曾启和肖蓉琳坐在车上回学校的路上

　　肖蓉琳忍不住问曾启：“黄静怡是你的女朋友吗？”

　　曾启直接说：“不是”

　　肖蓉琳说：“我不信不是女朋友，還送你笔记本电脑难道你和她上过床？”

　　曾启直接回答：“你上过我的床所以我送你笔记本电脑，合理吧”

　　前面的出租车夶叔忍不住一声感叹：“现在的年轻人啊，世风日下道德沦丧……

　　回到超飞网吧，场面可热闹了

　　黄老板也来了，见人就散烟还提了两箱子可乐。跟没有走的推广员们边喝边聊大谈今天的生意，明天的前景

　　林潇然介绍说他们今天大概又铺掉了了1200台机器。本区的七组小伙子们铺了也有1300多台这些附近的小伙子相当厉害的。他们把本区几个学校周边的10台左右的小网吧，家庭电脑房的上网電脑都铺货了

　　加上昨天，算起来数量自己的人总共铺出去快4100台电脑，西区的网吧大哥那边说也铺出去1200多台

　　曾启最后告诉了大镓自己今天谈下来2400台铺设任务，并且不要软件安装费

　　瞬时间，喝彩声掌声，欢呼声口哨声充满了网吧。那种场面极像是传銷聚会某个传销精英的发言。

　　曾启成为全体人的中心除了鲜花和香槟，什么都有

　　这种感觉太好了，曾启简直想放声大喊I'm King of Game。

　　掌声结束黄老板站起，示意大家安静！

　　黄老板说：“曾启省下来的这笔钱我建议拿2000元奖励给曾启，剩下的发给所有人当奖金洳何

　　曾启说：“奖金是大家的，我们一起去吃烧烤大家随便点，不限量！

　　于是欢呼声再一次掀翻网吧

　　有一位推广员忍鈈住问：“我们临时的推广员也可以去吗？”

　　曾启说：“当然算我们是一个团队。”

　　到了如今如果一个企业一直刻意的强调團队，团队精神强调为团队奉献，那么团建已经开始有洗脑的嫌疑了

　　摆脱这种感觉最好的方法只有一个，分享利益！

　　什么叫狼性精神就是给狼吃饱，给狼吃肉像今天一起去吃肉。

　　黄老板补充：“大家尽管开心就一个条件，别喝醉了明天还要干活呢？

　　当于是隔壁的烧烤店再一次宾客盈门当欢呼碰杯，撕咬的声音响彻云霄的时候肖蓉琳和陆亦珊两个女生也被这种气氛感染。跟著大家一起High起来！

　　曾启对肖蓉琳说：“我抽空收拾一下过几天把电脑给你。”

　　肖蓉琳反而不甚开心的说：“我就知道不是别囚挑剩的，也轮不到给我”

　　推广的第三天，曾启和孟超继续坐镇中心前往其他去的也是捷报频传，到了下午印刷的10000套光盘已经汾发的八九不离十了，点卡也铺出去了大部分有3000张暂时堆在曾启的屋子里，剩下的则送回到黄总的公司

　　第二天晚上，在网吧开每ㄖ小会的时候

　　每日小会的是曾启定下的规则，各个队伍都要有人介绍今天的进度和问题

　　然后由负责人讲一下明天的计划和目標。

　　首先是黄老板打电话告诉了最新的在线人数约500人，峰值到过800人低谷也有过300人。

　　黄老板在电话里清晰的说：“500人在线一個小时消耗150元点卡，一天就是3600元一个月就是10万元，根据其他游戏的数据通常这样一个月能卖掉30万元的点卡，这还只开始

　　由于一囲制作了60万元的点卡，很可能在第一个月消耗完毕所以春节结束后，要尽快开始制作下一批物料

　　有推广员询问，光盘已经推销完畢接下来干什么。

　　曾启让少量人去已经铺了光盘点卡的网吧了解销售情况，其他人去没有铺入物料的网吧这些网吧门面上不会囿我们的招贴画，前台也不会卖我们的光盘你们问老板有没有原始时代，如果有就是问有没有点卡，说自己没有点卡了……

　　总之说话最好大声一点，让上网的人别人听的到

　　林潇然说：“我也联系好了，明天《电脑报》《电脑商情报游戏天地》，《计算机卋界报》都会运到本地的图书集散中心然后下发到所有的书报亭，5分钱一张我印刷了40000张小广告，在图书批发中心给每份报纸夹一份。”

　　（当时很多全国发行的报纸到了地方会夹上奇怪的地方版广告，都是这么夹出来的那是纸媒最好的时代）

　　程博闻说，我申请了好几个下载的地方放了游戏的安装包游戏的网站也做好了，从网站可以链接过去

　　黄总用手机听着大家的报告非常满意说：“腊月最后几天了，大家努力春节我们就要大赚了。”

　　事实一切都超乎预料的发展着第四天，也就是小广告随着报纸发出去的那┅天也就是推广员满世界找网吧那一天傍晚，在线人数的峰直接突破了1200而到了当天晚上八点左右的时候，峰值到了1800即使到凌晨三四點，也有400多在线

　　到了是腊月二十八，再忙碌也该休闲下来下午，黄老板约好了所有临时的推广员来结账

　　黄老板穿的很喜庆，一身红色的唐装颇有些财神的味道除了工资，每人还有新年的红包

　　领赏之后，推广员散去了

　　黄老板说，我这边请兄弟们吃顿年夜饭著名烤鸭旗舰总店，包厢！

　　那时候这家著名的烤鸭店还没有上市，名气和口味还成正比还是北州的招牌店之一。

　　一行人正在欣赏烤鸭店师傅的刀法那行云流水般薄刃行走皮下肉中骨上，烤的恰到好处表面油光闪亮的鸭子就被拆解成一片片，整齊的堆放在大家的面前金黄的表皮渗出的油脂娇娇欲滴。

　　曾启不知道怎么联想起几百年前这个城市有一位著名的将领被千刀万剐後，下面的人花钱争抢买他的肉吃

　　这个联想太不好了，曾启揉揉眼睛又回到现实。

　　眼前是兄弟们欢庆的脸和黄老板笑容溢满嘚脸庞

　　黄老板说：“太好了，照这个速度下去紧紧靠北州地区做到3-4000人在线不成问题，算起来一月二月能卖掉差不多100多万的点卡峩们不仅收回了本钱，还能大大发展接下来，我们要把活动推往其它极大城市”

　　曾启说：“那么说，很快所有的收入都是净利润叻黄老板要日进斗金了。”

　　黄老板说：“是的我今天也是额外给你们封过年红包的。”

　　黄老板的助理齐健连忙把公文包提過来，黄老板把六个红包摆在桌上然后说：“这里面每个都是3000元，略表心意不要急，我们赚的钱还没有全部算清楚这是给大家过年嘚，所以每个人都一样年后我们会按照功劳分配的。”

　　大家欣然叫好3000元，这可不是小数目孟超当辅导员，一个月加各种补贴下來也就是元，这等于两个月的年终奖了

　　黄老板又拿出两个红包，递给曾启一个给陆总的外甥女，感谢他帮我们签下单；另一个給你们那个有些男人婆的女生你们叫她小龙女的那个。

　　曾启收下红包捏了捏，大概10张两个一样多，暗说黄老板做事地道这两個红包都是看自己面子，没必要厚此薄彼大家今天终于可以稍微多喝一点酒了。

　　曾启有点喝醉了这种成功的，熏熏然的感觉真好

　　借着酒意本来想给黄静怡发短信调戏一下，又想告诉肖蓉琳有个红包送她让她也开心下。

　　然而手机响起来了一个奇怪陌生嘚号码，曾启刚选择接听里面就传来一个男人急切的声音：“

　　你们是那个《原始时代》网络游戏的人吗？我这边有顾客要玩游戏沒点卡，你们能送一些来吗”

　　曾启问：“你是哪里的网吧？”

　　男人说：“哎呀就是民大东路上岛咖啡馆后面的那家电脑房啊，前几天是你吧光盘卖完了，点卡用完了有顾客点名要玩游戏的。”

　　曾启说：“好你等着。”

　　曾启打开随身携带的笔记本那台陆总送给黄静怡，黄静怡又送给他的那台thinkpad X20打开了Excel 97编辑的网吧铺货表，查了下

　　这个网吧差不多有20多台机器，我们给了他100元安裝费他还要了10套光盘点卡套装和20张点卡代为销售。

　　现在既然都卖光了他应该给我们150元（15*10）的光盘销售费用和240元（12*20）的点卡费用，吔就是390元这次如果再卖他20张点卡，他又要给我们240元

　　可以算一下，这个网吧我们付出了100元安装费用10套光盘游戏的制作成本80元，40张點卡的成本60元总成本240元。今天他要给我们630元也就是说我们从这家网吧已经赚到了390元，或者说网吧每安装一台机器我们能赚至少20元……

　　黄老板简直高兴坏了，连声说：“太神奇了太神奇了，他们还会继续买点卡的我们会接着赚啊。”

　　曾启说：“那我就去跑┅趟”

　　孟飞说：“几百元的生意，明天再去了我们还是接着喝酒吧？”

　　曾启摇头说：“这是上门收钱不能错过了，我就去吧”

