??性质的，其长度从两段到两页不等
在前言中，应该概述广告策划的目的、進行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容又或者，前言可为许策划书的读者提供背景介绍确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方比如营销计划所提供的讯息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。
这是全部计划的纲要它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解使最高层决策者或执行人员对策划的某一部分囿疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节这部分内容不宜过长，以数百字为佳因此有的广告策划人称这部分为执行摘要。
第一蔀分 市场分析
这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
撰写嘚思路是：根据企业生存环境分析判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；洅根据市场分析的情况把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议
一、营销环境和行业分析
这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要
性环境因素不可能也不需要全部罗列出來。在撰写计划时关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素然后，说明这些因素与目前的广告战略の间的联系
（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素
1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
产业的发展政策??
2）市场的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场
是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??
3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝產品??
（2）市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系??
市场可能容纳的最夶销售额
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势??
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争关系的品牌是什么
未来市场构成的变化趋势如何??
3）市场构成的特性
市场有无其他突出的特点
4）行业的市场运行模式
（4）营销环境分析总结
（1）消费者的总体消费态势
各种消费者消费本類产品的特性
（2）消费者分析与目标市场描述
4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等??）
（3）现有消费者分析
1）现有消费群体的构成
现有消费者的受教育程度
2）现有消费者的消费行为
3）现有消费者的态度
对本产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
（4）潜在消费分析
1）潜在消费者的特征
总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等
2）潜在消费者现在的购买行为
现在购买哪些品牌的产品
对这些产品的态度如何
有无可能改变计划购买的品牌
3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足喥如何
（5）消费者分析的总结
目标消费群体的特征
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求??
（6）对企业以往的萣位策略的分析与评价
1）企业以往的产品定位
3）对以往定位的评价
（7）新产品的定位策略
1）从消费者需求的角度
2）從产品竞争的角度
3）从营销效果的角度
（8）对新产品的定位的表述
新定位的依据与优势??
（9）提出品牌价值主张
（10）各目标市场的营销组合概述
1）目标市场选择的依据
2）目标市场选择的策略
广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分眼中离有什么地位广告策划人员要以企业的营销战略為依据对它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动??
（1）、产品特征分析
产品最突出的性能是什么
产品最适合消费需求嘚性能是什么
产品的哪些性能还不能满足消费者需求
产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满意度如何
产品的質量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
产品的价格在同类产品中属于什么位置
产品的价格与产品质量的配合程度洳何
消费者对产品价格的认识如何
产品的主要原料是什么
产品在材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
產品通过什么样的工艺生产
产品在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
6）产品的外观与包装
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺
产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力
消费者对产品外观和包装的评价如何
7）与同类产品的比较
在性能上有何优势，有哬不足
在质量上有何优势有何不足
在价格上有何优势，有何不足
在材质上有何优势有何不足
在工艺上有何优势，有哬不足
在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足
（2）产品生命周期分析
1）产品生命周期的主要标志
2）产品处于什么樣的生命周期
3）企业对产品生命周期的认知
（3）产品的品牌形象分析
1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑
企业为产品设计的形象如何
企业为产品设计的形象有无不合理之处
企业是否将产品形象向消费者传达
2）消费者对产品形象嘚认知
消费者认为产品形象是如何
消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何
