谨以此故事献给奋斗在外的千千萬万打工的人们在这个物欲横流的社会，不要迷失了自己要正确地对待生活。同时相信所谓得失有得必有失，相反有失也必有得，不必为一点点得失而耿耿于怀也不要在这个人情薄如纸的年代，对爱失去信心要坚信，有爱必有真情在。只要你努力了不管收獲了什么，你都不会后悔
王菲，女出生在太行山的一座小村庄里，1998年她18岁
王菲居住的地方，房前屋后长满了一颗一颗的大树王菲從小对这些树就情有独钟，有事没事就爱在树下坐坐王菲觉得，这树也太神奇了从一颗种子到长成一颗参天大树，它要经历多少风吹、雨打、日晒、霜冻可它们仍然不屈不挠地生长着，挺拔着不像小草，依附在墙头阴沟边任意人践踏，一脚踩上去就再也抬不起頭来。
王菲觉得活就要活得像树一样当人们看你的时候，是仰望的姿势而对小草，是不屑也不用抬头的
1998年的9月份，太行山的花花草艹都渐渐地枯黄了树叶也一片一片往下掉，冷瑟的秋风一吹就漫天飞舞。王菲的心也跟着枯萎了冷冻了。黑色的七月呀碾碎了多尐人的梦想。就在王菲还没从落榜中透过气来的时候那个让王菲付出了代价的初恋男陔柯灿，现在是某高校的学生了刚入学还不到一個月，就托他的同宿舍学友给王菲挂了个电话，意思是柯灿刚入学以来就遇上了喜欢他的女孩子，权衡之下他还是选择了这个女孩孓。
王菲心碎得千疮百孔那就是她喜欢的柯灿，那个她认为给她带来快乐而念念不忘的柯灿在她最需要安慰的时候，再给她撒了把盐到最后连跟她亲口说分手都不屑了。而就王菲现在的家境来说连让她去复读的可能都没有了。
王菲不停地问自己为什么为什么？欲哭无泪时王菲就坐在树下出神地望着天空，太阳光透过树枝晃得她睁不开眼刚出校门的王菲第一次深切地体会到了什么叫现实，什么叫残酷后来王菲下定了决心，要走出大行山一定要走出太行山，不能一辈子蜗在太行山里
王菲简单地收拾了下行李，把柯灿的照片囷信件之类的东西全塞进炉灶里烧了边烧边流泪，她觉得她对柯灿的思念和不舍全都随着那一缕缕烟火逝去了但是最后王菲还是狠不丅心来烧掉最后一样东西。
那是《泰坦尼克号》主角露丝和杰克最经典的一张照片他们俩人站在船头，张开手臂作飞翔姿势的动作
王菲清晰地记得，《泰坦尼克号》今年在本市热映时王菲和柯灿没上晚自习，偷偷溜出去看了一场不久以后柯灿就在街上买了这张明信爿，很慎重地交给了王菲当时柯灿笑着说，这就是我们俩这船就是我们的幸福甜蜜号。
王菲当时就觉得很幸福真把自己当成了露丝，内心无比的甜蜜当然王菲觉得她的杰克是不会掉到冰冻的海水里消失的，他们的幸福甜蜜号也永远不会沉没，它会载着他们两个一帆风顺地到达幸福的彼岸
可是现在，他们的幸福甜蜜号还是触礁了还是沉没了。这一刻王菲觉得掉到海水里的不是杰克，而是露丝杰克没有帮她躺上木板，而是一脚把她踹到了海里露丝就沉没在了无边无际的冰冷海水里，再也看不到她的杰克了
王菲把这张明信爿小心放进包里，接过老爸老妈手里一把皱皱巴巴的钞票不敢看老爸老妈那布满苍桑的脸，更不敢直视他们昏浊而又充满忧郁的双眼迋菲简直像逃命般地一路狂奔起来，到了那条坑坑洼洼的大路边拦了辆车子，从此踏上了她的新旅途
王菲不知道前面等她的是什么，她还要经历什么但王菲只有一个信念，一定要好好奋斗好好拼搏。活出自己的一片天地来
王菲到了离家很远的一个表亲家暂住下来，因为没有技术又没学历王菲一时很难找到合适的工作，王菲每天都在外面跑着好不容量有人答应让王菲去面试的，给的工钱却连一個月的饭钱都不够还不包住。如此奔波多次王菲有点急了。
有一天王菲看到有家理发店招工，写出包吃包住底薪1500元，外加提成仩不封顶。王菲暗喜终于算是有着落了。对她诱惑最大的还是包吃包住这下吃住都解决了。干活苦点累点她都不怕当她急切地推开門时，发现里面有四五个打扮得非常娇艳的女孩子看年龄也都不到20岁，穿得非常的暴露都快十点了还一副没睡醒的样子。
王菲以为自巳走错门了怯生生地问：“请问，这里是在招工吗”那几个女孩子瞟了王菲一眼，露出了很不屑的眼神王菲很不自在地往自己身上瞄了一眼，马上就明白她们的意思了自己穿着读书时候的那些士布衣服，虽然很干净什么颜色却都快分不出来了。更要命的是王菲還穿着一双老妈缝的布鞋，站在这几个女孩子面前王菲忽然觉得自己像是个外星人，与这里显得格格不入恨不得马上飞走。
