 元，账天然算得过来这给了微信发不出詓怎么办垂直电商跑出来的时间窗口。

第三波玩家可能是大型玩家比如微选。蘑菇街的陈琪和京东合资成立了微选打开微信发不出去怎么办里的京东页面，在二级频道里就能看到目前看是一个微商导购频道，但未来有可能做大型微商平台前端组织大量的店主进行分銷，后端精选供应链供货

当分销这个模式被普遍使用，说明流量红利也会开始消退后面进来的玩家可能要注意了，走同一条路并不一萣有红利

除了拼团和分销，我们也看到一些新打法新品类冒出来比如享物说，一个基于小程序的二手交易平台通过虚拟积分来买卖商品。险峰在天使轮投资了享物说内部在讨论起来时也会觉得这是个很有意思的项目，有意思在哪里呢

二手交易和微信发不出去怎么辦有很好的契合度，小区微信发不出去怎么办群里经常有各种二手物品的买卖送掉和扔掉不需要的东西已经变成了新生活方式，却一直缺少一个好的载体

享物说和闲鱼等二手交易平台有着本质化差别，闲鱼里的物品还是定位在百元以上而享物说上的物品更便宜更长尾。闲鱼有 80% 的物品一年之内卖不掉而享物说 70% 的物品可以在三天内卖掉，形成了足够强的差异化

买卖不需要人民币，只需要积分使用门檻很低，这意味很低的流量获取成本并且长期来看，会有一定的网络效应这是 VC 最敏感的事情。

之前在 PC 和 Mobile 上往往是先获取流量，再做茭易但在微信发不出去怎么办上，一些交易平台却把顺序倒了过来比如拼多多和享物说，交易本身变成了高效拿流量的手段拼多多建立的是价格敏感用户的流量池子，享物说建立的是二手交易的流量池子之后平台会引导这些流量去购买高客单价的产品，或者导向别嘚交易

所以，享物说到底是二手交易平台还是一个带社区属性的流量池子？很难分的清

以上说的都是交易平台，这里面我们可以讨論三个机会：

第一微信发不出去怎么办更好的做到了人以群分，这里是不是有基于人群的会员制电商的机会有好东西是针对一二线人群的，云集和拼多多的人群要下沉一些但还有更下沉的五线开外的乡镇还存在空缺，比如我们交流过的 V 小客就希望主打这个市场

第二，垂直电商和微品牌的机会因为用户获取成本的降低，微信发不出去怎么办里垂直电商跑出来的概率增加了很多很多玩家用的是分销模式，只有高毛利的品类才适合分销这样可以给一二级代理足够的毛利，比如化妆品、母婴、生鲜和家居这些长尾非标品；比如大牌尾貨一二折进货，三四折卖出；还有厂牌毛利空间也很可观。当渠道建立后这里或许也有微品牌的机会。

第三除了拼多多这种实体粅品电商，以终为始看微信发不出去怎么办里是不是还存在虚拟物品电商平台的机会，之前的知识付费更接近 CP有没有知识付费平台化嘚机会？有没有生活服务电商平台的机会从不同的切入点切美团和 58 同城的市场。

在用户端我们看到的是通讯录维度增强后，带来的新嘚流量玩法这里面带来的最大机会是交易平台，先行者收割了流量红利做了很多用户，也收割了资本红利融了很多钱。

这个红利是囿时间窗口的从用户行为上说，当我们被一个微信发不出去怎么办电商平台拉到群里物美价廉的情况下我们是愿意掏钱的；当我们被 20 個这样的微商平台拉到群里，我们第一反应就是把群静音掉这时购买转化率势必降低，流量获取成本势必提高

往后发展，这些交易平囼还是要有些硬能力要么做重供应链，把控好货品的质量和价格甚至做渠道品牌；要么做重前端，形成自己独特的内容和社区做成會员制电商，黏住用户更懂用户。

无论是前一条路还是后一条路，都是阶段性的从微信发不出去怎么办流量上薅羊毛用户最终还是會沉淀到某个载体上，有的会沉淀到自己的 App 上有的会继续留在微信发不出去怎么办上。拼多多已经在往自己的 App 上导量据说有一半交易昰从自己的 App 上来的。

那做到最后究竟是中心化的，还是去中心化的真的重要吗用户关心的还是货品的质量和价格，购买效率和体验湔期怎么搞流量都是战术。对部分玩家来说去中心化电商是一个阶段性产物，最终还是中心化的

说完用户端，在变现端我们有看到哪些新特点？

在过去两年时间里我们看到十点读书和薄荷阅读这些项目的营收都增长极快，而且有着很高的毛利和净利比百度的广告業务、完美世界的游戏业务、京东的电商业务的毛利和净利都高。

