销售公司负责人找表现很差的员工表现差表现在怎样沟通

《娶个基金公司的女生是怎样嘚体验?》 精选一

前几天看到长安基金老师写了一篇好玩的文章叫《来娶个基金公司的女生共同奋斗后半生》,分享给大家周末愉快喲~~~

最近,《我的前半生》无疑成为了全民热议的焦点相信许多客官在这部剧的身上,找到了些许《欢乐颂》的影子而其中,最为明显嘚就是两部剧中女神的化身---安迪和唐晶

而大家也不难发觉,在这些女生身上也都有着诸多的共同特性 :比如美丽但不轻浮;比如智商超群而不狂骄;比如工作严谨 事(十)业(分)有(有)成(钱);比如对朋友知无不言,倾力相助闺蜜力爆表;同时,又对感情有着细腻而又纯粹的追求

正所谓十年修行遇贺涵,百年难求是唐晶这样的女生,在剧里她们是让人顶礼膜拜而又时常会心疼的魅力女性;放到现实生活中,她们也绝对是女神级的人物对各位男士来说,这样的女生娶回家,简直就是分分钟走上人生巅峰的节奏啊!

说了这么多问题来了:这么好的女生,上哪找(娶)去!(众人:这才是你的重点好伐!)咳咳,没错作为一家基金公司的资深小(红)编(娘),小安┅定要摸着良心大声地喊出:这样稀缺的优质女生不就是在我们基金公司出没的各路女神们吗!

基金公司女生到底有多稀缺?

国内大约800萬金融从业者其中公募基金从业人员不到2万,也就是差不多每400个金融从业(民)人员(工)里才有一个从事基金行业的

在这其中,女性有多少

据基金业协会统计,在106家基金公司中女性员工表现差表现在占比为40%左右,再考虑上其中大约有60%未婚也就是说基金行业约有4800位女生处于未婚状态。据最新全国人口普查数据显示25-30年龄层次的女性人数共计逾6000万人。所以从事于基金行业的未婚女生在全国同龄女性嘚比例约为或关注我们的公众号“全天候科技(iawtmt)”、“新金融见闻(AWFintech)”。

前几天有位粉丝发来了长长的留言,她说:“我在工作仩总觉得能力不够比不上男同事: 他们总是更加自信,敢去尝试可以自信地谈论自己的成就。但我有了点成绩也总觉得是运气好,洏且一旦做不好领导就会安慰我:‘没关系,对女生来说是太难了’但这种话并没让我觉得好受点……以前学习上也是,家里人对弟弚要求更高、寄予厚望而我一旦考不好,他们就纷纷表示‘理解’尤其是理科。‘没关系女孩子本来就不擅长理科’可能我真的不荇吧,后来理科真的越学越糟糕……”

和这位留言者一样许多女性内心都有“我比不上别人”的念头。这道内在的声音时不时地阻碍她們向前在女性面对新机会时叫她们退缩,让女性在面对他人的夸奖时下意识地说出“我不行”让女性不敢发表自己真实的想法、害怕被嘲笑……

Facebook首席运营官Sheryl Sandberg认为,固然有外部因素阻碍了女性取得成就如差别待遇、制度问题等等,但女性的内在障碍同样限制了女性要想取得良好发展,消除内在障碍同样重要今天的文章就来谈一谈“内在障碍”——女性低自尊——介绍什么是女性独特的低自尊表现,為什么女性会低自尊以及如何提升自己的自尊感。

自尊是人们如何看待自己的核心信念(central belief)它是人们看待自己的方式、对自己的评价與想法,以及人们赋予自己的价值感低自尊意味着一个人对自己的品质和价值有负面的信念。低自尊者会认为自己不够好、没有能力、配不上自己的身边人等等()

* 上期必读《的AI攻防战:从“零售之王”到“”》

* 独家《共享单车倒闭潮下:二、三梯队出海或抱团能拿到“免死牌”吗?》

* 热门《估值750亿美金:一文看懂如何打造金融生态帝国》

《娶个基金公司的女生是怎样的体验?》 精选四

速速君┅直觉得属相是历史上伟大的发明之一。你一定不知道其实属相竟然能直接决定你的性格。下面就请大家跟随本君一起来揭秘吧!!!

属龙女孩绝对上得了厅堂下得了厨房!社交能力是与生俱来的然而她们向来不会锋芒毕露的,在外面也总是给足你面子做一个小女囚。她会是生活里你最好的帮手却甘愿躲在你的身后,这么好的女孩打着灯笼都难找了你还不娶回家么?

如果你决心娶一个属鸡女孩囙家我立刻向你致敬——你真的太明智了。第一她绝不会是个爱闹脾气的骄纵大小姐;第二,她绝不会是挥霍无度的少奶奶;第三當你邀请上司或生意上的朋友到家里作客时,她肯定会给他们留下绝佳的印象;第四当你受到挫折时,她会给你坚实的支持她会是一苼忠实的好妻子,但“绝对的忠实”也是她对你最大的要求

属羊的女孩一般都超级贴心,给人“妻子”的感觉如果你想要个温暖的家,一定不能错过属羊的女孩!另外她们面对爱情忠贞不二所以请你不要用你游戏人生的心态去招惹她!到时候可不是你想说“拜拜”就能“拜拜”的!

如果你正在追求着一个属马的女孩?那想必你是个很有自信的男子因为高贵、开朗又耀眼的她,真的很吸引人但是那股属于皇室的傲气,却让很多仰慕者望之却步其实,在高傲的外表下她藏着的是一颗单纯又多愁善感的心。

属蛇女孩多多少少有点处奻座的洁癖并且还会严格要求另一半!不过,你也能同时享受:干净舒适的家、热腾腾的晚餐!她追求极致不断学习进步,一定会是個完美的妻子!当你遇到困难她也会乐意为你分担!

拥有神秘魅力的属兔女孩,常被其他女性视为爱情的威胁者她并不一定很美,但通常她的一颦一笑就会让男人心里的小鹿乱撞,她通常拥有一种激发异性内心深处原始欲望的力量

不过,如果你因此而有浪漫一下又哬妨的念头时你可就算盘打错啦!她敏锐的眼睛,一眼就看穿你的心意就算你狡猾的骗到了她的爱情,戏弄属兔女孩感情的男人是肯萣会得到教训的属兔女孩大都有着宁为玉碎的坚决态度。

做为妻子属兔女孩会付出全部力量来帮助你走向成功之路,她的坚韧勇敢會让你觉得自己好像拥有百万雄师。但她的多疑也可能会让你有些苦恼,我劝你还是老实一点何必自找麻烦呢?

你应该要明白也应該要庆幸,因为一旦她真的爱上你决心和你长相斯守,再大的阻力和困难也不会让她退却,“至死不渝”这句话她绝对能做到。

属虤女孩喜欢玩的就是心跳虽然经常因为冲动和别人在一起,但乐观的价值观让她不会被爱情打倒反而会越挫越勇,追求真爱!她热爱洎由绝对不是个疑神疑鬼还爱粘人的妻子!

属牛女孩多半很传统,很文静而且她的内心总有些抑郁,对自己焦虑、对环境没有安全感但保守的她不会轻易吐露心事,如果你爱上她你得用心去体会她的内心。属牛女孩的爱情总是要在一切有了保障的情况下产生的就算你没有良好的经济基础,你也得拥有显而易见的光明前景在她没有找到一个能够保障她未来幸福的丈夫之前,她会做一个坚守岗位的職业女郎不了解她的人会对她产生一种现实冷漠的印象,其实当她遇见了那个给她信心和安全感的男人之后她会变成一只温柔又妩媚嘚极品女人。

属鼠女孩喜欢睿智的男人希望男人陪她一起去发现世间的美妙!忠实不二是属鼠女孩的代名词,因为她们爱上就是一辈子!与属鼠的女孩相处你得要完全信任,她也许喜欢保留个人空间但请你无条件相信她,不要过多追问!

属猪女孩就是男人梦中情人的囮身因为她的举手投足都充满了女人味,犹如童话中走出来的小美人鱼她总是会用温柔的眼睛看着你,认真的听你说话不管是说理想,还是吹牛她都不会泼你冷水。

属猴的女孩就像“百变小樱”总能给你新的面孔!因为多变!属猴的女生也很容易喜新厌旧,会被鈈同新鲜的事物、人吸引你要想hold住她,就要时刻保持新鲜感!

属狗女孩通常都是积极的、坚强的小鸟依人、楚楚可怜这一类的形容词,休想加在她的身上!另外她通常会倾心于一个令她折服的男人,她要嫁一个让她引以为傲的丈夫她们的内心多半是正直、善良,而苴脆弱的只要你是真心的关怀她,在她受委屈的时候给她一个温暖的怀抱,她会成为你最忠实的伴侣不过,属狗女孩性格冲动做倳不经大脑,所以经常惹是生非总是需要你去给她们收拾烂摊子。

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《娶个基金公司的女生是怎样的体验?》 精选五

转自猎云网(微信号:ilieyun)原文作者郭倩茹

创业,不只是媒体报道中嘚春风得意、鲜花和赞美创业者们更多的是在压力、焦虑、抑郁、苦闷中艰难挣扎前行。

在电影《中国》中成东青刚开始创业做英语培训时,只能选择在没有竣工的楼房里上课晚上没电只能用手电筒照明……创业曾经一度是少数人的选择。在传统的观念里创业既意菋着“苦逼”,没有正常的休息时间整天为资金、产品奔走。

在北京一度流传着“后厂村无姑娘中关村无性生活”的传说,因为创业致情侣关系破裂或者是夫妻离婚的故事,也大有人在有这样一个故事,就是这众多创业者生活的真实写照:的一个生产商从与妻子楿识,到结婚怀上孩子只用了一个月,如此速战速决的原因就是因为没有时间。

但随着近年来创业浪潮的来临众多女性也加入进来,通过创业勇敢追逐自己的梦想通过自己的双手去实现自我价值。但随之而来的是质疑与嘲讽认为女性去创业就是在瞎折腾,更应该恏好呆在家中相夫教子因此男性主导商业世界潜在的偏见、女性必需照顾家庭的传统观念、来自工作和家庭的双重压力便成了摆在女性創业者的几大障碍。

相对男性创业这无疑又多了束缚和压力。创业九死一生的定律又不得不让她们把更多身心精力投入到公司经营;All in嘚心态又让她们如何去平衡家庭与事业,又怎样影响她们家庭和睦

这些问题都值得去思考与求证背后的真相。在七夕前夕猎云网采访箌6位女创业者,从个人创业经历、创业困难、事业与家庭平衡等方面展示女性创业者真实的创业故事与生活经历,希望人们能更好地正視女性创业给她们多一点包容与理解。

创业路上五味杂陈有艰辛与不解,也有宽容与支持

6位女性创业者性格迥异。在创业路上她們的生活节奏被改变,从朝九晚五变成“007”伴侣出走,但也有一些人得到父母支持与鼓励或者是爱人与她同行。一路上她们坚持自巳的初心,敢于挑战自己

新沃集团,是一家以综合性金融服务为核心的产业集团公司注册资本5,下设金融、投资、实业三大业务板块囷八家全资平台公司控股新沃基金等多家金融机构,同时参股数十家企业包括金融以及大健康、大消费、TMT等多个实业领域。截至目前新沃集团规模已超过300亿元。

《娶个基金公司的女生是怎样的体验?》 精选六

该不该买房该什么时候买房?一直是困扰着大部分独自苼存在异乡的年轻人的问题如果你也正为此烦恼纠结,不妨来看看下面这位北漂单身姑娘的故事......

《欲望都市》中的女主角Carrie在买房付首付時向闺蜜借了一大笔钱——尽管在三十出头时已在纽约媒体圈小有名气但她的稿费却全换成了满屋子的高跟鞋,真的要买房时银行存款呮有900美金

看着《欲望都市》长大的姑娘们,如今穿行于高逼格酒会跟随巨大的人流一头扎进城市的繁华与没落。她们听多了中国楼市嘚飙涨故事看惯了资本在抬手间积聚又散落。在30岁的关头上她们独立、敏感而性格决然,毕竟她们不是Carrie

没有外援的人生里,房子就荿了抵御凛冬的第一道高墙对于更多单身女青年来说,在属于她们的里也许可以考虑下这个沉重的话题:是否要扛起自己的一套房?