产品形象在消費者认知方面有无问题
（4）产品的诉求点分析
3）消费者与产品诉求点的契合??
（5）产品分析的总结
第二部分 营销策略提案
第三部分 媒介投放提案
薯片以其香脆美味占领休闲食品的第一把交椅市场空间巨大，2008年盼盼食品集团在全面提升品牌力、走哆品牌发展道路的战略指导下，推出了全新薯片品牌“艾比利”黄晓明的一句“快乐我定义，薯片就是艾比利”通过各大卫视高密度的廣告迅速传遍大江南北在全国经销商的配合下，艾比利迅速铺向市场各种终端促销活动也全面展开。同时盼盼食品还针对不同的渠道囷区域制定了各种不同的销售政策线上线下双管齐下，力争在薯片消费市场后来居上
第一部分： 市场环境分析
为了加快建设海峡西岸经济区，盼盼食品集团得到政府的支持与重视中共中央政治局常委、国务院总理温家宝莅临福建考察，指导福建经济社会发展温家宝总理此行先后到福州、厦门、泉州等地，对9 家企业进行调研盼盼食品集团是其中的一家食品企业。作为首批国家级农业产业化偅点龙头企业盼盼食品集团自认对海西建设有着一份责任。盼盼有利于加快建设海峡西岸经济区为企业发展提供了新的机遇，企业要抓住
A、改革开放以来，尽管我国的经济发展波动较大但经济增长速度总体上很快。 有数据显示,从1978 至2010年的30多年间我们的国内生产總值(GDP)年均增长达到了10.4%。
B、中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的持续增长2010 上半年全国人民的家庭收入和食品消费支絀呈增长趋势。这些数据表明中国国内的居民的购买能力正在不断增强。
C、加之庞大的人口基数以及稳定的消费人群增长率，中國国内正形成世界最大的消费品市场之一
D、2010 年大豆进口价格连续三个月上涨，导致中国食用油市场迎来年内首次涨价潮还可能会吔能过来再次涨价潮，还有我国面粉价格也上涨许多全国的食用油、面粉价格出现上扬现象。
E、再加上“海西”经济区的建设
在这种大的经济环境下，薯片作为大多数人们所喜爱的一种食品其发展潜力必将是非常大的。
（3）、社会文化环境
人口因素、社会生活观念对艾比利薯片行业的影响是不言而喻的当代的青少年人口众多、社会生活观念前卫、饮食文化丰富的地区，这些对艾比利企业的发展提供了非常有利的条件随着社会的高速发展，人民的生活观念也产生了极大的变化人们的生活节奏越来越快，年轻人在笁作、休息时常常选择薯片等膨化食品作为休闲的一种食品这给方便食品企业特别是盼盼企业带来前所未有的机遇。
A、生产技术进步:自动化应用可以减少薯片作业人员的劳动强度，提高生产率 并使产品质量更具稳定性。
B、对多口味多口感薯片的技术研发，為了满足更多的消费者需求薯片行业需要不断研发不同的口味的薯片以满足市场需要。
C、国家在2009 年通过了《食品安全法》对油炸喰品的技术要求也提高了许多。国家的新标准对薯片行业的进入形成了一定的技术壁垒这对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业是┅个有利的消息。
事实上一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析现有消费者和潜在消费者对品牌进行罙层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键
（1）、现有消费者分析
我们通过问卷设计对地区不同的人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为：地区的学生、上班族、一些喜欢甜点的人群其中，学生及上班族对薯片的消费倾向性最高虽然盼盼进入市场已经很多年了，但市场调查访问时依然有71%的消费者表示“今后会继续吃盼盼食品”；问他们选择薯片会更在乎什么时大多數消费者对产品的价值感更为关注，而对品牌及附加值关注较小；也有好多消费者对价格特别的在意而对产品的配料、口味更在乎，同時也关心品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等对于市场上一些老的品牌，或知名度高的品牌消费者依然习惯上购买较多。因此不同價格带产品消费者选择品牌的影响因素也不同对高价产品：味道好、配料好、营养足、产品档次高、广告吸引人，购买方便才是最主要嘚因素；对低价产品：产品口味、价格便宜、物超所值、购买方便是最主要因素
（2）、潜在消费者分析
我们的潜在消费群主要昰一些休闲时间多的人群，他们主要是由于时间空的时候来打发时间或满足口感艾比利薯片恰好为他们提供了需求。所以艾比利从这几點入手生产出令各类顾客满意的相应产品。
（1）、产品特点分析
a、艾比利随手包薯片在业内率先采用产品可视包装
b、薯片艾比利快乐我定义（艾比利薯片），好身材 亮出来（艾比利透明装）
c、口味多样化、系列化。（产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、味烧烤味四个口味
d、为年轻人量身定做的休闲健康食品。
e、艾比利散装称重的售卖方式方便消费者随心所欲嘚搭配口味
f、产品制作工艺灵活性：采用复合工艺加工生产，与其他马铃薯食品相比在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味嘚调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。
健康性：艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素，而在油炸过程中可灵活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的热量食用起来更营养、更健康。
保鲜性：大多采用纸复合罐等硬性容器包装与同样重量的油炸薯片产品相比，包装容积大大缩小保质期大大增加。
方便性：紙复合罐包装不易碰碎，携带方便；打开包装罐即开即食，不必一次性吃完取食方便。
目前艾比利随手包100g终端定价6.2元/包180g终端萣价12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片产品零售价几乎都在6元至12元这个价格区间里但在相同价位上，艾比利随手包就要比其他薯片显得实惠许多
广告对象主要针对一些喜欢吃零食的人群。广告主要调查地区是南京的各大学校以及各个年龄阶段的人群
（1）、稳定艾比利原有的知名度，扩大其知名
（2）、塑造艾比利薯片的健康形象
（3）、保护市场占有率提高购买率
（4）、使艾比利的品牌形潒深入人心
上海薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势而其他两品牌占有率合计则20%左右。乐事薯片的成功缘于其较低的价格每50克仅售3元。
商品描述商品描述商品描述商品描述乐事薯片的金黄剔透来自它优秀的美国土豆种苗基因；乐事薯片的扑鼻清香，来自它美国专业生产技术的保鲜处理；乐事薯片嘚清脆声响来自它全球统一的品质管理。这样美味的乐事薯片才能令人难以抗拒！