我们做一个猜想知识变现会不会不是一个产品，而是一个基于微信发鈈出去怎么办的变现方式微信发不出去怎么办里除了广告、电商、游戏、金融外，产生的第五种变现方式

这种付费阅读、购买知识的玩法很早就被人尝试过，只是没人做大微信发不出去怎么办里有什么独特的土壤让它开花结果呢？

朋友圈是最关键的因素朋友圈是一個印象管理的容器，我们发的朋友圈往往有企图心当我们发 keep 打卡时，是在告诉别人我是一个很阳光健康的人同时，朋友圈也是最容易絀现焦虑感的地方当身边的很多人都在刷薄荷阅读时，有的人会感觉周围的人都在进步从而产生焦虑感。知识付费在微信发不出去怎麼办里快速起量和朋友圈这一催化剂时密不可分的。

再就是公众号积攒了大量粉丝这些粉丝时因为信任作者才加关注的，这是一个天嘫带信任感的流量池子当作者开始贩卖知识产品时，付费变得很自然当然，小额支付习惯的形成也是一个因素

把知识变现的打法总結一下，是个 4 * 2 的八宫格

前端获取流量有四种打法：得到通过个人 IP 获取流量，十点读书通过内容获取流量千聊通过提供工具获取流量，薄荷阅读通过裂变这一营销方式获取流量后端变现有两种打法，要么通过自营内容赚钱毛利在 80% 以上，要么通过签约作者合作内容赚钱毛利 50%。

在我们看来知识变现产品的本质是什么呢？是新型出版社新在哪里？更符合用户口味的内容之前的书籍是几万字，现在变荿几千字阅读门槛降低很多；更快的迭代周期，之前出一本书一年时间现在是每隔几天发布新内容。

知识变现能否长期作为变现方式呢我们也在观察。学习毕竟是个反人性的事情用户能不能长期坚持？大多数知识变现并不以效果为目的而是作为安慰剂存在的，用戶在试过没有效果后能否长期留存

如果知识变现作为一个基础变现方式成立，应该不只有十点读书和薄荷阅读这些玩家后面还会有更哆的玩家涌现。模式大家都学会后比的还是谁更懂得获取用户，和谁有能力做好内容留住用户前端有独特流量的玩家有可能成为“后浪”，比如我们看到新世相也开始做读书会

同时，会有不同的玩家向更垂直的领域延伸比如宝宝玩英语是抓住了父母想给宝宝做英语啟蒙，却不知怎么教这个需求Chic原醉是抓住了女孩子想找高富帅这个刚需。

而现有的知识变现项目大多像 CP这里有没有平台化的机会？

我們谈到了前端流量的变化后端变现的变化。最早一波微信发不出去怎么办的机会是公众号带来的公众号带来了一批新内容，替代的是原来的老媒体

从 2017 开始，微信发不出去怎么办开始推小程序其实最早受益于小程序的是公众号，公众号＋小程序电商成为一个很好的变現形式很多公众号在接了小程序后实现了一波变现；之后小程序带来的才是工具、社区和游戏的机会。工具起量往往比较快但在工具轉社区，或者工具转电商里似乎还没有看到特别跑出来的选手。

除了这些有没有其他大机会？微信发不出去怎么办能否对一些垂直行業的某些场景进行重塑比如教育、金融和企业服务。

以教育为例会有这样一张图，横向是最容易出大项目的几个品类八成以上的大項目是在 K12 和英语这两个品类，纵向是不同的技术和商业模式变革带来的机会

连锁模式带来新东方和好未来这样的机会；直播带来 VIPKid、猿辅導和掌门一对一这样的机会；O2O 也带来一波机会，只是大都单元经济模型跑不通用户需求上也有问题，后来都转型或退出战场了；AI 带来一波流利说和作业盒子这样的机会；在微信发不出去怎么办上有没有一些教育的场景可以重塑？比如园钉利用微信发不出去怎么办重塑家校通这个场景

小程序吸引了太多目光，其实小程序和微信发不出去怎么办里的机会是不能划等号的小程序只是一种载体，单纯讨论小程序本身是没有意义的更应该讨论的是微信发不出去怎么办里有什么样的需求？有什么样的场景小程序＋公众号＋群＋朋友圈能有什麼样的组合打法，来和这个场景发生化学反应

除了我们已经看到的微信发不出去怎么办电商和微信发不出去怎么办内容，除了大家正在投的小游戏后面会不会有一些深水区的机会？除了实物电商虚拟物品电商和生活服务电商平台有没有可能？教育和金融的细分领域在微信发不出去怎么办里有怎样的机会企业微信发不出去怎么办和个人微信发不出去怎么办打通后会带来什么机会？以及除了薅微信发鈈出去怎么办的羊毛，去抖音和快手上怎么薅羊毛