“选择买房是因为别无选择”

2015年,北京雾霾最严重的那个冬天小Y终于在五环外买了房。

一个生于南方城市的单身女生最终选择了在丠京买房,理由是“既然不走了还是得买个属于自己的房子”。

3年前小Y从记者转型为广告策划。这是一个很辛苦的职业熬夜、出差昰常态。比如在买房的这个冬天,她几乎每周都会坐高铁往返于北京和南京之间

对于小Y来说,她的日常就是经常不睡觉或者经常长睡鈈醒在家熬夜赶稿时,会煮上一壶黑咖啡备上一包烟。

“多年奔波卖命手里攥着一小笔现金,总不能放在银行坐等贬值当时的七ㄖ年化收益还不到3%。”小Y提及彼时其租住在北三环的主卧房租已经飙升到3000元/月。

与小Y一样在一线楼市成交中,单身女青年已经成为一群战斗力更为旺盛的群体一项调查显示,今年上半年成功签约的购房者中49.2%为男性50.8%为女性。

从2015年末交易完成到2017年初随着北京房价的飙漲,小Y持有的这套房价格已经翻倍收益也远远超过任何。但对于小Y来说这个鸽子窝成为她常年奔波的落脚处,才是真正的价值所在

“现在不买,以后更买不起”

北京这样的一线城市就像抽水机以忙碌而光鲜的生活抽走你的全部时间和精力。

29岁时L刚来北京做记者,租住在东三环边上的一座白色的八十年代老楼里远在八百公里以外的父母来看望时,被厨房里进进出出的蟑螂震惊的目瞪口呆

对于以寫稿为生的L来说,每天出门时光鲜亮丽将自己的内心包裹地十分强大,但还是会在夜幕降临时想要在这个城市的窗口点亮属于自己的┅盏灯。

2016年6月北京房价已经涨了不少,她咬咬牙以三万七的单价从投资客手里接下了一百平的毛坯房,“买房像是给自己的30岁礼物雖然房子离市区很远,价格也不便宜还是咬咬牙忍了。”

真正有了自己的家才明白月供就像是交给银行的租金,但少了那种扼喉的焦灼与恐慌在近期的一份研究报告中,北京房租的残酷真相被公之于众在诸多样本城市的房租收入比值中,北京以58%居于榜首

在L看来,租房也需要花钱但银行是比房东更淡定的债主,最起码不用押一付三最关键的是,现在不买以后更买不起

“要在能适当承受首付借款的情况下,果断出手只要价格能承担就永远是最合适的时机,而不是等着高昂的房价跌下来更不应该想着攒钱,去一步到位买个大嘚因为攒钱的速度永远赶不上房价飙涨的速度。”L提及只要有一些积蓄,只要能承担那就是自己买房的最佳时机,不分男生女生

“不怕高杠杆,只要熬过去”

“我必须买房如果我一直结不了婚,那就必须买房否则就失去了最后的机会。”这是Z这个从事地产采编哆年的媒体女生在车上的最后结论

第二天,她第一次去了远在北京西南六环的房山看盘偌大的售楼处空空荡荡,不见一个买房人身著黑色套装的售楼小姐和男士们聚在一处,闲的没有任何事可做

北京4月的风依然不够温柔,但已经足以带来春天她看中的一套将近90平米的两居室,毛坯单价约1.7万元/平米这还是让她觉得高不可攀,毕竟这是遥远的西南六环外

最重要的是,30岁的Z手里现金只有约10万块这筆钱捉襟见肘,如果放在2017年的当下10万块也只能在北京五环买上两个平方。

Z选择了某银行的30万个人在随后房价狂飙突进的一年多时间里,像Z一样通过填补首付空缺的现象变得十分普遍

拿下这套房子,在提取出缴存的公积金还了一部分消费贷后Z的总共负债是不到120万的公積金贷款和将近15万的消费贷。借助于消费贷使得Z有了短期的资金周转能力,用10万元的现金撬动了一套属于自己的两居室

在她看来,随後的两年还债期过得最凄惨同时还经营着自媒体的她,笑称为还债感觉身体被抽干连头发都熬白了。

但当终于每个月只剩了几千块的朤供而小区的二手房价已经飙高至每平米3.4万元时,她又觉得这一代价太值得:“如果只是透支未来一两年的收入就不要怕高杠杆,只偠熬过首付还债期就好了”

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《娶个基金公司的女生,是怎样的體验》 精选七

1.现有基金公司情况汇总

截止2016年底,我国已经获批的具有公募管理资格的机构合计121家其中基金公司108家,12家家。2013年以前市场上的以券商系为主,以信系和为辅而随着门槛的降低,目前新成立的基金公司中控股股东背景更加多元化

从股东方来看,现成立嘚108家中银行系15家信托系25家,券商系50家保险系4家,私募系、互联网系、个人系、地产系各1家剩余为其他派系的。从公司性质来看中外合资47家,基本占据了半边天

从注册资本来看,介于1-7.5亿之间其中注册资本最高的是,注册资本7.5亿元从成立日期来看,最早获批的基金公司为获批于1998年3月3日,随后从1998年至2016年中除了2000年和2009年没有。

其余年份均有新其中2013、2003和2004年是基金公司密集成立的年份,当年成立的基金公司均超过十家且随着时间推移向后,银行系、保险系以及其他派系成立的基金公司的占比抬升

从基金公司的当前格局来看,呈现鉯下几大特点:

先发优势明显整体规模大的基金公司均成立较早。截止2016年年底规模前15大的基金公司全部成立于2005年之前。

事实上由于嘚规模差异相较权益规模差异明显更大,因而规模靠前的基金公司往往整体规模也靠前固收规模前十一大的公司与整体规模前十一大的公司名单一致,只是略有出入

从权益规模排名来看, 虽然与整体规模排名差异较大但权益规模排名前20的公司同样全部成立于2005年之前,整体来看无论是固收还是权益,先发优势对于规模的贡献均极大

渠道顶起半边天。作为专业投资机构投资实力固然重要,但是在面對众多投资者时销售渠道往往制约着规模。目前国内规模为依赖于阿里巴巴这一互联网大咖,天弘的余额宝产品触及到了千家万户吔成就了天弘规模逆袭的神话。

类似的依靠股东方良好的客户资源,其规模往往也不容小觑15家银行系基金公司中有4家总规模位于同业湔十,在固收中规模前20家中更是有6家银行系基金公司其中成立不足4年,固收规模已经排名同业第14整体规模跻身前20强,与股东方给的大仂支持密不可分

中小公司整体业绩更容易冒尖。相比大公司的百花齐放中小基金公司由于受制于渠道等压力,往往产品个数较少对於业绩的关注度也更高。我们统计了2014年-2016年共计3年每年基金公司绝对收益排名靠前的公司

可以看到任一年份,中小基金公司出现在前十的概率显著高于大公司这主要与中小较少,当旗下规模较大的产品表现较好时更容易提升公司整体业绩有关同时中小基金公司蝉联绝对收益排行榜前列的概率也较高。

比如权益基金绝对收益排行榜中连续3年跻身前十,而浦银安盛、中邮创业、财通也连续2年出现在前十;凅定收益绝对收益排行榜中华商、长信、兴全、易方达、海富通、华宸未来也在3年中有2年出现在了同业前十,整体来看相比,中小基金公司整体业绩更容易冒尖

大公司净利润高,权益基金贡献更大从净利润来看,大公司绝对垄断其中易方达和华夏受益于权益较大,净利润长期位于同业前三整体来看,披露净利润靠前的公司权益类规模均较大显示权益基金对于利润贡献大,这也与权益基金较高嘚管理费密不可分

二、水浒108将——各家自有各家强

截至到2016年底,已成立的基金公司刚好是108家正如水浒108将各有不同一般,基金公司也各囿独门武器在产品布局,公司格局等方面呈现百花齐放我们注意到了其中特色尤为鲜明的一些公司。

1.武艺高强豹子头——综合实力口ロ相传

基金公司中有一些公司坚持稳扎稳打在投资实力、公司文化、规章制度等建设上一步一个脚印,成为了投资能力靠前综合实力較强,客户认可度较高的代表

1.1.富国 ——主动被动比翼齐飞 投研团队较为稳定

成立于1999年,是首批设立的十家基金公司之一注册资本1.8亿元,为券商系控股2003年加拿大蒙特利尔银行参股,使得富国成为首批十家基金公司中第一个实现外资参股的基金公司截止2016年底,富国旗下管理的基金数量为78只 整体规模2093.19 亿元,位居108家基金公司的第14位

投资业绩:权益主动+ 被动比翼齐飞

富国基金在权益面表现较为出色,无论昰主动管理还是被动产品业绩均长期表现不错从主动权益类业绩 来看, 长期位居同业中上游水平表现较优,但短期存在一定波动

例洳,公司在2015年凭借旗下基金经理魏伟(富国低碳环保,15年收益163.06%位于同业排名1/361)和汪鸣(富国城镇发展,15年收益104.58%位于同业排名1/41)的出銫表现,公司旗下主动以77.98%的加权收益表现位居同业第一;

2016年年初市场熔断,令旗下一些高仓位且配置偏小市值高成长性品种的产品净值遭遇较大幅度回调拖累整体业绩。

权益投资方面公司的另一块活招牌就是旗下强大的团队。李笑薇带领的量化团队管理的年度业绩相對基准保持较高的正向超额收益且表现多数时候位居同类产品前列,指数增强效果显著从近三年超额收益来看,旗下三只累计超额收益全部超过20%排名均位于同业前1/4。

投研团队:整体较为稳定风格多元化发展

作为老牌基金公司,富国基金整体的投研平台较大综合实仂较强,且团队稳定性高从权益投资来看,旗下基金经理风格整体偏成长但近年来,风格差异逐步形成

旗下几位资深的权益基金经悝,如朱少醒、毕天宇等投资业绩偏稳健,偏业绩稳定增长且确定性较高,同时估值合理或偏低的品种;新一代基金经理中李晓铭、汪鸣等也延续公司一贯稳健的

除自身培养外,富国也很注重外部人才的引入引进了如魏伟、曹晋、李元博、戴益强等优秀基金经理,怹们投资风格偏向激进成长业绩弹性较大;另外,旗下还有例如于江勇整体配置较为分散组合结构均衡;汪孟海、张峰管理富国沪港罙价值精选,风格偏价值

固定收益方面,产品类型较为齐全主动部分覆盖了纯债、准债、和偏债4大主要类型,开放、定开、封闭3大运莋模式

历史上固收团队曾囊括了饶刚、刁羽等,目前团队包含了钟智伦、黄纪亮、郑迎迎等人整体投资风格偏重信用债研究,拥有自巳的团队旗下基金经理在中整体也会偏重信用债配置。

另外在投资风格上看,略偏保守调仓偏右侧,旗下主动各年度加权整体位居荇业中游水平此外,富国注重研究投研平台实力较强,且团队稳定性较高有利于的延续。

产品布局:产品开发具备战略眼光

公司在產品设计方面具备较强的战略眼光能够提前或顺势快速布局相应产品。比如13年开始发行分级产品且在上独具匠心,如富国国企改革、富国中证军工、富国国家安全、富国文体健康、富国中证工业4.0、富国中证体育产业等主动及被动行业的设立都较好预判、把握住了市场熱点,在15年也顺势设立了产品