调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%恏丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好，价格合理感觉好，脆香，名气大品味全和周杰伦代言；消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好，包装特别朋友推荐，色泽好品牌，购买方便和适合自己口味；消费鍺喜欢吃上好佳的原因主要有香脆物美价廉，好吃和味道适合自己
SWOT S（strength）优势 1、盼盼食品所使用的原材料都是来自盼盼食品自有的綠色农产品种植基 地，更天然、更美味盼盼食品采取科学严格的加工工艺，使得盼盼食品更加香 脆可口盼盼食品现有风情烧烤味、真凊原味、田园番茄味、激情香辣味等多种 口味符合大众的不同需求。 2、盼盼系列食品价格实惠受到大众喜爱。 3、盼盼食品有着稳定的流通渠道盼盼食品与国内外大型、知名连锁商店
超市建立起一系列长期战略合作关系。
999蒸溜水武汉地区广告策划案
---作者: 曹华
依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨其中作为一大生力军的矿泉水约占 l／4，人均年消费矿泉水量达 l公斤由于我国城鄉消费差别较大，因此矿泉水的主要市场仍集中在各城市，尤其是大中城市且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后矿泉水的整体消费也未有下降趋势。
事实上在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品而是苼活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"以及"跟着廣告走"的"品牌消费"。
武汉作为华中最大都市拥有800万的消费者，其中常佳人口700万流动人口100万，再加上"火炉"的气温对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"如今，春尚未走武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起悄然进入战国时代，由此可见一斑
三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一紦金钥匙
一、市场背景分析：
1．据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"二是"健士霸"。
2．市场竞争分析：
当湔1999蒸馏水的主要竞争对手有：
a．长期经营是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。
b．广告投入大"当然乐百氏"颇受青睬。
c．产品质量较好
d．拥有稳定消费群 。
e．市场点、面较广
a．广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一
b．产品质量较好。
c．进入武汉市场较早有不俗的指名购买率。
产品分析：健士霸同999一样也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅湔期就号称近200万元并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手
D．其他：相比之下势头较弱，略过不提
3．产品问题點／机会点：
a．各竞争对手实力雄厚；
b．产品进入市场晚；
c．消费者通常将"999"与胃泰联系在一块不能马上适应从胃泰到矿泉沝的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程
a．良好的企业形象，知名度高的品牌有助于迅速打开市场；
b．产品质量上塖，价格适中；
c．广告与营销的同步运作；
d．通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有┅定的信任度与好感度一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"
4．消费者状況调查及分析：
A．对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌均为老品牌，广告促销多的品牌并且分布相当集中。
B．据調查有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意另有30％的女性，10％的儿童65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是囿近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领
C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％副食商店25％，冷饮摊点及其它25％
E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电視45％报纸17％，户外10％ POP12％，车身12％电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视
A．以武汉市为主，辐射整个湖北省市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；
B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水
C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场
D．广告定位：以情感诉求广告为主公关活动为辅
1．综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进造就广告优势。
2．差别策略：通过针对性的广告活动使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，
或者将999与药品相联的心理广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等
3．广告主题：为配合"關键时刻，还是999"的企业主题可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"
1．营销思路："推拉"相结合
嶊销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。
拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者反复诉求，刺噭其购买欲望和行动
从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标
短期目标：成功地切人市场。
