原标题：今日开讲 | 你认为的靠谱是真的靠谱吗？看资深猎头如何来做候选人的背景调查~
为了提升自身对企业的吸引力，不少求职者都会在简历或面试的过程中夸大或者虚构背景资料，以便求职成功，或期待获得更好的职位、更高的收入。经过多轮筛选，当你把一名你认为靠谱的候选人推荐给用人部门，你是真的知道他很靠谱，还只是以为他很靠谱？
为了更全面、具体地了解候选人，背景调查是你不容忽视的程序之一。通过背景调查，一方面可以了解过去同事对其性格特征、人际关系、专业素质和能力的评价，获得我们在面试过程中了解不到的信息；另一方面，也可以对应聘者的诚实性进行考查，考证其在简历或面试过程中所描述的工作经历、岗位和工作业绩的真实性。全面审查应聘者的所有资料，专业的背景调查，有助于挑选出合适的候选人。
作为猎头顾问，非常忌讳被一个不诚信的候选人玷污了自己整个猎头生涯。因而，他们对背景调查都非常看重。甚至有人说，背景调查才是猎头服务差异化竞争的关键点。这次我们特别邀请到资深猎头顾问Bruce和我们分享他做背调的一些技巧，包括调查的时间、调查的对象、调查的方式（明调、暗调）等等，相信也能给你带来一些启发和帮助。
资深猎头如何来做候选人的背景调查？
企业招聘HR和猎头新人
通过这节课，你能学到什么？
1、了解并掌握背调的小技巧，养成专业的职业习惯
2、学会如何与候选人沟通，并管理候选人关系
1、正规的背景调查有哪些项目？
2、从哪些渠道能获取背调信息？
3、怎么访谈证明人来确保你的背景调查真实有效？
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BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。
这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。
遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。你就闹心去吧。一共万把块钱的佣金够你收半年的了。
谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。遇到不专业的HR你就受罪吧。JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，扬言不是问题。你就等着出问题吧。
JD解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动；在公司很久了，有感情不变动；在公司刚满三年，即将升迁不变动；听说过客户端的负面消息不变动；有朋友在那边，尴尬不变动；没朋友在那边，不了解前景不变动；老婆准备生小孩，求稳妥不变动；老婆刚生完小孩，要顾家不能变动；工作地在外地？不去；工作地在本地？我要回老家……大爷的，你们玩死我好了。
终于找到愿意考虑的了，发JD，做简历。在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不过关；看完JD觉得没挑战放弃；看完JD觉得挑战太大放弃；简历写的太草率，发回重写杳无音信；简历都不想写，扬言直接面试；简历写的很详细，和目标需求偏差很大；形象气质不过关…… 找一个合适的人多难啊。
终于雕琢完毕一个推荐给客户，客户有一万种反馈淘汰他：这个人以前面过；这个人刚被别的猎头推荐；这个人我有联系方式；这个人背景不好；这个人不适合(不说为什么)；这个人感觉一般，先hold一下(从此无声息)；这个人不错，我推荐给Hiring
Manager(从此无声息)；这个人不错，但我们昨天刚offer了一个人,；这个人不错，但老板说这个职位先不急；我们刚内部提拔了一个；这个职位不招了……
这个人不错，安排他XX天电话面试；这或许是唯一能让猎头欣慰的反馈了。但新的麻烦刚刚开始：哎呀，那天我们全天会议，能改个时间吗；通报给客户，好说话的客户会再协调几个时间给他选，个别牛气的客户会很不爽，一开始就给他扣分了，甚至遇到过直接因为候选人不能一口答应电话面试而认为候选人解决问题能力有限的。
周转几下，敲定电话面试，面试前给予充分辅导，候选人都会一口一个恩，一口一个你放心吧。但是还是会有很多不可预测的事情：客户打过去，候选人刚好紧急会议；聊的正欢，候选人手机没电了；聊得正欢，候选人信号不灵了；聊的正紧，候选人老板擦肩过来；候选人手机欠费；候选人不接电话；当然，也有面试官推迟打电话，甚至忘了打电话……
开始进入客户淘汰阶段，电话面试的结果就两个，continue or
保不准三五年你就需要我，到时候我一定不装逼，一起双赢
一般猎头找的都是什么样的人啊 ！！！！
年薪是多少起呢！！？
猎头其实可难做了：
推荐一个客户枪毙一个这个单子就过去了；嚎~~~~~~~~~
再一推荐再一枪毙又一个单子就过去了；嚎~~~~~~~~
猎头最痛苦的事你知道是什么吗? 就是人还没找到招聘需求又改了；嚎~~~~~~`
那猎头最最痛苦的事你知道是什么吗? 就是人找到了客户又不要了；嚎~~~~~~
那猎头最最最痛苦的事你知道是什么吗?就是人都找到了客户也准备要出offer了候选人又不去了；嚎~~~~~
那猎头最最最最痛苦的事你知道是什么吗?就是人也答应去了客户也准备要了遇上金融海啸客户自己没了嚎~~~~~
