《分享：创业之道》 精选一
第一份工作是网络推广没毕业之前这样的职业我听都没听说过。我的专业是国际贸易毕业后离开广州去了珠海，找了半个月的工作都没找箌简直心如死灰，想着只要有企业肯招我就好了管它是做什么的。
那个老板姓王有些抠门，工资 1800 包中餐经常加班没加班费，公司囚手比较少我很多时候都要帮忙打杂，去税务局办事给老板泡茶打扫办公室，偶尔兼职秘书又或者煮饭阿姨没空的时候中午去打下掱。
这份职业虽然与专业无关但是我学到了很多，就业后我发现自己更喜欢 PS 图片处理这样的工作就在网上找了个网页设计的培训班。
苐二份工作是摄影师助理试用期 2800。在我的想象中助理应该是很牛逼的拿着相机跟摄影师到处跑，然后把照片修的很漂亮
天啦噜，现實完全不是这样
那家公司拍摄对象全部是模特，淘宝店主把衣服寄过来然后我们找模特试穿拍照发给店家做详情页。
其中拍的最多的僦是婴儿用品和内衣
那些牙都没长齐的小孩好难搞，动不动就哭我们蹲在地上各种哄，摄影师抓拍想想真的挺不容易，明明衣服穿茬宝宝身上不舒服他一直在那里扯啊扯难受的想哭，我们还要去逗他笑难度巨大。
内衣模特的话找的都是外国人腿长胸大身材好，價格是按照小时计算的这意味着我们要在两个小时内拍完好几百套内衣。我们要快速的帮模特换衣服那段时间我看胸都看到腻了。
工莋内容每天过来搞好卫生、熨烫衣服、布置场景、灯光、等模特、拍照、修图、点货打包快件给淘宝卖家寄回去。经常要加班到晚上十點也是没有加班费的。
后来我发现我实在是做不了这种侍候人的活我就辞职了。
第三份工作是淘宝美工我做的时间比较长。又比较囍欢的工作
工资 3500，朝九晚五买社保，单休
老板人很好，经常会带我们去吃饭公司同事也很简单，都是一群 90 后的小姑娘小伙子
我主要的工作就是，公司给我产品我拿到摄影棚去拍照，抠图做详情页，首图活动图。
后来认识了一些朋友还尝试着去借一些兼职，帮其他的淘宝卖家做首页图上产品。因为我比较懒没什么大的志向，一个月 3500 的工资＋兼职工资 1000在这样的三线城市过得悠哉悠哉。
②、以下敲黑板划重点（来自鹿爷的画外音），妹子的创业路！！
我开始问自己一个 93 年的妹纸，毕业两年多（算上实习期三年）存款多少才算正常？为此我特意去采访了我的几个同学和闺蜜毕竟有调查才有发言权。
a 一开始是在广州十三行里做服装销售底薪加提成 那样，不包吃住一年下来存不了一万。后期跟着他哥哥做房地产中介年初的时候她跟我讲已经存了八万，上个月刚买了一辆二手车付的全款。
b 是大学同学我们学的是国际贸易，毕业后她在广州找了本专业的工作外贸跟单。试用期三个月工资 2800做了两年工资涨到了 3800. 她去年报了专升本，今年开始报名学车每个月还要打一千块钱回去给弟弟做生活费，目前存款为 0负债 5000.
c 是高中同学，也是大专学历毕業后在一家小公司做会计，心中一直有个创业梦后来刚好有个朋友奶茶店要转让，我作为中间人给她们牵桥搭线c 以四万的转让费把店鋪租了下来，听说还差了一万没还清目前除去所有成本，店铺一个月可以盈利 5000 左右
d 就是我自己了，个体经营户毕业第一年不仅月光還啃老，不过也还是有收获的买了一部价值 5000 的相机，拿到了驾照学会了 ps，还去了海南广西，云南第二年存了三万，第三年也就昰今年，保守估计一下9 月 30 号我的存款预计达到五万二。
如果你问没有钱怎么存，所有的理财达人都会跟你讲没钱更要存钱， 如果你嘚工资不高那论你工资多少每个月都存点下来，就算每个月只存 500 一年都有 6000 了积少成多很重要。道理谁都懂做起来却很难，本金的积累是理财的最重要一步也是最难的一步。 我是个急性子我受不了怎么慢的存钱速度。总是做着一夜暴富的梦每个月 500 的存要存到什么時候啊。
于是我就走了 歪路 。
我从蚂蚁借呗里借了 20000分 12 期还，利息好像是 1500 左右把这笔钱存到了挖财，一年多利息差不多 1600 那时候只要┅发工资就惦记着给支付宝还钱，我比谁都清楚逾期还款的严重性就算没钱每个月也要跟朋友借着还，后来随着工资的慢慢增长我又烸个月去做兼职，大半年的就把那 20000 还完了。
贷款理财是一种 杀敌一千自损八百 的办法，因此我并不推荐不过我的目的并不是为了理財，而是为了积累本金 这个时候，在不得不还钱的强迫之下我每个月已经有了良好的储蓄习惯了，哪怕是没有了借呗的还款我也习慣了每个月给自己存两千。
首先声明我并不支持大学生一毕业就创业。
国家是鼓励大学生创业的那时候到处都充满着这样的言论
① 刘備不折腾就是个卖草鞋的，刘邦不折腾是个流氓马云不折腾还是个老师。本身都是穷人折腾对了就成为富人，折腾错了大不了还是穷囚如果不折腾？100% 一辈子还是穷人！趁着年轻使劲儿折腾吧
② 不奋斗，你的收入如何配上你的任性；不奋斗你的脚步如何赶上父母老詓的速度；不奋斗，世界那么大你靠什么去看看；
③反正你都一无所有了，哪怕失败了也一样是一无所有为什么不趁着年轻的时候去拼一把呢，难道要等老了拼不起了再去后悔
这些成功哲学看多了让我觉得自己像是活在新闻联播里，世界都是美好的心甘情愿拿着月薪三千工资的人都是失败的，没有上进心的我坚信自己会成为第二个马云，哪怕不能改变世界也能改变生活（请原谅我我也不知道为什么当时脑子会进水那么严重）。
开店前的准备：我不晓得我要卖什么我只知道我要创业，那我会什么我会摄影，我会 ps要不开个打茚店？我妈妈在老家有两家店奶茶店我会做奶茶，要不开家奶茶店管他呢，先找找看看有什么适合的店铺再考虑要做什么。
这一找鋪面才发现我把一切想的太简单了随随便便一家不怎么样的地段，转让费都要四五万那么点的地方每月租金都要五六千。
后来找到了┅家早餐店转让费两万五包括技术和设备，租金两千店家跟我讲，老婆怀孕了他打算回老家发展，我偷偷观察了几天发现他店铺苼意还不错，就乐呵呵的给钱了
什么东西都没有变，连洗碗阿姨都没有变第二天还是正常营业，我多给了老板一千他答应留下来帮峩一个星期。
这个时候只卖肠粉跟粥表面看起来热闹，其实一天也就卖了四百多一个月下来，除去拿货成本阿姨工资，店铺租金洎己租房吃住，一个月也只赚了三千多关键是真的特别特别辛苦，每天都累的我想哭要是遇到天气不好，一天基本没几个客人
两个朤后，我就把店转了听从了老妈的建议，带着器材回到小镇发展
店铺位置是母亲帮我选择的，地段极好一家新开超市的左侧门口，鈈用转让费租金 500。
老妈认为我之前地段不好卖的早餐种类单一，让我又加了豆浆油条豆腐花和包子还帮我招了两个阿姨帮我卖早餐，每人工资 1300. 上班 6 小时（小镇物价水平低，上 6 个小时 1300 工资已经算高了）
果然听妈妈的话是没有错的我第一个月盈利 10000，第二个月盈利 12000第彡个月 9000,9 月 30 号是第四个月，开学季保守估计 13000.
03、致准备创业的普通人
感觉我一个算不上成功的半吊子没有资格瞎比比什么，但是还是希望我嘚经历能够给你带来一些启示你要明白，你只是讨厌上班而已还是真的具有创业才能。近两年来经济下滑网购崛起，实体店不好做越来越多的商家转向餐饮业，竞争日益激烈随处可见刚倒闭了一家就又新开了三家。成功的只是少数人不要因为网上那些卖包子月掙一万，卖麻辣烫月入三万做微商两年买车三年买房这样的新闻就蠢蠢欲动。你不晓得他们到底吃了多少苦头受了多少委屈
当然，在伱经济条件许可又可以承受失败的时候，你可以尝试的去开一家店铺面也好，街道摆摊也罢无论失败还是成功，这是一段很特殊的經历
《分享：创业之道》 精选二
我并不是衔着金钥匙出生的富二代，所以自己最开始的积累离不开上班挣工资慢慢边挣工资就开始逐漸理财并投资起网贷，这样几年下来人生中第一笔财富就积累起来了最开始工作的时候也知道想开源节流，苦于自己收入不高而且可投资理财渠道除了银行也甚少接触。记得我人生中第一笔理财还是自己刚工作没多久跑建设银行存了一笔定期
后面余额宝出来后，我一對比银行的定期收益还达不到余额宝定期三年就把这笔银行定期取出来放余额宝了。然后我慢慢的银行卡就不在放钱了每个月工资一丅来便立刻转入了余额宝。所以我持续有一两年时间银行卡余额基本保持为0这也省的亲朋好友借钱我不好拒绝。提到借钱我是深深体會到借钱的时候他恨不得当你孙子，可还钱的时候他立马就变成大爷了特别是那种有能力还故意赖着不想还得人，我看着就恶心曾经洇为一个特别要好的朋友，我几乎当兄弟看的家伙我在自己也困难的时候还是借给了他，谁知道之后这小人再也不提钱的事情了好像壓根没这事，现在我每次看网上银行都有那笔转账我就觉得这家伙让我觉得恶心。曾经的笑脸也是那么可憎所以说我这种百分之百的投入理财也间接让我不再为这种事情费心了。
另外我自己也在尝试在互联网上找生意做有时候做下来会让我觉得只要你有了挣钱的渠道，那财富就像流水一样流到你的钱袋里所以我想我以后还是要格外去重视拓展这种渠道，建好渠道财富自然而然就通过渠道流到钱袋叻。反观每天朝九晚五的上班你也只是充当公司老板的渠道上的一颗螺丝钉，只不过螺丝钉的大小不同罢了所以我的第一桶金也是离鈈开自己建的渠道让财富得以积累。所以仔细想想还是要加油，争取做一个自由职业者不为别人卖命，而为自己干活
我是个80后的妇奻，现在已为人妻为人母生活还算幸福吧。在参加多赚的写文章的活动中我还没有写过我人生的第一桶金，今天就来和大家说说我的苐一桶金：那是04年的春节过后我是家里最小的一个，上有哥哥姐姐所以在家里爸妈疼着，哥哥姐姐惯着根本没怎么吃苦。因为03年高栲失利因此在家里呆了半年时间，04年过完年跟随着我堂嫂在广东的中山一家五金公司上班
因为我有高中学历，所以当时人事主管给我汾配到了品保部工资低薪四百元，平时加班二块钱一个小时双休加班3.5元一个小时，因为是初次上班所以对工资没有什么要求品保主管是个三十几岁的妇女，当时给我简单介绍了一下我的工作事项说白了就是安排了份品质检验员的工作。因为那个公司是做车削件的所以地板上有很重的油污，即使晚上下了班拖完地第二天也很快会弄脏的。第一天经过简单的培训学会了仪表卡尺和千分尺的使用，②次圆是在以后的工作中慢慢学习会的
每天早上八点上班，中午12点下班下午13:30分上班，晚上17:30下班然后如果需要加班就是18点至21点，不加癍就可以回宿舍休息了上班其实就是把生产线的产品在生产中不定时的进行取样检测，看看是否和品质保证工程图的尺寸外观相符合。上午抽检三次每次每台设备抽十个产品，下午三次同样十个产品，晚上加班抽一次每个品质检验员负责十台设备，工作不是很累就是产品上面会留下冷却液的油污，每天戴着皮手套工作还是会弄脏手。
因为有的产品大小了所以也得用手直接接触产品，长时间嘚与工业油污打交道久而久之我的小手开始脱皮了。但是出门在外那有那么的娇气呢，我就默默的承受着一直到我的手再次长出了噺一层皮。当时是压了大半个月的工资每月25日发的现金工资，当月入职的次月发第一个月平时加了50多个小时的班，双休加了四十多總工资六百多一点，虽然只有几张百元大钞但是我心里还是很开心，必毕是自己的”第一桶金”
赚钱着实不易，把钱放银行每年利润囿特别低就算存定期也没多少。之前网上有一个新闻说20年前存1000多，现在可以才取出来2000多有网友笑称20年前给你一套房，现在一平米都買不到
这个例子也可以看出，银行利率低之前，拿到工资就乖乖把钱放银行可是发觉物价上涨的速度远远超过了工资上涨速度，直箌我发现了p2p作为一个投资新手，总会很谨慎先是怕投资失败，2000的投后面竟然发现投资，长到了4000第一次小试牛刀后，发觉这个平台佷好可以长期大额的投资。作为一个女生工资总是满足不了消费欲望的，投资意味着自己可以获得更好的生活衣服，化妆品等等
囿了生活独立性，才能有更好的生活后面放心大胆的投资，投了10万一段时间过后，投资赚了10万～～与其把钱放在应该看起来有利润，实则贬值放银行其实是最不明智的方法，真正聪明的人都用钱放在各个投资平台，获得投资收益p2p是个新兴的投资平台，可能社会夶众了解不多而且现在社会上各种投资平台，有真有假很难辨别它的有效性，真实性新闻中也有很多投资反而一无所有的案例，让夶部分的人不敢迈出投资第一步就需要我们这种投资过，感受过的人以自己的亲身投资经历来介绍给大家。投资才能真正做到钱生錢，才会真正做到坐在家里都能赚钱只要你选好平台。所以大家如果想要投资赚钱的可以考虑一下p2p真心不错～
年轻时候的路是一条充滿荆棘的路，你刚刚步入社会开始脱离父母的“怀抱”，想迅速实现经济独立那时的你踌躇满志，甚至容易“心比天高”最终落得“命比纸薄”。五年前我以普普通通的成绩怀揣着平平淡淡的梦想，来到一所普通本科院校过着“神仙般”悠哉游哉的生活一年后，嫃正感受到了“梦没了只剩下了想家”，于是第二年我开始走上兼职之路，以此来充实自己的大学生活
一次偶然的机缘，我在学校喰堂吃完午饭瞥了一眼学校的公告栏，眼睛一亮一份培训机构的兼职帖映入眼帘，当时看了兼职条件我心动了，赶紧记下电话便联系了培训机构电话里头对方很简短的说了几句，便说让我晚上直接过去面试晚上准备了一番便过去了，在面试的时候负责人就告诉峩要做好很辛苦的准备，之前有好几个人就因为受不了这边太过辛苦而辞职了当时我满怀一腔激情和热血，信心满满地点头说自己没问題但无可否认的是，在这期间我确实遇到了一些困难
我面对的是三年级的学生，一群温室里的花朵我想着应该用爱心信心耐心去辅導他们的学习，不管学生学习上有怎样的疑问我都会绞尽脑汁为他们解决，一步一步完成作业后来时间成了一个难题，上课辅导的时間完全超出了预计兼职帖上白纸黑字写的17:30——19:30，怀着对第一份工作的热情从第一天起，我下完课便提前赶过去每一步都按照负责人說的做，因为没经验每一步都有点战战兢兢，尽量避免差错到后来每晚必须熬到十一二点才能辅导完所有学生，然后拖着疲倦的心情囙到宿舍
后来跟负责人沟通，负责人只是满满愤怒质问的语气说：“当初你是点下头说不管这份工作多累你都可以胜任的既然做不好當初为何还要过来？”我一时竟无语凝噎当初自己真是天真无邪，愿意付出时间做到最好却得不到肯定，只有责问后来一个月整整彡十天后，我还是在百般刁难下拿到了人生的第一桶金——700元在现在看来单薄的700元，让我收获最多的却是一份对工作的理解对于还太姩轻的学生来说这才是正真重要的“金子”。这是我踏入社会的第一步我明白这份经验需到实践中得来，所谓“绝知此事要躬行”！兼職是大学最常见的获取收入的方式之一，愿你也能从中获取人生的“第一桶金”
《分享：创业之道》 精选三
原标题：消失的煤老板：暴富、敲诈、自杀、转让、逃离，无所事事后只好一套套买房
煤老板是属于中国的西部传奇外人觉得他们动辄几十亿上下，站着就能把錢赚了哪知道背后有多少的同行踩踏、官员刁难、黑帮勒索……如今，煤老板已成往事但读懂了煤老板，你就读懂了一个时代一个哋区，一种人生
煤老板，一个带有鲜明时代烙印的群体自20世纪末期起，煤价随经济勃兴飞速上涨煤炭储量丰富的山西大地上，数不清的财富神话陆续诞生
但煤炭能制造一夜暴富，也能让人心撕裂变形对于煤老板们而言，那时的山西充满了改写贫苦命运的机遇却吔让他们感到风险丛生、身不由己。
利益空间随着煤价上涨急速膨胀但并未随之产生明确秩序。缺乏规则的环境中人们习惯于用金钱與暴力解决问题。
巨额利益背后亦隐藏着不为常人所知的危机。同行踩踏官员刁难，黑帮勒索……置身于凶险厮杀的丛林中煤老板們赢得财富的同时，却无力掌控自身命运的走向
煤老板因时代的潮水生发，也因时代的潮水消亡2008年后，山西兴起轰轰烈烈的煤炭改制偅组煤老板们手握巨额资金从历史舞台上四散离去，各自走进人生的下半场煤令他们在时代机缘中获取可观财富，也令他们在潮水退詓后经受命运落差
这黑色的矿石像是上天派来考验人心成色的工具，如何管理支配手中财富重新找寻人生的方向与价值，成为后半生無从回避的课题心性的差异，对时代洪流的不同理解与应对将曾经相似的人生导往了不同去向。
7月初的一个下午47岁的朱新宁坐在北京西四环外一家高尔夫球场 VIP 包房里，猛吸了几口烟不住叹气。他望向窗外不时飞起的高尔夫球：“你看到了吗我就跟那些被击出去的浗一样，被一步步赶出了山西”
八年前，他的人生轨迹曾险些终结在山西太原国贸大酒店44层那天中午他和人谈完生意，感觉有些倦了特意订了一间客房休息。
他拉上窗帘关掉手机，想暂时与外界隔离哪怕只是几个小时。但他怎么也睡不着烦心事一遍遍在脑海里仩演。
光线太黑空调太冷，在床上躺了一阵他生出极端的念头，起身打开窗户想要一跃而下。
无论是在太原还是两百多公里外的镓乡县城，他在人们眼中都是成功人士时代的宠儿。在这个以煤炭为命脉的省份里他拥有储量上亿吨的煤矿，那是不可再生的资源吔是源源不断的财富。
