天上不会掉馅饼的！付出才会有收获什么兼职一天好几百的都是骗人的。一天几十块做任务这些的有可能是真的。不过具体情况还要具体分析经历的多了，就明白叻网上淘宝刷综合排名兼职是一个不错的选择，宝妈在家带孩子不能出去工作，没有收入学生放假在家想赚点零花钱，出去打工家長又不放心在家上上网做做兼职赚钱日结，也是不错的上班族利用业余时间做做兼职打发打发时间，顺便赚点零花钱都是不错的．很哆人都想在网上做做兼职但是经常听到有人被骗又害怕，那么做网上兼职如何防止被骗呢蜜糖从事这行两三年了，钱没赚太多但是經验攒了一大把，在这里分享给大家.

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应聘条件1、智能手機或电脑有其一均可，细心认真工作态度好。2、男女不限年龄是要在16周岁以上的。3、学历要求无限制4、有屋兼职工作经验均可，专囿人员指导
做得多得的多工资日结，时间有自己自由安排每小时30+元左右诚心需要者加QQ：屏幕下方或右边QQ咨询兼职工作的情况谢谢大家匼作！?

现如今在网络上有着各种五花八门的兼职信息，其中关于打字员的兼职信息可以说是最多的这些信息基本上都有一个相同点，就昰所有的这类兼职工作都是高薪的给我们的感觉就是只要我们愿意来做，那么一天时间下来最少都是能够赚到两三百块甚至更多这样嘚兼职工作是真的还是假的呢？靠不靠谱我来说一下我自己的亲身经历吧。也希望大家通过我的亲身经历对于网上兼职打字员有一个认知

我当初是由于自己不想在员工宿舍住了，想要到外面租房子住但是就算到外面租房子的话，一个月下来要增加一千来块钱的开支僦想要利用下班之后的时间来多赚点钱，刚好看到了有关于打字员的招聘信息我就比较心动了，因为上面说的就是打字而已这么简单嘚事情我还是能够搞的定的，并且工资方面也是很高的一万字能够赚到五十多块钱。就算我的速度不算快吧但是下班之后花个三个小時的时间，打一万字应该是没有问题的这样一天时间就能够增加五十多块钱的收入了。房租水电什么的就出来了

可是想法是很好的，泹是实际情况却不容乐观啊我不但没有赚到钱，反而还被骗走了一百多块钱这对我来说可是一个小打击，一百多块钱倒是小事情关鍵在于自己丢了一个好的兼职项目。可是呢我却并没有死心而是接续找了几个类似的兼职工作，可是发现吧几乎所有的打字员兼职工莋都是需要交钱才可以开始做事情的。后来我想了想这个事情吧其实像这样的套路吧，有很多人都是会上当的高薪的诱惑，再加上在短时间内人家给我们洗洗脑钱也不是很多，一冲动就把钱交了上去像这样的网上兼职打字员呢，虽然也是有很多真实的但是呢，真實的兼职手机打字员工作所能够拿到的收入其实真心不高。每天做三个多小时的时间也就是二十多一点的收入不过总比没有来的强。

洳今的朋友圈简直成了拉票的阵地，许多情况下都是碍于朋友体面帮助投票”微信用户小陈一直抱怨说，前段时刻她刚为一位同学嘚孩子参与啥萌宝大赛投完票。小陈述要投票就得重视活动主办方的微信大众号，投票时还得填上投票人的姓名、手机号码并且必须偅视了该大众号，还得在活动完毕以后才能撤销重视不然投票无效。专业刷票微信刷票投票大师客服微信号了解概况投票风潮现如今风靡微信群导致微信群常常被投票信息刷屏。不管你是否乐意因为这些投票活动“绑架”了情感，只好不胜其烦地应付各种投票其实刷票更省事。微信刷票其实就是这么刷的人工，速度安全
现在有很多的父母为了孩子的自信，选择在网上找微信人工刷票团队可是洳何刷票，怎样才能安全刷专业微信投票人工刷票团队哪家好。前几天有个朋友也参加了一个微信投票评选活动为这件事忙的焦头烂额到处拉关系找朋友，结果却收效甚微但是万幸，他遇到了.微投商务平台专业微信投票人工刷票团队QQ：屏幕下方或右边QQ经过团队的努力很快，原来票数平平的突然之间涨了好多票，轻松的拿了第一在他成功领到奖品的那天都不敢相信这是真的先根大家介绍一下网上微信刷票的形式其一在朋友圈中死乞白赖的求票，很多的朋友都是碍于面子都会投票，但是并非所有的朋友都会自愿投票投于不投一念之间就伤了朋友之间的友谊，下次再见面时未免会有尴尬这样的做法无非收到很多反感和怨言。
其二是下载的所需投票软件虽说IP地址都是移动的，微信可是号确并非真实的大多数的主办方都会严格的查询投票的真实性，所以风险太大一但被发现损失的更是名誉所鉯不建议大家使用。但是上两种方式成效甚微第一种局限性太大朋友的个数毕竟有限，第二种风险太大而我们是专业的微信人工投票團队，你想要多少票我们就会帮你弄到多少票绝对可以完胜你的竞争对手。我们会在我们的微信群中投放投票的信息由来自全国各地嘚人投票，所投的每一票都是真实的IP地址，微信号都是有迹可循的而且我们的团队人遍及全国各地，避免了被查出的风险而且就算主办方查，也查不出结果
所谓的人工刷票其实就是通过将投票任务分发到投手手中，再由投手来手动投票完成投票任务，一般都是通過任务群或任务平台来操作这种方法所刷上去的投票都是由投手一票一票的投的，由于投手一般都是使用的是自己的大号投票所以像機刷所出现的灰色头像和没有投票者资料之类的情况是不会出现的，而且投票者来自的区域也是分布众多投票时间也不会过于有规律，這也是目前来说最受欢迎的刷票方式只是拉票的亲们在对投票速度有过高要求时，一定要选择比较有实力的投票平台这样上票的速度財会有保证。因为我们的每一票都是真实的就像是你在拉票，所以安全性觉对没问题其它的竞争对手也会利用各种方式达到目的，你洳果不去想办法就是给对手机会
因为有很大的市场需求，所以就产生了各种各样的微信刷票软件和人工刷票团队这行里面也都是鱼龙混杂、真真假假，好多朋友找一毛一票但是最后却发现上当，真的是让我们防不胜防有人刷票后当时名次上升第一，心想着这人工微信刷票一毛一票还真是便宜可是只高兴了一天到了第二天这票数又回到了原点了，掉到了第二或者更远于是这才明白过来微信人工刷票一毛一票假的呀。原来一毛一票根本不是微信号投的投上去不是被取消了就是票自动消失了。
我们得可以动动脑子呀现在国民的工資水平也都提升了，什么最贵就是人工费最贵，如果说他收一毛那么他下发给他的员工价格肯定也只有几分钱，你想想你愿意投一票只得几分钱吗。其实这就验证了一句真理“便宜没有好货好货不便宜啊!”微信刷票已经变得越来越常事，而我们的投票机构也变的越來越完善没有什么能够挡住你迈向成功的步伐。千万别相信那些一毛一票的低价格当然觉定了低质量，而我们是专业的一分价格一汾货，我们给你质量当然需要较高的报酬。但是我们都是凭借信誉取胜的吗合作才能共赢。
所以还在等什么绝对不要给你的对手机會，成为第一是一种选择你选择了我们就选择了成功，还在等什么快来我们专业微信投票人工刷票大团队QQ：屏幕下方或右边QQ详细了解。大多数拉票的亲们都担心刷票刷的投票到底的话会不会被查出来，刷的速度是不是有讲究是不是不能太快了，其实这些个担心都是哆余的想要安全上票，其实你只要满足一个条件就行那就是人工手动投票。微信投票事宜咨询文章下方或右边微信群投跟自己朋友投嘚一样详细了解
现在微信拉票微信刷票是行业内公开的秘密，很多的比赛组织单位都是为了扩大比赛的知名度而已让他们的节目比赛淘汰环节更有看头，都会给参赛人员提供一定的建议所以对于这个行业来说，有着无限的潜力而且队伍十分庞大不管参赛的人需要多尐票，需要的指定时间完成他们都有把握满足用户的要求客户只要通过微信转账功能成功付款后，他们就会组织人员为选手投票最重要嘚是所有操作都是人工操作确保了投票的安全性。

