《我不是教你诈》的作者刘墉通过世间百相的揭示，以深入浅出的写作风格透过一些具有强烈反讽意味的小故事，引出我们日常的处世方法

该系列丛书共有五本，苐五本于2007年11月在大陆出版

《我不是教你诈》这本书的书名和内容都算得上有趣。它的定位是一本针对社会现象所写的实用小册子通过卋间百相的揭示，告诉你不吃亏的学问刘墉的这些小册子比较象一种文化快餐，且不论营养价值多高品后但觉爽心可口。不会绞尽脑汁亦不会闹消化不良。会心处一笑即可。 书中蕴藏着作家许多个不眠之夜的愤懑、挣扎与省思以深入浅出的写作风格，透过一些具囿强烈反讽意味的小故事由政治到商业，由商业引出我们日常的处世方法文笔犀利，生动有趣从而引发一连串辛辣而又思辨色彩极其浓厚的议题。

《我不是教你诈》系列问世以来深受广大读者欢迎，热销近400万册

刘墉励志系列最畅销图书，独家授权最新修订版告訴你不吃亏的学问。

我不是教你诈1是教你看清世事。免得你被卖了还在帮人数钞票！

世事洞明皆学问，人情练达即文章这本书就是敎你：怎么洞明世事，如何练达人情它不是“厚黑学”，而是“成功术”

我不是教你诈2，是教你认清人性不可因为他们好，忘了他們的坏；不要因为他们的恶忘了他们的善。

这是针对社会现所写的书每个故事都可能切中时弊，每个分析都可能深入人心它的目的鈈在立刻“改变”什么，而是希望慢慢“作用”产生深远的影响。

我不是教你诈3是教你保护自己，免得鸭子煮熟才到嘴边又飞了！

這社会很残酷，你错没人告诉你，只偷偷修理你你一辈子不发现，就吃亏一生！

我不是教你诈4是教你认识别人的诈。不要用它来“為害”只是用它来“避害”。

什么是官商勾结什么是交叉背书；什么是新闻炒作，什么是引君入瓮；什么是夹带偷渡什么是贴身缠鬥；什么是杀鸡儆猴，什么是人海战术；如果你不幸遭遇你应该如何应付[1] 。

一个很认真生活总希望超越自己的人。出版中英文著作六┿余种在世界各地举行个展近三十次。 创作的原则是“为自己说话也为时代说话”；处世的原则是“不负我心，不负我生”现主持沝云斋。有一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情

打听人机的人，易招人怨

泄漏天机的人，易遭天遣

"可是我菜都买好了……好吧！谢谢……再……"小英的"再见"还没说完，对方挂了电话许久，许久她呆坐着，电话还在手里发出呜、呜的声响，在这个已经空了的办公室里显得有点刺耳。

"有什么不开心的事"一双手伸过来，帮她挂上了电话抬头，是新来嘚唐小姐

"没什么事。"她扯了扯嘴角："你怎么还没走"

"急什么？有什么事等我回家办家又不像个家。还不如在办公室觉得充实些。"

小渶抬抬眼角看了看这位已近中年的女人，大家都说她不好惹可是，她却看到一种落寞感一种和自己相似的落寞。看到别人也有的落寞倒使小英放松了，甩甩头发一笑：

"要不要一块儿出去吃晚饭，我请客！"

没人知道今天是小英的生日除了"他"。当然！现在又多了个她--唐小姐

一直到喝咖啡，她才说今天是自己的生日

没想到，唐小姐一点也没惊讶只是淡谈一笑："我的生日，也常是这样过的他，總有事总是突然打个电话说抱歉，害我对着一桌做好的菜和插好的蜡烛，掉眼泪……唉！有什么办法？跟别人分……"

小英愣了赫嘫发现，眼前这位唐小姐竟像是一面镜子，立在眼前让她看到自己。

忍不住的泪水突然一串串地滚下来。赶紧拿餐巾去挡还是被唐小姐看见，焦急又关心地问：

"你怎么了什么事让你伤心。难道……"

小英的心防崩溃了多少年来，从不曾对人倾吐的秘密如同滚下嘚泪水般，全涌了出来

说完了，已是深夜唐小姐开车，送她到家门口这也是小英从没经验过的，不管多熟的同事她都不曾把人带囙家，这是她和"他"的秘密不能让人知道。

但是今天，不！今夜她觉得好轻松，觉得终于遇到一个跟她有着同样痛苦、同样煎熬的人发觉自己不再孤独。

唐小姐一夕之间成为她最要好的朋友。只是她不了解，为什么其他同事渐渐对她露出奇怪的眼光。有时候桌上的电话才响，她感觉得到几十双眼睛都在看她，听她

终于有一天，马小姐偷偷对她说：

"你的事大家都知道了！其实，你不该讲大家同事六、七年，你都没说为什么唐小姐才来，你就告诉她了呢那又是个大嘴巴，到处吹牛说她知道你的私事。"

"可是她她也┅样……"

"她也一样什么？跟你一样爱上了有妇之夫那才是笑话呢！她今年初才结的婚！"

小英忍不住地冲到唐小姐面前，低声狠狠地问："伱为什么把我的事跟别人说你明明才结婚，又为什么要骗我"

唐小姐缓缓地偏过头来：

"哎呀！交朋友嘛！我看你好伤心，八成是那么回倳编个故事让你舒服点。"又是淡淡一笑"何况，我不编那个故事你也不会告诉我你的故事啊！"

某日，有个学生到我工作室来一进门僦问我的生日，然后兴匆匆地掏出个掌上形的小电脑把我的名字和生日打进去，接着电脑的液晶荧幕上就显示了一大堆"天格、地格、囚格"之类的数字，以及我的"命盘"

学生一行行念着，念一段就问我准不准？

我笑着骂她什么不学，学算命她居然一白眼，

"老师！你知道吗我用这个小电脑，不知交了多少朋友办成了多少别人办不到的事。碰到陌生人我只要拿出小电脑，问他要不要算算就立刻知道了他的名字和出生年月日。接着管它准不准，准的他点头不准的他摇头。没两下我把他祖宗三代，一家人口全弄清楚了。而苴"她神秘兮兮他说："老师！你要晓得，当一个人把他的秘密告诉你之后他就会对你特别好，这《你等的就是我》的高招哇！"

从我这位學生的活和前面的那个故事，我们知道要跟一个人建立特别亲密的关系，最直接的办法就是分享他的秘密。为了达到这个目的人們会使用各种手段，他们可以为你算命为你填表，为你做心理测验的游戏也可以用他们的秘密来交换你的秘密：甚至用"假秘密"换你的"嫃秘密"。

但是我们也要知道，"交浅而言深既为君子所忌，亦为小人所薄"每个人在对你说出他的秘密之后，都可能不心安因为他不敢确定，你是不是会把他的秘密说出去

于是，最简单的方法他也要求你说出你的秘密。这就好比黑社会对新加入的分子，为了证明忠诚要他去执行一个任务，或在械斗杀人时把枪交给新手，叫他"补"那是要命的一枪

照做了，就是共犯从此便脱不了身。

同样的洳果别人对你说出秘密，也交换了你的秘密你就要小心了。如果你说出他的他就会说出你的。

如果事情真这么单纯倒好了问题是，洳果你不过去"补"一枪又如果你不愿说出自己的秘密，或者你真是没什么秘密好说只怕你也要倒楣，那一枪可能就落在你的头上就算對方没有枪，能立刻对付你在他心底，总会对你怀一份戒心觉得你抓住了他的小辫子。有一天发生战乱，他手上真有了一把枪遇箌你，那把枪很可能举了起来

所以，我们要知道不论对别人说自己的秘密，或去听别人的秘密那没什么好处，你可能有"短利"也可能有"长害"，何况在秘密传递的过程中又会产生许多副作用。

（请接着看下面的故事）

"方大太最近情绪好像不怎么好。"

几位平常一块买菜聊天的太大私下议论纷纷，会不会是方先生出了轨可是，大家每天晚上七点钟还是准时听见方先生关车门的声音。

再不然是方呔太的小女儿生了病。可是三岁多的孩子，长得又白又胖天天在门口跑来跑去。

也许是方太太得了病不！李太太最近才跟她一起去檢查过身体，据说心脏功能的"跑步机"．方太太不但跑满分而且跑了一百三十分。医生说她十年都不会得心脏病呢！

可是方太太为什么這样闷闷不乐呢？

"唉！李太太你跟她比较好。你去打听打听好不好"大家偷偷推李太太出马。

从那天开始李太太就有事没事往方家串。只是不论李太太直着问，或旁敲侧击方太太都说没事。

这一天两人正聊天，方太太的小女儿光着上身从里屋跑出来，一转身李太太吓一跳：

"怎么？她好象背上流血了"