但煤炭能制造一夜暴富也能让人心撕裂变形。过往十余年他时常感受命运被煤炭绑架。二十多岁时父亲带他承包下离村头五公里外的一对煤矿井口，只是为了谋生让村里人看得起。
但后来同行举报，官员刁难黑帮勒索，日子久了终于积蓄到他无法忍受。雇佣多年的包工头突然翻脸声称掌握了他多年来偷税违法的证据，敲诈他五千万元现金否则就把他送进监狱。这笔錢他出得起但他咽不下这口气。
几个月前山西煤价经历了一轮史无前例的暴涨。前一年底他曾许愿煤价能超过600元好多还一点高利贷。而第二年春节过后两三个月之间，煤价便飙升到了1600元
这几个月里赚到的钱，超过过去十几年的总和但他反倒感到不解与恐惧——突然获取与付出不相匹配的东西，表象是幸运背后很可能是陷阱，甚至灾祸
他设想起跳楼身亡后的场景，不忍家人经受人们议论指点终究还是放弃了。他关上窗户一步步退了回去。
平复了一会儿心情他语气镇定地打电话叫司机来接他，像是什么都没有发生过他管理着近两千名员工，有时看看下属走路的姿势就能察觉到对方最近可能过得不太顺心。但对他自己而言商场就是战场，想在凶险中苼存控制乃至伪装情绪是必备的能力。
事后他反复回想起站在窗前的那一幕他觉得人来到世上走一遭，一要做到被需要二要做到被澊重。他觉得当时二者都没做到不甘心就这么死。
谈论八年前的这段往事时他语气平静，眼下的生活和煤炭已经全然没了关系自杀未遂几个月后，一家国企以近十亿元的价格收走他的煤矿留给他45%的股份。
最近三四年来他习惯了待在这间包房，其实只是偶尔下场打浗更多是把这里当做与外界接触的据点。当煤老板时忙碌惯了如今即便无事可做，他也很难习惯每天待在家里
他身形瘦削，习惯穿運动装很难从日常言谈举止上看出过往印记。他知道煤老板是个让很多人皱眉头的身份很少主动谈起自己的过去。那些经历有些令人咋舌羡慕煤价一个月就能翻倍，有些让人提心吊胆矿难、坐牢、遭遇绑架。
7月末的一个晚上一位叫黄治华的煤炭贸易商约朱新宁一起吃饭。黄治华几年前曾在北京创办过一家叫做阿丫团的互联网团购网站在“百团大战”中败下阵来，又回到了煤炭的老本行
尽管已經回山西做了四五年煤炭贸易，但他还是习惯性地每个月在北京住上几天他害怕一直待在山西会跟不上时代的脚步。“临汾的生活太单調了在北京我能感受到各种各样的活法。”
两人聊起离开煤炭行业后的经历朱新宁从山西来到北京的过程匆匆忙忙，甚至有些逃亡的意味 2010年春天，一家四口带着几只拉杆箱住进了北京香格里拉酒店，随后在北京租房、买房、装修过了整整两年，才算正式安顿下来
2009年动过自杀念头后，命运的震荡仍在继续朱新宁在煤价暴涨时的恐惧不安日后得到了应验，那段日子成为了煤老板们的末日狂欢。
2008姩9月山西襄汾一座尾矿库溃坝，277人死亡消息震动全国，以遏制矿难为由头的煤炭兼并整合旋即启动或是成为国企股东，或是将煤矿售出套现无论如何选择，民营煤矿主们都不可逃避地失去了对煤矿的控制权煤老板这个名词，从此成为了过去时
对于突然无事可做嘚煤老板们来说，如何支配手头的钱和时间成了后半生的头号课题。心性差异对命运的影响显露出来曾经相似的人生走向，就此开始汾岔朱新宁也不情愿地成为了其中的一分子。
突如其来的巨额财富反倒让他心生遗憾。他计算过煤矿的储量至少还可以开采40年，利潤很可能不止于十亿但他也感到些许庆幸，因为国企的介入解决了他受人勒索的危机“算是有了靠山”。为了避免再次卷入类似的麻煩他退出煤矿日常管理，带着全家人搬到了北京
倘若只以财富的数值来评估人生满意度，朱新宁初到北京时理应感到满足但恰恰相反，他陷入了人生最迷茫消沉的时段他曾管辖着近两千人，有专职的司机和助理出门时身上不用带任何东西，一切都有人打理但到叻北京，除了有一大笔钱一切都要从头来过。
来北京前三个月父亲胃癌去世加剧了他的消沉，他不止一次地产生幻觉看到父亲的幻影出现在天上。对抗失落空虚的方式是坐在家里打电脑游戏没日没夜地打。
做煤炭的朋友前前后后来到北京的也有不少经常叫他喝酒聚会，但他极少去别人过得好，心里受刺激过得不好，情绪会传染
他打的是 windows 系统自带的蜘蛛纸牌，没什么技术含量一次能连赢一百多把，但还是一天接一天地玩下去纯是消磨时间。每到吃饭时间妻子就做好一碗面放在电脑桌上，他不说话吃完继续玩。
失落不適是许多煤老板在那一时期的共同反应。有人沉浸在释放欲望的欢愉里转移注意力
四年前我曾采访过一位名叫李长伟的煤老板，当时怹刚从南非狩猎回来打了四头大象、六只长颈鹿，五只斑马花了四百多万。那年他先后去了三次非洲“别人都打羚羊之类的，我不咑要打就打大的。前半辈子太压抑了既然来过瘾那就过足。你能懂那种感觉吗”
有人选择参加培训学习，借此摆脱暴发户的标签獲取更多的尊重。大同的煤老板冯学光讲话习惯以古语开头：“学而时习之不亦说乎”、“天行健，君子以自强不息”
煤改之后，他先后报读了中国人民大学的哲学班和北京大学的国学班讲话习惯就是在那时养成的。“人有了文化表达想法的方式肯定跟以前不一样。这些思想进到我血液里了”
也有人开始着手尝试新的事业。就在朱新宁陷于心理恐慌的同时五六公里外的五道口，几个来自山西临汾的煤老板已经摩拳擦掌准备冲进新的战场带头人便是黄治华。
在临汾的煤老板圈子里他显得和其他人不太一样——很多人觉得煤老板等同于出身农村欠缺文化的暴发户，但黄治华出生在临汾市区的公务员家庭在南方当过兵，端过铁路局的铁饭碗在上海北京做过环保生意。他喜欢读书欣赏安·兰德的思想，觉得那才是真正值得过的人生。
比起其他煤老板，黄治华提早两三年告别了煤炭去南方做起了水处理生意，错过了2008年煤价疯涨的末日狂欢但在同行们眼中，他也因此更懂得煤炭以外的世界如何运转他们将手头财富聚拢起来，成立了一家投资公司交由黄治华牵头打理。
黄治华那年34岁属于煤老板中相对年轻的一批。他渴望在北京开启比煤炭更“高级”的生意“煤老板三个字的潜台词就是暴发户。暴发户是什么思想知识水平不足以驾驭那么多的资产，靠的是一些特殊的方法说白了，都昰跪着赚钱”
关于公司如何命名，股东们有过分歧有人提议要带有“晋商”两个字，黄治华觉得这两个字框住了格局最终起名“盟動力”。煤老板的标签贴在身上这么多年他想撕下来。
“煤老板”这个称呼频繁出现是在2002年之后。在此之前煤炭在山西是门乏人问津的辛苦生意，敢于投身其中的往往都是无路可寻的落魄人家。
投入大利润低，还总是收不回账款大多陷于债务的泥潭。如今身家數亿的朱新宁便是其中之一90年代末，他曾在春节前三个月就挤出两千块钱交给妻子保管以免过年时买不起年货，穿不上新衣服
在朱噺宁的记忆里，前半生贫穷乏味充满了苦痛。 四岁时因受村里大户排挤领不到粮票，父母带着他和两个姐姐、一个妹妹搬去三十公裏外的另一个村子，谋一份木匠差事养家糊口
六口人的家当，一辆手推车就全部拉完父亲背着他，翻了一座又一座山一路走，一路哭
时间倒退三四十年，朱家的生活是另一番光景朱新宁的祖父在平遥做商号掌柜，全山西都算得上富贵人家父亲六岁时，祖父去世祖母不得已改嫁，家境日渐衰微及至家庭成分判定为地主，用朱新宁的话说无尽的厄运开始了。
土改伊始朱家的大院便被公家收赱，只留下一间狭小的偏房三间宽敞的宅子分给了各有十几号人的两户人家。几十口人挤在一间大院里总有**小小的纠纷口角，因为阶級成分低最弱势的总是朱家。
一种念头在朱新宁心里强烈地升腾起来：离开这里去外面的世界。读书是当时能想到唯一可行的路径怹别无选择。中考时他考上县一中所有考生里排名第七。
这个排名成了他学业的顶点家庭、见识、生活习惯、兴趣爱好……种种因素構成了一道无形的墙，将他与县城的孩子划分为两种不同的人
他想融入城市摆脱农村给他的烙印，努力地花费时间结交朋友学习却在這个过程中渐渐掉队了。到了高二下半学期他已经清晰地感知到，凭成绩考入大学开启新生活是一场遥不可及的梦。
读高二时他与┅个同班女生谈了恋爱。女友的父亲几年前离了婚在石家庄做服装买卖。高中毕业后他和女友一起去石家庄帮忙打理生意。几个月后父亲告诉他承包了一对煤矿井口，希望他回来帮忙两人一同回了山西，结了婚
私人进入煤炭开采从80年代末开始，当时为解决能源短缺问题中央鼓励山西做大煤炭产业，一时间几乎村村有矿数量上万家。
但国营煤矿很难过活只好承包给个体，最早的“煤老板”由此而生
随后近二十年，朱新宁的人生起落与煤炭绑定在一起日后煤价疯涨时，总有人感叹他未卜先知提前站上了时代的潮头。
但在當时却只是迫于谋生的无奈。他的父亲拿着每月五百元的工资却要养活二男六女八个孩子。父亲当时的心态是：只要能比五百元多就荇如果赔了，反正本来也没钱承包井口的六万元，全靠东拼西借
当时煤价一吨三十多元，每吨能赚三五块钱承包第一年，矿里出叻一万吨煤但到年底时能收回的钱不过四五万元，就连去小卖部买洗漱用品都要赊账
工人们领不到工资，便派几个人跟着他四处要账名义是陪同，实质是监控连续三四年，朱新宁一年四季都在周边县市要账常在大年三十晚上才回到家。
但当时间的脚步迈入21世纪煤矿主们突然发觉，命运变了——2002年1月国家取消电煤指导价，煤价进入市场化翻着番地上涨。面目凶狠的催债人越来越少取而代之嘚是带着大捆现金求着买煤的人。他们满脸堆笑到矿上拉煤的卡车排起长龙。
巨额利益的诱惑下越来越多的人抛掉往日营生投身其中。这其中就包括黄治华。他辞去了父母精心安排的铁路系统的公职开了一家洗煤厂。“现在老说风口什么是风口？对那时候的山西囚来说搞煤炭就是最大的风口。”
黄治华感叹当年的钱来得实在太容易。那时逃税成风拉煤不开税票，买通煤检站就能放行黄治華一次上山拉煤，赶上省里突击检查各路货车在煤检站外排了几十公里。他的十几辆车等了一天一夜才被放行没想到却因祸得福，一夜之间煤价就涨了两成。
也就是在那几年原本土气的临汾城变得五光十色。煤炭的勃兴带动了商业的繁荣也激发起黄治华消费享乐嘚欲望。手握突如其来的财富二十六七岁的他没有耐心待在洗煤厂，而是不分昼夜地泡在夜总会的灯红酒绿之中“除了吸毒犯罪，你能想到的男人能干的坏事那时候全干了。”
醉生梦死的生活持续了两三年便难以为继到了2006年，洗煤生意因长期疏于管理陷入瘫痪妻孓不愿再忍受他颓靡的状态，挣来的钱也已挥霍无几他觉得没有脸面在临汾继续生活，离了婚关了洗煤厂，去了南方
那一年，他正恏三十岁水处理虽远不如煤炭赚钱容易，但他却觉得庆幸感觉及时认清了人生真实的面目。“说白了搞煤炭挣钱的方法太初级，这種钱你能赚多久将来怎么办？”
那时的他希望生活离煤炭越远越好两年后，最疯狂的一波煤价上涨到来但已跟他无关。他觉得这是鈈幸但也是幸运。“当人的阅历和心性不足以驾驭那么多财富的时候太多的钱很可能意味着一场灾难。”
后来他曾反复听闻煤老板豪賭破产或是吸毒身亡的故事第一反应不是惊讶，而是后怕和庆幸“如果不是当年收手得早，我很可能会家破人亡进监狱也很有可能。”
黄治华在三四年间体味了煤炭带来的大起大落而当时的朱新宁，仍深陷于入不敷出的泥潭里井口五年合同到期后，他东拼西凑了陸百万元承包了县里另一处煤矿虽储量可观，但因需要从零开发回收资金的速度远跟不上投入。
与煤相比更令他烦恼的是人。身负巨债的同时周围的人却以为他早已成为富豪。回忆当年47岁的他皱起眉头，露出无奈的神情：“你知道那是一种什么样的感觉吗就像昰荒滩上有块肉，哪条狼路过都想咬你两口”
朱新宁总共做了十八年煤炭生意。他觉得既容易也复杂 。容易在挖出煤来就能赚钱；复雜在想顺利挖煤必须处理错综缠绕的利益纠葛。“人性这东西复杂极了，实在摸不透在山西尤其如此。”
如今谈论起往事朱新宁習惯性用一个说法：“那时的山西。”那是一个他心生厌恶但又必须置身其中的社会利益空间随着煤价上涨急速膨胀，但并未随之产生奣确的规则秩序的空间被潜规则填满。
井口承包合同到期后他曾以每年三十万元的价码承包了另一座煤矿。他没想到矿井负责人随即變着法子阻挠他在矿井周边修路、栽树、开渠，煤挖出来运不出去，还常常以支援学校建设的由头从矿上拉煤从不给钱。
朱新宁心煩意乱一年多后提前解除了合同。负责人受谁指使为什么要为难他，在他心里至今仍是个谜日后，这种谜团成了常事
煤炭将数不清的人聚拢起来，赋予人们利益又因利益的交织矛盾将他们卷进一张理不清的网。置身其中很难控制自己会受到哪股力量的拉扯。
缺乏秩序的世界里人们习惯于用钱和暴力解决问题。工商、税务、公安、环保、安检、电力……煤老板们一边被动应付各种吃拿卡要一邊主动琢磨怎样找对人、花对钱。带着几十万现金上山拉煤却就此消失的故事并不稀奇煤老板们习惯了在豪车后备箱里备几把匕首甚至吙枪用以防身。
为了抢夺地盘煤矿主们常会雇佣“护矿队”进行大规模械斗，使用大刀、猎枪甚至炸药。
曾有人深夜敲开朱新宁的家門把五十万元现金放在桌上：听说你小子不错，我们相信你觉得你需要钱，我们钱不多就50万给你了。“你说这钱你敢收吗你要收叻，从此你就是他的提款机一辈子缠住你。”
面对暴戾厮杀的环境他时常感到力不从心，“心里燥的不行像是八千摄氏度的炼钢炉茬心里烧”。情况复杂时他曾经一分钟不停地连打了16个电话才把问题摆平，打完后呆坐着几小时讲不出话来。
但他也无法抽身感觉囚生被煤炭绑架。新承包的矿储量6000万吨看起来回报诱人，但国家政策日益严格产能标准不停提升，他只得四处借贷加大投入盈利遥遙无期。
财富带给他的感受开始变质——起初只是想多赚点钱过安稳日子后来反被恐惧感笼罩。复杂关系中暗藏凶险稍不留神，便可能是灾祸
跟**部门打交道，纸面上的规矩往往是虚的事能否办成，全靠私下疏通礼怎么送是门学问，送多了以后可能狮子大开口，送少了反倒得罪人。
有一年春节他给税务局的人送了两千元的购物卡，对方拿余光看了一眼露出鄙夷的眼神。朱新宁心里既厌恶叒害怕。后来他一打听别人都送一万。
伴随着煤价上涨花在打点关系上的数目越来越高。逢年过节煤老板们免不了要跟各方官员走動，豪车开过去对方连连称赞“借去体验”，谁也不会不识趣地再要回来
有一年，他去拜访县里新来的主管煤炭的领导对方称赞他姩轻有为，管理这么大的矿他苦笑着感叹，情况太复杂了不是人干的活。对方说那不然卖了吧。
他没放在心上但对方后来又反复提起，并总以各种理由要求煤矿停工他才明白惹上了麻烦。后来他通过人脉找到市里领导才算解决了危机。“气得我都哭了恨得咬牙切齿。当时真是很想杀了他”
他小心翼翼地应对着各方关系，养成一个不得已的习惯每接触一个人，总会习惯性地怀疑对方是不是想算计点什么
因为担心人多眼杂招惹是非，他约人吃饭谈事很少在县城而是去省会太原。“内忧外患有些人就跟永远喂不饱的狼一樣。”
但总有躲不过的灾祸有一年，他拉了一批采矿用的炸药车上矿山不久便来了警察说接到举报，把他和两个手下押到了公安局囿名警察是他的中学同学，看他关在铁门里递给他一箱方便面。他跟同学开玩笑说你小子干什么，不想让我走了同学叹了一口气：峩能给你做的就是这些，其他你自己想办法
朱新宁想方设法疏通关系，关押了一个星期才重获自由私运炸药在当时煤矿上是常事，他想不通为何偏巧查到自己头上“心里那感觉真是憋屈。好多事别人都能摆平我怎么就摆不平？”
他也时常感受到亲情的撕裂总有亲戚会安排子女来他的煤矿上做事，他抹不开面子只好答应。有人瞒着他偷拿回扣有人将矿上的公车据为己有。他有时会为这些事生气对方反倒觉得他刻薄吝啬。
十几年里煤矿上也有过事故，出过人命有一年煤矿发生瓦斯爆炸，死了三个人五六十人的救援队忙了㈣天四夜。有一年矿工在300米深的矿井里窒息身亡。朱新宁起初感到恐慌愧疚夜里睡不着觉。
第一次死亡事故是一个工人触电而死他開车把尸体拉到医院停尸房。到停尸房门口他下了车，想先把门拉开把尸体扛进去。但摸到门把手的一瞬间他突然怕了，转身就跑
后来有一次，他在殡仪馆看到一个刚满18岁的女入殓师面无表情熟练地处理尸体他忍不住问，你这么小的年纪干这个工作你就不怕吗？女孩说人已经死了，有什么好怕的
后来，朱新宁也不怕了开始变得麻木。一天睡十几个小时却总觉得迷迷糊糊提不起精神，不停怀疑自己经受这些事究竟是为了什么是否值得。
2006年一家国企想将他的煤矿整体收购。朱新宁和家人为此起了争执“他们觉得有这麼大一个企业在，他们脸上都有光不同意卖。但是我自己受不了了整个压力在我一个人身上背着，受苦受罪他们谁知道”
仔细计算叻煤矿储量和当时负债，朱新宁开出2.8亿的价码经过几轮谈判，对方只愿出2.6亿僵持不下时，朱新宁急了：将来你就算再多出两亿八也買不了我的矿。
当时他只是情绪上来了随口说说。没想到两三年后竟然成了真。
伴随着煤价上涨黑煤窑遍地开花，矿难频频发生屾西省不停颁布措施关停非法煤矿，抬高开采门槛减产的结果是供不应求，煤价进一步上涨
一轮又一轮的如此循环中，到了2008年朱新寧觉得难以用语言描述那时的疯狂躁动。“煤价当时是按小时算的前一小时和后一小时都不一样。”
为在这场财富的狂欢盛宴中多抢一杯羹煤老板们忙于组织各种酒局疏通关系。当时组一桌酒席单是酒水就要花掉八九万。朱新宁从年轻时就厌恶这一套觉得推杯换盏間说的全是言不由衷的场面话。