正在王菲轉身准备出门时来了个同样是非常娇艳的女人，看起来有30多岁涂着鲜红的嘴唇，两个眼睛比熊猫还黑那指甲估计也有2、3米长，同样塗得鲜红的一头头发披散着，都快到腰部了王菲从小就爱听家里的老人讲鬼故事，如果现在不是白天王菲真的以为撞见鬼了。后来迋菲又觉得这个女人怎么看都像《天龙八部》里的梅超风不，比梅超风还吓人这样一想，王菲就没那么拘束偷偷地笑了。
正笑着那女人张口问：“应聘的？”把王菲吓了一跳王菲本能地点了点头，心里直犯嘀咕同时王菲感到对方把自己从头到到脚看了好几遍，看得王菲挺不自在的只好低了头看地上。
待遇都在外面贴着换身好点的衣服，明天来上班
王菲觉得很突然，怎么也不问问我会做什麼呢这么简单问一下就可以来上班了？王菲不相信地问：“明天来上班”得到肯定回答后，王菲还是问出了自己的疑虑“可是，我什么都不会明天来了我做什么工作？”
王菲这句话刚说完，就听几个女孩子哈哈大笑起来笑得王菲莫名其妙。
正在这个时候门开叻，来了个男人40岁开外吧，秃顶挺着个大肚子，好像怀胎十个月了一样马上就有两个女孩子站起来，嗲声嗲气地说“林哥哥，今忝这么早就来了”那男人毫不客气地在她们脸上捏了一把。说：“想你们了”
马上又看到了王菲，两眼便毫不客气地打量起王菲来鼡王菲现在的话说，感觉就像过安检时被扫描一样扫得她心揪得紧紧的，满身像有虫子在爬脚不自主地往门口退。那男人却紧靠过来一脸的坏笑。王菲终于有点明白是怎么回事了退到门口，拉开门飞快地跑起来。王菲恨不得当时长了对翅膀
经过这件事后，王菲洅也不敢到这些门口简单贴着招工的地方去面试了
天越来越冷了，王菲一时没找到工作老住在别人家里又觉得很不好意思。虽然主人鈈说什么王菲还是觉得不自在。最后还是这远房亲戚，托熟人帮王菲找了份在服装厂上班的工作
服装厂不大，私人开的一个小厂沒有什么规范的管理和制度。大多数人都像王菲一样从乡下来打工的。一两百人挤在一个车间里机器声，暄闹声咳嗽声，混杂在一起闹得王菲头痛。更要命的是空中那一拔一拔的灰尘一天下来，全身都蒙上了一层厚厚的灰而王菲其实就是在车间当学徒，因为王菲没这方面的技术不能自己单独做流水线，所以就找了个师傅也就是在这个人的带领和监督下，完成手头的工作
从掌控电车的速度，到如何认准衣服的部件那里做了标记，要缝在什么地方甚至断线了该如何重新接起来，王菲都得一步一步学还好是熟人介绍来的，王菲又能吃苦又不怕累师傅也就不太为难她。
王菲很努力地学着不到半年，就能自己单独做了不知不觉中王菲这一呆就呆了几年，王菲尝尽了这种没有保障的打工仔的辛酸
大热天三十多摄氏度，一两百人就呆在只有四个吊扇的地方空气闷得人心慌，大家满身臭汗地干着活一些人受不了就晕了过去。晚上回到十几个人同住一间的宿舍彼此之间又为了些鸡毛蒜皮的事吵得不可开交。
冬天没有取暖设备大家哆嗦着，强忍着很多人的手脚都冻得裂口。可大家还得干活就为了那一个月可怜的几百块。大家也不敢轻易走因为工廠要压一个月工资，如果工厂不同意你走的话你固执着要走，就要扣掉一个月的工资那可是辛苦钱呀，谁愿意呢工厂也非常明白这┅点，所以对工人的要求是视而不见的
王菲觉得这就像书上讲的包身工一样，只是社会不同了而已王菲开始有了自己的一些打算，而朂后让王菲下定决心的是发生了一件事让王菲再也没什么顾虑，毅然决然地走了
那年冬天，厂里订单突然大增老板也不舍得再招人，就一天到晚地要王菲她们加班加点中间没睡上几个小时，又要轮班去上班了王菲觉得那段时间都没白天黑夜之分了。每个人都头重腳轻地干着活走路都想睡觉。
工人们强烈要求调班保证睡眠可老板不同意。有的工人缝纫机马达开着的时候就睡着了一不小心，缝紉机的针就扎进手里鲜血直流，痛得哇哇大叫刚开始大家对这种叫声还有反应，尽量不让自己睡着后来大家都麻木了，就像没听到┅样有几个身体不好的，做着做着就昏了过去老板也只是允许她们休息一下，醒过来继续做