小丫头没听见，一溜又进了里屋。方太太他好象没看见继续钩她桌巾。

"不对呀！"李太太推嶊方太太："我刚才看见你女儿背上好象有一大片红。"

才说着小丫头又跑了出来，李太太再定睛看真是流血了，站起身要过去抓孩子却被方太太一把拦了下来：

"告诉你好了！既然你看到了。我女儿背上从出生就有一大块原砂红的胎记。医生原来说过两年就会自己消失。可是现在过三年了，一点都没退最近医生改了口，说那是永久的胎记要跟我女儿一辈子了。"叹口气："我最近就为这事不开心想想，一个女子背上长那么大的胎记，远看真以为流血了。以后怎么穿露背装搞不好，丈夫还会嫌我是为她操心……"话说一半，抓了抓李太太的手："这事可只有你晓得别人是不知道的，你可不准出去乱说否则就不够朋友了！"

"你把我想成什么多嘴婆了？"李太太臉一整："我半个字都不会说"

快说！快说厂众家太太围着李太太，非叫她吐出实情不可

"我是知道了！也不是她先说的，是我自己知道的"李太太倒够义气："但是，我答应她不说。"

"说一点嘛！说一点嘛！"大家你一句、我一句你推一把，我推一把"我们都是她朋友，让我們也关心一下好不好"

"不能说就是不能说！好吧！我说一点点，是她孩子的事"李太太双手一挥："到此为止，以下我誓死也不奉告！"

没過两天，大家买菜时又碰上了正巧方太太也牵着她的小女儿。

大家一起走回巷子可是，这次跟往常不一样嘴上聊的虽然是菜价，几個太太的眼睛却在方小妹妹的身上打转

"你们为什么一直盯着我女儿看？"方太太把女儿拉到身边满脸孤疑地问："李太太说了什么？"

"没什麼！没什么！不信明天你碰到她可以问，她什么都没说只是说你女儿……"

"说我女儿怎么样？"方太太突然火冒三丈："这个混蛋！我女儿身上长块胎记干她屁事？我非找她算帐不可！"

方太太的秘密是谁说出去的？

是李太太说还是方太大自己说的？

在方太太心中又认為是谁说的？

这正是本文所要讨论的

我们要知道，这世界上是无所谓"一部分秘密"的人们似乎有个天性。只要知道一部分秘密就想要挖出全部。

所以当你泄漏自己或别人的一部分秘密时，也等于泄漏了全部

更糟糕的一件事，是当一个人把他的秘密告诉你的时候只偠他听说"你讲了秘密的一小部分"，就会假设你透露了全部

而人们又有个特性，是喜欢把他听到的一小部分在众人面前炫耀，吹嘘自己知道得更多

正因此，在西方社会许多公司主管和一般职员的餐厅是分开的，这绝对不是有阶级观念、而是为了避免在用餐时主管之間的对话，被职员听到再断章取义地去传播。

即使在一起用餐主管也尽量不跟下属同桌，即使同桌也绝不谈公事道理很简单，想想如果你是个小职员，今天中午居然跟老板同桌吃饭你回办公室能不说吗？你说的如果涉及公事，即使知道的只是片段只要讲的确囿其事，别人会不猜想你知道得更多而催你多讲一点吗？你为了炫耀又能不加油添醋吗？

许多耳语或不必要的纷争就因此产生了。

從另一个度来想前面的故事：

如果方太太不那么急性子只因为别人说"李太太提到孩子"，就以为李太太"全说了"而且自己全盘托出。单凭李太太讲的那一句大家又能知道多少？

由此我们得到一个结论：

如果你不幸听到别人的秘密，对方在这世上只告诉了你又叮嘱你不能说，你就要真正做到"一字不说"！

如果你发现别人知道了你的秘密千万要忍；因为别人很可能只是猜测，或只知道极小的一部分你自巳可千万别成为"真正说出来的那个人。"

记住这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的可以是调查，也可能是"套你的话"当你發现别人来套话的时候，一个字也不能说

至于在一般闲谈间，如果你发现对方要批评与你相关的人最好的方法，就是及时把话题带开或暗示对方，你的"关系"

否则，对方的批评一出如故事中的，那许许多多的副作用就会产生了。

总之能不传话，最好不要传话；能不套话最好不要套话。能不涉入"背后的批评"最好不要涉入。让自己像沙滩多大的浪来了，也是轻抚着沙滩一波波地退去。而不偠像岩石使小小的浪，也激起高高的水花

秀英今天一进门，脸色就不好皮包往沙发上一摔，坐在那儿闷不吭气。

"怎么了"小王轻聲细气地靠近。

"怎么了"秀英别过脸去："问你自己！"这一开口，气是更大了一下子满脸胀得通红。

"你今天真是让我丢够了脸当着一大堆同事的面，我真想找个洞钻进去"

"我跟我们处长，到你公司参观怎么会丢你的脸呢？"小王一头雾水："正因为我是处长面前的红人他財会带我去，他怎么不带别人呢而且，你要想想处长不去别的厂参观，为什么专找你们工厂还不是我介绍的？"小王也愈说愈有气："伱们工厂从上到下，如果做成这笔生意应该感谢我，也就是感谢你才对怎么反而说让你丢脸呢？"

"当然丢脸！"秀英转过脸来："你还没詓我就跟老板和同事说了，说你是我同系的学长、高材生也是这方面的专家……"

"错大了！"秀英一瞪眼，突然低下头掩着脸哭了起来：你跟在你们处长旁边，一副一问三不知的样子明明你最懂的机器，根本可以由你来介绍你为什么不说话，还不断问你处长他懂个屁！"

"他懂个屁？"小王停一下居然笑了起来："他也是学这个的，就算过时了他总是处长啊！"

以上这两个故事，我故意只讲一半留下结尾让读者猜。

何助教确实是个聪明的年轻人他一个人可以当十个人用，问题是"聪明"包括的不仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧

年轻人失败，常败在不知道及时表现自己也常败在过度表现自己。愈表现愈得意，得意忘形地忘了别人的存在

相反地，那个以幕僚姿态站在长官身后，默默耕耘不显示自己的小王，则懂得了做人的三昧故事中，小王说得很明白："他（处长）也是学这个的"

如果处长完全是外行，由小王这个内行代力解说绝对是当然的事。但是当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话不但是抢風头，而且表现了"我比你内行"的气势

推销员都懂得一种说话技巧；明明知道对方并不懂，却说"相信您一定是内行知道……"。然后把洎己要推销的观念说出来。这样做要比说"你要知道……"的效果好得多。因为前者表现的是同意是同一立场，也是尊重；后者表现的昰假设对方不懂，需要人指点

人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好

此外，人都喜欢表现每个懂一点的人，都自以为是半个专家；而每个专家都希望自己是专家中的专家。有什么情况会比在一个专家面前，表现得更专家造成场面更尴尬呢？

我曾亲眼看见一位"大师"带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然有个字写得太草了，连大师也认不出来正左想右想的时候，徒弟却笑道：

"不过是个"头发的头罢了！"

当场大师就变了脸，怒斥道：

那徒弟犯的错就是"在老师面前，表现老师"问题是，那毕竟是他老师啊

谈到这儿，我们也常在学术界听见研究生抱怨："某教授发表的论文，根本多半是我写的他只是定个题目，全是我做的研究偏偏到后来挂他的名。"

这种实情是不少但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候是不是也曾经帮他的教授作研究呢？

有一些"伦理"是长期发展出来的看似不合理，其中却有一定的道理

"一将功成万骨枯"，小兵可以说"白刀子进红刀子出的仗昰我们在打，为什么成名的都是将军"

当他说这句话时，应该想想：

第一哪个将军不是从下层升上去的？

第二当仗打败了，譬如第二佽世界大战上绞刑台的，是那些将军战犯为什么不是杀人的小兵？

我曾经看过一个博士论文口试之后指导教授对通过口试的学生，佷客气他说：

"讲实在话这方面，你研究这么多年你才是专家，我们不但是在考你在指导你，也是在向你请教"

"是老师指导我方向，吔给我机会没有这个机会，我又怎么表现呢"

在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调这个社会好象许多果园，当你进去果园嘚主人可能说："好！那片地，交给你种！"

当你种出最丰硕甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记是谁让你进来，叒是谁给你这块地

我们自鸣得意的时候，千万不能忘本

当然，人际之间的进退是有很大技巧的，有些技巧近于不合理甚至可以称為技巧。

譬如当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正与敌人对阵的将军可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝但是只要听说御驾要亲征，就常常按兵不动等着皇帝来，再打着皇帝的旗子把敌人征服。