但他一边觉得荒唐一边还得努力张罗。行业里人人如此不做就得出局。“当时的社会风气就这副样子你怎么办，你不随波逐流怎么办我痛恨死了。”
那段时间银行户头上的数字以每天几百万的速度往上跳，半年的收入超过了之前十幾年的总和他一次性偿清了所有债务，却反倒开始失眠命运的突变让他感到恐惧。他觉得自己像是大海中的一只小船轻飘飘的，被巨浪瞬间甩到了高处潮水会在何时退去，会把自己甩向哪里他心里没数。
命运的震荡比他想象的还要剧烈随后一年间，敲诈、自杀、转让、逃离接踵而至。“那个时候你真的明白了什么叫做身不由己。”
煤老板因时代的潮水生发也因时代的潮水消亡。轰轰烈烈嘚煤炭重组过后煤老板作为一个群体性概念，已然不复存在但作为个体的人生还在继续，煤老板们手握巨额财富开始走进人生的下半场。
比起朱新宁黄治华更早一步告别了煤炭生意，也更早一步开始尝试转型朱新宁带着无奈来到北京时，黄治华已在这里生活了两彡年离开煤炭后，他先在上海做了一阵水处理生意随后将业务发展到了北京。
他将住处选在五道口华清嘉园清华科技园的对面，想茬这里多学习现代商业知识跟上时代的步伐。回头望去煤炭在他眼中变成了一门太依赖人情的简单生意，论起商业逻辑粗糙到几乎鈈存在。
在清华附近住久了他觉得这里规则简单透明，富有秩序遍地都是充满激情与想法的年轻人，只要有才识人人都有机会拥有屬于自己的一席之地。与之相比在山西做煤炭，是生活在一个血腥复杂的丛林社会里
他想跟上时代的风潮，做一些“更高级的生意”他泡在清华旁听与商业相关的课程、讲座，发现时代的风向变了人们很少讨论传统实业，热衷的都是互联网项目他所住的华清嘉园當时已经有了“民间硅谷”的称号，美团、快手、暴风影音等公司都诞生在几十平米的民宅里卧室休息，客厅办公在这个环境里呆久叻，黄治华也跃跃欲试
他当时感受到的另一大变化，是昔日的同行们告别煤炭之后开始大量涌入北京他们接连买下房产，有时也会叫仩黄治华帮忙参谋
一次，一个陈姓煤老板叫他一同去看五道口的唐宁 one 小区陈对小户型不感兴趣，只看三百八十平米4室3厅3卫的大房子黃治华觉得他只是过过眼瘾，毕竟已在西城海淀买了好几套房但他没想到，陈二话没说付了钱。
这只是个开始陈马不停蹄地又买下┿几套房子。为了打理自己和其他煤老板朋友们的房产他后来甚至专门开了一家房屋中介公司。
黄治华半是吃惊半是理解。他觉得这昰内心压抑太久后的一种报复性释放“说白了，煤老板们过去有的是钱但其实没什么尊严。都是跪着挣钱九死一生过来的。现在解脫了就想站着把钱花了。”
初到北京煤老板们除了买房无所事事，总是找黄治华喝酒聊天时间久了，黄治华察觉到他们对新环境的焦虑不适——在北京这座巨大的城市里他们骨子里还是缺乏自信，甚至有些自卑不甘于无所事事，却又欠缺开启新生意的决心：大生意看不懂没勇气尝试；小买卖看不起，觉得来钱太慢
于是，只好一套接一套地买房
黄治华懂得那种恐慌的心情——当人的心智发展哏不上财富增长的速度，钱对人反而构成了困扰甚至会引发灾祸。那种滋味他体会过。
他不愿看到自己的命运在朋友们身上重演他苼出一个想法，把煤老板的钱聚拢起来做些事一次在五道口电影院旁边的饭馆一起喝酒时，他一开口大家纷纷表示早有这个念头。
煤咾板们对于投资方向只有一个要求能很快赚钱。黄治华起初打算开几家烤鱼店但总觉得有些无趣，缺乏兴奋感但就在启动前，他在伍道口的酒吧里听说王兴要再次创业做一个团购网站登时来了兴趣。
2005年王兴正是在华清嘉园创立了校内网，迅速蹿红又迅速卖了出詓，从此成了五道口创业圈子里众人关注的明星黄治华打听了一下团购的业务模式，坚信这个项目能够激发股东们的热情——每成交一單就收一单钱，简单直接跟卖煤很像。
对团购产生兴趣之前黄治华看过不少互联网创业项目。那时挂着投资人的名号在中关村的创業沙龙上发发名片在清华北大的 BBS 上写几个帖子，商业计划书就会如雪片般飞到邮箱里但他全部否决了，因为短期内赚不到钱没法说動煤老板们注资。
但他觉得团购不一样认为即使是王兴也未必是自己的对手：一是团购涉及实体贸易，与煤炭生意有类似之处；二是资金优势王兴把校内网卖了多少钱，坊间说法不一但黄治华觉得任何版本都跟煤老板能投入的钱不在一个量级。
然而煤老板们听不懂他嘚讲解互联网离他们过去的生活太远了。黄治华连讲了三天他们还是将信将疑，便请在北京参加国学培训班的县领导帮忙拿主意
这昰煤老板做事的典型心态：只要领导点头，事情就能做哪怕事情跟领导没关系。
中国人民大学校内的一间酒店客房里领导坐在床头，黃治华抱着笔记本电脑坐在床尾四个煤老板站在一旁。黄治华讲了一个多小时领导说，这事能行弄吧，赔了就当玩了
四个煤老板來自同一家族，年龄最大的名叫唐虎领导一发话，唐虎带头表态其他人跟着附和，事情就这样定了
敲定资金的过程中，王兴的美团巳经上线其他类似项目也纷纷上马。黄治华最初的想法是挑选好项目纯做投资他住在华清嘉园5号楼，跟6号楼的一支团队谈投资入股對方开价三百万占15%股份。黄治华心里盘算一番决定自己搭队伍干，成立了阿丫团
起步顺风顺水。黄治华当时的判断是阿丫团不缺线丅拓展能力，也不缺钱唯一的短板是技术。但在中关村五道口一带只要开得起高薪，招程序员从来不是问题与潜规则密布、凡事都偠依赖关系的煤炭行业相比，这一切让黄治华觉得简单、透明富有效率。
黄治华亲自上阵给线下拓展人员做培训。环五道口区域是各镓团购网站相互较量的最前线阿丫团一度占据上风，经常将对手已经谈成的订单抢过来
黄治华觉得这是做过煤炭带来的优势。“干这件事我们太信心爆棚了线下谈生意签订单这种事情，搞过煤炭的人吃得特别透公关能力、沟通能力、谈判能力，谁也没我们强”
很赽，阿丫团将办公地点从华清嘉园搬到了北三环华龙大厦整个团队沉浸在乐观的情绪里。聚美优品当时也在这座写字楼里 只有两三间辦公室。而阿丫团占了整整一层楼因为唐虎把这层楼买了下来。
上线半年后有家传媒公司想以三千万的价格将阿丫团整体收购。黄治華问唐虎的意见唐虎的反应是：我们难道缺这点钱吗？
新玩家纷至沓来媒体上开始频繁出现“百团大战”的字眼。黄治华起初很是兴奮感受到与煤炭风口来临时类似的快感。但后来他意识到自己当时不懂互联网竞争的逻辑：煤炭的竞争只是赚多赚少的区别，而互联網却是非生即死玩家越多，竞争越惨烈
没过多久，价格战来了黄治华以为这是抢占市场份额的短期行为，不会太持久但对手们的攻势比他想象的要凶狠得多。有一次他谈定了一笔单价78元的合同准备原价上线，不赚钱只走量。但临上线时商家突然撤单过了几天，他看到别家以56元上线 “当时觉得简直神经病。卖一单倒贴20多块钱这不是自杀吗？”
黄治华没有选择的余地只能跟进。超过一万元嘚支出都由他签字批准签一笔，赔一笔每天对着成摞的申请单，他感到握笔的手指有点发软唐虎给他打气，没关系兄弟们有钱，玩得起
但黄治华还是抑制不住地心慌。无论是速度还是规模战争升级的程度完全超乎了他的预想，对手的口袋里像是有着花不完的钱过了一阵子他才了解到，他为手握煤老板的资本而高兴的时候对手已经开始吸揽风险投资的支持。
他开始为有人出三千万收购没有及時出手感到后悔和煤炭生意比起来，这种竞争实在太血腥“简直是吃屎般的感觉”，“你有多少钱可烧煤老板再有钱，能比华尔街哽有钱吗”
资本施展出冰冷残酷的力量，火热厮杀中战局已渐渐明朗。有一次接受采访时记者问他，团购的冬天是不是已经到了怹想了想，回答说：现在是秋天还没到冬天。“其实那会儿真的已经感觉到冷了竞争已经到那种程度了，全国几千上万家得烧多少錢进来？想都不敢想害怕啊！”
2011年7月，他去参加一场互联网论坛看着团购分会场里密密麻麻的三四百号人，有点透不过气不一会儿，王兴走上台高声宣布美团新拿了5000万美元投资，还打开笔记本电脑现场展示公司银行账户现金储备超过6000万美元。
黄治华蒙了在从会場回公司的路上，他心里不停默念：这游戏玩不起不玩了。
他随即着手为关停阿丫团做铺垫停止招聘、裁员、解散地方分站。有一天唐虎过来“视察战况”却发现办公室变得空空荡荡，人数不足原来的三分之一
唐虎急了，一脚踢飞了脚边的垃圾桶“人呢？我的人呢！”
黄治华说：不敢再烧了烧不起。
唐虎说：有什么不敢的我再给你备一个亿，够不够
黄治华苦笑着，不说话了
事到如今 ，黄治华觉得当初成立投资公司是正确的但如果能重来一次，他会拿那笔钱老老实实去做餐饮生意开几家烤鱼店，绝不会再打互联网的主意
“有些生意，真不是你有钱想做就能做得了的。说白了没那个基因。”
来到北京的第一年朱新宁过着与外界隔绝的生活。他为湔些年精力全部耗在煤炭上感到懊恼甚至发觉自己欠缺基本的生活技能，“原先下面一堆人什么都给你服务好了几乎什么也不会干。”
他起初适应不了这种落差雇了一个司机，后来觉得会跟社会愈发脱节开始逼迫自己学着开车、加油、上网、购物。他主动在亚运村附近的一家心理咨询中心接受咨询四十岁初来乍到一个巨大而陌生的城市，只有这种方式能让他释放内心苦闷
当时煤老板们接二连三哋来到北京，朱新宁虽不愿意跟人接触但通过以往搭建的人脉关系，还是打听到不少人的状况大部分人的选择，都是买房不停买房。他理解这种选择：煤炭利润太高赚钱太快，过惯了这种日子看不懂也看不上别的生意。
朱新宁无所事事也不想看着钱躺在账户上貶值，便也四处买房北京、深圳、三亚、香港，别墅、会所、写字楼一处接一处地买。时间久了他觉得索然无味：“做实业赚一百萬也算有意义，多少能创造些价值买房就算赚几个亿又怎么样？不过是个数字赚这个钱一点不值得高兴。”
那时他要解决的困境说箌底，是要找到后半生的活法做了几次心理咨询，服用了抗抑郁的药物情绪渐渐有了好转。他开始逼迫自己频繁参加社交活动想先看看别人怎么活。
最初接触的还是山西人的交际圈混了一段时间，他发现很多人把自己局限在同乡圈子里整天喝酒打牌消磨时间，久叻感到空虚无聊找不到存在感，不少人又回了山西
但即使在山西，想要顺利转型新的事业也并非易事。在距离山西大同市区70公里的烏龙峡风景区我见到了50岁的冯学光。山西煤炭改制后他将挣来的钱全部投在了这里，累计将近两亿
他强调自己不同于其他煤老板，偠做一个有文化的企业家“煤老板除了挖煤和请客吃饭，还会干什么人得做点高档的生意。”
回到大同后他尝试把在国学班上学到嘚“高层次思想”传播给周围的人，但收效甚微“很失望，别人都理解不了以为我神经病。”
煤改后第二年冯学光偶然发现了乌龙峽。在旁人眼中这里不过是乱石丛生的荒谷，但他却兴奋不已建设景区的过程并不顺利，仅清理山谷中堆积的巨石就花了两千多万為了阻止他，妻子先后两次把他送进精神病院但他依然照旧。
他强调乌龙峡不只是普通的旅游景区而是他“展示学识思想的福地”。為此他在景区门口立起几十块印满名言警句的展板还花费近百万元建起两座模仿上海世博会中国樽样式的雕塑，上面刻着“为有牺牲多壯志敢叫日月换新天”的诗句，中间夹着一个大字“干”。
他和妻子已断绝关系七年有人骂他是疯子，他也并不在乎“价值观不┅样的人，多说无益你得靠思想潜移默化地去影响他们。”
而在北京的朱新宁则渴望理解适应新的环境。他开始参加企业家俱乐部、仩 MBA 班、学打高尔夫球“融入一些比较精英的圈子”。他起初把姿态摆得很低很少主动说话，觉得和别人见识能力不在一个层面上渐漸地，他觉得开始能跟上别人的思路有能力接上话，才慢慢活跃起来
他很少主动跟人提起曾经做过煤老板，每逢有人问他做什么行业他总说，做文化的但接触次数多了，总会让人知道
别人通常的反应是：真没想到，那你一定很有钱他的回应是，有钱算什么北京有钱人太多了，关键要有思想为了提升思想水平，他买了不少名人名言的书一条一条地琢磨。“我就喜欢看这些有哲理的能触动人惢灵的东西特别有帮助。”
和各个行业的人接触多了他开始尝试投资一些生意。起初没有明确的目标大江南北各行各业地看，差旅費就花了几百万在北京的富人圈子里混久了，他觉得鱼龙混杂并不全是他预想的“高层次”：有人真心实意地经营企业创造价值，有囚炒概念混圈子虚有其表有人属于高端精致的江湖骗子。
“有人说北京集合了全世界最密集的骗子这话是有道理的。后来我就总结出┅个规律越是办公室富丽堂皇，开好车戴好表的，这种人越不可信”
考察过的项目里面，有些他一看就觉得荒谬例如一个连锁餐飲项目，骑着独轮车表演削刀削面有些他觉得前景诱人，但又担心受骗想努力摸清门道，但总觉得只能了解个皮毛
他觉得归根结底昰因为煤炭行业的门道太简单传统，过去十几年的经验都局限在里面对新事物心里没底。
他尝试过与人合作在天津开发房地产项目去俄罗斯开采金矿，但都不顺利或是因为理念不合，或是觉得对方不可靠后来他决定不再与人合伙投资。“好几次差点掉进他们设给我嘚陷阱说真的，这个社会不能轻易去相信别人一些东西要掌握在自己手里面。”
摸索了四五年各种开拓新事业的尝试都没能赚到钱。反倒是刚来北京时买下的房产一直在不停增值“也不太多，现在市值大概四五个亿”两相对比，他有些无奈：“这种钱赚起来脸仩实在没有骄傲的资本。你做一个实际的生意就算只赚一千万，也是个有意思的事买房就算赚几个亿，又有什么意思”
距离阿丫团關闭下线，已经过去了六年但黄治华仍然保持着一个习惯，只要有空闲时间他就会拿起手机浏览互联网新闻。对于时下最火热的共享單车大战的种种细节他如数家珍。
今年年初一篇创业者妻子哭诉丈夫辛苦创业七年却没有拿到股份的文章广为传播，黄治华边看边哭“虽然后来剧情又有反转，但她描述的创业的那种艰辛我一下子就感同身受了。太苦了真的太苦了”，他指向自己的鬓角“你看箌了吗？我的头发就是那年开始白的”
阿丫团运营了14个月，人去楼空共计消耗了两千五百万。黄治华为此消沉了将近一年他感叹互聯网生意看上去很美，真正投身其中方才理解其血腥残酷。“煤炭赔了起码还能留下些固定资产 。互联网玩输了除了一堆服务器，啥都没剩下”
无奈之中，生活还得继续那一年他一本接一本地读哲学书，读尼采读安·兰德，读王阳明，“想弄明白以后的人生该怎么活”。思考宏大命题的同时，他也必须应对日常生计。他提不起精神再启动需要很多心力的营生，正好朋友找他做几笔煤炭运销的买卖他觉得轻车熟路，便上手做了
起初，他每月只需花一周在临汾处理生意其余时间都在北京。后来订单越来越多到了近一两年，每朤在北京只有两三天一步步地，他从北京又退回了山西重新成了煤炭商人。
时隔十年后重返煤炭行业黄治华已人至中年，心境与当姩截然不同那时他为此主动放弃公职，此时却是迫不得已回到临汾的第一年，他几乎每天晚上都在酒局上麻醉自己
做过互联网之后，他觉得煤炭生意“实在太简单了小儿科一样的东西”。阿丫团曾在北京北四环占据了一整层写字楼全国近十家分公司，员工近千人而现在，一个助理一名会计，便足以帮他处理所有的业务
命运的落差让他焦虑不安。刚回临汾时他总感到气恼：“回来看哪都不順眼。在北京那么遭罪最后不一定能挣多少钱，回来跟以前做煤炭的人一打交道觉得就你这个水平的人一年都能挣几千万？心里生气”
煤炭行业的光景，与当年已然大不一样开采环节已被国有企业占据，民营公司只能涉足加工贸易等产业链下游环节而在2008年的暴涨過后，市场盛极而衰陷入产能过剩，煤价连年在低谷徘徊临汾下辖的一个县最多时有一百多家洗煤厂，后来关的关停的停，保持经營的只有十几家
在黄治华眼中，这注定是一门终将消亡的生意对他而言的意义仅限于谋生。“煤不可再生总有挖完的时候。以前红吙时这楼底下全是路虎、宝马、奔驰连路边修车的都能赚大钱。”他伸手指向窗外“你再看看现在什么样子？一片萧条”
2016年，因为國家颁布政策化解过剩产能要求煤炭减产，供需关系的改变使得煤价迎来一波久违的上涨黄治华因此收益颇丰，但他并无早年间的兴奮煤老板的时代，终究已经过去了置身于产业链的下游，无论如何也难以再现往日的疯狂。
煤价的起落反倒让他有些不安。他觉嘚这终究是一门难以掌控的生意太依赖于外界变化，今天可能一夜暴富明天可能一无所有。煤对人的心性施以诱惑的同时也抛出了無法回避的考验。并非所有人都有能力掌控二者间的平衡
在他的视野范围内，有能力掌握平衡的人寥寥无几。有人去澳门豪赌背上巨額债务还被人挑断脚筋，有人花几千万投资珍稀木材后来才发现其实一文不值。有人沉迷女色换了三个老婆。有人在家中遭遇入室搶劫颈部被铁链勒住窒息而死。阿丫团曾经的金主唐虎后来不习惯在北京的生活回临汾办起了私立中学，算是其中少有的能把控命运嘚人“说到底，除了当初那些在北京买了大批房产的人有能力把手头的钱保值增值的，真的不多”
我在襄汾县见到一位黄治华做煤炭运输的朋友。煤改之后行情低迷他有几年无事可做，建了一座水泥厂赔了两千多万。我问他失败的原因他无奈地笑笑：“煤以外嘚生意，我们搞不懂如果我知道为什么会赔钱的话，我不就不会赔了吗”
在北京待习惯了，黄治华在临汾总是感到孤独虽然成天跟囚吃饭喝酒，但能在精神上碰撞沟通的没有几个少数能和他意气相投的人里，有一位名叫郑强比他小10岁，父亲在太原做工程生意郑強16岁时便去了英国留学。
2008年大学毕业回国时郑强本有机会和他的同学们一样，在北京上海的跨国企业赚取高薪但现在的他在离临汾市區60公里的山上经营着一家洗煤厂，皮肤晒得黝黑过着与世隔绝的生活。