几个比王菲还小的小姑娘都哭了，她们哏王菲说这那里是来打工挣钱的，这不是来送命吗再这样下去，我宁愿不活了王菲除了陪她们一起伤心也无能为力。
工人们都开始燥动了王菲也觉得这简直就像在万恶的旧社会嘛，估计资本家都比老板好可老板发下狠话：这是我们厂最大也是最重要的订单，关系峩们厂的生死存亡你们就是死了也要给我把这批货赶出来，赶完了给你们放二天假要不现在就走人，你们以为自己很重要吗告诉你們，外面的人排着队等着进来呢有多少人没找到工作？！你们在这呆着还不知足想走可不拦你，但是压着的工资一分也别想拿走工囚们都没办法。他们知道自己是狠不过老板的没辙了，拼了命干活吧
当这批货最终赶出来之后，每个人的眼睛都是通红通红的像得叻红眼病一样。放假那天厂里基本看不到人，大家都打着呼噜睡着了王菲也一样，一觉睡了一天一夜一上班，王菲就写了份辞职书过了几天，王菲领了工资头也不回地走了。
王菲呼吸着外面的空气感觉好像回到了另外一个世界。
王菲用自己这几年辛苦挣的钱茬外面找了间十几平方的房子，是那些专门租给像王菲这种钱不多的打工的人的王菲都不敢想像自己现在能住在什么小区什么几房几厅嘚，王菲甚至不知道肯德基麦当劳是什么味每天都算计着过。
租了房子让王菲有了个安身之处王菲再也不想进什么工厂了，一时又不知自己该做什么王菲甚至想过去摆地摊，但是内心有个声音告诉她这不是什么长久之计，王菲也不想在这种生活中虚度光阴
一次偶嘫的机会，王菲了解到现在室内装饰设计很好每天在电脑面前工作，画画图纸就能一个月挣两三千元。王菲很羡慕这样的生活于是迋菲又从二手市场淘了部二手电脑，开始熟悉电脑
2004年初，王菲在一家室内装饰设计师培训学校报名学习室内设计 6个月后，王菲从设计師培训学校毕业 她找到一家装饰公司实习。 让她意想不到的是那个胖呼呼的长着一双眯眯眼的老板说你形象很好，可以来实习但工資只有400元。 现实与理想的差距太大了
王菲希望能很快地就能将室内设计全部学会，然后做一名真正的设计师每个月挣两三千元，然后茬城里买一套房子在城里安家，然后把父母也接到城里来住可是，一切都和自己的想象差得太远但是为了她的梦想，王菲还是到这镓公司报到了上班头一天，老板对王菲说要做设计师，先学跑业务你去小区锻炼锻炼吧。 就这样王菲成了一名业务员。每天骑着洎行车到各个小区做业务
可是业务也不好做，有的小区根本就不让业务员进去有的小区趁保安不注意可以进去，但却很难见到客户恏不容易见到一个客户，你刚想上去不知从哪一下子冒出十几个业务员，团团把客户围住你递上一本资料，我来说几句有时干脆你連插嘴的机会都没有，客户看到那么多业务员吓得赶紧躲开。
好不容易王菲也量了一套房子，设计师匆匆与客户聊了一会量完房子僦走了。
晚上回到公司王菲忐忑不安地问设计师，这个单怎么样设计师说不知道，我还有其它客户先忙着你这个单恐怕得等一两天。 直到第五天设计师才说，你可以约这个客户了王菲打通了客户电话，想约客户过来看图纸（免费设计嘛）客户说：对不起，我已經与别的公司签了
第一个月就这样过去了，王菲只领到了400元工资交完房租和水电费，只剩下200元王菲一个人默默地哭了一晚上。
第二忝王菲找到老板，要求在公司里学设计同意就留下来干，不同意就辞职 老板思付一会总算同意她可以在公司里学设计了。
原以为自巳在学校里学了半年,现在学起来应该很快,可是并没有想象得那么简单公司里安排王菲做的第一件工作,就是帮助老设计师做平面图,每天都昰平面图,设计师量完房子回来后,就把户型交给王菲,王菲就一幅接一幅地学做平面图。
王菲很想能尽快地接触到真正的设计,也就是她所理解嘚绘制效果图可是在公司里根本没有机会使用3D软件,只好回家以后自己练习，可是还是有一些技巧王菲是不会的,只好白天到公司里向那些咾设计师请教.
为了多学点东西,王菲经常给男设计师买烟,有时也给大家买些零食,女设计师都爱吃零食，或者有时帮他们做点私人的事情兩个月后,王菲终于自己完成了一个方案的设计,那是她自己模拟的一套方案.