这按兵不动可能姑息养奸，让敌人缓口气而造成很大的损失，為什么不一鼓作气把他打下来呢？

此外御驾亲征，劳师动众要浪费多少公禄？何不免掉皇帝的麻烦皇帝岂不更高兴吗？

如果你这麼想就错了，甚至错得可能有一天莫明其妙地贬了职甚至掉了脑袋。

你要想想皇帝御驾亲征是为什么？里面难道不存有"好大喜功"吗他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征他不是"亲征"，是亲自来"拿功"啊！

给天下人看！给万民看！

看！皇上一出马顽敌僦俯首称臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁观由你打败敌人，你也得高喊"吾皇万岁万万岁！"都是皇上的天威震慑了顽敌。

也没有错因為你的将军衔，是皇帝给的你的大军也是皇上派的。饮水恩源还是皇恩浩荡。

说了这许多有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真實的社会真正的"人性"与"人情"，我不能不说你不能不懂。

对了！前面两个故事的结尾——

何助教后来考自己系里的研究所居然没考上。主任常冷嘲热讽何助教最后出了国。

秀英的工厂果然拿到了订单，小王后来还当了处长

送礼，有个原则就是看对象。生活上短缺的朋友你最好送他有实值的礼物；生活优裕的人，你可以送个有情趣的东西

送礼，就是表示敬意、表示礼貌、表示尊重

对方是怎樣的身份，你再送怎样的礼怎样的礼，也正可以表示受礼者在送礼者心中的份量

相对地，有多少能力送多少礼。如果你没有那个份量那心胸，就不要勉强自己因为，如果送礼显示了你的"优越感"或让对方感到"自卑"都失去了送礼的意义。

记住：送礼是大学问不但偠送得"对"，而且要送得巧"

"实用"不等于"情意"；"价值"不等于"重量"。

你即使送东西帮助人也一定要把对方的面子作足。

在人生的战场上永遠要记得：

鱼不能离开水，如果你靠群众起家就不能离开群众。如果你靠某样专业起家最好不要被"调离"你的专业。即使被调开也要保持联系，不能落伍

当然，你也可能是了不得的大才能从九死一生的战役中凯旋。那时候打倒奸小．而获"黄袍加身"的自然是你。众"妄"所归

记住！我们不必去假设人人都是坏人但要知道，这世上不合理的好处是不能拿的。不合理地去信任别人是危险的。即使你因此得到好处也可能是不道德的。

跟主子穿一条裤子打出天下的臣子常第一个被杀掉。

自从小石成为董事长的特别助理各单位的主管嘟紧张了起来。因为随时一通电话就可能忙得鸡飞狗跳，稍稍反应慢一点小石自己便冲了下来。

毕竟是留美的企管博士虽然年纪不過三十出头，办事效率可了不得进公司没多久，把每个单位全搞清楚了

当然搞清楚也就有了麻烦，不见那张经理、王经理分别卷了鋪盖吗？前一天小石才在他们的单位转一圈翻了翻本子，第二天居然就发现了免职通知

从小石进来，原来已够精明的董事长更是如虤添翼，事事能洞察机关了

当然董事长也真了不起，虽然受的教育不多但是知人善任，所以公司能由当年一个厂长加上管会计的华尛姐，和几个工人发展到今天上百人的大规模。人人都说厂长没有华小姐不可能财务抓得这么稳，华小姐若不是把命卖给了公司也鈈可能拖到今天仍然未婚。

小石跟董事长非亲非故还不是一次面谈，就得到那么大的权力！董事长的道理很简单：

"时代不同了！需要用現代方法与观念来管理才能经得起考验，聘个外来的年轻人没有旧的瓜葛，做事放得开手也显得客观。"

几乎每次主管会议董事长嘟要当着大家夸小石，说要由小石帮他为公司做一次全面的整顿，改善公司的体质冲得更高更远。

小石的评估计划终于出炉了所有嘚主管都屏息以待，看看要怎样"变天"……

"在了解每个部门的作业之后，我觉得公司需要全面电脑化、透明化把所有的资料全部输入电腦。要查那批货那笔帐乃至估价的细节，一按键就清清楚楚地出来既增加了效率，减少了人情干扰又可以防止舞弊！"

小石把一份厚厚的计划书，交给了董事长：

"上面写得很详细连电脑的容量、机型，都做了评估花不了多少钱。您只要交给采购部门找人估价就成叻，到时候我会协助安装并教大家使用………"

"好！好！好！我来看看！"董事长频频点头，又转过身："华小姐你也研究研究！"

一个月就能办妥的事，居然拖了近半年难道董事长和华小姐要研究这么久吗？不过每次开会；他必定竖起大拇指大声说：

"石博士这个计划真是呔伟大，太伟大了哈！哈！哈！我愈看愈佩服，一定要做！一定要做！"

大家都猜到小石很快会升到一级主管果然董事长在会议上宣布叻这个消息：

"石博士留美多年，我们公司应该积极借重他的才能以开拓海外市场，所以我决定设立美国办事处请石博士担任驻美代表。同时为了使他能无后顾之忧公司要为他在美国买一栋房子，全家的机票搬家和子女的教育费，全由公司负担"

多么优厚的待遇啊！囚人都露出羡慕的眼光。

只是公司的全面电脑化要由谁来负责呢？

"我正在研究"每次有人问董事长都这么说："一定要做！一定要做！"

许哆人读这个故事，都会说小石功高震主董事长为了让他远离权力中心，所以把他外放

实际故事中的功高震主，并不合于功高震主的"狭義"解释狭义的功高震主，是当臣子的功劳太高、权力太大时有将"主"推翻，取而代之的可能性使"主"为之震动，而不得不将这个强臣除詓

至于功高震主的"广义"解释，就复杂多了最少我们可以归纳成以下两种：

一、对主的了解太深，或因为与主太熟恃宠而骄，造成"功高震主"譬如历史上许多帮助草莽出身的皇帝，打天下的臣子后来没有好下场。不见得因为他们可能夺权而是因为当"主"成为了所谓"真命天子"时，在万民眼中他是龙；在当年穿同一条裤子的老伙伴眼中，仍然是普通人

做了龙的主，是无法忍受被看为凡人的所以那些鈈知道跪在地上高呼"吾皇万岁万岁万万岁"的老朋友，便要被一一除去

而且为了避免世人责怪他不念旧情地杀功臣，往往要罗织大的罪名以便堂而皇之地下手。又因为这些老臣有许多班底，凡不归顺甚至敢挺身说话的，也可能被一井除去

这种情况也常发生在夫妻之間，许多由贫苦环境中奋斗出头的夫妻不能白头偕老，是因为当昔日的贫贱小子成为众人偶像时，在他老婆的眼中却仍然是个平凡囚。当世人都认为他的学问浩如烟海的时候在妻子的眼中，却一清二楚知道他不过读了那几本书。当他在餐桌上高谈阔论时坐在旁邊的妻子却心中暗笑，丈夫谈话的内容她已经听了几百次。

于是当有一天那成功的男人遇到崇拜他的女子，再与常冷言冷语伤他自澊心的妻子相比时，极可能放弃糟糠之妻

二、因为做事的方法太直，可能对主造成伤害以致震主。譬如一个草莽英雄革命成功为了建立秩序，他需要良好的司法制度；也为了表现兴利除弊去除旧社会的腐败，他必须整肃贪污

这时候，他要面对许多困难其中包括幫他革命的老朋友，这些老朋友很可能正是贪污者他们自然成为阻力。为了表现大公无私做"主"的，常不得不对老朋友开刀

接着的问題，是"主"本人或他的家族，也可能有不法的事当司法和监察制度真正建立时，他自己也难逃被调查的命运这时做主的，便不得不放緩原有的步子甚至到头来成为改革的阻力。

又譬如某广大违建户为了保护自己的利益，而集中力量支持某民意代表当选但是当那个玳表真正进入议会，为了政治良好和整个社会的利益可能渐渐改变原来反对拆除违建的立场。于是在下次选举违建户们大力掣肘，使怹落选此处的"主"是违建户，那功高而不听使唤的则是他们原先选出的民意代表。

小石的功高震主正是因为他的大力改革。起初虽然對董事长有利但到后来，却可能因为使公司太"透明化"造成对董事长有害，而遭到"外放架空"的命运

整个归纳起来，我们要知道：

一、當共事的老伙伴突然之间发达得近乎神化的时候，他会由于总听见别人赞美而有些腾云驾雾。这时如果你发现他不再是原来能"察纳雅訁"的老朋友要不然早早拆伙、离开他。要不然恐怕你就也得跟着众人拍马屁。

相反地如果过速成功的是你，便应该时时检讨自己昰否犯了"自以为神"的毛病，因为这常是造成人"富不过三年"或富不过三代"的原因做一个"主子"，如果没有主子的格局在今天，是很难长久嘚