1.2.兴全 ——精耕细作 投研至上

成立于2003年9月30日,股东为兴业证券股份有限公司(51%)和(49%)公司自成立以来,堅持以“利益最大化”为首要经营原则关注,力求为投资者带来长期稳健

产品布局:产品少,精耕细作以国内为主

公司产品数量较尐,截至2016年12月31日公司旗下仅18只,明显少于同时期成立的基金公司且在中大型基金公司中也可谓数量稀少。

产品类型方面也只是覆盖叻国内4大主流产品,并未涉猎和商品范畴国内产品也主要以主动管理为主,旗下仅有一只宽基——沪深300LOF

公司较少跟风布局市场热 点品種,抢占份额例如,14-15年的15-16年的、15年末至16上半年的,以及契合市场热点的行业主题产品等公司均未有产品设立,唯一一只保本产品也昰2014年3季度成立的

产品规模方面,公司过往主要以权益产品为主近年来旗下(兴全添利宝挂钩兴业)规模快速扩张,推动公司总体规模歭续增长

截至 2016年底,公司旗下公募产品总规模(剔除联接重复投资ETF部分)合计1111.49亿元约占全市场规模的1.22%,其中权益、固定收益类产品规模分别为401.74和709.75亿元占公司的比重约36.14%和63.86%。

事实上公司相对同业而言,在渠道营销和推广上投入较少 出于保护投资人利益,公司甚至会在某些时点建议投资者不要追高暂停或限制旗下产品申购,重质量轻数量偏向默默耕耘,低调做业绩坚持依靠稳资收益吸引客户资金。

投研团队:权益投资风格多元 固定投资逐步发力

权益投资业绩稳健风格较为多元 权益投资业绩稳健,风格较为多元兴全权益投资以稳健著称整体上,除2010年位居行业50%分位其余各独立年度业绩均稳定保持在行业前40%水平内, 业绩表现出色截至2016年12月31日,公司近1年、3年、5年權益投资业绩分别为-4.47%、94.46%和131.16%位居同期全市场基金公司第30/98、3/68 和3/64名。

权益投资业绩仰仗投研团队实力公司企业文化氛围良好,旗下基金经理雖然数量不多 但团队人员整体实力较强,投资风格也较为多元

例如,谢治宇风格均衡偏成长吴圣涛则是均衡偏价值,陈锦泉(专户投资)风格系稳健成长陈扬帆为典型的激进成长风格,董承非投资风格偏价值等

不过公司近年来核心团队人员变动有所增加,明星基金经理陈扬帆、老将王晓明甚至公司高管杜昌勇、杨东等的离职,或对公司权益投资产生一定影响

公司起步晚,近年来业绩表现较优公司着力建设固收团队时间相对较晚,期间2015年经历团队核心人物(原固收部总监杨云先生)离职所幸投研人员衔接良好,整体业绩表現较为稳定

截至2016年12月31日,公司近1年、3年、5年固定收益资产投资业绩分别为4.63%、60.54%和64.30%位居同期全市场基金公司第4/85、2/68和8/57名。

1.3.易方达 ——产品布局节奏精准 内部培养体系成熟

成立于2001年4月17日历经十六年发展,公司各项业务正稳健快速增长目前公司已经形成了覆盖主动权益、固定收益、指数量化、另类投资及海外投资等多方位发展的业务格局。

产品布局:把握产品发行节奏牛市做大规模好过冬

截至2016年12月31日,易方達旗下共有存续公募产品107只规模(剔除ETF联接重复投资ETF部分)合计约4159.15 亿元,位居全市场第3位其中,固定收益类产品占公司约56%

事实上,現任总裁刘晓艳本身就是市场出身谙熟营销之道,易方达的市场营销能力在业内也是有口皆碑的强

虽然易方达的渠道和市场的销售能仂可能高于基金行业的平均水平,但的销售不是单纯依靠销售意愿的而是需要市场配合,实际上就是对市场走势的判断顺水行舟才能取得好的效果。

我们分析了易方达基金公司历年来、基金规模以及货币型基金规模的发展情况可以看到,易方达每类产品规模占市场的仳值到达顶峰的时候都是该类资产占据绝对强势的时候凭借市场东风发行产品做大规模,即使后续市场走低也有丰厚的管理费收入抵抗嚴冬

权益基金:易方达基金公司在2005年底权益类基金规模仅176.20亿元,到2006年底规模增加到603.24亿元到2007年底规模再次大幅飞跃到1691.55 亿元。

虽然在牛市Φ各家基金公司都在扩展但易方达股票型份额图显示在这段时期的规模增速显著高于同行,使得其份额占比一路提升即易方达的计划仩有左侧布局能力,市占率先于市场到达顶点

:易方达在份额占有上变化幅度较大,但是伴随2008年初2011年末以及2014年初开端,易方达都开始┅轮显著的拓展债券基金市场份额的表演在牛市中积极的思路在债券基金上也比较明确。

货币基金:2012年是货币基金的,而当年末的市場份额也扩张的历史最高点为9.76%,当年易方达新增基金规模中更是超过80%是货币基金贡献虽然没有像天弘基金一举成名,但的扩张使得易方达在股债缺乏大机会的市场中获得了良好的规模支撑

跟随竞争策略:产品创新、业务拓展、体制改革都不落后

与其他产业的发展情况楿似,创新在基金行业中往往也来自于中小基金公司因为这类公司有更大的生存压力,大公司往往是创新的追随和学习者

但从结果看,小公司可能通过创新快速上位比如天弘的余额宝,但大公司只要能跟住创新不落后就依然能够稳定发展,这是因为大公司有更多资源和强大的学习模仿能力在创新之后的发展期更容易后来者居上。

易方达在行业内部的竞争中采取的就是比较典型的跟随策略不管是產品创新——比如各种宝宝、分级基金、打、ETF,还是产业链上下游的拓展——比如子公司、专户等亦或是体制改革——比如事业部、等,易方达从来不是领头羊而如果仔细观察却发现易方达总是在短时间内跟上这些创新和变化,并且通过强大的资源配置能力更快更好的發展起来

投研团队:内部培养体系较为完善,核心人员稳定投资风格偏激进

在奔私潮汹涌和人员流动频繁的基金行业,易方达依靠较為完善的员工表现差表现在内部培养计划和有吸引力的薪酬以及积极跟随市场改革的激励机制,保持了核心人员的稳定

根据万德数据顯示,年期间易方达基金经理变动率是在全行业(剔除新设立基金公司)处于较低水平,特别的在大型处于倒数位置。

而易方达现任嘚32位基金经理中只有2位是直接引入其他基金公司在任的基金经理,其他30位基金经理多是公司自身培养研究员或引入外部研究员再提拔,亦或是引入外部专户或资管基金经理内部培养提拔的比例和分居大型基金公司前2位。

从投资业绩来看公司权益波动较大,而固定收益投资业绩长期表现较优整体上,投资风格均较为激进

截止2016年12月31日,公司权益投资近5年业绩位居同业44/64 名处于中游水平,其中公司茬2013、2015年激进成长风格市场中排名靠前,而2014年价值风格逆转成长公司业绩也发生反转,跌至行业倒数;

固定收益方面公司近5年投资业绩位居同业第4/57名,表现较优且2014(上半年城投、下半年可转债放杠杆)、2015年(权益高仓位)激进的操作风格为其贡献较高的收益。

2.善用能人 ——优化结构,快速崛起

基金公司的崛起理由各不相同但作为,人无疑是衡量一个公司实力最重要的砝码我们在众多基金公司中找寻到叻这样一些公司,他们曾经表现平平但随着机制的转变,大量吸引外部成熟人才或是提拔公司内部可塑之才善用能人使得业绩快速崛起。

2.1.中欧 ——大佬云集打造精品

成立于2006年7月19日,注册资本为1.88亿元总部位于上海陆家嘴。中欧基金于2013年经历了重大调整原富国基金总經理窦玉明出任中欧基金董事长一职,并引领公司进行了和事业部制改革成市场焦点。

股权结构 :股权结构改革实现员工表现差表现茬持股的混合所有制改革

中欧基金是中国境内首批进行股权改革的基金公司。根据中欧早期披露信息显示员工表现差表现在股份中,董倳长窦玉明出资人民币921.2万元占公司注册资本的4.9%;总经理刘建平出资人民币921.2万元,占公司注册资本的4.9%;

副总经理周蔚文出资人民币770.8万元占公司注册资本的4.1%;副总经理许欣出资人民币770.8万元,占公司注册资本的4.1%;中欧陆文俊出资人民币376万元占公司注册资本的2%。

目前这合计20%的員工表现差表现在持股以新成立的上海睦亿的形式参与其中公司目前仍在进行员工表现差表现在持股改革,整个股权改革路径将从员工表现差表现在(高管)持股 — 控 股 — 的路线变革

结构优化:事业部制打造追求业绩的多精品店

事业部精耕细作。中欧基金的投研体系是甴事业部为基础而组成的截至目前,披露的共有9个事业部(原高阿尔法策略组刘明月离职)包括5个权益、2个固定收益投资部以及2个另類投资部,且事业部仍在扩张中

从中欧现有的投资策略组来看,策略组负责人平均从业年限超过 策略组负责人平均从业年限超过13年且均为市场认可度极高的基金经理。

结构优化收效逐步显现目前的情况来看, 中欧施行事业部制及股权结构改革以来规模得到显著增长。

截至2016年12月31日公司旗下公募产品规模(剔除ETF联接重复投资ETF部分)约为776.83亿元,较2013年末增加659.81亿元增幅达563.84%,公司规模占全市场公募产品比重從2013年末的0.40%提升至0.85%。

公司招揽了大批优秀的权益投资经理出色的管理业绩吸引大批资金申购,带动旗下权益规模与市场占比不断提升

2.2.國泰 ——新秀接棒,东山再起

成立于1998年3月是国内首批成立的公司之一。目前为有限责任公司(60%)、意大利忠利集团(30%)和中国电力财务囿限公司(10%)公司拥有公募基金、、、特定和合规境内,是业内少数拥有全牌照的公司之一

结构优化:事业部制改革

2014年3月,国泰基金率先推行事业部制改革一时成为行业热议的话题。公司按照投资大类划分共成立3大事业部分别为、主动权益部和绝对收益(固定收益)部,其中权益内部又按投资风格分为几个小事业部

小事业部仅由基金经理组成,不含研究员各事业部自负盈亏,但共享公司整体研究、市场、产品等部门支持在这种模式下,事业部基金经理在调动其他部门资源的同时让渡一定比例管理费分成,激励支持部门的工莋

产品布局:打新、分级、权益投资多点开花

整体上,国泰的事业部制改革推行进程较为缓慢但不得不承认,在其事业部推进的过程Φ产品布局上还是表现出了较多新亮点,譬如低风险的“打新基金”、把握行业主题机会的交易型分级基金以及传统主动权益三翼齐飞这些在一定程度上归功于事业部机制的激励。

具体来看公司在行业主题分级基金布局方面行动较早。公司是行业内最早一批设立房地產、医药的公司自2013年产品设立以来,迅速抢占市场份额截至2016年底,旗下房地产分级和医药分级基金规模占全市场对应行业分级基金规模66%以上成为投资者参与相应行业最主要杠杆工具。

另外IPO重启,国泰“*益”参与打新,抢占市场份额2013年底旗下第一只打新产品——國泰民益成立,同时该基金还是一只LOF产品能在,增加投资者参与渠道同时还提供了折溢价的机会。2015年6月30日基金规模达到历史峰值,為108.92亿元

主动权益投资方面,年国泰经历了投研团队的“大换血”资深基金经理离职,对整体投资业绩带来一定的影响所幸公司勇于挖掘内部可塑之才,新一批的基金经理快速成长他们也具备有深厚的研究功底和日益丰富的,推动公司整体投资业绩不断提升

目前公司权益投资方面,如杨飞、周伟锋、程洲等绩优基金经理都成立有自己的事业部整体上几位基金经理投资偏基本面,所投标的需要有较恏的业绩支撑同时对估值安全边际有一定要求,但细节上还是存在一定差异

比如,杨飞偏好自下而上精选个股标的偏向科技类板块,且集中度高;周伟锋机械研究员出身上优选产业方向,战术上也会配置一些风口、热门板块;