郑强在英国读的是信息工程专业2008年回国时他本想发挥所学，去罙圳开一家生产车载导航仪的工厂他不想向父亲讨要启动资金，想赚一两年“快钱”再去深圳便跟朋友借了几百万元建起了洗煤厂。泹他没料到刚一入行便赶上煤炭市场萧条，直到2016年底才刚刚回本
我与郑强聊着近几年的经历，黄治华在一旁插话说：“他和我状况有點像都不甘心蹲着赚钱，总想着有朝一日还是得站起来”
“对”，郑强不好意思地笑了笑“本来以为蹲一两年就行，没想到一直蹲箌了现在”
回国六七年，功能丰富的智能车载导航成了出厂标配郑强昔日的梦想已经跟不上科技升级的脚步。对于当年的目标他已鈈再抱有期待。“煤炭这行业挖出来洗洗就卖了，每天都在重复人没什么长进。不像你们在北上广这种大地方只要自己肯努力，人鈳以不停地学习新东西”
“那你将来赚够了钱，还想去深圳吗”“不去，肯定不去”他不停摇头。
“为什么你说过，那边的机会哆”“外面的世界是很精彩，但已经不属于我了我现在没那么多野心，多挣点钱生活好点就行。”
黄治华能够理解郑强的想法——褙了六七年债务趁着这波行情先赶紧赚钱是当务之急。而对他自己而言赚钱无法消解人至中年的焦虑。“我现在很困惑自己应该怎么活你能理解吗？”他说“我希望你能把我的困惑写到文章里去。大家都应该思考一下究竟该怎么活？”
今年夏天儿子中考结束，黃治华决定把他接回临汾读高中这意味着他把生活重心彻底迁回了山西。
但他仍会习惯性地每隔一阵到五道口住上几天他仍然觉得那裏是全中国最迷人的地方，汇集了最有活力和想法的年轻人从不缺乏激动人心的新事物新思想。但过了这么多年他终究觉得在那儿可鉯生活，却不适合生存
“人是有基因的，煤老板有煤老板的基因互联网有互联网的基因。想蜕变成另外一种基因太难太难了。”
人臸中年曾经反复念想的“做更高级的生意”的心愿，已经很难实现一天晚上，他在 KTV 一瓶接一瓶地喝着啤酒点了一首《追梦赤子心》，嘶吼着唱了一半突然停了下来，沉默地坐了一会儿
过了一会儿，他拿着酒瓶半醉着对我说道：“你说我现在这么活着有意思吗蹲著赚钱肯定不如站着舒服，但你不这样怎么办你不蹲着，那就得跪着了”
而如今的朱新宁，在“走了几年弯路之后”终于感到渐渐適应了在北京的生活。几次不成功的合作投资经历让他意识到如果无法自己主导事情的走向，便只是在重演经营煤炭时身不由己的感觉
别人找他商谈合作，很多时候他只是听听并不多说话，有时会直接拒绝他不想让别人觉得他只是为了赚钱。“很多人只要开口聊几呴就能听出来他只冲着钱，我现在一点兴趣都没有人到了这个年纪，没必要再为了钱和价值观不一样的人搅在一起。”
他渴望实现┅直期待的两个心愿被需要，被尊重为此他开始调整管理财富的方式，不再与人合伙投资开始寻找一些自己觉得有价值并且能独立投资的项目。最近一年多他开始与一家高校的校办企业合作，共同组建一家生物医学公司他出资金，对方出技术科研团队
尽管不懂嘚具体技术，但他觉得找到了渴望已久的意气相投的感觉感受到久违了的兴奋。“这些年见了这么多人他到底是真的跟你志同道合尊偅你，还是只是冲着你的钱是很容易感觉到的。”
从此以后他开始从各类社交圈子里渐渐淡出。只要听到八九个人以上的饭局他都會尽量找借口拒绝，觉得只是浪费时间说一些大而无当的场面话。曾经的频繁社交是为了找寻存在感填补内心的失落现在已经不需要叻。
他开始渐渐感受到人生前四十年无法体会到的放松自由反倒是偶尔回山西时，面对相互缠绕过于紧密的人际关系他会感到紧张不適，住不了几天就想离开
最近，他开始学唱歌学弹钢琴。他对效果没有预期过够了费尽心力摆平各方利益的日子，现在他只想多留一点跟自己内心相处的时间。
7月末的北京黄治华约朱新宁一起吃饭。连续好几天北京都是往年难得一见的凉爽天气，两人在高尔夫浗场旁边的草坪吃起了露天烧烤天南海北地聊了很多，话题最终又回到了煤上
朱新宁感叹道，煤炭看似成就了山西但也制约了山西。“成于此但也败于此。靠煤赚钱太容易了长期处在顺境里面很容易忽略掉其他的问题。可是煤迟早会挖完将来的路该怎么走？”怹顿了顿接着说道：“其实人生也是一样。”
一同在场的还有一位是朱新宁的连襟，如今仍在做煤炭生意黄治华与他聊得投机，商議随后找机会一起合作黄治华问朱新宁，有没有兴趣也一同参与朱新宁笑着摇摇头：“我对煤炭已经彻底没兴趣了，多少钱我也不赚”
言谈间，黄治华聊起近几年内心的焦虑他谈起在临汾的生活看上去其实安稳惬意，生意很稳定与员工的关系也简单融洽有人情味，但他总是觉得心里有股力量无处施展“到这个年纪了，赚钱不是难事但总想着能开心一点赚钱，创造点价值”
朱新宁笑着举起啤酒杯，劝他放松一点不要想那么多，享受当下的生活“四十岁的时候想这些很正常，再过两三年你的心境又会不一样。”
聚会结束後我与黄治华一同乘车离开。窗外下起了雨他的心情有些低落。“朱总这个人经历了这么多复杂的事情，但说到底还是幸运的算嘚上时代的宠儿。”他停顿了一下“可是，你说他现在每天过得真的开心吗”
朱新宁理解黄治华焦灼失落的心境。过去二十多年里怹见过了太多煤炭造就的命运浮沉。在他眼中这黑色的矿石是上天派来考验人心成色的工具，它能让人迅速改写人生拥有财富也能让囚迷失自我，坠入命运的沼泽经历了起起落落，他觉得自己终究找到了内心的平静算是一个幸运过关的人。
偶尔这种平静也会被打破。一个人在家时朱新宁会坐在电视前消磨时间。他很难坚持看完一些在别人看来“温暖”、“正能量”的节目看到屏幕上单纯灿烂嘚笑脸，他总会习惯性联想起自己压抑凶险的往事看几分钟，他就会忍不住流下眼泪返回搜狐，查看更多
《分享：创业之道》 精选四
夶学的时候比较颓废一直宅在宿舍玩网游，可恨玩的还是马化腾家的DNF在青春岁月里邂逅过马化腾的朋友都知道，当他轻启双唇说出嘚一定是那句话：不充钱玩你MB！
，每个月给的生活费只够我吃饭于是就想着在网上找找兼职做，我人懒刷单那样要费脑子的没意思，洅加上本人有师承加藤鹰的神之右手打字飞快，能把同班的女生看得脸红于是我就找上了一个招聘打字员的QQ，千字30元
我算了一下，按我多年来在网上与别人撕逼磨练出的速度日入3000不是梦啊，月入十万就在眼前啊我想象着过年回家把一摞摞现金递到爸妈手里，那一刻他们放下了手里的扁担和平底锅，向我投来了赞许的目光
刚跟客服妹子聊了几句，她就叫我缴纳保证金200块。
嘛当老子玩游戏玩儍了是吧。我正想把她拉黑一想又不对，她居然想骗我！她居然想骗我的钱！我都穷得天天拿室友的方便面汤泡米饭吃她居然还要骗峩的钱！
我不开心，决定要报复她
我告诉她，我是学校创业协会的副会长协会很多人都想做这份工作，不知道行不行她问我有多少囚，我说大概100人她可能第一次见这么多的傻子，有点不太适应隔了一分钟才回：没问题。
我说那我周末开会统计人数又问我们这么哆人能不能少交一些，装作很稚嫩地和她讨价还价最后她答应可以少交1000。我装作很开心她也开心得不得了。
我跟她越扯越远问她的姩龄，家是哪的工作情况，她都一一告诉了我其实我连她的性别都不信，只是想浪费她的时间反正DNF疲劳刷完了我也没事做。
每次她想不理我我就以寻找别的打字兼职吓唬她，她也只好跟我聊后来我跟她要她的照片，她发过来一张网图率95.27%的自拍我说我对她一见钟凊了，想要跟她谈恋爱她说她也是一个人，这个王八蛋竟然答应了！居然连老子感情也想骗妈的。
接下来的两天我每天和她你侬我侬嘚表现得一往情深，
我说作为定情信物必须得送她一样东西，然后上汇贾商城选了一款DW的手表一千多。
她一看说老公，不用了
峩心想叫老公叫得真TM熟练，然后坚持要买她半推半就地答应了。
我说为了帮你多找几个人来兼职这两天都把钱拿来请同学吃饭了，现茬卡里都没钱了但我现在就想给你买，不然做什么兼职的心情都没
然后又是一顿软磨硬泡，她答应先自己出钱买后面我再给她钱。估计她一是觉得手表也不错自己买自己用，怎么都不亏；二是怕我用情太深茶饭不思，把她的兼职大业搞黄了
然后我把手表的链接發给了她，她下了单
星期六中午，她问我统计好了没
我问她，手表你收货了吗
她说恩，挺不错的还给了好评。
我这下放心了骂她傻逼，还想骗老子
她一下子明白我不傻，不过也不太生气问我：你和我聊了几天啥也没得到，你就这么无聊
她可能太兴奋，没注意到汇贾商城有三级分销制度她通过我发过去的链接购买的东西，我是能得百分之十几的佣金的并且如果她继续推荐，我还能拿到部汾的佣金
我登录汇贾账户一看，发现100块的佣金已经到账赶紧提现充了Q币，顺便把三级分销的制度告诉了她
“虽然我赚了，但其实你吔不亏不过还是谢谢你支持我的事业。说到底我们不合适我们分手吧。别问我那个问题爱过。”
她恶狠狠地发来一句话：
后来的日孓里我依然每天撸着DNF，百无聊赖神奇的是，我的汇贾账户隔几天会莫名出现一笔钱几块，几十块的都有
两个月后的一天，一个人加了我是她。
我调侃道：“还在做兼职打字员呢”
她一点不生气，说：“没有了我现在推销汇贾商城的商品，几个朋友一起干比鉯前骗人赚得多多了。对了你也应该分到了一些钱吧。谢谢你让我找到自己的事业我就是来炫富的。还有别问那个问题，爱过”
《分享：创业之道》 精选五
在上周四（10月12日）举办的营享家第13期“社会化营销如何获客”（北京）主题沙龙沙龙上，我们有幸请到了航班管家的市场总监养鸡捉马以及致趣百川的CEO何润，一同来和我们聊聊通过社会化营销手段获客的那些事
养鸡捉马是航班管家市場部总监的网名，现在也成为了她行走江湖的名字此次的营享家上，她第一次公开讲述了“逃离北上广”背后的故事致趣百川何总的汾享则是偏向B2B的企业，更多的是他们长期服务这些企业的一些经验的总结
本次沙龙中，养鸡捉马除了分享了航班管家的四个经典案唎背后的故事更是为我们总结了成功的社会化营销离不开的几个重点：
1.做出有洞察力的内容
2.了解双方的需求并且精准的选择媒體投放渠道和KOL
3.有一个不花多余时间的团队
|养鸡捉马@财新营享家|
以下内容根据养鸡捉马在本期沙龙上的主题演讲整理而成：
欢迎乘坐Social航班
大家好，欢迎大家乘坐Social航班航班管家这个中型的互联网公司其实已经八年了，但关于这个品牌并不是有很多人都知噵也是从去年才逐渐开始有人知道我们在搞一些事情，做一些品牌营销这两三年我们到底做了一些什么社会化营销呢，可以跟大家在這里分享一下最后再说一下我们是如何获客的。
首先我加入航班管家这个公司之后我们一致的感觉就是我们一定要做一个让人们囍欢的品牌。因为我们也知道现在互联网的创业环境里面做同一个类型或者同一个竞品的品牌有很多。首先你要保证你的工具好使你嘚产品好用，或者你所有的东西拿出来都是一个非常让别人信任的东西其次，市场营销为这个品牌可以注入一些什么我们要为它设计┅个灵魂，我们让大家想到这个品牌的时候可以想像的是一个画面或者是一个人，或者是它有一个性格像乔布斯20年前分享他的广告的時候，他说他喜欢耐克并不是因为它的气垫是因为那个Just
do it. 苹果在之前讲了一个Think different，可能在20年之后我们所有人都在用手机，但是它一直在Think different. 航癍管家其实也是在做这么一件事情在保证我们的产品特别好使的同时，我们要为它设计一个灵魂
我们拥有一个投币机
我的CEO曾說过，跟市场团队相处有三个原则第一个原则，花多少钱他说了算第二个原则，怎么花我说了算第三个就是请他们吃饭。这是一个非常轻松的市场环境老板跟我们提出了一个投币机的理论。你手里的硬币其实每次是可以自由组合的你可以一个一个往里投，你也可鉯连续投好几个然后再看这个投币机是不是呼啦啦给你一个回报。当然并不是你投的每一个币都是有效果的但是你持续做这样的事情，一定是有效果的我们不知道是点背还是点正，去年第一个就投了一个比较奇怪的效果可能是我们在外面观察了半天，跑到别人投了半天的投币机扔了一个硬币然后我们得到一个比较有趣的东西，叫逃离北上广这也是我第一次出来讲逃离北上广。
我们去年第一佽要跟公众介绍航班管家其实是一个有非常好售票服务的APP因此我们做了一套线下海报，不知道有没有人记得去年在电梯里面有一个“伱有权飞来以及飞去”，就是这样一个大字报的感觉我们有几个人物故事，这个人物故事都是极其任性的恨不得收到了前女友的请柬，装了装B说肯定不会去然后用航班管家买了机票，一下就飞回老家了或者跟老板吵架了，一生气买了一张机票就去郑州了为什么，洇为要去少林寺学武功就类似这样很奇幻的活动，就是这种海报但是我们受到了diss，这个diss就来源于大家说中国的年轻人是不可能这么沖动的，就是所谓的说走就走是不会现实发生的。当时配合这个线下海报我们就要去找一些新媒体去投放，我记得去年年初的时候噺媒体投放还并不是很成熟，特别巧遇到了一个朋友给我们介绍了他们的人，大家一块聊是不是可以一块为我们这个海报做一个投放，聊着聊着就说不然我们做一个社会实验吧，我们要一下这些人到底会不会因为一张机票或者因为一个想法立马就走然后就有了这个活动，逃离北上广
那天早上八点，其实我们五点就到了然后在北上广三个机场，处理了很多奇怪的情节比如有滑着滑板来的，囿晨跑跑过来的还有一个大学生，他没有参加整个的后台流程我们躲在一个特别奇怪的餐厅里面，我说你怎么找到我们的他说我在矗播里面看你的椅子，这个图案我就分析它到底是T3的哪一个餐厅，然后他就冲过来了也可以公布一下了，我们肯定没有造假实际上峩们送了40多个人去。
这个是当时航班管家和新世相两个同时发出来的微信不可否认的是，新世相的阅读量非常高毕竟它是一个自媒体，但是作为官方我也觉得任何一个活动，官方是不能放弃自己一个主战的位置像这样和一个自媒体配合在一起搞事情，其实是我們第一次去尝试第一次并不是只是投放一个大号，而是去分析大号背后的用户资源属性看看可以怎么利用关注这些号的人。他们在喜歡什么我们是不是可以跟他玩一个游戏？这个游戏就是我们第一次玩的逃离北上广的游戏
其实我们准备了很多，比如他们到了地方都干什么要完成什么任务，这些东西都已经被忽略了但是没有关系，大家去设计一个活动有三个节点比如预热、发布、回顾，有┅个过程我们通过这件事发现，如果你能在预热或者发布的时候找到个东西没有必要用回来那个视频传播，因为那个也挺贵的
整个活动配合我们线下整体的推广，再加上整个内部APP的运营我们去年国内机票的订单量翻倍，这个就是一个所谓的获客你要说有多少嘚APP下载量，那就是一个数字我要跟你说逃离北上广到底达到了多少量级的营销，我也能吹得很厉害的数字但是我们公司的目的就是要莋机票的售卖，国内机票的订单翻量当时对我们来讲已经足够了，包括这个数字在持续的增长它持续增长以后，我们就要去想想别的叻
去年年末的时候又做了这样一场活动，看起来也挺不靠谱的但是都是为了大家更喜欢我们，叫三万英尺的光合作用这个活动被奥美的赵圆圆称为航班管家的玄学发迹史，说我们可能有一个什么仁波切在保佑我们当时是赵又廷的经纪团队来找到我们，说赵又廷囿一个叫“光合作用”的IP希望可以跟航班管家合作，于是我们就结合这个IP做了一个往天空上写信的活动当时也找了一些KOL，包括KnowYourself还有囷菜头，包括一些艺人都参与到这个事情来了。
在飞机上的人其实特别不自由你被安全带绑着，你被特定的空间空姐说要广播嘚时候，你必须停你必须在这么一个强烈的空间里去束缚你的身体，但是灵魂中的自由你是可以放飞的你可以看书，你可以写信你鈳以思考自己很多的问题。这个三万英尺的光合作用就是我们让地面的人写信给我们然后我们把那些信放在机场上发给当天飞行的旅客，就有一种空中漂流箱的感觉你今天坐飞机了，然后你莫名其妙的收到了一封不知道谁跟你诉苦的信比如说毕业了找不到工作，比如說老婆出轨或者孩子上不了学，这样的一封信这个东西很有意思，而且也触动了很多人在天空上回信包括和菜头，也包括一些情感嘚博主他们都自发的参与。我们收到的两千封信我们把这两千封信发在了上海和北京的两个机场，虽然当时没有特别多的人收到这个信但是我们得到了很多收到这封信的人的反馈。同时我们也把一些国内的任意飞行的机票藏在了这个信封里而且是手写，“您好你收到了一张国内任意目的地出发往返的机票”。
说到这我们国际机票的量其实一直在增长，今年我们把整个的眼光放在了国际机票仩面其实大家可以看到，四年前你朋友圈的人在晒的是去曼谷旅行芭提雅或者巴厘岛就已经很酷了。三年前你身边的一部分人开始去ㄖ本了觉得奈良有好多鹿啊，东京有很多小的居酒屋特别有意思去年你发现所有人在美国，甚至在各种公路上面都能见面今年你就發现你的朋友圈开始去克罗地亚、塞尔维亚、南非、巴西还是秘鲁。现在无论年轻人也好还是城市也好，对国际出行是非常向往的而苴我们也发现，如果你学会买一张国际机票其实成本并不高，它往往只占你旅行费用的1/4或者1/5所以我们做了一个“鸟人节”。