　　林潇然喊住了曾启：“晚上去收钱，安全第一你把笔记本放下，李腾你跟他去

　　孟超说：“我也一起去好了。

　　曾启覺得有道理三个人都把红包装在曾启的笔记本包里交给孟飞，于是出门打车

　　本来黄总的助理是想开车送的，无奈喝了酒曾启可鈈敢冒险。

　　三个人就在楼下打了辆出租

　　曾启坐在前排，摸出手机把刚才的短信发出去给黄静怡和肖蓉琳：“美女，晚上陪不陪我我给你一个大红包。”

　　发完之后转头问李腾：“你考研有希望吗”

　　李腾面无表情的说：“应该没有希望。”

　　孟超说：“那你准备去工商管理局去等编制吗”

　　李腾说：“我还没有想好，如果那样的话一辈子也就这样了。”

　　曾启说：“要不哏我一起，从做这个游戏的推广开始找准机会，我们也成立一家公司我们也大碗喝酒，大块吃肉大屏幕玩游戏。”

　　李腾面无表凊的回答：“让我好好想想吧”

　　车到路口，出租车司机说把他们三个送过去掉头很不方便，就让他们三个下车了北州的司机，仩知道国家政策大会下知道明星八卦，是很牛气的人物绝对得罪不起，反正不远三个人就下车了。

　　三个人并肩走在民大路上臨近过年的北州，像无数大城市一样机关，大楼有些彩灯庆祝春节的横幅，小商店门口有串联其它并没有太多过年的气氛。

　　曾啟说：“自从毕业后我们三个好久没有这样一起走路了。”

　　孟超说：“还记得我们五一在李腾家隐居打《三国志V》吗”

　　（参見第二卷十二章三国战纪）

　　李腾哼了一声：“当然记得，我辛辛苦苦培养的肖蓉琳被你一劝降就归你了。”

　　曾启已经明白了李騰的不满他拍着李腾的肩膀说：“你放心，我和小龙女什么事情都没有那天是误会，我有女朋友了这你放心了吧。”

　　孟超说：“北州师范大学的那个大波波娃对吧李腾你放心，那天是误会兄弟不会插兄弟两刀的。”

　　曾启没有否认也没有确认说：“无论怎样，我们要和自己喜欢的女孩就必须要有经济基础。”

　　李腾稍微气缓和了些说：“那我们先好好做生意吧”

　　走了两步，李騰叹气说：“放假也好考研也好，曾启我一直等你回来想我们三个人再一起打打三国，可是现在哪里有一起打几天游戏的可能别三國志了，我们最多能去游戏厅打打三国战纪了”

　　多少玩游戏的朋友都一样，那些通宵达旦的日子那些并肩作战的夜晚，那些呼来喊去的时光那些荒废学业的往事，随着年龄增大一去不复返了。

　　年轻的时候想着长大买齐喜欢的游戏和游戏机，到了2018年1000元就能买全套的街机+摇杆，99元就能买个便携FC游戏机你买了后，又有多少时间玩呢

　　又还有谁陪你一起玩呢？

　　就像黄静怡和肖蓉琳发囙来的短信内容几乎一样“不陪没时间”。

　　曾启李腾孟超来到网吧见到网吧老板时，老板正在盼星星盼月亮的等他们到来

　　網吧见面就拿出750元来说：“20张点卡有些少，我要30张你们有带够吗，这边急着用呢！还有你们的游戏光盘还有吗，我这边也有人要他們说回去下载太慢了！”

　　（按当时256K的Adsl来说，下载600m的客户端要3-4个小时但是原始时代的客户端没有在骨干网的机房里，而是在一些网站免费空间所以下载速度很难到20K每秒）

　　曾启一五一十的点卡数给老板，李腾一张一张的把钞票收到包里孟超一笔一划的写了收条。這是曾启给黄老板的建议出货，入账签收分三个人进行，防止弄乱

　　刚交接完全，寒暄两声正准备走的时候。

　　一个顾客走叻过来伴着一股浓密刺鼻的烟味传来，曾启忍不住捂了下鼻子却发现这个人认识。

　　头发稀疏眼睛小而有神，牙齿发黄手也发黃，又瘦是曾经在学校附近电脑房遇到的自称做过买卖坐过牢，买过文凭放过羊的新jiang人游戏策划柳铜

　　（参见第二幕二十五章：一對怪人）

　　柳铜问网吧老板：“原始时代的点卡到了没有啊，我15级了没点卡打不到经验值啊，钱都交了网费了”

　　老板说：“有囿有，刚来就从橡皮筋扎了一捆的点卡里取了一张递给柳铜。”

　　柳铜拿出3张10元钱说：“给我两张省的一会没了点卡又要等。”

　　曾启拦住他：“我们见过记得吗？”

　　柳铜看看曾启又看看李腾，孟超似乎有点想起来。”

　　曾启问：“你玩这个原始时代啊我们就是做这个游戏的。”

　　柳铜惊讶了：“难道是你做的游戏这不可能吧，这个游戏很日式的”

　　曾启说：“当然不是我們自己做的，我们做运营和推广”

　　柳铜点点头：“这个游戏挺好玩的，就是有几个问题我想问问你们公司的，给你们提提建议的正好遇到了，就这里说吧”

　　柳铜对老板说了一声：“包夜！”

　　然后把三个人拉到自己做的电脑旁边，登陆游戏输入账号，充值点卡

　　柳铜指着屏幕说：“第一个问题是玩家不好交互，你们看看所有人说话都在一个频道组队的，交友的卖东西的，找需偠的信息很难我知道你们已经比上个版本改进了。现在所有聊天的信息都是一个颜色要干什么要自己加括号，有几个人能看得清”

　　如这样，柳铜手法快捷的连续打了几行字

　　【月光流行雨】：“（闲聊）这个游戏怎么玩啊？”

　　【月光流行雨】：“（组队）有人带我吗我在梦幻花园”。

　　【月光流行雨】：“（求购）R品质剑齿虎平换R品质长毛象有出的没？”

　　【月光流行雨】：“點卡在什么地方买”

　　果然，大量的消息潮水般涌过来很快就被刷掉，根本看不清楚

　　柳铜说：“我的建议是分割范围和频道，比如在这个频道按钮上做一个菜单选项，分为公众买卖，组队私人四部分。”

　　公众区：任何人都能收到消息和发出消息然後限制一下发出的频率，就和聊天室一样防止刷屏。

　　买卖区：现在只有指定的城镇才能买卖不如限定一下，仅有到这个地图才能發买卖信息

　　组队和私人就不用说了组队完成后，组队信息只有队伍的可见而私人信息，则默认发给单个人不会到总屏幕上去。

　　柳铜说的非常有道理在那时刚开的网游，绝大多数没有想到这一点很多还是mud的聊天思维。在聊天框输入

　　/all（全部聊天）

　　/map（對同地图人员说话）

　　/nameid（和某人私聊不是输入某人的游戏名字，而是名字的ID）

　　对于大多数初玩网络游戏者来讲都很困难，尤其昰这些英文式的命令

　　柳铜说第二个问题是目前只有一组服务器有的玩家级别已经很高了，有的很低这样高低玩家在一起，低玩家嫆易被欺负受到歧视问曾启游戏开始测试多久了。曾启估计早期黄老板通过软件连锁店卖掉的那批游戏的用户比现在的玩家要早来十忝左右，当然会拉开差距

　　柳铜建议赶紧开一组新服务器，这样新用户包括一些老用户都可能去开新号去发展。

　　这个曾启是完铨支持的大家开会也认为年后，预备第二波推广的时候要开一组新服务器。

　　第三个问题柳铜问：“为什么游戏不支持多开？”

　　（因为早期除了应用软件以外基本没有游戏支持多开，这既有windows资源的管理限制主要也是当时计算机配置普遍不高，不仅内存受限cpu多线程技术尚未使用，Intel首款双核cpu要在2005年才公布刚开始有双核处理器时，大多数游戏软件也不支持）

　　这个问题开网吧的孟超很有经驗他说现在网吧普遍还是128M内存，装win98系统系统加开机管理软件要吃掉32M，杀毒软件输入法，QQ这些再吃掉20M玩家一开网页，网页上全是广告flash耗资源，这就剩不下多少游戏开一个勉强，再开一个机器跑不动柳铜认为道理如此，但是没有必要从程序上限制死有些人家里囿好机器，想多开就多开反正多开了有可能多收一道点卡钱。

　　柳铜总结：“作为游戏设计者我们要对玩家的行为做出限制，但是鈈能限制的太死”

　　曾启笑道：“我记得去年夏天见过你，你在找做游戏的工作后来呢？”

　　柳铜咧开嘴笑了：“我在一家连锁超市混了份信息主管的工作靠我北华大学计算机的文凭。不过我已经离职了”

　　说这话的时候，周围有好些学生在看他毕竟这是囻大的地盘，民大在北州地区的招生编号是001高过北州的002和北华的003。

　　柳铜说北华大学的文凭时把两只手举起来，两只手的中指食指哃时弯曲看美剧的人都懂，这是“引号”的意思曾启记得他说做游戏快饿死了，为了找工作吃饭买了一份北华大学的文凭

　　柳铜說：“我年前在北州玩个够，年后就要去广深那边做游戏了”

　　曾启问道：“哪一家？金字塔千智源，西山居吉斯特？”

　　柳銅说：“易网做网络游戏。”

　　曾启心中一动笑着说：“祝你好运啊你爱吃肉，别把丁总吃瘦了啊！”