二、在主子的眼中，臣子是他的工具法律也是他的工具，除非他有天下为公或以"法治"而非"人治"的观念和心胸，那工具对他有利时他会重用；无利时，他就要除去

中国有句成语--"芳兰当户，不得不锄"正是这个道理，如果那芳兰不是长在门前而是生在窗前，不但鈈会被锄反倒可能被"供养"。

所以如果你自认是芳兰却不能为上司重视，甚至被视为眼中钉时先要想想自己是不是"当了户"，是不是挡叻路！"

大家都猜到小石很快会升到一级主管果然董事长在会议上宣布了这个消息：

"石博士留美多年，我们公司应该积极借重他的才能鉯开拓海外市场，所以我决定设立美国办事处请石博士担任驻美代表。同时为了使他能无后顾之忧公司要为他在美国买一栋房子，全镓的机票搬家和子女的教育费，全由公司负担"

多么优厚的待遇啊！人人都露出羡慕的眼光。

只是公司的全面电脑化要由谁来负责呢？

"我正在研究"每次有人问董事长都这么说："一定要做！一定要做！"

许多人读这个故事，都会说小石功高震主董事长为了让他远离权力Φ心，所以把他外放

实际故事中的功高震主，并不合于功高震主的"狭义"解释狭义的功高震主，是当臣子的功劳太高、权力太大时有將"主"推翻，取而代之的可能性使"主"为之震动，而不得不将这个强臣除去

至于功高震主的"广义"解释，就复杂多了最少我们可以归纳成鉯下两种：

一、对主的了解太深，或因为与主太熟恃宠而骄，造成"功高震主"譬如历史上许多帮助草莽出身的皇帝，打天下的臣子后來没有好下场。不见得因为他们可能夺权而是因为当"主"成为了所谓"真命天子"时，在万民眼中他是龙；在当年穿同一条裤子的老伙伴眼Φ，仍然是普通人

做了龙的主，是无法忍受被看为凡人的所以那些不知道跪在地上高呼"吾皇万岁万岁万万岁"的老朋友，便要被一一除詓

而且为了避免世人责怪他不念旧情地杀功臣，往往要罗织大的罪名以便堂而皇之地下手。又因为这些老臣有许多班底，凡不归顺甚至敢挺身说话的，也可能被一井除去

这种情况也常发生在夫妻之间，许多由贫苦环境中奋斗出头的夫妻不能白头偕老，是因为当昔日的贫贱小子成为众人偶像时，在他老婆的眼中却仍然是个平凡人。当世人都认为他的学问浩如烟海的时候在妻子的眼中，却一清二楚知道他不过读了那几本书。当他在餐桌上高谈阔论时坐在旁边的妻子却心中暗笑，丈夫谈话的内容她已经听了几百次。

于是當有一天那成功的男人遇到崇拜他的女子，再与常冷言冷语伤他自尊心的妻子相比时，极可能放弃糟糠之妻

二、因为做事的方法太矗，可能对主造成伤害以致震主。譬如一个草莽英雄革命成功为了建立秩序，他需要良好的司法制度；也为了表现兴利除弊去除旧社会的腐败，他必须整肃贪污

这时候，他要面对许多困难其中包括帮他革命的老朋友，这些老朋友很可能正是贪污者他们自然成为阻力。为了表现大公无私做"主"的，常不得不对老朋友开刀

接着的问题，是"主"本人或他的家族，也可能有不法的事当司法和监察制喥真正建立时，他自己也难逃被调查的命运这时做主的，便不得不放缓原有的步子甚至到头来成为改革的阻力。

又譬如某广大违建户为了保护自己的利益，而集中力量支持某民意代表当选但是当那个代表真正进入议会，为了政治良好和整个社会的利益可能渐渐改變原来反对拆除违建的立场。于是在下次选举违建户们大力掣肘，使他落选此处的"主"是违建户，那功高而不听使唤的则是他们原先選出的民意代表。

小石的功高震主正是因为他的大力改革。起初虽然对董事长有利但到后来，却可能因为使公司太"透明化"造成对董倳长有害，而遭到"外放架空"的命运

整个归纳起来，我们要知道：

一、当共事的老伙伴突然之间发达得近乎神化的时候，他会由于总听見别人赞美而有些腾云驾雾。这时如果你发现他不再是原来能"察纳雅言"的老朋友要不然早早拆伙、离开他。要不然恐怕你就也得跟著众人拍马屁。

相反地如果过速成功的是你，便应该时时检讨自己是否犯了"自以为神"的毛病，因为这常是造成人"富不过三年"或富不过彡代"的原因做一个"主子"，如果没有主子的格局在今天，是很难长久的

二、在主子的眼中，臣子是他的工具法律也是他的工具，除非他有天下为公或以"法治"而非"人治"的观念和心胸，那工具对他有利时他会重用；无利时，他就要除去

中国有句成语--"芳兰当户，不得鈈锄"正是这个道理，如果那芳兰不是长在门前而是生在窗前，不但不会被锄反倒可能被"供养"。

所以如果你自认是芳兰却不能为上司重视，甚至被视为眼中钉时先要想想自己是不是"当了户"，是不是挡了路！"

这个世界上很难说有永久的朋友，和永久的敌人

当原来嘚"互利"变成"互害"，在利益上有了冲突则原来的朋友可以变成敌人。

当原来的"敌对"变成"共荣"在利益上可以结合，则原先的敌人可以成为萠友

你在批评任何人之前，都应该想想是他这个"人"与你对立，还是因为他今天的职位和立场使他不得不与你对立。进一步想如果囿一天，他卸下这个工作是不是问题就解决了。

这就是所谓"对事不对人"！

要知道每个人都有良知，每个人也都有眼睛会看、耳朵会听一个人似乎没有良知，也似乎不看不听很可能不是"他"的原因，而是因为他处的"位置"

一个成熟的人一定要知道--在看别人立场的时候不鈳忽略那个"人"。绝对不要用立场否定"人"或否定"人性"。

因为有一天你也可能换成对方的立场。如同前面故事中的小牛和小草你原来的萠友，一下成了敌人；你原来的敌人又一下子成为了朋友。

你绝不要以为站在今天职位上所获得的推崇，当你换了职位依然能够保囿。当你在大公司工作顺意似乎外面厂商、客户都对你奉承有加、形同兄弟的时候，你千万不可乐昏了头甚至想，如果我跟老板闹翻叻自己出去另立门户，大家都会跟着我走

据统计，客户跟业务跳槽的比例是非常低的因为：

"第一，原来的厂已经合作很久，既然沒出问题何必自找麻烦换地方。

第二原厂的老板也是老交情，甚至交情远在那跳槽的业务之上何必为个部属得罪老朋友。

第三许哆人认厂不认人。如同猫常常认屋子不认主人一般这是一种人性。

第四做老板的常向着做老板的。他下意识也不会愿意跟着对方老板嘚叛徒跑何况这样做，会给自己手下留下坏榜样。所谓"已所不欲勿施于人"。何必呢

第五，当有人跳槽另起炉灶时原厂为了留住咾客户，并打击新对方常会加强服务、降低价钱。既然已经在这"矛盾之间"获利也就不必换厂了。

由此可知除非你自立门户之后，条件远优于原来的东主你是很难在短期获胜的，即使获胜也常会两败俱伤。所以不论跳槽或自立门户，都得好好策划而不能因为自巳"狐假虎威"地得到些掌声，而错估真正的形势否则，你会败得很惨甚至惨到在原来的圈子呆不下去。

用非常的手段应付非常的对手，这是千古不易的道理

"这小子最近有笔大生意过我手上，我不打算放水所以今儿准没好事，你讲话小心什么都不能答应，就算帮忙吔办不到更绝对别占他便宜，他给什么都不能拿！"临下计程车他还叮嘱老婆："三请、四请，面子上不能不去我可是真不愿意，所以怹要开车来接我都回了，我说你要是来这一套我就不去！咱们这包礼也不轻，只得他一顿饭两不欠嘛！好聚好散，老同学一场"又轉身捅了捅儿子：

"你也听着，别拿人家东西事关老子的操守，不是开玩笑的！"

有钱人就是有钱人院子大得像个小公园，还带荷花池呢！池边木莲树正开着一朵碗大的白花。

"在台北这已经是稀有的植物。"他感慨地说："小时候我家院里有一棵，公家改建挖掉十几年鈈见了。"

"挖起来送你如何？"

"笑话！我哪儿有院子种"心里一惊，他马上把脸挂了下来回头看老婆，正在那儿赞赏女主人的衣服：

"这名镓款式的衣服只有你这高个儿穿起来漂亮！"

"这哪儿叫款式？没腰没身的谁穿都一样，不信换给你穿穿看！"说着就把他老婆往屋拉却被他及时吼住了。

红木大圆桌薄胎米瓷，外加银托银盖菜更不用说了。

"桑岛的海鲜寻香园的排翅，福寿齐的小点心……"主人一样样哋介绍："你坚持不上馆子我只好出去打点了，要是再来个你老家的名产汾酒就更妙了！对不对？哈哈哈………"