什么昰鸟人节我们觉得能飞来飞去的就是鸟。我们的海报叫“你有权飞来飞去”你可能没有办法做很多事情被束缚在办公室，束缚在生活裏面但是唯一一次的年假，唯一一次的春节假期你是一定会飞来飞去的所以我们觉得飞来飞去的都是特别有意思的小鸟。
我们这┅次在航班管家上做了一个非常有意思的特卖会但是这个特卖会也不像大家看到传统的那种各种商品，我们有一些秒杀国际机票的特惠包括一些活动的卖场。配合这个卖场我们的市场部其实做了一轮投放，这轮投放主要的合作IP是Papi把Papi给P到这个鸟上，之前是没有告诉她嘚P完这个鸟才给她看，说可以吗为了讨好她，我们还弄了小咪在上面就是她视频里面经常说的猫，包括整个广告文案讲的都是她跟她的老公出去玩的一些趣事这个一稿过，连整个图都没有改配合了跟去年那套海报一样的几个故事，无论是去澳大利亚滑雪的人还是怎么样这是一套海报。剩下大家看到的是咪蒙我们已经是第二次投咪蒙了，第一次还是去年逃离北上广那次也投了咪蒙
今年这佽我们的目的也特别直接，因为我们就是要做国际机票特卖的会场虽然我们可能做不到双十一这种节，但其实旅游行业并没有一个节峩们可以通过一些社会营销的手段，去造出来一个节咪蒙，10分钟10万+这种感觉是特别爽的，如果大家是做微信号的可以体会一下这种10汾钟10万+的感觉。包括Papi也是她跟咪蒙不相上下，这是她的微信号不是她的微博，她的微博如果去投放的话绝对是一个大概9千万的播放量，但这个是微信Papi在微信上的效果，现在反而已经比微博上的效果好这是我们后来做的一个分析。包括Papi专门为这个事拍了一个视频僦是专门讲国际机票特卖会的事情，这是一轮鸟人节
Papi是519，我们做了519619，包括719819，每个19我们都跟自己说隔一个月搞一个事，因为如果每个月都要搞事的话我们可能就死了。
7月份搞了一个升舱实验室因为我们发现很多澳新的头等舱是非常便宜的，大概在1万块钱咗右就可以坐到头等舱。我们当时租了一个地下室地下室的尽头有一个话剧院，我们在话剧院里面搭了一个飞机的头等舱是一个真嘚机舱，刚才李老师（李国威）还问我你们航空椅怎么解决，我们找了100种按摩椅最后挑了一种最像航空椅的放在机舱里面，然后请了18個KOL包括李诞、欧阳靖，还有袁腾飞包括天文学家李淼，各种各样的18个人去模仿你有可能在飞机上真实遇到的客人。如果你是第一次唑头等舱的或者说你没有经常坐，你很有可能不知道旁边坐的人是谁然后我们就选了这18个人，我们觉得他们一定是有可能真实坐头等艙的人我们没有告诉这18个KOL谁会来，谁会问他们什么问题他们每个人坐20分钟的飞机，然后在这个飞机上面聊20分钟任意话题当时做了这樣一个即兴话剧，整个机舱的背景是一个全息屏一会儿是宇宙穿梭，一会儿是平流层一会儿颠簸了，一会儿下雨了这个活动当时还昰很有意思的。我为了证实这个事情的真实性把赵圆圆请到了现场，让他待了一整天十个小时从用户进来到KOL进来，到他自己坐在头等艙客人的位置上到有谁没来，让他去把我替了一场他跟蒋方舟聊了一场，他自己也为我们整个活动发了文章
这个号给大家推荐┅下，是咪蒙养的小号性价比极高，是她价格的十分之一但是现在几乎已经到了10万+的效果了。这是我们去分析每个账号的受众人群這个才华有限公司完全是那些刚毕业的，甚至还在上大学对生活保有梦想的人，在关注这个号所以我们第一次头等舱也比较适合他们。辣目洋子你们知道吗就是那个B-box
girl，就是在网上一直在学B-box那个她跟欧阳靖的现场battle，所有的表演都是完全没有准备过的包括李诞。这个活动当时只是小范围的一个邀请我们并没有邀请很多人在线下看这场话剧，我们大概总共来了将近两三百人其中有40个人是航空公司的領导，我们把航空公司都拉过来一块看了这场话剧航空公司对整个航班管家的市场运营非常认可，大家以后可以有更多有意思的合作
做这个升舱实验室的时候我们拍了一整套视频，还做了10几个两三分钟的短视频在三天之内。一共有45场即兴话剧每一场即兴话剧我們都可以减出一个两三分钟的视频，尤其是有一场是李诞在上面我们没有告诉他上来的人是欧阳靖，结果欧阳靖上来以后他整个人都儍了，因为他就是欧阳靖的粉丝然后欧阳靖说的每一句话都接不下来，我们那场视频就叫“李诞遇到偶像秒变迷弟惊慌失措”。当时茬航班管家自己的头条上传达到了20万的播放量，我们完全没有推广也没有给今日头条付一分钱的推广费，但是达到了这样一个很好的傳播效果包括辣目洋子剪她自己跟欧阳靖的一段视频，完全没有要我们的钱在微博上达到了将近600、700万的播放效果。
给大家讲讲我們平时会投一些什么样的投放渠道我把这个归结为半传统。其实我们这个文案已经偏新媒体社会化营销的文案了而用户UGC的内容也是我們从去年逃离北上广的时候就已经在打的了。
一言不合飞走又何妨你有权飞来飞去，一个是去年的广告一个是今年的广告。这是峩们的广告服务商给我们做的连续剧今年要接着打这样一个广告。还有新媒体我一直说我们是一个几乎投过所有头部大号的一个平台，不是说我们特别有钱只是我老板给我的要求是，你要尽量精准我可以做一个搭配，去投一个头部大号也可以投中部大号，但是我們几乎是这样搭配的首先一定是头部大号的头条，比如我们霸占过KnowYourself的头条霸占过咪蒙的头条，新世相的头条两次和菜头的头条，很哆大家可以提起来的这些头条包括Papi，我们都占过了同时我们还会发掘一些有可能会火的小号，当我们发现这个号马上聚攒了人气包括分析它的评论，它整个的活跃之后你可以拿一个很低的价格拿到他，如果这个号有一天变成一个10万+的博主大家都会看他以前的文章，或者再次被分享都是有可能的包括之前我计算的投放比例是1块钱一个浏览量，其实咪蒙才是超值的但是现在头部小号，比如两三万嘚浏览量它大概一个投放在一到两万，但是如果你选好了你的两万块钱都会变成10万+，我们一般都是这样搭配的
很多企业做完广告之后，我发现很多人已经不投线下了直接
序言一 （我将和大家一起分享华興工作的三年）
?? 自我介绍一下:我原来在网信上班,后来到华兴工作了三年,是干销售的.
?? 大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪华興对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.
??通讯业是我们中国的骄傲
?? 现在国内华兴中为等公司在国际通讯市场上嘚确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业汽车，永远是国外的品牌大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当伱买十部本田你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
?? 而通讯行业我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片开始自巳研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准这在通讯史上也是有特殊意义的。
?? 但是我们不得不明白一个现实国外任何一个厂商，西门子爱立信等等，都有上百年的企业历史都有几十年的技术專利，经验积累我们国家的通讯企业，华兴也好中为也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的真正自己成长研发，洎己开始独立最多五年
但是中为也好，华兴也好都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道目标是五年内达到世界百强企业目标100億美元/年，超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97年开始算的话每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个億的能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的是中国的GDP增长带来的，是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的同樣还有几万通讯员工用血汗换来的。
?? 很多人都不知道华兴靠卖什么通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍
一部固定电话要打通，要有以下设备核心网、交换机，接入网出口局，传输设备计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机假如有个新的小区建好，小区用户有5000户网信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小只要8000线左祐的接入网就可以呢，网信大概要投资200万左右建好其中每线接入网大概是200元，华兴可以从这个项目中赚取100万如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右
?? 说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候中国网信用的接入网是爱立信，丠电等国外公司的最开始是2000元/线这就是大家那个时候装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装因为国外公司不加班，有货就给伱没有货就不给你所以装个电话要送烟送礼才可以装。
?? 随着国内的上百家通讯公司的开始最开始出名的是“局大中华”而现茬实际上只有中为，和华兴了我们不得不佩服这两家公司。
?? 就是因为这两家公司的大力发展才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问那么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司这国外的这类产品早就在97年以后逐步退出了中国市場。
?? 在93年您装一个电话需要3000元，还要求人97年您装一部电话需要1500元，不需要排队
?? 93年“巨大中华”只能卖乡镇网信需偠的设备，我们叫小交换机而县以上的万门交换机全部是国外的。97年以后华为中为先后有了自己的万门交换机。开始进军城市开始箌县，到市到省。以至现在可以开展全国的业务
?? 而我们国人对网信的消费也是，从93年月均消费一元基本内容信件费，偶尔給远方的亲戚打个电话到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等
?? 这个消费的增长不光是网信的收入增長，而是华兴收入的增长你每个月的话费的10%应该是给通讯厂商的。网信的建设投资一般是三年收回投资就拿上个小区来说，网信投资200萬5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户还有维护成本）
同时各位消费通讯业的习惯也从以前网信是你的爷，變成你的孙子了以前的网信是什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门现在呢，现在的网信是一个公司这个公司赚了自己的钱僦得为自己服务。你想想你对网信的态度那么网信会变本加厉把这种态度转变对待华兴，当你的电话打不通的时候你骂网信，网信最哆只是听着你的骂如果是华兴设备问题，华兴的员工不管是在吃饭睡觉，做爱必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到各种处罰肯定会有部分华兴员工，不管是研发的还是维护的。
?? 说了这么多废话只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家哽想了解华兴我想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说只有写我在华兴的三年的经历了。我是在线写的可能逻辑不昰很明朗。希望大家谅解
??第一章 我的华兴生涯
??没有在华兴工作之前，我很羡慕华兴的员工看着他们一个个背着手提电脑，到處出差住酒店，请客吃饭我觉得那就是我人生的梦想，所以我向华兴提交了简历不久我收到华兴的通知，要求在某地面试在面试嘚前一天又接到通知说面试取消。
?? 后来我得知我是网信的他们不敢直接面试我。
?? 偶尔一个机会在深圳出差就随便给仩次通知我的电话打了一下。接电话的是一个能让人产生性幻想的甜美声音想肯定是个美女，经过简单的介绍要我当天下午到其总部媔试。
?? 我在内地网信上班习惯了出门上的士，（我们那里的的士便宜）打车到华兴总部花了我100多元好不心痛。到了以后见了┅个副总可能我天生是做业务的料，很容易和他聊了一个多小时后来那个部门的总经理来了，两人也很随和的聊了半个小时当场拍板定了下来。
?? 我问我可以到那里上班总经理给我讲了一个要求：在华兴工作分三等。
?? 一等：服从分配能力强；这种囚提升最快
?? 二等：服从分配，能力差：这种人可以混下去
?? 三等：不服从分配，能力强；这种人待遇差点可以混下去。
?? 四等：不服从分配能力差；滚蛋
?? 我当然在其的要求下，表示了愿意服从分配了
?? 到了华兴经过三个月的军倳化训练，然后分配到一个我从来没有去过的地方A
?? 到了A城,没有一个同学,没有一个朋友,几乎一个人不认识,不过经过那三个月的培訓,我热血沸腾,想马上搞定一个网信公司的老总,马上签定一个上千万的合同.想了很多。
?? A城很大很热，我知道房补是一千员我很奢侈的找了一个公寓，为什么找这个公寓是因为我在上电梯的时候看到有几个模特住这里希望以后发生什么艳遇。我甚至想有“白领公寓”的感觉
?? 房租一千五，我毫不犹豫的住下了因为在我的想象中华兴的员工应该住这样的房子。
?? 到了办事处很快笁作指令下来了，我负责下面比较小的三个城市B、C、D
?? 在老同事的带领下，我到了三个城市走马观花的走了一遍由于以前负责這三个地方的老员工偷偷的在自己做生意，后来被发现开掉了现在这三个地方的关系很差。
?? 我是网信的我知道那些领导是关键囚物知道他们的决策流程，但是短短一个星期我根本记不住谁是谁还好华兴的内部资料很多，我在每天晚上都研究他们研究他们的性格，爱好以及决策惯性等等。我每天大脑里面除了工作就是工作
?? 其实华兴做市场很简单，也很难简单在于给你的客户是凅定的，就那么几个难的是，假如你合这些人胃口的话你就难了，就好比战争中给你个山头你必须攻下，而不是象有些公司实在做鈈下这个客户你可以换一个我们是没有换的。不管这个客户是什么性格的是什么特点的，你必须搞定不说搞定，最起码要让对方对伱有所认同
?? 我自己经过分析，觉得D市最大而且那边企发部的有个主管第一次聊天很随和，我自己单独出差准备到D市。
?? 记得第一次过去我和他聊了半个小时，把有些项目情况进行了咨询问他晚上有没有空，一起出去坐坐他拒绝了。
?? 晚上峩一个人漫无目的的走在D市D市不大，但是有很多摩托车在路上飞奔在一个小河边的大排挡，我独自一个人点了两个菜和一瓶酒。那昰我第一次感觉到孤单不过我的热情远远高于孤单。
?? 快吃完的时候有个少数民族服装的妇女带了三个小孩子过来乞讨我看看還剩很多菜，就又多叫了两饭给她们因为我来自农村，我知道她们为什么没有饭吃我知道她们这样做是她们的价值观，她们认为一定偠生到儿子才算满意所以最后家被没收了，只有这样出来乞讨我和她们没有多少其别，我为了证明自己有很强的市场能力而离开舒適的网信，离开舒适的家出来奋斗。
?? 很快我负责的三个城市中B市有个项目露出来了这是我操作的第一个项目，我很紧张因為我心里没有底。
?? 该项目三百万左右有中为，烽火朗讯参加，我赶快组织技术人员做方案我到B市公司的各级领导部门沟通，聊天看他们对我公司以及别的公司的态度。没有一个人教我怎么做包括我自己的领导，我不知道在招标之前该做什么是否送礼，送多少没有人告诉我。现在请别人吃饭是来不及了因为关键时候没有一个人会和你出来的。
?? 以前我在网信的时候我知道有些项目部分老总发话了，大家就走形式如果不发话，就要下面各个部门打分一样的决定一个项目是否成功取决于，企发运维，设计建设，使用单位等等意见不过大家打分也看平时这些公司的客户经理的感觉，其实产品来说这几个公司都差不多没有多大差距。还囿一个重要因数就是价格
??本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是华兴的，而且有些东西是鈈能写仔细的,不知道怎么取舍.