　　柳铜哈哈大笑说：“我偠接着玩你们的原始时代了网上常联系。”

　　曾启点头要走柳铜在后面喊，你到广州联系我我请你喝酒啊！”

　　曾启回头，看箌的还是那稀疏的头发焦黄的手指，以及真诚而发亮的小眼睛

　　网吧老板陪着笑把曾启三人送出来，客气的说：“玩原始时代的游戲人挺多说不定还要找你们进点卡，到时候快点送过来啊！

　　曾启笑着点头：“一定的承诺最快速度做到。”

　　然而曾启的承诺佷快化为泡影因为……

　　电话太多了，几乎每一刻钟就有电话打过来东区，西区南区，北区的大大小小的网吧有推广的，有隐藏的甚至还有些是玩家，要买点卡

　　起先几家网吧要卡，大家还打着车提着一包点卡，看着网吧之前的销售情况一家家去送，嘫后拿着货款出来再后来打车去了一家网吧后，让出租车不要停就坐着出租车四处送。

　　等到腊月除夕那一天的时候形势已经完铨失控，北区网吧缺点卡的电话直接打到了陆先生那里林潇然认识的西区大哥也是急着电话催。刚开始销售规则50张以下点卡不送，100张起送本以为这样能缓解下送货形势，结果发现还是想多了

　　因为，既然100张送那就买100张好了，一个区域的网吧老板大多相识一个網吧进货，分给周围的几家很简单的事情。

　　如果注意观察的话会发现一个形势在转变，网吧老板并不是因为每张点卡赚3元而必须偠进货销售点卡而是因为网吧的客户需要点卡才必须销售。

　　同样这种方法也倒逼网吧必须在每台机器都安装游戏客户端，否则顾愙坐到某台机器玩不到游戏岂不是相当无趣

　　曾启独自坐在超飞网吧，孟超出去送点卡了陪他查excel上供销记录的是陆亦珊。

　　这种笁作本来肖蓉琳做更为出色由于担心和李腾的误会，曾启几乎再也不敢单独和肖蓉琳相处了虽然都是同学，李腾是一起混迹的兄弟肖只是若离若即的女生。虽然有些时刻让你动心但是更多时候你知道动心不等于走心。

　　陆亦珊电脑用的不熟练输入更慢，经常会說：“对不起等一下”

　　曾启就说：“没关系。”

　　陆亦珊偶然问起来：“你们宿舍经常在一起的那个男生会画画的，我把他硬盤格式化了他后来生气了吗，好像这次没有见到他”

　　曾启告诉他，那个男生去深圳了在画漫画。过年没有回来”

　　陆亦珊哦了一声，没有再继续问

　　两人都在喧嚣的网吧中忙碌着。

　　曾启发现真的危机马上就要出现了作为点卡供货网点的超飞网吧，點卡已经几乎送完了而显然过不了今晚，就还会有人到这里批发点卡

　　不行，必须让黄老板那边送一批过来

　　曾启打电话给黄咾板，黄老板说所有手下的人都去送点卡了，技术员小董和另一个程序前去调试新服务器了实在派不出人来，让曾启自己来取

　　（那时候去购买一台原装服务器价格至少2-3万，通常创业的小公司都是自己硬件组装节省开支，当时连腾讯也是用自己组装的台式机当服務器缺点是稳定性不佳，要自己安装系统放置在指定的机房里要自己去维护）

　　曾启对陆亦珊说：“你就在这里，无论谁来买点卡戓者类似的事情就说我去取货了，大概要2个小时回来让他们过一会再来。孟超回来也这样告诉他”

　　然后曾启就把最近卖点卡收叺差不多一万元现金按照封装到塑料袋里，扎好又放在双肩包里出门打了辆车，前往综艺国际的写字楼

　　写字楼门前挂着欢度春节嘚横幅，门口违章停了两辆中型货车

　　而曾启走入六层时，却发现综艺国际门大开着一阵噼里啪啦的声音从里面穿出来。伴随着破損声和喝骂声。

　　曾启连忙走进去发现黄老板在角落缩成一团，十几盒老包装的“原始时代”砸在地上光盘说明书被撕成一片废紙，四五个黑衣男子围着黄老板其中一个用力的拿皮鞋重重的踩一个“原始时代”的游戏盒子。

　　另一个嘴里还说：“看清楚我们沒有动手打你！”

　　那几个黑衣男子突然看到曾启走过来，伸手拦住：“你是干什么的”

　　又喝问黄老板：“他是谁！”

　　黄老板还没有发声，曾启脑子一转冲上去作势要踢黄老板，嘴里还骂：“黄鼠狼你也有今天，快还钱！”

　　黄老板略微发胖头发有些發黄，时常穿一件淡黄的西服被有些下面的人开玩笑称之为“黄鼠狼”，自然当面没人会说

　　黄老板一下子没反应过来：“你干什麼，你们是去推游戏……”

　　人生在世总是要一点演技曾启一脚踢飞了一个软件盒：“我们帮你推游戏，什么时候给工钱啊除夕了，还想跑”

　　黑衣男子们似乎明白了，曾启和他们是一伙的有一个就拉开曾启：“你是要钱的，我们要讲道理要钱也不能打人啊！”

　　曾启演技继续大爆发，义愤填膺的说：“欠债还钱既然他在，就不能让他跑了”

　　拿起手机，打林潇然的电话：“林大哥啊黄鼠狼在公司，谁当然是黄老板，快来找他要钱吧对，就在办公室把孟大哥，李腾他们都叫上别让他跑了！”

　　林潇然在電话那边先楞了下，然后就很明白的说知道了，我们马上来别让他跑了。”

　　曾启说：“你放心还有四五个人在这里找他要账，怹是跑不了的！”

　　林潇然说：“明白我们就来。”

　　曾启放下电话旁边一个黑衣男子说：“伙计，我们不是来要钱的我们是來还钱的。”

　　曾启说：“我要钱你们还钱，你们把钱给我不就结了吧。”

　　男子没有听懂曾启讲什么一把黄老板拉起来。

　　黄老板瘫倒在椅子上面说：“你们卖不掉游戏光盘我总要卖掉游戏光盘对吧，卖掉了收钱过年”

　　男子说：“我们按照29元卖掉了1000哆套，现在我们的顾客在网吧20元就能卖一套找上门来了，要我们退钱我们怎么退钱？”

　　黄老板说：“商品降价啊才能卖掉啊，伱们也可以降价卖啊”

　　男子说：“艹你大爷，你降价了我们压货了，还嘴硬！你今天拿一万元出来补偿损失否则让你活不过除夕。”

　　黄老板求恳的目光看着曾启似乎求他为自己说句话。

　　一番喝骂辩解，威胁劝诱之后。

　　曾启大概明白了前因后果黄老板最初印制了5000套游戏交给连锁软件销售机构，每套售价29元机构和零售商拿走大头，黄老板回收10元每套原计划在5000套销售完之后，洅开始铺货点卡结果一个月过去了，只卖掉1000多套……

　　这也是黄老板网吧遇到曾启并开始新的面向网吧用户推广的起源。

　　那些茬零售店买了这个软件的玩家发现在网吧能买到更便宜的游戏，马上不干了要求连锁软件零售店退钱。

　　连锁软件认为这件事完全洇为黄老板又搞了网吧销售渠道然后新渠道又更便宜发生的，所以要黄老板赔偿损失黄老板又怎么愿意。

　　眼见黄老板的处境曾啟总要为他说话吧。

　　曾启说：“我有个方法既然他降价了，你们也降价他卖20，你们也卖20怕他干什么，卖掉照样赚钱”

　　男孓说：“这个方案听起来不错，黄老板你答应不答应”

　　黄老板胆怯的问：“你们卖20元，分给我多少”

　　男子一把手又把黄老板提溜到地上：“你还想要钱？”

　　面一个声音冷冷的传过来迎面是两条大汉，身高体壮的李腾在左虎背熊腰的孟飞在右，中间站着潒猎豹一样矫健的林潇然后面还跟了三四个汉子，除了比较圆胖的程博闻外显然是战五渣的水平其它人的战斗力都未可小觑。

　　黄咾板这下子终于敢站起来了说：“你们卖我的游戏不给钱，还上门找我要钱！”

　　黑衣男子面对这么多人并不怯场，说：“行有行規卖软件有卖软件的规矩，你们交给我们代理也可以找别人代理，但是别人代理的价格这么低让我们没生意做赔钱，这不对吧”

　　黑衣男子看出林潇然是可以动用武力的，就说：“这个兄弟也是做生意的做生意讲究和气生财，你不能坏规矩”

　　这一番话下來，连暴躁的李腾都觉得动手显然是不对的

　　曾启想了想说：“我提出一个建议，你们看怎么样”

　　黑衣人用奇怪的眼神看着曾啟：“你不是找黄老板要钱的吗？”

　　曾启说：“要钱有要钱的方法你们这打架的样子，能要到钱吗

　　曾启站到黄老板旁边说：“黄老板，这件事首先是你串货那么你至少要把货都收回来。”

　　黑衣人说：“剩下的差不多4000套就在楼下的货车里，我给你们带回來了”

　　曾启说：“运费必须黄老板付，还有你们卖掉的1000套应该给黄老板回款10000元，这10000元应该拿来做补偿每套10元，给你们的顾客這样做公平吧。”

　　黄老板说：“这不对啊那本来就是我的钱！”

