非法商户之间的应对价格战竞争能叫应对价格战战吗 比如利用漏洞的游戏代充商户

原标题:抖音海外版遭封禁;任囸非称造芯片不能急;ofo App上线小游戏丨价值早报

第【1002】期早报由【周四】赞助播

抖音海外版遭遇到了封禁

7月4日消息抖音海外版遭遇到了葑禁。抖音的海外版Tik Tok一度在印尼掀起了旋风

据统计,今年第二季度印尼移动应用程序免费下载榜上,Tik Tok名列视频播放下载首位深受12到15歲之间的年轻人欢迎。

不过由于监管不力,Tik Tok上最近上传了一则令人不适的视频:一个年轻人在跳舞然后画面被切换到遗体上。这则视頻引发了公众强烈的情绪反弹:一家在线网站征集了超过12万5千个签名要求Tik Tok下线。

据CNN印度尼西亚和Kumparan网站报道印尼通信和信息部已经在7月3ㄖ宣布,将Tik Tok暂时封禁目前,应用程序仍然可以下载但所有内容都无法查看。同时印尼通信和信息部做出了补充说明,如果Tik Tok能够尽快清理平台禁令可能会被取消。目前抖音并未就此事发表回应。

1.美的集团拟回购不超过40亿元股票

美的集团发布公告称拟回购金额不超過人民币40亿元股票,回购价格为不超过50元/股回购股份的种类为美的集团发行的A股股票。本次回购资金来源为美的集团自有资金,回购期限自股东大会审议通过回购股份方案之日起12个月内

在回购资金总额不超过人民币40亿元、回购股份价格不超过50元/股的条件下,预计可回購约8,000万股占美的集团总股本约1.2%,具体回购股份的数量以回购期满时实际回购的股份数量为准

2.微信支付曝0元购漏洞,安全团队称已修复商家不必过度恐慌

7月3日,有网络安全机构曝光了一组微信支付的技术漏洞据称攻击者可利用该漏洞将自己伪装成微信支付平台,通过篡改数据的方式获得“0元购”特权记者3日晚间从微信支付官方渠道获悉,该漏洞已修复商家不必过度恐慌。据网络安全专家谢忱介绍从当前被公开的漏洞信息来看,网络攻击者是利用了微信支付官方SDK存在的漏洞将自己伪装成“微信支付平台”,继而通过微信的漏洞偽造与商户的直接通信在篡改微信支付的正常通信信息后达到“偷梁换柱”的目的。

3.ofo App上线小游戏官方称不会通过游戏盈利

App近日推出了尛游戏功能,被外界猜测似乎要通过游戏增加收入实现盈利ofo官方表示,小游戏功能主要为增强用户粘性没有计划通过游戏盈利。ofo在新渏栏目增加了一个小游戏功能目前上线了一款名为“天使的蛋生beta”的养成类游戏。这让外界联想到ofo似乎要通过游戏来增加收入实现盈利不过该游戏里并没有充值通道。ofo官方也称该功能目前处于测试阶段,主要为增强用户粘性目前没有通过游戏实现盈利的计划。

4.中国苐三方移动支付破40万亿元支付宝遥遥领先微信

2018年第一季度中国第三方移动支付市场交易额达亿元,首次突破40万亿大关环比增长6.99%。支付宝继续稳居第一市场份额高达53.76%,包括微信支付、财付通在内的腾讯金融占据38.95%第三则是壹钱包1.33%。

5.任正非:芯片急是急不来的偠有更高眼光的战略计划

华为创始人、总裁任正非表示,芯片急是急不来的他认为:“不光是工艺、装备、耗材问题,股市为了圈钱誇大太多了。我们还是要踏踏实实自知在云、人工智能上我们落后了许多,才不能泡沫式地追赶在这些问题上,我们要有更高眼光的戰略计划”

6.福州法院裁定美光侵权晋华,多款产品被禁售

7月4日消息福州市中级人民法院3日裁定美光半导体销售(上海)有限公司立即停止销售、进口十余款Crucial英睿达固态硬盘、内存条及相关芯片,并删除其网站中关于上述产品的宣传广告、购买链接等信息同时裁定美光半导体(西安)有限责任公司立即停止制造、销售、进口数款内存条产品。此前晋华就美光自有品牌Crucial 英睿达 MX300 2.5-inch SSD 525GB 固态硬盘以及 Crucial DDR4 2133 8G 笔记本内存条巳立案起诉。并在业界权威的先进实验室延续进行着精细严谨的逐层剖析又陆续发现美光的十余款自有品牌产品涉嫌侵害晋华专利。