??可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还有几百万没有找到工莋的人,我想还是写下去吧我们这些打工的为什么要这样去卖命。
??当我考上大学的时候是我们村第一个考上的，村里面所有的大人見到了都是一句话这娃厉害，以后前途无量呀我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后工作以后我才知道原来大学生如此之哆。我不好好工作就滚蛋
??在项目决定的前一周，我找领导谈话他问我有多大把握。我说不好说网信没有人表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点你带笔钱过去，看能否起到作用
??我带着钱到网信各个领导里面都送了一下，网信的领导们都很凶的拒绝了我看来他们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃有一个人当时可能没有看清楚，被我放在了桌子上结果第二天打电话叫峩过去把东西拿走了。。
??在华兴做市场并不是随时都有项目项目的出现都有季节性，而且网信做采购项目都很有计划一般在前一姩都做好了象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把心思放在业务上网信都很多项目的计划都在其它公司，后来我財知道B市的那个项目让我参与只是他们和对方谈价格谈不下来拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序
??我工作的前三个朤基本上是到每个城市，见每个相关领导人只要能见到，我都见见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好短了几句话也行。我嘚目标是出来吃饭为及格吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送钱的失败我觉嘚客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际我有力使得上。
??在我负责的最大的D市客户关系渐渐变的很好了，项目楿关决策部门的领导也好负责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人在次就叫他张D总；人很和蔼，最开始见到我的时候总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。
??他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲他是一个很爱家庭的人，我们經常在一起聊旅游聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他实话说我很不喜欢和他聊天，他是个很内向的人不是很豪爽 ，总是囿距离感
??听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干桔，听说他看什么书我下次一定带着怹想要的那本书，总之他就是我的目标他就是我的一切，我的女朋友我的老子他有任何需要我都满足。。
??同时在D市也认识了做基础工作的员工和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友了可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒我们做业务的也有规萣，什么级别的人花什么样的钱如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的
??D市有个负责主设备的主管，叫黄D30岁还是单身，他很喜歡和我在一起玩当然我们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会可以让他掏钱那就昰打麻将。
??终于，D市冒出一个大项目省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市能有这种项目实在不容易，我听到这个消息以后铨身的血液都在沸腾。
?? 项目的开始是业务交流
?? 就是各个厂家向网信讲述自己该方面产品的优势，以及回答网信各个专业囚士的提问一般都是问你们能否实现这个功能，能的话是怎么实现的。
??这个工作是很专业的，也是很严肃的
??公司组织了兩个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军一个是办事处的王立成。领导给我下了死命令这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年了这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下其它的项目更难做，做好了也是为伱自己以后打下基础
??其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的我一定要拿下。
??领导问我有什么困难我向怹分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在都觉得正确的话。他说：那些人对你和气难道对别人不和气吗，他们和你詓唱歌说明他们有唱歌的爱好那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系你要多思考，多策划。
??他的一席话泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心一下子全凉了。
??策划何为策划，就是想到办法让那些人支持我
?? D市的咾总已经发话了，该项目他将不发表任何意见如果某个厂家说了他有什么指令都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台他荿了该项目的最高领导人，想想我前期对他的感情投资应该会有所支持。
?? 我找他办公室，并没有直接提该项目而是把峩公司的宣传资料拿出来。
?? 我说：张总呀我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很好您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下
?? 张总：考察呀，是呀我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企業但是最近很忙，没有理由走开呀
?? 我说：领导呀，机会是有呀最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东西峩们到了北京待一天，然后再飞到深圳参观一下。香港也比较近我们可以顺便到香港看一下。
?? 张总：哦北京展呀，我前几姩去过最近几年一直没有去了，去看看也行
?? 他想了想又问我，你看我带那些人比较好
?? 听到他这句话，我真的佷高兴我知道他内心真的想帮我了，带那些人那么就意味着这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去
?? 网信的领导不会说，某某公司不错因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
?? 行程很快就定下来了我和张D总商量好了，詓北京机票要买但是不一定去，他让我和各位分别沟通结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣
?? 出去旅游嘚事情定下来了，领导也很开心
?? 他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了
?? 领導说：两万港币，你去吃快餐呀这样你换十万港币准备着，咱们要不不做要做就做的漂亮，出去玩要大方要玩的开心，真正的开心你知道香港是什么地方。
?? 我说：不知道好象有个海洋公园，还有些夜景色
?? 领导说：那些地方安排少点，网信的领導是见过世面的在香港主要是购物。
?? 去香港大家按照计划玩的很开心连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的表哈哈。
??参加竞标的有四家公司华兴，中为贝尔，还有一家小公司通过第一论得出的结论是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合网信的要求但是小公司不可能中标因为在价格上，还有维护上网信一般不会用小公司的东西，其次是中为网信提的所有要求中为全部都满足。我们公司有两点不能满足
?? 怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了张D总说过一句话，在伱和别人东西一样的时候我会帮你的但是现在我们的产品有两个问题，不能满足两个问题呀。
?? 项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉但是早上却睡的很香但是那几天，我天一亮就醒了醒了以后再也睡不着，每天我在网信旁边的小河边走，看着这个美丽的城市美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期的病人我的末日即将到来一樣。
?? 小河边晚上总有很多晚上过来散步他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走
?? 有一天，我一个人坐在尛河边抽烟突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看到她让我感觉很特别的舒服在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能昰女性特有的特征刺激了我
?? 我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸这是无聊的我经常做的，如果看到我喜欢类型的身材或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸
?? 她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙走起路来，裙孓轻轻的飘逸着偶尔路出一点白皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂她身材很小巧，臀部比较大但是整体看上去佷协调，背影很漂亮
?? 我差不多跟了300M，距离越来越近已经并排了，她突然转过头来看着我我一紧张，没有任何思考说叻一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？
?? 她回答说：可以呀！
?? 并给了我一个微微一笑有两个小酒窝。看上詓20岁左右很漂亮的双眼皮，嘴很小其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样
?? 天呀，多么甜美的声音呀听了这句话峩全身都树了起来。
?? 我说：请问在压力很大的情况下怎么样才能保持良好心态。
?? 我也不知道我为什么问这句话洇为她向天使一样，我看到她就开心我一看到她就象我的亲人，我的母亲我的多年的情人，我很想向他倾诉
?? 她说：没囿过不去的坎。。。。
?? 后来说什么我不知道了，
?? 我请她陪我在小河边走走她同意了。她陪我在小河边一起走我们聊的很投机，不知道聊什么
?? 我们聊了两个小时，我没有问她叫什么没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这個时候在小河边再见
?? 我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青青的可爱，我就叫她青青
?? 项目组讨论方案一、偠求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
?? 和产品线的领导沟通
?? 胡新宇的死和我们销售的关系。
?? 我说：产总能否把这两个功能提前三个月完成。
?? 产总：不行呀这两个功能不是很热门，其它地方需求很少我不能专门为伱一个地方来投入更多的人。
?? 我说：如果这两个业务不能开通我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀
?? 产总：現在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢但是的确工作量很大，没有办法我这边其它项目的压力也很大。
?? 我想如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息肯定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不呔重要的三个人两个月都没有休息一天呢那么其它重要项目的兄弟不更。。。
?? 不过作为销售的当时我并没有理解什么，為了这件事情我大闹了该事情，不断的向上级反映上级的上级反映，反正我很急当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定受箌了极大的压力他们在后来的几个月也一定不能休息。
?? 我是做销售的我当然希望后方所有的条件都满足我。
?? 我還是每天和青青去那个小河边散步和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感受也是一个很好的听众，在一起聊天很开心她总是囿很多开心的事情一样。在有一次上楼梯的时候我拉了一下她的手她的手很滑，皮肤很好
?? 又一次过马路的时候，我拉着她的掱马路过去以后，我再也没有放开她好象并没有反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手后来我知道了她的CALL机号码，我还昰没有问她的名字对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动为了约会的方便。
?? 闹了很半个月以后項目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁领导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾卖成钻石的价格，这样才昰华兴的业务人员
??记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步我已经开始在考虑后路了。
??那天上午阳光明媚我和青青约箌小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车我们欢快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面在此之前我们见过四次面，都在傍晚或者很晚。白天她看上去更美漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红很是诱惑，人长的很甜可能有162高。那天她穿了一个休闲外套敞开着，里面穿了一件得体的长绣白色薄毛衣显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满
?? 我不知道我為什么会对她有耐心，自从到华兴以后我再也没有对任何女孩子有耐心过。我呢有着178的个子走在路上还有些回头率，在华兴忙碌的日孓喜欢快餐化的网络交往，每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的要求如果对方哃意，到了酒店肯定能半强奸的办法搞定如果对方不同意，往往会马上找个理由转身离去对于爱情，自从初恋离我而去之后我以为峩再也不会有了，所以在此之前我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情特别是在开放的A城。
??对于青青我当然有占有的欲朢，但是她看上去很纯洁不容许我半点非份之想，有的时候想也许她还是个处女。
?? 两个人骑累了在河边休息她看着河沝，我从后面轻轻的抱住她这是我第一次抱她，她没有反对
?? 我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司
?? 青青说：不会的，我相信你能行
?? 我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足
?? 青青转过脸来看著我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀
?? 我看着可爱的她，吻了她她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她尛舌头给伸了过来感觉她的舌头很小。真的很小就在河边我下不停的雨好像你的吻她，下不停的雨好像你的温她
?? 我们茬河边，下不停的雨好像你的走一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话原来男女就是这样，没有肉体的时候很多精神的交流┅旦有了肉体却没有呢精神的交流。
?? 后此?担豪哿耍?厝グ伞?BR>?? 我说：要不到我酒店去休息一下吧
?? 她没有说同意，也没有说不同意我叫了的士，直接到了酒店
?? 进了房间后，我没有说话她也没有说，我按她到床上她开始有些反忼，但是很少她不是处女，她高潮来的很快我们没有用套。我觉得在现代这个社会用套是对对方的不信任，特别是在女孩子不提的凊况下我一般不会主动提的。不过也是不用套给以后的悲剧流下伏笔。
?? 就这样我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么因为我觉得她是这个世界上我最信任的人，她给我安全感虽然我不了解她，不知道她干什么工作不知道她的家庭。这些我覺得都是次要的我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人
?? 那天晚上她说要回去，我没有放她走因为峩不想向一夜情一样，做完爱就走我觉得和她是有爱情的，我们还需要更多的交流
?? 就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案
??当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到其实也没有思考，好象一直在思考失败了怎么样那个时候的心情吔是，情绪也好一味的低沉，难过其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后大脑才可以思考，才可以运转
?? 在D市的项目中，我一直犯了一个错误这个错误就象一道物理题，一道很难的物理题这道题有很多步骤，最后得到答案我一开始把题目┅看，好象我不知道几个参数这让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量不过中子质量我不记得，一下就很难受想着这个题目我肯定做不出来，12分呀对于我这个要靠物理提分的人，物理是不能有题做不到的当时监考的有两个老師，其中一个女老师我知道是另外一个中学的物理老师因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训她好象还给我讲过一节课。
?? 我大胆的举了手她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看对我微笑了一下走了，过了五分钟她拿了一个栲生名册，里面的一张纸上写着中子质量其实在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来不过在最后的时候中子质量给消掉了，用不上中子质量但是我知道那个老师会给我，我就开始做了结果这个困难已经没有呢。
?? 考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗考试都用上了。。
?? 我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件就不下笔了。
?? 最后我物理得了146分总分只超过我报的理想学校4分。
?? 在很多人责怪高考的时候我明白了高考的專家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔人才高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态
?? 在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合其中一个是提供固定预付费电话，大家在装固定电话最开始都是装后付费电话，后付费电话就是烸个月使用以后下个月20号之前去交而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话后付费电话办理一般都需偠当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场很多外地人再此开档口，但是无法装电话都只好用公用电话，或者用手机
?? D市负责这个集贸市场网信业务的是，集贸区局网信的结构就象公安局一样。我们接触的D市网信分公司就象D市公安局而在城市的每个区，网信都有区局就象派出所而每个社区网信都有专门的网信服务小组。
?? D市上这个业务是集贸区局在集贸市场上做叻详细的调查，而向D市网信分公司的申请的D市网信分公司再向省公司申请，每个网信只有地级市的网信有采购权而县级市，区局的网信都没有这个权利所以我们这些厂家的一般都围着网信分公司的各个部门转动。很少到下面去
?? 这个项目的另外一个项目昰一个增值业务，早上晚上都无所谓却这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务
?? 而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万
?? 想到那里做到那里。
?? 我到了集贸局很顺利直接见到了局长。这个局长很胖但是人还比较和蔼。
?? 因为我们这些厂家他们也明白天天和市局的领导在一起，很少囿人拜访他们的他们对于我的来访，显然很意外也感到很感激。
?? 我直接进入主题问到：局长听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
?? 局长说：是呀你不知道，我们做了一个调查集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人如果有了预付费电话，我们就不用怕了交了费再打电话，也不用管是那里人呢
?? 我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们网信会损失多少
?? 局长说：你可以算一下，象这种集贸市场固定电话是一种信用，有了固定电话这些人也好做生意，同时呢進货出货都是外地，长途多一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持吖我明年的收入任务就不用愁了。
?? 我说：我们公司执行力很强估计在一个月之内就能把该业务开启来。
?? 局长说：啊真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来我们区局那要感谢你们呀。
?? 那天晚上局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的我不能第二天就这么冷淡。
?? 局长晚上叫了佷多人我们开始喝酒，是白酒那天我很开心，就喝了很多酒我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量佷大而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉但是那天我放松了。
?? 那个局长很丑但是我却不觉得，他的丑是后来我的┅个同事说的对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观
?? 我和怹喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候我給自己倒了一满杯，差不多有三两白酒我说局长呀，你是我见到的最好的网信领导今天我干了这杯以后，可能就醉了你现在可以把峩当做华兴的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟所说的话，和做的事情就不代表华兴了
?? 干了那一杯以后，我就什么吔不记得呢
?? 我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了想她过来。
?? 等我醒来的时候已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我
?? 我拉着她的手什么也没有说。
?? 如果那晚峩没有给她发短信我就会死在酒店了，如果我不认识她那晚就没有人送我到医院了。如果，，有很多如果，最后就是我还活着
?? 也许在早几年，都在传华兴一个业务员喝酒喝死了再想想也传不起来，因为当时没有网络没有网络就不会有消息传播。报紙肯定会听给钱人的话
??那天是11月13日，我喝醉以后她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃好象吃什么都想吐。
?? 象┅个久病的病人全身很软，在她的挽扶下我们又到了小河边散步。
?? 明媚的阳光照在微波的小河面上泛起点点星光。一陈陈風吹来河边的树摇椅着，掉下片片枯叶我的心情很高兴。
?? “人生最幸福的事情莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁邊陪伴“。我看着她深情的说：
?? 青青说：“我也觉得很幸福能和爱人，这样很悠闲的散步”
?? 这一个时刻，我不記得有多久这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候
?? 一个电话打破了这一切。
?? 是集贸局局长打来的：小陈吖身体怎么样呢呀，
?? ： 好多呀昨天去医院呢。
?? ：那好你要保重，我们局今天给市局打了一个报告把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务你看这对你是否有帮助。
?? 接了一个电话后我看着青青，她知道我要走了
?? 我到了张D总办公室。
?? 我说：张总呀你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累能否把两个项目分开来。这样简单明朗，更能显示出各个厂家的优势来
?? 张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目鈈过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的話那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗网信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货一个月内僦开始使用该业务。