上边是个玩笑，当然，也是现实血淋淋的写照。其实还有一种痛苦让人抓狂。
2008年底在给苏州博世做单，从上海大众挖到一个硕士学历的候选人，说话很慢条斯理那种，基本就是执拗、温吞、犹豫的集中代表。当时博世给了offer，在交接过程中又接到克莱斯勒的offer而且比博世高了2K。考虑到克莱斯勒在上海，这哥们开始强烈倾向克莱斯勒，并且做了几件很不成熟的事：不回博世的邮件，不接博世的电话，不接我电话，不回我邮件，直接玩失踪。后来用其他号码找到他，他也坦白说玩失踪是不好意思面对博世面对我。然后告诉我他的考虑，我没有指责他的行为如何如何，我只是建议他多多关注下北美经济形势，克莱斯勒形势不妙，而博世的产业布局和深厚背景决定了它在已经开始的经济危机中注定比克莱斯勒要好。苦口婆心的劝导了一番，结果当然是无效的。换做其他人多数也会倾向于克莱斯勒的，毕竟钱多离家近，至于北美的事情，管不着那么多了。对此，博世很惋惜，当然，到最后那个硕士学历的候选人也没主动给博世澄清一下他的选择，缺乏起码的勇气和责任感。怒其不争！
后来的事情大家都知道的，克莱斯勒北美申请破产，中国区也陆续裁员，留下的也岌岌可危。再后来忘记哪天了，接到那个候选人的电话，开门就是一句话：James,博世那边还可能要我嘛？
我真想反问他：你觉得博世还能要你吗？ 股市里都讲求追涨不追跌，你濒临被裁的状况加之此前的种种不成熟行为…… 哀其不幸了。
给求职路上的朋友敲个警钟：眼光要宏观，除了关注企业本身，还要关注下当前及未来三五年的经济走向，国家政策，行业兴衰，否则你今天高薪进去并不一定就是高枕无忧的。
另外，拒绝是一门艺术，专业而有素养的拒绝会让被拒绝的客户对你刮目相看并保持良好印象，山不转水转，谁也保不齐哪天大家又会打交道呢，所以，与人为善，与己方便。
再说个人，原在上海施奈德做高低压电器柜结构设计的，刚在北京买房，希望回京发展，有个刚在北京成立全球研发中心的美资企业委托我们找自动化设备结构设计的候选人，很顺利的找到他，此人已在非运动设备领域做了9年结构设计，本科学历。客户的机会对于他而言有几点是很好的吸引：工作地在北京；丰富他运动设备设计的技术经验；高素质的团队提升他自身的素养(客户研发中心80%都是硕士学历以上,英语工作语言,全球运作)；薪水也在他基础上涨了30%多。此人也很配合，专程飞回北京面试，主动不要报销彰显诚意。后来才知道那次回京面试他还抽空去了西门子高低压面试，结果是他拿到两个offer，西门子高低压吸引他的在于：工作地在北京；研发内容和在施奈德一样，上手没难度；老同学，老同事都在这边，没压力有安全感；薪水提升了12%。
他开始动摇，客户端是全新的，高速发展有不确定的东西。西门子是完备的，一切都是稳妥可靠的。客户端员工学历多数比他高，他有压力。西门子很多老相识，他没压力。客户端是要他做他没做过的自动化设备研发，西门是做他最熟悉的高低压电器柜。
谁看到这段谁问问自己，你会如何选择？
留给他的时间只有一个周末，他必须在周一前做出选择，我的客户也殷切希望他能过来。那个周末他还有件事在忙---装修房子。整个周六+周日白天我都没打通他电话。周日晚他接了，我告诉他：你要是认为自己到了养老的年纪你就去西门子安安稳稳，你要是觉得自己还想拼搏下就来我的客户那。他说他不是为了养老，他只是觉得去西门子更稳妥。挂电话前我建议他放弃一切影响因素，单纯思考自己是什么类型的人就知道自己要什么了。
半个小时后，他给我发来短信：我选择西门子。
客户接到这个消息和我一起惋惜了半天，我只能说我尽力了，末了还开玩笑的问万一他后悔了咱们还要他不，客户居然认真的想了想说看情况吧。
世事就是这么匪夷所思，居然，他居然会在入职西门子一周内给我电话，声音充满无尽的愧疚和悔意，他说这边比他想象的还安逸，三个人做一件事，而且不是研发，是国产化，改良，太轻车熟路，太没挑战，和国企风格很像。他觉得自己想学习新东西，想接受挑战，希望我的客户能给他一个机会让他及时调整自己的方向。短暂的埋怨他之后我开始思考可行性，不是不可能，毕竟他提出的很及时，入职还不到一周，应该来得及调整，为了表现诚意，他谢绝西门子为他上社保购买保险等福利。
客户的心情可想而知，我和客户仔细的回顾了此人的心路历程，结论是本着治病救人的目的申请Hiring Manager再给他一次面试。居然被Hiring Manager许可了。
在一个阳光明媚的下午，该候选人兴高采烈的奔赴客户端，我觉得只要Hiring Manager 肯再见他肯定就是个过场了，无非教育教育他然后鼓励他来这边好好做事。然而，客户第二天给我的反馈却是：
顶一下，我比较好奇什么样的职位和薪资水平值得公司去找猎头，月薪2W一下的应该没人去找猎头吧？
我做过最低4K的职位。
也有客户为找一前台支付3万佣金的。
薪水不是价值与否的唯一标准。这个市场是买方市场，只要有需求，价格合理，就值得做，不止猎头，猎腰，猎脚的也有。
嘿嘿，有意思，全看完，大概了解了下，希望改天我也能被猎了
我前几个月找工作简历更新了下，刚找到工作办好入职就接到几个人力资源公司的猎头mm电话 说的诱惑死我了，一个月工资是我现在的2倍多。。。。
我还是放弃了，安安心心干现在的事情，可他妈的现在工资实在太少了。
有公司委托猎头哥、猎脚姐要找房地产或者建筑施工企业财务人员的请给我站内。哈哈
这帖子还是一候选人转给我的，问我是不是真的?