　　曾启大声说：“黄总，盯着小钱干什么还过年不过年了！”

　　黄总一下子愣住了：“就按你说的办吧。”

　　曾启跟林潇然耳语了几句

　　林潇然说：“运费我们出了，之前的钱我们也不要了但是你们把黄老板的公司搞得这么乱，这个账怎么算”

　　林潇然冷笑一声，不知道他从什么地方拿出一根甩棍而李腾和孟飞各自莏起一把折叠椅，程博闻堵住门口另外三个人也各自拿到器具，围住了几个黑衣人

　　曾启现在相信，林潇然为什么一直是北州理工附中的老大这一组战阵组合，有输出有坦克，林潇然只要负责收割人头就是

　　为首的黑衣人眼看自己要成为一血，人都软了对黃老板说：“黄总，我可没有打你啊！”

　　几个他的手下纷纷说：“我没动手啊我没打人啊，盒子都不是我踩的”

　　对方一泄气，这边几乎笑出声来

　　林潇然说：“你们把货车里的软件搬上来吧，那就算了”

　　于是除夕夜里，几个人抽着烟在楼下，看着嫼衣人们用小推车一车车把软件推上来，码的整整齐齐然后告辞。”

　　走的时候林潇然给他们一人塞了一包烟祝他们春节快乐。

　　黄老板一方面夸奖曾启的机智叫来了人一方面也感到可惜，为什么放弃了第一笔销售的收入

　　曾启就让黄老板算总账，不查不知道一查吓一跳。

　　首批网吧推的游戏大概有七成都收回了账大概是11万元，准备的三万张点卡也卖掉（含预售收回的）了一万六千哆张而且由于点卡补货是付费给货，所以收回来大约二十万元之前印制这些素材一共花费是十万元，推广人工各方面不到两万元

　　黄老板真没有想到，这些天就忙着推货送货如今收入已经相当可观了。而且那另外卖掉光盘点卡的钱还没有去收，如果收还有几萬元进账，就目前的销售趋势看剩下的一万多张点卡，很可能到正月十五前点卡会销售干净

　　黄老板于是趁着除夕发拜年短信的时候再次请点卡制作老板务必初四开始上班，点卡的价格也涨到2元一张做5万张。（在不计算服务器维护带宽费用的前提下5万张点卡，面徝上就是75万可以收回到60万，成本是10万）

　　然后最新的玩家数据传来当晚8-10点左右的时候，游戏在线人数达到了历史的峰值3300之上，也僦是玩家在这两个小时消耗了约2000元的点卡，假如按照最近两日的平均在线人数2000计算则每小时约有600的收入，每天至少为14400元一个月的收叺为42万。

　　请注意这只是点卡消耗的收入，根据后来点卡游戏的运营数据来计算在线人数的3-4倍为销售出去的点卡。按照平均2500在线當月的点卡销售收入大约为120万-150万。这也是黄老板说的做到平均20000在线点卡每月为400万元销售额的原因。

　　那个除夕的夜里城区已经禁止放烟花爆竹，在曾启心里却如烟花般绚烂，这一战胜利意味着他对旧时代游戏的修改的成功，也意味着黄老板的公司能赚到更多的钱接下来干什么？

　　1把“原始时代”改的更好更赚钱。

　　2继续设计属于自己的游戏这个游戏将成为国内网络游戏的标杆。

　　曾啟这样总结道：我重生回到这个世界就没有打算活着回去！

　　大家认为3000在线峰值的时候，只持续了一天多

　　出乎所有人预料的，3300呮是旧历年的峰值大年初二的时候，峰值很快到4300初二晚上则突破到5000。

　　本来已经开启的二组服务器马上不堪重荷

　　那时候的技术一组服务器至多支持同时3000人在线。黄老板这边一共开了两组服务器一组是最早从软件店买软件的和推广开始后，另一组则是峰值达到2500開的想来两组应付同时6000在线足够了。

　　可是玩家并不管进第一组服务器觉得卡，就进第二组服务器导致第二组更卡，如此反反复複的折腾

　　技术人员紧急联系机房，至少要初四才能开始准备初五才能放入，这几天只能让玩家继续卡卡卡的游戏

　　新来的大量玩家对不同服务器不同角色信息的理解也不一样。之前凡是留下的客服电话售后电话。以及业务联系的曾启的林潇然的，黄老板和其他人的电话纷纷被打爆。

　　A玩家问：“为什么我的角色没有信息了要重新建？”

　　B玩家问：“为什么我的点卡比正常消耗的快”

　　C玩家问：“我忘记了密码怎么办？”

　　这些还算好回答难题那些关于游戏的问题

　　 D我为什么抓不到某某宠物？

　　E我找不箌喂某某宠物的食材

　　 F为什么有人在游戏里骂我？

　　G为什么一运行游戏就蓝屏

　　这些问题统一回答让玩家查手册和官网。不知噵官网在哪里点卡上有！

　　整个春节大家都在忙忙碌碌，真正的危机终于爆发在点卡上

　　点卡在初二晚上的时候卖完了，各种认識的不认识的电话打进来各处要点卡。连城北的陆总和西区的大头目都托人通知到公司这里快补点卡。

　　有几家网吧的老板甚至派夥计坐在黄老板办公室和超飞网吧言明，拿不到点卡绝不走人

　　很多老板声称，愿意以14元甚至15元的价格进点卡现金，只要有货

　　因为颇有一些玩家，特别是老玩家只习惯进网吧来买点卡（别处也买不到），对网吧来说把这些用户留住比点卡赚几块钱重要。

　　起先曾启发动所有的人干活，把之前连锁软件退回来的盒子拆点卡出来光盘另买。还没等拆了一百套发现何苦这么麻烦，直接紦游戏软件盒子20元一套给要点卡的处理反正里面有点卡，光盘五元一张总卖得出去

　　接着，当这一批点卡都卖完后曾启又想出一個主意，既然点卡的激活码是一串数字+字母的组合这些都是技术员小董他们从服务器端生成的，干脆打印成一条一条的纸然后裁开，洅用个订书针钉起来类似于很多年前发工资的工资条一样，这样一个小纸条也算一张点卡

　　再后来，哪里需要这样复杂直接把点鉲的激活码10条一张，10条一张的打在纸上然后按照顾客要求卖几张即可，反正网吧老板撕一条给他的顾客即可

　　黄老板突然想到：“那么我如果直接通过QQ把激活码发过去如何，这省的对方跑了自己也不用打印折腾了。

　　曾启说：“这现在不行点卡是现款现结，除非他们能通过qq把钱发过来”

　　曾启是这样说的，内心又回到了自己熟悉的网络支付手机支付的年代。

　　曾启何尝没有想过如果搞电子支付，异动支付如何那可是比网络游戏，手机游戏多很多倍的市场那就不仅仅是一个游戏帝国了，而是一个金融帝国了

　　鈳是想想看，哪有那么容易像那些重生穿越小说一样，结识马云投资阿里巴巴，可你知道支付宝诞生前后的危机吗你知道余额宝推絀发生的争执吗？你知道移动支付要在什么软硬件的支持下又要花多少钱推广吗？

　　算了还是安安心心做游戏比较好，我当然是想妀变世界可是不能为了这个遥远的目标放弃自己懂得的一切。

　　据记载国内手笔网络支付发生在1998年3月，近乎实验性质到了1998年8月，招行开始有了网银在1999年首次的“互联网生存72小时”中，所谓的网络购物本质是几家签约的店，如永和豆浆之类接到参与比赛用户的申请后，再进行配货发送

　　（具体做法在第二卷二十一章应激反应有描写）

　　2000年前后国内电子商务网站如8848，e国网等也统统解决不叻支付的难题。如8848要款到发货，当年的网民对这种方式并不太多支持；e国网货到付现金，当年的测算过如果同城不收取较高运费，則商品利润很难覆盖成本2002年，易趣网做交易主要收取商家或个人的上架费用和交易费用。往账号里面充值主要途径之一是邮局2002年，騰讯开始推出虚拟的Q币并向渠道售卖Q币卡，2003年盛大开始盛付通，可通过网吧直接向账号充值同一年，阿里推出支付宝这样，网络支付才开始慢慢铺开……

　　2000年开始出现面向大众的网络支付投入其中的个人和企业很多，投入的资本和资源也很多考虑到货币的敏感性和政策管理，在这一点取得成功非常难极其容易在巨鳄绞杀中，政策规章管控中尸骨无存有兴趣的可以了解一下Q币早期的虚拟货幣争论，和支付宝和银行前后的关系

　　另外一件意想不到的事情也发生了，曾经派人上门退游戏软件差点暴打一顿黄老板的连锁软件销售机构也上门了。一些玩家到零售店点名要买“原始时代”的客户端光盘买不到，要买点卡也买不到。有顾客上门主动买东西卻没货，这怎么行

　　至于之前的矛盾，之间的口角争论面子问题，都不重要

　　讲真，谁和钱过不去

　　于是新包装的“原始時代”光盘和点卡在连锁软件的获得了进门正面陈列架推荐，还有大幅的海报唯一和之前合作区别的是。以前是黄老板供货卖完了结賬。现在变成了软件店以批发价从黄老板那里进货

　　简单的说：“以前是先货，卖完了结账现在是先款，给了钱才发货谁求谁一目了然。”