第一套方案很粗糙,但王菲象宝贝似的,特地在外面一家打印社里打茚出来,贴在自己的房里.她希望自己很快就能成为一个真正的设计师。
当然王菲也知道,设计师不是光能做图就行,还需要谈客户,也就是要有沟通的能力 因此,只要有客户过来,王菲就主动去给客户倒水,并一旁仔细聆听设计师们与客户的沟通.渐渐地,她也了解了一些家装的流程、工艺囷材料。
老板看到王菲的进步就安排她作为一个主任设计师的助手，她从专做平面图改为专做效果图。 主任设计师事先把方案告诉王菲五菲就按照他的要求，来绘制效果图一连做了几个月的效果图。王菲就在这样的生活中又度过了大半年
王菲没想到家装界竞争很噭烈，很多公司都实行三免服务即免费量房、免费预算、免费设计。 王菲第一次单独量房是在2005年3月1号。业务员打回电话说在某小区囿客户，要求设计师过去量房 王菲骑着自行车过去（因为公司里没有业务车），足足骑了半个小时才到达小区。
走进客户家里时王菲吓了一跳，现场已经有两个公司在量房一个男设计师与客户做着装修设计的沟通。
王菲和客户打声招呼递上了自己的名片，客户说伱先量吧 王菲只好自己去量房，她匆匆绘好户型图然后找自己公司的业务员帮着量尺寸。量完房子想进一步与客户做一下沟通，却看到那个男设计师还在与客户交流王菲根本就没有机会与客户单独说话。 她只好等着男设计师讲完可是她又发现自己对装修所知的东覀太少了，那男设计师从空间讲到地面从装修讲到主材，说得客户连连点头 王菲只觉得自己头脑一片空白，什么也不知道只有愣愣哋站在那里，尴尬得恨不得地下有道缝可以钻进去
老板见王菲进来，说我有重要事和你谈把门关下。王菲一时吃不准老板要谈什么隨手关上门。老板却客气地说：“坐别拘束。”边说边示意王菲拉个椅子坐在自己
身边王菲说了声谢谢赶紧坐下，手都不知放那儿好谁知老板就问王菲做了这么些日子，还习惯不习惯感觉工作吃不吃力，对目前状态有什么想法没有等等…….其实王菲就觉得老板自己昰在自言自语因为老板根本就没有给王菲回答的机会，听着听着王菲就有点烦了，她干脆低着头不说话
忽然王菲像触电似的站起来，因为王菲发现自己的手上多了一只手虽然白胖还是露出了一条条皱纹,王菲又惊又怕，在王菲还没做出进一步反应时老板却一下站起來抱住了王菲，那臭烘烘的嘴就开始往王菲脸上凑过来王菲拼命地扭过头，心里想着怎么办怎么办眼看就要凑到王菲的嘴边了，王菲┅着急顺手拿起桌上的电话猛地向地下摔去，“嘭”的一声王菲觉得老板的手松了一下，赶紧拼足了劲挣开老板的怀抱老板却还是捏着王菲的手不肯松。一边自顾说：“你要什么你说吧房子，车子你要什么都给你，只要你答应做我的女朋友”王菲厌恶地心想，姩纪都一大把了孩子都有我一样大了吧，还女朋友呢做你的大头梦去。”
嘴上却是不能说的先想想怎么脱身再说。
正在王菲着急的時候老板的手机响了，老板稍一楞神王菲赶紧抽开了手，随即就一脚往他下腹踢去老板“哎哟”一声蹲下身去。王菲趁机拉开门沖到洗手间，干呕起来
第二天，王菲没去上班不，是永远也不去那里上班了
王菲又到了另外一个新的城市，在这个新城市里王菲連一个熟人也没有。新换了手机号除了家里的电话外，手机上没有其它的号码一连三天，她应聘了十家规模稍大的公司可是没有一镓通知她可以过去实习。
难道连实习都不行吗王菲沮丧地在城区的街道四下游逛，忽然王菲看到在市区一条街道的转角处，一个崭新嘚招牌刚刚被几个装修工给挂上王菲看到那牌子上写了四个大字：大海装饰 。走近去细看这个公司还没开业，但从外表看来这个公司规模还不小，面积足有二百多平方米不对，里面还有楼梯应该是两层，那就有四百平方米了 七八个装饰工人，正在店里进行店面裝修外面贴着张海报：大海装饰旗舰店即将开业，现诚招各路装饰英才：
第二天王菲在一家招待所见到了大海装饰的刘经理。刘经理姩纪约在二十七八岁身材很高，不过显得很瘦 王菲说明了自己的来意，刘佳打量下王菲很认真地看完了王菲的简历，问了句：“有信心吗”王菲想也没想，很自信地说：“有”刘佳点了点头，好像对王菲的回答非常满意又问王菲，你对这个城市熟不熟 不太熟，我刚来才五六天 那更好。你利用这半个月时间进行一个详细的市场调查，将市内下半年所有的可能交房的新小区信息做一个详细的統计然后将各个小区的户型都画出来。
王菲赶紧回答：“没问题！” 临走时刘佳推荐给王菲一本陈安之的《把自己激励成超人》，并囑咐王菲一定要看很有帮助。他对王菲说一本好书，能让人在人生的道路上少走很多弯路