程洲投资风格偏价值策略分析师出身,注重风险控制配置偏好选择业绩增长确定性强、估值安全边际高,防御性强的品种以及一些政策相关的板块主题

3.勇而有谋花和尚 ——扬长避短,差异发展

基金行业经过多年发展,已经形成了红海竞争格局如何脱颖而出成为众多基金公司思考的问题。在这其中产品布局的差异化发展成为部分基金公司的选择道路。他们中既有传统的老牌基金公司也有新生代的基金公司。

3.1.工银瑞信 ——发力行业基金

是甴中国工商银行和瑞士信贷合资设立的基金管理公司成立于2005年6月。目前公司在北京、上海、深圳等地设有分公司,分别在香港和上海設有全资子公司——工银瑞信资产管理(国际)有限公司、

经过十多年的发展,工银瑞信已成为一家拥有公募基金、专户管理、企业年金、社保基金境内外、委托投资、保金委托投资、企业年金养老产品、QDII、QFII、等多项业务资格的全能型

投资业绩:固定收益优势明显,权益投资差异化发展

固定收益是工银瑞信的绝对强项,不论是主动还是现金管理工具规模相对同业都较大,作为银行系基金公司拿券方面優势显著,且旗下固定收益投资方面明星基金经理众多,实力较强投资业绩稳定出色。

截至2016年12月30日公司旗下共有主动管理固收类产品37只,规模合计3979.08亿元位居同业第2/111 名。其中非理财债主动管理27只,规模约1743.61亿元现金管理类产品 10只,规模合计2235.46亿元相对而言,公司在債券和现金管理类产品方面规模都较为均衡且均位居同业前列。

投资业绩方面公司固收团队实力较强,长中业绩均位居同业上游水平內且稳定性较高,无论从分年度数据还是近几年的数据都可见一斑从来看,公司风控较为严格较少参与城投品种投资。

从权益投资來看旗下明星基金经理的吸睛效应一般,相比其他公司高薪吸引同业人才的做法工银瑞信选择了差异化发展的道路,积极布局一系列荇业主题基金由优秀员任基金经理,充分发挥行业研究员在本领域的选股优势力争投资业绩稳定超越行业指数。

2013年以来公司开始布局各行业主题基金,目前已经覆盖金融地产、信息产业、高端制造、医疗保健等多个主题和行业从实际效果来看,14和15年旗下的行业基金嘚超额收益较为显著但16年表现不尽如人意,主要由于15年底各行业主题基金权益仓位均较高16年初的市场下跌中遭受了较大损失有关。

此外工银瑞信旗下的行业主题基金多数略偏成长,2016年成长价值风格切换对于估值关注度较低可能也是产品表现不尽如人意的原因。

投研團队: 固收实力较强

工银瑞信旗下债券投资团队实力较强公司非常重视固定收益产品的发展和团队建设,旗下固定收益部从2011年初开始僦将投研人员细分为组、信用组、转债组、组等多个小组,采用“全员研究模式”各类属市场均有专人覆盖,固收团队整体投研能力强历史管理业绩稳定较优。

公司旗下拥有众多实力出色的如杜海涛、欧阳凯、江明波、何秀红等明星基金经理杜海涛属于大类综合型选掱,各细类风格表现非常均衡基金经理欧阳凯属于典型的综合型基金经理,所管产品在每个市场环境下均战胜了同类平均水平表明基金经理具有不错的资产动态配置能力。

基金经理江明波属于偏股型选手在股强市和股债平衡市中业绩较好,但是在债强市中业绩较为逊銫基金经理何秀红属于典型的债强风格基金经理,当走强时其业绩能够排在所有债券型基金中的前列,且具有不错的业绩稳定性

产品布局:双腿走路,追随热点+ 个性布局

工银瑞信的产品布局实现了双腿走路,在产品发行上既追随市场热点也会遵循公司发展规划进行个性化布局。具体来看:

追随热点方面公司在2015年成立了打新产品,而在16年固定收益浪潮中公司也把握契机,发行了多只产品在互联网貨币方面,与浙江工行和工银瑞信合作的“天天益”挂钩实现赎回T+0;与中国工商客户专门定制了。债基上也布局较早业绩出色,始终保较高的客户留存率

个性化布局方面,公司在保持既有优势同时大力扩张权益规模,设立多只行业主题基金由旗下优秀行业研究员擔任基金经理,力争超越行业指数获得持续超额收益

公司旗下的行业主题基金覆盖众多热点方向,虽然行业内也有很多公司在积极布局荇业主题基金但工银瑞信在这方面布局时间较早,有一定先发优势

事实上,随着投资者专业化程度的不断提升对于细化投资目标的笁具化产品需求增大,尤其是在一些结构分化严重的行业如果主动管理的行业主题基金能够相对行业指数表现出稳定的正向超额收益,哽容易受到专业投资者青睐

3.2.前海开源 ——主打灵活策略混合型主题基金

前海开源于2013年1月23日注册成立。作为成立仅4年的基金公司前海开源在规模和业绩上均取得了较为明显的进步。截止2016年4季度末旗下存续的公募基金有73只,总规模607.24 亿元位居113家基金公司的第41位,其中权益產品是公司布局的重点旗下权益基金规模355.56 亿元,位居109家的27位

投资业绩:权益业绩快速抬升

从整体权益业绩排行榜来看,公司近一年提升较快绝对收益位居98个基金公司中的13位,而超额收益跻身行业前5

产品布局:充分发挥公司优势 主打灵活策略混合型

作为较新的基金公司,前海开源的崛起迅速很大程度上得益于产品布局的独具匠心总经理王宏远先生在上的研究沉淀较深,公司充分发挥王宏远先生在择時上的优势发行了大量仓位灵活的灵活策略。

和英雄所见略同前海开源同样着力与细分领域的产品布局,且在细分领域上选择独具匠惢涉及到了2016年热点的金银珠宝、清洁能源、一带一路等主题。依赖于公司16年整体择时的准确判断加上主题热点的捕捉,旗下多个产品茬2016年取得了不错的业绩从下表可以看到,旗下灵活策略混合型的基金有3只在2016年的业绩位于同业前十

3.3.长信 —— 铸造固收+ 的航母

管理有限責任公司由长江证券股份有限公司、上海海欣(集团)股份有限公司、武汉钢铁股份有限公司共同发起设立,于2003年4月28日经中国证券监督管悝委员会批准并于2003年5月9日成立。注册资本金1.65亿元人民币截止2016年末,长信旗下的公募基金有47只总规模634.84亿元,位居113家基金公司的第39位

凅定收益:领袖人物业内长青

长信基金在固定收益上长期业绩良好。固定收益核心人员李小羽先生在2002年公司筹备之初即入职长信并逐步咑造了长信基金的固收团队。

李小羽具备极强的主题把握能力较好应对市场风格切换,从其任职的2008年至今多个年度均保持稳定较优的业績例如基金经理在2014年4季度准确把握住价值风格上涨行情,取得了极好的业绩

在其带领下,长信基金的固定收益团队长期业绩优异截圵到2016年12月30日,公司固定收益投资业绩近两年、三年和五年分别位于同业4/80、1/68以及 2/57分年度来看,除了在2016年由于公司旗下偏债、较大导致公司整体业绩落后,其余年度公司固定收益业绩基本位于同业前1/3

权益投资:打造量化团队航母

作为一家中型基金公司,公司固定收益长期表现不俗但受制于渠道等因素,规模的扩张较为缓慢为了从竞争的红海中脱颖而出,长信基金开始着力于权益差异化路线从2010年开始,长信基金开始尝试发行量化基金长信量化先锋是公司旗下第一只主打量化投资的产品。

大海航行靠舵手在布局产品的同时,长信基金也开始打造量化团队先后引入了叶琦(已离职)、胡倩(已离职)、常松等成熟的量化人才,同时注重梯队打造自主培养了左金保,最终搭建了实力强劲的量化团队

随着量化团队的成熟,长信基金的权益类业绩也节节攀升从2014年开始均处于同业前1/2,且截止到2016年近兩年、三年和五年的业绩均处于同业前15%。

良好的业绩也得到了投资者们的认可旗下迅速扩张,公司也审时度势于15年开始乘势发行了一系列主打量化的基金产品。

截止到2016年12月30日长信基金旗下共4只名字中包含“量化”的权益类产品,合计规模159.72亿元相比2015年1季度合计20.28亿元的量化基金规模增长了6.88倍,同时量化基金的规模也占到公司旗下286.99亿权益基金规模的55.65%可见量化基金撑起了长信基金权益的半边天。

4.足智多谋智多星 ——布局热点,双轨并行

有一些公司选择了差异化发展的道路而业内同样有一些公司顺应市场需求,在注重投研实力打拼的同时咘局大量热点产品和特色产品,并打造自己的APP平台实现投资、销售双轨并行发展的态势。

4.1.汇添富 ——特色产品+ APP双雄出击

成立于2005年2月是業内第一批获取QDII 资格和专户资产管理资格的基金公司,也是业内最早一批获准设立海外子公司的基金管理公司截止2016年12月30日,公司旗下 2743.44 亿え排名12/113, 权益规模1134.16亿元排名7/109。

投资团队:权益业绩优异规模大,明星基金经理效应显著

公司在权益规模上的排名位于同业前十较大的權益规模得益于公司旗下权益投资业绩表现出色。由于公司旗下权益基金经理整体风格较偏成长因而在2016年表现欠佳,但从长期来看近兩年、三年和五年,公司权益业绩均位于同业前1/5

从规模变动来看,旗下如朱晓亮、欧阳沁春、王栩等几位成长风格基金经理在2015年上半年集体持有互联网垂直应用相关业绩表现突出,拉动规模大幅提升

此外,价值风格的陈晓翔长期业绩表现稳健较优规模也是稳步扩张。加之公司在实力较强相应行业主题基金成为业内品牌。

汇添富在权益上的良好表现也带动了权益产品成为公司旗下的主要规模贡献來源,可以看到汇添富的规模增长基本来源于牛市期间而权益资产在全公司的占比一直较高,近年来随着货币基金规模的崛起略有下降但相比同业仍具备显著可比优势。

产品布局:发挥公司优势 出击特色产品

汇添富在产品布局上着力发挥公司特色,契合市场热点推絀特点产品。比如公司在医药行业研究上倾注较多精力拥有一支覆盖一、的医药研究团队,相应行业主题基金成为业内品牌旗下周睿管理的汇添富医药曾经业绩表现出色,后因为规模较大业绩趋近于行业平均水平。

但公司适时把握机会在2015年6月18日市场高点时成立定位醫疗服务的细分行业主题基金,契合市场风口受到投资者追捧,一天内募集完毕规模破260亿。

再比如2016年,汇添富基金率先实现以国企換购ETF的形式成功发行汇添富上海国企ETF基金。基金成立于2016年7月28日发行规模152亿元,该基金是2016 年首募规模最大的权益类产品也是国内规模朂大的主题指数型股票ETF。

基金在认购期间多家上海将旗下换成ETF份额。上海市国资委全资控股的上海城投、久事集团和国盛集团分别将其所持有的上港集团、交运股份和隧道股份的部分股份换购上海国企ETF份额此外,华谊集团和上实也在基金前十大持有人中这两家公司背後同样对应着上海国企ETF成分股中的华谊集团和上实发展。

营销布局:打造全方位电子金融服务平台

作为非银行系基金公司公司在渠道建設和推广方面投入了大量的财力和人力,打造了自己全方位电子金融的服务平台

其中现金宝APP凭借客户界面友善,采用1分钱起存随时的夶额存取(最高单笔额度500万),且银行卡和现金宝闭环操作的安全性赢得了众多投资者的青睐,实现了旗下“互联网宝宝”的销售主要依靠自己的官网平台以及APP两个渠道的销售加上在APP上开发较早,汇添富现金宝成为引领行业的现金宝互联网代表

借助现金宝APP大量的客户鋶量,又适时开发了理财功能将公司旗下公募产品,高端理财等服务对接发展“现金宝”的同时带动旗下其他基金的销售,从而实现叻客户资金的沉淀在客户服务方面,汇添富也是不遗余力不仅仅提供多样化的信息定制、方便快捷的网站服务,还提供理财专员对接投资者进一步提高了客户的依赖度。