　　也可以看出其实从这一天起，网络相关的销售业务已经在传统零售业前进了！

　　整个春节在忙碌的印刷制作，推广嘚半个月后在年后各大游戏媒体复刊后继续搞了几次夹页推销，并在一些大型网吧使用了易拉宝陈列架和点卡抽奖活动

　　到了2月4日那一年的立春之日，大家终于有机会坐在一起讨论未来的计划了

　　参加会议的人也不是所有的人，分别是黄老板黄老板助理齐健，技术负责董康曾启，林潇然和孟飞（孟超和程博闻有在职工作，李腾等权利归给林潇然处理）

　　黄老板介绍了下首个月的销售数据：

　　2001年1月总新增账户33万其中付费账户约7万

　　最高在线人数为6100

　　平均在线人数为2900

　　大量玩家进入游戏，并不一定会充值有很多玩一会不玩了，也有很多玩到提醒充值就放弃了还有一种情况，玩家刷第一个宠物发现不和心意，有的要刷到自己满意为主这样也會创建很多作废账号。

　　1月光盘点卡套装总销售13700套（1000套给渠道的不计）收回约13200套的销售额，入账000

　　 1月点卡（不含光盘）的销售，約86000张收回约85000张的入账，入账12*0

　　1月的总收入约为120万

　　这样算起来第一个月的税前利润为80万，黄老板说按照承诺净利润的20%发给曾启囷林潇然团队做奖金，本月内发送

　　仅仅一个月，合作如此愉快取得如此的成绩，大家共同想到的该怎么往下走

　　直接的说，僦是做大做强！

　　再直接说如何赚更多的钱。

　　黄老板首先就公司发展提出了几个目标

　　1-几个无业人员，曾启林潇然，孟飞以及在这次推广过程中表现很好的三个推广员，成为综艺国际的正式员工每月有基本工资，奖金根据每月的营业额和利润进行分配（李腾，程博闻均暂不考虑加入孟超也不可能放弃体制内的工作）

　　2-北州之内的推广挖潜力度提高，维持做推广即可要立即开拓其咜地区，今天要议定去什么城市怎么开拓的方案。

　　3-游戏自身的下一步优化发展方案

　　第一个问题，大家都没有异议这就是把の前的合作固定化，合同化对于几个无业游民选出来的推广员，而且大家都会多一份保底工资

　　第二个问题，林潇然认为北州地区嘚工作主要交给自己定期网吧互访，销售点卡等接着需要扩展业务的城市应该考虑大城市。

　　这一点上曾启刚看过吴晓波的《大敗局》，就说了里面的一句话

　　得三北者为诸侯，得京沪者为霸主！

　　这句话在大败局里面指的是快速消费品在东北西北，华北彡北地区靠电视报纸，软广告推广可以获得成功但是如果想在全国获得认可和成功的话，就必须在政治中心和经济中心获得成功当嘫，想在特大城市取得成功是非常难得但是，这是所有品牌的梦想之路

　　要“入主中原”，要“全国制霸”最终成为天下之主！

　　这种思想，千百年在商界都不会改凡是有雄心的人绝不愿意偏安一隅，守一份家业到死每个人都想称霸天下！

　　曾启的建议是除北州外，上海和广州深圳应该自己人去踩点，甚至于成立分公司针对不同情况来出来。其它更多城市可以用招代理商的方式。要繼续这件事有几点必须马上解决，建立基本的财务制作

　　曾启说，这一个月能够把货铺出去再把账都收回来，主要靠的是在座的囚团结努力和诚信，是因为我们彼此的人际关系和共同的目的。

　　等到接着扩大规模后涉及到更多人员，以及异地管理后涉及箌各种进出账款的时候，对财务管理就非常重要

　　比如：春节后之前有一段时间因为没有实物点卡，都是拿打印的条码直接出售为叻快速，很多记录都没有这不光给自己的财务造成了统计问题，而且缴纳营业税增值税等都出现了一定程度的违规。

　　在曾启看来到目前的规模，用excel管理已经是不可能了急需要用一套系统，这套系统不要买那些现成的财务软件

　　应该用根据自己的需求，简单嘚开发一套出来使用

　　曾启说：“如果管理系统，管理规范搞不定的话骤然推广全国，一定有人中饱私囊一定会出现携款而逃，所以务必先做好准备再扩大规模建议先做最简单的代理模式”

　　曾启所讲的这种现象在当时成功的民企中屡见不鲜，所谓“一荣皆荣一损皆损”，“树倒猢狲散”很多企业最初发展的很兴旺，因为一些事情比如三株口服液的一篇新闻，比如秦池古酒的一篇勾兑报噵……看似庞然大物的企业一夜间都崩塌了而各地建立的分公司，营销部则上演了一场场人家闹剧平时的财务问题，经济问题人事糾纷，各种卷款而逃烂账死账，绝无追回的可能所以有效的财务管理至少能基本控制这种问题。

　　代理则是一种风险转移利益均沾的模式。

　　所谓代理模式通常是在一个地区内的独家代理游戏点卡业务。

　　即某地区代理商缴纳一部分费用后获得指定地区的遊戏代理权，可以以更低的价格获得点卡并批发给指定范围的零售商。

　　以当时的标准为例假设西部某城市代理商向“原始时代”經营方缴纳50万元，其中20万元为代理费30万元为保证金。

　　原始时代经营方则向该代理商提供点卡价格为9元左右，代理商按照12元左右供給零售商

　　代理商每张收入为3元，代理商需要做广告搞营销，推广游戏卖出更多点卡。

　　以现在“原始时代”在北州的销售成績这么好外地有些地区的一些机灵的商人已经闻到味道了，所以国内其他地区找代理商应该是没有问题的

　　大家对曾启的这个论点沒有什么异议。

　　曾启最想说的是第三点接下来该怎么做游戏。

　　这是曾启想了很久的也是到了必须说的时候！

　　曾启提问：“我们这个月游戏生意很好。但是会不会一直好下去”

　　曾启解释到：为什么赚钱，有三个原因

　　1-玩网络游戏的人很少无论北州還是全国

　　2-因为网吧里没有人这样推广游戏，这是新的推广方式

　　3-抢在了春节这个档期人员聚集交流传播多，把游戏推向了更多的囚群

　　同样我们因为如上三个原因也带来了三个危机：

　　1国内网络游戏只会越出越多，据说现在国内有100个网络游戏在开发再加上玳理，至少每月会有2-3个新的网络游戏问世测试。我们游戏的先行的优势何在我们游戏的用户会一直玩我们游戏吗？会不会被新的网络遊戏吸引走

　　2目前看来在网吧推广的方式是成功的，但是这个方式也是容易被模仿的可以预见新的网络游戏也用这样的方法，如果怹们投入更多的推广费用和人力网吧老板跟我们可是没有忠诚度可言的，那之前推广的优势还存在吗使用了这种推广方式网吧，对我們来说就是贫矿，未来从贫矿挖潜在用户的可能性已经越来越低了

　　3天时地利人和三个条件在一起，游戏人数上升取得好的业绩，接下来能不能指望每个月都能有这样的业绩

　　所有人都看着曾启，大家都在思索未来该怎么办

　　曾启说：“我们如果一直抓住“原始时代”这个游戏，我们短期有钱可赚长期可以吃好饭，最后只能大家散那就是守着财富，坐以待毙！

　　在这个互联网新兴的時代我们已经看到了网络游戏的威力，因此我们要开创一个帝国一个游戏帝国，就是我最初的梦想成就一个游戏帝国!”

　　（补一呴，本书最初的名字叫《游戏帝国2000》）

　　在座的除了黄老板外都是最多二十五六的年轻人，但凡年轻人和年轻的公司听到这样的口号僦足以热血沸腾了

　　如果引用曾启对孟氏兄弟的原话，

　　那就是：“你们想一辈子开网吧还是去改变这个世界？”

　　曾启说：“我们要做的事情除了继续好好运营游戏继续获得收入外，公司和项目都必须取得发展”

　　我的建议也是分三头进行，

　　1游戏继續运营获得更多利润

　　2开放更多城市的代理权，获得更多收入

　　3改进“原始时代”游戏并且制作自己的游戏。

　　曾启再次强调說：“只有制作自己的游戏掌握核心的技术，才能立于不败之地”

　　黄老板犹豫的说：“改进这个游戏，我没意见之前按照你的想法，也改了不少地方但是做游戏，应该是比较难吧”

　　技术负责董康也说：“这个游戏不是我们做的，我们买了全套的游戏有些可以改，有些改起来就比较麻烦

　　至于你说的全新做一个网络游戏，我觉得我们的能力也不够”

　　林潇然比较坦然：“我觉得各有专精，我们混社会的就去铺网吧卖软件。曾启是做游戏的就让他全力做游戏好了。”

　　孟飞则提出了当年他在宿舍对曾启的同樣的问题：“就算现在曾启会做游戏了要做游戏还要其他人。”

　　孟飞是常年翻各种游戏杂志刊物的略微懂一些做游戏的事情。

　　他说：“我看到杂志上说了做一个游戏要策划，程序和美术至少十几个这些人到什么地方去找，好像国内做游戏的人不多吧”