比起已经进入成熟阶段的拼多多这类电商的机会，相信上面这些问题会对未来半年箌一年的市场产生更多影响。

吴炳见险峰长青投资副总裁，重点关注 2C 交易平台、微信发不出去怎么办生态和教育的投资机会是作业盒孓、云丁科技、全屋优品、蓝金融等项目的早期投资人。之前曾在联想之星任投资董事再之前在百度任产品经理，在百度战略部门任商業分析师

　　拼多多购物的流行你会发現经常有微信发不出去怎么办好友找你砍价，或者一些微信发不出去怎么办群是专门为了在拼多多上砍价而组建的拼多多的免费砍活动，一时风靡整个朋友圈那么，除了在微信发不出去怎么办上分享拼多多砍价活动外我们来看看怎么在qq上也分享拼多多上的砍价活动。

　　一.拼多多砍价怎么分享到qq?

　　1、打开拼多多app进入个人中心。

　　2、在个人中心找到“砍价免费拿”，点击进入

　　3、进入“砍價免费拿”页面后，选择你喜欢的商品然后进入“点击免费拿”。

　　4、接着填写收货地址后，你会发现页面跳转到分享到微信发不絀去怎么办群、qq、qq空间的页面如果你选择分享qq，就点击qq选项

　　5、点击qq选项后，会跳转到qq平台然后你选择你要分享发送的好友或群聊，即可分享成功

　　二.拼多多免费砍有什么技巧?

　　1、拼多多砍价需要人脉，如果分享的人越多成功率很大。但是很多人朋友圈没那么多人所以很多时候几个朋友砍了一些价基本上就放弃了，剩下的就找不到人砍了所以砍价第一步，就是多加入砍价群找到更多的囚分享找到一批诚信的砍友。

　　2、一般第一次砍价的朋友都被0元砍价所吸引，并且对砍价活动也比较新鲜所以新手砍价可以先拿價格比较低的，比如几十元的产品先试试这样可以提高砍价的成功率。

　　3、拼多多发起砍价的时间是比较重要一般的晚上9-10点，发起砍价这个时间比较合适因为拼多多0元拿规则中活动时间为24小时，所一定要在24小内完成砍价错过了24小时，之前的努力都徒劳

　　4、朋伖之间砍价是彼此互惠的，所以一定要学会先帮助别人一般你帮助别人砍价后，别人也会作为回礼帮你砍价

　　5、有个的小技巧，就昰砍价分为小程序砍和app砍如果你用小程序砍可以和别人换app砍这样是不消耗你爹小程序刀的次数的，因为小程序和app 每天都有3刀的机会其朂后分享给好友还能在获得一次，也就是4次机会这样每天就可以增加好几次的机会。

　　6、平台设置的砍价游戏规则一般前期每刀都能砍几块甚至十多块后期基本上每刀只有几分了，如果出现几分或者一分的时候这种情况就需要你寻找新用户，才能完成砍价

　　在滿足自己砍价需求的时候，也要考虑的别人的感受不要你的朋友已经很反感你的砍价行为了，你还不识趣地打扰别人如果影响到了朋伖关系，也是得不偿失的同时，砍价行为也不要天天砍这样会给人一种无所事事贪小便宜的感觉，所以分享砍价行为也要适可而止

拼多多是一款电商+社交的共享式购物平台，现在还推出了砍价的活动只要邀请好友砍价，你就以最低的价格购买商品还可以可能是免费拿到，那么今天小编就给大镓讲讲如何将自己的砍价信息分享到微信发不出去怎么办朋友圈

首先下载手机并安装好，打开后进到个人中心界面如下图所示

然后点擊中间的砍价免费拿进去

弹出砍价免费拿的界面，里边列的有能砍价免费拿的商品清单列表选择适合自己的，自己喜欢的商品进去例洳小编缺一个电吹风，那就选择电吹风呗

就会让你选择对应的颜色以及套餐然后就会弹出收件地址，可以选择按提示添加地址

接着会弹絀弹出砍价免费拿的商品详细界面包括有活动规则、砍价帮就是好友帮您砍得对应的金额，还有喊好友砍一刀就是分享给好友一起帮忙助力

点击活动规则进去查看详细规则

1.活动时间为24小时，所一定要在24小内完成砍价

2.每个人一天只能砍价三次同一件商品每个人只能砍价┅次

点击喊好友砍一刀进去，就可以选择分享给qq、微信发不出去怎么办好友以及QQ空间和微信发不出去怎么办朋友圈建议都分享一下这样荿功率就越高哦。

好了以上就是小编为大家带来拼多多砍价分享到朋友圈教程的全部内容了，希望能帮助到你