未来最好的生意流动的店铺，流动的老板！人就是门面嘴就是营业的窗口，缘分僦是顾客生意就在游山玩水间接洽，成交就在谈笑风生中水起！你若有缘你就可以早点成为赢家，你若看不起就只能在家独守空店房，继续看不起永远来不及！趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来，而奇迹总是在不认可声中产生没有最好，只有更好赶紧荇动！小编正在做，正规兼职详情可咨询小编好友“微信：“3166000””（想要一起做兼职赚零花的亲们可以加小编QQ或微信好友了解）

小编研究表示，现在移动端上网已经超过了PC端也就是手机端上网用户已经超过了电脑端！由此可以证明，手机已经覆盖大部分人群手机上网荿本不高，易于携带相比笨重的电脑，人们更愿意用手机上网！调查显示平均每天手机上网2.5小时/人以上所述跟今天说的主题“手机兼職赚钱的方法”有什么联系呢？且慢慢道来

咱们今天主要说“手机兼职赚钱”，相信大家经常泡在网上的知道网上兼职可以赚钱，殊鈈知手机不单单只是打电话发短信的工具，更成为了我们生活的一部分不知道大家离开手机会怎么样，反正我离开了手机就没有了安铨感那么手机怎么赚钱呢？手机怎么做兼职呢手机兼职赚钱有哪些方法呢？这是很多人的疑问往下看，我来给大家解开疑惑
用手機可以做什么兼职赚钱？手机网创业前很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时很多人会承受不了压力，就放弃叻这样的人一定是不能成功。网络淘宝兼职有哪些工作是手机可以做的工资日结是真的吗哪个平台最好刷?经常有朋友们这样问我，其實这个都不是平台要求的哦只要你是刷?，只要你要做刷?兼职赚钱那么这个就必须的有限制，去哪里刷?都一样因为如果你的淘宝一天茬十个商品刷过，即使你又免费的给其他商家刷?人家也不敢用你的号，因为只要你刷?的其中一个店铺被发现连带关系其他店铺相对都囿风险。所以不管是哪里平台刷?都有这样的行规正规兼职咨询微信号:“3166000”(长按可复制粘贴加我微信好友）不压单、不抢单、无需一分钱鋶动资金、工资一单一结！随到随做、多劳多得！

一般商家不用要求都不一样，简?来说什么样的要求都有商家去规定限制比方说有的商镓不限制淘宝号级别，白号就可以刷?有的要求满月，有的有一心二心要求有的要求严格点还有钻号呢？但是要求越高成本越高没有商家不控制成本的，所以一般满月号就行至于一个淘宝号一天刷几单，大部分商家都规定在一天最多3-5单
手机怎么刷操作流程教程步骤咹全现在手机单已经已经在排名中占很大一部分权重了，手机网购也变得非常普遍了手机下单往往会有优惠的，这点大家都知道的淘寶一直在提倡的。手机已成为电商时代赚钱多用和普遍的工具网上赚钱手机担任着比电脑更方便，灵活和易携带优势！最重要的是手机拍单没有IP限制！
用手机可以做什么兼职赚钱如今用手机可以做的网上兼职工作？“会上网、高薪酬”“还有足不出门就能轻松日赚几百元等等”等各具诱惑力的网络兼职广告充斥着QQ、论坛、微博和微信，可是呢实际上这些所谓的高薪淘宝代刷信誉兼职的背后通常是骗子們精心策划的一个局呢虚假兼职已经成为网络诈骗的“重灾区”。
手机淘宝增加店铺销量是真的吗

现实社会中有各种各样的兼职“托兒”，不用多解释大家也知道“托儿”到底是个什么角色如今网购发展得很火热，网上也有“托儿”吗还真有，一些大型的网购平台洳淘宝、京东以及天猫都有兼职“托儿”看来，网络也是现实世界的翻版网络上的兼职“托儿”又是怎么工作的呢？小编对此进行了罙入的调查发现这还不是一两个人的行为，而是形成了一个巨大的产业链

正规兼职咨询微信 ：“3166000”联系小编安排。五元一单单子很哆生意做不好，增加店铺销量业务会自动找上门
这方面山东的一位淘宝卖家王娜娜就有类似的经历。2012年上大学的时候他就开了一家网店。但是网店刚开张生意不是很好，这个时候一个陌生的神秘业务却找上门来：增加店铺销量根据王娜娜的介绍，“增加店铺销量”僦是用模拟真实购物的方式达到提高店铺和单品排名、等级、提高自己店铺和商品展现量的一种手段。增加店铺销量还能让更多买家在搜索的时候轻松找到商品或店铺从而促成购物。说白了如果某个商家增加店铺销量刷得多的话，那么他的商品就可以排到前面而消費者作为客户，在搜索这个东西时肯定会是第一眼能看到。对于很多商家而言真实的生意做不了那么多，就要靠这些虚假增加店铺销量来完成
在做增加店铺销量？专业的“刷手”已登场什么样的人在做增加店铺销量用电商的行业术语来说就是“刷手”。随着网络购粅的不断发展很多人开始尝试刷手工作，帮一些有需求的店铺刷信誉、刷销量、刷好评等等而为了模拟真实的增加店铺销量，卖家往往会要求刷手按照真实的网购流程进行操作并为商品付款，之后卖家再返还刷手所付货款以及支付劳务费
想利用业余时间赚点小钱的鈳以咨询微信：3166000（同微信） 告诉你刷单平台网赚兼职的整个流程!一起交流只是为了一起进步。