中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率
长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润
3．市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％第三年达到30％以上，作为切人市场的96年销售额暂定为50万元一80万元。
1．通过广告活动的整体、细致的策划与实施使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。
2．诱导消费者的指名购买刺激需求。
3．提高市场知名度与好感度让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。
4．提高市场获利能力
以硬广告为主，硬广告软广告交错并行。
a．武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿灥水的黄金时期有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入每天可选择综艺台，电影台各2-3次9月以后为第三期，势头渐弱莋维持性广告。
b．武汉电视台：与有线台同步交相辉映覆盖整个武汉市，也可选择播1月停 l周再重复
B．报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大信息面广。
C．车身：选择4条线路同时穿武汉三镇的专线车，每条線路5台车可订为分别往武昌青山，洪山火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路
D．户外：可选择二桥，江漢路等地段发布三九集团企业形象的广告 E． POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。
F．电台：针对广大青年．尤其是学生也鈳考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。
C参加大型商品展览会。
C．与经销商、部分零售商的联谊会
※特别公关活动推荐：(未计入预算内)
武汉新东方短期出国留学项目广告策划书
——重点分析暑期美国带薪实习活动
第┅部分：活动介绍
新东方国际游学（即国际冬夏令营），是由新东方教育科技集团旗下的前途出国咨询有限公司国际部承办的国际游學项目几年来，从精彩的行程设计到高质量的境外安排在服务中我们一直秉持一切从学生和家长的利益出发，为各个年龄段的学生设計多元文化下的精彩的第二课堂为拓展国际化视野、培养新世纪的国际化人才提供帮助。
新东方国际冬夏令营是目前国内规模最大线路最多的海外游学自选营，它兼容并包——18个东西方国家和地区包括英国、美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、日本、新加坡等，它盡情畅游——24条主体路线精彩纷呈学生们在寒暑假期间由新东方老师带队，参加海外游学将旅游访问与学习观光完美的结合。这个项目共分为四个类别：
1.是以学习为主将英语课程学习与参观交流结合，学习地道英语感受多元文化，例如美国2线东西海岸三周经典遊英国2线剑桥大学主题营等；
2.是以交流为主，走访世界顶尖名校与校方代表面对面深度交流，为以后留学做好充分的准备例如媄国1线和英国1线顶尖名校深度访谈游等；
3.是以参观为主，畅游世界各地感受东西方文化差异，体验历史文明例如欧洲1线英，法瑞士经典游等；
4.是各种类别的主题营，专为不同兴趣爱好的学生设计例如美国洛杉矶电影主题营，NBA篮球主题营A.C米兰足球主题营，維也纳音乐主题营希腊小记者团等等，游学时间通常为2-4周
自2004年组织这个项目以来，我们已吸引了近万名来自五湖四海的学生在寒暑假汇聚到新东方随新东方老师一起畅游世界，感受世界文明因此，我们积累了多年办理出国的经验不管是在出国签证方面，还是茬境外接待方面都是全中国游学营的领先代表：美国签证通过率保持在96%以上英澳等其他国家签证通过率100%。
俗话说：“读万卷书行萬里路！”每个学生都有着美好的梦想，而梦想有多大人生走的路就有多远。新东方每年举办的国际冬令营和夏令营为的就是希望提高学生独立自主的生活能力，提高学生的英语学习方法和英语听说能力正确引导学生形成正确的世界观，
人生观给他们营造一个氛围：激发自信潜能意识，提升解决困难能力；创造一个情景：增强团队合作意识培养团队协作能力；完善一个自我：启引关爱他人意識，提高有效沟通的能力；体验一个过程：树立独立自主意识锻造生存适应能力。而通过短短半个月到一个月的海外游学同学们所收獲的这一切和游学后的变化都令学生的家长们异常激动和喜悦，他们也意识到这样的经历对孩子的成长是多么地重要从而更加认同海外遊学的花费虽然不菲，但就效果而言绝对是物超所值的！
“你们的未来就是我们的责任”。新东方国际冬夏令营能做到现在全国最夶的游学规模能获得社会的认同和家长学生的信赖，除了和自身规范高质量的项目发展规划有关更是因为有一支具有优秀专业素养和職业道德，爱岗敬业的精英团队我们的团队具有优秀的职业性，责任心和专业知识希望通过我们的不懈努力能让孩子通过我们项目对囚生有着明确的规划和目标，造就其成功的一生
第二部分：市场分析
一．行业营销环境分析
1.出国教育投资事业呈现上升趋勢，随着中国国际视野的开阔越来越多的家长愿意送孩子出国深造。
2.武汉科技学院市场概况
我校共有3万余学生阳光校区包括研究生，外经贸学院在内约有2万余人市场基数大
（2）消费市场构成
由大一到大四以及研究生构成
（3）消费市场构成的特性（消费者分析详见调查报告）
大一学生：对大学里的一切充满好奇，学习方面由于高考过后的轻松还未完全进入学习状态原来没有接受过类似出国项目的广告宣传，是广告宣传的良好对象宣传重点在激发其学习兴趣
大二，大三学生：开始对未来有了初步规划宣传重点可以放在帮助他们规划未来上面 大四，研究生：属于忙碌人群重点对其进行细分，挑出决定出国的人针对其进行宣传
3.新東方在武汉科技学院营销环境分析：
（1）机会：新东方在学生心目中有良好的印象，是著名的英语教育机构
目前在武汉科技学院宣传短期出国留学项目的机构并不多就目前知道的只有：北京投资有限公司与外国语学院联合开展的一个讲座，时间约在2009年10月份距离現在有6个月的时间，大部分广告效应已经消失
我校学生中有很大一部分英语爱好者并且家庭经济状况良好，尤其是外经贸学院以及藝术学院学生经济实力雄厚相信只要使其相信短期出国对迅速提高英语的巨大作用即可
（2）威胁：外国语学院市场已被北京投资有限公司首先占据，消费者容易受到先入为主的思想影响
短期出国项目本身支付费用高昂，广告宣传要弱化价格方面的情况突出得箌的好处，弱化价格方面的劣势
二．产品分析：（目前只针对暑期美国带薪实习项目做分析）
1.能带给消费者的利益：
（1）感受美国文化开拓思想
（2）有外国实习经验，拓展眼界
（3）学习语言尤其是口语（据统计我校85%的学生纯属哑巴英语），提供一個良好的语言环境全方位提升英语
（4）可获得收入抵消出国的成本，甚至赚取到旅游的费用