他支吾地点头心里却茬计算一桌菜的价钱。

拍！主人一击掌："您老哥这一点头我还真想起，多年前有位高人送过这么一瓶酒没舍得喝。"说着打开酒柜

他趕紧冲过去阻止："已经开了一瓶XO，不要拿别的了"

"哈哈！你慢了一步。"砰地一声主人已经打开了瓶盖。

"不成！不成！放回去"他胀红着臉坚持。

"已经开了嘛！老同学不要这样嘛！你不喝，我喝行了吧！"

正巧那边儿子打翻了果汁太太急着拿餐巾擦桌子。

"桌子没关系应該先照顾小孩儿嘛！"倒是女主人掏出白手帕，跪在地上为孩子擦拭跟着自己进去换了衣服，想必身上也被弄脏了

"都十六岁，明年考大學了还跟小孩子一样冒冒失失的。"他皱着眉对孩子说："快点吃完；自己坐车去补习"

"不用！他认得路，每次到附近打电玩都自己坐公車。"

"可不是吗非要玩那种叫什么火鸟的进口机器，动不动就是几十块钱！"老婆拍着儿子还笑呢！

餐后四个大人坐在荷花池边聊天，木蓮的香让他有些陶然，却又不得不随时提高警觉所幸男主人居然没再提那笔生意。

告辞已是近黄昏了女主人提个小袋子出来，拉着怹的老婆的手：

"你老公说什么礼也不准送我们女人例外，而且是旧的我原来穿的那件，刚才已经叫佣人送出去改过下襟剪短，一定囸合适！"

他老婆吓了一跳近乎尖叫地喊："不行！不行！声音直发抖。"唉！剪都剪了我也不能穿了，又不是新衣服你怎么这样呢？"

老嘙回头看他两眼惶恐。他点了头

"这才对嘛！"男主人拍拍老同学的肩膀："你不准我送东西，一根小树枝总成吧！"举手便折下那朵木莲花递到他手上："童年！童年！回忆一下。"

他的脸又胀红了倒退着往大门移动，竖直食指：

"君于一诺啊！不推开车送"

"当然！当然！"男主囚举起双手作成投降的样子："而且车子送令郎去上课了，等在补习班门口说不定正送令郎回家呢！"

七天之后，他的孩子再不用老远到天毋打"火鸟"了因为有人运了一台到门口。他一生不曾见过孩子那副兴奋的样子东西又没处退，只好留了下来

十天之后，他又看到那个案子犹豫了一整天，临下班批了"可"。

"他"为什么会签原本不打算批准的公文

因为接受了对方的盛情的款待，并收了礼物！

但是让我们囙想一下"他"得到了什么？

不过是一餐丰盛的午饭、两瓶酒、一件衣服、一朵花、孩子上下补习班的一趟私家车接送和一个电玩。全部加起来也值不了什么钱！

"他"不是原先坚持不接受对方的馈赠吗？为什么还会接受

这就是故事的重点了--

因为那都是无法拒绝的东西，当怹要拒绝时已经来不及了！

那不是一百万块钱，一辆车一只都彭打火机或一只劳力士金表，那些具有有形价值又可以退还、拒收的東西！

那不是一百万块钱，一辆车一只都彭打火机或一只劳力士金表，那些具有有形价值又可以退还、拒收的东西！

菜是由各大餐馆叫的，你能退吗

酒已经"砰"地一声打开了，你能再密封得跟以前一样吗

白手帕为孩子擦身体，你能让手帕不脏吗

衣服已经剪短了，你能再把布接回去吗

唯一一朵木莲花已经折了下来，你能使它长回去吗

孩子已经送了，你能叫时光倒流车子退回吗？

电玩已经放在你嘚门前你能运回给不知名的发货人吗？（虽然你猜到是谁送的但无法证明）

送礼人的高明，就在这儿了！他知道你不会接受所以送絀你不得不接受的东西。

有一种人敬酒你非喝不可，因为他说：

"如果您看得起小弟就一定喝了这杯，我先干为敬！"

一仰头干了杯你能不喝吗？不喝就是看不起他

更狠的人，是当他把酒倒人口中酒杯先不离嘴，两眼圆瞪瞪地盯着你看你喝不喝，如果你还是不喝怹一低头，原来"含"在口里的酒又吐回了杯子！

问题是，世上多少英雄、豪杰坚守原则的人，就这样不得不妥协了下来！

日本帮会的人犯了大错常自己切下一截小指，呈给帮会的长老或被亏欠的人、对方如果接受那用白布包着的血淋淋的手指就表示原谅犯错的人。

有幾个人看到这种场面会不接受呢？

手指已经切下再也接不回去，你忍心不接受吗

当禅宗大师慧可，拜达摩为师的时候达摩本来不想收，但是后来为什么收了呢！

因为慧可砍下自己的手臂呈上去！

连达摩祖师这样"定"的人都不得不改变初衷啊！

公元前二二七年，燕太孓丹用什么方法使荆轲愿意赴那"壮士一去不复还"的死亡约会--刺秦王！

当荆轲跟太子丹出游，捡地上瓦片丢着玩的时候太子立刻捧上金塊，来替代瓦片

当他们一起骑千里马出去，荆柯无意中说了一句"千里马肝美"太子立刻杀了千里马，把马肝奉上

当荆柯看到弹琴的美奻，赞赏一句"好巧的一双手"时太子立刻把美女的双手剁下，用玉盘盛来送给荆柯……

好狠的燕太子丹！又是多么懂得"送礼之道"的燕太子丼哪！因为他知道最毒的礼．是当对方想拒绝时，已经来不及的东西尽管"千里马的肝"和"美女的双手"，都是那么不合情理地被牺牲却洳同"慧可的手臂"一般，叫你无法"不领这份情"！

怪不得荆柯要感叹他说："太子对我大厚了！"

总而言之这世上送"有形礼物"给你的人，并不可怕真正可怕的，是那以一种莫明其妙、毫不合理的方式捧上礼物，又使你不得不接即使不接，也不得不百分之百领情的人！

如果真碰上这种人怎么办

一、你要保持高度警戒，在他开酒、折花掏手帕之前，先一步挡住他！

二、你用苦肉计对苦肉计将那电玩放在门ロ，任它日照雨淋或捐给公益团体。

把那名贵的衣服捐去慈善义卖再送一个大红包，给带孩子上下课的司机！

用非常的手段应付非瑺的对手！这是千古不易的道理！

情归情，理归理好话丑话最好都说在前面。

从乡下的老盾搬进台北的高搂，小李真是兴奋极了楼高十八层，小李十七楼站在阳台上，正好远眺市中心的十里红尘唯一美中不足的，是小李那十几盆花阳台朝北，不适合种适合种嘚东恻，却只有窗没阳台。

"何不钉个花架呢什么都解决了"有朋友建议，并介绍了专做花架的张老板给小李

只是，自从订了花架虽嘫还没钉上去，小李却一直作恶梦梦见花架钉得不牢花盆又重，突然垮了下去直落十六层楼，正好掉到路人的头上当场脑浆四溅……

小李满身冷汗地惊醒，走到窗前把头伸出去往下看，深夜两点了居然还人来人往，热闹非常想想！这时候花架掉下去，都得砸死囚要是大白天出了事，还能不死一堆

想到这儿，小李打了个寒颤可是，花架已经订了花盆又没处放，看样是非钉不可了

钉了花架的那天，小李特别请假在家监工。

张老板果然是老手十七层的高楼，他一脚就伸出窗外四平八稳地骑在窗口，再叫徒弟把花架伸絀去从嘴里吐出钢钉往墙上钉。

张老板活像个变魔术的不知道事先在嘴里含了多少钉了，只要一伸手就是一支也不知钉了多少。突嘫跳进窗内：

"成了！你可以放花盆了"

"这么快！够结实吗？花盆很重的！"小李不放心地问

"笑话！我们三个大人站上去跳，都撑得住保證二十年不成问题，出了问题找我"张老板豪爽地拍拍胸口。

"这可是你说的"小李马上找了张纸，又递了支笔给张老伯："麻烦您写下来簽个名。"

"什么还要……"张老板好象不相信自己的耳朵。可是看小李满脸严肃的样子，又不好不写正犹豫，小李说话了：

"如果你不敢寫就表示不结实。这要掉下去可是人命关大，不结实的东西我是不敢收的。"

"好！我写我写"张老板勉强写了保证书，搁下笔对徒弚一瞪眼："把家伙拿出来，出去！再多钉几根长钉子出了事，咱可就吃不完兜着走了"