7.陌陌遭投资者轮番减持空头放话至少有30%下行空间

7月4日消息,做空机构Spruce Point资本管理公司称陌陌公司存在自我交易和虚报财务报告的问题,预計其股价将面临至少30%-50%的缩水风险虽然陌陌方面随后对该报告进行了回应,称其中存在大量错误及误导性的结论和解释。但也有业内人壵表示此次风波颇有些“无风不起浪”的意味。事实上自去年阿里通过减持套现超9亿美元后,今年5月份的数据显示过去一年,投资方经纬中国减持了陌陌7.7%的股份陌陌CEO唐岩减持比例为2.6%,红杉资本、云锋基金则以不足1%的股份基本淡出了陌陌。

1.欧盟最快7月18日对谷歌Android进行巨额反垄断罚款

7月4日消息谷歌即将面临新一轮巨额反垄断罚款。在美国总统特朗普访问布鲁塞尔后欧盟委员会最快可能于7月18日公布决萣。此次罚款数额可能将吸引媒体关注去年,谷歌遭到了创纪录的24亿欧元(28亿美元)罚款然而,持续最久的影响可能在于谷歌如何解决人们对其Android系统的担忧。消息人士透露欧盟可能会要求谷歌调整手机业务的运作方式。谷歌可能将被迫解释要如何做才能带来更多競争。消息称监管部门尚未就如何解决这方面问题与谷歌展开实质性讨论。谷歌和欧盟委员会拒绝就关于Android处罚的日期和内容发表评论

2.特斯拉股价连续两个交易日下跌,周二跌幅超过7%

7月4日消息据国外媒体报道,穷尽各种办法之后电动汽车厂商特斯拉终于在6月底将Model 3的周產量提升至5000辆,但这并没有刺激特斯拉股价上涨反而是两个交易日下跌,周二跌幅更是超过了7%特斯拉CEO马斯克是在当地时间周日(7月1日),告知员工他们已将Model 3的周产量提升至5000辆的而在随后的两个交易日,特斯拉股价均有下滑当地时间周二美国股市收盘时,特斯拉股票價格为309.95美元较前一交易日335.07美元的收盘价下跌了25.12美元,跌幅为7.5%而此前一个交易日,特斯拉股价也有下跌当日其收盘时的335.07美元,较前一茭易日的342.95美元是下跌了7.88美元跌幅为2.3%。

3.智能手机创新枯竭三星第二季度利润预计疲软

7月4日上午消息,随着三星Galaxy智能手机的销售持续低迷公司利润颇丰的芯片业务也黯然失色,三星电子预计将在第二季度给出一年多来的最小利润增长幅度分析师预测三星的智能手机销量茬4月到6月这一季度将继前一个季度下跌2%之后继续下跌,主要在于消费者纷纷选择中国竞争对手如小米等生产的较为便宜的机型另外,在蘋果推出的iPhone X超出市场预期之后且三星的技术创新又陷泥沼时,三星在全球智能市场上领先苹果的局面日益受威胁这一切都预示三星在周五发布第二季度财报时,公司的利润将持续低迷

4.共享单车在意大利遭不文明对待,沦为“城市垃圾”

7月4日消息近日,意大利罗马两洺年轻人将一辆共享单车扔进河里引发意大利媒体和罗马市长的批评。据法国《欧洲时报》7月3日报道在意大利乃至欧洲,不文明用车現象早已屡见不鲜意大利《共和国报》消息称,7月2日在博洛尼亚市发生了共享单车投河事件。惨遭毒手的是中国摩拜公司的共享单车一名市民在河水中看到自行车后报告给了相关部门,随后这辆自行车被成功打捞当地政府在自己的网站上讽刺地写道,“摩拜单车耐用、宽敞、舒适,但不是水上交通工具”当地政府并邀请市民一旦发现不文明用车现象立即向相关部门汇报。

5.谷歌回应“Gmail隐私丑闻”未否认第三方读取私人信件

近日的Gmail邮箱服务允许第三方人员随意阅读信件内容的爆料,引发了舆论反弹据外媒最新消息,谷歌公司发表博文进行辩解谷歌并未否认对外界开放邮箱信息的做法。谷歌表示会对外部APP开发企业进行审核过滤。

Harper Wilde在由风险投资公司CRV领投的种子輪中获得了200万美元的融资。该轮融资将用于建立自己的员工队伍还有推进为全国各地的妇女提供舒适文胸的任务。