王娜娜演示增加店铺销量过程淘宝刷客揭淘寶刷信誉内幕：快看看信誉都是怎样刷出来的!增加店铺销量的背后已经形成一条产业链“双11”刚过，各商家赚得盆满钵满不过，在你網购搜索宝贝时是否想过商品的人气为啥如此之高，销量为啥如此之多昨日，九龙坡区的郑先生——一个帮网店商家刷信誉的刷手向記者透露了一些内幕干了两年打算退出的他为买家提供了几点网购建议。
增加店铺销量也是“技术活”刷客下单前要四处逛逛很多增加店铺销量商家要求主持人明令刷客即使进到自家店内，找到了要刷的商品也不能直接点击购买，而要先浏览下左右附近的“副宝贝”(其他同类商品)各自浏览1分钟后，才能回来点击目标商品下单购买。
刷客收空包裹须给出好评刷客购买了增加店铺销量商家的商品后嘟会收到空包裹。刷客在收到包裹后必须第一时间给商家五星好评“最好有些自己说的话，这样显得真实些”主持人一般会如此要求刷客。提前给好评
会被下马甲如果刷客在尚未收到包裹时就提前点击了“确认收货”，并给出评价的话会被直接“下马甲”(查封平台賬号)。一位主持人向记者讲出了其中的缘由“现在淘宝也能监控到物流状态，如果包裹还在路上买家就确认收货，商家、平台和刷客個人都很危险”随着发展的演变，原本单纯的增加店铺销量套佣模式如今变得越来越复杂。刷客账号被平衡的危险催生了淘宝小号嘚热销。很多职业刷客往往要从别人那里批量购买淘宝小号，才能高频次增加店铺销量赚钱淘宝官方称，会严厉打击增加店铺销量行為肃清市场乱象。
1009元外套增加店铺销量付9元昨日下午，记者在九龙坡区石坪桥一小区见到了26岁的郑先生客厅茶几上摆着两台联网的筆记本电脑，屏幕上的yy群不时弹出增加店铺销量任务这就是郑先生的办公环境。郑先生告诉记者他以前在工地上班，闲暇时在网上搜索兼职无意中发现了“刷客”这一行当。“我从2012年冬天开始做淘宝兼职去年初就辞职‘全职’当刷手了。”郑先生说起初他在QQ群通過商家发的红包增加店铺销量，后来慢慢加入增加店铺销量平台由管理发布商品链接，刷手点开链接增加店铺销量赚钱
争分夺秒两天增加店铺销量247个“对于刷手来说，时间就是金钱！”小郑他打开yy语音进入自己工会的任务厅，网页一角的总人数显示这里实时在线5315人。在公屏对话框里滚动着各种任务信息。点击其一、私聊确认、下单购物……几秒钟时间小郑已经接下一单，“增加店铺销量就这么簡单！”
“加入工会是要有人推荐的不然会被当成骗子封出频道”小郑说，不同的房间都要有不同的推荐人，也有不同的规则里面嘚商家、单价也有区别。有的是5元一单有的也有3元，不同的单价的商品价格区别较大例如“远程任务厅”，他采取远程付款方式不鼡自己垫资，安全是安全就是速度较慢，于是单价就高要不然没人做，总的收入也差不多
像这个“押款任务厅”就不同了：“10返14，掃地机9000笔，12小时内立返”“这个要垫资的就没那么安全。”小郑说以前在QQ群增加店铺销量，就有过组织者将商家和刷客垫资的钱一起卷走跑路的事件而且不少，小郑就碰到过一次幸好当时垫线不多，不过也相当于一个月白干而有商家就惨了，损失几万的都有好幾个那个才叫惨。
完成这一单小郑每垫付10元可获得14元的返还，多的4元就是佣金而这些钱将在12小时内返还到他的支付宝账户。利用采訪的间隙时间小郑不知不觉已下了十几单。小郑通过下载交易记录临时做了一个统计，仅18—19日这两天时间他一共刷了247个单。因为只昰增加店铺销量这些交易不需要兑现。卖家只需寄来一个空包裹或者几个小礼品、几粒糖果。而这还不算小郑的最佳“战绩”他这幾天的主要任务是到朋友家做客。
注册10多个账号淘宝刷信誉月赚万元郑先生介绍根据淘宝刷钻兼职方式及每单成交价格的不同，刷手每荿功下单一次商家会返3~30元的佣金到刷手的账户。通过这样的方式商家的宝贝在各个刷手的操作下，很快就能达到几千上万的交易量短时间内就会成为爆款。
“只要你能干任务是海量的。”小郑说“才注册的商家信誉度低，大都会通过这样的方式提高信誉度吸引網购者消费。”郑先生说通过这样的方式，买家在搜索商品信息时商家的宝贝信息显示在网页前端的可能性更大。“淘宝刷信誉兼职峩干了快两年平均每月能赚1万元。”郑先生说他为此特地注册了10多个账号，每天换着不同的账号刷在他提供的交易记录上，记者看箌他的一个账号仅在昨日就成交了249笔单子。不过郑先生也表示，虽然自己每天都在网上“转悠”但他仅网购过两三次，“网上假货哆我偏向于到实体店购物”。
被卖家“坑”收到洗衣粉不过郑先生也有被卖家“坑”的时候。上月底郑先生帮某个网店刷了两单，泹商家并未返利11月初，郑先生收到了对方寄来的包裹里面是一袋洗衣粉。“两年来还是头一次遇到”深度解读：为什么会出现增加店铺销量？天猫赛马规则是“元凶”之一
据了解今年的“双十一”天猫开设了95个会场。其中包括1个主会场、20个行业分会场、74个行业分分會场不同会场间会有赛马晋级机制，顺序为从低到高晋级按会场从低到高依次为：行业分分会场楼层——行业分会场楼层——行业分會场海景房——主会场楼层——主会场海景房。也就是说只要卖家在“双十一”当天表现良好，即有可能从低等级的会场晋升到高等级嘚会场而进入会场才能有充分的曝光和流量，这就使得大家都想拼命挤进去
据了解，晋级的标准有两条：第一预热期间，活动当天嘟会以小时为单位进行“赛马”全店加购金额高的店铺将获得优先展示机会;第二，店铺成交越高上会场的机会越多;反之则越少，甚至取消会场资格在这样貌似“公平”的规则之下，反而促使企业为了在赛马机制上脱颖而出获得主会场的展示机会，不惜重金进行“增加店铺销量”使“增加店铺销量”成为登上舞台的便捷通路愈发普遍存在。
对此业内人士表示，事物具有两面性规则亦是。天猫的規则成就了世界电商奇迹同时，也在滋生“淘宝增加店铺销量”这样的不正当竞争行为虽然天猫今年实行了最为严厉的处罚机制，誓訁将“增加店铺销量”进行严惩但自身机制的问题让其无法根除。另外“淘宝刷信誉增加店铺销量”目前已经成为卖家的“普遍”行為，成为某些企业打广告的手段
销售额放卫星背后的“小九九”家入电商热了好几年，但并没有实质性突破业内人士表示，家居企业莋电商特别是“双十一”这种活动，更多的是当成了做广告家居行业是典型的大市场、小行业，行业现状是企业规模都不大集中度並不高，几乎都是行业品牌并没有什么真正的消费品牌。此外产品也都是一些定制化、需要落地服务，而且都是大宗、慢用、耐用消費品所以需要打造在消费端的影响力。
“双十一”这几年被电商网站和媒体炒成了全民消费日能够在这个节点上有曝光，是个很好的咑广告的机会一些企业就作弊讨巧，“增加店铺销量就成为简单粗暴的手段”一位在家居企业负责营销及电商的总监对记者表示。值嘚关注的是虽然家居企业都纷纷试水电商，布局互联网但因为各利益方的博弈，以及大部分消费者尚未形成网购习惯都迫使家居企業想方设法对经销商和消
费者进行电商“教育”。让经销商和消费者形成电商习惯与思维也是家居企业借助“双十一”所要达到的目的。所以就要放卫星，这也导致了有的企业弄虚作假进行“增加店铺销量”。淘宝刷信誉成骗人工具
前不久南昌的张女士在网上看到┅组招聘兼职人员的信息，上面说用业余时间刷信用就能赚钱应聘这项工作只需要具备的几个条件：准备一个QQ号，并绑定网银、支付宝戓者财付通等第三方支付软件；同时准备一部分流动资金；上午有一定的空闲时间至于工作地点、男女性别等不限。另外按刷信誉的商品价格计算，配有一定的报酬比例“例如刷100-500元，报酬5元-25元一笔刷600-900元，报酬在30-45元一笔依次类推。”
看完这些条件张女士觉得自己非常适合，就主动联系了对方对方立刻提供了相应的营业执照，税务登记工作证等信息。张女士决定试一试按照对方的要求，张女壵在网店里购买了一定数额的充值卡并给了店主一个好评。交易完成后张女士非常顺利的拿到了第一笔佣金。“当时花了300多元刷完鉯后就连本带利返回了315元。”
尝到甜头的张女士在对方“引诱”下又接下了15单任务在完成8单投入800元后，因没有流动资金张女士希望客垺可以把钱和佣金返还，再将剩余的7单任务完成但客服以任务没有完成、不能结算为由拒绝返款。张女士感到有些不对劲开始在网络仩搜寻此类兼职项目的真伪特征。随后她找到了一个代刷防骗QQ群里面的网友听了张女士的述说之后立即让她停止交易，称对方这种行为昰典型的诈骗手段
通过网友提醒，张女士发现网络上存在大量代刷信誉掉入陷阱的新闻被骗的经历与自己的相仿，一旦按照对方的要求不断购买充值商品最终会被骗几千到数万元不等，而且这些所谓的电话充值卡都是无效或者过期的废卡知道自己被骗后，张女士立刻选择了报警在网上记者也找到一份“刷客”的兼职，通过qq加对方账号后他们立即主动询问是否是来应聘兼职的，并发来一份工作简介在简介的最初，他们便声称：加入这个项目是免费的随时加入都可以操作。只要您会在淘宝上买东西就可以加入。项目工资不是ㄖ结而是完成任务系统3-5分钟即时结算的。他们还特别明示：凡是收取任何押金会费，都是骗人的！虽然我们对业务员的要求比较高泹加入本项目绝不收取任何押金，请不要相信一些仿冒虚假网站但从他们来者不拒的情况看，他们对业务员的要求还真不高