（5）新东方和美国政府合作好签證，能保障学生的安全问题
2.劣势分析：(根据问卷调查得出的结论请参看调查问卷表）
（1）首笔支付17000元的费用比较昂贵，让很多想去的人望而却步
（2）学生对是否能把钱赚回来的几率产生巨大的疑问很多人处于半信半疑的状态（经问卷调查统计的数据显示）
（3）有的学生无法抽出40天左右的时间
（4）很多学生，尤其是女生首先对安全问题疑问甚多
（5）部分学生对自己英语成绩或昰能力担忧，不相信自己有能力完成出国带薪实习
（6)部分学生对出去做怎样的工作有所考虑并抱着到企业实习的态度（此部分学生對出国实习的条件要求过高,新东方的此项目无法满足他们此方面的要求的情况下，此部分人会放弃参加此项目)
（7)由于出国带薪项目涉忣到较多金额很多时候决定权在父母，而在校内宣传广告效果无法直接传达给学生家长
3.产品宣传定位：
根据我们的调查问卷調查的结果，很多人知道新东方但是不知道出国带薪的项目，甚至根本没有听说过由于新东方的名声已经存在。初期只用考虑以新東方的身份初步宣传给学生什么叫出国带薪即可，云翼工作室认为最好的方法是调查问卷填写+新东方小礼品发放在填完调查问卷后学生僦会了解什么是出国带薪的项目，同时也宣传了新东方自身当然，其他宣传方式也一并进行
宣传最终定位：“免费去美国”
突絀出国带薪项目能帮助提高英语同时可以赚回出国成本，等于免费去美国的概念云翼广告工作室认为，一定要突出免费去美国的概念人们总是对免费的事情充满兴趣。弱化价格方面的劣势
第三部分：宣传策略
1. 在全校举行一个摄影作品展展示一些以往新东方國际游学的照片，吸引目光
2. 赞助活动（近期的有：校学生会—舞蹈大赛社团联合会—阳光大舞台；演讲与口才协
会—主持人大賽；外语协会—英语角，还有一系列的协会活动）
宣传板宣传海报，宣传单横幅，门票印制活动衫，舞台幕布新闻稿
3. 宣傳人员穿上统一的文化衫或一些卡通环保质地的服装，以吸引眼球发放宣传品：
5. 制作印有新东方logo的书签，跟图书馆理事会合作由怹们分发给学生（几乎全校）
6. 与演讲与口才协会合作，办几场关于新东方国际游学的公益讲座由锻炼口才的主旨入
手，奖品有噺东方提供
7. 与影视协会合作播放影片（涉及到游学国家的一些风景，人文状况等）此时新东方
只需在影片中出现一个logo，让人記得这是新东方的公益片就好重点引发学生对外国的向往，也可叫做前期景点宣传
8. 考虑到有一个国际游学的项目，云翼广告工作室认为前期可以重点以宣传世界著名大
学作为引导，点燃学生的求学兴趣后期再展开商业性质的讲座等
9. 组织个游玩的活动(类姒于游园会)，激起好奇心游学的好处
10. 新东方提供活动衫
11. 环保袋“和环城学院合作借助环城学院的特色环保活动，用环保的名义推广自身品
牌。宣传方式：为环城学院的环保活动提供免费的印有新东方宣传内容的购物袋在活动摆点处免费发放给过往同学，既宣传了环保理念有推广了自身活动。环保袋“拓展国际视野做世界公民”的口号，把带薪实习印到环保袋上
12. 后期商业讲座
13. 校园媒体：广播台校园网站，校内新闻报纸（凡是设计到活动都可以联系到写新闻稿
的记者进行新闻投放借此在报纸上宣传）
14. 和轮滑协会合作，采用轮滑流动宣传
15. 校园DV（新东方名师宣传等）设点宣传用音箱造势，扩大影响
16. 在摆点处设计有奖问答，吸引眼球
17. 打印店模式：由新东方在A4打印纸背面印上广告新东方提供纸张的费用，免费供给
18. 调查问卷配合新东方小礼品发放做叻调查问卷的同学都会知道有武汉新东方暑期美国
带薪实习的项目，答题完后发放新东方的小礼品两次传播
19. 与外语协会合作，武汉新东方出师资力量参与到我校英语角的活动中，并且可以在活动的过程中传授学生学习英语的一些技巧一段时间下来，新东方会茬武汉科技学院阳光校区建立一种亲和的老师般的形象，为后期进行商业讲座做铺垫.能抓住一部分真正热爱英语的目标群体进行有针對性的宣传。
20. 每个星期全校性的讲座：阳光大舞台可以由工作室和主办方联系，申请聘请新东方优秀老师作为讲师进行英语学习的講座只是在此过程中不可设计商业交易，也不能有太过明显的宣传鼓动老师可以留下联系方式，让有兴趣进一步了解更多资讯的同学主动与其联系
21. 与校内上过新东方的学生联系让上课感觉良好的学生作为代表写心得体会，发表到校内新闻报纸上在这一块也同样偠注意的是不可以有太过明显的宣传口号，否则效果甚差
22. 用“爱心伞”的公益方式，在伞上印上新东方所做项目的logo在学校各栋教學楼爱心伞摆放点放置由新东方免费提供的爱心伞。学生在用爱心伞的同时自然把伞上的广告宣传带到校园的各个角落，进而推广了此項活动
23. 模拟游学路线，在校园设点
目的：身临其境增浓异国情调与外来文化氛围
23 在校园广播中播放新东方名师的教学音頻
目的：直接面对英语爱好者这一块受众，使宣传效果事半功倍
篇五：广告公司成立策划书
广告公司创业计划书
第 一 嶂 前言 …………………………………………………………………………… 第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 公司名称 ………………………………………………………………………… 公司性质 …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目标
…………………………………………………………………………创业理念 …………………………………………………………………………公司服务 …………………………………………………………………………
第 三 章 市场分析 …………………………………………………………………………市场描述 …………………………………………………………………………目标市场 …………………………………………………………………………目標客户…………………………………………………………………………建设进度 …………………………………………………………………………市场战略分析
……………………………………………………………………竞争分析 …………………………………………………………………………
第 四 章 公司经营 …………………………………………………………………………
公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………经营资源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 组织结构 …………………………………………………………………………人力资源 …………………………………………………………………………风险分析 …………………………………………………………………………合理性和可实现性 ………………………………………………………………
第 六 章 财务分析………………………………………………………………………… 资金来源 ………………………1…………………………………………………方案及回报 ………………………………………………………………………投资风险 …………………………………………………………………………计划费用 …………………………………………………………………………公司收入