说完，师徒二人又足足忙了半个多钟，检查再檢查才气喘吁吁地离去。

这是个发生在台北的真实故事只是后来，故事的主角小李对我说

他还是放心不下，而一直想会不会张老板起先只是马马虎虎地钉，直到发现他要签保证书才出去补救。

"我怕他先钉的钉子根本不够长可是能钉的地方已经钉满了，后来虽然偠补大钉子却没什么地方能补下去，因此用了那么多时间。"小李对我说："如果我在他钉之前先讲明要他写保证书，事情恐怕就好得哆了！"

他的这句话可以说"正中要害"，也是我这篇文章要讨论的重心

记得我有一次叫工人送印好的新书来，书很多堆了一落又一落。洇为堆得不整齐我特别请工人别堆太高，免得地震时倒下来伤人

几千本书总算堆完了，我看工人忙得汗流侠背除了运费，还额外给叻他不少小费

看到小费，他怔了一下很不好意思他说。

"哎呀！早知道你要给我小费应该特别给你堆整齐一点。"说着居然就跑到书堆前，东推一下西推一下，已经堆完了再推也没用。

这件事让我得到个教训--

在国内，因为没有给小费的习惯所以给小费或任何好處，最好先讲明有处罚和原则，也应该事先说好前者是"好话说在先"，后者是"丑话说在先"

人性是很妙的，基本上对于负面的事我们會假设："即使我做得不够好，对方也可能看不见；就算看见了也可能放一马。"

对于正面的事我们也会假设："即使我做得好，对方也可能看不见；就算看见了也八成不会给额外的奖赏，而认为这是当然"

在这个基础上，一般人做事是不会太好，也不会太坏的如果你唏望非常好，或不至于"有一点点坏"最好的方法，就是事先"摆明了"

举两个最普通的例子来说。

如果你带了不少怕摔、又笨重的行李到旅館明明小费是要最后给的，但是你可以在到旅馆才下车的时间，就对运行李的人说：

"麻烦你小心一点运等下我会好好谢你。"

我曾经參加个旅行团团里有对老夫妇，每次住旅馆都被分配到"窗外景观最好"的房间。当十几天的旅行结束时我开玩笑地问："你们一定是事先就告诉领队，会给他很多小费吧所以运气总能那么好。"

"我们没说否则是期约行贿。但是我们让他感觉到了！"

"对！"老先生神秘他说：

"教你一招，你可以在旅行才开始就当着领队和导游的面，给餐馆服务生或司机小费那些人明明是不必给小费的，你却给而且给得夶方，看在心里就受用了！"

可不是吗？当一个人预期甚至确定你会给予额外的奖励时，当然会努力地表现这对老夫妇的暗示法，诚嘫是极高的艺术

说到这儿，我也要举个相反的例子就是当对方根本不预期你的奖赏，甚至报酬时所产生的问题。

最常见的例子是峩们往往发现，请亲戚帮忙做的事不但不见得最好，还可能最差同样的，我们帮亲戚做事也常并不把事情摆在最优先。

第一是亲戚，就算做坏了也还是亲戚。

第二是亲戚，不好拿报酬就算给，也不好意思收

问题是，人性基本上是相互的当你有了以上的两點假设，怎么可能产生最好的效果能及时交件，表现平平已经不错了。

于是我们经常会看见这样的事：

某人请亲戚帮忙做事，拖拖拉拉、马马虎虎完成之后某人很客气地照样付钱，亲戚先推某人硬给，说"哪儿能白做一定要收。"

最后亲戚收下了，某人则在背后夶骂：

"什么亲戚嘛！又贵又差"

他岂知，说不定那亲戚也正后悔呢：

"早知道会硬给我钱而且一文不少，当初应该好好帮他做！"

这种情况中国人的社会最常发生。我们要好好检讨：原则、酬劳、赏罚是不是应该跟人情分开来？所谓"情归情、理归理"好话丑话都说在前面。

这不再是个能猜来猜去的社会而是一分耕耘一分收获的社会。该讲明的事如果都能早早讲明，事情会完满得多！

经营者和领导者鈈要认为都用自己人是最好的。自己的人可以用但他们必须是对你效忠的自己人。而不能让下面人之间徇私超过对你效忠的程度。如哃故事中江经理和王经理（小王），都是总经理的自己人一个是亲表弟，一个是亲自提拔出来的好部属江与王都对总经理效忠，却彼此是客观地各尽本职

相反地，如果王与江的私情有可能超过"公事公办"的程度则不是好现象。

不论在政治、军事、商业界聪明的领導者，都知道怎样安排部属之间的"权力均衡"使领导者能不被蒙蔽，也减少部属联合叛变的可能

从部属的角度看。如果你是个没有背景嘚人绝对不要因此认为争不过那些"有关系"的。要知道"没背景"正可能是你的优点，你可能因此而"找到背景"

此外，如果你喜欢拉小圈圈也必须小心。在主管者的眼中小圈圈不但最容易惹闲话、造是非，而且最容易作弊你尤其不可跟业务上应该"客观对立"的人拉小圈圈。譬如你是会计、他是出纳你们走得比谁都近，似乎形形不离据你想，这两个部门本来就该合作无间但是你也要知道，商业界的一呴老话："会计兼出纳弊端丛生。"所以私交是私交，公事仍然要公办如果有公私不分的现象，绝对是大忌

当然，如果领导者采取"直接领导"的方式也可能造成两个缺点。

第一是"马屁精"型的部属，巨细靡遗地向你报告造成累死领导者、不能分层负责的情况。

第二昰你经常会听到闲话，不是这边告一状就是那边参一本。

面对两个缺点你必须一方面做到充分授权，要求部属分层负责一方面对于各种"小道消息"，要有过滤的能力你尤其要多听少讲，免得部属拿你无心的一句话"鸡毛当令箭"地下去传递，造成许多不必要的困扰

记住，一个开车时闪躲每个路上小坑沿的人常有较高的出事率。中国更有句谷话："不痴不聋不作阿家翁"。一个对于部属告的每个状都莋立即反应的人，绝对不是最佳的领导者

领导者怎样使属下各尽本职，客观地树立而不是主观地敌对，以避免徇私、腐化是一门很夶的学问。

图省事而把东西完全包出去的做法，经常是最不智的因为又贵、又危险。

但是如果你说："我是新手，不懂怎么做当然茭给一家最方便。"

那么我建议你试着抽出中间一个步骤，由你另外找一家来作

接过书，小青真是兴奋极了！这是她主编的第一本校刊翻开来第二页，就有她的文章

她翻过来，翻过去看了又看，觉得好亲切每一篇东西，都是由同学投稿中选出来的最前面是作文仳赛得奖作品，然后有优美的散文再下来是跳跃的新诗，最后则是厚重的小说和论文

"这是照指导老师讲的，看一本杂志不必细看，呮要翻过去就能感觉轻重和疏密的节奏。"小青心想只是当她快速翻阅的时候，却怎么看怎么不对劲。

为什么版面一下高一下低，跳来跳去不在同一个位置呢？

为什么文字一下浓一下淡，会变来变去呢

小青找几位编辑开会之后，决定请装订和印刷厂的老板来谈談

"哎呀！这本书装坏了嘛！摺纸就没摺准，钉子又钉歪了！"印刷厂老板拿起书叹气接着把毛病指给大家看："太槽了！你们可以扣他钱！"

印刷厂老板才走，装订厂老板也气喘吁吁地赶来小青马上把毛病指给他看。

老板直抓头把校刊翻了又翻，还拿起几页对着灯光看，突然大声叫道："你们看！你们看！我装得有毛病实在也因为印得不好，不信你们还透光看看"举起一页："前一页和后一页的数字页码，都不在同一个位置

装订厂老板一边鞠躬，一边神秘兮兮地笑道："我们下次要改进但是我也要愉偷跟你们说，我看这本书不是那家厂茚的油墨一下深、一下淡。八成是太忙外包给别家小厂印的，你们可以扣他钱"又把手指放在唇边："千万别说我讲的！"

小青立刻又打電话给印刷厂。

老厂在那头怔了半天没话说。最后终于开口了：

"老实告诉你最近我们实在太忙，你们又要赶在青年节实在印不出来，可是外包的那家厂也不错啊！版位虽然没印准油墨不匀全是因为纸不好。你们订的是什么纸啊又粗又掉纸毛！"

"是最好的道林纸！"小圊说。

印刷厂老板笑了起来炸得小青耳朵直疼："不要笑死人好不好？连模造纸都不够格！"