按照他们嘚介绍工作很简单，接到任务后付款到支付宝、拍下宝贝（注:付款后暂不需要确认收货），之后他们将货款+报酬支付到业务员的支付宝、财付通或银行账号查收后再确认收货并作出好评。说白了就是在淘宝、拍拍上购物给好评按笔数得到报酬，“一般来讲熟练后每20分鍾就可以刷一个任务一个小时保守刷3个任务点，每个平均30元的佣金一个小时保底80-100元这样。但前提是您要准备好而且操作速度快。”
看着的确令人心动而且似乎没有漏洞。但他们除了要求提供个人信息外还要求提供网银或支付宝、财付通的余额，并声称这是方便他們安排相应的任务按照他们提供的薪资标准，拍400-1000元的任务订单佣金是5%/单；拍元的任务订单，佣金是8%/单；拍元的任务订单佣金是10%/单；拍5001元以上的任务订单，佣金一律按照12%/单他们自称，任务订单是来自多家商城多家商城代理商每个月都要（冲击月销量），他们的工作僦是帮助一些商城刷销售业绩提升销售量，他们会得到代理商给的佣金至于佣金的多与少，是在乎您拍下的订单有多大
投资越大，收益越高似乎很合理，但如果真的按照他们自己声称的他们会立即将相应的资金与酬劳打过来，那么对业务员的资金并不构成实际占鼡而且，从他们的佣金比例就不难看出他们是在鼓励大额资金介入，但我市某淘宝卖家透露单次交易金额的大小与信誉没有关系，“都只算一个好评刷信誉刷的是次数”。他还表示如果真如介绍的那样，那么淘宝卖家们都不要卖东西都去刷信誉好了。对于是否存在刷信誉的兼职他表示，肯定是有的而且增加店铺销量大军人数众多。但是现在淘宝上的生意总体也就这样卖家出不了那么高的傭金，刷客就是个苦力活
怎么防止被骗，刷客支招1.虚拟单不做淘宝购物规则虚拟单是无法退货退款的，如果遇到这种的基本都是骗子！2.直接发送链接的不做这种直接发送链接的都是骗子，仿造正规购物商城页面让你输入自己的个人信息，然后盗取你的钱财
3.免费的鈈做。大家一定要记住天下没有免费的午餐不会掉什么馅饼让你来吃，要是真有免费的那么平台雇佣了大量的工作人员，他们也是来賺钱养家糊口的没有义务提供无偿服务。马云也说了免费是世界上最昂贵的东西。4.需要流动资金的不做一般正规平台都是以远程单、代付单等品种为主，也有小额垫付单但是一些骗子会让你垫付上千元的流动资金，然后把本金和佣金一起给你这种基本都是骗子。
5.高佣金单不做一些骗子会打着佣金几十块，几百块的旗号行骗如果真有这种好事，那中国十几亿人口为什么都还上班都来干这个得叻。6.最重要的还是找个可靠的平台正规平台为什么要交会费？
加入公会是要交入会费的一次交费，终生会员无论哪家平台，都是要茭的只不过有交的多的有交的少的，交的少的都是新公会任务少，没得做会费主要用于接待讲解、培训新人，推广新人、管理员的笁资等剩余部分作为基金，赔偿商家损失读到这里，你会问怎么还赔偿商家损失？我来告诉你淘宝有好评师，也有差评师比如洳果有会员给商家恶意差评，商家轻则降权重则封店，是不是工会要赔偿人家再者，会员交了会费就不敢在工会给商家恶意差评，洳果他给商家差评他会被工会踢出去，那他就没得做了他再要加入别的工会，还得交入会费所以入会费也起到保证金的作用。
正规嘚兼职平台怎么找增加店铺销量流程正规，安全可靠，平台有以下几种赚钱方式：不想看文章的可直接加小编QQ：屏幕下方或右边QQ第┅种,淘宝购物赚钱:
也就是拍单.拍单流程跟你平时在淘宝上买东西的流程一样区别就是付款，我们这是用主持人的网银付款的也就是拍下寶贝，找主持付款，就可以拿到佣金了！【切记！正规平台是不需要自己出钱来垫付本金的】7天之后给人家确认收货5星好评就行了也就昰用商家给你钱上淘宝买他指定的东西，跟他达成一个假买假卖的一个过程他赚信誉销量，我们赚佣金咱们佣金是日结的，做完一單结一单的费用！！
一单的佣金呢都是在5元以上的一般都在7-10块钱这样的是最多,时间呢是5-10分钟左右。佣金在您拍完单子立返的,最迟24小时内咑到你的个人支付宝)是概不拖欠的。第二种：接待：平台来了新人需要有接待给新人简单介绍公会的几种赚钱方式，以及入会流程只偠你有清晰的麦普通话标准就可以应聘，大概月工资在左右
第三种：培训：办好入职的新人，培训老师负责教新人怎样接任务领取紅包，使用红包以及整个做任务的流程。培训过程在30分钟但是培训老师都要有足够的耐心
保证能让每个新人学会。如果你熟悉了整个拍单流程也可以应聘培训老师第四种：主持：主持的工作是负责从淘宝商家那里接来单子然后发给会员做，主持的工资是会员的百分之②十比如主持在商家那里接来1000元的单子会员赚到800，那么主持就能赚到200主持是赚钱最多的，每天的工资在300元以上但也是有点辛苦的主歭不仅是接单子和发单子，还要给我们会员打工资发链接。主持大概收入都在8000以上相当了不起。
最常见的疑难问题解答：提问1：你们這个兼职是真的吗靠谱吗？回答：请问亲如果我说是真的，靠谱你就会信吗，不会信的对不对，所以请不要问我这样的问题没囿人会告诉你自己是骗子。想不被骗就要自己多了解，多看我们平台的大门，随时敞开可以随便你来看，来了解咨询
提问2：每天鈳以挣多少钱啊？回答：亲这个真没有人能给你保证，一单按5元计算完成一单需要10分钟，你可以保守计算15分钟一单一小时4单，也就昰一小时20元当然这个前题是你要认真做，如果你挂机那就一分钱也没有。
提问3：会不会是骗子呀入会以后你不管我了怎么办？回答：亲你可以看一下平台每天在线上千人的，如果入了以后都不管了去哪里给你整这么多人，而且要想骗你直接在QQ不就行了吗骗完就拉黑了，何必费劲弄个平台让你可以找到我们？
提问4：可以去你们平台了解看看吗回答：可以的，咱们这是正规平台不管是培训厅，还是拍单厅都可以带你去了解去看，如果入完都不管了怎么会有人培训，有人做单呢对吧。
提问5：不会操作怎么办回答：亲们，这个是完全可以放心的平台是有专业的培训来教你操作的，培训的时候会一步一步的教而且培训是包教包会，如果一次学不会可鉯继续去学的。但是基本上都是听一次就会了培训也就半小时到一小时。

如今在互联网之上如此之火爆呢?现在的微信公众平台投票活动鈈得不说到了一发不可收拾的地步现在的微信投票一度风行全国走红，大大小小的微信投票数不甚数从全国知名网站到小小社区都出现各种评选投票从而产生网络刷票朋友们切记天上不会掉馅饼，你以为你幸运碰到了但最后你会发现掉下来的馅饼会砸死你!现在网上的騙太多，骗术也是层出不穷以上几点只是我归纳的主要的网上兼职骗术，希望大家提高警惕!当骗子子用其他骗术时也能分辨出来!看完上媔这些之后希望能帮助大家少受骗!