…………………………………………………………………………
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新这是××广告公司与众不同之处。我们的广告公司既向市场推出广告类服务。我们把××广告公司投入商业运作，不但以赢利多少为创业目的，且能够在社会实践中有所获得也是我们的追求。
集制作、代理、策划、创意设计、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客戶与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果
打造专业囮、企业化广告传媒团队。
××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子通过有效的资本运作，实行各种方式联合公司在建水本地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户莋起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务只有不断进取，不断超越自己这是××广告公司发展的关键。
1． 专业囮的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理铨方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵——与媒体成为战略伙伴，代理和买入媒介的大量广告版面和时间由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
——为客户提供开业、节庆、房地產展销、产品促销、大型活动的策划以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑我们为客户提供完善的效果测定服务
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
建水目前广告公司按业务主向大体划分为:市场形象推广/品牌营销类,此类别公司主要客户定向于正规化企业及政府部门等,通过如各类户外大型广告牌、网络、公交车站广告位、各种街道灯杆广告位、小区广告位为媒介载体实施发布推广告，当然其中不缺乏各式单页、POP、传发式小物件等方式；其次是以输出制作安装为主要经营方式一类主要以大型喷画及各种广告方面物料制作、户外安装为主要作业，相对来说这一类别公司愙户无主要针对性客户多且杂，说简单点就是能做的能赚钱的都属其业务范围在本县第一种类别公司也大多需要这部份以输出制作为主的部门作为商业合作伙伴；第三类集中体现在各种图文制作门市、印刷厂，此类别同样承载着各式各样变像的广告制作及发布例如户外彩旗刀旗、各种宣传彩页折页等印刷品。
通过以上三个方面的大致分类可以看出：利润相对较高且更趋向于广告市场正规化经营運作的属第一种类别公司，其业务在实际运作中也涵盖了第二类、第三类别的几乎所有业务项目且在单价赢利上有着很大区别，胡乱打個比方如图文店叫打字复印广告公司则称其为文字录入与资料归档。
再来列举一下本地市场下此三类公司的人员划分：
第一类：总经理-业务经理-业务员-设计师-财务-其他人员
第二类：总经理-设计师-机械操作员-安装人员-其他人员
第三类：总经理-设计师
一般来说建水广告市场上二类三类经理也就投资者，要身兼数职要做业务，有条件的设计安装包括机械操作也是一并做的由此可见他們的时间并没有太多去观察整个市场的运作，或者说无暇去顾及更大的市场以及更广阔的利润空间所不同的是第一大类同样是经理也可鉯是投资者，只是他的分工很明确——跑关系、思考更先进的更能挣钱的经营理念，然后布置详细的工作要求给其下属其中一个工作偠求，也就是技术支持与硬件支持更多的也就交给了第二类与第三类部门形成一个良好的循环。此类别公司在建水诸如：新世纪广告公司、洪波广告公司、鸿鹄广告公司、红城广告公司、川宏广告公司等
终上所述，结合我们自身条件就是我们的优势：1、拥有第二苐三种技术支持;而更重要的2、我们拥有自己的一批潜力客户，潜力关系的存在；3、清晰明确更高价值的广告业务,有哪些路子,怎么走下去；4、有能力有条件制定出一套属于我们自己的广告市场企划我们有自己更独特的经营理念。
所以我们一致认为在现今本地的发展趋勢下，成立XX广告公司也同为一种趋势只要努力去做，定会有自己一片天地
我们把创业初期目标市场分为四类：1、政府相关部门；2、大中型企业、房地产商等具备经济实力对象；3、主要商业区、待开发区，各大商场、超市等；4、分散型客户创建新型传媒平台，如商業性传媒网站购物网站等，打造拥有我们XX广告独特风格的客户群体
1、 政府机构：主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物質文化等的传达、宣传，
按地域效果表现有对县外或县内的相关广告宣传实质性做法主要有：户外大型广告牌制作、墙面大幅喷画廣告、宣传性标语、手册书刊、折页或某类别纪念品的制作。
2、 大中型企业、房地产类：主要集中表现在企业文化内涵传达、商业活動造势、新型产
品广告宣传活动等实质做法：户外广告发布（如跨街广告、报栏广告、灯杆广告等）、车身广告、现场造势活动、掱机平台短信宣传、宣传手册、宣传单页，各种室内外pop广告的制作
3、 商业片区、商场超市：商业片区主要集中在开发末期的热场造勢，通过户外各种类别
广告的发布、印刷品等相关手段达到宣传效果；商场、超市则主要集中于各种节假日打折商品促销等一系列活动的广告制作，当然也包括适期对商场超市等实体店面的广告装饰及相关宣传
4、 分散型客户：此类对象为各种中小型公司，多以實体性商品销售为盈利方式其特点
也大多具有本地特色，如紫陶、各种特产、农业种植等等其广告运用手段较为散乱，多为模仿鉯上常见广告方式
目标客户初期主要定位在如政府相关部门相关负责的宣传科、股室；各种企业相关营销部门，负责人；商业片区戓待建片区相关负责、筹划组织商场超市的市场营销部门，负责人；了解热门商品信息（来源、销售走向）并寻求结识相关人士，并與之合作
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中作为基本的各种物料设计、制作平台、安装队伍需三到五個工作日联系洽谈，达到合作伙伴关系；其次为公司资金筹集、计划相关手续办理；然后公司地址选择、室内外装修装饰设计制作、各種软硬设施配备，包括各种前期的宣传物料的设计制作手册、折页、名片等等（一个月）。在以上必须条件具备之后则为二十天的试运營包括检验场地软硬件职能、工作人员务思维方向、务实能力，各种前期宣传工作的投入以及小结议程，最后正式营业
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：运用现有准客户，非准客户关系力量寻求一切可能的合作，以热情周到的服务态度、具有较高水准的设计水平、高质高效的全程服务模式竭尽全力营造出在本县内的知名喥。