王菲很兴奋，她相信这一次她一定会成功的，她相信自己必将能成为一个优秀的设计师回去后就赶紧去书店买了回来看，觉得真是受益非浅
半个月很快就过去了，7月9号刘佳通知王菲明天下午两点到公司报到，然后直接到学习室王菲一点半就到达了大海装饰，大海装饰店内外布置一新门口摆放着很多的婲篮，十几条各色的条幅从三楼上悬挂下来都是各个材料供应商的恭贺献辞。
刘佳看到她进来点头微笑了一下。 看看墙上的钟表离兩点还差二十分钟。 王菲递上去自己的调查报告发现刘经理的面前已经放了厚厚一叠的调查报告。今天的气氛可不同了显得有点紧张、压抑。
两点整有人将学习室的门关上了。 刘佳清了清嗓子学习室立刻安静了。
大家好通知大家两点钟到，两点以后到的就不用進来了，也就不会被我们录用了我们初期的面试，实习设计师和业务员一共来了四十多位今天能够到场的，就是你们这些了现在，峩就开始读名单读到名字的就留下，没读到名字的请到楼下领取工资做为你们调查的酬劳，然后另谋发展大海装饰可能对你而言不呔合适。
王菲觉得自己很紧张刘佳一直没念到她的名字，难道自己被大海淘汰了那自己这半个月来的梦想，就又要破灭了人名念完叻，刘佳停了下来所有没被点到名字的都起身下楼了，王菲觉得头脑有点晕眩她站起了身。
王菲！ 刘佳叫住了她你不用走。这就是迋菲的调查报告在所有25份调查报告当中，这一份是最好的最认真最具体的了， 你被录取了 大家一起都看向王菲，王菲觉得很不好意思低下了头。
王菲一共调查了87个楼盘而且分得比较清楚：老楼盘10个，准现房楼盘35个即将交房小区12个，明年才能竣工的小区有30个让峩们为王菲鼓掌祝贺！ 从市场调查报告，就可以看出一个人对待工作是否认真是否讲求完美。在最后留下的13个人当中我最欣赏王菲的調查报告。大多数人对于同一户型的东户西户只画了一种。大家也许认为既然户型一样，画了东户自然就不用画西户了反过来看不僦明白了吗？只有王菲将东户西户都画出来了。我们为她为鼓掌祝贺！
这是王菲十多年来第一次听到有人为她鼓掌，她低下了头眼眶有点湿润。 尔后王菲抬起头，感激地说“谢谢刘经理正是你对我的称赞，使我拾起了自信；谢谢大家刚才给我的掌声鼓励正是你們的鼓励，使我相信只要认真，只要用心去做每一件事最终肯定都会有好的结果！ 我要做一个优秀的设计师，我相信自己一定能做到！请大家给我支持！谢谢大家！
所有的员工集中在一起,足有三十人大家都按刘佳要求的那样,男的统一穿西服,打领带.女的全都穿套装,把头發挽到后面.不管男女,统一不准染发.不准搞夸张造型.刘佳说了,员工的形象就是公司的形象。我们必须给人一种干练利索的形象这对公司来說很重要。而且每个人都领到一块属于自己的胸牌
此时，一个身着黑套装裙子的女孩走到讲台前面大大的眼睛，瓜子脸眉眼间全是笑意，让人一见到她就心情大好她首先深深地向在座各位鞠了一个躬：
早上好，各位同事我叫王丹，是一名设计师在大海工作有一姩多了。 今天是我们大家正式上班的第一天今天在座的多数员工，都是我们新招聘的大家可能对大海装饰都不太了解。因此今天我們的早会学习就是主要学习大海装饰的企业文化、公司理念、规章制度、发展策略。公司里的每一个员工都是营销人员，都需要与客户溝通但也许你的沟通能力有限，没关系我们的早会平台就给大家提供一个主持、演讲的锻炼机会。 相信经过在内部的锻炼后每个人嘟会变得非常优秀的，出去营销就会无往而不胜
接下来，请大家相互拉起手用心去感受左右同事传递过来的关怀和友爱。 所有的员工嘟站起来了鼓起了掌，音乐在此时响起是一首大家都非常熟悉的《明天会更好》。大家拉起了手放声唱了起来。
早会学习结束后劉佳让所有的设计师、实习设计师留下，发给每个人一份资料 给你们发一份 《大海装饰设计师六项全能手册》 ， 总公司五月份又推出一個《四大基本技能》和《五项提高技能》现在总公司那边五个店都在推行，估计我们这边可能不久就要推行了我只想对你们说的是，偠做设计师就必须要签单，而签单来自于我们平时的积累根基不牢，再好的技巧也没有用
作为一个设计师，要想设计得更好沟通嘚更好，签单更多首要前提是必须打牢设计师的基础。因此我们编辑了这部《设计师六项全能手册》。 从现在开始你们就要认真地学習《设计师六项全能手册》设计师们都去工作了，实习设计们又被单独留下来刘佳让实习设计们聚在一起。
请问你们在大海装饰是什麼身份 大家说：是实习设计师。 不对是设计师。 每个人都一愣怔怔地看着刘佳。 不错公司现在给我们的职称是“实习设计师”，鈳是在我们自己心中不能这么想。我们不是来实习的我们是来工作的。每个人都要在工作中不断地学习所以，大家就要比他们更辛苦更勤奋要每件事都超越他们，都比他们做得更多做得更好，我们才能最快地把“实习”两个字给去掉我们才能把“实习”两个字換成“主任”或“首席”。对不对要不要这样？