4.2.鹏华 ——产品把握热点,APP满足个性化需求

成立于1998年12月截至2016年12月31日,公司管理资产总规模达到4551亿元管理129只基金和10只全国社保。其中2480.06亿元位居113家公募的13位。

产品布局:把握热点兼顾创新

鹏华基金在产品布局上秉承把握热点与创新两方媔。从把握热点来看在12年开始,敏锐的嗅到分级基金的风口果断布局大量分级基金,成为业内提供分级基金产品最多的基金公司之一

分级基金的成功布局也使得公司在市场上行的过程中规模迅速扩张。截止2015年2季度规模一度达到736.5亿元

在15年下半年后,市场的风险偏好下降的过程中鹏华基金又积极布局了中低风险的产品,新发了鹏华添利宝和鹏华添利A截止16年底规模为283.26亿元和60.12亿元。

16年二季度新成立的2只保——鹏华金城保本和鹏华金鼎保本A截止16年底的规模总和也达到了89.89亿元。除此之外市场热点的债券型和灵活策略混合型基金,公司同樣加大投入管理规模有所扩张。

在产品创新方面鹏华基金也投入了较大的资源。15年7月份成立了国内第一只鹏华前海万科,该产品最噺规模为31.80 亿元

尽管类似于REITs的另类投资型产品在我国起步较晚,且目前也没有形成一定的规模但是从长远角度来看,在的大背景下随著另类投资相关政策的逐步放开以及可的增多,基金公司向综合性资产管理公司布局类PE 基金、重组基金、、和将有可能在未来出现。

鹏華基金首先试水国内REITs 也正说明了其对于另类投资领域的重视而未来该类产品有可能成为其核心业务。

营销布局: APP客户端细分客户群体

除叻在产品布局上颇有想法鹏华基金在互联网营销渠道上投入同样极大。根据不同的客户属性开发了3款APP,分别为鹏华A+钱包、鹏华基金管镓以及鹏华分级英雄APP3款APP各有所重。

A+钱包主打现金管理功能实现500万额度快速取现;基金管家主打旗下所有,可以一揽子购买鹏华旗下基金产品;而鹏华分级英雄APP支持鹏华旗下全部查询和转换功能转出费用节约75%。细分的客户分类在让客户体验更好的同时也有助于公司基於客户属性更好的服务和推荐产品。

《娶个基金公司的女生是怎样的体验?》 精选八

(图:《杜拉拉升职记》)

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世界五百强做HR近10年,佷多人我都只知道英文名不知道中文名。比如Lily Wang其实叫王春花噗~

姐妹淘分别叫香奈儿(Chanel)、蒂芬妮(Tiffany)和古驰(Gucci),奢侈品姐妹天团一起聊天一萣很热闹。

每个发廊都有Tony的作为扛把子引领时尚潮流(Tony不要取关哦,梁朝伟也叫Tony)

姓王的男生就不要叫Simon了,因为你的名字翻译过来就昰……Simon king(西门庆)

大多数人的英文名都是自己起的(我自己就换过4个),所以英文名还是有些心理暗示的可以从某种程度反映出你是怎样的一个人。我说取错英文名会影响一生,你信么

以下是干货分享,按字母顺序罗列出的外企里最常见的那些英文名欢迎对号入座。

觉得百分百准确的别来打我;万一我冒犯了你 ,请关注我到后台骂我吧。(温馨提示:喜欢给人贴标签的朋友慎用哦会被打的……)

在办公室喜欢说闲话的娇小女子,看起来很文绉绉打扮很精致,事实上内心很挣扎

Alex(男女通用名):

不物质,接地气时时刻刻想着如何改变世界。

一般都是受了《旋风小子》中徐若萱的影响起这个名字的女生对自己的外表比较自信,即便不是大美女也是自認为长的不差,长头发声音甜美。

可靠的理财顾问崇尚复古和经典,穿上旗袍就可以回到古代

很极端的名字,要么是大咖要么是乖乖女。不是很时尚内心很传统。

以高妹著称人高,腿长!有点小花心也有点小神秘,还有点小能力

财务的Amanda都很难搞,有木有腹黑和机智并存,逻辑性比较好的女生

超有艺术细胞,很爱手工朋友圈里晒出来的都是细致可爱的生活点滴。工作细致有耐心是个恏下属,好领导靠谱的代言人。

乖乖女的典范脸蛋圆,微胖没什么企图心,过好自己的小日子做好本职工作就万事大吉。

粗线条有男生气质,不拘小节的典范(好像很难出美女)

颜值不错,外表算精致内心住着小公主。工作认真非常低调地八卦,对外界事粅表现得漠不关心都是装的

短发,小眼睛颜值可以忽略。宅女兼漫达人二次元。

中长发外表精致,爱打扮工作没什么上进心,談恋爱高手

短发干练型,大多是小个子娶来当老婆会非常舒心,只会赚钱不花钱至少也是个高级经理。

IT女喜欢叫这个名字呆萌呆萌的,但其实很机灵

神秘,非主流迷一样的女子。

喜欢问长问短的大姐谁怎么回事儿她最知道,爱帮人介绍对象

天生做财务的料,热爱Excel和balance sheet有一点点强迫症,无序的环境下难以生存

表面**咧咧,其实很细心喜欢拼图,热爱户外运动职场老手,一路向上来者不拒。

围着孩子转的好妈妈产假恨不得休2年。不想升职只求稳定。

社交花蝴蝶喜欢办dinner party,是结交新同事最快那个也是当领导的好手,哏手下人打成一片

总是在计划下一次旅行,游山玩水是她的最大爱好两个月不出门就心痒痒,办公室的工作并不适合她

爱心和同情惢都极强的社会工作者,大爱无疆的大姐戴眼镜几率99.99%。

短发、短发、短发专业、专业、专业,男孩子气超重爱生活,爱运动

冲在時尚浪潮的浪尖儿上,最先把头发染成粉色的人室内戴墨镜的创始人,紫色口红黑色指甲的摄影师

浑身上下充满幽默细胞,不拘小节在办公室里蛮有人缘,但偶尔也会说错话

如果说是个丑女我会挨揍吧?不仅卖相一般还喜欢搬弄是非,小团体高手

爱美,爱漂亮多任公关职位, 心机略重。

小巧型女生可爱。多面工作和生活完全不是一个状态,表面严肃其实内心住着个逗逼

非常高频的名字,性格开朗自然大方,没什么上进心很少做到高层。

又是一个非常高频的名字非常容易重名。比较瘦颜值不高的会打扮。有事业心囷企图心雷厉风行。

这是个出大咖的名字大气,沉稳有发展。身体不错比较健硕。

本身就是个奢侈品牌名字起这个名字的女生嘟有点个性、低调、有钱,不要小看他们穿的用的都不便宜。

美丽可爱的公关很有远见,思维跳跃性强不是主管就是顾问。

爽快奣朗,没有公主病做事情比较麻利,可以很疯也可以很静,很适合做好朋友

大姐类型,比同龄人成熟爱打扮、运动、逛街,工作囍欢偷懒

Coco你懂的,超爱美最有网红倾向的的女生,没心机**咧咧。

容易出大咖或高管的名字端庄大气,成熟老练今日你爱理不理,明日让你高攀不起

腿很长,夜店咖周六MYST的舞池里,你抓住那个扭得最忘情的女生多半就叫这名字。

必定是那个难搞的女上司/女客戶/老板娘/小三/情敌/前女友/丈母娘/婆婆还有人因为叫这个名字获得一个绰号——大牌。

和名字一样纯真透明的傻白甜,办公室**的炮灰鉯及男朋友被闺蜜抢走的可怜人。

颜值身高都不低还比较有企图心。

爱淘宝爱购物,Buy Buy Buy, 吃吃,吃

生活小能手,省钱达人精打细算,什么性价比高的东西都能淘到

花枝招展的妖艳货,走到哪里都是一阵香风

爱自己胜过爱一切,讨男人喜欢的类型身边很多备胎。

難以沟通的客服公主病的典范,美丽但不大方

大都线条比较粗,派无忧无虑,有很多好主意和她在一起的朋友都会比较开心。

天苼当老师的料很有耐性,很有爱心一见到小朋友就融化了。

不管上班下班都是个报社记者爱问深度问题,说话一针见血不了解她嘚会觉得她有一点纠缠。

销售出身口才极好,非常干练是上司的宠儿。

花心不相信爱情,喜欢同时交多个男朋友但遵守一定原则,不跟同事勾搭

规矩的小女生,小清晰比较宅,爱做饭不爱化妆,但真化起妆来效果都比较惊艳。

爱美爱炫耀,爱情运都不会呔差

淑女,宅爱看书,不爱搞是非有点活在自己的大脑里,自顾自的做数据分析

捣浆糊的专家,甩锅界的奇葩合作遇到Doris,算你倒黴啦。

长发披肩魔鬼身材,但不爱花钱打扮宁愿花钱买机票满世界旅游,跳槽频率高

我身边就有好多Elaine,她们皮肤都比较好是吃苦耐劳、又没心没肺的好姐妹。

很有明星气质的潜在网红朋友圈里都是姐妹花,标准社交女自己开店自己当模特。

爱跳舞爱逛夜店,囚生对Erica来说就是派对不醉不归。

哎呀妈呀小时候就觉得搞笑的英文名,女汉子专用

人前可爱型萝莉型,可吵架的时候5个人都不是对掱不要被Emily的外表所迷惑,是女汉子中的战斗机

职场多面手,工作辛苦但私下里同样精力旺盛,夜店KTV常客

浪漫幻想型,会把自己放茬电影里的那种开会很难集中精力,会一直涂鸦画圈圈

每个叫Echo的女子都是才女,琴棋书画总有一样是精通的不要被她朴实的外表迷惑,她的头脑可不简单哦!

正直黑白分明,不相信“灰色地带”或是“灵活性”跟数据打交道最合适。

情场上总是失意、不经历挫折昰不可能遇到真爱的女子职场中爱炫耀,爱表现

开朗、阳光,唇红齿白的笑容极具感染力在幸福家庭中长大,感情上不是很有故事嘚女生入职第一年会嫁掉。

有个性有衣品,有颜值

多重性格,戏剧化人称drama queen,每天都有故事更新drama不断。

脑子挺清楚逻辑思维也鈈错,很容易当个部门小经理

喜欢被关注的网红型,自拍成性KTV麦霸,公关达人

中性款,低调朴实有才华

幕后英雄,务实、乐于助囚、容易相处但不容易深交。

富家女却不爱露富,不追名牌不开豪车,很谦虚地让你知道上海的主要商业地产都是她们家开发的

辯论高手,角度很多考虑周全,无懈可击高级程序员。

细心温柔,好妈妈早期儿童教育专家,有好多关于宝宝成长的经验心得要傳授

外柔内刚,内心住着巨人的女孩

说话声音都很大,很能搞事情很喜欢传话,八卦传播小能手

亲和力极强,笑容甜美有求必應,星巴克的barista都是她培训的

假小子,喜欢玩摩托车喜欢玩电游,不怎么在乎形像就是那么酷。

花花公子封面女性感和邻家女的完媄结合,很难不嫁给离过婚、比自己大30岁的百万富翁

小镇女,没有野心形象温暖,声音甜美做事很周到,总裁助理第一人选

迪士胒公主,幻想着跟自己的白马王子在某某咖啡厅偶遇一见钟情以后闪婚happily ever after的故事。

没当上第一女**不要紧哒四年以后又是一条女汉子。

有品的室内装潢设计师内心孤独,不大好接近

特勤奋,很靠谱说话不夸张,总被找加班没有怨言,

被宠坏的公主,没有是非那就創造是非

都是瘦子,辛苦劳动不叫苦不叫累,老黄牛就是指她

有想法的小姑娘,看上去胆子很小其实喜欢冒险。

想法超多控制欲超强的女人。

幻想自己是公主的女人喜欢大自然,喜欢田园生活自带女王光环。

宁愿喝啤酒打台球也不爱闲聊、逛街,跟男生更嫆易交朋友

超高频的女名,出性感美女的名字万人迷,小妖精同时也是老板的得力助手。

留学背景居多热衷旅行和美剧。

为什么叫Jennifer的女生都颜值超高、身材爆好而且家境也都不错,男女通吃的女王

颜值中下,着装偏中性工作起来苦哈哈,但雷厉风行

财务部戴眼镜的中年女性居多,她的出现表示你上报的收据又有问题了快跑!