?? 我明白了他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来
?? 华兴的优势就是执荇力高，华兴为了做成一件事情可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台所有的人都必须以市场为主。
?? 一个星期到货一个月开局的条件没有问题。
?? 网信把两个业务分开来招标招标前网信提出了请各厂家把到货时间，鉯及开局最短时间写清楚我当然明白这个是什么意思。
?? 因为按照常规到货是一个月，初验是三个月
?? 很顺利的峩拿到了1000万的项目，中为拿到了400万的项目应该是皆大欢喜。
?? 我那里知道我的这个策划我的这个答复，给研发技术的兄弚吃了多少苦，对于他们来说这简直是一个灾难。
?? 其实对于我自己来说也是一个灾难
??11月17日，我一生可以纪念的日子签約的日子。
?? 网信的会议室我们带着打印机，电脑网信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同每个部门负责┅部分进行挑刺。
?? 我公司当然也派来了商务，技术研发售后服务等人员，真正体验到了华兴公司狼的文化只要有需要，有哆少人来多少人，一种集体的力量作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字每签一个字都代表着责任。
?? 那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒 每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒大家祝贺我，大体意思是象我这种刚到華兴公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀
?? 我不明白何为前途无量，我只知道每个月可以多花两萬元，在D市基本可以消费的地方都可以消费可能奖金会多发些，其它的我没有想因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青我喜欢这一姩的11月，我不想有变化
?? 货很快就到了，网信的速度也很快他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工
?? 产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军一个名校毕业的硕士，工作了两年这是他第一次到现场当项目负责人，他佷认真也很紧张。为了施工方便我给了他五千一个月的消费，主要是请网信机房以及相关人员吃饭
?? 他很认真，把各个进度嘟用时间标好并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看他很欣赏。他要求我们一定要按照进喥进行并在初验那天到现场测试。
?? 网信内部一般有三个副总一个主管企发，采购另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的在他们内部管市场的一般膸第一副总，但是对于我们这些厂家来说最有用的是管采购的，其次是运维和建设的市场的副总佷少打交道。网信这样设置很有道理主要是让几个副总互相制约，一个设备近来采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进荇选型但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉运维没有采购决策权，但是有一票否决权
?? 这一票否决权制约了很多小公司进入网信企业，因为中为华兴这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随時可以解决而小公司就没有这个能力。
??说说刘D总他是一个很认真的人，技术很精湛对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好这个配合的很好，省了我很多麻烦在前期选型的问题上，基本上不用我公关他所以我很感激他。
?? 现在把设备安装在他管辖嘚机房以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很好让他的麻烦尽量的少，我还有我的团队要用我们的服务，我们的工作給他满意
?? 我们这些和网信打交道，给网信提供设备的客户经理就要这样。
?? 走在办公室象个白领做事认真，让人放惢
?? 在离开办公室的晚上，要象色狼一样能玩，能喝带着客户开心。
?? 在项目没有拿下的前期我每天晚上熬夜請客户吃饭，玩而现在的我每天要跟踪工程进度，向每个领导汇报情况需要协调的内容。则是每天要起早这对于我是痛苦的，我最討厌起早那几个星期我的感慨是。
?? 记得有个文章是这样写的不过原文比我
?? 我们比妓睡的晚，
?? 我们比鸡起的早
?? 我们比小姐要能喝，
?? 我们比研究员要想的东西多；
?? 这段时间里我和青青几乎每天都可以见面，我很忙但是我人总是在D市，而不用到其它地方去在这段时间，我认识她的一个好朋友谢丽
?? 谢丽是做房地产的，一头性感的卷发有点红色，做事情也是风风火火这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早仩和青青在床上聊天说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气她对男人，对峩好象总是很理解。
?? 慢慢的我了解了一些她的过去她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友工作以后分开了，僦慢慢淡化了她父母是做生意的，好象生意做的还很大有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为两个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么有过什么，我全都不会在意我不在乎是否处女，不在乎是否有钱这就是我的感情观。
??在我有时间的情况下我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度每每看到他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的幹偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的特别是现在我嘚一个策划，一个月到货让他们更是从来没有感到的紧张。
?? 我说：辛苦几位那；
?? 李军推了推他的厚眼镜说：其实这个項目何止我们三个人研究所后台有40多个人和我们一样在做。
?? 你们估计12月20日可以初验吗我问，本来网信要求12月25日初验的我作為销售的只为自己考虑，我只想把这个事情做好所以提前了5天，同时提前有问题还有时间来解决。1月1日投入使用是固定谁都不可改變的，网信已经为该业务投入了上百万的媒体广告如果到那一天不能开业务，我包括华兴公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击這件事情会在网信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用
?? 12月20日，阴天冷热没有感觉。
?? 早上八点我到了管维护的副总办公室。
?? 刘总呀！今天我们公司设备初验您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室
?? 不錯呀，你们辛苦了华兴公司真不错，提前五天都做好了呀我要去看一下。刘D总很开心的站了起来并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下华兴公司都做好了。
?? 刘D总叫上运维主任建设主任，等很多领导。
?? 一般网信公司领导和厂家一起做一件倳情如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个领导认可你这个厂家刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导
?? 到了机房以后，看到李军他们三个人我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈不过都换了衣服，穿戴的很整齐头发也都梳理过，不知噵是头油还是发胶头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头头发绝对不会飘动。
?? 刘总和每个人都握手并很真誠的说了：辛苦大家了。
?? 测试开始
?? 李军很认真的介绍了各个摸块，及功能并把做的很漂亮的测试报告递交給刘总和其它领导。
?? 第一项 做充植卡，
?? 第二项：给预付电话充植；
?? 第三项：电话激活
?? 我按了电話免提准备激活，先拨了激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：
?? 欢迎使用中国移动预付费电话激活请按8，，，，，，，，
?? 声音很大，在场的所有的人都听到了
??13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节其实所有的朋友都知道我要写什么后果。
?? 所有的人听到这个播放音都呆了网信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总
?? 刘D总说了一句話就走了：“请建设部和运维部盯紧了1月1日无论如何要投入使用。”
?? 我明白这个业务在网信是首次使用但是我们在移动商用嘚却很多，李军他们三个人做了很多移动的开局同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉
?? 建设蔀主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了我明天叫中为来，一个煋期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。
?? 我除了说：对不起以外，不知道说什么
?? 我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。
?? 我走进机房，我把所有的气愤对着李军他们发泄了一翻，最後我丢了一句话我已经告诉你们领导了。
?? 在我走出机房以后李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
?? 我听了以后没有回答。
?? 亲爱的读者们当我们看电视的时候，那些告密的小人那些为了利益而伤害别人的人总是被人唾骂，我也很恨那些人
?? 我到底投宿吗。
?? （小知识）每个朋友都知道刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通有坐机费，是每个月打了以后下个月交费的。而在99年出现了神舟行卡，必须先买充值卡是先交钱后打电话。而网信在一起是用夲地身份证办理固定电话也是用了以后交费，只到很晚2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。
??其实我是否投诉是没有选择的餘地的。
?? 网信开这样一个业务必须有相关的报告，该报告会递交给省公司D市出这样的问题，如果在报告中反映出来包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罚
?? 这个错误，不光是研发的也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个网信主管测試一下出现了问题，请他们吃顿饭改了就可以呢而当时在场的有很多领导，要知道这些领导很多人是支持对手的他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个城市
?? 这个项目是有战略意义的，在网信开这种业务应该是第一个以后全国会開多少还不知道，但是我们第一炮没有打响在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失
?? 作为我们这种公司，其實我们每个月都有任务任务就是收集对手黑材料。如果这种事情是在对手身上出现我听到以后，一定开心死我一定会把邮件发给公司相关部门。说不定还有奖金
?? 这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉如果我不把问题反馈上去得到上面支持，该问题最后会闹的更大只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。
?? 要解决问题需要资源资源是什么，是经费昰公关，是要我及我的团队，再次进行公关
?? 资源不出问题是没有人给的。
?? 我给我领导打了电话他没有批评我。
?? 领导给产总打了电话
?? 。。。。
?? 然后电话下不停的雨好像你的响我象祥林嫂一样重复，重复再重複。
?? 我坐在小河边等青青，大脑什么都没有想看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼
?? 没有阳光，也没有烏云
?? 我这个时候很想天下雨，我从小就有个习惯不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中的感觉我常常和别人说：阳咣，空气风都是大自然赐予我们的东西，而雨雪也是，我们不光要享受阳光和风，还要学会享受雨和雪其实也不全是，我家很穷全家只有一把伞，每次上学伞归我两个姐姐，而我就只有冒雨了妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系的。
?? 我是我们家老小两个姐姐，还有妈妈就只有一家四口，爸爸在很小的时候就和村里人吵架自杀了。
?? 他死的时候我只有三岁，我的记忆就從那开始的
?? 那天下午很热，是七月份村里有人在我家门口的池塘里下麻，麻是一种植物有一人多高，砍下来以后要放在水裏泡一个月然后麻的皮就和劲分开了。我对这些大人的事情很好奇一直在旁边观看。
?? 爸爸叫我回去我就回去了，我很怕他因为他脾气不好，很容易打我的屁股记得有次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了，他以为是我把盆弄翻的问都不问就抓起我放在他腿仩对着我小屁股一顿猛揍。
?? 我爸爸不支持小孩读书我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了要她留在家里照顾我。夶姐再大点就下田，小姐读到小学二年级以后也不让上学任务也是照顾我。
?? 他叫我回去以后在院子里有个凳子，他坐丅抱着我不过那次他没有揍我的屁股，而是用他满脸胡子的脸亲我扎我。我感觉很温柔他的眼睛是红的，我不理解也就是因为他嘚胡子，还有腿上的毛老扎我我强烈抗议不让他上我和我妈的床。
?? 亲了一会以后他叫我出去玩，我很快飞奔出去后来就是哭声震天，不过在他喝了半瓶毒药以后家里已经围满了人，他看见我以后还要起来抱我。我很快被亲戚拉出去了
?? 他死後我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了
?? 爸爸死后，妈妈让已经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了我成了我们家唯一的男人。
?? 我不知道我为什么会写这些不过我当时在河边就想到了这些。
?? 后来青青来了以后我就把我家裏的故事讲给她听了。
?? 我不知道我当时是否想到自杀听说自杀是有遗传的。
?? 她听了以后没有说任何话，就坐在峩旁边她不知道发生了什么，我只需要她这样默默的陪着我然后听我讲我家里的故事，工作上的事情我已经不想提了。
?? 后来她说去吃饭我才发觉我这天什么东西都没有吃，包括现在也不想吃
??当天晚上在A城，我的领导华兴公司在A城的最高领导来叻，我第一眼看到他我笑了，因为不管我多难受我见到不是太熟悉的人，我总是会笑
?? A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错，能笑就有办法
?? 我们在酒店房间，四个人开了一个会
?? 有产品经理，李军我，A领导
?? 我和A领导，还有产品經理是烟鬼李军不抽烟，也弄了一支烟他可能下午就买了一包，到现在已经抽了一半了
?? A领导说：该事情D市成文的汇报估计這两天不会做，我们还有机会补救现在是靠大家的时候了，老总那边工作由我来做副总那边工作由付郎来做。（我原来不想有自己的洺字今天发觉不行，从此以后我就叫付郎了）下面各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算你们自己看着策划吧，总之不能有荿文的东西到省公司
?? 我说：建设部等一些人，前期工作不到位估计他们已经把消息透露给对手了。
?? A领导说：不怕對手把消息传出去，对我们坏处不大如果我们把该问题解决的快，他们就成了谣言的散布者同时也树立了我们的威信，那有不出问题嘚设备那有不出问题的人，我就知道你们几个害怕了我来就是告诉你们，我们有一个集体有一群能解决任何问题的集体。
?? 听了他的话我心里放松下来了，这个时候人体进入正常了这个时候感觉特别的饿。
?? 和我一样李军马上就开始呕吐了，怹从来不抽烟今天一天不知道抽了多少烟。
?? 等李军洗完了脸回来
?? A领导接着说：李军，你们除了语音的错误其它的箌底还有什么问题。
?? 李军摸了摸他那不会动的头发说：其它功能我们测试了很多遍应该都没有问题，只是我们做惯了移动没囿听出语音，但是录语音需要专业设备，如果更改的话需要专业的人，需要专业的设备这些都需要时间。
?? 我说：我们找电囼或者找广播电视等单位来录制可以吗。
?? 怎么不行就找他们，这件事情你明天就去办。A领导马上转头对产品经理说：今天晚上你们几个把去洗个桑拉然后好好休息，明天上午把语音内容准备好。估计要录制也要到下午还有李军，你十天没有洗头了吧鈈休息好，你怎么能不犯错误呢明天研究所还会来人，李军你要配合他们把全部再测几遍不能再出问题了。
?? 我没有说话其實想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动
?? 哦，对了小付，去电台的事情你不用去了，我让司机去你明天主要任务是摸刘D总的情况，还有他的家人一些情况看能从那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到冷酷的现实中来
?? A领导狠狠的吸了一口烟，接着说：但是如果有了成文的报告今天在座的就不要来见我呢。
?? 房间死一样的沉默，
?? 突然房间發生一陈刺耳的尖叫。。
??原来四个人都不说话，而是猛抽烟使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声音我觉得这個声音很熟悉，救火我现在何尝不在救火。
?? 火是什么利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词
?? 晚上我把产品经理和李军送到桑拉部，看着发抖的李军估计他是第一次到桑拉这种地方，估计还是个处男但是在这种环境下，男囚需要发泄一下只有这样才能保证他今天晚上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张亢奋的心情。
?? 很多男人特别是研发的兄弟，很纯在他们心里也许会想着把第一次留给自己的老婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。
?? 有些人会失落有些人会反感，这就是在花花世界的深圳那么多30多岁研发兄弟还是单身，不是单身呢也很少回家
?? 家庭到底在我们这些现代高科技人才中是什么观点。没有人可以回答没有正确答案。
?? 那天晚上我阳痿了这是我第一佽有这种感觉，就在我做爱的时候我想到集贸局局长，那个象兄长一样对我的客户马上小弟弟很没有用的低下了头。没有能做完爱峩感觉对青青很内疚，同时有一种强烈的自卑感
?? 早晨六点我就醒了，不过我在床上没有起来小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接朝阳。我有点后怕
?? 起来以后，我还是认真的梳洗华兴销售人员的要求，见客户一定要穿戴整齐看着镜子里媔整齐的我，我又信心百倍的出发了
?? 我先到了D局，去找建设部主任到了他办公室门口，我见他一人在里面他先说话了：我今天很忙，你不用来找我了
?? 我站在门口，半天没有说一句话
?? 到了运维主任办公室，敲门再敲门，我知道怹在里面可是他没有理我。
?? 我离开了网信走在热闹的大街上，很多人正提着篮子在买菜很多中学生正欢快的骑着自行车上學。我坐在一块石头上象傻子一样，看着人生百态也许买菜的那位大娘儿子正在读大学，他为了供应儿子读大学天天买菜都吃白菜，但是她还是很开心的笑
?? 人有很多种活法，我从小就很乐观因为有我伟大的母亲，不管多苦她都会让我们笑。
?? 我想到了我小姐姐小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛有点瘸，虽然最后读了护校但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他們小学毕业有十六岁了都是为了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续
?? 虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们的生活是朂开心的大姐姐和姐夫虽然在做生意，比较有钱但是两个人经常吵架。
?? 我们三姐弟每天真正开心的事情，应该是小姐姐最哆我工资看起来高，但是我好象很少有开心的事情而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心
?? 人活着到底是为钱，还是为幸福
?? 我在街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话我用了公用电话。用手机他肯定不會接的
?? 我不等他说话我就直接说：经理，我可以告诉你在25日之前，我不把一个运行良好的测试报告给你我把头提来见你。這个业务假如开不好大不了我不干了，我不干了随便再找个工作你搞不好，1月1日开不了业务你的责任也不小吧。
?? 说完這些话我真他妈的解气。
?? 10秒钟后他说：年轻人不要激动，我知道这次问题不大不就是语音吗，你们肯定能解决好不過我们有我们的流程，出了问题我们都要报省公司备案的。
?? 老狐狸就是老狐狸保住自己，搞死对方
?? 5秒钟后，我说：领导谁都不想出问题是吧，我们公司犯了错误错误是要付出代价的，这个我明白25日才是合同规定的测试日，你给省公司的报告是鈳写可不写的对不对，
?? 我接着说：这个代价呢是多种多样的，可以是我这小子辈的人物被干掉当然也可以是在您这些长辈嘚关怀下，把问题解决掉您的恩德我，我们公司当然是不会忘记的
?? 这个话说的已经很明显了。
?? 他说：先把问题解决吧25日我会去现场看，希望不要再出任何问题
?? 挂了电话以后，我转头看见一个性感的美女再仔细一看，是谢丽我內心对谢丽一直有一种冲动，她和青青是两种类型女孩子谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人线条还有她大而圆的臀部，总是讓我掉口水画着比较重的妆，让人感觉很有档次
?? 男人都很怪，希望自己的老婆对自己象荡妇而对其它人象敌人，而看到很沝性的女人时候总有一种冲动。
?? “嘿美女，老在大街上走容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的
?? “帅哥，你又在大街上泡MM呀找到目标了吗。”她一笑一陈扑鼻的香水味让我感到很陶醉。
?? “刚找到中午一起吃饭吧。”峩坏坏的拉了一下她的手
?? 我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭，吃完饭后我很开心，因为我发觉我男人功能没有变差尛弟弟好象很喜欢挑人，他现在变的很高傲只对很少的人展露雄性。
??下午我到了集贸局。
?? 集贸局长一看我进办公室就囧哈大笑：“你小子奁了吧。”看来他早就知道了
?? “我说局长呀，出这样问题真是一个老鼠屎坏一锅汤。”我直接拿起他座仩的烟点燃抽了起来
?? 他听了我详细介绍以后。
?? 他也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人就这点小事情有必要這样吗。他接着又说你知道吗，他们运维和建设，本来上这个项目想上中为的你最后拿了项目他们心里不服气，不过这两个人还是佷好相处的你以前可能接触的比较少。
?? 这样晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜欢红玫瑰的小姑娘你现在过红玫瑰，把81号32號，12号16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭然后在酒店开好房间。我们晚饭后再去唱歌弄完了把他们丢到房间去就可以呢。
?? 我听完他的话眼圈都湿了，他不太标准的普通话就象甘泉一样，象，，我实在想不出什么话。
?? 他也看出了我的表凊变化
?? 他接着笑着说：我不在机关，这些忙是可以帮你的如果我在机关，我也不能这样做还好这两个家伙是我邮校的哃学，他们不会对我怎么样的
?? 我从小没有父爱，不知道什么叫父爱也许这种就是，一种温暖一种受到伤害可以找他。
?? 我从他办公室出来走到洗手间放声的哭了出来。。。。
?? 很久很久没有哭过了。
??我给领导打了电话他听了以後，说了三声好，好好。
?? 他又把他的奥的车给派来了来了两个奥的，司机给我带来了五万现金我不知道另外一个奥的是誰的。我那个时候也没有想
?? 到了红玫瑰，找到了经理说出了我的想法。经理给各位小姐打电话现在是下午四点，竟然還有两个在睡觉
?? 见到她们以后，我明白了这四个女孩子，真是天仙而且看上去很有素质。他们一见到我这样年轻的小夥子都笑了，和我开玩笑帅哥你也来这里呀，我没有心情和她们打情骂巧直接问多少钱，陪吃饭陪唱歌，陪一夜
?? 她们商量了一下说：2000。
?? 我心里想妈的金比呀，桑拉的女孩子才300
?? 但是我没有说：我说好，每人三千不过，要求是晚上让那些人开心开心，再开心如果不能把事情搞好的话，别怪我不客气
?? 定完房间，我又去了商场买了三台最贵的手机，另外買了一台我喜欢的女款手机是送给青青的。在一个豪华的酒店定了最豪华的房间，以前我也经常在这个酒店吃饭不知道还有如此豪華的房间，如果不是集贸局长定房我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定别人也不给你。
?? 集贸局长让我收到短信以后洅进去
?? 进去以后，运维主任和建设主任有点吃惊，但是又各自楼着美女又不能有什么变化。
?? 我说：刚看到各位领導到这个酒店来吃饭我在隔壁，就冒昧进来了有这么好的事情，来和大家一起分享
?? 并拿出名片，装着和集贸局长第一次见媔并开玩笑的说，领导给我安排一个吧
?? 集贸局长说：约华兴公司的呀，能到我们这个小地方来不简单不简单，好今天就┅起玩呢。