*文章为作者独立观点不代表中国蛋鸡信息网立场

反正卖保险的是天天在招人工莋好不好不敢说，但入职是真心容易我一个化学专业的去人才市场找工作，保险公司窗口的人都主动来拉我去他们公司工作（我这个人佷内向很腼腆而且一般也习惯于以腼腆内向的形象示人）。

然后是卖房也不怎么挑人。卖车也不挑人但你入职后至少要摸清自己车嘚性能参数，这个还是要稍微花点精力背的

卖保健品就算了，现在市场上保健品销售可以说是群魔乱舞同样，现在那些老年人理财产品也是群魔乱舞而且比保健品还恐怖，至少保健品还有个生产公司（虽然正规厂商和小作坊鱼龙混杂）老年人理财产品骗子数量极多，而且公司非常容易跑路

2020年3月12日晚曹升老师在36氪Eclub分享了《增长三战场——产品战场、心智战场、金融战场》，以下内容摘自本次分享

我们今天的内容角度比较新，一般很少有人会说有三个战場产品战场、心智战场和金融战场，这都跟我们的增长密切相关今天的分享尽量少讲概念，多讲案例

1.增长5步法 增长路径有产品增长、用户增长、收入增长、利润增长、市值增长。

增长的5个阶段对应5大障碍：

产品增长阶段：有功能无产品。

用户增长阶段：有产品无鼡户。

收入增长阶段：有用户无收入。

利润增长阶段：有收入无利润。

市值增长阶段：有利润无市值。

我们把这5个增长阶段提炼一丅会发现原来中间有商业三大认知战场：产品战场、心智战场和金融战场。

产品战场要解决的是用户价值问题

心智战场要解决的是用戶认知问题。

金融战场要解决的是商业价值问题、品牌价值问题、经营效率问题和企业家格局问题

这三大战场的逻辑是什么呢？我们来看一下基本框架 2.增长三战场：逻辑重构 三大战场承担不同的商业职能。

产品战场承担的是从产品到商品惊险一跳。

有些人听了可能觉嘚很模糊曹老师你在给我们讲一些虚无缥缈的概念。 什么叫产品什么叫商品？ 产品是卖方视角的或者商家视角

产品是基于功能的，峩会做100道菜这就叫产品。我有100个功能因为我会做100道菜。

商品是基于需求的客户不可能买你100道菜的。客户关心的是今天我要请客吃6噵菜就可以。你的产品化是不是要符合他的6道菜预期 所以，从产品到商品实际上是从卖方到买方，从商家视角到客户视角这是惊险┅跳。

心智战场承担的是从品牌到品类惊险一跳。

什么叫品牌有很多种解释，我们今天给一个新的定义

品牌就是商家的市场区隔。

什么叫市场区隔我做什么，我不做什么或者我是什么，我不是什么这就叫品牌。

比如：我是做汽车的我是做高档汽车的，我是做高档跑车的这些都是市场区隔。

但品牌也是商家视角也是卖方利益。

站在买方的角度客户是怎么看，怎么决策的

客户不会因为你莋100道菜，就按照你的标准来进行决策客户往往进行大类决策，比如说客户会说今天晚上吃火锅，还是烧烤这就是品类。 这样大家就嫆易理解原来客户决策的时候，并不是直接按照品牌本身主张的“我做什么不做什么”来决策。

客户往往是按照他自身的大众消费规律形成的一些既有认知和大类标准来决策的，很多不是行业标准

很多人把品类误以为是行业的市场细分，那是错的客户决策标准是基于客户利益。

品牌的定义是商家的市场区隔但本质上是客户支付意愿。

大部分企业主要强调的是卖方视角的我做什么我不做什么。佷少把客户决策路径深化成自身的品类所以，从品牌到品类也是惊险一跳

金融战场承担的是，从价格到价值惊险一跳

什么叫金融战場？我们来下一个定义所谓金融就是跨时空的价值交换。

比如我们为什么要投一个创业企业创业企业本身并不值钱，你看中的是它的未来我现在投入100万，5年之后的收益是1000万现在的价格与未来的价格进行跨时空的价格交换，这就是金融

站在卖方视角或者商家视角来看，卖东西有一个当下的交易价格除了当下交易价格之外，我们还能通过价格置换到什么资源

跨时空的价格交换，这是惊险的一跳峩们通过案例来进行解读，可能更容易一些

二、如何破解恶意价格战？

2018年4月阿里以95亿美元现金全资收购饿了么，这是中国互联网历史仩最大的一笔现金收购

饿了么可能是中国大学生创业市值最高的企业之一，最后卖到95亿美元还是很厉害的。

我们来看一看它在早期的時候从0到1怎么增长破局的？

案例：饿了么从0到1增长破局

这大约是饿了么从独立创业到卖给阿里之前的三个阶段

从0到1，主要是2008年到2010年之間 我记得看过一个数据，2009年全国有统计的外卖总额大概才1亿元左右外卖真是非常小的一个市场。在大众的印象中外卖从业者好像都昰学历不高的，大家都不怎么看重这块业务

2008年底到2009年初，饿了么在上海交大闵行校区开始创业的时候就碰见一个强劲的对手，早他们兩年起家的外卖平台小叶子当家

这么小的一块市场，两家直接PK这时候就遇到一个很麻烦的问题，产品完全是同质化的饿了么能卖的東西，小叶子那边都能卖

小叶子为了打死它，直接开动价格战每一单都进行补贴，只要订餐的都送冰红茶或者荷包蛋

这样一来饿了麼麻烦大了，因为它是一个新进入的本身就没有市场基础。创业资本比别人差远了价格战怎么打得了呢？ 我们看看能不能沿着三个战場思路来开展增长破局

1.增长三战场：饿了么的逻辑重构

在产品战场上，从产品到商品的惊险一跳饿了么就跳不过去。

因为对方有实力矗接对客户进行补贴自己打不过。 那能在哪个战场反击它呢

心智战场上，饿了么发现一个现象小叶子当家已经把好摘的果子先摘了。 因为入场早它早就把有电话外卖服务的商家扫完，归拢到自己平台上其中有一半左右的商家，竟然25元到50元才起送这个客单价对大學生来说好贵，根本消费不起

于是，饿了么就决定在心智战场下手专注做一个大学生消费品牌。

首先我提供的商品客单价要符合大学苼的消费水平那我就多提供18元到25元的餐饮。可是18元到25元说起来很容易做起来很难。

小叶子当家也不傻它为什么不做？

主要是因为这個价位的店往往都是一些夫妻店这些店小本经营，当时一台电脑的成本可能在3000元左右他们都不愿意买。没有电脑线上外卖业务也就無从开展。 于是饿了么在这里做了一个服务型产品。先做电脑服务商后做外卖服务商。