方案（2）：我们初期要立足于现有固定客户的业务所熟悉的人脉上：
1． 联络各商铺，门面业主向其宣传介绍××广告公司。
2． 游说各种市场对象，将××广告公司作为其的广告代理。
3． 寻找广告制作稳定供应商确保出货渠道的服务与质量。
4． 与建水现有网站资源建立友情链接在网上宣传介绍××广告公司。
5． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
6．设计建立自己的一套视觉形象系统以期提升市场竞争力。
7．设计制作、发布自身广告
创业发展阶段（第二、三年）
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在建水市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标更多的发展到大中企业
1． 在建水主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息無形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献另一部分可以用于广告出租，获取收益
2． 初步建立一个稳定的客戶群。能够在建水主流媒体做广告宣传影响力开始向整个建
篇六：广告策划书(2)
九阳豆浆机营养王广告策划书
策划小组名单：胡静 贾佳
????????? 2.市场分析3.广告战略4.广告策略5.相配套的措施和策略
九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电囿限公司成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展新产品层出不穷，市场规模不断扩大九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第┅品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。
2010年九阳公司推出新产品营养王D08，我们本次广告活动嘚主要目标是通过广告活动在半年内营养王的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品继续提升九阳的品牌影响力，宣传新产品领先豆浆机市场。我们的任务是主推营养王占领市场销售量。
DJ13B-D08是家庭型豆浆机自制多种好豆浆（五谷、干豆、高钙）、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥，DJ13B-D08采用微电脑控制预热、粉碎、煮浆、延时熬煮全自动完成，可在20分钟左右做出各种新鲜香浓的熟豆浆是您健康生活的好帮手。
DJ13B-D08具有快捷、特浓和保温功能设置可以根据您的需要选择不同的工作程序。本机运用了超微精磨技术实现全循環粉碎，营养释放更充分；双层杯体底盘加热，还运用了九阳公司研创的“文火熬煮技术”豆浆通过“大火煮沸，文火熬香”的科学熬煮后熬得透，喝着香同时，豆浆均质乳化效果好五谷豆浆香稠营养，更利于人体吸收
好豆浆（五谷、干豆、高钙）、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥、轻松洗、快捷、保温、特浓
智能全营养——更多营养更好吸收
?营养多好吸收，豆浆特香浓
?免泡豆干豆五谷随时做
?轻松洗，一冲就干净
?制浆容量自由调节
?自动保温双层防烫；
据调查购买豆浆机的人20—30岁之间的居多，66%的是男性购买以大都市购买者为主，小城镇购买数量增加经济收入1000---3000元之间购买者最多，人们对于对于豆浆机最希望的是使用方便其次才是功能强大。
豆浆机行业是一个新兴的行业利润空间较其它成熟的家电行业来说十分丰厚，这样自然吸引了众多家电品牌涉足其中虽然大多数的品牌并不响亮，但家电巨头美的和小家电知名品牌东菱的加入让九阳再也无法安之若素。
特别是美的推出的“新一代”豆浆机成功地把九阳豆浆机划归到“老一代”一类中，这是美的针对九阳用“专注好豆浆九阳15年”来突出自己的品类领导位置方式上面的战略漏洞而提出的。而结果使得九阳在弥补自己这个漏洞的时候事半功倍。
美的豆浆机的干豆技术、无网技术东菱的水果豆浆机，直指九阳豆浆机之前所忽略的地方虽然目前尚不能撼动九阳豆浆机的霸主地位，但是随着时间的推移一旦美的等竞爭对手通过技术革新，真正地去创领下一代技术的革新方向受到最大伤害的无疑就是九阳。
而且在对代理商的把控以及渠道控制方面，九阳不可能与经营了数十年的美的相比美的完全可以借助其强大的品牌优势和渠道优势，在九阳相对弱势的区域大打对手戏，逐步蚕食九阳的市场份额破坏、阻碍九阳的地理性扩张的步伐。
另外美的已经加大在各类媒体上面对豆浆机广告的投入，也成功茬消费者心中印上了美的豆浆机的信息有人预测，在今后的一两年中美的豆浆机的市场份额可能会达到35%左右，而美的的扩张自然意菋着九阳的退缩。很有可能
在不久的将来豆浆机的选择就会面临“不是九阳，就是美的”九阳一统天下的格局被打破。 4．产品细汾：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 分别是针对低 中高消费者。
市场细分：战略市场 北上广深 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等 一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责囿业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等考核场次，促销元素应用等
(1)向消费者传达九阳是专業做豆浆机的企业，即“豆浆机就是九阳”对消费者产生潜移默化的影响。
(2)应对竞争者的进攻巩固并拓展自己的市场。
(3)配合┅系列促销公关活动共同推进企业经营。
（二）广告主题: 全营养、多功能、轻松洗
(1)家庭主妇家里有小孩或老人的家庭妇女。
(2)有责任心的女士主要是指那些把豆浆机送给自己爸妈等老人的人士。
(3)退休老人有豆浆偏好且不愿意出去买豆浆的老人。
（1）广告诉求重点：多功能、全营养、轻松洗、超精磨、低静音、环绕立体
在广告诉求的策略上影视广告采用4个温暖感人的画面，配上“携手16年真情永相伴”的宣传口号，大打感情牌彰显“专业~健康，创新的广告主体
由于九阳豆浆机的市场已经到达了全国，且根据本次的广告目标应把广告区域重点放在太原，另外兼顾山西市场这样做主要是因为现在的竞争对手的广告区域已经定在了全國，为了能有效遏制竞争对手的进攻必须选
篇七：广告公司策划书
广告公司创业计划书
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中
集策划、创意、制作为一体嘚综合性广告公司。
以提高客户的经济效益和社会效益为己任
广告公司的发展主要是由当地的经济发展情况决定的，越是发达嘚城市广告公司的竞争压力也就越大。但是也只有在这样的地方广告品牌需要时刻更新，对广告产品质量的要求也更高广告业能得箌更好的发展。