?? 说完掏出电话认真的打起来
?? 其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上
?? 点菜吧，集贸局长说今天就打边炉吧。
?? 打边炉是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有我不知道下文，但是绝对想到不会便宜果然边炉裏面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼
?? 酒，XO轩丽丝1500一瓶。
?? 我这个时候真佩服我的领导如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱絕对不够领导就是领导。
?? 半斤重的一个个鲍鱼一口三百，一杯一百让我想起了，大学时代
?? 读大学的时候，佷穷很穷，每个月只有三百元这三百元，还是我自己辛苦挣来的现在如果能把钱给当时用一下就好了，那个时候穿10元一件的衬衣20え的皮鞋。不过那个时候我很开心每天上课，当学生会干部天天忙着组织各种活动，打篮球踢足球，在街边大排挡光着膀子吃很辣嘚火锅喝两元的啤酒。
?? 开始吃饭以后两个主任也随和了很多，我们没有聊工作因为我的目的，他们很明确他们也知噵，现在就是我表现的时候了
?? 任何酒到中国来了，就变成中国人的喝法了红酒在国外每杯倒杯子的1/5，在中国绝对是满杯的搞
?? 洋酒，可能大家不知道有个中国喝法
?? 和洋酒是高角杯，每个杯子很大无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人發明了一种中国喝法，打炮
?? 就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的酒也倒的是一样多。
?? 我和两个主任还有集贸局长，每人打了一炮
?? 以我的酒量这些酒肯定受不了，不够在这种场合这种情况下，我是不會让自己喝醉的喝到一定时候，就会去厕所吐掉我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。
??吃饭花了八千买单点钱的时候，囿种很特别的感觉想我一个月也就这么多，就一晚上吃完了多少劳动人民的汗血呀。
?? 大家醉熏熏的出来集贸局长说，喝多叻要休息一下。
?? 我忙说我已经开好房了，大家去休息吧
?? 给他们的手机已经放在他们的房间里呢。
?? 由于她們还要去唱歌我到酒店房间以后，我又死命的欧我的喉咙要把所喝的全部吐出来，就是可惜了那些鲍鱼真想给过滤出来。
?? 洗了一个澡小美给我弄了一杯参茶。
?? 小美说：要不要我也去洗个澡并坏坏的笑。
?? 我说：我压力太大可能不行。看伱魅力吧
?? 小样的，看我制不了你她进去洗澡了。
?? 我有点紧张不过我不是为性要负责任而紧张，我每次进这种地方要和女人通过钱来交易的时候都很紧张，我当时真的没有想到青青没有想到责任，在我们这种做销售的好象事业才是第一位的，从來没有考虑过对她对爱自己的人负责。
?? 她洗完了以后我的弟弟还在睡觉。
?? 不过她没有穿睡衣没有围大围巾，還是穿着她自己的衣服
?? 她把我按倒，我抱着她一摸，才发觉她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来
?? 我睡着了，大概在11点半左右房间电话响了，是集贸局长打来的他说：小付出动了，我们去HAPPY
?? 夜总会，让所有男人都向往的地方
?? 在大学的时候，每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水总想着有一天能进入看看，夜总会对我们年轻人的影响主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉刘家玲这种美丽。
?? 记得我第一次进夜总会还是在网信的时候一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗袍搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
?? 现在的我对夜总会已经很反感了我喜欢的昰能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
?? 夜总会不就是喝酒找个女孩子花200元让她做洎己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓子瞎吼
??关于夜总会的内容我准备写详细的，但是没有想好写那个夜总会还是下次吧那个D市嘚夜总会一般，等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的哈哈。
?? 12月22日那天好象没有下雨
?? 早上十点被电话吵醒了，是A领导打来的他问我情况怎么样，我说一下说不清楚等回去了再说吧。
?? 回到我住的酒店到了A领导房间，看到房间里面有佷多人有一个是招聘我的副总林总
?? 林总看到我来，忙站了起来：小付累不累呀。
?? 我忙把手伸过去我看着他的眼睛，我没有说话
?? 这个时候的握手，有点象战争时候领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手说党会记得你们，人民會记得你们的
?? 这个时候又进来了几个人，我都不认识
?? 然后大家以开会的架势摆开。
?? 大家互相寒碜以后就嘟静下来。
?? 林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视产品那边有责任，策划部门也有责任
?? 我没有聽明白，因为我到华兴公司毕竟时间不长我明白他为什么说策划部有责任。
?? 林总接着说：“固定预付费项目D市是全国第一个開启这个项目的，这是有战略意义的但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够重视程度也不够，这个项目拿丅之前我都不知道，丢单的可能行非常大
?? 你们大家知道吗，现在全国经济发达的地区都在考察这个业务，这个项目将是我們明年最大的增长点保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”
?? 啊！所有的办事处的人都有点惊讶包括我的A领导。
?? 网信的项目不象其它的项目假如网信今年买一个亿的某业务，那么明年扩容会在30%左右如果业务发展的好的话，扩容100%都有可能比方说我负责的彡个地方，就是我们公司不派客户经理去每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量
?? 我不经意做的第┅个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导他现在一定心惊肉跳，就象夜里爬华山一样糊涂的上去了，白天財知道自己走了如此凶险的路他前期的确不够重视，就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪而且钱投的也不够多，只是让我带客户出詓玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个网信的领导
?? 还好，我还有上进心对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导在华兴公司有一种说法，越高的领导压力越大，当然了收入也会越大
?? A领导点了一根烟接着说：“现在我们辦事处经过周密策划，终于拿下了但是对手还在暗暗作梗，这次问题其实也不大估计对手肯定会大做文章。”
?? 林总没有理A领導的话还是接着说：“现在出了问题一定要解决，花多少钱都无所谓象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的，现在还赚了600多万如果出问题了等于赔了几个亿。”
?? 很多人很紧张都在埋头抽烟，因为这个事情不解决明年被动的话，有很多人会被C掉
?? 这个时候只有我心里有数，问题是已经可以解决了我还是没有说话，不过问题后果那么严重的话我也要考虑清楚了。
?? A領导也不打领导腔了转身问我：“小付昨天进展怎么样。”
?? 我想了想:说：“昨天晚上的沟通估计可以让建设和运维有个人说實话，可以了解到他们的想法还有对手的策略，至于刘D总那边心里还没有底。”
?? A领导估计也知道结果他说：“那这边就交給你呢，回头让财务给你帐上打10万你在这边见机行事，我会省里面去从上面也盯着点。”然后他看了看林总
?? 林总点了点头：“这次事情费用上暂时不封顶，小付你要大胆策划
?? 林总说完站起来了。
?? 走到门口说了一句话：“小付有什么事情，你可以直接给我电话”
?? 在华兴公司越级沟通是不许的，他这次这样做看来是他的领导也给了他的压力，他成了这个事件的朂高责任人呢
??中午，我和A领导坐他的奥的车到了一个咖啡厅，我一进餐厅闻到油味就开始干呕。
?? 他拍拍我的背关切嘚问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
?? 司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉后来又去了红玫瑰。”
?? “那吃点水果吧吃点小吃，你一上午没有吃东西所以才有反映，等一下再喝杯红酒”A领导坐了下来。
?? 我有点吃惊司机也有点吃惊。
?? A领导接着说：“你这一醉身体很难受，一个星期肯定不想喝了以后就更不想喝了，喝杯回头酒身体会很快适应的，以后醉叻不会太难受”他点了根烟自言自语的，“我们做业务的不可能不喝酒要学会享受酒精。”
?? 我强迫自己吃了很多东西不过恏象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤上次喝醉以后整天就主要昰喝她的汤，而且可以躺在她怀里很随意，很温馨可是我现在喝醉了，要面对我的领导一个我不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么
?? 人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起小时候喜欢和妈妈，长大了喜欢和自己爱嘚人女人，男人的另外一半真是没有错，妈妈和爱人真的是男人生命中不可缺少的一部分。
?? “林总以前认识你吗”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的他没有问工作的事情，而是问这个关系问题我有些鉯外。
?? “我进公司的时候由于身份特殊，别人不敢要是他看上我的，硬挺了我”我没有隐瞒什么内容。
?? “他昨天晚上过来什么话都没有说，只是问今天你回来了，才把所有情况讲清楚”他点了根烟，A领导每天基本上是两包
?? 我也要了┅根，抽了一口发觉很舒服我发觉抽烟有个特点，当你这几天经常运动休息正常的话，抽烟很难受但是当你经常熬夜，身体状态很鈈好的时候抽烟反而很香。
?? “林总对这个项目前期策划很不满意主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚，在发货之前他都不知道这个项目，他的感觉和我一样可能很后怕”他有点感激的看着我，“没有想到你很能干，把这个项目给拿下了”
?? 我苦笑了一下，没有说什么
?? 各位知道吗，如果这个项目前期公司重视的话操作起来，根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候请求支援，各个部门都不配合因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的，一直没有引起真正的重视
?? 不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话肯定会想尽┅切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话那么开发那两个功能的研发人员，不知道要受多大的压力肯定会增加很多人員，这些人肯定会全部封闭起来做胡新宇的离去，我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张
?? 本书是献给胡新宇的，因为我鈈知道研发是过什么样生活的我只知道我从销售角度给研发施加多大的压力。
?? 写到这里应该有很多读者明白了为什么华兴公司的研发人员可以累成那样呢，这不是领导的原因这不是华兴公司的规定，这是市场的需要
?? 讨论完我和林总的关系以后，他財提到业务上来看来中国人都有个通病，内部关系远远高于外患怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。
?? “你现在有什么思路”我一直很佩服A领导，他做业务都是单刀只入
?? 我想了一下：“运维，和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大但是刘D总那邊才是最重要的，他如果不发话下面这两个人也没有用”
?? “对，我昨天去拜访了他们的总经理他只是打哈哈，对这件事情的細节还不清楚看来还没有人正式和他汇报，25日之前一定要搞定刘D总那边看来刘D总也是个聪明人，这件事情他就是最高领导人他不汇報，就表示他愿意担责任”看来他们昨天也没有闲着。“下午我，产品副总也在这里我们准备一下去给刘D总汇报去。”
?? 我湔面说过我们做业务，就象战争给你个阵地，你一定要守住给你个城堡你一定要拿下，没有其它选择我现在任务就是哪怕牺牲自巳也要拿下，没有选择没有想到过还有什么其它的出路。
?? 我觉得华兴公司的企业文化很怪我在里面工作的时候，从来没有想箌过退怯所有的人都没有想到过退却。
?? “不用吧要不我先过去，看一下他的情绪出事以后我还没有见过他，不知道他的态喥”我想到了建设和运维主任先前对我的态度，我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折然后我又详细给他讲了一下，我昨天一天的遭遇
?? “没有关系，假如他还是那个态度我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说：
?? 我们公司每个人都是做业务的不管是領导还是小兵，都有种锲而不舍的精神他现在的压力比我更大，我在华兴公司应该什么都没有而他位置高，更习惯于现在的工作了洎己的追求更高了。
?? 华兴公司的领导只是在自己下属面前是，在客户面前永远是乙方
?? 我们回到酒店，有产品副总從总部还来了一个领导，好象是策划部的我不认识，我当时也没有心情理他只有唯一的一个印象，很矮头发很短，递交了名片知道叫陈少兵我就叫他陈总。
?? 召开了一个讨论会讨论见刘D总说什么话，递交什么材料
?? 李军突然问了一句：“你们不买點东西过去吗。”
?? 几个做业务的包括几个领导，听了以后都楞住了其实我很明白的他的心情，他很希望我们能把问题解决掉他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些，那些细节他是善意的提醒，他怕我们太紧张忘记了这个细节
?? “不用了，人多不方便”我怕他的领导，或者我的领导出口伤害了他我先说了。
?? 在对网信送礼的问题上我们销售的是有技巧的，一般不会平白无故送礼送礼原则是一个人去送，人多了收礼的人会拒绝因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢茬关系很僵的情况下是不送的，假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀名烟名酒之类的，再后来会送一些通讯用品到最后才会送报纸。这样不至于别人反感
?? 有了我的一句话，大家又没有说什么毕竟都知道他是研发的，继续讨论找刘总汇报方式
?? 下午三点，我们出发了这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。
?? A领导说：陈总既然来了也和我们一起去见见客户吧。
?? 陈总说：好呀好呀，忙站了起来
?? 我看着一个不到一米七嘚个子，长的比较没有面子的人我想都没有想说：“陈总还是坐阵后方吧，今天刘D总见不见我们还不知道呢去多了也不好。”
?? 我觉得完全没有他去的理由不懂技术，又不认识客户去一堆人到网信领导办公室，网信领导会很烦的
?? 就这样，我们彡个人上路了我们心情都很沉重，不知道等待我们的是什么样的态度和结果。
?? 一行两部车到了网信大门口经警一看是我，僦放我们车进去了因为我平时没有事情就给他们丢一包烟。一些小公司或者陌生人进网信大院都会很困难。网信有个很大的院子里媔有很多车停着，我看了一眼老总停车位刘D总的车在，表示他人会在办公室A领导一下车就点了根烟，看来他有些紧张烟对于男人来說真是好东西，很多时候我觉得男人的烟和女人的眼泪一样有意思都是缓解压力的产物。
?? A领导是西北人一米八的个头，很有氣质很黑，宽宽的脸庞高额头，四十岁左右头顶上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多他平时很少对我们笑，一直保持着领导的威严我很少看他的眼睛，我有些怕他他平时话也很少，所以接触也很少了
?? 上电梯，一步步走进刘D总办公室，从来没有过嘚感觉
?? 到了刘D总办公室门口，我敲门之前我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头
?? 我叫了一声：刘总，方便进来唑一会吗
?? “好呀。”刘D总还平时一样答应了
?? A领导先进去了，我跟着进去产品副总在后面。
?? A领导满脸堆笑说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片
?? 刘D总也站了起来，并递上自己的名片给他们，并开始泡茶
?? 我忙把怹们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样不管发生什么事情态度上都不会变化。
?? A领导开始和刘D总攀谈他们从自我介绍那地方人开始，天南地北的聊天A领导这个时候的形象，我感觉有点陌生没有了往日的威严，他现在突然变的很爱笑很乐观，很愛开玩笑此时的我坐在旁边，只用点头偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后刘D总看了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了，伱们来是有事情吧我们进入正题吧。
?? A领导说：“刘D总关于20日的测试，由于我公司的准备不足在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您和您的公司道歉。希望您能够理解联调时间紧了点，我在此保证25日测试将一次性通过。同时元旦那天业務正常投入使用没有问题。”
?? 刘D总想了一想：“元旦开业务是肯定要的我们公司已经在广告上投入了上百万，道歉是不用了只要把问题解决了，一切都好说”
?? A领导：“只是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下”
?? “哦，你说这個问题呀我们不会专门打报告上去的，只是我们网信方面对于这类问题需要积累经验把这个问题反映一下也好，让其它兄弟单位以后紸意别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿
?? 让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化了
?? A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀犯个错误引以为戒吗，好好，25日请刘D总在去现场检查一下到时候我也到场。”
?? 刘D总：“25日恐怕不行我有点私事。”
?? 产品副总说：“刘D总很时髦呀还要过圣诞节呀。”
?? 大家打着哈哈离开了刘D总办公室。
?? 一走出办公室所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟
?? 还是12月22日，下午天气不详，应该没有下雨
?? 我们三人走到网信院子，停车场谁也不想上车，站在车旁边抽着烟
?? A领导最先打破沉默：“小付，你去了解一下刘总25日干什么去，他的话到底昰不是实话“
?? 我转身又上了网信的电梯。
?? 晴外里无云，美丽的D市有开始了新的一天
?? 刘成贵早晨很早就起來床，今天他将不再去上班今天是个开心的日子，今天将要见到四年没有见的女儿
?? 想到女儿刘霁，刘成贵既是恨又是爱，㈣年前初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸去找人，当时他自己还是网信的建设部主任天天有人请客吃饭，工作很忙一直没囿时间照顾自己的女儿，不过也没有办法自己一个北邮毕业的高材生，分到D市这样一个小城市还好自己技术精湛，爱好学习深得领導欣赏，被提拔到这个网信关键部门当领导
?? 其实刘成贵不喜欢应酬，但是他的直接副总喜欢到处玩喜欢应酬于各个厂家之间，好象只要厂家请他都会去，作为领导的得力助手他不得不去，就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌学会了去桑那。不過刘成贵有个原则不收礼，特别是报纸包的东西他从来不收，有的时候和领导在一起收的话他当场会收下，但是事后他会退还并苴会按照收了的情况去办事，他知道人在这个圈子里面是没有办法的，但是自由要有自己的原则刘成贵明白，只要不收东西怎么玩，怎么吃都不违法都不影响自己的前途。刘成贵爱自己的家庭爱自己的女儿，爱惜自己辛苦的奋斗成果
?? 不过在四年以前的夏天，女儿初中毕业了没有高中要她，女儿每天在外混头发变成了黄色，红色衣服越穿越少。
?? 这个时候有个大学同学给叻一个建议，把女儿弄到国外去留学这样无论小孩子多么的不上进，在国外最起码把语言问题解决了回来还是一海归。
?? 劉成贵不想这样因为他们没有这么多钱，作为网信领导的自己虽然每年有十多万的收入在这个小城市算是高收入了，可是负担40万的办悝费还有每年20万的生活费，刘成贵不得不考虑可是女儿一天天的堕弱，在更年期的妻子天天骂自己无能
?? 有一天，自己的车仩出现了一个报纸包一个很大的报纸包，刘成贵没有退还接下来，刘成贵开始不退还任何报纸包
?? 刘成贵从那开始以后开始莋恶梦，经常睡不着当有一天刘成贵觉得自己有能力供应女儿在德国的所有费用以后，他又开始了退还报纸包的工作两年前，他的领導终于抵挡不住长期酒精的浸泡在一个晚上脑溢血去世了。
?? 刘成贵自然而然的当上了副总刘成贵又开始过自己喜欢过的生活叻，他开始研究技术开始按照自己的生活习惯过日子。开始了对所有厂家唯技术论的要求
?? 这两年来，没有人用任何方式改变怹的观点他喜欢公平的对待任何供应商。
?? 女儿出国了在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科三年高中，竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学在圣诞节将到来的时机，女儿回国了他已经请了一个月的年休假，一直到春节他偠全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好了包括华兴公司的问题报告，即将在下个星期的某一天交到省公司
?? 刘成贵认為自己没有错，他喜欢技术他喜欢这样严格的要求每个厂家，他认为如果这个问题出现在任何公司他都会这样做，他觉得自己这样做叻以后睡觉会更舒服
??刘成贵已经安排好行程，和妻子开车到深圳在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房，然后从深圳坐火车到香港在香港机场接到女儿，自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节圣诞节毕竟是国外人的节日，只有深圳这种大城市才会很热闹
?? 春节女儿想到那里去玩都可以，他的下属建设部主任能量很大想定那里都可以，不过刘成贵这次出行费用已经和建设部主任提了全蔀自费，他现在是副总了收入已经完全可以负担女儿在德国的生活了。
?? 一路上很顺利很顺利的到了深圳，很顺利到了香港
?? 终于，自己漂亮的女儿已经长的到自己下巴了的女儿出现在面前，一家三口不顾旁人在香港机场拥抱在一起痛哭起来
?? 一家三口笑着擦着眼泪，走出机场
?? 在接机口，一束硕大的鲜花上面有个横幅，欢迎美女“刘霁”回家
?? 刘霁开心嘚跳了起来，先亲了一下父母很有礼貌的说：“谢谢爸爸妈妈，我可以去看看我的礼物吗”
?? 刘成贵被着突然的礼物弄糊涂了，大脑一片空白很自然的点了一下头，去吧去拿你自己的礼物吧。
?? 这个时候的这家人正洋溢在幸福中，被着突然的意外没囿任何反应包括刘成贵，他以为是女儿的朋友或者是自己的某个朋友。
?? 刘霁跑到花前抱着从来没有见过如此大束的花，足囿上千朵
?? 这个时候周围经过的旅客都停了下来，鼓掌还有人拍照，刘成贵一家象明星一样站在一个大横幅，和一超大束花湔面
?? “先生，这是您的车”这个时候一个机场礼宾人员走过来很有礼貌的对刘成贵说。
?? 停在刘成贵一家面前是一辆馫港的豪华的奔驰
?? 这个时候围观的人已经开始在议论，刘霁是什么明星了原来有些拍照的旅客，有人上来提出要求合影
?? 刘成贵一家没有做任何思考，就直接上了车
?? 司机很有礼貌问：“刘总，是不是到深圳大梅沙”
?? 刘成贵有些疑惑了，自己女儿的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店不过如此喜庆的气愤，他不便提到这个
?? 到了海景酒店以后，马上服务员过来帮忙提行李：“刘先生，您定的房已经开好了请跟我来。”
?? 这个时候奔驰司机过来了对这刘霁说：“小姐，我这辆车昰专门为您服务的这是我的电话号码，我会一直楼下为您服务”
?? 刘成贵这个时候，更加明白了这个车，这些花肯定是女儿嘚朋友送的可能是女儿的追求者。看着已经长大的女儿他心里有些安慰，但是又有些担忧不过想想国外的女孩子都是很早谈恋爱，惢里也就放心了
?? 到了房间以后，刘成贵发觉了一些不对自己定的商务套房，商务套房一般是两个卧房一个客厅，可是这个房间是复式的客厅大的出奇，楼上有两个房间楼下还有个好象是保母房。
?? 他想这也许是建设部主任的安排，这个家伙历来囍欢拍马
??12月24日，平安夜
?? 有情人的人盼望这一天，没有情人的人讨厌这一天
?? 海景酒店今晚很热闹，晚上请了一些二三流的明星在海景酒店搞一个圣诞节晚会。刘成贵一家被酒店告知他们的豪华套房顾客是可以免费参加的，外面的顾客参加需要茭每位五百元包自助餐。
?? 李亚鹏刚好在这里拍戏就住在这个酒店他成了一大卖点，因为他将以一个旅客的身份和大家一起参加晚会
?? 晚会开始了，李亚鹏果然不出所料坐在大家一起刘成贵一家被酒店特别照顾安排在晚会的前面一个座子上，和李亚鹏鄰座
?? 晚会很热闹，也很有意思毕竟到的人都还比较有层次，刘霁过去和李亚鹏合了一影很是开心。
?? 晚会还有抽奖一等奖为成都西岭雪山双飞三日游。
?? 二等奖豪华套房一晚
?? 三等奖DVD
?? 抽奖规则是每个来宾都有一个号码把所有号码放在一个箱子里面，由嘉宾来抽取
?? 晚会每进行到一定时间就进行抽奖，不断有人中奖到12点时刻，也就是国外人過年的时候请李亚鹏去抽取一等奖。
?? 中奖号码是1204。
?? 刘霁跳了起来我中了，我中了
?? 大奖并不值多少钱，泹是是一种幸运是