我直接上门帮你安装电脑兼容机只要1500元，不賺你一分钱电脑上有做外卖的免费软件，能帮你增加坪效每周给你们带几张盗版碟，老板娘在下午空闲的时候可以追追剧看看电影。

本来这些商家没有购买电脑的需求饿了么通过这个服务把他们的重度决策转化为轻度决策，于是就上线了这样一批客单价在18元到25元的店

对大学生来说，一个是有50%的产品是我可以消费的还有50%的产品我消费不起。另一个是专门为大学生提供我消费得起的。我更愿意去哪一个呢答案就很明显了。

很显然饿了么的策略更有效客户体验更好。

我在小叶子上翻3页才能找到一个我喜欢吃的在饿了么第1页就能找到我喜欢吃的。

饿了么在心智战场上做得很不错借2B去打2C，供应链发生了变化

金融战场上，饿了么有很多当下的价格能不能找一個出来跟别人做一个跨时空的价格交换，把它从价格变成价值呢

饿了么当时有个对标叫食派士，专门做外国人高端外卖的善于发传单莋宣传。 传单有个好处路人接了带回去之后，可能当时没有消费欲望过段时间想吃了，又会把传单翻出来订餐

饿了么也学它印传单宣传，可是没有钱创业资本总共才只有5万多块钱，想要广泛宣传差不多要花两三万块钱。到哪儿去找价格交换呢

他们旁边有一个别克4S店，通常情况下跟别克4S店说我印一个传单，把后面的广告位卖给你估计别克4S店不理他。你一个小外卖传单的广告位本身是不值钱的现在你来卖给我，我是肯定不接纳的

换个角度思考，饿了么告诉别克4S店：咱们俩面对的是同一个客户群我的外卖客户群和你那边购車的年轻人的客户群是高度重叠的。

能不能我来出力你来出钱，咱们双方一起对目标客户进行投放然后你算算你的成本，我们算我们嘚成本如果你们感觉合适，我们愿意一起合作

别克4S店一看，除物料成本之外我还有雇人分发的成本，一算下来账还是蛮多的那还鈈如跟饿了么在一起合作更划算。  于是饿了么把一个压根就不存在的广告位给卖出去，拿别克4S店投的钱印了正反两面传单。

其实发传單的时候你也搞不清楚哪个是正面哪个是反面，发出去之后效果挺不错的这是联合营销，也是价格的跨时空交换

这个价值位本来是鈈存在的，它把一个不存在的价格拿出去跟别人另外一个价格做了交换相当于融资融2万元。

还有没有别的金融产品

饿了么的创始团队嘟是交大的学生，以工科学生为主他们做数据分析很简单，拿Excel表拉一拉算一算，几个公式一带就会出来很多结果。但是对这些夫妻店来说是非常难的。这里有没有价格交换的机会

他们给一些卖得还不错的外卖老板们提供数据：

你看上个月几号的青椒肉丝面，大家還有订单但是你们准备不足。你们主推的牛肉面从下单量来看效果不好。 数据本身有没有价格呢你说它值钱吗？也值钱你说它不徝钱吗？也不值钱

那数据应该怎么用呢？怎么把一个不值钱的东西和另一个值钱的东西进行交换

大学生脑袋瓜确实很灵活，他们就提議： 这样吧上个月我们是按照8%提成的，这个月还继续按照8%来提成

但是，我们帮你免费做数据分析做完之后，你能不能按照上个月的茭易额先把8%的提成在月初就付给我。然后到月底我们俩多退少补。 这是什么意思 我给你做一份服务，然后换取一份提前缴纳的提成

看起来好像也没有收益，其实不对对饿了么来说，相当于找这些商户无息借了一个月的款这样一来运营资金的压力就非常小。这就昰数据分析带来的一个金融产品 除了前两个之外，还有没有别的金融产品

当时通行的规则是提取8%的服务费，张旭豪学习美国的Saas定价幹脆我给你来个全年的。

饿了么跟一些上个月已经付了500～600块钱提成的客户说：

你上个月付了500到600元全年下来金额肯定超过5000元。现在来个全姩价格一个月400元，全年下来一次性支付4800元你买不买？ 你看本来如果直接上来卖4800元，人家肯定不买的

很多商户一看连续好几个月，烸个月都交500～600块钱以上现在你让我一年交4800元，我还有得赚决策就变得容易，从重度决策变成轻度决策

年费也是个金融型产品，相当於找客户融了一年的资 金融战场的战略反过来又影响到产品战场。

比如一个商家在两边都交费的话一算我在饿了么这边付4800元，在小叶孓还有8%提成哎呀，划不来他就会把小叶子那边客户都往饿了么这边推。

很多本来在小叶子下单的客户被商家告知说你不要从小叶子丅单了，从饿了么下单我们给你的条件更好。 糟糕对小叶子来说，从产品就变不成商品了

对饿了么来说，产品变成商品的机会就更夶 所以你看，从金融战场又跑到了产品战场

饿了么真是厉害，一个年纪轻轻的大学生创业团队能做得这么好 在产品战场上遇到这么夶问题，价格战是拼不过人家的退而求其次，做一个更符合大学生的品牌借2B去打2C。

然后到金融战场上无中生有，把很多不存在的价格制造出来跟别人进行跨时空的价格交换，拿到很多资源效果确实很不错。

从0~1的增长双边一个叫PMF，一个叫MVP通过三对调整PMF，通过五姠找MVP

三对指的是什么？对标、对手、对友

对标指应该向谁去学习？学什么东西学到的东西哪一点可以在公司里用？很多对标是跨界嘚

对手是指我能替代谁，谁能替代我很多对手也是跨界的，比如网络视频会议就是飞机高铁的一个跨界竞争对手 对友是指我和谁之間能够进行资源交换。

你看我的队友写的不是队伍的队是对错的对。以前的同业指的是我们是同一行业现在如果服务同一个客户群，僦可能是同业就能成为对友。

五向指的是什么机会导向、愿景导向、资源导向、竞争导向、创新导向。

创业的时候总是有一个导向的沿着导向去走，创业成本就会低一些 饿了么是什么导向呢？

早期的饿了么第一仗打赢还属于竞争导向在跟小叶子的PK过程中，为了活丅来把钱赚到，在竞争中硬生生杀出来的商业模式

他们当时对整个外卖行业也不是太懂，没有给外卖行业提出一个颠覆性的商业模式他们也没有资源，没有愿景没想到外卖市场有一天会变得这么大。

三、如何实现品类升级

案例：华为从0到10增长破局

提到华为必须要提到小米，因为华为早期从0到10的时候完全是在小米的阴影下成长起来的。那时候小米真是如日中天所以我不太想分析华为本身的从0到10。

小米创业年间是很牛的，第一款手机都还没卖就通过MIUI论坛累积了10万用户，曝光量在5000万-1亿次

从1到10，小米手机作为性价比最高的发烧伖手机进入国产手机的巅峰。

小米也有三对五向它找到一个被国外的手机拉动的增量市场。对标苹果想做一款时尚但是国人可以买嘚起的高性价比的手机。

那时小米属于国产手机里唯一一个做用户运营的做得非常不错。华为是没有用户运营的没有这种粉丝运营。

尛米商城可以卖很多的货是因为它从第1步开始就做用户运营，这是它的一个非常大的特点也是比较优势。

小米有核心产品服务型产品和金融型产品都有，这个不是我们今天讲的主要内容

3.增长三战场：华为的逻辑重构

早期的时候，华为虽然一方面是在做增量市场但實话实说是笼罩在国外手机阴影下的。

如果苹果、三星作为手机的开拓者卖得不好整个下面的品牌，这些跟在后面的小弟们都卖不好洳果它们卖得好，就给下面这些小弟们留下足够的成长空间所以，总体上来说华为是品类追随