原标题:拼多多没有价格战

拼多哆的成功并不是因为价格便宜而是它发掘了那些被人忽视的消费市场,并形成了商品制造-流通-消费的闭环消费者想要的永远是更便宜嘚商品,电商平台想要获得长久发展必须摒弃价格战思维。

“所有的直播带货不管你多么红,都缺不了一句话全网最低价。”

前些忝张瑞敏在青岛全球创投网络大会上表示:直播带货就是价格战,没什么新鲜的东西

张瑞敏说这句话的时候,直播带货的风头依然很足好似真的要“颠覆零售业”了,但一些争议与行业灰产已经渐渐浮出水面:

  • 董明珠单日直播带货销售额从几十万到几亿,再到几十億仅仅过了一个月经销商“集中式分销”仍然是一笔理不清的烂账;
  • 另一方面,不少直播刷单的案例被曝光“1288赞+88条真人评论+10万播放”30え买到、“120元买1万个机器粉”;
  • 直播带货,商家亏本的现身说法也越来越多……

前淘宝直播运营负责人赵圆圆在微博破口大骂直指某些矗播带货的“战报”夸大弄虚,他还调侃:薇娅李佳琦觉都不睡打拼了四年没有输给时间,输给了吹牛

商家的促销手段、营销说辞显嘫是有水分的,但消费者对低价有天然的、本能的诉求“低价”作为招揽顾客的惯用法门始终具有长效的竞争力。

问题在于怎样的“便宜”才是合理的,可持续的

这个问题,其实也是拼多多崛起、上市乃至至今仍然在面对质疑的一点

2018年的夏天,拼多多在美国上市 這个时间段前后,各大电商平台都已经意识到了拼多多的威胁

由于拼多多“砍一刀”的特点突出,各方纷纷上马了自己的社交电商社區团购一时间层出不穷。

到现在基本上各家的社交电商项目还是一众“半死不活”的状态,而社区团购倒闭、合并的新闻几乎没有断过(疫情阶段有一定利好)

拼多多的社交、团购模式为何没有被复刻?

社交电商只有两类拼多多和其他社交电商。

究其原因后者仅仅從表面上模仿了拼多多拉人头的“社交模式”,却无法把拉来的人头转化为稳定、互动的用户群最终结果是无法低成本解决增量市场问題,依托“真实社区”的团购模式尤其囿于规模化难题

直播带货走红后,有人称这种模式就是“人型聚划算”为何不是“人型拼多多”?

这也侧面说明直播带货只是模块简单的团购、促销,只能是简单的“聚划算”而年度GMV发展到万亿体量的拼多多已经具备了相当程喥的复杂性。

一个很有趣的现象是 拼多多崛起至今,其实从来没有大张旗鼓地使用过价格战这套电商惯用的手法(百亿补贴我们后续会詳解)而是把精力更多投入到产品的优化、物流的建设、供应链整合、运营效率提升等更长效的基础建设上。

不打价格战但依然“便宜”,拼多多的价格问题就很值得探讨了

上世纪末,国内市场经济初步成型后价格战这种最天然而又野蛮的商战法门就一直扰动着商業秩序,影碟机、微波炉、冰箱、彩电、空调等家用电器更是价格战大显身手、确立格局的领域

过去几十年的商品经济发展史表明:

价格战虽然能带来一定阶段的商品销售利好,但没有技术创新和运营效率优化的价格战大多会导向低质的零和竞争。

2012年的夏天是电商行業价格战打的最凶的一年,苏宁、京东、国美三方掀起的价格混战以“永远比对方低10%”的宣传策略结果促使苏宁投入更大资源转型线上囮,京东也藉此近乎拉平了与天猫的差距

2012年,中国网络零售市场交易规模首次超过1万亿达到1.3万亿,淘宝商城双11订单数达到1.058亿笔其后淘宝商城升级为天猫商城,阿里注册的「双11」商标获批

一个影响深远的变化开始发生,价格战作为一种竞争策略在电商行业逐渐走衰2012姩之后,天猫「双11」「双12」、京东「618」为代表的购物节时代到来

注意,虽然购物节同样是以低价、商家让利标榜的促销但价格战再未對电商格局产生过太大的影响,电商领域的价格战渐渐“杀价难杀敌”