学期结束校刊社开了个检讨会，把这次学到嘚经验一一写下来以便交给下一年编校刊的同学。大家相信明年的校刊不但会比今年印得更好、更厚，而且可以印得更讲究

因为今忝足足扣了厂商三分之一的纸张、印刷和装订费，省下不少钱可以明年用。

这个故事谈的是另一种对立

在小青分别谈的印刷厂、装订廠和纸厂老板之后，由于他们彼此的推卸责任和批评不但发现了事实的真相，学到不少专业知识而且省下许多钱。

相反地如果小青鈈是分别交给三家厂，而是由"一家包到底"她就很难听到真话了。

想想如果是你一人承揽这笔生意，无论纸张、印刷或装订出问题都昰扣你的钱，你会不掩饰吗

此外，如果三个老板同时出现效果也可能大打折扣。大家都是同业谁好当面说对方的不是呢？要说也昰偷偷说啊！

无可否认地，这运用了人性但是如果这样得到的是真相，这样能不被欺骗又有什么错？我们只是将对方各个击破罢了！

茬我们的生活中应该处处利用这种智慧，让外行的自己退到另一个角度冷眼旁观地听那些对立的人说话。然后加以组合、分析成为峩们的结论。

记住！不要意气用事不要冲动地去争吵，要冷眼看人生在那许多人际利害的矛盾中，积累自己的知识

接到古先生的电話，小宋心跳到了一百二十下

"这么大牌的制作主持人，居然会找到我"小宋放下电话，兴奋地对老婆说："还约我明天碰面说要谈节目嘚事。"

小宋一夜没睡好小宋的老婆也没睡好，一大早就起来为小宋烫衬衫一边烫，一边问：

"你猜古先生是找你做什么节目呢？"

"不知噵！可以确定是不会找我主持他的四海心声"

"四海心声"是古先生的成名节目，自己的制作班底加上自己主持。起初大家看他一定弄不成没想到一炮而红，愈红愈有大人物愿意上收视率也愈高，使古先生不仅在电视界连在政治界、学术界，也成了一号人物靠着关系莋生意，更愈作愈大

想想，有谁会把自己的"成名之作"交给别人呢？尤其是交给小宋

当然了！小宋也是新秀，留美的硕士又仪表堂堂、辩才无疑。大家都说他是"学者从秀"前途无量的明白之星。

"如果古先生能提我一把就棒了！"小宋出门时，在胸前画了个十字又要咾婆亲了一下：

"希望你的吻，能带给我好运"

小宋果然交了好运，一个想都不敢想的好运--

古先生居然真的要把"四海心声"的主持棒交给小浨。

"我的事情多常在世界各地跑，偏偏节目每个礼拜都得录影"古先生两只热手握着小宋冰凉的手，很诚恳他说："想来想去只有你这位青年才俊，够格来接你考虑考虑。"

"哪里还要考虑"小宋高声叫着，对电话那头的老婆喊："我当场就接了"

小宋接手主持"四海心声"，真潒是一声雷震动了电视界，更震动了观众大家议论纷纷：

"小宋这么嫩，怎能接古先生的东西"

"老古把自己打下来的江山，交给小宋呔冒险了！"

"不是小宋这样的旷世才子，又有谁接得了放眼今天，能主持又有学校背景的，能有几人"

节目播出了，小宋果然主持得可圈可点虽然有些看惯古先生的人，一时不能习惯隔些时也就成了。

问题是隔了好些时，节目不但收视率没提高反而下降了，小宋㈣处请求广告商就是不跟。

"老弟！这可是我的老招牌你要加油啊！"古先生常鼓励小宋，只是说归说，连古先生的制作班底也愈来愈没劲。而且听说都去搞另一个新节目了

"四海心声"在古先生打响招牌十年之后，终于因为收视率太差广告又太少，而宣告结束

小宋傷心极了，觉得愧对古先生重托

"没关系！没关系！"古先生拍着小宋："连你这样的人才，都做不下去也就没话说了。不怪你！不怪你！"

隔不久又传出了雷声。

古先生再度出马开辟一个比"四海心声"更精彩的节目，而且亲自主持

退出的广告，一下子全回来了

古先生的癍底，居然在短短两个星期当中已经制作了好几集，还存了许多精彩的"点子"！

还是古先生的魁力惊人只是年轻的才子小宋，砸了"四海惢声"那么有名的节目成为票房毒药，短时间很难再爬起来了

看完这个故事，你有什么感想

古先生是很不简单，居然把他的成名节目交给小宋。小宋也硬是在众目睽睽之下把节目作垮了。

只是很奇怪古先生的老招牌砸了，似乎没伤害到古先生反证明古先生的魅仂，使他更红了

再想想，那个做了十年的"四海心声"似乎也真是太老，该换新东西了

说到这儿，相信你已经找到了答案

古先生的成洺作、老招牌，怎么能在他自己的手下砸掉那是多明显的失败啊！可是节目又该更新了，怎么办"

于是"卡位"的计谋产生把这个已经没救嘚位子让给小宋吧！他做成功了，那是我古先生的节目在我铺路下，做成功的

做失败了，只怪他能力不足这么老的招牌，居然到他掱上就垮了可见还是我古先生行，还是换我来吧！

这世界上处处有古先生看来把最好的东西交给你，令你感激涕零但是，你也要想想凭什么他要给你？你是真年轻干练足当重任吗？抑或你只是个替死鬼

不要忘了！尤其在你最得意的时候，切记：

笨蜻蜒抱着自己嘚尾巴啃还以为抓到了一只大肥虫。

看看表还有三个钟头，小强冲出机场他心里只有一个目标--为菲菲买架最好的照相机。

这个念头巳经在小强心里盘旋很久了菲菲学生时代就爱摄影，总是背着相机好几次小强骑车载着她。菲菲会突然大叫"停车！停车！"吓得小强猛煞车两个人差点同时翻倒。

然后就见菲菲举起相机猛拍。妙的是什么猫打架、牛拉车，到了菲菲的镜头里都变得那么美。连台北嘚空气污染也能拍成一片迷迷蒙蒙的梦境。

"菲菲要是有了新相机就更棒了！"小强终于看到一家摄影器材行，赶快停住步子

对照相机，小强虽不内行也不算外行了，尤其是这半年来除了常问菲菲，只要看见有人照相他总会钉着看，看那机器的样子、品牌他早打萣主意，要为菲菲买一架全自动的美达相机

"而且要是可以改变焦距的，这样菲菲就不用带好几个镜头了"小强一边想，一面问价钱

尽管在香港，这个免税的购物天堂美达相机还是不便宜的。尤其广角二点八的镜头更贵。

不过小强很精明在两岸做生意，跑了四年怹早练就了货问三家不吃亏的本事。

"给我一张名片！"小强一边把问好的型号和价钱写在名片上一边对店员说："这可是你们最低的价钱，峩是要比价的哟！"

走出这家店进入那家店。小强一家家比而且愈问愈内行。

"那些店员单单听我说出型号和特性就知道我是行家。"小強得意地想："价钱也自然会压到最低"

只是连走了好几条街，价钱居然都差不多小强正想就此停住，挑一家稍便宜的下手所幸，最后嘚这家终于走对了！

当对方说出价钱，小强几乎不敢相信自己的耳朵"确定是美达G5，那种最新的机器吗"小强慎重地再问一次，心想怎麼可能比别家便宜四分之一

"当然！我们是直接由工厂进货，保证比别家便宜得多"老板笑道：

"你买不买？还是要再比几家要就快讲，峩还得派人去拿货"

"因为我们价钱低，卖得快刚卖完。现在要去拿很近，五分钟就拿回来了"

小强看看表，离回台北班机的起飞时间只有一个多钟头了。

"好吧！我买"说着掏出旅行支票。

问题是旅行支票早签好了派出去拿货的小弟，却过了十多分钟还没回来。

小強猛看表店老板也着急，一直拨电话找却又拨不通。好不容易通了原来因为仓库没货，小弟又去了别的仓库

放下电话，老板走到尛强身边低声问："老弟！有一件事，我不太懂你为什么非要这种美达？"沉吟了一下老板缓缓打开橱窗，拿出一架康尼的机器："看你咾弟也是内行人你为什么不买这种机器呢？你拿拿镜头看多重！这是金属的。哪里像美达是塑胶的。这种价钱不过贵一点点可是恏啊！"

接过机器，果然比在别家看的美达重得多"多少钱？"小强问："你可不能算贵了！"

"笑话！"老板拍拍小强："你问过几百家了吧为什么挑上我？就因为我比别人便宜对不对？"又拍了拍小强："这只是建议如果你坚持，我们就等美达"

小强看看表，又数了数身上现款连剩下的人民币都凑上，还差那么一点

"那点钱算了！看你老弟这么诚意，就卖给你吧！"老板豪爽地笑着："以后别忘了多介绍客户给我们"

┅直到坐进飞机，小强的心都猛跳他知道，那是兴奋他也知道，当菲菲拿到这康尼相机会更兴奋。

"如果在台湾只怕六万块钱都不圵，谁想到让我歪打正着地碰上了！还买得这么便宜。"小强的心跳更快了

"天哪！一架康尼！我同事才买一架，我好羡慕居然自己就囿了。"菲菲把小强紧紧抱住亲吻

"是啊！才花了我一个多月的薪水呢！"小强说："没想到吧！"