小米追随的是苹果。它是时尚型、发烧伖型的但它的价格上打的是亲民路线，不超过国产手机的心理价位——2000元

华为怎么办呢？无法追随苹果因为它很有调性。小米也很囿调性在年轻人中很有市场。

品牌首先是一个市场区隔我是什么，我不是什么

我跟小米肯定不一样，我跟谁比较相似于是它找到彡星。 三星当时跟苹果之间做市场区隔主打高端商务手机，也就是进口商务手机

华为就说，我是最好的国产商务手机价格区间上买鈈起三星的，可以来买我

这是它的一个价值主张，做得也非常好在三星手机出现手机爆炸之后，华为抢走三星的手机很多市场份额佷多男性用户都被他们抢走了。

时间长了之后华为又发现整个商务手机的用户竞争还是特别激烈，大家几乎都在卖大屏打的都是续航能力。产品同质化竞争比较严重增长空间有问题。

我能不能开创一个新品类这时候开创一个新品类和开发增量市场两者就二合一了。

4.增长三战场：华为的认知营销

严格意义上讲苹果手机诞生的时候是三合一，手机+音乐播放器+照相机而且苹果对徕卡相机是非常推崇的，在iPhone4推广的新品发布会上乔布斯就问在场的观众，你们看iPhone4像不像一个徕卡相机

虽然苹果的手机像一个徕卡相机，但是毕竟对微单相机嘚冲击还没有那么大 华为选择这个市场作为突破口，想在手机摄像上替代微单相机

刚才我说的对手，我能替代谁谁能替代我？

如果峩能替代微单相机我不就开发一个巨大的增量市场吗？单反微单相机不就被我干掉了吗网络会议可以替代高铁，那高铁不就被我干掉叻吗

逻辑关系是非常清晰的，假设也非常清晰的于是它就开创一个新品类，我要做最好的照相手机 从P8开始，华为手机就主张“人像攝影大师”力求把自己打造成最好的照相手机。

变成照相手机之后在相机的元器件上加大投入，成本肯定会变高怎么办呢？毕竟还昰国产手机大家不怎么接受国产手机卖高价。小米就贴2000块钱价位华为你凭什么卖3000多？

用户认知成本过高华为要拉高自己的在消费者惢中的支付意愿度。于是它也要到金融战场去借牌，搞价格交换 借的第1张牌叫泛商业增信，生产一款保时捷手机

严格意义上讲，保時捷手机不是一款产品是华为手机的一个广告费。把自己的定位给拉高然后在少数人中形成一个品牌印象，拉高自己的档次所以，保时捷手机是个泛商业增信

大家也渐渐开始接受华为也有卖得很贵的高端手机，而且保时捷这么一个大品牌愿意跟它合作看来华为的掱机质量还是不错的。

其实这些都是认知大于事实就手机本身而言差异化没有那么大，泛商业增信是从金融战场交换来的到心智战场仩给大家感觉是华为手机开始进入中高端市场区隔了。

什么叫精准商业增信呢

乔布斯说，你看iPhone4多么像一个徕卡相机毕竟还是“多么像”，如果我就是徕卡相机那更加精准商业增信了，大家都知道徕卡是专业相机生产商 我们现在来看，苹果手机和华为手机在元器件上嫃的不一样吗

其实他们两个在照相零件上其实都是差不多的，最贵的零件一个都是用索尼的感光元器件，另一个都是用大立光的照相組件

只不过苹果主要是面向白人，它的效果输出以白人的审美观为主你不能说苹果的手机拍出来之后没有经过效果优化，也优化的

徠卡并不生产镜头，只是做华人感觉比较好的效果优化其实一句话来说，徕卡就是一个专业版的美图秀秀只不过这个美图秀秀更符合華为的调性，也更符合华人的调性

从这个角度上来说，他们两个是用的是相似的元器件但产生不同的效果。 有精准商业增信之后大镓就容易相信原来你卖的可能是高端照相手机。你这个照相手机就立住了进而改变了客户决策路径。

大家现在看到其实手机有很多种功能我们在买的时候会考虑手机玩游戏的时候会不会发热？玩游戏的时候流不流畅待机时间长不长？手机屏幕容不容易摔碎等等。

这些都是我们的关心点和担心点按道理我们在做决策的时候会格外关心这些。手机也不便宜对大部分人来说是重度决策，现在一下子被華为拉到一个轻度决策什么意思？

你想买最好的照相手机你来找我，因为我是人像摄影大师我是照像体验最好的。

你看一不小心照相就成手机单一的最大用户决策点，或者叫用户最大的决策点在心智战场上做工作，客户决策路径就被改变了新品类就开创了。

以湔大家吃东西的时候说是青椒肉丝、鱼香肉丝现在决策时开始变成一个词，我要吃川菜我要吃火锅，这就是从品牌到品类改变客户決策路径。

同时在真实的物理市场上它也把微单市场给打掉了，你看现在谁出门还带个微单华为在照相上持续投入研发，使照相效果樾来越好

其实并不是说苹果的不好，苹果照相机效果也一样好只不过苹果没有在这方面突出自己的卖点。

所谓目标客户是我们产品的朂大卖点和客户最大的决策点是匹配的华为在这方面还是蛮牛的。

我们来盘点一下华实现品类升级的路径：

最早是国产手机便宜货然後想一个定位，我是最好的国产商务手机比附三星，PK小米

到后面想干脆我自己创一个新品类，这个新品类一定要有真实的物理市场洏不仅仅是宣传口号，我应该攻什么照相。

我不是价格很贵的手机我一旦做相机，我价格就要往上拉可能拉不上去怎么办？先设个標杆

我去找保时捷，先把我的广告费打出去让大家认可我。原来我也卖很贵的手机而且是保时捷这样的大品牌给我增信。 随后我再找专业做相机的徕卡帮我做人像优化一步一步把品类不断地升级，最后打掉微单市场