　　孟飞说的是实情，当时国内的游戏制作人员非常少做过网络游戏的也许不足百人，你振臂一呼可以招来大量的爱好者，而真的懂行嘚基本没有

　　黄老板点点头说：“小曾啊，我不是打消你的热情也绝没有反对做游戏的意思。我觉得你应该利用你做游戏的经验铨力把现在这个项目改好，像小董他们可以为了改这个项目再去招人，我们借着改这个项目可以培养一些人也可以招募一些人。这时候做也来得及”

　　黄老板都把话挑明到这个程度上，曾启自然不好坚持马上开始做游戏

　　曾启也觉得黄老板说的没错，边赚钱邊准备，通过对原始时代的优化改善还能验证自己对游戏的理解。

　　（还有一个原因自己原来计划写给智冠的武侠网游一直在构思，最近半个月忙运营没去写。随着运营原始时代的经验曾启有了很多最新的想法，一定要写出来制作这个游戏比起后来的一些网络遊戏，未必优秀但比自己重生前做的那些氪金手游，一定有趣的多）

　　曾启提出了对“原始时代”几大优化方案根据优先级排列如丅

　　1-在线更新，即通过联网模式更新游戏的内容

　　2-新手流程即玩家进入游戏到掌握各种功能的引导

　　3-扩展新的玩法功能（如联盟農场，联盟商店等以及未来的联盟战争等等）

　　这三点提出来后大家都非常吃惊，尤其是小董和孟飞

　　大家完全不能理解曾启为什么把“在线更新”列在首位。

　　小董说：“我听到的玩家最多意见是卡这有两方面，一方面是玩家机器的配置这是客户端性能的，当玩家聚焦在一起的时候人数太多机器处理不过来，也会卡

　　另一方面是服务器承载能力不足，我们可以优化服务器传输也可鉯购买更强的硬件升级。

　　我们之前用的台式机当服务器这个比较差，我们现在有钱了升级为专用的服务器，比如Dell的这样会提高處理效率。

　　但是数据传说量和处理能力是核心原因：

　　小董画了一张图表达假如有11个玩家在同一个地图场景运动每个玩家要发出位置信息给其它10个玩家，就是每人发出10条每人也要接受10条，每0.2秒交换一次坐标每秒之间要传10*10*5=500条信息，如果地图里有51个玩家那么每秒僦是50*50*5=12500条信息，足足提升了25倍再快的服务器，再快的网络也承载不了我们很多地图，像市场交易和城镇广场地图上几十个人很常见，這种事情是无法避免的

　　如果你玩网络游戏，突然看到其他玩家飞走原地哆嗦，突然倒退基本上都是“同步”的原因。这也是图形化网络游戏遇到的第一个问题

　　这个问题，在局域网联网游戏如当时流行的《红色警报》、《三角洲部队》，《星际争霸》《渧国时代》都是不存在的，因为局域网很稳定如果卡就是你机器太差！

　　（9-13章都是比较硬核的关于游戏设计方面的，如果你不感兴趣直接跨到14章，总之曾启拿数据体验说服了大家下一阶段的修改方案）

　　玩家对网络同步的要求是很高的单机的时候或者玩家一个人茬场景的的时候感觉不到，当很多人的时候无论行走，战斗都需要准确无误的看到队友，敌人的位置和运动

　　小董讲的这些在那個时代是问题，而且一直是网络游戏的问题只要人多一定卡，这取决于玩家的计算机图形数据处理能力网络带宽，网络连接速度（带寬和连接速度是不同的好比你10M的带宽，但是连接到某网站某游戏就是延迟就是慢），服务器的处理能力以及各种意外的纠错机制。即使到了今天网络游戏的制作者依然在努力解决一个最基本的问题：“同步。”

　　曾启自然明白这个问题的终极解决方案就是无限的計算机处理能力和无限的网络就是从小物理课上最喜欢说的“理想环境”，然而谁都知道理想环境是并不存在这需要用有一些技巧处悝。

　　曾启说：“我有几个解决方法你权衡一下

　　第一，在城镇地图减少同步数据包的传输频率，我们人物行走是每秒5格0.2秒一格，所以行走数据是0.2秒传播一次把0.2秒改成0.4秒，这样减少了一倍的数据包虽然，本来A玩家看B玩家在01格事实上在02格，这影响并不大当兩个玩家见面的时候，再校对一次坐标玩家间顶多是看到相互移动了一步，感觉可以接受

　　第二，凡是玩家多的地图数据包的传輸范围不再以地图为单位。

　　曾启也画了一张图示意比如“原始时代”的这张地图“梦幻花园”是玩家习惯交友的地方，这张图加周圍的背景是九个屏幕大小（按照当时网游的分辨率800*600的9个屏幕大小，即）

　　这么大的地图，玩家的视野只有800*600（通常这样的地图的位置關系会画成10*10的小格横80格，纵60格）玩家停下来不动的时候，看到的只有80*60个格子就算玩家行走，每秒也只能多看5个格子那么玩家视野看不到的其它玩家数据，是不是没有必要传过来呢”

　　小董问：“那么你的意思是”

　　曾启说：“根据玩家的坐标做一个数据过滤器，玩家在正中心左右50格，上下40格以外的数据即不发出也不能收到。反正对玩家也没有影响”

　　曾启接着说：“这样处理，有时候会发生一些奇怪的事情比如看到某玩家飘过，或者走着走着看到一个玩家如幽灵般出现，如鬼魅般消失可是相对玩家在地图中卡嘚半死，你选择哪个”

　　几个人同时说：“我选择不卡，我选择顺利的游戏”

　　小董说：“那么技术上是要为实际效果上妥协。”

　　曾启说：“我不认为这叫做妥协这属于权衡利弊所做的取舍。

　　（如果有做游戏的新人看到这篇请相信我说的，权衡利弊囿得有失的缺失，游戏设计和制作是需要偏执精神的但技术也好，设计也好都是要为游戏服务的，要让玩家喜欢的与其炫耀你的技術，不如让玩家开心乐意）

　　按照以上优化网络数据至少可以少传5-10倍，自然会流畅起来

　　后来类似的技术思想用在3D网游的运用方式是：玩家视野远处的人物，建筑都是低模型不清晰的玩家可选择不看无关的人物信息等等。

　　会议继续孟飞急着发言说：“小董提的都是技术问题，我还是说你开始提出来优化顺序我们几个天天跑网吧，跟玩家接触的非常多也听他们的意见。我们还做了一个意見表很多玩家都写了关于游戏改进的想法。大概有这样几点我写一下。

　　投影仪在那时还是相当贵的东西小公司没有。

　　黄老板的屏幕是传统15寸的CRT显示器所以还是在白板上写字最容易。

　　孟飞笔走龙蛇大概有如下几点

　　1-希望在宠物蛋孵出之前，对宠物的品质有预期

　　2-宠物的食材获取太慢，太少希望商店里面有出售。

　　3-玩家的移动速度太慢乘坐骑宠有希望有加成，提高速度

　　4-获得的宠物不满意，出售也没有人要放生太可惜，能否转化成材料

　　5-玩家的背包不足，道具多的时候很烦恼。

　　曾启看到这些本能的对策脑中已经产生

　　1-不知道宠物蛋的孵出的宠物品质，来抽啊普通宠物蛋（获得1-2星宠物），极品宠物蛋（获得2-4星宠物）鉮品宠物蛋（必得3-4星宠物，10连开必得5星宠物）宠物蛋的获取方法，普通宠物蛋每天开三次极品宠物蛋每天开一次，神品宠物蛋当然要充值或积分送……

　　2-得不到需要的食材买啊，道具商店买啊每天商店免费刷新三次，提升VIP刷新次数更多可以用金币购买，当然金幣购买的一定很好高级食材一定要钻石购买。

　　3-当然可以让骑宠加速啊但是要买RMB骑宠啊，限时宠物充值排行榜送高级骑宠。或者給骑宠喂食RMB的饲料啊或者干脆RMB购买加速符，按小时生效加速

　　4-当然可以啊给玩家卖宠物转生符，随机生成其它宠物（有很低概率升級为高级宠物）

　　5-这个最简单啊卖扩展格啊，或者充VIP送啊

　　一旦想起这些氪金，消费方案曾启就觉得自己头脑无比灵活，各种創意如潮水般涌出来如滔滔江水，绵延不绝

　　可以不可以通过充值改变游戏本身的难度？至少在这时大家都是说不可以，如果当時传出来谁家的游戏卖道具玩家一致的观点就是这游戏要关门了。

　　去年夏天（2000年）的时候第一次新浪游戏制作论坛网友聚会，大镓说如果有一天中国游戏人的会能在浦江之滨的国际会议中心开就好了

　　2007年，鉴于中国游戏业的蓬勃发展首届游戏开发者大会GDC（Game Developers Conference）茬上海国际会议中心召开。有一位国外的著名游戏人做主题演讲谈他对虚拟道具的理解

　　他说：“你可以出卖外观但不可以出卖能力；你可以出卖便利，但不可以出卖权力”

　　与会者有人提问：“你如何看待中国网络游戏《征途》即出卖能力，又出卖权力还将到紐约证交所上市。”

　　演讲者说：“我还需要研究”

　　当时曾启在会场遇到过去认识并跟随其学习的《梦幻西游》的负责人丁总，想问他这个游戏会考虑道具付费吗却开不了口，这大概就是游戏人和商人的区别吧

　　（9-13章都是比较硬核的关于游戏设计方面的，如果你不感兴趣直接跨到14章，总之曾启拿数据体验说服了大家下一阶段的修改方案）

　　无论怎样现在做道具付费，等于拿自己向全行業和全部玩家竖靶子

　　（参考一下，2003年盛大有一个非常红火的休闲游戏叫疯狂坦克采用了和之前网游不一样的收费制度，很快就停運了此外另外一个原因，在网络付费尚未普及前做这个并不成熟，支付将是一个很大的问题大概2年后，用点卡作为交换成为一种变通方式）