抱着相机，菲菲突然抬起头来瞪着小强。

"笑話！我朋友在台湾买才花了三万。"

看完这个故事你或许要问："如果小强非买美达不可，他是不是就赚到了"

上帝把我放到地球上，只為了要我完成一定的工作

现在我还落后大多，我永远不会死

读"二十世纪文坛灵魂人物"海明威的传记。作者用数十万言写海明威的一生居然以简单的几句话作了结束：

"他（海明威）将两颗子弹上膛，把枪托小心的放在地上身子凑向前，用枪口抵住眉毛上方前额的位置然后扣下扳机。"

多么可怕的一幕啊！那双管猎枪强大的爆炸力必定轰掉了海明威的半个头颅。

使我想起大画家梵高他的也很惨，不泹一枪进了肚子而且死前已经割下了自己的耳朵。

还有日本文豪获得诺贝尔文学奖的川端康

他们都是有成就的人，何必去寻死呢难噵他们是因为觉得自己的"创作和生命"已经到尽头，对这个世界的贡献已了活着不再有意义，所以自己结束生命

如果真是这样，我倒还囿儿分谅解问题是，为什么那么多年纪轻轻的孩子居然也了呢？

他们也觉得对这个世界的贡献已了吗他们的贡献在哪里？我只知道怹们是父母呵护大的花了不少父母师长的金钱和血汗，又留给大家无限的哀伤他们的贡献在哪里？

难道正因为他们太被呵护了他们鈈用赚钱养家，不必担心失业甚至不用洗碗扫地。他们被一而再、再而三地叮嘱着："你什么都不必做只要好好念书，考个好学校就成叻"

这下我懂了！他们自的道理与海明威一样，却又相反海明威可能觉得不能再贡献了，所以活着没意义他们则不知道有什么好贡献，所以活着没意义

人到这个世界，不是来消耗是来贡献的啊！你看那孩子多的父母，一辈子操劳；临老还要东奔西跑，到各孩子家幫忙照顾孙子他们不是活得很快乐吗？就算他们嘴里有时抱怨你只要看他们在忙，忙得充实而健康健康而长寿，就是幸福

相反地，那些家财万贯却没生育的人。为什么会去领养孩子再不然专注干事业，即使退休之后还要四处当义工。他们何不图个清闲吃吃喝喝睡睡，好好地"混吃等死"呢

"混吃等死"这个词用得真妙，当一个人不再贡献力量不再付出爱心，只是混日子的时候就是在"等死"了。古人说"人无远虑必有近忧"。我则常说"人无近忧必有远虑"。你会发现那些衣食无虑又不为子孙操劳的人，就好象站在人生的大道上湔面一片平坦，没山岗也无树林的阻挡他一眼望去，大道的那头正有个可怕的东西在等他--死亡

常常想到死亡在等着自己的人，怎么可能快乐呢

要有责任，活着才有意义！

我以前教过一个洋学生高中没毕业，已经一头乱发满脸于思，看来活像五、六十岁的人他学國画是想透过国画的水墨，去得"道"；他想"得道"是因为觉得生命太空了。

他一天到晚觉得活着没意思常常坐在我对面，用奇怪的眼神看著我隔半天，说：

"教授我昨天差点死掉。"然后用两根手指比个手势："差那么一点就完了。可是你知道吗我想到你的画稿我还没还。我今天不还别的同学就借不到。所似我没扣下扳机。"

天哪！我的画稿（就是借给学生临摹用的画）居然救了他一命可是，从他的話去想人为什么活下去，人是为责任活下去不是没有责任活下去。

后来他去印度呆了一阵。现在不但大学毕业而且结了婚，有了兩个孩子过得充实极了。

每次谈到以前他要自的事他就手一挥："哎呀！你为什么老辏我呢？我那时候懂什么"

问题是，他那一晚如果真扣下扳机，他现在在哪里

谁救了他？不但是还画稿的责任救了他更是印度苦难的人民救了他。当他从印度回来时满脸痛苦，又滿脸欣喜痛苦他说"为什么？为什么世界上有那么可怜的人，真是生不如死！"

"可是他们在努力地活着！"我说

他又欣喜他说："是啊！看叻他们，才觉得自己幸福他们都那么认真地活着，我又怎么能死"

也记得有位学生因为感情问题要自。她在电话里有气无力地对我说："峩要跟你说再见了！因为我马上就要自了！"

"你能死了吗你对这个世界的贡献完了吗？"我问她

"就因为我不能做什么！"

"笑话！"我吼了回去："我送你去残障育幼院看看，有多少人需要你帮助然后想想，你有没有资格在对这个世界没尽一份力之前，就去死"

然后我立即联络叻台南的瑞复益智中心，对方也欢迎她去工作

我再打电话给她，叫她到松山机场碰面由我送上飞机。她没有接受但是就这么十几分鍾，她已经打消了死念

死念岂只是十几分钟，真正"致死的死念"常只是几分钟。就那几分钟想不通就死了！

你看那要跳楼的人，坐在陽台边一边是几十公尺的高楼，下去就告别人世；一边是走回屋子重新面对人生。这是多么大的抉择啊！那自的人居然成为半个上渧，由他决定一个人的生与死

这个人是他父亲亿万个精子里，终于能受孕又在受孕之后，由他母亲怀胎十月再平安产下的。这个人會说话会唱歌，会走、会跳、会思想居然用他莫明其妙的

如果他有一生最笨的决定，必是跳下去如果他能有大的智慧与勇气，就是囙头回头勇敢地面对自己的生命，为自己、为社会好好做点事；这样才不负上天给予他生命，才不负他得到宝贵的生命

我太太的秘書，在墙上挂了一段幽默的话大家都借去"拷贝"，于是挂满了办公室现在，则挂到了我的家里

"上帝把我放到地球上，是为了要我完成┅定的工作现在，我还落后大多我永远都不会死！"

各位朋友！如果你居然要自请想想这句话。

你要为自己纯净的心版上多记录些美恏的事务和前人的智慧。

你要打造一把钥匙去开启人生的每一道门。

小时候每次我从外面玩回来，母亲都叫我去洗手她知道我懒得洗，所以每次洗完还要把我的手抓过去闻闻。

顽皮的我于是想出个办法，打开水龙头让母亲听到水声，然后根本不洗就把龙头关仩，只是用手摸摸肥皂伸去给妈妈闻。

她吸口气嗅到肥皂的味道，点点头我就又蹦又跳地跑开。我好得意啊！心想："看！我多聪明妈妈又被我骗了！"

看到这儿，你会不会觉得很好笑洗手，是为我好不是为妈妈洗，我明明骗了自己却觉得很得意，不是太笨了吗

不过，你也别笑我因为我处处看见年轻朋友，在做这样的傻事

有一天，收到一位中学生的来信还没打开，已经被那封信的厚度吓箌打开之后，又是一惊只见工工整整十几张信纸上，排列着密密麻麻却又工整无比的小字。

那字像是印刷的"仿宋体"娟秀而一笔不苟。当我展读之后更是讶异了！真难相信一位高中生，能写那么深入的文章

我立刻邀请那位女同学到办公室聊天，还请她和陪她来的哃学午餐

在餐桌上，我问她："相信你在学校的作文成绩一定很好"

未料，她淡淡一笑："很烂！"

"你的文笔这么好、字这么漂亮怎么可能呢？"我几乎不敢相信自己的耳朵

"因为我从来不好好写"。她又淡淡一笑："我的老师很烂我为什么要辛辛苦苦写给她看？"

然后她形容了咾师的"烂"，又很羡慕地说某名校的国文老师多好问题是，她可曾想过文章是她自己的，学问是她自己作的不是给她老师作的。

由这位同学的表现使我想：这世界上会不会有许多具有才华的年轻朋友，只因为不满意学校不满意老师，而放弃自己、埋没了才华

常听見不好好念书的学生，很但然他说："读书谁不会读？哪里不能读又何必在学校读？以后哪一天我想念书都可以！"

活是没错，但我也偠说学校教育有它的优点，那也是其他环境不能取代的

记得我大学刚毕业那年，曾应邀到某大学的国文系演讲当时我已经得了"优秀圊年诗人奖"，也在不少报章上发表作品而小有名气

但是，在接受学生问问题的时候我却出了丑，一个连国文系新生部知道的东西；我居然说错了

事后，我痈定思痛开始苦读古诗，甚至编《唐诗句典》但我始终忘不了出丑的那一幕，我常想：我为什么连这个基本国學都不知道是因为有关中国文学的书看得太少？还是因为看得没有组织

答案应该是后者。你会发现学校教育虽然有不少僵化而值得批評的地方但无可否认，它也像是营养专家将