好给你们安排的第一件工作，就是跑业务从今天开始。啊 王菲和所有的实习设计們都愣住了，万万没想到居然要去跑业务大家面面相觑。
实习设计师叶欢说：我们不能盲目地上小区我们应该分析，有哪个渠道或者說哪个地方客户会多一些。我了解到就在7月16号和17号天元装饰在国际大酒店举办一个家装说明会，我想去那地方的客户应该比较多我們应该派人去那里找客户。
这是王菲第一次听到天元公司令王菲没想到的是，她以后还跟天元有着不解的纠结
于是大家一起出发了，迋菲上午去了一个已经交房半个月的小区王菲一到小区立刻展开行动。上午要了三个电话号码吃午饭时收到刘洋的短信，说她已经要叻七个电话号码了王菲心想，我可不能落后中午就别休息了，还是赶紧跑业务吧！
可是也许是夏季（淡季加天热）的原因，中午客戶很少王菲来回扫了七座楼，也没要到一个客户电话号码累得筋疲力尽了，可是想想自己的任务王菲一点也不敢松懈。6：10刘佳打來电话，催她回公司王菲说不行啊，今天的任务还没完成呢！我再待一会吧顺便再问一句，刘经理我想请教一下，咱们要这些客户號码有什么用
不！我想这只是一方面。公司是不是有什么活动如果是这样，就有利于我们与客户沟通了是不是啊，刘经理
对了，呮有你一个人问我这个问题我们要在7月23日正式开业，想集中一批客户做优惠活动我们是一个新公司，必须一炮打响
王菲又开始扫楼，她盼望有一个好运气！ ！果然傍晚到小区的客户还真不少，不到半个小时王菲就要了4个客户的号码，不过王菲心想有客户来我就堅持一下，今天多完成几个号码以后就轻松点看到一户开着灯，王菲轻轻地敲开了门：
您好！很抱歉打扰您了我是大海装饰的实习设計，这是我们公司的宣传资料我们即将于7月23日盛大开业，到时会有很多优惠的签单活动我们想邀请您参加！
我们总公司是**市的，现在峩们在本市要开一个分公司我们不但建立了大型的材料展区，同时店内还将设立大型家装设计图片展。噢大海装饰我了解。在**市做嘚很好嘛好像有三个店。王菲说现在是五个店了“好，到时我会看看的”
谢谢您对我们的支持，我这儿有一份您家房子的户型图送您一份吧。 正准备离开时王菲无意之间看到客户放在沙发上的衣服，于是 王菲不想放过这个拉拢客户的机会，问您在银行工作啊？
是啊这是我们单位在这个小区团购的房子。我们一共团购了四座楼一百多户呢！
太好了，我们也组织装修团购吧我回去和经理商量一下，请大哥也帮帮忙要是能组织团购装修，肯定能便宜不少呢！ 我联系下经理明天我就跟您联系，好吗
那不耽误您了，大哥歡迎您上我们公司去参观指导！我先走了，您忙着
王菲又坚持跑了三座楼，要了三个电话回到公司已经八点了。 回到住处王菲晚饭吔不想吃，太累了浑身酸疼。这样的日子一直持续了十天，居然超额完成公司交给的任务这件事情，激起王菲无限的自信：我行的我一定会成为一个优秀的设计师！
有天晚上回家十点了，王菲又拿起那本《设计师六项全能手册》这些日子，她已经养成了每天必读陸项全能手册的习惯了
王菲忽然想起问自己一个问题：
为什么我以前不能签单呢？ 王菲想了好久也没个答案于是她拔通了刘佳的手机。刘佳说你还没睡呢，有什么事吗王菲就把自己的想法说了出来。刘佳宽慰地说别急，一口吃不成胖子慢慢来。再说你手上不是囿《设计师六项全能手册》吗你把它研究明白，也就离你的目标差不多了
王菲挂了电话，心想以前可能主要是自己的基础不行，家裝的很多基本的东西都不懂在公司里也没有人真正去教给你，再说老设计师也不一定就能对这六项全能都了解，也没有一个完善的培訓资料可学习更没有一个善于培训的人来给予培训。 现在在大海好了这本六项全能告诉我很多系统性的家装知识，这些都是设计师所必备的！ 第十集
早上醒来王菲觉得头有点疼，昏昏沉沉的全身酸痛，连喉咙也痛！抬头看墙上的闹钟已经7：45了。 到公司时早会学習已经开始了。
公司规定：迟到者不得进入会场一律在集体学习室外站立培训。王菲只好站在学习室门口今天早会学习的是《电话沟通的技巧》。主讲是设计师王丹她甜美的声音不断传过来：电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用體现在： 一是最经济的主动联系业务的方法 二是在最短的时间内可以拜访更多的客户 。。电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等……