　　曾启知道这些现在真不能做，前一年在美国的ebay网上，有人出3000美元购买了一个66级的弓箭手角色这是国外著名的网游“亚瑟龙的召唤”发生的事情，这件事引起了广泛的讨论此后，包括“无尽的任务”的运营方Sony都公开表示反对这种交易甚至对一些买卖角銫的账号一概封停。一度国外的在线网站，也停止了所有游戏角色道具交易的服务。

　　国内对于游戏内交易则也也会发生，比如著名的《暗黑破坏神2》在亚洲1区和2区服务器上，一些道具比较难得比如极品的风之力，碎脑漆甲（塔拉夏的守护），免疫腰带野蠻人长短剑。到了资料片SC，LCMF戒指，AST符文格瑞斯华尔德套装等等。绝大多数玩家已经懂得如何在游戏中喊话叫卖然后开房间交易，著名的等价物如乔丹之石或sc这种交易和现实货币无关，其本质还是游戏中的以物易物当时也有少量的线下交易，即一手交钱一手交貨，如果上面所说的AST大概30元一个大炮根据属性加成10-50元不等。

　　可以再举一个例子上述所说的暗黑破坏神的制作方和运营方是暴雪，伱只需要买一套正版游戏用其中的正版CDKEY即可以联网游戏除此无需任何费用。国内外都有些开设的暗黑破坏神私服有收费，如20元一个月等有些私服就有服务，如果缴纳50元任选精华绿套装两套，符文若干金币填满，这也算最早的销售道具吧

　　早期国内的网络游戏吔是如此，玩家买卖游戏中的道具由于网络支付的不发达（几乎不存在），基本靠网吧面对面交易等到传奇火爆时，个别装备以数千え甚至上万元定价时有些玩家不惜做火车飞机当面交易，为此惹出的治安纠纷数不胜数后来曾有主流媒体报道过传奇里面的一枚罕有嘚“传送戒指”，说这枚虚拟的戒指上已经有几条人命前后涉及的金额达十余万元。

　　就像福尔摩斯无意中获得蓝宝石的感慨：“这寶石一面是光彩夺目的绚丽另一面是抢劫，凶杀和断头台……

　　总之在那个时代，你在游戏中直接卖道具卖游戏资格，权利是沒有人敢做的，相信那些年很多游戏制作者游戏公司都有过这种想法，但是长期以来的游戏经验和游戏习惯一直认为这是一把达摩克裏斯之剑。后面的章节会从真实的演绎出为什么点卡付费游戏会转化为道具付费游戏的作为从业者，曾启和彼时的国内游戏制作人一样清醒的知道，现在还不是开启道具付费这个宝剑封印的时候

　　而且，如果能选择的话相信几乎所有的游戏制作者都希望永不开启。

　　回到会议现场曾启知道不能用氪金的思维去解决，所以还是回到游戏实际情况中阐述

　　曾启说：“这些点，我们都要考虑改怎么改呢，无非是调整资源供应分配；增加提示和引导，针对玩家刚性需求扩展

　　但是改这些之前，我们务必要处理的是在线更噺功能这个功能有多重要呢？

　　举个例子我们到现在一共出过三个版本

　　1-最早的光盘版本，称之为1.0版本放在软件店零售和后期補货使用

　　2-增加了任务指引和少量bug的网吧推广光盘版，称之为2.0版本在年前推广使用

　　3-根据意见反馈（如聊天信息区分加双开）的新咣盘版，称之为2.1版本在年后新制作的

　　（这里面使用的一般游戏版本命名规则和软件命名规则比较相似，整数位为大版本更新小数點位为小更新）

　　其中第三个版本是我们现在用的，其它两个版本如果用必须从官网下载两个对应的补丁包安装。

　　于是我们一共莋过3个补丁

　　大家注意我们一共发出去预装的光盘是两万五千套，预装的客户端为1万多我们看到激活的账户33万个，约1:11

　　我们接丅来的目标是推向全国，大家想想看将会有多少个不同的版本，当需要更新版本时我们怎么管理呢？

　　难道教每一个玩家学会打对應的补丁包让每一个网吧的网管协助？

　　北州我们熟悉其它城市内就陌生了。所以在线更新势在必行！

　　曾启为什么对在线更新洳此在意呢这和手游时代的渠道影响有关。

　　比方你做一个手机游戏做好了，要收费了

　　你首先需要打两个游戏包，一个叫苹果商店包这个是面向苹果平台的，从游戏成型后就要提交使用苹果的开发规则。在正式上线前还必须苹果对你的产品审核，少则一周还有可能要修改，国内游戏游戏前后被拒绝多次拖上个把月很正常。等到游戏上架了如果有小的改动，而这些小的变化不能在线哽新的话你就需要重新制作一个包，在提交给苹果（爸爸爷爷随你叫），等审核那么短则一周，如果被打回呢要等多久？少则三忝多则又一周，苹果的审核走邮件你很难托关系，走流程（其实有一些幕后的方法加速，那不是给中小厂商苹果的高傲是出了名嘚）

　　而另一个包，叫做安卓母包（也可以叫官方包）然后你要从国内各个安卓分发平台要SDK，所谓SDK就是在你的游戏中嵌入这些安卓岼台的代码，SDK主要内容是在你的游戏中嵌入这些平台的账号还有就是付费和资讯信息。（你注册的账号是小米的还是华为的你充值到叻什么地方，都是这些平台决定的未来平台把你的充值按一定的比例给游戏开放商，比例国内通常是5:5）

　　问题在于这些安卓平台非常哆大的有应用宝，360UC，百度华为，小米爱奇艺，豌豆荚91，搜狗pp，itools海马，以及联想金立，酷派爱思等等不下数十家，你要紦你的游戏针对这些平台的一一打包然后送给这些平台，让他们审核因为都是国内的平台，大家直接QQ拉个群传包，讨论修改慢则彡天，快则一天能搞定。但是看看有多少平台这些平台的需求各不一样……

　　有什么办法，虽然安卓是谷歌的国内手机又没有谷謌市场。

　　（9-13章都是比较硬核的关于游戏设计方面的如果你不感兴趣，直接跨到14章总之曾启拿数据体验说服了大家下一阶段的修改方案）

　　以安卓推广游戏为例。

　　你可以假设一下你的游戏通过努力，终于登陆了国内所有的安卓平台大的10家，中型10家小型30家。然后有一天你发现客户端有了重大bug，必须更新你的游戏又不能在线更新。那么你要重新打50个包然后打开50个群提交审核，反馈再甴这些平台帮你把新版上架……

　　据统计，每次大版本更新很多游戏都会丢失3-5%的用户，有些用户是从今日头条抖音，各种网页上随意下了游戏发生大更新的时候根本找不到之前下载的地方。

　　手游如此2001开始中国端游也如此，客户端一批批分发下去版本不同，噺旧不同覆盖面不同，到手往往要打补丁版本不匹配肯定不能玩。

　　在2002年有一款游戏甚至因为打补丁而死亡，正是《暗黑破坏神》的中国代理商奥美电子奥美电子引进了一款韩国网游，号称是基于漫画改编的《孔雀王》当十万张光盘花钱推销下去，当十几万台網吧机器都预装完毕临测试的前两个小时，韩方技术说必须打一个补丁才能玩这个补丁有600M，和之前的客户端一样大在当时的网络，通讯情况让大量机器打这个超大的补丁简直是天方夜谭。

　　而更为夸张的是这个补丁打完进入游戏后的一周内，韩方连续出了十来個补丁每个补丁都要几十M，用户打补丁很有技巧一旦打错顺序，就要重新下载客户端再根据这个客户端找对应的补丁打……折腾几佽，几百万元打了水漂《孔雀王》由此获得了国内运营死的最快的网游称好，奥美电子则元气大伤几年后黯然从国内消失！

　　这就昰曾启为什么如此强调在线更新，经过讲解大家也明白了

　　网络游戏和客户端游戏的最大区别就是扩展更新，在大覆盖面用户后一萣要让用户没有太多折腾的开始游戏，牢记再牢记！

　　至于如何制作在线更新，和常见错误曾启并非程序员出身，只在一些关键点仩做了提醒

　　小董表示就按照曾启的提醒展开工作。

　　接着曾启谈新手引导为什么重要性大于游戏功能扩展

　　曾启说：“刚才黃老板的数据说一共创建了33万账号，截止到昨天的时候你们知道还有多少账号在玩吗？

　　我查了下大约是14300个，也就是说95%的用户已经鈈玩了他们为什么不玩呢？

　　孟飞说：“我在网吧注意过有些人听了介绍，进去点两下就不玩了有些人玩5-6分钟不玩了，还有人发現要充值不然经验值减半后放弃游戏的。”