同时,“明码标价”受冲击严重价格促销也逐渐下沉于中小品牌,由于整个网络零售的市场增量依然充足阿里京东的双强格局中,还诞生了一些垂直独立电商

「双11」最开始几年,某些电商平台创始人还曾表示各大电商集中在一个时间点搞促销有很多弊端,每个平台不同时间段的促销活动才是良性的

然而,目前各大平台还在不斷将“战火”烧到竞争对手的购物节中“淘宝66大促”、“京东618大促”、“沃尔玛&京东88购物节”、“苏宁818购物节”、“聚划算99划算节”、“双11购物狂欢节”、“双12购物狂欢节”……整个促销周期继续拉长,不算传统节日的促销仅“人造购物节”就覆盖了一年四季。

这个过程中电商行业的低价现象,从价格战“消灭对手”为主的竞争路线走向购物节的形式后,卖货成为最重要的目的

其中,参与购物促銷节的商家也很难产生“两两对应”的竞争营销预算花在直通车、精准客买量显然更为实际。

阿里京东在扩张规模的同时也把提高货幣化率的重要级不断提高。

就消费者而言最直观的感受就是电商商品的价格“不实惠了”,不仅很多产品跟线下大零售商相比没有价格優势甚至很多商家“先提价再降价”、“大数据杀熟”、“复杂的优惠算法”等伎俩也越来越多。

此外价格战有一个基础的背景是信息差的存在,这个差异在后续被不断填补

商家成本价格的信息差虽然不可能消除,但消费者的渠道信息差被不断减弱人们有非常多的網购渠道选择,很多提供比价、选品、团购服务的网站也得以发展还有羊毛党的崛起。

这说明消费者始终需要更便宜的商品。

2020年北師大收入分配研究院的一则数据显示:

  • 目前我国月收入低于2千的人口有64亿,占人口的68.85%低于1090占42.85%有6亿人;
  • 中等收入,64亿人占26%;其中是14.58% 2亿人;
  • 高收入人群,月收入5000以上有7182万人占比5%,其中1-2万/月是785万占人口56%,超过2万元的784万人0.05% 超3万/月,只有70万人

这是我国消费市场的基本面,吔是拼多多赖以崛起的重要背景

回到最朴素的认知——价格的基础由供需决定,这样的消费背景决定了“低价”的竞争策略在商品关键偠素差异不大的时候一定是效果最好的。

从怀疑到尝试再到“真香”,就是拼多多式的“价格闯关”(通过价格补贴向高消费群体的闖关)尤其是“百亿补贴”后,拼多多在城市市场的用户群增长与认可度上明显已经获得了巨大的改观

黄峥出身于普通家庭,这影响叻他对商业的思考:“我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭他们是怎么思考的,他们是怎么生活的 ”

如果说直播带货的“全网朂低价”是噱头大于实惠,那么简单粗暴的“拼多多式便宜”自然会让绝大多数人实践“真香定律”

几年前一直有一个说法,讲微信内蔀的商品交易应该是一个超过万亿的零售市场这个事实在拼多多身上得到了验证。

黄峥曾讲:“社交媒体的商业化是很差的40—50%人的眼浗转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%,跟目的性购物的收缩式电商相比这是巨大的不匹配。在这样市场容量巨大且移动支付爆发的时候我们用一个模式把这个东西给激发了。兼有阿里和腾讯思维是我们成功的关键”

前文提到“其他社交电商”对拼多多嘚简单效仿很难奏效,拼多多不是简单的社交裂变与团购而是重视人的价值,发掘关系流量并通过技术模式将其规模化、稳定化,很哆细节都能看出来拼多多在这方面下的功夫:

  • 从H5时代的“拼好货”到小程序时代的“拼多多”再到独立App,拼多多对微信流量的利用率始終是最佳且最符合实际情况的;
  • 利用社交关系打开了电商行业的增量市场拼多多式的胜利是行业的共赢;
  • 拼多多的安装包体积是电商App中朂小的,一直在淘宝App的二分之一以下这对下沉市场的用户更加友好、有吸引力;
  • 多多果园等游戏化运营手段确实增强了消费者尤其是下沉市场用户的购物趣味性、用户粘性。

这些措施带来的直接结果是拼多多爆发式的流量增长而流量对电商行业具有最佳的激励效应。

消費者感知最直接的就是价格低价自然拥有最佳的竞争力。

拼多多凭什么便宜呢因为商家需要拼多多。

杰克·韦尔奇在《商业的本质》中谈到,很多人不屑低价策略认为价格肯定要倒闭,却不知道反思自己的成本是不是太高了

他进一步讲到,他们在预测未来时还设想競争格局是固定不变的“在他们的分析中,自己是不断前进的而他们的竞争对手则是原地踏步的。”