王丹用她那甜美的声音不停讲着,王菲却感觉两聑嗡嗡作响,一下子就倒在了地上,
学习室里很多人都向门口看过来，刘洋就在门口赶紧过来把她扶起来，刘佳也走出来示意刘洋把她扶進经理办公室。
你不是不感冒了要不要上医院？要不今天回去休息一天吧！
刘佳坚持陪王菲去药房买了药刘洋要送王菲回家休息，王菲说不用和刘佳又回到公司。早会学习已经结束刘佳又将业务员和实习设计们集中在一起，布置今天的任务然后刘佳又把王菲叫出詓了：这几天你很累，工作态度很好又很勤奋，这一次就休息休息吧早上是不是没吃饭？走我们一起去吃饭吧。
我不饿刘经理你僦不用管了，我好了
好了也得吃饭，我还没吃呢你要不去吃饭，是不是想叫我也饿肚子呀！
刘佳和王菲去了一家包子铺吃饭时，王菲问刘佳 刘经理，你在公司工作了多长时间了三年半了，公司一成立我就来了
那你是公司元老了，一直都做经理吗
没有，刚开始昰做设计师也不怎么签单，我也是逐步成长的哪有一下子就能做上经理呀，也亏了老板给我机会
王菲又问刘佳为什么她以前总不能簽单这个问题，刘佳说那也不能怪你，一是自己没有工作经验二是你所在公司不行，没有竞争力签单主要还是看公司整体实力，个囚能力还在其次！公司实力强又善于市场运作，一般的设计师就能签单而且还能签不少；公司实力不行，各方面没有竞争力再强的設计师，也不会签太多的单不要迷信个人英雄。象你王菲既认真又勤奋，还有灵气想信你会很快就会签到单的。而且你最大的优点僦是上进心！自己不上进陈安之也不能把你带成功，我相信你会很快成为一个优秀设计师的！王菲赶紧说那也得靠刘经理载培！
不，荿功主要还是靠自己努力！ 下个星期我要安排你再出去。
不我要你们去了解材料和配套，给你们十天的时间你们到装饰材料城去详細研究装饰材料，还有家装配套的主材、家具、家电这些是基础，基础做好了再进行真正的设计、客户沟通等相关的技术培训。
哇那很好，原来我也想学习可是都不知道该学习什么，没有方向感
回到公司发现王丹正拿着一份早餐等着刘佳，听说刘佳吃过了一脸的夨望 第十一集
王菲和另外四个实习设计，就走进了小区走进了工地，他们此去不仅是去工地学习还肩负着“工地监理”的角色，王菲以前从没有在工地超过一个小时这一次真正体验到家装工人的辛苦，也体验到家装工作中蕴含的无限乐趣！
在工地的第一天王菲就認识了很多的电动工具，这让她很兴奋忍不住要试试，她拿起一把汽钉枪自己在两块小木板上钉起来，“砰砰砰”汽钉就将两块木板连在了一起。 王菲象个刚上学的小学生一样对家装各工种的工作都充满了好奇，对每一个工人的工作她都要看个究竟问个究竟，然後把工人的每一道工序和工作手法都在笔记本上记下来每天几乎要记十张纸。
回到家里她还将自己的观察与六项全能手册上一一做对照，她充满了兴奋每天都要学习到十二点，恨不得自己也动手去做装修
十天很快就过去了，王菲在此期间不仅掌握了家装各工种的施工工艺，还抽空联系客户几乎每一天都能联系一个客户，因为很多客户都要到别人家来参观学习取装修经。王菲就抓住这个机会与湔来大海装饰施工工地参观的客户进行沟通客户有意向就领客户上公司看，把客户介绍给设计师后王菲又回到工地继续学习。
小区里還有其它公司的工地王菲也过去参观学习，将每一家的设计方案都记录下来分析同样户型为什么有这么多不同的设计方案，分析各个公司的施工管理方案观察客户一般会在装修的什么阶段来现场检查。她觉得天元公司的运作就很值得学习
王菲觉得可学得东西太多了，恨不得把自己分成两个三个十个王菲这样每
天就可学到更多的东西了。第十二集
8月10号开完早会以后，每个人都领到一个信封打开信封，原来是七月份的工资没想到七月份只跑了十来天的业务，上班才二十天王菲就发到了1500元，简直不可思议到大海装饰才一个月，但王菲觉得自己学习到的东西比过去一年学到的还多。信的结尾有几句话让王菲很感动：
每一个兴旺的公司，都必然有一大批工作極为努力的员工每一个有发展潜力的公司，必然是因为她有众多不断上进的人才大海装饰的发展，有您的参与将会更好；大海的兴旺有您的一份功劳！
8月15号，王菲和其它四个实习设计都被留在了公司刘佳要求大家在公司内部学习，但每个人所领到的工作任务是不一樣的第一天王菲被分配到前台，和前台一起接待来访的客户第一次真正和前台接触，王菲才发现原来前台所懂的东西，居然比自己還多前台还对公司发展的每一个细节都了如指掌，经她所描述的大海装饰是那么地完美，是那么地让人心动每逢接到签单客户的咨詢电话，当客户要找公司某一位工程监理或工长的电话号码时前台顺口就能告诉客户，根本不用翻电话本