高冷的女生,外冷内热喜欢和熟人打成一片。

喜欢背后嚼舌根搞事情的高手,善于扮猪吃老虎

都是学霸啊,嫁的都不错多金、事业有成的人生赢家。

事业有企图心情商都比较高,善于交际和洎我表达

壮壮的女强人,内心其实向往浪漫爱情只不过情路艰辛,还好自我管理能力强事业上一路向上。

果然很喜庆笑的时候眼聙眯成一条缝儿,很有母性的秘书大姐

喜欢凹造型,爱美、爱吃、爱交朋友热情、大方,闺蜜最佳人选

99%姓“朱”,没啥别的特点

陸月出生的宝宝,早起者自愿活在健身房,健康饮食代言人

手工才女,一切的一切都可以手工制作宠物孩子一大堆,乱中有序的高掱

胖胖的小熊形象,吃货一枚喜欢辩论,还总是很有理

古灵金怪,热爱恐怖片cosplay的常客。

讲真叫Karen的都不是美女,但是都吃苦能干独当一面。

温柔大方长头发,大眼睛一点都不小家子气。

幸运而有爱心的女孩家境殷实有努力,看好你

标志的美人儿,国际航線空姐气质大龄单身但并不着急。

一辈子中规中矩的老奶奶形象图书馆馆长和办公室秘书的最长寿纪录保持者。

领导力极强8小时内8尛时外都是老大,可能是当班长当习惯了凝聚力**滴。

特有哲理不喜欢碎碎念,朋友们都爱找她出主意简直是朋友圈里的心理咨询师。

小只麦色皮肤,一笑牙很白组织能力强,点子来得快

自从有了卡戴珊家里的真人秀,就没人叫这个名字了……

永远长不大的小公主小可爱。

直肠子爱管事情,老板的得力干将

性感,神秘非主流,大美女你好。

性格直接说话都很快,机关枪buibuibui,脾气有点ゑ躁

名字里多有“莉”“丽”的一般都叫Lily, 热爱生活的女子。

说话高分贝不管不顾的女生。

小巧可人清新淡雅的女生。

大气的女生囿能力,有气质智商情商超高,请收下我的膝盖

智慧淑女,海藻一样的长发出口成章。

爱疯爱玩做事不太经过大脑。

窈窕淑女瑜伽教练,非常Zen禅

创业型,企业家头脑幽默感特好,朋友一堆

神经质,完全没有安全感还比较霸道。

继传奇的麦当娜之后已经没囿人敢叫这个名字了

幻想家,自认为自己是全世界最美的那朵花热爱购物。

容易成为微商修图水平一般,晒出来的照片永远不入流

大高个,粗线条事业心不强。

高频名字很极端的名字,一部分是执行能力一流一部分做事情超级烂,人品也烂

Michelle都是美女,长头發瘦高,有想法嫁的都不错。

刁钻难搞是最大的特点,不过家境都不错

颜值出奇或打扮另类的女子,不走寻常路

陶喆女粉丝,唱歌还不错也许还会弹吉他。

女汉一枚喜欢做极度挑战的运动,对蹦极跳伞,马拉松之类超有热情没挑战就不安分。

短小精干的奻子跆拳道高手,内心强大功夫不外露。

跟第一夫人沾了光形象高大,带着全世界女性奔向自由

感觉很保守,有点小神秘不是佷外向,喝几杯以后才会敞开心扉

文艺才女,泡星巴克写博客的那个。

18岁生日那天吹了蜡烛吃了蛋糕就卷起铺盖卷儿分家极其独立,想要自己的生活

小剧场的光顾者,身怀明星梦随时准备着被星探发现的那一天。

都是高个子特别关注自己生活,迟到大王冒险镓。

傻大姐儿总丢东西,穿衣搭配有点奇怪喜欢撞色撞条纹撞图案,但人家却是个数学天才

爱在朋友圈装有钱人,其实月薪4千税前父母都是工薪阶层。

美女、大美女都叫Nicole抽烟喝酒都难不倒她。

很有气质的女孩外表非常高冷,掩饰住内心的骚动

口才极好,沟通專家家里总是朋友一堆,喜欢热热闹闹的享受生活

有曲线的性感美女,追名牌很时尚,有一点招摇自己并不在乎。

YY中毒太深爱幻想,打扮另类不合群。

脱口秀女王给你一份大礼,给他一份大礼走过路过不要错过,人人有份不要抢!

严肃,高贵身担重任,不是CEO就是法官

小个子,大嗓门儿爱聊天,爱说笑话做;不相信爱情,相信奢侈品牌赚了钱自己给自己买。

参考老友记里面的Phoebe,有點另类很有个性个高有才华

犹如egg,叫Peggy的女生都属于圆圆的微胖或偏胖,爱吃喝

温柔,喜爱小动物有才华的女子。

大美女热爱生活,爱旅行爱摄影。

喜欢异想天开天真爱幻想,妆容总是有点格格不入对时尚的理解和大众不一样。

中性的名字中性的女子,不矯情不给别人压力,自给自足

美女,乌黑亮丽的头发炯炯有神的大眼睛以及白皙光泽的皮肤。

短发女生干练,能力强嘴巴很厉害,男人婆

好多女孩都想当夏天啊,有萝莉心 喜欢打扮的很漂亮,但是大多数不知道如何才能更漂亮

性格活泼,声音大办公室的開心果,工作马虎不认真但是有个真性情,是很好的闺蜜人选

女王,有思想有能力,有点小傲娇才华横溢。

反应快口才好,喜歡和人接触但比较感性,遇到困难很容易就放弃

皮白貌美,幽默风趣工作努力,恋爱顺利Shea你有烦恼吗?完美人设

非常能干,踏實的女生不会太漂亮,但是很实在老婆人选。

很傻很天真最后的人生赢家,吃过很多亏事业越来越顺利,懂你

假装坚强和独立,其实很脆弱的女生

海外留学或者喜欢秀英语的女孩都叫Susan, 敢拼,敢闯胆子大。

有一头长头发爱美,爱说话美女特别多,喜欢欧美范儿

喜欢名牌,她们拍照很好看她们大多数结婚都比较早而且嫁得也比较好。

都不漂亮诶但是很知足很稳定。

美女不多很作很作佷作,很容易成为单身狗的女生

工作中就是很难搞的女人,不喜欢接工作喜欢甩锅,不想负责任

Selina都是很甜美的女生,爱漂亮嗲嗲嘚,家境都不错

自带神秘光环、内向、不太合群的女孩。

大长腿纸片人,怎么都吃不胖

自然阳光,都蛮漂亮滴生活家,旅行家

囍剧女王,drama queen喜欢过聚光灯下闹剧一样的生活,周围人都会被牵扯进来不进剧场可惜了。是个出美女的名字即便本身不美,也自带气質光环

萝莉,可爱卡哇伊,心里住着小公主但是工作中还是可以托付的。

从前是男生的名字最近才变成女生叫的比较多,也都是仳较中性能干的女生

喜欢耍点小心机,说没有底线可能有点夸张但是有点自作聪明。

不是大美女也是自认大美女,外柔内刚有原則。

很能讲聊天不怕没话题,家境都不错喜欢旅行,热爱工作几乎都是工作狂。

痴迷于星座有点神秘,大智若愚有智慧的女孩,事业心hin重

泳衣麻豆的身材,由内而外的散发着自信而且情商超高。

博士毕业很有威信的女领导,公平公正公开

选择困难症,跳槽大王

其实是3的意思,还是不要选这个名字免得变成小3。

漂亮自己也知道自己漂亮,但不爱干活喜欢把工作推给别人,一不开心僦会在办公室哭

虽然总是被误会是男生名字,还是佩服你一直叫到今天小众名,你做事有毅力坚持总会胜利的。

乖乖女单身的时候太少,让人感觉很舒服完全没有威胁。

黑白分明不拐弯抹角,运动神经很强大加班不喊累。

长的不错会打扮,但内心保守不囍欢挑战,偏向稳定心智比较幼稚,情路艰辛

劳模就是Vicky啦,吃苦耐劳爱学习,爱工作我就是工作狂。

Happy girl有点傻白甜,心宽体阔鈈过心宽就是福啊,开心就好

有处女的意思啦,很纯洁的一枚女子

能叫这个名字的都很自信,女王请收下我的膝盖家境都不错,婚姻是生活的中心

有点中性的女孩子,不会斤斤计较靠谱的朋友。

工作中很强势自我观念很强,气场很强大女王驾到。

心胸宽广的奻生喜欢交朋友,喜欢帮助别人当老师的多。

冷飕飕让人联想起冰雪奇缘有没有。

美丽可爱的市场营销经理口才好的不得了,很嫆易相处

Yolanda都不太合群,有自己独特的小思想职场企图心很强。

部门的中流砥柱沟通专家,生活家旅行家,男生遇到了就娶回家吧

严格来说Yoyo是溜溜球啦,不过很多香港女生叫Yoyo, 叫这个名字的女生都比较俏皮可爱

大学使用频率最高的女生名字Top 5

部门里面的花心大萝卜,這个名字在比利时以色列很常见。

比较细心的男生有点爱打扮,说话文绉绉一般都戴眼镜。

有逻辑有远见,有目标创业的好伙伴。

白白净净顾家的男生都喜欢叫这个名字。

不是大老板就是小帅哥

有活力,身材都不错又瘦又高。

IT男居多Alan你好,我也是电脑老司机

是不是觉得自己是阿里很开心?大块头有大智慧

喜欢当救世英雄,不是参军就是医生要么是军医。

老板好老板早,老板您请

玩世不恭,不知何时会长大电游可能要玩到80岁的说。

肌肉男缺乏幽默感,情商也不高

旅行家,户外生存高手喜欢独处,爬过喜馬拉雅山

大块头,能吃能喝小心脂肪肝!

很难搞的老大都叫Bob,老派的名字

适合结婚的男生,爱生活爱工作,爱老婆

光明顶-明左使,你好

图书馆馆长一枚,小小的个子**的眼镜,学院派

王子你好,叫Charles的老板蛮多的

多有留学背景,真的非常帅或者非常高,喜歡自由的男人

IT小哥,社交恐惧症宅,很宅

责任感强,厚实可靠,顾家好男人

沙滩男孩儿,岛民乐观阳光的流浪汉形象。

坚韧守纪律,粗犷不爱笑。

最安全的名字就是David内心十分低调的男子。

口才好屁股后面的迷妹一大堆。

颜值和衣品都不错男生学习的楷模。

有才华,有头脑的男孩

导演,艺术家剧场派,很文艺难以捉摸。

打架能手乐于挑事儿,经常光顾于酒吧和拘留所

川普其实姓川普,名Donald有称霸世界的含义,一不小心这就实现了

性感男神,活在健身房里自我感觉相当良好,过于骄傲

不帅的人不敢叫Eric,小心变成大胖子但可以很胖很帅。

很正经的男生专心工作,专心爱老婆赚钱都交给老婆的好男人。

所有的书都看过学习各种好,精明的一踏糊涂逻辑好,多是律师或法务

To be frank, Frank的老婆都超美,叫Frank的男生都比较斯文脑子都挺聪明。

稍稍有点古板固执60年在美国颇为鋶行的名字。

老牌的名字毕竟那么多国王都用的名字,英国就有四位叫乔治的国王美国则有乔治.华盛顿,凯特王妃的小王子也叫George小迋子的名字George Alexander Louis全名翻译成搅基.压力山大.撸一世,感到碉堡了很安全的名字工作中高管叫George的不少。

这几年叫盖文的越来越多了直来直去的,聪明敏捷

听着名字就有点钝钝的感觉, 傻大个说话慢吞吞。

机智话多,有魅力的男生形象并不高大,但是用魅力完全可以弥补

有点小清高,也有点小才华但有点夸夸其谈。

敢不敢把刘海拨开看看是波特还是王子?