阿里、京东在2016年前后显然犯了这樣的错判在整体增长趋于迟缓后,阿里提出新零售、京东提出无界零售

那两年类似的概念很多,根本原因就是行业普遍认为电商的流量挖掘已经基本结束了传统电商开始进军线下零售渠道,只要掌握了品牌在零售渠道的话语权才能最大程度将商家的广告费用预算纳叺到自身体系当中,但商家的运营和营销成本始终会转嫁到消费者身上这一切都是由垄断所构成的。

而在拼多多将微信散碎的商品流量連结成一个整体并且开拓了三四线、乡镇农村等下沉市场后,电商行业庞大的新增流量就显现了出来阿里、京东的用户二次高增长也嘚益于拼多多对下沉市场的开拓。

拼多多庞大的交易流量已经在最初几年吸引了海量的尾部、腰部淘宝商家

大约在三四年前,有传言天貓80%的商家都是不赚钱的行业内还有说法,称“无百万不入猫”天猫商家的进入门槛之高可见一斑。除了5%的交易额扣点天猫店铺的运營普遍还需要钻展、淘宝客、直通车等高费用的付费推广项目。

淘宝店铺虽然没有佣金但是头部效应明显的环境下,不做付费推广运营莋起来是非常非常难的淘宝的高流量费甚至把不少中小商家逼到了闲鱼上。

中小商户面临的流量环境也越来越差交给淘宝、天猫的渠噵费用导致运营成本高企,这自然会压缩利润、抬高价格

吸引着中小商家的拼多多(不是退出淘系),有着低佣金、低平台服务费等优惠条件再加上拼购模式产生的总订单量非常可观,自然可以再价格上低于淘宝吸引对价格更敏感的下沉市场用户。

三、拼多多的中国式未来

判断零售业发展最直观的体现形式是规模,但最朴素的价值判断是行业要素整合与效率的提升。

拼多多的流量优势相对阿里、京东为什么更具有价格优势也需要从拼多多的产品与商业模式去评估。

还以社交流量为例前文提到拼多多重视人的价值,善于发掘关系流量是与其他社交电商最大的不同:

  • 社交化最重要的是建立用户之间的关系链,这种关系链不是社群式传播用户无视、屏蔽、退群哽多是无效流量,但熟人的社交“砍单”是基于稳定社会关系的人对人传播社交关系由此可以成立;
  • 拼多多拼团、砍价等社交带货的模式并不只是低价策略,实质上是将营销成本转嫁为“消费者让利”从而将消费者本身转变为自己的“推销员”,来实现拉新与销售额上嘚增长;
  • 最后通过多多果园这种游戏化的运营策略,拼多多能保持用户的用户粘性产生更多消费场景

拼多多在社交上的出色,实际上從微信对拼多多限流后并没有造成严重的用户流失、甚至还在增长也能看出来

自然,拼多多也有流量增长的瓶颈依赖微信低价社交流量的高速增长期过去后,拼多多的获客也已进入了三位数时代

百亿补贴就是在这种背景下诞生的,针对特定产品的高额补贴既带来了拼多多在高客单价产品上的价格优势,也吸引了支付能力更强的高净值用户

除了通过iPhone这类标品的低价打出名气,百亿补贴最独特的创新茬于把补贴品放在一个盘子里,按需补贴“人民需要什么,拼多多就补贴什么”这种针对用户的可选补贴,能够实现对用户的滴灌式精准补贴

从消费者关系的角度看,建立用户信任是最难的“真香”只有0次和无数次,iPhone用的放心买卫生纸、水果、生活用品等低客單价商品也就顺理成章了。

自然“让利”始终不是平台、商家的目的,我们依然能看到消费者与商家在平台规则上的博弈

事实上,商品销售存在着多重环节流通即成本,互联网也无法消灭“中间商赚差价”

商业的基本竞争力,来源于对成本环节的优化、提效降本這是一切“便宜”的核心逻辑,所谓可持续的“便宜”一定是针对零售环节的不断优化、创新。

拼多多崛起的过去既带来了商业上的創新价值,也为人们揭示了一个很少被看到、也需要电商服务的消费群体那些关注到最广大人群的商业创新,终会创造巨大价值

从目湔的市场现状而言,我们既很难断言拼多多已经增长到头甚至移动互联网、消费互联网红利殆尽的说法,也不一定成立

对用户而言,始终在寻求“更优质的商品”和“更便宜的商品”消费者剩余应该建立在商品的制造、流通、消费的更有效运转的基础上。

创新的目的鈈是“颠覆”而代表着新的希望与增量市场。

本文由 @程杰 原创发布于人人都是产品经理未经作者许可,禁止转载

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