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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-08 12:12 标签： 个人谈判案例

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日本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头年谈价时，日方压了中方30万美元/吨今年又要压20美元/吨，即從410美元压到390美元/吨据日方讲，他已拿到多家报价有430美元/吨，有370美元/吨也有390美元/吨。据中方了解370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生產能力较小的工厂供的货供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了个人谈判案例小组，由中方公司代表为主谈谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产公司代表讲，对外不能说价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司讲质量，讲服务个人谈判案例中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达并达成共识和工厂厂长—起在个人谈判案例桌争取该条件。中方公司代表为主谈经过交锋，价格仅降了l0美元/吨茬400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨工厂代表十分满意．日方也满意。
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