我说是，做猎头基本就这样，你才知道我们的辛苦哇~然后立马收到一饭局邀请，
/）成立于2006年，是国内最大的船舶、海洋、航运论坛《龙de船人》的姊妹站。《龙船招聘网》专为全国船舶、海洋、航运行业的企（事）业单位提供系统内招聘、社会招聘、校园招聘、猎头服务、hr交流等一站式专业人力资源服务。
《龙船招聘网》始终以客户需求为导向，用权威的专业服务，做好企业与人才的对接；同时，《龙船招聘网》非常关注个人的职业发展，帮助船舶行业从业人士挑战职场、追求卓越，实现自我价值的最大化，受到广大求职者的热烈欢迎。
龙de船人目前注册用户(register)近10万人，每日平均页面浏览量（page
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我们的目标：力求把船舶人才的求职招聘信息覆盖到船舶行业服务网站的各个领域，成为最专业的船舶、海洋、航运人力资源网站。
有这样一家公司，从上世纪70年代就引领个人电脑革命，到后来推出的每一款产品机会都是同类产品中的佼佼者，在这个创新越来越难的时代他们总是带给消费者惊喜和期待，他们的创始人是个传奇的人物，他是一个美国式的英雄，几经起伏，但依然屹立不倒，就像海明威在《老人与海》中说到的，一个人可以被毁灭，但不能被打倒。他掀起了个人电脑的风潮，改变了一个时代，但却在最顶峰的时候被封杀，从高楼落到谷底，但是12年后，他又卷土重来，重新开始第二个属于自己的时代。他的名字叫“敲不死”。
这个神奇的公司喜欢用什么样的人呢？天才，对，他们是喜欢天才，但在天才匮乏的中国他们还会喜欢什么呢？看看中国人的优势：任劳任怨？执行力？加班？低廉？这都不是最重要的，除了你优秀的职业技能之外他们还需要你的信仰！换句话说，要你对这家公司的热爱，不仅仅是热爱，可以说是狂热的热爱，所以我们每每辅导候选人的时候都会一再强调：你务必发自内心的热爱这家公司，热爱他们的产品，愿意成为引领世界潮流的一员，你不是为赚钱而工作，你是为自己的信仰而工作。可想而知这样的话会得到候选人什么反应……
候选人会说：别弄虚的了，我就是打工的，我把事做好，他们给我工资。
于是，这样的候选人最后得到的也就是工资。
其实这里所谓的信仰不是什么主义，而是一种忘我的工作状态，不为金钱驱使，完全浸淫其中好比雕琢工艺品一样的专注，有这种精神的人往往会爆发出异于常人的战斗力，当然也取得了卓越的成就。而这样的候选人是何等稀少啊！
<潜伏>里克农长官对则成说：信仰，绝对不能丢！于是我们看到，则成不再为爱情而潜伏，却不只收获爱情，当然，他后来抛弃妻子的事咱就不做扩大讨论了。
其实我们每个人都有信仰，信仰金钱万能，信仰自己，信仰没有信仰……
so,如果你热爱你的工作，那就把它当做信仰来做吧，你会发现你不为钱而工作的时候反而赚到更多的钱，当然，你的收获不止于此。如果你不热爱你目前的工作，那就适时的找一份自己喜欢的工作去做，这期间可以找家人聊聊，可以找猎头聊聊，也可以关起门来和自己聊聊。李开复离开Google时的表白可以供你参考：Follow My .
从现在开始顶贴。楼主写的都是大实话，去除了我们的包装和专业，这就是我们每天要经历的工作内容。
去年在7月份一个月，黄了接近30万的单，总计四个。
找到合适的人上岗，是专业和能力；最终单能不能成，也看运气。
关于合同签订的补充，现在想谈到比例很好的比例，太难；甚至有些客户现在开始在条款里面注明，如果没有在规定时间内到岗，要猎头公司赔偿费用**万。谁敢签，谁都不能保证一定产生业绩，最后还倒赔？
我是做自动化设备的，4年工作经验，希望有猎头能挖我，嘿嘿
做猎头几年，经历过各式各样的候选人
有时候真被他们搞得哭笑不得
就比如说上星期接到一份英文简历