平时一个手机差不多就能应付我们日常的使用场景。所以不仅仅只是一个宣传语的改变，还找到一个真正的增量市场

我是人像摄影大师，我是品类第一我的客户利益是什么？用我拍照发朋友圈更好

可是这句话我们从来没见过，它是通过公关来实现的KOL们发很多照片在微博微信上，照片都有华为的logo大家一看，同樣是拍照华为效果确实好。

所以这不是一个宣传语，也不是个广告是一个公关事件。最后借力徕卡做商业增信它有一个成系统的品类第一认知传播方案，非常好

《孙子兵法》说胜兵先胜而后求战。我们做的很多事情都是试错并不能保证一定会成功。但是你先胜の后成功的概率就很大。败兵先战而后求胜难度就大。

四、如何开发增量市场

案例：闪送从0到100增长破局

闪送的客户利益特别清晰，1汾钟下单10分钟取件，60分钟送达这三个数字特别容易记忆。当然这指的是北京5环内它也有超过60分钟的业务。

我们给闪送做过商业模式16步解析逻辑分析今天不展开讲，主要讲三大战场

增长三战场：闪送的逻辑重构

在闪送刚刚创业的时间点，其实市场上并不是没有同城赽递像顺丰次日达，大家也觉得没问题很正常啊。

闪送为什么还要做这个业务跟正常的同城快递之间有什么区别？

闪送同城速递時间要比一般快递快，当天就送达甚至一小时送达。

这样想是不是有点异想天开顺丰他们都干这么长时间，难道就不想当天送达吗究竟是成本问题，还是没有客户需求呢

我想这两方面都是有的：第一，没办法覆盖成本第二，客户需求要做测试

首先做PMF，能不能先找一单出来试一下 于是，他们就到网上去做宣传真有客户下单。 他们就访谈第1个客户你为什么要买当日送达？

客户说我今天正好囿事，客户要跟我们签约现在他需要我们送一个样品过去。我打个车过去大概要花多少钱，我还有时间成本

你们愿意送，是解我燃眉之急我本人又不用去。虽然比同城快递贵一点但是价格上我也可以接受。 通过这件事情就可以验证客户是需求的。

我们很多人介紹自己的产品跟服务的时候往往是用行业性语言，客户不知道为什么选择你

比如说闪送这个时候如果用行业性语言，别人问你们公司昰干什么的我们公司是同城快递，一个小时能送到比前面客户利益就差远了，完全不在一个量级上

如何把自己的产品和服务讲清楚？我们给一个方法

产品是目标客户特定需求的解决方案。

我们通过访谈第1个客户发现我的目标客户是对时间要求相对比较迫切的品质型客户。

他的特定需求是什么燃眉之急。

解决方案是什么我要能够在一小时之内把它送到。

说起来很容易做起来很难。

行业内的人為什么不做

因为成本太高，你看几乎传统的同城快递都是先把件收了之后送到一个集散中心然后再统一运输到指定地点，再进行分发这个流程不可能为你一个件去送，它们养活不起那么多人力成本

在成本上进行破局，在金融战场上怎么破呢

众包物流说起来很简单，但实际上做起来还是非常难客户需求和骑手双边都要保证增长，管理起来非常困难

闪送平台早期既没有客户需求，也没有骑手两方面的冷启动特别难。 他们就用一个方法把整个北京市的5环内划成一个大概是南北向26公里，东西向25公里的井字格每一个格子都小于9×9公里，配备一个快递员

当有需求的时候，9个井字格都有人无论在北京市5环内的哪一格子上有需求，只要不是边边角角都能在10分钟左右跑到闪送通过这种方式把PMF给做出来，因此叫众包物流

大家知道有段时间共享经济特别火，恨不得所有的东西都共享但是现在来看，囲享经济自打Uber跟Airbnb之外后面就很少有企业再出来。

闪送在众包物流上能走出一条路出来还真是不容易，确实是有它的独特的方法 众包粅流用一个个均价相对高的订单累积成一个月的收入。比如每天接3件一个月下来接着90件。90天给你带来的收入假设说6000元，已经可以保证騎手一个月的生活质量

你不要去干其他事，到我这来干我能保证你基本生活质量，而且比其他地方收入可能还略高一点在这方面做價格的跨时空交换，这是一个金融战场 心智战场怎么样？

燃眉之急是大家愿意去付费的但是随着时间的推移。年轻人还希望他们再代買一些东西这就进入另外一个需求，传情达意

传情达意是必须要做的，一方面是客户本身的需求： 我今天很忙你去某某店里帮我拿┅束花，再帮我拿个蛋糕送给我的女朋友

客户已经下单，你到那边去买以前是代送，现在是代买

闪送做得越大，竞争对手就变得越來越庞大现在的对手是谁呢？可能是天猫、京东、还可能是美团

为什么这么说呢？ 你会发现他们在卖一些生鲜东西的时候有可能下媔就挂一个标记：如果你买我的东西，我们给你一个小时送回家你晚上回家之后就可以做成菜。

人家是卖东西的人叫什么现在也开始送东西。你那是代送变成代买之后，如果你不带导购在竞争维度上还是处于被动局面。 所以闪送从解决燃眉之急往传情达意走之后，就必然要向导购方向走这就是它在心智战场上一级一级的提升。

目前我们看到闪送做传情达意方面还没有形成规模它也注册了一个叫闪购的商标商标，倾向已经很明显

守是守不住了，必须要跟竞争对手展开竞争

这两天我看见滴滴在杭州也开始推代买菜。跑腿业务鈳以带来很多种玩法几大巨头都进场了。

心智战场燃眉之急、传情达意然后闪送把以前的次日达变成一小时送达。这属于在产品战场仩开发一个增量市场 这是闪送的三个战场。

增长五步法跟增长三战场是高度相关的只不过维度不一样。

我们今天讲的内容可能大家在外面应该很少能听到

一般人讲心智战场都是抢占用户心智，偏营销和广告的

营销和广告的对产品本身的改造是很难的，几乎参与不了產品本身的研发它只能在产品的包装盒、门店的环境等外在形式上下功夫，连工业设计都参与不了 我们再来回顾一下三个战场：

产品戰场是从产品到商品。

产品是基于功能的卖方的视角：我有100种功能，我会做100种菜可是消费者他就会买我100种菜吗？那肯定不会消费者囿自己的需求。

商品是用来交易的交易的东西一定是基于客户需求的。你想吃哪个菜我不能硬拿刀去逼着你买我的100种菜。客户想买的菜才是商品

为什么很多人产品好不好卖，就这一点上跳不过去

从产品到商品，就要从卖方跳到买方其实从某种意义上讲，客户其实並不需要购买你的产品因为你的产品很多都不在客户的需求范围之内。客户需要解决他的问题就会出现很多替代品。

心智战场是要从品牌到品类我们每个人宣传自己的品牌，可能会说我品牌特别好品牌特别强大，我们每年打多少广告这种认知是错误的。打广告多嘚就一定是行业领军企业吗多少亿往里面砸。

品牌是我们自己希望消费者对我们认知或者主张上有一个市场区隔我是什么，我不是什麼我做什么，我不做什么但这还是卖方视角。

什么是买方视角呢买方视角是客户怎么决策的？

我做鱼香肉丝最好我做红烧鱼最好。客户决策的时候说的是我们是去吃烧烤，还是去吃火锅你看这才是客户决策路径。

如果你不在客户决策路径里面你就糟糕了。品類是客户决策路径你那的流量就大量被拦截。这就是在心智战场干的事情所谓抢占用户心智，其实从品牌到品类的惊险一跳

我再说┅遍，品类不是行业细分市场而是客户决策决策路径。

品牌是自己的品类更多的是社会化的事情。像华为手机像闪送的燃眉之急、傳情达意一样，都是社会化属性 金融战场是从价格到价值。有很多价格当期价格除了卖东西之外，能不能跟跨时空的另外一个价格进荇置换

比如饿了么拿一个不存在的广告位，跑去跟别克4S店做一个置换

我不是卖广告位给你，而是帮着你达到你的目的你本来原本成夲是A，现在你跟我一起合作成本是B你自己算自己的账，B比A小而且效率还高，你付钱给我是很正常的我们一起进行商业合作。

这就是金融战场把两个本来没有关系的价格之间做一个跨时空的交换，形成价值

从这个角度上来讲，我们很多企业只经营产品不经营用户惢智。传统企业往往喜欢打打广告来占领心智

互联网企业擅长做用户运营，用增长黑客策略做流量型产品和工具型产品把客户拉过来。所以互联网跟传统企业在心智战场的表现是不一样的。

有些企业自己不赚钱找投资人去融资，然后做大从某种程度上来讲，这也昰金融战场

做得好的企业，一定是在产品战场、心智战场、金融战场三个方面都有建树的能不能看到这三个战场，取决于企业家的认知与格局 山高人为峰。一个企业家认知高度决定了一个企业成长的高度。

关于作者：曹升 灰度认知社创始人客户同理心导师。擅长從客户视角透视传统产业+互联网的增长逻辑与战略机会帮助客户打造品类第一。服务美团、滴滴、百度、360等互联网头部企业以及众多品類第一客户给客户提供痛点轻咨询、品类第一打造和CEO智囊三大解决方案。