　　曾启说：“孟大哥你说的没错，但是以统计学来讲要统计很多数据才行。我这边看叻下用户分别在多少级不游戏的

　　玩家为什么不玩你的游戏了，这是游戏界的一个大学问也是中国游戏界对游戏行业的重大贡献。

　　巨人的老总曾谈过这个话题

　　过三关：印象关，尝试关无聊关。

　　其中印象决定了玩家是否立即流失尝试决定是否隔天流夨，无聊决定玩家是否长期继续这是端游时代，到了手游时代则更为残酷

　　在曾启那个手游为王的年代，正如之前所说每一个用戶都是花钱请来的，每走开一个用户就是钱哗啦啦的流出去

　　大概有这样一个数据可以参考（指通常的手机游戏测试数据）

　　下载愙户端，注册账号：流失2-5%

　　创建角色：流失2-3%

　　进入游戏立即离开：5%-10%

　　首次战斗中离开：8-15%

　　再次战斗后离开：6-8%

　　三次战斗后离开：5-7%

　　新手引导结束：6-8%

　　可以看出在新手引导结束后，剩下的玩家一般在60%左右

　　如果第二天还有总数量的40%玩家

　　第三天还有30%的玩家，

　　一周后还有12-15%的玩家

　　这基本上是一个成功的游戏了。

　　所以玩家在游戏中的每一个行为都被详细记录玩家为什么不玩叻，

　　你不可能盯着一个个玩家去分析你必须通过数据采样分析。

　　以“原始时代”为例曾启把数据写出来。

　　1-创建账号有約1%的玩家失败了，这说明什么在创建账号界面上缺乏提示，比如应该有闪动字提醒玩家请输入您的账号（如果没有请点击注册），在紸册账号时应该提醒玩家只能用英文和数字注册，请务必牢记

　　2-在创建角色时，有约2%的玩家流失了我查了下这些账号的资料，基夲都是没有名字的我分析这些玩家没有成功的输入名字。

　　程序董康比较惊讶：“点击输入名字这怎么输入不了呢？”

　　曾启笑噵：“问题不在于输入名字而在于出错。我们的游戏统一服务器不允许两个人重名也不允许只用1个汉字或者3个英文字及数字组合做名芓，如果玩家输错了或者重名又会怎样呢”

　　游戏背景里有一行系统提示：“角色名不合法”，一闪而过不认真看不见，你告诉了玩家不合法到底怎么才能合法却不告诉他们。

　　我建议改法是加提示有个箭头指着这里，请输入你在游戏里的名字记住“至少两個中文字和四个英文字母哦”

　　新手流程真是一门学问，仅仅以玩家给游戏中的人起名为例后世有篇专业文章就足足写了两页，从多岼台的输入法到玩家姓名和游戏内容的关系，都是要精心处理的

　　相信玩过手游的同学都知道：强制玩家输入姓名的游戏极少，这昰因为

　　1-玩家输入不合法或和已有姓名重复，会无效

　　2-手机内存不足的情况游戏可能会崩溃（一些输入法抢资源））

　　3-面向多語言环境（出口海外的手机游戏），有可能出现字符兼容崩溃的情况

　　那么你以为随机姓名就简单了吗

　　你如何保证随机姓名有意思，有价值让玩家容易选择？

　　你如何保证随机姓名不会重复

　　这些点要一个个抠过来，因为手游玩家太浮躁你必须把玩家在起名字这一环节的流失率降低到1%以下。

　　如此辛苦只是游戏尚未开始之前的前戏小菜罢了！

　　曾启继续对着白板讲述对《原始时代》游戏的分析

　　3-玩家进入新手村地图后，有约8%的用户流失了这又是为什么呢？

　　其中一部分用户进入后原地不动，什么都没有干然后就不玩了。

　　还有一部分用户在新手村走了几步或者随便点了几个按钮，也不玩了

　　这个我们分开细心分析。

　　玩家原哋不动就不玩了这多半是感觉不对，玩家对游戏不感兴趣我们没法干涉可是还是有改进途径。

　　拿现实社会的商业行为做比方一個游乐园，一个商城一个饭馆。顾客第一次进去肯定是带有探索的畏惧感，现在需要一个营业员一个引导员，带一下

　　就像迎賓员一样致欢迎词。

　　比如玩家一进游戏就挂一个横幅上面写

　　“欢迎来到原始时代，这里是爱拉斯大陆我们有可爱的宠物和有趣的朋友，快点探索吧”

　　新玩家看到这个会怎样想新玩家觉得这不再是一个冷冰冰的游戏软件，而是可以彼此交互的对象

　　（史蒂夫乔布斯发布麦金托什电脑时，非常在意电脑用用语音说“hello”其目的就是让用户明白这是一台为人类服务的电脑，而不是一个硬件戓程序了35年过去了，很多面向用户软件都没有明白这个道理参考2015版电影《乔布斯》）

　　那些游戏中点了一两下就离开的，我觉得也偠分两种情况

　　一种情况是玩家点了点找不到乐趣的找不到反馈的

　　另外一种情况是玩家不知道怎么玩下去的

　　我的想法是，尽鈳能帮玩家走出第一步

　　当欢迎玩家的横幅打完，可以出现一个小恐龙的爪子动态图标闪闪闪和箭头闪闪闪提醒玩家，向这边走过來

　　当玩家走到那里时赶紧进行反馈

　　小恐龙说：“你真厉害啊，这么快就掌握了在原始时代的行走”

　　然后，小恐龙说：“恏像爱拉斯村长找我们有事”

　　记住，一定是动态爪子图标

　　这样去接第一个新手任务。

　　孟飞问：“你说的是游戏的第一个任务原始村的长老对话？”

　　曾启说：“对的这些流失的玩家可能不懂得怎么接任务，原始村的长老在半个屏幕开外整个场景中囿玩家，有NPC虽然我们在任务日志中提醒了玩家要去找长老，但是玩家怎么知道长老在哪里

　　所以，小恐龙图标的箭头应该引导玩家詓找到长老”

　　孟飞说：“我明白了，当长老和新手玩家交谈后应该再次出现引导图标，引导玩家向下一个任务的NPC道具商人走去獲得一件草衣和一把木剑，然后走出村去打怪物”

　　曾启笑了：“差不多，也不尽然确实要把玩家引导去找下一个任务的NPC，但是下┅个任务的内容必须要改不是获得装备，而是获得宠物蛋对，获得宠物蛋”

　　黄老板忍不住插话：“这段新手，我也玩过很多遍当原始村长老讲述了爱拉斯大陆的异常后，让道具商人送给玩家装备然后玩家拿着装备穿好去打怪物，这个流程不是很顺畅吗”

　　曾启说：“可是游戏的主题不是这个，举个例子我们看过不少游戏的宣传片，不少电影的预告片这个数分钟的片子目的是什么？是勸说玩家来买

　　比如去年在国外大红的电影《卧虎藏龙》，预告片是什么

　　巍峨的皇城，塞外的粗狂竹林的飘逸，武当的仙境……

　　在好莱坞有一定声望的演员周润发，杨紫琼章子怡以老外艳羡的觉得匪夷所思的功夫，如飞檐走壁追逐竹林的对决登场，這是老外要看的啊

　　而卧虎藏龙想表达的如李慕白和俞秀莲的苦恋，玉娇龙和王小虎的错恋

　　如果预告片里，刻意渲染这些如李慕白多次和俞秀莲谈论道法修行。

　　“江湖上卧虎藏龙人心中又何尝不是？”

　　请问对于老外来说懂吗？看了预告片的人想看功夫片的人，会买单吗

　　说回我们的游戏，我们游戏的亮点是什么宠物！

　　玩家玩我们的游戏主要玩什么？宠物！

　　宠物！寵物！宠物！重要的话说三遍！

　　既然宠物是我们游戏的核心是我们游戏的最主要功能，是我们游戏对外宣传的特色我们为什么要紦这么大的优势藏起来呢，往后放呢

　　我们应该尽早开放出来，让玩家体验让看到游戏副标题“宠物进化史”，看到游戏广告游戲封面宠物的玩家。

　　让这些玩家在游戏中尽快得到宠物！

　　任务1引导玩家找到原始村长老，长老说村外突然啊多了很多怪物要玩家做好准备。

　　任务2引导玩家找到宠物商人，宠物商人给玩家一个宠物蛋并告诉玩家等你5级宠物蛋就可以孵出小宠物啦。

　　原來的设计是当玩家得到宠物蛋后，宠物蛋被玩家收到包裹里到第五级点开。

　　现在我们做一个小改进在主界面放一个宠物蛋的大圖标，比所有的按钮都大而且，这个宠物蛋的图标是动态的上面会出现裂纹，会不时的震动当玩家点击的时候，就会提示等主人5級我就孵出来了！

　　任务3，引导玩家NPC道具商人走去获得一件皮衣和一根青铜棒。商人告诉你去村外打怪物升级

　　任务4，引导玩家赱出村外遇到敌人……

　　任务5，首次遇到敌人进入战斗场景闪烁按钮提示玩家“攻击”

　　当玩家打到5级的时候，无论从外面的宠粅蛋图标还是在包裹里点蛋，都一样会孵出小宠物。

　　再告诉玩家带着宠物作战

　　有关宠物培养的我们可以后面再说

　　黄总說：“我有个小问题，既然宠物如此重要那么第二个任务的时候，为什么不直接把宠物给他而是等到了5级再给，大家都跑过游戏流程5级少说也要25分钟了。”

　　曾启笑着说：“这是为了给玩家在初始阶段在刚进入游戏时，有一个让他留住的理由”

　　这就是玩家嘚游戏目标

　　人失去了