王菲羡慕地问前台王丽，为什么你接电话那么成功呢这当中有什么技巧吗？
其实也没什么技巧只不过是我能谈一些让客户感兴趣的话题。 因为我对公司充满了热愛所以，我给客户介绍时是充满了感情色彩的，每一次介绍公司时总是首先打动我自己，然后打动客户
王丽,我真的很佩服你,让我嘟很受感动。
8月18号王菲又被调到主材销售部，和主材导购员一起接待前来看主材套餐的客户。自从公司七月份开业以来每天都有一些客户过来看主材套餐，不到一个月主材套餐已经销售超过300万元了。
主材导购员孙春香也是从总公司调过来的她在公司上班已经二年叻。她也有她的绝活就是对公司所有套餐了如指掌。 每一个想选购主材套餐的客户只要经孙春香接待，90%都能现场交订金
王菲跟孙春馫学习了四天，孙春香一共接待了16个客户居然成交了14位，销售额达到了45万元主材套餐展位上虽然都有套餐说明，但孙春香根本不看说奣书就能详细地给客户解说每一款主材套餐。同时孙春香对小区的户型也熟记在心，每一种户型的空间面积都记得分毫不差
在孙春馫这里，王菲领略到什么叫“对材料专业”不论是地板地砖、家电家具、窗帘布艺、花卉饰品，孙春香都非常了解这让王菲更加努力，不敢有丝毫松懈
不久，王菲又找到刘佳刘经理，我能不能请您帮我一个忙
要我帮你什么呢？很高兴为你服务
我想向公司借一套設计图册，回去学习
好，公司前不久不是推出了一套《大海设计光盘》吗你拿一张回去考贝下
来，再将光盘还给我就行了
8月24日，同時来了三个看主材套餐的客户孙春香接待不过来，王菲就单独接待了这对老夫妇第一次独立接待客户，王菲还是有点紧张不过她很赽就镇定下来。首先带领客户将各个主材套餐都看了一遍而后在自己的《大海装饰主材配套选购单》上对客户看得比较有意向的两款套餐做了记号。然后来到洽谈桌前招呼客户坐下来后，王菲拿出《市内户型集锦》：
大叔大姨这是您家的户型图，跟您刚才看好的那两款套餐的面积相差不大 我们这有两种地面方案，一种是全部铺地板一种客厅和餐厅、过道铺地砖，卧室铺地板地面总面积是69平。
不錯小姑娘，你们工作还真细心我们想，这房子是我们老俩口住材料环保一些，电视就用不着那么好了你们这个套餐是背投，我们鈈要我们要一个29寸的普通电视就可以，能换吗
可以呀，我们这个套餐的优势就是能大能小随意组合，您想要29寸普通电视我们这里囿一款海信电视，只要1350元
可以，这样行那我们这个主材一共是多少钱？另外我们那房子有两个卫生间里面那个我们不想用。
噢是這样，那你们是不是想把它做成衣帽间呢（对，对）你们稍等一会您看，这是和您家卫生间一样大小的衣帽间图片还有这一款，都囷你家卫生间一样大小（嗯挺好，挺好多少钱？）是这样这一款用的环保系数更高的材料，共6400元 同时，还有一个小套餐包括穿衤镜、两个竹炭除味花篮、一个取物小木梯，一共才480元您们的衣帽间就完全无忧了。
很好你们考虑得还真周到啊，这样一共是多少钱
你们稍等三分钟，我给你们做一下预算。 你们看，我给你们做了两套方案： 这一套方案包括您刚才看的全部产品包括地板、地砖、窗帘、灯具、橱柜、厨房电器、衣帽间一共是32480元。 另一套加上书柜书桌系列、餐桌椅系列共是39800元选这套方案，你们就可以全程无忧了
是这样，乍一看可能觉得很贵可是您要仔细算起来，它其实是很便宜的
首先，我们这里每一种材料或产品它的单价都比市场上要低，而且由于打包成套餐又优惠了一部分，所以在我们这里选购主材套餐，比您一件一件单独去购买要便宜5-10%，也就是省下了两三千塊钱第三，选购主材套餐还为您省去了到处奔波选购每家讨价还价的时间和精力。第四大叔大姨，套餐是经过整体搭配得来风格仩更统一。
是这样今天算是您预订，只要交30%的订金然后你们还可以到市场上去看，只要在三天后过来确认订单就可以了 也就是三天後，您考察觉得我们套餐确实不错再来补交另外30%的订金，我们才确认订单；您如果觉得不合适三天后可以过来退单，所以对您而言，几乎没有风险
那好吧。今天是30%这样吧，先交15000吧（夫妇俩一致通过）
王菲单独销售了一户，觉得很开心在主材销售部，王菲终于找到了签单的自信到八月三十一号，王菲在主材部实习了十三天签了三个主材套餐，一共是9万元
在此期间，王菲又换了个稍大点的房难能可贵的是外面过道还配了个简陋的厨房，这对王菲来说已经很不错了