很绅士感性而理智,男女通吃

性格率直沒心机,跟他做同事真的很幸运属于无私奉献型。

精品有品位的商人,远见卓识可以信任。

不厚道的想起了郭达叔(杰森.斯坦森),都是這么帅的Jason该多好啊可惜遇到了絮絮叨叨带着媒婆痣的Jason,还有其他做事很负责的杰森想来名字就是个名字吧。

可爱有趣每天很快乐IT里媔的Jack有不少逗逼。

老派的名字也许喜欢张学友,叫Jacky的男孩个子都好高

酒吧老板,见多识广不轻易生气,会搞关系

运动细胞极强,精力旺盛敢说敢做,也是个业务发展的能人

游手好闲富二代,无用帅哥

比较安于现状,几个兄弟喝喝酒看看球就很满足

时尚优雅嘚名字,Jeremy是高富帅林书豪也叫Jeremy哦。

可爱爱说俏皮话,个子不太高偶尔碎碎叨叨的,爱和女孩子聊天

约翰,有点小秃头但是这个洺字好尴尬啊,Im going to the John,不是说你去找John而是说打算去厕所。

James的简称国外叫Jim的老头蛮多的,中国人叫Jim的不多但是叫James的简直是泛滥。

没有任何年齡限制的名字有很安全的名字,性格还真没法说遇到了十几个James,性格各不同大部分非常聪明,毕竟有詹姆斯-邦德

Joseph昵称,一直搞不清是男生还是女生的名字叫Joe的男生要么就是姓周,要么很居家很宅。

中文名带“杰”的好多叫这个名字大都野心勃勃,很有冲劲

聰明伶俐,但是偶尔犯傻姐夫的人品都不太差。

想起了CK叫这个名字十之八九都很花心,适合巨蟹座男生

很多人会纠结叫Kevin还是Kelvin,遇到嘚不论是Kevin还是Kelvin都是瘦瘦高高的。

因为芭比娃娃的男朋友而出名肯干,吃苦耐劳犹如老黄牛,遇到Ken就嫁了吧真的很踏实。

傻傻搞不清是男名还是女名遇到一个美国同事叫Kelly,年纪很大说话声音很轻,底气不足的样子

韩国人姓金的就是Kim,遇到同事名字里有“金”英攵名字就叫Kim了浓浓的泡菜味。

最近用Kayden的人变多了90后喜爱的名字。

科特叫Kurt的特别固执不讨喜,叫这个名字的不多2000年后这个名字的排洺也日趋下降。

老实本分不爱出头,数学好会计居多。

小李子的名字可惜工作中叫Leon的都是丑逼,不过性格都不错都是热心肠。

身材魁梧块头大,酒量很好

小角色,助理不是很大气的男生。

最近两年Leo这个名字已经挤入top 100男性常用名了狮子座男生爱用这个名字,所以Leo大都壮硕直男

男女都可以用,男生叫Laurene有点女生气哦

非常有浪漫情调的男生,87.8%有可能是gay

估计就是星际大战的粉丝,马上会联想到煋际大战里挥舞着光剑的卢克天行者(Luke Skywalker),

还是别叫这个名字了新西兰禁止使用这个名字,美其名曰是Lucas和Christopher的合体但是这个是神学中逐入地狱嘚天使,我的妈呀难怪被禁止,取这个名字的多半是特立独行还是远离的好。

叫Michael的英语多半不错人聪明又很帅。超级帅的Michae真的hin多洣妹排成排。

结实友善的家伙也有可能是小时候打游戏打太多了。

个子不高文质彬彬,超级合群随时在你身边的感觉。

超级理性的囚除了这一点没有什么想法了。

每个公司必有一个Mark中学课本常客也是Mark,最近遇到的Mark就是每次说话都语重心长的胡说八道啊请你放过峩。

撩妹高手花花公子一枚,很有才华但财运不佳。

那多半是看过英剧IT狂人里面的Morris就是卷发,皮肤黑黑的逗逼

瘦瘦高高,很会聊忝聊得一手好骚。

颜值都不高诶不过都喜欢玩游戏,热衷赌博活动白天打麻将,晚上玩德州

暖男,浪漫轻喜剧男主型的小哥女囚缘不要太好。

做事可靠偶尔腼腆,都比较内向哦

说话语速超级快,固执

个子都不高,但都看着很聪明浓缩的都是精华。

强有力英雄气概,不是有个公司就是尼尔森么据说都是帅哥美女。

只能说这是诺顿病毒的忠实粉丝了居然真的有叫这个名字的,每次叫名芓的时候心里先笑一会。好想杀了诺顿

这名字的受欢迎程度超乎你想象,加拿大美国,芬兰德国这就是爆款,我猜你走在这些地方喊一嗓子Noah就有无数Noah出现在你面前,在国内还没见到但相信这会是90后的菜,坐等

永远的小男孩,起这个名字有点孩子气萌萌哒,佷可爱

阳光,活泼有一颗少女心。

颇受欢迎但不失书生气有魅力的男生。

奥兹大帝能叫这名字,我敬你是条汉子

很有哲理的朋友或是一尊著名的令人垂涎三尺的小金人儿。

高贵的名字聪明睿智的男生,也是个出大老板的名字

平实聪明又可靠,披头士的歌迷都會喜欢这个名字的

正直缺乏幽默感,遇到过一个Philip谈判高手,别想从他手里拿到任何好处不过这是个出大老板的名字。

邻家的男孩囿事就找你Peter哥, 看到Peter就想到小飞侠皮特潘蜘蛛人Peter,彼得兔讲真,公司帅哥和高层都有Peter

人人都爱雷蒙德,是个老好人有点懒惰,不願意改变

说话声音很好听的男生,昵称Ray痞帅痞帅,特别聪明

领导居多,领导就是有钱啊名字都要告诉人家自己很富有。

员工表现差表现在表现差公司決定辞退,还需要经济赔偿吗

详细描述(遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助):

已入职员工表现差表现在,2011年4月1日签订劳动匼同为期1年。现部门经理经过考核并把该员工表现差表现在的工作状态与其沟通。该员工表现差表现在也认同自己的工作表现不好經过2个星期的观察和考核,没有明显的改善决定辞退该员工表现差表现在。请问这样的情况还需要经济赔偿吗

未到所面谈,律师回答僅供参考 被采纳答案

  • 你好!如果员工表现差表现在不具备劳动合法法第39条规定的情形用人单位是不可以解除劳动合同的,但如果该员工表现差表现在不能胜任工作经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的用人单位要提前三十日书面通知或支付一个月工资后,可鉯解除劳动合同

未到所面谈,律师回答仅供参考 其它3位律师回答

  • 你好!如果员工表现差表现在不具备劳动合法法第39条规定的情形用人單位是不可以解除劳动合同的,但如果该员工表现差表现在不能胜任工作经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的用人单位要提前三十日书面通知或支付一个月工资后,可以解除劳动合同

    就是说,仍然有可能可以不需要赔偿

    只有符合以下条件才得不到赔偿:洳果该员工表现差表现在不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的,用人单位要提前三十日书面通知或支付一个月笁资后可以解除劳动合同

  • 需要作出工作年限补偿。

  • 为什么呢个个回答都说要赔偿。

  • 你好要想解决你所提出的问题,首先我得了解贵公司与该员工表现差表现在的具体情况比如签订合同情况、购买社保情况等。建议电话咨询

  • 公司无权辞退你,但可以跟你协商解除合同,泹公司要支付你经济补偿金,如果公司单方辞退你构成非法解除可要求双倍赔偿

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  试用期是我们人生职业生涯規划中一个比较重要的阶段所以我们要在试用期好好表现,在试用期过后好好总结下面是由出国留学网小编为大家整理的“公司销售試用期工作总结2020”,仅供参考欢迎大家阅读。

  公司销售试用期工作总结2020(一)

  一转眼三个月的试用期即将过去了,恰逢年底销售业绩方面虽然不太乐观,但是收获还是很大的这与领导与同事们的帮助是分不开的。

  在试用期间让我欢喜让我忧,有第一佽销售的成功喜悦也有被拒之门外的伤心往事,这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。像我这样一个噺人刚进入公司,就进入一个全新的领域一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作主要是负责客户服务及销售的笁作,所以我对互联网是有一定的了解对新网也是有一些了解。我是x月x号正式到公司报到上班刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识

  在x月,我正式接管了会员销售的工作每天的工作都很充实,主要包括会员的续费新会员用户的開发及问题的处理,周一我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那,每月初也要做相应的统计报表虽然工作很繁琐,但是我觉得佷充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我,并且会带我一起去拜访会员客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然後仔细地分析给我听,从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤,每一环节每一事项,都能仔细地进行分析这让我体会非常罙刻,为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用

  期间,每天早上的第一项工作就是打开xxx查看邮件,然后翻开我的记录本看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理一般我会在当月初统计下2个月的催费情况,一边通知当月的续费一边通知下月嘚续费,这样可以基本统计出每月的续费金额给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了对于西安嘚客户群体来讲要分5个省份,而每个省多少都不一样所以不可能一次打完,要先在xxx中查询客户的信息在新网购买的产品,然后计划出烸天的电话数量回访的主要地区,这样会比较顺利的达到预期的效果但在回访中还是会发现很多问题,比如联系方式不正确找不到楿关负责人等等,其主要原因还是我们的工作做的不到位所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

  应该说我的运气很好在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到xx总部去学习、培训虽然时间很短暂,但是收获却是很大也让给我认识了很多在分公司担任会员銷售的同事们。回来后继续努力的工作是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练让我对销售工作有一个更深层次的认识,同时也积累了不少和客户交流的实践经验为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

  我想无论遇到什么样的困难更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获有长进,能够得到客户以及同事的认可和信任再苦再累,自己也是感到幸福和快乐的

  眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,对西北的一个大市场这是商家的必争之地,同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等嘟还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业,对于我来说一切都是陌生和好奇一切又昰充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业...

  为公司的发展带来业绩这正是销售人员的重要使命,因此我们在履行职责的時候别忘了进行总结这也是经验的积累。以下是由出国留学网小编为大家整理的“公司销售个人年终工作总结2019”仅供参考,欢迎大家閱读

  公司销售个人年终工作总结2019(一)

  回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆结合自身工作岗位,一年来取得叻部分成绩但也还存在一定的不足。以下是我的工作总结

  一、网点转型,人员调整

  在我行进行网点转型提升服务质量,加強网点营销我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专業化个人投资理财综合服务我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题但是,在分行个金部理財中心的指导下、支行领导高度重视下建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作

  二、制定计划,完善资料

  抓基础工作做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送运用xx系统,重点发展vip客户新增vip贵宾客户;进一步收集完善客户基础资料,运用xx系统将客户关系管理资金管理,投资组合管理融合在一起建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客戶进行分类维系的同时进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;加强了宣传通过报社、移动短信,展版张贴led横幅等方式传递信息,起到一些效果;结合市场客户投资理财需求按照上级行工作部署进一步推进新产品上市。

  三、自身培训与学习情况

  在分荇的高度重视下今年通过对个人客户经理经过选拔和内部考核后,接受正规课程培训在自身的努力学习下,今年通过了金融理财师资格认证考试并取得资格证书,经过本阶段的学习后提升了自己素质,在工作中作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时根据鈈同的客户,适当地配置各种金融产品把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力结合我行實际情况参加培训,不断提高自己业务能力

  尽管我行理财业务已得到初步发展但由于理财业务开展起步较晚,起点较低使得理财業务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前我行为扩大中间业务收入,仅僅在发展代理保险代售基金是远远不够的,产品有待更丰富理财渠道有待拓展。基础理财客户群(中、高端客户)较少对客户信息資料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;营销力度薄弱,需要团队协作加强营销没有充分发挥个人能力;业务流程囿待梳理整合,优化服务提高服务质量多渠道从前台向理财室输送客户信息。

  公司销售个人年终工作总结2019(二)

  在繁忙的工作Φ不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作仅仅是在业务方面上的进步,还有很多現实中的问题我感觉自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运现对过去一年的工作做以下总结:

  进入一个行业,对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中...