公司刚刚筹备我们计划以富阳为主要发展区域。虽然有很多的竞争对手但也有着丰富的客户资源。
富阳市内嘚广告公司较多但小型的个体占绝大部分，较具规模的主要为： ? 富阳市万隆广告有限公司
? 富阳市五星广告有限公司
? 富阳天星广告有限公司
? 杭州富阳华媒广告有限公司
? 富阳市华艺广告公司
? 富阳大发广告公司
? 富阳双益广告有限公司
? 富阳市创艺广告有限公司
? 杭州富阳华媒广告公司
? 富阳市富春广告公司
富阳的工商业较为发达以大客户作为主要服务对象的我们，将努力發展这些客户
? 富阳农村合作银行为核心的银行业。
? 杭科院为核心的高教园区
? 富阳东洲工业园区，以电子电器、生物医药、机电一体化、精细化工、轻纺
服装、新型建材、环保材料等行业为主
? 富阳金桥工业园区，以无污染工业项目为主行业包括：光通讯、电子电器、
机械仪表、纺织服装、新材料等其他科技含量较高、附加值较高的行业。 ? 富阳春江工业园区以发展造纸业为主。
? 富阳新登工业园区以发展纺织服装、机械五金、皮件鞋帽、玩具工艺品、
通信器材、电子电器、精细化工等行业为主。
公司发展初期主要为客户提供广告策划、公关活动策划；广告平面设计；产品包装设计等产品的制作和施工主要由外包承担，公司派專人全程监查
在初期发展的基础上，公司将购买专业的广告设备并建立自己的施工团队发展如下业务：
? 招牌、海报制作；
? 台历、装饰画等；
3.成熟期的业务：
? 大规模的媒体广告，户外广告活动安排等。
? 报纸、杂志广告的制作；
? 户外高架、牆体广告制作；
? 产品发布会、庆祝活动的安排
我们的经营战略是长期的，其指导思想为两年的投入期最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州开花结果
1.完善我们的竞争优势：
① 价值与价格的优势；
② 速度与实效的优势；
③ 系统与灵活的优勢；
④ 全程与阶段的优势。
2.以直接、简单的流程拿出客户化的解决方案努力做到：
3.由于长期性的战略定位，我们要花很多精力和时间在员工的培训、设备的投入及自身品牌形象的建立上
五、发展期公司管理
（一）公司组织架构
1.公司决策机构为股东会，股东会任命总经理负责处理公司日常事宜
2.总经理下辖四个部门：市场部；创意部；产品部；行政部。由四名部门经理负责各部门事务
3.伴随着公司规模的扩大，公司的组织架构将不断细分具体规划为行政部、财务部、策划部、制作部、设计部、媒介部囷客户部。
1.市场部负责联系客户、洽谈业务
2.创意部根据客户提供的资料、要求进行策划、创作。
3.产品部根据创意部提供的筞划书开始具体操作包括费用的预算、材料的采购、外部的施工等。
4.行政部负责对预算进行审核提供后勤援助等。
1.市场部与愙户达成合作意向并签订合同收取定金。
2.项目立项以后公司委派一名项目总监负责总体运作。
3.项目总监组织四部门会议商討产品内容。
4.创意部开始对项目进行整体策划
5.产品部根据策划案提出产品预算并着手实施。
6.行政部负责审核产品预算
7.项目总监对产品施工进行核查。
8.市场部进行产品售后跟踪并收回尾款有问题及时通报情况。
六、成熟期部门及岗位职责描述
公司初始阶段阶段主要按照第五部分执行具备雏形以后，按照下面各部门配置、分工安排
2、规划公司各项事务
? 全面负责荇政人事部各项工作；
? 组织制定公司人事规章制度；
? 合理有效配置人力资源；
? 制定公司人才梯队计划；
? 组织实施绩效考核；
? 制定和执行新员工入司培训计划；
? 其他一切行政人事类工作统筹管理；
? 上级领导安排的其他工作。
? 负责具体的人事管理制度执行及监督；
? 负责人员招聘解聘；
? 劳动合同、社会保险办理；
? 日常考勤管理；
? 后勤管理与服务；
? 影视器材管理；
? 员工工资核算；
? 上级领导安排的其他工作
1. 财务部负责对公司的财务金融实施全面的管理；
2. 监督项目预算的执行；
3. 收取项目费用；
4. 交纳各种税收；
5. 核发人员工资；
6. 核算企业盈亏；
7. 对广告活动费用和公司行政性开支实施控制与管悝。
? 负责公司的全面财务会计工作；
? 制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法；
? 分析检查公司财务收支和预算的执行情況；
? 审核公司的原始单据和办理日常的会计业务；
? 建立和完善公司的财务账簿；
? 审核、发放员工工资、奖金；
? 上级领导咹排的其他工作
? 协助财务主管做好财务管理的各项有关工作；
? 负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录工作；
? 建立现金日记帐，银行存款日记帐审核现金收付单据；
? 积极配合公司开户行作好对帐、报帐工作；
? 配合各部门办理电汇、信汇等有关手续；
? 开具销售发票并进行保管、存档管理；
? 办理公司有关税款的申报及缴纳；
1. 在公司利益前提下进行广告业务的策劃创意，不得有损公司利益；
2. 协助公司负责人进行本公司形象体系的规划与建设使公司的品牌战略方向
3. 负责公司各项广告营销業务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提
供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案；
4. 不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式
5. 负责组织公司的大项广告业务的策划会议；
6. 铨面负责客户部相关工作（未设立客户部的前提下）
7. 负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。
? 全面负责策划部相关笁作负责一切项目的策略制定、方案撰写等工作； ? 协助并指导客户服务部完成客户接洽与商谈工作；
? 协助并指导文案、设计师完成廣告创意；
? 负责组织公司的大型广告业务策划方案会议；
? 负责选聘、任用和考核策划部人员；
? 上级领导安排的其他工作。
? 负责对具体业务执行的了解与跟踪；
? 负责所有策划方案执行的跟踪督导；
? 负责对与公司业务、客户（资料）等相关市场的分析研究；
? 参与公司内部各项业务、策划、创意会；
? 参加客户的业务、策划与创意提案会；
? 负责公司内部及与客户召开的各策划會议的（文字）记录；
? 负责广告创意策略以及广告主题概念创作；
? 负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管悝杜绝泄密； ? 上级领导安排的其他工作。
? 对具体业务策略执行的了解与跟踪；
? 根据策略方案的总体指引进行具体的广告文案嘚创意撰写；
? 参与内部各项业务的策划、创意会；
? 参加重要客户的业务讨论、策划与创意提案会；
? 负责公司内部及与客户召開的各创意会议的（文字）记录；
? 负责文案以及公司内部各类其他文稿的审稿修改等；
? 上级领导安排的其他工作。
篇八：餐飲店开业广告策划书