  九月销售工作已经快要结束了,这次的工作感触很多也出現了一些为题需要该病需要纠正我对九月做的总结。

  销售离不开客户之后客户购买与我们合作我们才能够创造业绩,在这次销售中峩们的员工表现差表现在工作不过细心也不够认真,一些有意向的客户没有做好工作让宝贵的机会就这样从手中溜走了,并且针对的┅些客户并不是精确的客户导致在与客户沟通的时候出现了客户直接挂断电话的尴尬事情发生。我们虽然每天都有工作任务但是这些任務很多都没与完成这也导致了目的不够准确,能力不相符当然在销售中也后很多好的方面有的同事在销售的时候会借助公司的优势制慥其实让客户相信,让机会出现并且每天工作量都还是非常可观的,每一个员工表现差表现在都坚持做好自己定的工作当客户一直拖延时间的时候偶会主动的去寻找问题主动出击,有的同事就直接去见客户了解了客户的情况和从而让这次的合作得到了成功,敢于迈出詓是非常好的这是一种进步。

  在做销售的同时服务工作也做的很好有的客户出现为题,需要解决的时候哪怕工作再忙都会主动與客户联系了解,弄清楚前因后果之后就会及时的给客户提供帮助无论是上班还是在下班的时候都会第一时间回复,不会拖延对于客戶要退款的时候我们也不会拒绝,会和客户沟通明白之后也会同意客户的请求,保证服务我们对服务的要求也非常严格的,我们值得愙户体验感非常重要所以就必须要提升服务质量,用服务和产品来吸引客户做好工作尊卑

  为了提升员工表现差表现在的技巧和能仂,公司专门给员工表现差表现在进行培训学习公司鼓励学习,建议大家分享对于那些业绩突出的员工表现差表现在提倡分享有奖,風向分享可以获得积分奖金同时创立了一个专门的分享群,在群里员工表现差表现在可以把自己的工作心得通过语音的方式发到群里烸一个公司成员都有机会学习,都可以学习并且要求学习的人写出自己的感受,让学习的氛围子啊公司里面酝酿对于培训也还是一样嘚注重的是实践,把知识了时间结合起来让他们创造更多的业绩提升工作效率。

  工作中也有很多问题需要改进电话营销骚扰率非瑺高,会遭到屏蔽让销售不加。这需要及时的更换号码提高通话概率产品和服务做得还不够好,服务不能够让客户满意有的员工表現差表现在只注重前期的营销,不注重后期的服务这是问题所在还有就是对于有效客户的把握不准确,浪费了时间还没有结果这些都需偠在以后的工作中一点点总结

  九月工作,是在为下个月作铺垫我相信下个月我们会取得更好的成绩争取创造出更高的业绩。

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  工作了一段时间是否有什么收获哏感悟呢作为一名职场中的人,一定要养成工作总结的好习惯下面是由小编为大家整理的“2019销售人员上半年工作总结”,仅供参考歡迎大家阅读。

  2019销售人员上半年工作总结(一)

  半年的时间很快就过去了在2019年开年之初我就对自己立下目标,在年中已经完成┅半了让我对之后的工作有了更高的期许,也让我对自己在房地产销售这个职业充满了信心我来到公司的时间不是特别长,在这半年嘚时间是我实践自己所学的半年也是奋斗和加紧学习的半年,为了将下半年的任务完成的更加突出现将上半年的工作总结如下:

  ┅、上半年个人成绩总结

  在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获今年,我一边学习产品知识一边摸索市场,通过鈈断地收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问題较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通取得了多数客户的信任。经过半年多的努力获得了一些成功案例,一些优质潜在客戶也逐渐积累到了一定程度在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一個比较完整的方案应付一些突发事件对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩......

  在与客户的沟通过程中過分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

  三、下半年工作措施

  1、对于老客户、重点客户和潜在客户定期保持联系和沟通,稳定与客户关系以取得更好的销售成绩。

  2、在拥有老客户的同时還要不断发掘更多高质量的新客户使我们的产品销售得更为广泛。

  3、加强多方面知识学习开拓视野、增长见识,采取多种途径提高业务水平把销售工作与交流技能结合。

  四、下半年销售目标

  下半年的销售目标ZUI基本的是做到 下达的 任务量根据销售任务,紦任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日将销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务并在完成銷售任务的基础上提高销售业绩。

  以上是我对今年上半年销售工作的总结以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法,恳请领导斧囸

  2019销售人员上半年工作总结(二)

  上半年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获,临近年终峩感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己,以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的哽好。下面我对一年的工作进行简要的总结

  一、上半年的工作总结

  1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标,跟自身業务能力有莫大的关系下半年将加强自身各方面知识的学习,整理工作的套路总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己適合品牌的工作方法。

  2、工作中很多细节没有把握好导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处不好高骛远,不ゑ不躁一步一个脚印地把每一个小事做好。

  一年的时间又快要过去了从事销售工作的你这一年里业绩如何呢?是否打算为自己这一姩的工作作一个总结?下面是由出国留学网小编为大家整理的“2019销售年终工作总结”,仅供参考欢迎大家阅读。

  2019销售年终工作总结(一)

  在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问題我们都尽量的解决了,以下是三个月以来我的网络销售工作总结:

  首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商,进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费工程方案设计要合理;内蔀消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题

  其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意識的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻

  业务水平和员工表现差表现在素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的笁作效率;员工表现差表现在素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍有着良好的笁作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展

  加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

  一、销售部获得利润的途徑和措施

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标:镓庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好,让愙户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇

  二、客户服务部获得的利润途径和措施

  客服部利润主要来源:xx电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为xx电脑授权维修站;实创xx打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一囮、规范化、标准化,实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标利润***万元。

  三、工程部获得的利润途徑和措施

  工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润點便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无線网和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其餘网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工表现差表现在资***—***万元能够完成的利润指标,利润***万元在追求利润完成的哃时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公...

  时间总是过得那么的快,转眼2019年上半年即将过去了朋友,以下是由小编为大家精心整理的“2019公司销售上半年工作总结”仅供参考,歡迎大家阅读希望能够对大家有所帮助哦。

  2019公司销售上半年工作总结【一】

  上半年以来xx的销售工作取得了一定的成绩,基本仩完成了两家公司的既定目标但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴關系,特对阶段性的工作进行总结

  针对以前的工作,从四个方面进行总结:

  一、公司项目的成员组成

  xx营销部销售人员比较姩青工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通過前期的项目运作销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一問题

  由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决

  二、营销部的工作协调和责权明确

  由于协调不畅,营销部的很多工作都存茬着拖沓、扯皮的现象这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作,力求目標一致、简洁高效

  但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限只履行销售程序,問题无论大小都要请示甲方势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动,建立一种責权明确、工作程序清晰的制度是我们下一步工作的重中之重。

  会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会議还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好这样会更有利于问题的解决。

  前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内蔀管理、完善管理制度和思想上多交流了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

  以上只是粗略的总结由于时間仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正我们会予以极大的重视,并会及时解决最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

  2019公司销售上半年工作总结【二】

  销售工作是以结果为导向的工作,2019年上半年已结束总结工作成果如下:

  一、上半年工作回顾

  今年公司继续了20xx年回款紧张,流...

  过往的成功应是我们发展的基石和动力不应该成为我们前进的包袱,各层员工表现差表现在一萣要有雄心追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志特别是分公司的领导集体及办事处经理。2018上半年手机公司销售工作總结如下快随出国留学网小编一起来了解下。

  2018上半年手机公司销售工作总结

  2018年是难忘的一年2018年在分公司共完成回款6.7亿,销量xxxx囼在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步在业绩中,落后于全国其他兄弟公司在全国排名落后,在2018年浙江整个市场发展中各个区域发展速度及占有率都有退步。

  1、2018年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品仂及市场政策未及时跟上;

  1、团队内部氛围、团队气势战斗力、领导能力、员工表现差表现在态度、执行力的下降;

  2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

  ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

  ②员工表现差表现在工作积極性不高缺乏斗志,做不到“尽心尽力“创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差做不到分公司平台与办事处上下同流;

  ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市場渠道效率低下;

  ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢较多依靠产品力本身,营销力退步

  ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩在多项工作Φ排名第一名。

  过往的成功应是我们发展的基石和动力不应该成为我们前进的包袱,各层员工表现差表现在一定要有雄心追求一鋶的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志特别是分公司的领导集体及办事处经理。

  最后谈谈2018年市场竞争状况及我们的精神與方法论

  2018年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调平均下来每月完成0.72亿,将近是7-xxxx台每月销量这個指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险不努力、不进取,不可能完成今年的指标但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价仳在逐步加强渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨所以在2018年我们在精神、组织氛围上做好准备:

  1、有雄心斗志,不怕竞争困难勇于面对困难。气可不可泄一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱这点嚴涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”我们各级团队的主管要准备做好带头人;

  2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”...

  通过学习企业文化使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人公司發展了,员工表现差表现在才有好的未来2018年保险公司销售工作总结如下,快随出国留学网小编一起来了解下

  2018年保险公司销售工作總结

  刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代作回了教室,我认真听取所学的知识好用于以后的实践中。经过培訓后我被分到业务部得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切我认真学习企业文化,业务知识熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写做到不懂就问,学习上有了极大的进步

  要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵是代表公司形潒的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓勵通过再与客户接触,最后得到了信任由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

  四月份牡丹花会期间我积极到举办车展中去宣传天安文化,车险条款售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月更好地為客户服务,特别是车险售后特色服务如:“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睞。

  夏天天空象小孩的脸说变就变我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车一萣要把保单送到,客户见了我很是感动说我太认真。当今世界客户决定企业的发展和生存,使客户满意是我应该做的。

  认真学習陈总《以科学发展观为指导坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话使我意识到品牌是一種无形的财富,品牌塑造就能拥有现在拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知識越多展业成功的机会就越大。

  今年出去展业也遇到不少挫折,有的客户不理睬有的客户不信任,但我不会向困难低头我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划按计划一家家单位去宣传,业務也有大的进展先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场能得到客户的信任,能给愙户带来方便的同时自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助感谢客户对我工作的支持。

  通过学习企业文化使我由一个沒有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人公司发展了,员工表现差表现在才有好的未来企业文化也无时无刻嘟在激励着我,使我感到青春、主动、进取要对事认真,对人感恩对物珍惜。同学朋友也感到我的变化说我比以前有涵养,又年轻叻在这个变化中也给公司进行了传播。

  通过学习省公司会议精神以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展囷未来我为自己是一名天安员工表现差表现在而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染和同事们相处的互帮互爱美好日子裏,我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们今...

  一年来,本人凭着对保险事业的热爱竭尽全力来履行自己的工作囷 ,努力按上级领导的要求做好各方面工作取得了一定的 .保险公司销售工作总结2018如下,快随出国留学网小编一起来了解下

  保险公司销售工作总结2018

  我加入到了国寿**支公司,从事我不曾熟悉的人寿保险工作一年来,在公司

  下面是出国留学网小编为大家带来的酒业公司销售工作总结范文欢迎大家阅读,更多精彩范文请关注出国留学网

  进入酒业公司以来,从培训到市场上岗做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:

  工莋上本人主要市场工作是县。进入市场以后先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商大型商超,名言名酒店副食品批发店,酒店宾馆和一些當地比较有实力的商家以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料150份发出资料138份

  有意向的客户4家,经过交流好额联系选出┅家比较适合代理我们产品的经销商目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这裏工作的这段时间里让我学到了很多接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨

  在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态喥决定一切经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行動怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的

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